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电子商务专业暑假实习报告

发布时间:2022-08-12

[报告借鉴] 暑假专业实习报告篇二。

用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。职业生涯的起点往往是我们的第一份实习工作。写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。一篇实习范文应该要怎么写呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[报告借鉴] 暑假专业实习报告篇二》,供您参考,希望能够帮助到大家。

摘要:本文主要介绍作者20xx年暑期实习的内容及收获。

关键词:施工实习收获

前言:根据学校的要求及个人的需要,经莫广周师兄的介绍,我和本班两位同学带着求知的欲望到中建八局广西工学院科教中心C标段工地进行为期15天的实习。实习时间虽短,但收获颇多。

一。工程概况

实习单位:中建八局

工程名称:广西工学院科教中心C标段

工程地点:柳州东环路广西工学院校内

建设单位:广西工学院

监理单位:河南宏业建设管理有限公司

结构类型:框架结构

设计单位:中外建工程设计与顾问有限公司

施工单位:中国建筑八局

工程造价:40736080.18元

建筑面积:25748平方米

业主代表:陈跃程

总监理代表:米嘉

开工日期:20xx年11月

竣工日期:20xx年1月

设计年限:50年

建筑结构安全等级:2级

地基基础设计等级:乙级

建筑抗震设防类别:丙类

材料要求:

承重墙:240厚砖墙楼板:保护层厚度20mm

构造柱:240*240梁保护层:30mm

1.室内正常环境混凝土等级:C20板保护层25梁,柱保护层30

2.室内潮湿环境,非严寒和非寒冷地区的露天环境与无侵蚀性水或土壤直接接触环境混凝土等级C25板保护层25梁,柱保护层30

3.严寒和寒冷地区露天环境与无侵蚀性的水或土壤直接接触环境

混凝土等级C30板保护层25梁,柱保护层35

4.基础底板混凝土等级C40梁,柱混凝土等级C30

钢筋级配:HPB235HRB335

二、实习内容

〈一〉。基槽开挖

基础施工流程如下:

开挖桩承台基坑土方→灌桩芯混凝土→混凝土垫层→砌砖胎模、抹水泥砂浆→钢筋绑扎→安装模板→墙、柱插筋→浇筑混凝土

〈二〉。钢筋工程

1.基础底板及基础梁钢筋

〈1〉。按弹出的钢筋位置线,先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况,决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面,一般情况下先铺短向钢筋,再铺长向钢筋。

〈2〉。摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块,垫块厚度等于保护层厚度,按每1m左右距离可缩小,甚至砂浆垫块可改用铁块代替。

〈3〉底板如有基础梁,可分段绑扎成型,然后安装就位,或根据梁位置线就地绑扎成型。

〈4〉底板钢筋如有绑扎接头时,钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求,钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头,除应按焊接规程规定抽取试样外,接头位置也应符合施工规范的规定。

〈5〉根据弹好的墙、柱位置线,将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固,插入基础深度要符合设计要求,甩出长度不宜过长,其上端应采取措施保证甩筋垂直,不歪斜、倾倒、变位。

2.墙筋绑扎:

〈1〉在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线,再次校正预埋插筋,如有位移时,按洽商规定认真处理。墙模板宜采用“跳间支模”,以利于钢筋施工。

〈2〉先绑2~4根竖筋,并画好横筋分档标志,然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位,并画好竖筋分档标志。一般情况横筋在外,竖筋在里,所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。

〈3〉所有钢筋交叉点应逐点绑扎,其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工规范的要求。

〈4〉为保证门窗洞口标高位置正确,在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋,锚入墙内长度要符合设计要求。

〈5〉各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度,均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度;墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等,绑扎时应注意。

〈6〉配合其他工种安装预埋管件、预留洞口等,其位置,标高均应符合设计要求。

3.构造柱钢筋的绑扎

〈1〉向受力钢筋的连接方式必须符合设计要求。

〈2〉画箍筋间距线:在立好的柱子竖向钢筋上,按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。

〈3〉套柱箍筋:按图纸要求间距,计算好每根柱箍筋数量,先箍筋套在下层伸的搭接筋上,然后立柱子钢筋,在搭接长度内,绑扣不少于3个,绑扣要向柱中心。如果柱子主筋采用光圆钢筋搭接时,角部弯钩应与模板成45°,中间钢筋的弯钩应与模板成90°角。

〈4〉柱箍筋绑扎

a.按已划好箍筋位置线,将已套好的箍筋往上移动,由上往下绑扎,宜采用缠扣绑扎。

b.箍筋与主筋要垂直,箍筋转角处与主筋交点均要绑扎,主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交错绑扎。

c.箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交错布置,并绑扎牢固。

4.梁钢筋

〈1〉在梁侧模板上画出箍筋间距,摆放箍筋。

〈2〉先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋,将箍筋按已画好的间距逐个分开;穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋,并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固;调整箍筋间距使间距符合设计要求,绑架立筋,再绑主筋,主次梁同时配合进行。

〈3〉框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。

〈4〉箍筋在叠合处的弯钩,在梁中应交错绑扎,箍筋弯钩为135°,平直部分长度为10d,如做成封闭箍时,单面焊缝长度为5d。

〈5〉梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50㎜处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。

〈6〉梁筋的搭接:梁的受力钢筋直径等于或大于22㎜时,宜采用焊接接头,小于22㎜时,可采用绑扎接头,搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离,不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处,受拉区域内Ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩(Ⅱ级钢筋可不做弯钩),搭接处应在中心和两端扎牢。

5.板钢筋绑扎

〈1〉清理模板上面的杂物,用粉笔在模板上划好主筋,分布筋间距。

〈2〉按划好的间距,先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板,短方向钢筋在下,长方向钢筋在上。

〈3〉在现浇板中有板带梁时,应先绑板带梁钢筋,再摆放板钢筋。

〈4〉在钢筋的下面垫好砂浆垫块,间距1.5m。垫块的厚度等于保护层厚度,应满足设计要求,如设计无要求时,板的保护层厚度应为15㎜,钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。

6.钢筋的下料

理论上,参照〈土木工程施工〉上册第119页的公式计算下料;

实践中,按经验计算(单位里面的陈工介绍),钢筋下料长度=直线段长度+2倍钢筋直径(有弯钩)

〈三〉。模板工程

1.模板安装前准备及安装注意

〈1〉模板进入现场后,依据配板设计要求清点数量,核对型号

〈2〉吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊

〈3〉合模前必须将模板内杂物清理干净

〈4〉模板与混凝土接触面应清理干净,涂刷隔离剂,刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必须补刷

〈5〉模板安装时遵循先内侧后外侧,先横墙后纵墙的原则安装就位

〈6〉模板安装就位后,对缝隙及连接部位可采取堵逢措施(梁钢模板采用胶条外粘,柱模板采用双面不干胶粘连)防止漏浆,错台现象

2.模板的安装

〈1〉墙、柱模板安装:

在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线,然后将模板就位。先将模板临时固定,按模板控制线调整模板下口,并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度,然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查,确保尺寸准确无误。

〈2〉梁、板模板安装:

(1)在墙、柱上弹出标高控制线(50线),根据标高控制线,在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。

(2)安放梁板模板立柱:梁、板模板的立柱,严格按设计的间距、位置安装,与下层的立柱要在同一位置上,立柱下垫50厚木板。

(3)梁、板起拱:先在梁两端和板四周,根据设计标高调整好支撑高度,然后拉一条水平线;根据起拱的高度(梁、板跨度的1‰~3‰)和每个中间支撑的位置,计算出每根支撑的起拱高,最后调整每根支撑高度后,铺设梁底模或板主龙骨。

〈3〉预埋件、预留洞:

在已完成的梁、板模板上,根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置,并弹线标识清楚,然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。

〈4〉梁板后浇带模板处理:

支顶板后浇带处模板时,与整个梁板模板断开,拆除模板时,保留后浇带处的模板不拆除,混凝土浇筑完成后,从上部加盖竹编板对钢筋进行保护。

〈5〉顶板后浇带模板安装

涂刷隔离剂:

(1)隔离剂全部采用水质类隔离剂,主要有:海藻酸钢类、石花菜类等。

(2)墙,柱,梁侧模:加工好或拆模理干净后,涂刷隔离剂一层待用。

顶板:模板安装完成后,用滚刷涂刷一层,如遇雨淋,要重新涂刷。

混凝土浇筑时模板检查:

混凝土浇筑施工时,设专人模板进行监控检查,发现问题及时处理;墙、柱混凝土浇筑完成后,对墙、柱的垂直度进行二次检查。

3.质量验收。

〈1〉划分检验批:

按施工流水段划分验收批,每个流水段为一个验收批;验收前与监理单位一起划分检验批,确定检验批数量。

〈2〉验收组织

详见《管理保证体系及质量管理措施》一节。

〈3〉技术资料验收

模板方案;楼层平面放线记录、楼层标高抄测记录;预检记录;检验批验收记录。

〈4〉模板外观检查

模板准确,接缝严密,加固支撑牢固;模板隔离剂涂刷均匀,无漏刷,无污染钢筋;预埋件、预留孔洞安装牢固;梁起拱高度符合设计要求;垂直、平整等偏差,控制在允许范围内。

5.模板工程量计算

施工阶段计算的模板工程量主要是为了结算民工的工钱,所以其要求要有一定的精确度,其计算方法可以直接参照〈工程造价计价与管理〉第128—130页。

〈四〉。混凝土工程

混凝土质量的好坏,既对结构物的安全,也对结构物的造价有很大影响,因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

1.作业准备:

浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净,并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润,柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。

2.混凝土现场搅拌:

自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制,原材料和配合比应与商品砼的保持一致。

〈1〉根据配合比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量,分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定,及时调整配合比用水量,确保加水量准确。要过称。

〈2〉装料顺序:一般先装石子,再装水泥,最后装砂子,如需加掺合料时,应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时,粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料袋为宜),用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。

〈3〉搅拌时间:混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时,搅拌时间应适当延长。

〈4〉混凝土开始搅拌时,由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定,检查是否符合配合比通知单要求,经调整后再进行搅拌。

3.对商品砼的质量检查要求:

〈1〉混凝土搅拌车出站前,每部车都必须经质量检查员检查和易性合格才能签证放行。坍落度抽检每车一次;混凝土整车容重检查每一配合比每天不小于一次。

〈2〉现场取样时,应以搅拌车卸料1/4后至3/4前的混凝土为代表。混凝土取样、试件制作、养护,均由供需双方共同签证认可。

〈3〉搅拌车卸料前不得出现离析和初凝现象。

4现浇商用混凝土施工

〈1〉泵送混凝土前,先把储料斗内清水从管道泵出,达到湿润和清洁管道的目的',然后向料斗内加入与混凝土配合比相同的水泥砂浆(或1:2水泥砂浆),润滑管道后即可开始泵送混凝土。

