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实习工作总结

发布时间:2022-08-07

总结推荐: 实习工作回顾其八。

不临深溪,不知地之厚也。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式。通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失,才能从中获得成长。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢?下面的内容是小编为大家整理的总结推荐: 实习工作回顾其八,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

会计作为管理专业一个必不可少的技能,在这次实习过程中我学到了很多财务登记的知识。起初我在之前的理论学习中并没有对这门学科产生这么多兴趣,但是通过这次上级的机会,我对会计产生了很大的兴趣。

通过这段时间的上机,我已经熟练掌握了登记的各种操作和术语。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我也都基本掌握。

以前,我总以为自己的会计理论知识还算扎实,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,就应没问题了。此刻才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一切都为零!会计就是在实际中学会做账。

在实践中我也发现,会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一,每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证,登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二,会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。其三,在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假。每一个程序、步骤都以会计制度为前提、为基础,体现了会计的规范性。

在登帐过程中,首先,要根据业务的发生,取得原始凭证,将其登记记帐凭证。然后,根据记帐凭证,登记其明细账,填写科目汇总表以及试算平衡表,最后才把它登记入总账。结转其成本后,根据总账合计,填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”,会计本来就是烦琐的工作。但是慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!

总之,在这次会计实习中,我努力将自己所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,可谓受益非浅。

同时,在实习过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少。2、知识结合实际工作慢。3、之前学习不认真,导致用的时候还要不断去翻书学习。4、财务管理、财务处理知识肤浅。5、专业词语掌握太不清楚。6、帐务处理还要细化学习。

延伸阅读

[推荐总结] 英语教育实习回顾其八


实践是检验真理的唯一标准。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式。写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题,对我们今后的工作很有帮助。那么,怎么样动笔写实习范文呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[推荐总结] 英语教育实习回顾其八》,仅供参考,希望对您有所启发。

每年20xx年2月底,我们迎来了为期一个学期的教育实习实践,这是我们第一次进行正式的教育工作的体验。教育实习是教师职业实践性知识学习的重要途径和方式。我们通过观察、接触、体验等形式,感受充满生机的中学学校园生活、观察充满冲突的课堂教学情境、体验充满挑战的教师职业生活,是一次真正理解教师职业内涵和职业要求,掌握教学实践性知识的宝贵机会。在本次的教学实习中,学校领导为了让我们对教师职业体会的工作有更为全面实际性的体验,特安排我们不仅要进行教学实习工作,还要进行班级管理工作,即让我们有了一个双重角色体会的机会。这样的一种教育实习非常能够帮助我们这些即将踏上教育之路的后辈们一方面做了思想上的准备,另一方面也做了接地气的实践经验积累准备。因此我非常重视和珍惜这个锻炼的机会。

我所实习的地点是改革开放的前沿,经济迅速发展那是不用说了,不管是父母还是学生思想都较开阔灵活较北方而言。具体实习的地点是珠海的高栏港经济区的南水镇,个体户或进厂为生,求生计机会极多,自然物质生活比较优越。大部分学生的父母都是忙于挣钱,他们自身教育素质整体不高,且好多都是外来务工子女,在这样的一种大环境下,父母子女双方大多对教育都不是很重视。教育是学校,教师,学生,父母,社会共同影响的结果,试想没有父母的配合合作,教育又如何能顺顺利利的进行。而我所实习的学校的学生大多对教育不够重视,対学业不感兴趣。那么作为教师如何来引导学生学习就是一项相当艰巨的任务,在这项艰巨任务的执行中,教师的双重角色扮演实践就显得尤为重要。

我来到南水中学在要进行实习工作前,校领导就给我们召开了一次会议,重点指出了教师工作如何做的有声有色的关键之处在于:要想教好书,首先一定要做好班主任工作,一个好的班级管理者。我的指导老师也告诉我,不要急于想上课,要上课就得备课,而备好课的关键是备学生,也就是要抓住一切机会与学生相处,来了解学生,关注学生,关爱学生,这样一来,你才能顺利的上好一堂课,进而上好每一堂课。

所以我的实习首先是从跟班班主任做起,最起码我得认识学生,了解学生,然后才能与他们相处。在开完教师会议之后,我就来到了我所要实习的班级教室,我通过观察教室的布置来获取一些信息,例如通过班干部名单记住了这部分人的名字,通过学习园地里张贴的中考目标我记住了谁字写的很漂亮,谁的态度很端正,谁有什么特长亦或是短板在哪里,接着我又通过跟正式班主任聊天了解班上学生情况,还向她借来了每个学生的个人信息表来看,更进 一步了解学生的家庭情况。在开学第一天,我的指导老师也向学生介绍了我,从我与学生的互动中我又认识了部分学生,了解到那些比较大胆外向甚至有些比较挑刺的学生。并且在我的指导老师的每一堂课我都去旁听,目的不单是听课,更重要的是我可以观察到每个学生的特点,这样不到一周的时间我就记住了班上33个学生的名字。所以我当班主任的第一步就是认识学生。这个认识学生的步骤尤为重要,它是你和学生建立进一步了解到信任尊重的前提。这一点我是从我本科外教那里得来的启示,每一个人都希望别人能记住自己的名字,这样一来你们才有进一步认识交流的可能性。我的学生也不例外,我也从他们身上得到了验证。为了全面了解学生,我叫来班干部与我闲聊。再叫他们时,我都是很笃定的看着每一个 人的眼睛然后喊出他们的名字,当他们抬头应答我时,我从他们眼神中看到惊讶满意喜悦。那种眼神里的表情仿佛是说老师你怎么认识我,我已经做好准备听你的指示。还有,无论是在教学楼的走廊里,还是操场上,亦或是食堂里,亦或是上下学的路上,我的学生都会很随意的跟我打招呼。我很高兴,充满信心的向前,因为我的第一步成功了。

接下来就是了解学生,了解学生不光是了解学生的成绩,还有每一个学生的特长,优良品质,性格特点,家庭环境,同学关系等等。关于这一点我会把每周学生测的周周清仔细分析得分情况,并找出每个学生的薄弱之处,还要登记在册,张贴公布,最后进行表扬鼓励。当然我的专业是英语,可我所关注并不仅仅是英语,我还会关注其他各科的成绩反馈,看看各个学生的优劣势学科,并与科任老师进行交流,最后再找学生谈心。成绩是一方面,作为教师,作为教育者,光有教远远是不够的,还要有育,我对育的理解就是就向父母要养育自己的孩子,不仅要关心,更要引导,引导他们有一个良好的习惯,有一颗诚实负责任的心。在这一点上,我会要求自己每天早自习一定不能迟到,课间操每天都亲自跟操并记录学生锻炼反馈,中午补习一定早到,督促学生做一个守时的人。我想作为一个学生成绩好不好真的不是最重要的,最起码你知道并能做到一些为人处事的基本规则,那才不枉费了教育二字的真谛。同时 年跟操补习又是我跟学生从认识到了解的一个更大的一个飞跃。

那么说到. 教育的育类似于父母的养育的育,作为教师光有严格的指导是不够的,还需要有爱护之心,理解之心,包容之心。对于这一点,我在实习中就遇到一个经典却又常见的真实案例,那就是学生迟到了,老师怎么处理。班上的余某有一天迟到了,我记得指导老师说过当学生犯错误时,首先应问清原因,接着再想处理办法。所以第一次我就问他为什么迟到,他说是因为下雨没伞,那我就原谅他了,让他下次注意,他也点头答应,当然第二天他确实早早的到了;可是第三天他却再一次迟到了,我问他原因,他说肚子痛。在这里需要说明一下,这个学生对学业没什么兴趣。所以他隔了一天再次迟到的原因很显然不合理,我就处罚他到我办公室站一节课,可是他并没去,后来我就到教室找他,让他过去,他还是不以为然,在我们的对话中我开始生气了,直接甩出一句,“你不要以为我有那么多闲心关注你”,他也很冲的回了一句“我不需要你关注我”。当时我们对话时旁边还有其他几个学生也在场,我感到尴尬至极,不知道说什么,只好离开了教室。对于这件事我很纠结,却又不知道如何收场,只好找到几个正是班主任聊了聊,他们告诉我老师在训斥学生时首先要考虑到学生的自尊心,最好要把单独学生叫出来,一方面保留了学生的颜面,另一方面也不至于在事情无法收场时损了自己众多学生面前的威信,还有就是教师在制定一个规则或下达一个指令前要考虑它是否可行以及是否落到实处,否则很难在学生面前树立自己的威信,也很难得到学生的信任。确实这就如同父母在责备审问我们的时候我们不希望被外人看到一样,所以教师在教育学生时要怀有爱护之心,要考虑周全。那么要想获得学生的信任教师就得主动给予学生爱护之心,这表现在关心他们的学习,看到他们的努力,进步,然后鼓励他们继续前进,不要放弃。