〈2〉混凝土泵送宜连续作业,当混凝土供应不及时,需降低泵送速度,泵送暂时中断时,搅拌不应停止。当叶片被卡死时,需反转排队,再正转、反转一定时间,待正转顺利后方可继续泵送。

〈3〉泵送中途若停歇时间超过20分钟,管道又较长时,应每隔5分钟开泵一次,泵送小量混凝土,管道较短时,可采用每隔5分钟正反转2—3个行程,使管内混凝土蠕动,防止泌水离析,长时间停泵(超过45分钟)气温高、混凝土坍落度小时可能造成塞管,宜将混凝土从泵和输送管中清除。

〈4〉泵送先远后近,在浇筑中逐渐拆管。

〈5〉在高温季节泵送,宜用湿草袋覆盖管道进行降温,以降低入模温度。

5.混凝土浇筑的一般要求

〈1〉混凝土自吊斗下落的自由倾落高度不得超过2米,如超过2米时必须采取措施。

〈2〉浇筑竖向结构混凝土时,如浇筑高度超过3米时,应采用串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞(生口)。

〈3〉浇筑混凝土时应分段分层进行,每层并行筑高度应根据结构特点、钢筋疏密决定。一般分层高度为插入式振动器作用部分长度的1.25倍,最大不超过500mm。平板振动器的分层厚度为200mm。

〈4〉使用插入式振动器应快插慢拨,插点要均匀排列,逐点移动,按顺序进行,不得遗漏,做到均匀振实。移动间距不大于振动棒作用半径的1.5倍(一般为300~400mm)。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm,以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

〈5〉浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇,时间应尽量缩短,并应在前层混凝土初凝之前,将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所有水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。

〈6〉浇筑混凝土时应派专人经常观察模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞情况,发现问题应立即浇灌并应在已浇筑的混凝土初凝前修整完毕。

6.柱混凝土浇筑

〈1〉柱浇筑前,或新浇混凝土与下层混凝土结合处,应在底面上均匀浇筑50mm厚与混凝土配合比相同的水泥砂浆。砂浆应用铁铲入模,不应用料斗直接倒入模内。

〈2〉柱混凝土应分层浇筑振捣,每层浇筑厚度控制在500mm左右。混凝土下料点应分散布置循环推进,连续进行。振动棒不得触动钢筋和预埋件。除上面振捣外,下面要有人随时敲打模板。

〈3〉柱高在3米之内,可在柱顶直接下灰浇筑,超过3米时应采取措施(用串桶)或在模板侧面开门子洞安装斜溜槽分段浇筑。每段高度不得超过2M,每段混凝土浇筑后将门子洞模板封闭严密,并用箍箍劳。

〈4〉柱子混凝土应一次浇筑完毕,如需留施工缝时应留在主梁下面。无梁楼板应留在柱帽下面。在梁板整体浇筑时,应在柱浇筑完毕后停歇1~1。5H,使其获得初步沉实,再继续浇筑。

〈5〉浇筑完毕后,应随时将伸出的搭接钢筋整理到位。

〈6〉构造柱混凝土应分层浇筑,每层厚度不得超过300mm。

7.梁、板混凝土浇筑

〈1〉肋形楼板的梁板应同时浇筑,先浇筑梁,根据梁高分层浇筑成阶段形,当达到楼板板底位置时再与板的混凝土一起浇筑,随着阶段形不断延伸,梁板混凝土连续向前进行。

〈2〉梁柱节点钢筋较密时,浇筑此处混凝土时宜用小粒径石子同强度等级的混凝土浇筑,并用小直径振动棒振捣。

〈3〉楼板浇筑的虚铺厚度应略大于板厚,用平板振动器垂直浇筑方向来回振捣。注意不断用移动标志以控制混凝土板厚度。振捣完毕,用刮尺或拖板抹平表面。

〈4〉施工缝设置:宜沿着次梁方向浇筑楼板,施工缝应留置在次梁跨度1/3范围内,施工缝表面应与次梁轴线或板面垂直。单向板的施工颖留置在平行于板的短边的任何位置。

a、施工缝用木板、钢丝网挡牢。

b、在施工缝处继续浇筑混凝土前,混凝土施工缝表面应凿毛,清除水泥薄膜和松石子,并用水冲洗干净。排除积水后,先浇一层水泥浆或混凝土成分相同的水泥砂浆然后继续浇筑混凝土。

8.混凝土的养护

〈1〉混凝土浇筑完毕后,应在12小时以内加以覆盖,并浇水养护。

〈2〉混凝土浇水养护日期,掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得小于14天。在砼强度达到1.2Mpa之前,不得在其上踩或施工振动。柱、墙带模养护2天以上,拆模后,用棉布包住,浇水在棉布上养护,以确保立面结构表面保持湿润状态。每日浇水次数应能保持混凝土处于足够的润。

9.混凝土试件:

混凝土浇筑起点,按照规范要求随机取样留置抗压和抗渗试验试件。

10.混凝土的质量检查。

〈1〉首先划分检验批:

混凝土验收按照施工流水段划分检验批,验收前与监理单位一起划分检验批,确定检验批数量。

1技术保证资料

混凝土供应单位提供资料。混凝土配合比通知单;混凝土合格证;混凝土氯化物、碱总量计算书;

〈2〉施工现场混凝土资料

现场标养试块抗压强度报告及强度统计、评定记录,混凝土抗渗试验报告;混凝土施工记录、施工缝隐(预)检记录、预拌混凝土运输单;混凝土养护责任卡;检验批质量验收记录。

〈3〉混凝土外观质量

混凝土结构外观不得有严重缺陷并及时做好处理方案,进行处理。

混凝土工程施工过程中常见质量通病及防止措施如下:

(1)。蜂窝

1产生原因:振捣不实或漏振;模板缝隙过大导致水泥浆流失;钢筋较密或石子相应过大。

2预防措施:按规定使用和移动振捣器;中途停歇后再浇捣时,新旧接缝范围要小心振捣;模板安装前应清理模板表面及模板拼缝处的黏浆,才能使接缝严密;若接缝宽度超过2.5mm应采取措施填封,梁筋过密时应选择相应的石子粒径。

(2)。麻面

1产生原因:模板表面不光滑;模板湿润不够;漏涂隔离剂。

2预防措施:

模板应平整光滑,安装前要把黏浆清除干净,并满涂隔离剂;浇捣前对模板要浇水湿润。

(3)。露筋

1产生原因:主筋保护层垫块不足,导致钢筋紧贴模板;振捣不实。

2预防措施:钢筋垫块厚度及马凳铁高度要符合设计规定的保护层厚度;垫块放置间距适当,钢筋直径较h垫块间距宜密些,使钢筋下重挠度减少;使用振捣器必须待混凝土中气泡完全排除后才移动。

(4)。孔洞

1产生原因:在钢筋较密的部位,混凝土被卡住或漏振。(2)预防措施:

对钢筋较密的部位(如梁柱接头)应分次下料,缩小分层振捣的厚度;按照规程使用振捣器。

(5)。缝隙及夹渣

1产生原因:施工缝没有按规定进行清理和浇浆,特别是柱头和梯板脚。(2)预防措施:浇筑前对柱头、施工缝、梯板脚等部位重新检查,清理杂物、泥砂、木屑。(6)。缺棱掉角

1产生原因:投料不准确,搅拌不均匀,出现局部强度低;拆模板过早,拆模板方法不当。

2预防措施:指定专人监控投料,投料计量准确;搅拌时间要足够;拆模应在混凝土强度能保证其表面及棱角不应在拆除模板而受损坏时方能拆除;拆除时对构件棱角应予以保护。

(7)。墙柱底部烂根

1产生原因:模板下口缝隙不严密,导致漏水泥浆;浇筑前没有先浇灌足够50mm厚以上同强度等级水泥砂浆。

2预防措施:模板缝隙宽度超过2.5mm应予以填塞严密,特别要防止侧板吊脚;浇筑混凝土前先浇足50厚的同强度等级水泥砂浆。

(8)。梁柱结点处(接头)断面尺寸偏差过大

1产生原因:柱头模板刚度差,或把安装柱头模板放在楼层模板安装的最后阶段;缺乏质量控制和监督。

2预防措施:安装梁板模板前,先安装梁柱接头模板,并检查其断面尺寸、垂直度、刚度,符合要求才允许接驳梁模板。

(9)。楼板表面平整度差

1产生原因:未设现浇板厚度控制点,振捣后没有用拖板、刮尺抹平;跌级和斜水部位没有符合尺寸的模具定位;混凝土未达终凝就在上面行人和操作。

2预防措施:浇灌混凝土前做好板厚控制点,浇捣楼面应提倡使用拖板或刮尺抹平,跌级要使用平直、厚度符合要求和模具定位;混凝土达到1.2MPa后才允许在混凝土面上操作。

(10)。基础轴线位移,螺孔、埋件位移

1产生原因:模板支撑不牢,埋件固定措施不当,浇筑时受到碰撞引起。(2)预防措施:基础混凝土模板支撑系统要予以充分考虑;当混凝土捣至螺孔底时,要进行复线检查,及时纠正;浇筑混凝土时应在螺孔周边均匀下料,对重要的预埋螺栓尚应采用钢架固定;必要时二次浇筑。

(11)。混凝土表面不规则裂缝

1产生原因:一般是淋水保养不及时,湿润不足,水分蒸发过快或厚大构件温差收缩,没有执行有关规定。

2预防措施:混凝土终凝后立即进行淋水保养;高温或干燥天气要加麻袋草袋等覆盖,保持构件有较久的湿润时间;厚大构件参照大体积混凝土施工的有关规定。

(12)。钢筋保护层垫块脆裂

1产生原因:垫块强度低于构件强度;放置钢筋骨架时冲力过大。(2)预防措施:垫块的强度不得低于构件强度,并能抵御钢筋放置时的冲击力;当承托上人的梁钢筋时,垫块中应加钢筋或钢丝增强;垫块制作完毕应浇水养护。

A.表面处理法:包括表面涂抹和表面贴补法

B.填充法

C.灌浆法

D.结构补强法

11.混凝土浇筑完毕后,应按施工技术方案及时采取有效的的养护措施,并应符合下列规定:

〈1〉、混凝土浇筑完毕后,应在12小时以内加以覆盖,并浇水养护。

〈2〉、混凝土浇水养护的时间:对采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥拌制的混凝土,不得小于7天;对掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得小于14天;

〈3〉、浇水次数应能保持混凝土处于足够的润湿状态;混凝土养护用水应与拌制用水相同;

〈4〉、采用塑料布覆盖养护的混凝土,其敞露的全部表面应覆盖严密,并应保持塑料布内有凝结水;

〈5〉、在砼强度达到1.2Mpa之前,不得在其上踩踏或安装模板及支架。

注:

1)、当日平均气温低于5℃时,不得浇水;