在做好以上工作后,你就做好了教师教学的第一步备课环节,也就是备学生。对班主任的工作我有了基本了解以后,就争取机会来进行我的教学实习工作。开始我是通过听课,总结反思,与指导老师交流看法来初步形成上一堂课的概念。我的指导老师彭老师为了让我对课堂教学形成一个完整的认识,她把每一堂复习课都以新课的形式展现,每一个话题的复习都会有导入,呈现,操练以及反馈环节。彭老师不仅亲和力极强且教学风格干练,所以她的课堂轻松活泼却又井井有条。这让我很是感慨,作为一个教师要想教学工作进行的顺畅,光有过硬的理论知识是不够的,还必须要有管理者的素质,这就是为什么彭老师让我先做好班主任工作的道理所在了。我上的第一堂课是作文课,首先我把学生的写作情况进行了一个简单反馈,接着就是正式的作文写作指导了,引导学生如何从审阅题目来抓住写作要点,再就每一个要点具体展开来让学生发表自己的观点,最后展示个别学生范例,来让学生根据前面的写作规范要点进行评讲修改。这堂课从整体来看老师讲的清晰认真,学生配合也很好,这就说明了教师与学生之间没有陌生疏离感,可是彭老师也指出一个致命问题,学生是否真的听进去了。对于这个问题还需要教师在课后进行跟踪反馈,这样才算是一堂完整成功的课。再后来我又到初二年级去试讲,这就又有了新的问题,初二的学生相对初三来说自制力就稍差,且语言能力水平也有所差异,自然授课时也要考虑到诸种因素。从各种课型来看,唯一一点不变的就是备学生相当重要。同样的一堂课,我的授课与该班老师相比就不那么顺畅,就在于他们之间已有了相当的了解,自然配合就默契。我明白了这也就是为什么校领导重点强调班主任实习工作的重要性。

在这为期半年的实习中,我深感当教师不易,当班主任更不易。要想做好教育工作,这个双重角色的扮演是断不能分开的,二者之间相互促进,让你在做好班主任工作后成为一个课堂的优秀指挥家,让你在做好分分秒秒课堂教学后游刃有余的带好祖国的花朵,成为众多学子的老师,父母。

总结示范: 实习期个人工作回顾其八


古人曾说,力行而后知之真。实习是从校园走向社会的一个过渡,是一项社会性活动。写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。实习范文可以从哪些方面开始呢?以下是小编为大家收集的“总结示范: 实习期个人工作回顾其八”仅供参考,欢迎大家阅读。

在实习期间,我认真贯彻学校提出的“学校教育要建立健康第一的指导思想,切实加强体育工作”的精神,进一步领会体育课程标准的。积极营造良好的体育氛围,彻底转变教师的教学理念。接下来我将对我今年的工作作如下五方面总结:

一、教学方面

作为一名体育教师,课堂就是我们的生命。在开学之际规划好本年度教学计划,根据教学计划认真的备好每一堂课。每堂课根据教学计划和备课内容进行,虚心向其他老师求教,接受指导老师的指导。再通过反思来提高自我的教学水平。

在上好课的同时也积极配合学校开发属于我校特色的体育课程,如20xx半年学校开设的武术社团活动。

二、教科研方面及教研活动方面

本人积极参加各类教科研活动,在听课中我认真做好记录,并写下听课心得,与其他老师进行深入交流,以便总结更多的经验。回到学校进行再反思,总结科研活动的收获,并化为己用。

三、竞赛训练方面

学校方面力所能及的参加了体育局及xx区教育局等组织的有关体育节的比赛。

四、群体方面

1、x月份,我校举行了第x“八字绳”比赛。

2、x份,我校举行了第x广播操比赛。

3、x份,我校举行了第x学生趣味运动会。

4、x份我校全体教师参加了xx组织的趣味运动会。

5、学生的日常两课两操三活动也常抓不懈,给学生以活动的时间,锻炼的机会。

五、存在问题

当然在我的体育工作中仍然存在许多不足之处,主要有:

1、在日常工作中存在着敷衍马虎的现象,这是需要改进的地方。

2、校训练队训练时间不够保证。

对于体育教师的评优、评先,针对目前的评优、评先方式,体育教师与其它教师相比存在着相当大的局限性,请领导在制定考核制度上多给予关心和照顾。

4、体育器材的管理有待于加强,特别对器材管理要更加规范。

5、今年担任总务工作,经常的因总务工作影响体育教学。没有协调好。

不过总体来说这段实习期对我来说是很不平凡的一年。我学到了很多,也取得了一定的成绩,但是我知道这还远远不够。在今后的学习工作中我将不断地学习、进取,再学习,再进取,才能成为一名更加合格的体育教师。我相信在以后的工作中我会做得更好。

总结借鉴: 大学实习生工作回顾其八


学者贵于行之,而不贵于知之。实习对我们今后成功就业有着重要的促进作用。写实习范文可以对实习内容进行总结,让我们了解理论知识和实践的差距。那么,怎么样动笔写实习范文呢?下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 大学实习生工作回顾其八”,仅供您在工作和学习中参考。

作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错,然而现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。

一、实习过程

开始实习之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。

二、实习感悟

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手,不断学习新知识积累经验,没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我的感悟就是真诚所至,金石为开。不管多难做,做好自己的那一份,总有一天会有收获,只是时间的问题。但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。

另外,人际关系的处理也很关键,虽说在工作中能力必须有,但如果没有同事的合作与包容,你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因,我总是感觉职场上充满了明争暗斗,要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中,我觉得更重要的是放大别人的优点,缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。

还有就是坚持的重要性。我觉得,整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事,才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事,就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点,具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力,并进行冷静复习,从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因,总之,通过这些感悟,我不仅明了我会在以后的工作中做得更好,更会学会珍惜,珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱,珍惜每一次工作机会……因为懂得了它们的重要性,以后我会更加珍惜。

三、实习总结

首先,是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力,并以社会需求为导向调整课程设置,毕竟,我们改变不了招聘条件,职能使自己成为人才,这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次,是我在本次实习表现的总结。通过这次实习,我收获了工作和为人处事方面的经验,但是也有一些遗憾,也许因为实习日子短的关系,我对助理工作的认识还仅仅停留在表面,未能具体处理全部工作,虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结,在今后的学习和工作中我要做到以下五点:

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语,但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是,在实习的过程中这个优势却并不怎么突出,这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以,在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习,我发现,专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提,对于助理这个职位来说,沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系,在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性,停留在这个大家都认同的概念中,可能会进一个误区,理论正确行动却没有效果,这就要求我们每个人增加奉献精神,一个人若不懂得在团队中主动奉献,能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步,并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐,社会不像学校,它关系网错综复杂,没有人可以无条件的接受你的一切情绪,俗话说,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,要保持宽容的心态,在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功,处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同,曾经年少轻狂,好高骛远,总觉得明天肯定会很美。现在,在我心中定义的美跟以前不同,得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中,我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人做事的道理,更让自己浮躁的心平静了下来,看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西,更让我看到了这个社会竞争的残酷,所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后,当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失,心理终于有了些轮廓,在现实生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获,去争取去努力,把握好人生中的每一个机会,找到自己想要的生活。

2022总结推荐市场营销实习工作报告回顾2022其八


经不起实践检验的理论,是毫无用处的。实习为学生提供了职业探索和发展以及学习新技能的机会。书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。哪些好的实习范文值得借鉴呢?小编为此仔细地整理了以下内容《2022总结推荐市场营销实习工作报告回顾2022其八》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

四月二十号下午,当我们一行六人风尘仆仆的到达宁波方太橱具有限公司时,我的心情迅速转变,不再是路途的观光和新奇,而是隐隐的压力和忐忑不安……千里迢迢的从兰州来到慈溪,我的出现让每个接触我的人第一反映是“哦,这是兰州大学的实习生”,所以我不再是单个人,我的学习态度,学习能力,行为举止等等让方太评价的不仅是胡琛琛怎么样,而是兰大的学生怎么样!怀着这份荣辱感和留心观察时行动的警戒,我开始了为期五天的实习生活!

因为实习时间短,又非真正意义的就业实习,公司没法安排正式岗位,只能通过了解公司运作,到自己申请的岗位见习,参加员工培训等方式学习了解每个人想要的信息。

我申请的职位是市场营销代表,起初认为虽然与专业没多大关系,但营销代表是最基层的工作,借此能够了解最广泛真实的市场和企业,培养与不同人沟通合作的能力,掌握实用有效的营销技能.但真正接触了才发现自己的想法虽然没错,但过于理论和空泛,同时也不专业。

第一天参观各个职能部门了解到,在方太,市场营销下分三个部门--市场部、营销部和服务物流部。市场部负责品牌推广,营销部主管产品销售,服务物流负责售后服务和产品物流调运.每个部门各司其职,同时又协调配合。就怎么做到三部门的良好高效分工合作,曾访谈服务物流部部门经理,他不能透露具体办法,但我理解到这类部门间的分工合作一直是公司研究探讨的问题,在实践中已逐渐形成适合公司的模式,如常见的部门经理例会,将协调配合效能纳入绩效考核等。

真正体验“营销人员”工作的是参观“__中国慈锡家电博揽会”,师傅告诉我们很多会场知识,如展厅设计可看出该企业的产品定位,财力及对本次博览会的重视程度进而分析其营销战略,至于展厅位置也是有讲究的,像方太左临格力,斜面海尔就充分利用品牌集群效应。我们“化装”成厂家和每个展厅的服务人员聊天,“套取”我们想要的信息,产品是内销还是外销?目前客户有多少?市场重点在哪块?``````这涉及到商业秘密,所以有难度,于是师傅教我们一些小技巧,以气定神闲的表情与之攀谈,露馅了怎么撤离``````一天下来发现做营销的没有好体力还真够戗,更甭提抗挫力和随机应变的能力了。师傅批评我胆子小,脸皮薄,想来自己虽然在学校弄个演讲、竞选个班委什么的从不觉得怵,但离营销人员要求的素质远着呢。