2)、当采用其他品种水泥时,混凝土的养护时间应根据所采用水泥的技术性能确定。

3)、混凝土表面不便浇水或使用塑料布时,宜涂刷养护剂;

4)、对大体积混凝土的养护,应根据气候条件按施工技术方案采取控温措施。

检查数量:全数检查。

检验方法:观察,检查施工记录。

12.混凝土工程量的计算

混凝土工程量的计算主要是为预拌混凝土公司提供预用数据。负责这一块的陈工跟我们说,混凝土工程量的计算要求不是那么地精确(大致即可)。其算法也可参照〈工程造价计价与管理〉第137—144页。

〈五〉。砌体施工

1.砖浇水:

粘土砖必须在砌筑前一天浇水湿润,一般以水浸入砖四边1.5㎝为宜,含水率为10%~15%,常温施工不得用干砖上墙

2.砂浆搅拌:

砂浆配合比应采用重量比,计量精度水泥为±2%,砂、灰膏控制在±5%以内。宜用机械搅拌,搅拌时间不少于1.5min

3.砌砖墙:

〈1〉。组砌方法;砌体一般采用一顺一丁、梅花丁或三顺一丁砌法。

〈2〉。排砖撂底(干摆砖);一般外墙第一层砖撂底时,两山墙排丁砖,前后檐纵墙排条砖。根据弹好的门窗洞口位置线,认真核对窗间墙、垛尺寸,其长度是否符合排砖模数,如不符合模数时,可将门窗口的位置左右移动。排砖时必须做全盘考虑。前后檐墙排第一皮砖时,要考虑甩窗口后砌条砖,窗角上必须是七分头才是好活。

〈3〉。选砖:砌清水墙应选择棱角整齐,无弯曲、裂纹,颜色均匀,规格基本一致的砖。变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。

〈4〉。盘角:砌砖前应先盘角,每次盘角不要超过五层,新盘的大角,及时进行吊、靠。如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高,控制好灰缝大小,使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次,平整和垂直完全符合要求后,再挂线砌墙。

〈5〉。挂线:砌筑一砖半墙必须双面挂线,如果长墙几个人均使用一根通线,中间应设几个支线点,小线要拉紧,每层砖都要穿线看平,使水平缝均匀一致,平直通顺;砌一砖厚混水墙时宜采用外手挂线,可照顾砖墙两面平整,为下道工序控制抹灰厚度奠定基础。

〈6〉。砌砖:砌砖宜采用一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法,即满铺、满挤操作法。砌砖时砖要放平。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10㎜,但不应小于8㎜,也不应大于12㎜。清水墙不允许有三分头,不得在上部任意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随使用,一般水泥砂浆必须在3h内用完,水泥混合砂浆必须在4h内用完,不得使用过夜砂浆。砌清水墙应随砌、随划缝,划缝深度为8~10㎜,深浅一致,墙面清扫干净。混水墙应随砌随将舌头灰刮尽。

〈7〉。木砖预留孔洞和墙体拉结筋:木砖预埋时应小头在外,大头在内,数量按洞口高度决定。洞口高度决定。洞口高在1.2m以内,每边放2块;高1.2~2m,每边放3块;高2~3m,每边放4块,预埋木砖的部位一般在洞口上边或下边四皮砖,中间均匀分布。木砖要提前做好防腐处理。钢门窗安装的预留孔,硬架支模、暖卫管道,均应按设计要求预留,不得事后剔凿。墙体拉结筋的位置、规格、数量、间距均应按设计要求留置,不应错放、漏放。

〈8〉。安装过梁、梁垫:安装过梁、梁垫时,其标高、位置及型号必须准确,坐灰饱满。如坐灰厚度超过2㎝时,要用豆石混凝土铺垫,过梁安装时,两端支承点的长度应一致。

〈9〉。构造柱做法:凡设有构造柱的工程,在砌砖前,先根据设计图纸将构造柱位置进行弹线,并把构造柱插筋处理顺直。砌砖墙时,与构造柱连接处砌成马牙槎。每一个牙槎沿高度方向的尺寸不宜超过30㎝(即五皮砖)。马牙槎应先退后进。拉结筋按设计要求放置,设计无要求时,一般沿墙高50㎝设置2根Φ6水平拉结筋,每边深入墙内不应小于1m。

〈10〉。每次最高砌筑高度(每部架)1.2m。电话线管预留。

〈11〉。禁止砸墙。

4.砖砌体工程质量验收标准

〈1〉砌筑砖砌体时,砖应提前1~2天浇水湿润。

〈2〉砌砖工程当采用铺浆法时,铺浆长度不得超过500mm。

〈3〉240mm厚承重墙的每层墙的最上一皮砖,砖砌体的阶台水平面上及挑出层,应整砖丁砌。

〈4〉砖砌平拱过梁的灰缝应砌成楔形缝。灰缝的宽度,在过梁的底面不应小于5mm;在过梁的顶面不应小于15mm。

〈5〉砖过5.1.8砖过梁底部的模板,应在灰缝砂浆强度不低于设计强度的50%时,方可拆除。

〈6〉多孔砖的孔洞应垂直于受压面砌筑。

〈7〉施工时施砌的蒸压(养)砖的产品龄期不应小于28d。

〈8〉竖向灰缝不得出现透明缝、瞎缝和假缝。

〈9〉砖砌体施工临时间断处宽补砌时,必须将接槎处表面清理干净,浇水湿润,并填实砂浆,保持灰缝平直。

5.主控项目

〈1〉砖和砂浆的强度等级必须符合设计要求。

检验方法:查砖和砂浆试块试验报告。

〈2〉砌体水平灰缝的砂浆饱满度不得小于80%。

抽检数量:每检验批抽查不应少于5处。

检验方法:用百格网检查砖底面与砂浆的粘结痕迹面积。每处检测3块砖,取其平均值。

〈3〉砖砌体的转角处和交接处应同时砌筑,严禁无可靠措施的内外墙分砌施工。对不能同时砌筑而又必须留置的临时间断处应砌成斜槎,斜槎水平投影长度不应小于高度的2/3。

抽查数量:每检验批抽20%接槎,且不应少于5处。

检验方法:观察检查。

〈4〉非抗震设防及抗震设防烈度为6度、7度地区的临时间断处,当不能留斜槎时,除转角处外,可留直槎,但直槎必须做成凸槎。留直槎处应加设拉结钢筋,拉结钢筋的数量为每120㎜墙厚放置1φ6拉结钢筋(120㎜厚墙放置2φ6拉结钢筋),间距沿墙高不应超过500㎜;埋入长度从留槎处算起每边均不应小于500㎜,对抗震设防烈度6度、7度的地区,不应小于1000㎜;末端应有90弯钩。

抽查数量:每检验批抽20%接槎,且不应少于5处。

检验方法:观察和尺量检查。

合格标准:留槎正确,拉结钢筋设置数量、直径正确,竖向间距偏差不超过100㎜,留置长度基本符合规定。

6.成品保护

〈1〉墙体拉结筋、抗震构造柱钢筋、大模板混凝土墙体钢筋及各种预埋件,暖卫、电气管线等,均应注意保护,不得任意拆改或损坏。

〈2〉砂浆稠度应适宜,砌墙时应防止砂浆溅脏墙面。

〈3〉在吊放平台脚手架或安装大模板时,指挥人员和吊车司机要认真指挥和操作,防止碰撞已砌好的砖墙。

〈4〉在高车架进料口周围,应用塑料薄膜或木板等遮盖,保持墙面洁净。

〈5〉尚未安装楼板或屋面板的墙和柱,当可能遇到大风时,应采取临时支撑等措施,以保证施工中墙体的稳定性。

7.应注意的质量问题

〈1〉基础墙与上部墙错台:

〈2〉清水墙游丁走缝:

〈3〉灰缝大小不匀:

〈4〉窗口上部位缝变活:

〈5〉砖墙鼓胀:

〈6〉混水墙粗糙:

〈7〉构造柱处砌筑不符合要求:

8.质量记录

本工艺标准应具备以下质量记录:

〈1〉材料(砖、水泥、砂、钢筋等)的出厂合格证及复试报告。

〈2〉砂浆试块试验报告。

〈3〉检验批质量验收记录

〈4〉分项工程质量验收记录。

〈5〉隐检、预检记录。

〈6〉设计变更及洽商记录。

〈7〉其它技术文件。

9.砌体工程量的计算

计算砌体工程量的目的主要是为了提供砌体预用量和计算砌筑工的工钱。其算法可以按照《建筑工程概预算》第84-86页。

〈六〉。防水层

1基层处理:

涂刷防水层施工前,先将基层表面的杂物、砂浆硬块等清扫干净,并用干净的湿布擦一次,经检查基层无不平、空裂,起砂等缺陷,方可进行下道工序。

2刷底胶(相当于冷底子油):

a底胶(基层处理剂)配制:先将聚氨酯甲料、乙料以1:2的比例(重量比)配合搅拌均匀,配好的料在2h内用完。

b底胶涂刷:将配制好的底胶料,用长把滚刷均匀涂刷在基层表面,涂刷量为0.3㎏/㎡左右,涂刷后约4h手感不粘时,即可做下道工序。

3涂膜防水层施工

a涂料防水层的施工应符合下列规定:

1涂料涂刷前应先在基面上涂一层与涂料相容的基层处理剂;

2涂膜应多遍完成,涂刷应待前遍涂层干燥成膜后进行;

3每遍涂刷时应交替改变涂层的涂刷方向,同层涂膜的先后搭茬宽度宜为30~50㎜;

4涂料防水层的施工缝(甩槎)应注意保护,搭接缝宽度应大于100㎜,接涂前应将其甩茬表面处理干净;

5涂刷程序应先做转角处、穿墙管道、变形缝等部位的涂料加强层,后进行大面积涂刷;

6涂料防水层中铺贴的胎体增强材料,同层相邻的搭接宽度应大于100㎜,上下层接缝应错开1/3幅宽。

b涂膜防水层施工

1材料配制:聚氨酯按甲料、乙料以1:2的比例(重量比)配合,用电动搅拌器强制搅拌3~5min,至充分拌合均匀即可使用。配好的混合料应2h内用完,不可时间过长。

2附加涂膜层:穿过墙、顶、地的管根部,地漏、排水口、阴阳角,变形缝并薄弱部位,应在涂膜层大面积施工前,先做好上述部位的增强涂层(附加层)。

附加涂层做法:是在涂膜附加层中铺设玻璃纤维布,涂膜操作时用板刷刮涂料驱除气泡,将玻璃纤维布紧密地粘贴在基层上,阴阳角部位一般为条形,管根为块形,三面角,应裁成块形布铺设,可多次涂刷膜。

3涂刷第一道涂膜:在前一道涂膜加固层的材料固化并干燥后,应先检查其附加层部位有无残留的气孔或气泡,如没有,即可涂刷第一层涂膜;如有气孔或气泡,则应用橡胶刮板将混合料用力压入气孔,局部再刷涂膜,然后进行第一层涂膜施工。