在方太五天中与我们接触最多就是师傅小闽哥了,他不仅告诉我,而且从他自己的行为中,我深刻感受到“营销自己”“为你的行动加分”“什么场合适合什么样的行为举止”的思维和行动模式,如从一开始小闽哥就找机会接近我们,十分热情主动又有分寸,积极教导我们,很快获得我们的好感。在我们身上他做到了积极主动的推销自己,而且效果不错。

看似活泼热情的小闽哥一到工作时间就特别认真,恪守公司规则,注重细节习惯,我所接触到的几乎每个方太员工都如此,特别是“阳光”们,在他们中主动加班到深夜是司空见惯的事,上班迟到几乎是不可能的事,每次起身把椅子归位更是不成文的规矩。以前常在杂志看到企业招聘提拔人员在无法定夺时常常转向看他的个人修养,看多了就有些不以为然,在方太还没听说案例,但可以看出每个大学生或员工都已经把这当成理所应当的事,由此我不得不思考背后的必然性!

方太的规模不算大,只有俩个装配车间和一个冲压板车间,在杭州湾新区建成前厂区面积不足200亩。但方太的目标却不容小觑做受人尊敬的世界一流企业!其实从上海到杭州再到宁波直至来到慈溪,是个发展水平递减的过程,虽然慈锡街头基本上都是名车,但这个城市规模和市政建设还是和大城市有相当大差别,可是,就是在这么个几十年前还是小渔村的地方,在十几年前茅氏家族还是靠做点火枪起家的民营企业里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前进!我想到的是一个人,一个团队它的发展高限到底由谁决定?整个社会大环境在当中起多大作用?小茅博士出身,高学历多大程度上成就高眼光?一个人原有生存状态被冲击的越频繁,蜕变成长的速度越快,质量越高?

由此我又想到自己和身边的人,专业不好找工作,考公务员似乎是不错的出路,做学问怎么样``````我们的思考只是局限我们小小的生活圈,很多时候不知道可以跳出来审视这些问题,就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳出中国,目标世界!

那我们呢?

即便是处于这么个讲求实效的时代,兰大的学生还是应该有大视野大胸怀,否则极容易流于浅俗,而我们所处的位置环境又对我们的生存发展提出严重考验,我们的路即要走得坚实更要走得高远,为此,我们的命运才能把握在自己手中!我们的兰大才能成为永远的兰大!

[总结借鉴] 假期实习回顾其八


通常来讲,有付出就会有感受。实习可以说是最为锻炼人品性的手段,写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。在写实习范文需要注意什么呢?下面是小编精心为您整理的“[总结借鉴] 假期实习回顾其八”,供您参考,希望能够帮助到大家。

转眼间,寒假要过完了,就要开学了。在刚刚过去的一个星期里,我第一次完成了寒假社会实践。它彻底消除了我对社会的虚幻认识,让我接触到了我以后将要面对的广阔的社会,并且对自己将来选择的专业发展方向更加明晰了。

在过去的这一个星期里,我从以前的襁褓中走出来,走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里,体验了一把真实的白领的滋味。

这次社会实践我是根据自己以后想选择的专业而选取的实践单位和实践资料。因为我觉得这样能够让我提前了解到自己未来想选取的专业大致情形,以后将要从事的工作的性质、程序、范围。

由于在今后的几年里我想学的专业是国际贸易,因此这次我去了一个中日合资的贸易单位:xx汽车发动机配件有限公司。初进这个单位给我的第一印象就是:这个单位好大啊!管理这样大的单位必须需要丰富的知识和卓越的才干。这样规模宏大的单位毕竟我还是第一次见到呢,于是我心里暗下决心,我以后的公司必须要比那里更好的!

一个星期的社会实践很快在收获的喜悦中结束了。透过这次社会实践,我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会,开展社会实践,是因为实践远比任何方法都更加明确的使学生体验到社会生产、社会生活的真正内涵。

“实践是检验真理的标准。”以前我把这看作是一句枯燥乏味的空话,此刻经过了这样一次社会实践,我却觉得这话越嚼越有滋味了。总的来说,透过这一次社会实践,我检验了自己的潜力,学到了很多终生受益的东西,同时,我也发现自身存在诸多不足,如老是抱怨、不够坚忍之类,需要在日后慢慢改正过来。我觉得,这样的机会以后确实就应多些,因为只有这样,才能为我们以后的就业求职积累更丰富的经验!

【实用总结】 实习工作小结其八


一分耕耘,一分收获。参加实习能够拓宽我们的视野,写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题,对我们今后的工作很有帮助。在写实习范文需要注意什么呢?下面是小编精心为您整理的“【实用总结】 实习工作小结其八”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

从xx月xx日开始,截至xx月xx日,我在xx日报实习了xx天。

xx天,洗去了我的书生意气。新闻对我而言已不再是纯粹的文字功夫,而是对社会现实的记录和反映。

作为一名实习记者,我考虑更多的是如何写好新闻。令我感受更深的是,如果没有博尔特般的行动速度,就赶不上日报的出版进度;如果新闻敏感性不强,就会因错失新闻而捶胸顿足;如果没有驾轻就熟的采访技巧,就算找到了知情人,也可能无功而返;如果社会经验和阅读经验不足,就会影响记者的创造力。

截至xx月xx日,我发表了xx篇文章,近xx万字,涉猎了许多题材,如现象、会议、报料等。

工作时,我会先把工具箱备好——若干支不同颜色的笔、笔记本、录音笔、名片、笔记本电脑等——然后思考为什么突然召开这次会议,发生什么事情了,会议中有哪些新闻,新闻背后有没有新闻。一方面,我会尽量搜集全面的新闻材料,另一方面,写作时根据事实本身,采用处理方法。

除了会议新闻,这些日子还接触了现象报道,如《xxxx》、《xxxx》等。

当然,在实习中,我发现自己读的书太少了,社会经验太浅了,采写编过程留下了一些遗憾。

这次实习让我增长了业务知识,体会到了新闻采编的艰辛,自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。我真心的感谢报社的每一位前辈,尤其是带我的xx老师,曾指导和帮助过我的xx老师、xx老师等。这段难得的经历,让我看到了今后的奋斗目标,必将充实我今后的人生。

总结参考: 实习个人工作总结其八


用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。实习是磨练自身,锻炼自己动手能力的一个有效途径。写实习范文可以对实习内容进行总结,让我们了解理论知识和实践的差距。一篇实习范文应该要怎么写呢?小编特地为大家精心收集和整理了“总结参考: 实习个人工作总结其八”,供您参考,希望能够帮助到大家。

第一天和第二天的实习是非常茫然的,完全不知一天下来具体有什么工作,一点安排也没有,经过两天的适应,第三天一下子变了很多,熟悉各位老师了,和幼儿们之间也一点一点的更加熟悉,工作计划开始明确,和搭档的配合也变好了,做事也比之前熟练了许多。

中途老师们常常问我:觉得累吗?我的回答是还好。的确是还好。即使我这个在家只负责吃、喝、玩的家伙。也许洗盘子、洗杯子腰酸;也许擦桌子、柜子腿酸;也许看着一教室都要拖的地让我有些恐惧;也许会被灰尘中的小虫子吓得不知所措,但是我依旧认为还好。

每次在劳动时听见幼儿们喊我“豆豆老师”,我就觉得付出有了回报。每天早上、下午幼儿们说:老师好,老师再见。对我这个七天教师是一种莫大的安慰和支持下去的动力。也许因为我们和保育老师和各位教师的辛苦,幼儿可以吃好、睡好、玩好。这是多么令我开心的事。

在这次实习中更让我充分体会到保育老师的辛苦,她们默默地用双手支撑起了一个家,她从不站在讲台前,但却永远站在幼儿的身后,对他们嘘寒问暖,别人想不到的细微之事她都要做到。

我们很早就到了幼儿园,开始为幼儿的到来做准备,用微笑迎接每个孩子。我们要保证空气清新、教室干净、桌子无灰尘、水温适宜饮用、早点放置好、杯具消毒后在茶柜中放置整齐。

我们在他们来了以后要开始打扫寝室、走廊,开始消毒餐巾和他们早上喝过的杯子、抹桌子、推餐车,开始为早操做准备。

在他们吃饭时,我们要将掉在地上的饭粒扫干净、偶尔喂饭,饭后要将地面桌面打扫干净。

下午我们要准备午点、教室卫生,等他们走后消毒杯具等等。

除此之外还有不固定的杂事。这次实习我受益匪浅,了解了幼儿园的日常作息、保教的重要性。还有幼儿的心理,他们都是各有特点的,并不是每个都是乖乖的,也不是每个都是顽皮的,更不是每个都是活泼的,你要学会主动同他们交流,了解他们,让他们熟悉你。

在走进幼儿园时我就是一个老师,我要教育他们,我要负责他们的健康和安全,更要让他们主动同我说话。

这次的实习获得的知识是在书本上无法学到的,我十分感谢在幼儿园的老师们。认识你们和孩子真好!