涂刮第一层聚氨酯涂膜防水材料,可用塑料或橡皮刮板均匀涂刮,力求厚度一致,在1.5㎜左右,即用量为1.5㎏/㎡。

4涂刮第二道涂膜:第一道涂膜固化后,即可在其上均匀地涂刮第二道涂膜,涂刮方向应与第一道的涂刮方向相垂直,涂刮第二道与第一道相间隔的时间一般不小于24h,亦不大于72h。

5涂刮第三道涂膜:涂刮方法与第二道涂膜相同,但涂刮方向应与其垂直。

6稀撒石碴:在第三道涂膜固化之前,在其表面稀撒粒径约2㎜的石碴,加强涂膜层与其保护层的粘结作用。

4涂膜保护层:

最后一道涂膜固化干燥后,即可根据建筑设计要求的适宜形式,及时做保护层。

5.防水层工程量的计算

计算防水层的工程量主要是为了提供防水材料的报料,其算法可以参照《建筑工程概预算》第93页

〈七〉。回填土

1.施工过程

〈1〉。填土前应将基坑(槽)底或地坪上的垃圾等杂物清理干净;肥槽回填前,必须清理到基础底面标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

〈2〉。检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高,可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。

〈3〉。回填土应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250㎜;人工打夯不大于200㎜。每层铺摊后,随之耙平。

〈4〉。回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓“水夯”法。

〈5〉。深浅两基坑(槽)相连时,应先填夯深基础;填至浅基坑相同的标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分段填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。

〈6〉。基坑(槽)回填应在相对两侧或四周同时进行。基础墙两侧标高不可用相差太多,以免把墙挤歪;较长的管沟墙,应采用内部加支撑的措施,然后再在外侧回填土方。

〈7〉。回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管子两侧填土夯实;并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。

〈8〉。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。

〈9〉。修整找平:填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平;凡低于标准高程的地方,应补土夯实。

〈10〉。雨、冬期施工:

a.基坑(槽)或管沟的回填土应连续进行,尽快完成。施工中注意雨情,雨前应及时夯完已填土层或将表面压光,并做成一定坡势,以利排除雨水。

b.施工时应有防雨措施,要防止地面水流入基坑(槽)内,以免边坡塌方或基土遭到破坏。

c.冬期回填土每层铺土厚度应比常温施工时减少20%~50%;其中冻土块体积不得超过填土总体积的15%;其粒径不得大于150㎜。铺填时,冻土块应均匀分布,逐层压实。

d.填土前,应清除基底上的冰雪和保温材料;填土的上层应用未冻土填铺,其厚度应符合设计要求。

e.管沟底至管顶0.5m范围内不得用含有冻土块的土回填;室内房心、基坑(槽)或管沟不得用含冻土块的土回填。

f.回填土施工应连续进行,防止基土或已填土层受冻,应及时采取防冻措施。

2.土方回填质量验收标准

〈1〉。土方回填前应清除基底的垃圾、树根等杂物,抽除坑穴积水、淤泥,验收基底标高,如在耕植土或松土上填方,应在基底压实后再进行。

〈2〉。对填方土料应按设计要求验收后方可填入。

〈3〉。填方施工过程中应检查排水措施,每层填筑厚度、含水量控制、压实程度。填筑厚度及压实遍数应根据土质,压实系数及所用机具确定。

〈4〉。填方施工结束后,应检查标高、边坡坡度、压实程度等

3.应注意的质量问题

〈1〉未按要求测定土的干土质量密度:

回填土每层都应测定夯实后的干土质量密度,符合设计要求后才能铺摊上层土。试验报告要注明土料种类、试验日期、试验结论及试验人员签字。末达到设计要求部位,应有处理方法和复验结果。

〈2〉回填土下沉:

因虚铺土超过规定厚度或冬季施工时有较大的冻土块,或夯实不够遍数,甚至漏夯,坑(槽)底有有机杂物或落土清理不干净,以及冬期做散水,施工用水渗入垫层中,受冻膨胀等造成。这些问题均应在施工中认真执行规范的有关各项规定,并要严格检查,发现问题及时纠正。

〈3〉管道下部夯填不实:

管道下部应按标准要求填夯回填土,如果漏夯不实会造成管道下方空虚,造成管道折断面渗漏

〈4〉回填土夯压不密:

应在夯压时对干土适当洒水加以润湿;如回填土太湿同样夯不密实呈“橡皮土”现象,这时应将“橡皮土”挖出,重新换好土再予夯实。

4.质量记录

本工艺标准应具备以下质量记录:

〈1〉地基钎探记录。

〈2〉地基隐蔽验收记录。

〈3〉回填土的试验报告。

〈4〉检验批质量验收记录

〈5〉分项工程质量验收记录

三。实习收获

〈一〉。求知方面:

1.学会看懂图纸

看懂图纸是施工员最基本的要求。实习伊始,范波经理就叫我们先看图纸。我从设计总说明入手,然后看建施图,再到结构图。结构图分四块来看,即基础平面布置图及各基础剖面图,柱的配筋图,梁的配筋图和板的配筋图。由于我们做过课程设计,故这些图大多难不倒我。有一处比较费力的是梁平法施工图。由于以前我们没有讲过平法,所以查阅起来比较吃力。陈善信师傅让我先参透〈平法标准图03G101〉,我花了一天时间仔细看了这本平法,看完后再看梁的配筋图,感觉顺手多了。同时在看图过程中对于看不懂的地方,我都真诚地向师傅们请教,他们也很耐心地帮助我解答。看完图后,我感觉到自己由一个看到图纸就厌烦的心态转到了一拿到图纸就想钻研下去的另一种心态,这或许是收获的喜悦吧。

2.实地了解各分项工程的施工流程、工艺及技术

虽然刚刚学完〈土木工程施工〉,但是很多施工工具、工艺和技术都只是有个模糊的概念。下了工地后,通过现场拿图纸一一对照,察看工人施工,咨询相关工人和师傅,我对各分项工程的施工有了一定的了解。特别是在工地上遇见几个绑扎钢筋的老乡,他们都仔细教我如何看图施工,如何对细节部位(如柱与梁的交接处)进行处理。

3.在材料室里学习到很多新的知识

在施工单位材料室里的书都是很专业的书籍,所以在材料室里学习专业知识是最好不过的一种方法。我趁着这个难得的机会在材料室里学习各门知识,其中包括:〈中建八局建筑施工技术规范〉、〈平法标准图03G101〉、〈建筑法规〉、〈建筑安全常识〉、各类细部构造图集及各类技术交底文件等。

4.学会计算各分项工程的工程量

在实习期间,负责钢筋工程的梁工教我们计算钢筋的下料,负责模板和脚手架工程的黄工教我们计算模板及脚手架的工程量,负责混凝土工程的陈工教我们计算混凝土的工程量。与此同时,他们还叫我们帮忙计算各层相应的工程量,我们都出色地完成任务。

4.了解各职能部门的职责

在工地的办公室里都贴这各个职能部门的职责,每当我有空的时候我总是浏览一下,同时把它抄下来慢慢看。我觉得通过这样可以更加了解以后我的岗位职责,也可以按照这样的标准来发展自己。

〈二〉。人脉方面:

在工地实习期间,我积极向各位师傅们学习,赢得了他们的好感,开朗的性格更是让我们更加亲近,尤其是陈工。他是一个古肠热心的人,只要你问他任何问题,即使他有多忙,即使问题多么地简单,他都很耐心和热心地解答。而且他经常和我们聊天,关心我们;我们还结识了四位中专实习生,他们也比较开朗行业好学,我们在一起交流也很开心和有意义;我们还经常和经理范波,材料兼技术员刘涛,安全管理员李工打篮球,共同的爱好拉近了我们之间的距离。此外我和工地上的一个模板工人、做钢筋工的老乡聊得也很投机。总之我觉得做我们这一行的,认识的人越多,路也许会越好走。

〈三〉。其它方面:

实习期间,我始终以求知者的身份求知,以施工员的身份严格要求自己,不管是倾盆大雨,还是烈日高照,我每天都会准时上下班,每天的任务我都能按时按量完成。同时我不怕苦不怕累,每天坚持一个多两个小时在烈日下的工地上观看工人施工。我想通过此可以锻炼我的耐性、毅力和加强吃苦耐劳的精神。

四。结束语

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”!紧张的15天的实习生活就这样结束了,15天的时间的确不能说是很长,可是它给我的却是永远也忘不了的经历。在这15天里,我接触了有关建筑及其施工的更多知识,了解了建筑施工的工序和方法,知道了建筑及其施工的大体分类,学到了一些施工技术和具体的操作方法和流程。所谓实践是检验真理的唯一标准,这次实习是将我以前所学的知识初步地与实践联系起来,不仅让我坚信了以前所学的知识的正确性,同时也拓展了我的知识面,接触了好多有用的新名词,新术语,也为我明年进行毕业设计铺下道路。

在这短短的15天里,我不仅在知识上更上一层楼,而且在身体素质和意志力上也有一定的提高。实习期间有下雨天,也有高温天气,我并没有因为这些而不去实习或不按时实习。在实习期间,我始终都以一个施工员的标准严格要求自己,每天都按时上下班,同时每天的任务我都按时、保质保量地完成。同时我始终抱着谦虚的态度向师傅们虚心地学习,不懂得地方我都真诚地向他们请教,而且他们都很耐心地为我答疑解难。

总之,在这次实习中,我的各方面都有了一定的进步,相信此次实习带来的经历一定可以为我以后的学习、生活和工作提供很大的帮助。我坚信任何理论上的学习只有与实践相结合起来才能真正地体会到知识的真谛!

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[报告借鉴] 学生暑假见习报告其三


道阻且长,行则将至。实习能够加深同学对自己专业的理解,书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。在写实习范文需要注意什么呢?以下是小编为大家精心整理的“[报告借鉴] 学生暑假见习报告其三”,仅供参考,希望能为您提供参考!