教你写总结: 物流实习回顾其八


不临深溪,不知地之厚也。实习为学生提供了职业探索和发展以及学习新技能的机会。写写实习范文可以给我们以后的的工作进行指导,总结经验教训,避免犯同样的错误。在写实习范文有什么秘诀呢?下面是小编精心为您整理的“教你写总结: 物流实习回顾其八”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

一刚开始我对物流是什么都不懂,谜谜糊糊的选择了这门专业.开始上这门课的时候我对它是一点都不了解,时间可过得真快啊,一年的时间就这样不知不觉的过就去了.我对物流的含义还是不大太了解,因为开始的一年里我们所学的知识都是基础而已。在第二年的开始才是我真正的走入物流这项专业的开始,这时我才了解到原来物流一词源于英文的(logistics),原意是军事后勤保障,在二战以后被广泛地应用于经济领域。美国物流管理协会对物流的定义为”物流是为满足消费者需求而进行的对原材料、中间产品、最终产品及相关信息从起始地到消费地的有效流动与存储的、实施和控制的过程”。物流由四个关键部分组成:实质流动、实质存储、信息流动及管理协调。物流的主要功能是创造时间效用和空间效用,主要方式是通过仓储克服空间距离。从而来满足消费者的需求。

一实习的目的

经过这几年系统的物流(logistics)理论知识的学习、和有关物流的基本功能、各项作业流程都有了一定的理论知识了解,再加上实习希望我能够使理论和实践进行结合,在实践中提高运用所学的理论知识的能力和技术水平。

二、公司概论

我司是一家以纺织面料印花加工为主的私营企业,公司属下有专业印花厂圆、网印花厂、植绒厂以及烫金厂,主要生产、加工、销售转移印花布、转移印花纸、印花油墨、以及烫金、压胶、水印等布料加工工艺。

公司年产印花纸1300万米,印布500万米。我司长期使用台湾、深圳等多个城市的生产分散性油质色浆,色泽清晰浑厚饱满,色牢度佳,稳定的韩国全木浆原纸更是给产品的质量控制提供了最根具等各种印花面料,花型齐全,工艺精到,从而来满足消费者的需求。

三、实习环境

实习期间,我在新广盛服饰担任办公室文员一职,主要从事的工作就是在接收到客户的采购单之后,立即进行原材料的采购、确定材料交期、催收材料、接听客户电话等

1、了解过程

起初,刚刚来到这里的时候,这里的一切对于我来说都是陌生的,这里

的工作环境也不是非常好,呈现在我眼前的一切都是茫然的。第一天的时间里老

板安排我在办公室接听一下客户的电话,业务员把一些工作中应注意的事项和最基本的流程一步步的写给我看讲给我听,叫我先熟悉一下,然后把厂里的供应商和客户的名单及联系录给我看。当来了订购单还会把整个的流程做一遍给我看。

实习的第一天里,我熟悉了我的岗位的大概,这才真正的体验到社会上工作的感觉,虽然我在假期也经常做一些假期工,但是这一次就不一样了,这份工作才是我走入社会的开始,同时在工作中也慢慢熟悉了整个流程。

2、摸索和熟悉过程

对于自己的工作环境有所了解和熟悉之后,开始有些紧张的心终于平静下来了。在工作期间我每天都按时上班,在上班之前还会在车间里跟那些员工聊聊天了解一下环境之内的。经过两年的学习我觉得我对物流的了解还是很缺乏,而且也只是一些书面的知识而已,最缺乏的应是实际的经验,虽然我们也有在社会实践中学到了一点的相关的知识,但这只是其中的一部分而已不能满我的需求吧!现在的我虽然找到了办公室文员这份工作,我觉得这份工作能够运用到的物流知识实在是太渺小了,基本上都没有运用上物流的一点知识,因此我觉得如果要真正要从事物流这一行业应该在一些实际工作中学习才能慢慢地了解物流的整个流程,所以我也很想去一些物流公司进行学习,只有这样我才能充分利用我所学过的知识,这样才能学有所用,如果我实在是进不了物流公司,但是我还是会把我现在的工作努力好好的做下去,我也相信我在以后的工作中一定会做的很好的。

优质总结:保险公司实习回顾其八


业精于勤荒于嬉。实习是很多人职业生涯的起点,也是我们成功迈入职场的第一步。写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。好的实习范文都有哪些内容?小编特地为您收集整理“优质总结:保险公司实习回顾其八”,仅供您在工作和学习中参考。

我很有幸被贵公司聘为精英培养计划中的一员,半年的培训实习使我受益匪浅。我从开始对公司业务的一无所知到现在的得心应手,离不开领导和前辈的帮助。这半年,是我人生的转折点,我经受打击、挫折;但我也收获了喜悦、鼓励。根据我的实际情况,我简单谈谈对保险工作的感受。

实习内容

在实习阶段我们进行了营业区的实习和营业部的实习,营业区实习指的是相关的对于业务员的管理方面;而营业部的实习主要是去做保险业务员。我到目前已经做了两个月保险业务员了。我本人喜欢销售,同时也希望能拥有自身的销售特点,真正能按照市场需求提供更为人性化的服务,将业绩做得更出色。在实习期间,我遵守纪律,虚心学习,积极工作:

一、参加部门的早会,吸收新知。

早会一般是总结工作,分享经验,开展专题讲课,发布通知等。我认真做笔记,从中吸收到了新的知识,间接获得了工作经验。

二、虚心请教领导和前辈,了解保险产品,熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。

熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户,为客户提供服务。其工作流程有五个步骤:寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务,就会产生转介绍,这样又会获取新的销售机会,新的销售循环又开始了。工作方法有很多,如怎样与客户打交道,这包括怎样去拜访客户,怎样跟客户讲保险,怎样为客户做保险计划,等等。

信用卡的推销及保险额度的推销是我的必要工作,我很看重推销的方法,做了一些新的尝试,为客户提供人性化的服务。多元的推销形式,是我的销售业绩突飞猛进。我的推销金点子:

1、建立自己的个人特色网站,销售显得正规且容易推广,也容易和街边拉保险的大妈阿姨拉开一点距离。

2、办了一个培训班——免费,但是请大家能支持我办信用卡和买一定额度保险。

3、自己做或买一些调查问卷,利用准客户帮你填写调查问卷的方法得到客户的联系电话。为了引起准客户的兴趣在调查问卷上注明是有奖调查,调查后要进行摇奖的,并注明答卷者留下联系方式以便中奖后联系。买小礼物作为回访的敲门砖。

4、对已有的客户进行回访,这样的好处是可以不丢失客户,以后再有什么新的保险业务可以直接向经常回访的客户推荐;要是感情好的话还可以请他们给你介绍一些客户,经人介绍的一般都比较准;此外还顺便拜访一下客户的左邻右舍。5、买一些气球或别的小玩物,花钱不多又能吸引小孩子,只要能吸引小孩子,那孩子的家长自然也就过来了。节假日到公园或大的商店门口摆摊,吸引人。

6、上网查信息,有些想买保险的人会到一些网站上去咨询,只要能查到这些信息并得到联系方式,那成功率还是挺高的。

7、以送礼品或保险资料为名到公司写字楼里去陌生拜访,并注意回访,或对新客户潜移默化或找到想入保险的新客户。

8、直接去挨家挨户的敲门。

9、在某些小区摆摊,凭借良好的外形和标准流利的语言介绍达到推广的目标。

三、对客户进行了电话调查。

主要调查业务员对客户做了哪些服务,客户对业务员的服务满不满意,客户觉得业务员的服务有哪些地方需要改进等。

以上的方法都是我的一些销售小窍门。其实,只要注意留心观察生活,就会有更多的发现,也会总结出更多的好点子。

实习成果

在领导的指导,以及我的努力之下,我的实习获得了圆满成功。

一、思想上受到了深刻的教育。

1、吸收了保险团队的优秀文化,如:宽大包容、团结协作、积极上进。

2、进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法,也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人,同时成就了自己。

3、懂得了要迈向成功没有捷径,除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的知识、执着的态度、熟练的技巧)和良好的习惯这四个专业条件,拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。

4、增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

二、提高了人际交往能力和沟通能力,保险推销离不开与人的交流,善于与人交流才能让客户了解你和你的产品。

三、正确处理与客户的关系。要让客户信任你,首先要让他们觉得你可信,其次要从客户的切身利益出发,想客户所想,忧客户所忧。最后尽量满足客户提出的要求。

四、培养从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习,了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程,初步具备了保险代理人的工作能力。

实习体会

实习的日子里,我接受了锻炼,获得了提高。对于这次实习,我的体会有很多,其中最深刻的有三点:

1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道,首先要诚信,要善于与人沟通,这样客户才会信任我们。只有“将心比心”,保险才能做好。

2、保险业务员需要“三心”。即:热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险,让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”,的伟大事业。因此,对同事拥有热心,对事业怀抱信心,对客户充满耐心。只有做好“三心”的人,才能做好保险。

3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功,但不勤奋肯定不成功。只有不断进取,才能有成就。

以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议:

1、从事保险工作不能浮躁,要努力做到一丝不苟;

2、不要认为你在为别人打工,把保险工作,作为自己的事业发展;

3、在销售过程中,要多探索方法,力求新颖、独特。

自己在实习的每一天都在发现自己,对自己有了更加全面的了解,但是这种锻炼也是要付出代价的,在销售中往往会碰壁,会有失败,好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西,学习有用的知识。在实习的路上有苦,也有甜。通过汗水换来的成功是值得的!我愿意为此付出。

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