暑假,炎炎夏日,烈日当头。正是因为这样的环境和学校的暑期作业,激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

作为一个学习商务英语的学生,找工作不是一件难度很大的事情,关键在于肯不肯吃苦。是否能够在任何环境下都能够始终保持热忱的态度去对待工作。很幸运,经熟人介绍,我得到了人生中的第一份实习工作,在中国银行抚顺分行任职大堂经理的助理。我很珍惜这来之不易的机会,暗自下定决心:一定不要让大家对自己失望。

说实话,我对我将要做的工作一点都不了解,我都不知道自己将要做些什么,所以在实习的第一天,我的主要任务就是观察、了解。领导和同事们对我相当的照顾,有不懂的他们都会耐心的、细心的给我讲解。我的职务是大堂经理助理,在咨询处接待客户为客户解决疑问、引导客户办理业务。虽然,自己的工作看起来很简单,没有什么,但是领导曾对我说过我们是第一个接待客户的人,和客户是最直接的纽带,我们的言谈举止都代表着银行的形象。差不多经过一上午的细心观察,我慢慢地明白,大堂经理最主要的任务就是为客户排忧解难,而我也想到了我的工作就是在客户很多时,我帮助大堂经理为客户解决一些简单的问题,例如存款帐单如何填写,转帐帐单如何填写等等,为大堂经理减轻一些负担,让其有更多的时间为客户解决更专业的问题。当明白这一点后,我意识到,我的社会实践要正式开始了。

我想给大家留下一个好印象。所以每天我来的都特别早,我想让大家知道,我是一个勤快的人而绝非是个懒惰的人。正所谓天道酬勤嘛!我对第二天实习的印象最深也最有感触,因为我正式接待了第一个客户。客户问我当天的日期是什么,因为帐单上有时间栏。我拿出手机看清日期后,告诉了客户,而且我说了两遍。客户对我说了一声谢谢。虽然这只是一个简单的问题,但是我觉的好有成就感,秦和校长不是说过嘛,天下大事必从细而做。偶尔我还会遇到外国客户,由于我的本科专业是英语(金融与保险),基本交流难不倒我,甚至还出现了只要一有外国人进来,大家就派要我去接待的情况。然而我对银行的专业知识掌握的并不好,由于大三才开专业课,我对银行的专业知识了解的少之又少,所以难免有时会面对客户的回答束手无策,尴尬啊!真恨自己平时为什么不提前自学有关这方面的专业知识。

为了减少尴尬事情的出现,我不得不在早上第一个来晚上最后一个走的情况下,回家还要继续啃书本,尽管很辛苦,我还是每天充满动力,尽管临时抱佛脚的学习成果只能得到小小的发挥,我还是满心欢喜。我相信只要有效果就代表我已经有了个好的开始。

经过前面几天的实习工作,我对我的“业务”也已经了解的差不多了。只要是简单的问题,我都可以办理的得心应手。而就在此时,我的内心突然冒出了一个大胆的想法,我是否也可以为客户解决一些专业性的问题呢。尽管我对这个想法也打上了一个大大的问号,不过,既然我对自己的信心都打了一百分,我就有理由相信自己能行。

随着接触的客户越来越多,打理的业务也不断地增多,办事效率也不断的攀升,对自己越来越有信心,说话办事也都有了实足的底气。当然,对于那些专业的问题,经过这几天的观察,我也认识到这绝非一天两天就能够熟练掌握,没有专业的功底也是绝对不行的,虽然自己很不甘心,但是我也认识到了自己的不足。我也第一次看到了专业知识在工作中的重要性,也第一次明白单单有工作能力和热情还是不够的。我发现工作能力就像是一个人的右手,对于大部分不是左撇子的人来说,右手承担了很多的工作,甚至大部分的事情用右手来做就可以了,然而我们永远不能因为右手的存在而忽略左手的重要地位,若没有左手的配合,则很多事情我们都做不了。没错,专业知识就是我们工作中的左手。对于一个人来说,左手右手缺一不可,同样,对于工作来说,专业知识与工作能力同样重要,永远没有谁比谁更重要之说。

记得有一次,我教一个女大学生用中国银行网银,她说我的服务态度很好,她第一次遇到工作这么用心的工作人员。当时自己感觉好开心,因为自己的工作得到了他人的认可。虽然,每天都要接待不一样的客户,指导客户、教客户填各种各样的单子,甚至偶尔会遇到有些无礼的客户,但是我还是很开心,因为每天都会学习到不一样的知识来充实完善自己。从被动到主动,从毫无头绪到得心应手,在中行的实习无疑成为了以后踏入社会前的一个台阶,同时使我在实践中了解社会,打开了视野,增长了见识,为我以后更好地工作打下坚实的基础。从这次实习中,我认真参与每一个学习的机会,积累实际操作中的经验,总结学习中自身的不足,为以后即将从事的工作打下坚实的基础,只有这样,走向工作岗位时,才能够胜任自己的工作,在大浪淘沙中找到自己屹立之地,让自己的所学为企业发展做出自己应有的贡献。

实习的最后一天,我格外的珍惜也格外的小心。因为我怕自己的粗心大意给客户带来不必要的麻烦。幸运的是,一天下来很顺利。临走前,大堂经理表扬了我的工作,而且为我给他减轻负担表示感谢。并表示,希望下个假期我能够继续来应征这个助理的职位。我很高兴,因为这是对我工作的肯定,我欣然答应。

实践让我走向科技应用,走出课堂。当前,我们除了要扎实我们的专业知识,更要培养将知识与实际相结合的能力,毕竟我们在课堂上所学与在实际当中遇到的也是不尽相同的。其往往不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。同时作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的

[报告借鉴] 学生暑假实习报告之三


业精于勤荒于嬉。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。那么如何写一份实习范文呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[报告借鉴] 学生暑假实习报告之三”,仅供参考,希望对您有所启发。

招生历来是被看做民营大学的血液来源,没有了生源,“血源”也就随之枯竭,从而必然走向死亡。我是民办大学的一名学生,今年有幸参加了学校的招生工作,为此让自己在招生领域中学到了许许多多书本上没有的实用知识,真可谓受益匪浅。

内蒙古这个地方是我从未去过而又非常向往的的地方,当然,无论是谁一想到这个地方头脑里浮想起来的画面一定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是带着一份向往来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王旗是我们学校之前从未做过的一个区域。所以,摆在我们面前的是一个全新的“市场”,

起初,我们在这里随便找个地方落了脚,便开始组织进行前期的工作,我们要做的是招生,所以日常作息时间安排也都是根据当地学校作息时间而定的。高考的时间在六月份,所以提前来做这里也成了我们的一大优势。因为我们有充足的时间做前期的宣传工作,我们的目标群体是当地的两所高中(一所普高,一所职高)的1300余名学生,根据近几年的升学率核算,这样就有了大概的目标人数。所以把宣传工作的定位在“学生考前离校之前,让每一个班级的学生都熟悉我们,熟悉我们的学校。”接下来的工作便是走进学校、走进班级宣传我们营销我们。效果非常的好,为此也不经意间锻炼了自己的演讲能力。当然,如果只把宣传工作局限于进入班级宣传并不够,在学生课余时间我们也会和学生们在一起玩,比如“踢足球、打篮球、打台球和上网等等”。因为毕竟我们也是学生,所以在一起也没有什么距离感,很容易就打成一片了。这样下去,自然就会有一大批学生帮助我们工作,所以无论是前期的拿名单、搞宣传还是发展代理,做起来都非常的得心应手。当听到学生们告诉我们说我们的宣传工作是所有招生学校中除与他们学校有关系的学校中做得最好的一个,也只有我们发下去的简章之类的宣传资料学生们没有扔,完整的保存了下来,听到这些特别的欣慰。

良好的开头等于成功的一半,但并不等于成功。招生工作主要的三个阶段无非就是考前、考中和考后,所以接下来的工作也就随着高考的开始转入另一个阶段,也是从这个阶段开始,我们学到了一些实实在在处理事情的经验。例如在高考那两天,基本上在当地的所有的招生学校都在考点外面针对家长做宣传,近五十所学校在一起搞竞争,其中的宣传方式也是五花八门,有的只顾着大批量的发简章、有的一边发简章一边讲、有的摆出宣传海报做定点宣传、有的干脆看着别人发。但是其中有效的并不多,因为家长现在最关心的是学生在考场里面发挥的怎么样,心中充满了焦虑,根本不可能专心听一个招生学校介绍自己。所以,怎样进行有效的宣传就成了一个技巧性问题。针对于此,我们选择的办法是在求质量的前提再求数量,一边发一边讲做到发出的每一分简章都让人了解、接受。那么,怎样才能做到这些呢?我们的办法是不要急于下发手中的资料,在别人急着发放手中的资料时,你不妨找个家长相对集中的地方与他们闲谈,来缓解他们的紧张情绪,在他们注意到你时在渗入讲解有关本学校的事情。这样,不但家长容易接受,而且他们会对你的印象特别深刻。不要以为这样会很浪费时间,因为高考的时间有两天,如果你像我一样面对的目标学校只有两所,你会有充足的时间完成考中的宣传任务,而且效率也会比其他竞争对手高出很多。当然,这仅仅是一个新手在一个新环境临时想到的小方法而已,方法只有相对实用的没有绝对实用的。还有就是无论到什么时候都要维护自己集体的形象,例如在搞宣传的时候,有许多学校发下去的简章被扔在地上,被人坐在屁股底下等等。但是许多学校的做法竟然是不予理会,我们也遇到过类似的情况,其中就有一个家长把我们的简章坐在了屁股下面,看到之后我就走过去对那位家长说:“家长您好,刚才给您介绍学校的时候有个问题忘记给您介绍了,我再给您介绍下。”那位家长这时就开始找我们的简章,(因为高考那两天,几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的简章),最后一起身,从屁股下面把简章拿了出来。这时,我就说:“您看,我们大老远的来到这里工作也不容易,发简章也是我们的工作,您也不忍心把我们的付出的辛勤劳动就这样坐在屁股下面吧?”这样,不仅维护了学校形象,也提醒了家长要爱护咱们的资料,从这里让我领会到的是语言的技巧。当然,在高考期间,像这样的小小收获还有很多,这里就不逐一列举了。接下来,说说考后的一些事情吧!

考后也是工作的最后阶段了,也是最不好做的一个阶段。因为这个时候,像这样的旗级城市所有的学生考试过后都回家了。

[报告借鉴] 电气类实习报告(篇二)


自古圣贤之言学也,先以躬行实践为先,识见言论次之。实习是我们步入社会前获得经验的途径,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。在写实习范文需要注意什么呢?以下是小编为大家精心整理的“[报告借鉴] 电气类实习报告(篇二)”,仅供您在工作和学习中参考。

一.实习目

生产实习是教学与生产实际相结合重要实践性教学环节。在生产实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习能力和方法为目标。培养我们团结合作精神,牢固树立我们群体意识,即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实习,使我在生产实际中学习到了电气设备运行技术管理知识、电气设备制造过程知识及在学校无法学到实践知识。在向工人学习时,培养了我们艰苦朴素优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产需要,也是我们当代大学生所必须,从而近一步提高了我们组织观念。

通过生产实习,对我们巩固和加深所学理论知识,培养我们独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二.实习内容

(一)安全教育

(二)化工生产特点简要介绍:

化工生产特点是以天然气作原料,用直接催化法分式合成胺。

1、原料,半成品,成品多分为易燃易爆或是有毒物

2、生产工艺多为高温,高压或是底温高压

3、生产连续性强,自动化程度高

4、工业三废多,影响环境

(三)学习和了解变电所主要结构型式,结构种类和特点。

(四)学习和了解变电所主要部件生产技术资料,包 括:各种技术标准,图纸,专用设备说明书等。

(五)了解变电所主要技术要求以及有关标准。

(六)了解工厂生产组织管理情况,劳动定额和成本核 算方法。

(七)了解工厂开展新材料、新工艺、新技术研究情况。

(八)实习期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育,进行安全、保密教育。

三.常规型变电所设备选型

(a)、设备选择配置应力求小型化,要保证技术先进、工作性能稳定可靠,质量有保证且售后服务跟得上。 (b)、所内应采用两台主变,要求节能且有载调压型,一般采用S10或SZ10型变压器,S11型也在发展之列,变压器容量要根据电力负荷情况而定,但两台主变容量比不应超过1∶3,阻抗电压、变比、接线组别应相同,误差不超过 5%,为以后变压器并列运行提供条件。

(c)、所用变采用1~2台S10-50kVA/35/0.4kV直配变,装在35kV进线外侧或35kV母线上,所用变采用跌落熔断器控制。

(d)、高压断路器应采用SF6断路器,35kV断路器采用LW8-35型,10kV断路器采用LW3-10型。

(e)、35kV进线采用双回,为环网工程做好准备。(6)35kV母线使用LGJX-120铝绞线,采用单母线不分段接线,10kV母线采用分段接线,出线4~6回为好。

(f)、无功补偿容量按主变容量10%~15%而定,采用BWF-200-1W型电容器,电压为星形接线。

(g)、避雷措施:35kV线路采用避雷线,所内采用避雷针和避雷器两种。避雷针使用镀锌圆钢焊接,装设在所区4个角;避雷器采用金属氧化物避雷器,35kV侧装在母线上,10kV侧装在出线处。

(h)、所内隔离开关操作机构上应设"五防"闭锁,由人工或由计算机综合自动化系统实现"五防"。

(i)控制、保护、测量部分采用计算机综合自动化管理系统。

[报告借鉴] 专业见习报告一篇


熟读经书三百卷,才知修行学道难。实习能够加深同学对自己专业的理解,写实习范文是对实习过程,结果以及体会以书面的形式呈现的一种方式。一篇实习范文应该要怎么写呢?小编收集并整理了“[报告借鉴] 专业见习报告一篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。

一、前言

俗话说“纸上谈兵会觉得肤浅,需要去实践。”。虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们仍然不知道一个企业是如何进行市场营销和生产的。通过学校组织,我们去了茂名铁路运输公司、茂名石化物资供应中心、中和化工塑料集团有限公司等三家企业进行实地考察、走访、听课和学习讨论,不仅开阔了我的视野,也认可了营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习时间为20xx年1月4日至20xx年1月6日。

这次实习的过程如下:20xx年1月4日,学校组织我们去茂名铁路运输公司参观学习。20xx年1月5日,学校组织我们参观了茂名石化物资供应中心,听取了公司李主任的讲座。20xx年1月6日,学校组织我们到中和塑料集团有限公司参观学习、座谈

三、实习内容

通过这次实习,我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供应、采购、储存和管理的;了解公司生产原料的化工设备,生产原料的操作,制作成品塑料编织袋的生产线。通过这次实地考察,我也了解了各种营销方法是如何应用到企业的生产经营中的,以及各种企业的营销管理特点。

四、实习经历

虽然这次实习只持续了三天,但是收获很大。以下几点是我这次实习的体会。

(1)深刻理解毛石化

虽然来茂名读书已经三年多了,但是对毛石化了解的很少。平时只是听别人说毛石化很厉害,毛明是毛石化之后才出生的,我也没有主动去了解毛石化。不过听了茂名石化物资供应中心李主任的详细讲解,我终于对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的讲座,不仅对毛石化的起源和历史有了深刻的了解,而且对毛石化生产的产品、特点和用途也有了一定的了解。听了李主任的讲座,我对石油在一个国家的重要性有了深刻的认识。这次实习给了我一个深入了解毛石化的机会。我也充分利用这个机会了解了毛石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识机械化在生产中的作用和管理

我平时生活在学校的象牙塔里,很少有机会出去实习。寒暑假即使出去兼职,也是在劳动密集型工厂做一些体力活。去实习之前真的对生产机械化这个词一点概念都没有。虽然从教材的学习中我们知道现在社会很发达,但是很多生产已经进入机械化生产,苦力也逐渐退出生产。但是,没有自己的眼睛和亲身经历,我无法深刻理解机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的列车都在运送各种产品,却看不到很多工人在现场指挥和操作。我一走进他们的信息楼,就看到几个工作人员在一个很大的电子屏幕前进行各种操作,我意识到这些操作都是通过系统命令来操作的,已经进入半自动化了,所以很多工人不需要现场指挥。而现场的工作人员并没有去指挥工作,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,就下去维修了。然后我来到了中和化工塑料集团有限公司,一家年产3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有很多工人在工作。但是,一来到车间,我就知道我原来的想法是错的。如果一个大车间排成一排排的机器,高速运转,只有一两个工人在工作。看着这些高速的机器,我终于明白3000万吨的产能是怎么来的了。现在生产机械化了,不再是传统的体力劳动。机械化生产解放了劳动生产率,大大提高了产量,降低了生产成本,保证了产品质量,为企业竞争提供了良好的保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

见习期间,听了三家企业的厂长和厂长的讲座,发现他们都有一个共同点:对自己企业的产品非常熟悉,尤其是他们的特点、用途、优缺点。不仅如此,他们还非常了解自己的竞争对手,比如他们的产品特点,他们的产量,他们的营销策略。厂长和厂长的经历很好地证实了老师们所教的内容。在学习市场营销基础理论的时候,老师教导我们,在销售自己的产品时,要非常熟悉产品的特点,才能卖得好;销售产品时,要宣传产品的优越性,以吸引顾客的注意力;在制定营销策略时,我们也应该关注竞争对手的营销策略...我觉得这是理论和实践的结合。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。

(4)在实际生产中实施质量保证

在学习理论知识时,我们都知道并经常强调,产品只有保证质量才能销售,从而提高消费者满意度。但是,我们不知道在生产过程中如何保证质量。在这次实习中,我了解到中和塑料集团有限公司是这样做的。第一,引进先进的生产设备,保证质量。中和塑料集团有限公司的生产设备非常先进,保证了他们产品的质量。其次,建立质量方针,在车间的墙上贴一个品牌。品牌的内容是公司的质量方针:质量为本、市场为本、持续改进、顾客满意;公司质量方针:目标产品合格率> =98%,客户满意率> =95%,员工培训率100%,客户投诉及投诉处理率100%。这样做,每一个员工都会时刻记住公司对产品质量的要求,把对产品质量的要求深化到员工的言行中。最后,指定专人负责检测产品质量。参观车间时,我们发现他们会派一两个员工负责检测产品质量,定期检测产品质量,以保证产品的质量和合格率。

(五)根据实际情况制定科学的营销策略

在近三年的学习中,我们学到了很多关于营销专业的理论知识,书中有很多营销策略,比如产品营销策略、价格营销策略、分销渠道营销策略、促销营销策略等等。但是在实际的营销工作中,并不总是使用书中描述的营销策略。我有这种感觉,来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经历..公司开始销售k胶时,营销策略运用不当,导致销售不畅,产品积压。聂经理上任时,并没有采用我们书中提到的所有营销策略,而是根据市场的实际情况重新选择经销商,加强对经销商的管理,使产品畅销。聂经理在销售n-甲基二醋酸酯脓时,也是根据市场竞争对手的实际情况,采取与竞争对手相结合的营销策略,从而将该产品的销量提高了两倍,而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经历中,我深刻地体会到营销策略的理论知识与实际营销工作有很大的差距。在应用理论知识时,要根据实际情况进行适当的修改,而不是全部照搬。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,实现企业的营销目标。

(6)实际营销工作中的产品定价

我们研究企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中,影响产品定价的因素超过3c。通过这次实习,我了解到一个产品的定价受很多方面的影响。如产品成本高,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供大于求,低定价,供不应求,高定价,这个我们也知道;销售策略,如果是新产品,进入新市场,为了吸引客户,一般采用低价,而不是我们学过的略读定价法;销量的大小,通常是为了鼓励经销商购买更多的商品,企业通常采取数量多、价格优惠的定价策略;支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业采取现金结算相对有利的策略,赊销的话一定要定一个比较高的价格;产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话,企业会给优惠价格,但是企业帮忙运输的话,不仅产品价格会更高,企业还会收取一定的运输费用...实际营销过程中的定价程序远比我们所学的复杂和麻烦。

专业实习报告第5条很快,暑假又来了。面对最后一年的校园生活,想着刚刚过去的最后一个暑假,紧张的沉默过后多了些情绪。印在脑海里的每一个脚印都是那么的深,我真的分不清是什么感觉。随着时间的推移,就像和自己的影子赛跑。不可能从真相的两面看清楚,但我在不经意间感觉到了一些过去的东西。也许只有那句话更合适。

暑假期间在XX一家电脑公司当老师,主要是教简单实用的办公软件。一开始没想到自己是英语专业的计算机老师,所以真的觉得老师的话是真的。在学校,我学到的任何一种知识都是有用的储备。虽然我学到的很多东西总觉得离我想象的很远,但说不准。这可能是某些师兄师姐说的。他们总觉得工作的时候在学校看到的东西,却忘了,也就过去了。想到这,我真的要感谢那些我在学校学的专业的其他知识。

两个月,就两个月,不能说每一次的擦肩而过都会成为回忆,但是在紧张的沉默之后,真的是更多的是感动。

我之前也想过,对于学英语专业的人来说,至少可能有那种上讲台的机会。所以这短短的两个月的经历对我来说无疑是一次很好的锻炼。而且专门机构的毕业生也只有少数会做和自己专业对口的工作。所以在工作的过程中,我不断提醒自己,要不断的要求自己,不断的动手。作为自己的工作,老板经常强调每个员工做事都要有认真负责的态度。我也觉得这是一个无论他以后做什么工作都会收到的要求。因为公司的员工都在上班,从来没有休息过,工作期间最大的体验就是作为老师或者讲师,最大的考验就是耐心。有时候,一个问题要重复很多次。这个时候不能只从自己的角度去想,要站在对方的角度去看待,慢慢去感受,但要有淡定的习惯。

业余时间经常出去看看,也是一种知识。东莞是个新城市,但已经走在了中国城市建设的前列。在这个地方,我可以看到更多的机会和更多的挑战。有时候我会拿自己和那些同样出入写字楼的年轻人比较,真的感觉到内心明显的落差。当然,这种差距不是时有发生的,所以我觉得一个正确的心理定位尤为重要。否则,人们往往会因为非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我们前面的可以算是榜样,但不要太在意自己能做多少。他们要有清晰中立的认识。他们不要太争强好胜,更不要自以为是。

所以。当我完成工作的时候,我心里有一种渴望的感觉,我明白自己和社会对我的要求,因为现在,当我毕业去求职的时候,尤其是对我这样的人来说,更多的是社会给我选择自己的职业的时间,但不管我选择不选择自己的职业,这都应该是所谓的就业再选择职业。

以上是我暑假在计算机网络上的实习报告,可能不是很标准的报告,但是这两个月的工作中确实感觉到了,虽然那份工作和我的专业没有很大的接口,但是我觉得任何一种补偿都是对自己以后有价值的充实。

专业实践报告6寒假等了很久,终于到了学校,收拾好东西,买了笔、纸、画板画画,买了一些生活用品。一切都准备好了,只剩下东风。

八点,我们准时上车,开始了我们大学的第一次实习之旅。进入晋代后,窗外连绵的山丘仍在二月和三月。焦作虽然挺暖和的,但是山西的温度还是只能通过玻璃才能接触到,而温度只有隔着太行山才能相差几度。一路上没有预想中的笑声,也没有空气,但是在船上看视频的时候,偶尔会很生动,然后就昏昏沉沉的。

我们到达平遥古城时,已经是两点多了。如果是第一次见面,平遥给我的印象是一座高大的城墙。

下午我和两个朋友有空去画画,希望能找到一个非常漂亮的建筑或者其他文物。结果非常令人失望。北方的房子大多,而且很多都比较新,还有几家工厂。结果我们回到了城楼旁边的东富顺餐厅。我觉得这座古建筑不仅有屋顶的味道,而且它的门窗也很迷人。独特的图案使门窗更加经典。不过坐在那里时不时会有游客好奇地看一下,有的夸几句,有的笑几句,然后路过,挺有意思的。

专业实习报告7以上是我实习期间关于广告的一些琐碎想法,记录在这里,是为了看看自己在广告创意和人文素养方面的进步。广告不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的,被遗忘的。我们可以从为哈佛大学生制作的实验视频中发现,我们制作的广告有75%是被忽略的,所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必须关注的问题。

广告有基本要素

1、由美术和一定标准组成的。

2、文字朗朗上口,简洁明了。

3、必须能够表达,并且在合适的时候。

4。AD应该是最好的业务员。

AD绝对不是一门艺术,是一门生意,是以更艺术的方式呈现的。而这也包括:要有策略;有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像NIKE这种风格,挺强势,挺吸引人;目前手机广告的风格只能说是简单的销售讯息。

可口可乐案例

1、可口可乐在19xx年做了所有的广告,然后开始推广方式:如何让每个地方想喝可乐的时候都有可乐。

2、可口可乐根据不同渠道调整分销方式。当所有渠道都有了,如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。比如圣诞节的时候,可口可乐把圣诞老人的衣服从原来的黄色换成熟悉的红色,这就是品牌创意在生活中的意义。在奥美广告飞利浦剃须刀之前,它把剃须刀和父亲节联系在一起,所以现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候,不是说明其产品的特点,而是做出一个策略,给出一个风格,也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被注意到。而且,这是广告的本义。

2、邀请听众进入广告世界。如今,随着多媒体的发展和网络的快速发展,需要更多的技术。比如送礼物。

3、必须有结构性内容,否则无法成立。投入广告,会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势,它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应该有吸引力,内容应该可信。当然,品牌是基本考虑。75%的哈佛学生没有注意到,一般人可能高达90%,那么我们怎么能不注意呢?

广告目标

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记住的是消费体验,使用的利弊,是否改变了生活的某一部分。

3、竞争对手:市场同类竞争。要和消费者沟通调查,了解市场情况。广告是有问题的行业,要解决问题,打造知名度、个性、价格、通路等。

人是广告最重要的因素。分析问题和原因,回应问题,做广告。广告应该说服谁(目标消费群体),产品会给你带来什么好处,给风格,而广告最难的是给品牌风格。在广告片中,我们发现儿童在农药广告中到处展示产品的安全性,而在卫生纸广告中,小狗的形象是用来取悦观众的。日本人帮忙背卫生纸的广告是妻子走后以一个男人为主轴的七个系列广告,说卫生纸和男人之间微妙的关系体现了产品的特点,一方面也增加了使用时间和用量。如何在情感上展示商品非常重要,这来自于如何为消费者找到相关的地方。在KGI银行的广告中,我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业,创意更被肯定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力,幼稚、幽默、无禁忌。相比之下,mainland China的广告受到很多限制,有太多的顾虑和顾忌,所以我们不应以现在的观念来限制广告的未来发展。广告是生活的反映,很多不可能的现象在未来都是很巧妙很有创意的。

一个好的想法激发人们对环境的热情和幽默,一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要,更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此,该发言者说,它不愿意在mainland China制作公益广告,因为有太多的道德约束,如果公益广告表达创意或未能实现真正的广告效益,就会浪费纳税人的钱。做广告最基本的是知道广告的目的,而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人,应该找这个东西。

[报告借鉴] 毕业实习报告(篇二)


一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。实习是将在学校学到的专业知识拿到实际工作中去应用和检验的一个过程。写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。怎样才能写好一篇实习范文呢?以下是小编为大家精心整理的“[报告借鉴] 毕业实习报告(篇二)”,仅供参考,欢迎大家阅读。

生 产 实 习 报 告

实习单位 伟恒电子数码科技有限公司

学生学院

专业班级

学 号____

学生姓名_______

20xx 年 8 月 26 日

8月初,在朋友的介绍下我应聘来到了广州的伟恒电子数码科技有限公司,这是一家从事手

机零配件组装的公司,公司并不算大,但是在其中我却深切感受到自动化技术的应用。 由

于公司处于起步阶段,很多设备都是刚刚开始运营,刚来的第一天,我便有幸跟随考察团对

设备的审查与考量,考查的重点便是手机装配自动化生产流水线的优化。认识到优化生产流

水线第一站的作业时间, 及多久放一片主板, 此为满足生产计划量所必须的投入循环时间。

但在实际上, 瓶颈站的作业时间必然大于第一站, 第一站一定不是瓶颈站, 所以第一站不一

定会完全依要求的循环时间去投入, 因为瓶颈站已脱拖慢他的速度, 因此管理的角度来看,

要确实要求第一站作业者依规定速度投入。输送带的速度也可反推算出日产量, 下面为输送

带速度的公式:输送带的pitch时间 = 整日的上班时间/日产量*(1+不良率) 输送带的速度

= 记号间隔距离 /输送带的pitch时间所谓记号间隔距离, 在皮带线上所做的记号间的

距离, 希望工作者依记号流经的速度完成作业并放置在皮带线上; 而炼条线并没有做记号,

就以板子的长度当做记号间隔距离。而我们要做的就是观察找出瓶颈站和间隔距离,通过编

程重新输入机器的动作时间;尽可能的缩短其间隔距离,提高效率,同时不能让瓶颈处出现

总是忙个不停或者总是将主板往后拉为企业节省人工,提高效益,公司引进了手机外壳自动

化组装锁螺丝机设备。可根据企业提供产品加工规格螺丝类型进行设计制造。热心的同事耐

心的为我讲解了其原理与应用。可用于路由器、排插、电源、玩具车轮、一般手机外壳、电

源适配器、pcb电子产品、电子小设备、移动电话机板、电池盒、小型家用电器、汽车零件

装配等小电子电器装配产品。可代替人工特定的螺丝锁付作业,实现机械化生产。单机即可

操作,完全不需要搭配外部电脑即可单机运作。不但安装便利,操作设定更是简单。占用空

间小,最大限度节省了作业时间。采用plc程式控制,在螺丝旋上后自动瞬时断电延时闭合,

出现故障后立即断电停止运作。

之后我参观了公司

刚刚引进的铸塑设备,准备自己生产手机外壳。铸塑的基本工艺流的现象。程为:原材料—

—烘干——加热——铸射——冷却——成型——深加工。铸塑原材料,铸塑模具,铸塑设备

是铸塑的三要素。铸塑设备的工作流程为:原材料烘干——马达将之变为流体——螺杆传送

至模具。铸塑设备的动作系统是由一系列的自动控制系统组成的,例如:烘干系统温度自动

控制、流体原料送至模具后的冷却时间自动控制、模具开合时的速度自动控制等。这些不同

的控制系统相互联系和制约。该设备将自动控制系统加以集成,固化在控制板中的程序是实

现自动控制的关键之所在也是经济价值所在。通过控制面板可以对该设备实现控制功能的选

择和设置,实现了半自动控制。在铸塑这一朝阳产业中,自动化技术体现了它的经济价值。 装

配车间完成从部件到整体的装配,其中的带动生产线的电动机的停、起和转速控制体现了自

动化的应用。在实际生产过程中要求生产线稳定运行,因此电机的调速必须稳定、可靠,否

则将极有可能造成生产上的重大损失或事故。然后在实习的第6天,电机发生故障,幸亏公

司配置的plc控制系统自动断电,保护了其他设备的安全,拿着一个故障换下的电机,我也

开始学习其相关知识。公司采用的是三相鼠笼式异步电动机,外部采用星型接法,外部链接

用来测量和保护电路用的电流电压互感器,额定转速在1430r/min,使用的电压为380v,额

定功率为3kw。通过观察电机内部损耗,推测出电机是在超频运转下损坏的。电机超频,顾

名思义就是电机运行频率超过额定频率。虽然一时可能不会对电机造成很大的危害,但时间

长了就会对电机的寿命造成影响。在电机超频运转时,电机转速会明显加快,同时会使电动

机定子铜耗、转子铜(铝)耗、铁耗及附加损耗的增加,最为显著的是转子铜(铝)耗。这

些损耗都会使电动机额外发热,使电机的很大一部分功率消耗在了热耗上,效率降低。所以,

工作时一般都不会让电机工作在超频状态。

10天的实习,10

天的学习,时间虽不长,但却这是领悟到自动化技术的广泛应用,希望在以后的工作中能着

实应用所学到的知识,为自动化技术的发展多做贡献,同时也充实自己。

教师评语和评分

教师评语:

教师评分:_____________

教师签名:

日期:

[报告借鉴] 专业实习报告其四


理论所不能解决的疑难问题,实践将为你解决。实习是我们将在学校学到的理论知识实践化的一个过程。写实习范文是对实习过程,结果以及体会以书面的形式呈现的一种方式。什么样的实习范文比较清晰明了呢?下面是小编为大家整理的“[报告借鉴] 专业实习报告其四”,仅供参考,大家一起来看看吧。

作为一名数学专业的师范生,教育实习是我大学期间很重要的一门功课,是我们学生理论联系实际、提高综合素质的重要指向;同时,教育实习对于我来说也是一次非常难得的学习和实践的机会,更是一次充满期待与担忧的挑战。让我在实践中体会了教书育人的重大责任。它将为我未来的教师生涯奠定基础。十月份我踏上回家的路,因为学校可以申请分散实习,我就成了分散实习的一员。我的实习学校就是我初中的母校——青西中学。十月八号我以实习生的身份再次踏入这所中学,我的实习指导老师是张武老师,因为张老师是教导处副主任,所以我为期两个月的实习的主阵地就在教导处的办公室了!

刚去实习的第一天,我走在楼梯间有同学向我鞠躬说:“老师好”,我楞神了千分之一秒,意识到我自己如今应该向教师转变了。“学高为师,德高为范。”一种榜样的意识油然而生,我意识到我的一言一行,一举一动都改以一个榜样、教师的角度出发,在之后的整个时期期间我都是这么严格要求自己的,因为教师的言语谈吐,行为举止都潜移默化的影响着周围的学生,感觉这样严格要求自己是我的责任也是我的义务。实习中感触最深的莫过于听课,说这句话的是后好多人会觉得奇怪,如果你也同样听过张老师上课就就会和我有一样的感触。张老师上课的时候对课堂有种强烈的掌控感,他的讲课方式幽默,肢体语言很丰富,我感觉学生的情绪是完美的被他掌控的。这也许就是一个老教师的高超教学水平,在听他的课的时候我感觉他是真心的投入到课堂,投入到学生中的,好像他的思维是老师,但又可以像学生一样思考,我能感觉到那种热枕——爱自己职业的那种热枕,张老师的工作热情和教学精神深深的感染着我。

听了两周的课之后,我终于走上讲台,开始了自己的第一篇“处女作”。我讲的是初三上册的《解直角三角形》,我觉得是张老师对我的考验,因为让我上课前他没通知我,我是当天去了才知道要上课,然后我就用两节课的是间备课。也好在张老师一直强调要当好老师首先要透彻的理解教材,要教好学生就要透彻了解学生的思维,要教出成绩就要透彻的理解试卷。所以我平时都看初中的教材,初三的整本教材就看了个遍,虽然备课仓促,但是不存在无处下手的尴尬。可能原先就家教的经验,所以走上讲台也没有像其他人说的那种紧张。可能是和学生

们比较配合,那堂课我感觉上的还是比顺利,但也仅仅是顺利,还谈不上成功。上课结束后张老师给了鼓励也指出了问题,肯定了我具有教师的基本素质,教态自然大方,语言流畅,具备数学教师的基本素养,上课时思路清晰。但是不足的地方却也很多:粉笔字写的不好,需要加强练习;上课过程中语言缺乏感染力,不会抑扬顿挫,重低音结合;语言无法针对性吸引学生的注意力;概念解读是概念的误区没有强调,应当举出例证一起学生的注意;讲解例题是没有详细的解题步骤,对过程不重视。看到我的这么多不足我发现我的教师学习之路还有很长的路要走,针对出现的问题,张老师要求我多听课,多向经验丰富的教师学习、请教,帮助修改教案,他没有丝毫的架子,有的只是更多的朋友般的亲切交谈与关怀。为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求,时常钻研教材,认真仔细地备课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教。在之后的时间里我几乎是有课必听,除了张老师的课我还听了学校其他数学老师的课,在听课过程中我重点观察、记忆、学习教师们的教学细节,教学语言,还有对课堂的掌握等方面,让自己的听课中获得提高。

教学是作为一个老师的首要任务,能否教好课,直接关系到学生对老师的评价和认可,甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中,我主要是以听课为主,讲课为辅。最开始是先听指导老师讲课,对自己进行换位思考,吸取了很多经验。张老师在课下也给我讲解了很多技巧和方法。起初讲课时很紧张,后来经过几次锻炼之后,对自己的状态调整的还好。总的说来,上课时能够把自己要强调的知识点梳理清楚,但仍然感觉自己缺少经验和技巧。

首先,对课堂时间的把握不够准确。好多次课上,总是内容没有讲完就听见下课铃声响了。每次在备课的时候总想把尽量多的内容传授给我的学生,但是却忽略了一节课只有45分钟,也忽略了要让学生在45分钟内很好的消化和吸收。后来我总结,主要是因为自己缺少授课经验,备课准购不充分,课程的时间安排不够合理,讲课的节奏感没有把握到位,一堂课下来总有手忙脚乱的感觉,而且学生的收获也甚微。当然经验需要慢慢积累,以后的讲课和听课过程中,我都特别注重这个问题。

其次,不能很好的调动学生的积极性。每次课堂上,只顾多讲写知识点,甚至忽略了学生的存在,不知道要观察学生的表情和眼神,观察他们的回馈。可能实习前,我的确太高估了学生的水平。初一的学生正是基础学习的过程,要有一

个反复和强调的过程,操练对学生学习很重要,这样才能使学生们对知识点掌握更牢靠。

在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站等。诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序。却也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。

作为教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成活动中的一员,是学生们的良师更是益友。以前作为学生听课,目的是学习知识;现在作为教师上课,是为了学生学习。目的不一样,我们的注意点就不一样。刚看教材的时候,我觉得40分钟怎么就说一两页书;后来经过备课、上课,我发现要讲解的问题很多,学生的接受能力有限,一节课能说完几页书就已经很不错了。讲课带给我们最初、最大的感受是,讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学,而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题,而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问,甚至走神、开始说话等。在这个过程中,就可以看到每位教师的真正的教学水平,每位教师是否在前面的过程中认真对待,是否把上讲台讲课当作一件重要的事,是否对实习学校、对学生负责。

实习中除了听课及上课还有其他好多事,因为我在教导处实习,所以对于学校的是知道的多一点,参与的也多一些,自然工作也多。教导处主要负责学校的学风建设和教学进度的管理。我在没有课听,作业批阅完的情况下就是我们办公室的机动力量,帮着其他老师设计统计表格,整理学生学籍,还进行了全校的学生评教和学风检查工作。在教导处的工作让我的交际能力也提高了很多,因为这些工作都要和其他老师合作完成;也让我思考问题的方式发生了变化,好多问题你要提前想好预案以及备用预案。

时间过得很快,短短的两个月实习生活快结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进。

这次实习,对我来讲是上了一堂重要的社会课,受益匪浅。在这个过程中,非常感谢张主任,感谢张老师,感谢我可爱的九年纪11班与九年纪14班的学生,你们使我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力,走入社会,需要学习的东西还很多。只有坚持自我,不断努力,才会不断的完善自己,取得成功。实习是我成长的历程,更是我另一段人生的起点,我相信在未来的路上我会做的更好。

实习让我对于教师职业的认识迈进了一步,同时,在合作交流的过程中,我也体会到了一个团队的力量。总之,这次实习,让我获取了经验,认识了不足,体验了教师这个神圣职业,更让我思考教育的本质。在以后的路上,我会珍惜这些经验,让自己做得更好。

[报告借鉴] 销售类实习报告(篇二)


自古圣贤之言学也,先以躬行实践为先,识见言论次之。实习是很多人职业生涯的起点,也是我们成功迈入职场的第一步。写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾,对于自我提升有着十分重要的作用。我们怎么样才能写好实习范文呢?小编收集并整理了“[报告借鉴] 销售类实习报告(篇二)”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

一、学习目的

(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,提高自己。

(四)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。

(五)通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的`财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位介绍

xx

三、实习内容

公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。

前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作,有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性的要求。

从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。

房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。

客户的问题是多种多样的。

每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。

销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。

销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。

心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户

a.接待工作描述:

接待的时候第一句是:您好,欢迎光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。

然后介绍沙盘,户型等。

然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。

这就是整个过程。

异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

b.接电工作描述:

第一句是,您好,这里是弘盛华庭售楼处,然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问。

刚进公司我觉得自己就是一打杂的。

什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。

我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着。

但是这样我工作的一点都不痛快。

这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验。

终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变。

第二个月

浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了一个月。

经过星期天的调整,心情好多了。

毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较。

“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。

而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位。

在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。

第二个月我工作愉快,心情放松。

虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力。

斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月

对于自己喜欢的事情总是充满激情。

一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚。

幸好他们只是玩笑。

这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。

开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍。

比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识。

这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着前辈们学习销售。

在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第四个月

可能前面我做的太顺,这周状况连连。

一开始是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的。

看来这位很有眼力,一看就知道我是新人好欺负,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈。

他在贷款这一块出了问题,好像是他的贷款利率比别人的要高。

我是知道相关环节的,毕竟学过些知识,可是应付这类人我完全没办法。

说不出一句话来,结果经理一来就和那人道歉。

我连忙闪到一边,经理说的话很是“委曲求全”,这是在我看来的。

不过经理还是让我大开眼界,他很快就发现问题所在,原来顾客对比利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同。

这么简单的问题我竟然解决不了,真觉得白学了知识。

第五个月

虽然上个月经理没有怎么批评我,但是我真的深受打击,决心好好看看课本知识,狂补了一番。

所以这周我总是显得有些疲倦,不过总是有收获的。

我总算可以和一些比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的。

第六个月

转眼在这里工作的第六个月,和公司的职员也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的就是虚心学习。

这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始总是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我总是有些不甘心。

我学会了与团队合作。

配合同事成交,促进小组、案场业绩提升,在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。

五、实习体会

实习结束了,回想从开始到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。

不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,这次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多。

这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。

特别是我们所在的销售部门,更是必须的。

最好细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。

这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。

房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。

工作的时候,我们不只是为公司创造了效益,同时也提高了自己。

像我们这样没工作经

验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。

特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,这样才能多积累,多提高。

我们需要多做,多听,少说。

人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学校里不能够体会到的。

社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。

这种技巧通常来自社会阅历与经验的。

交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法。

这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言放弃的品质。

我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态。

这样我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。

不要让人感觉出你有任何情绪波动。

地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等。

要克服这些,你必须多思考,多做。

比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待,做一些有帮助的琐事等等。

相反,我们应该做任何事情都要有激情。

然而激情不等于冲动,激情是发自内心的,从血液里流出来的东西。

现实生活中不会像想象中那么华丽,即使做到总裁的位置,也还是枯燥的。

但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。

要告诉自己这是一份伟大的工作。

要培养自己的激情,我们可以指定一个相对短期目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人际关系。

只有在快乐,充实的工作氛围下才能更好的工作。

不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。

你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖的社会,更不是学校。

同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

与同事相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,谦虚,虚心向前辈们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路。

对同事们要宽容,相互关心,相互帮忙与体谅,切忌不要与上司发生口角。

“你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”这就是团队精神。

工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通,交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的,所以不要显得很无所谓。

也不要争得面红耳赤,毫不讲理。

要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。

这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。

销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。

倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。

最后,感谢xxx地产有限公司给了我实习的机会,感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励,感谢所有关心我的人尊重了我决定,并给予我支持。

感谢老师的培养,和同学们的关心。

[报告借鉴] 大学暑期实习报告篇二


一般来说,有付出就有收获。大学生参与实习能够获得不少职场经验,写写实习范文可以帮助我们发现问题,解决问题,提升自我能力。怎么样才能写好一篇实习范文呢?下面是小编为大家整理的“[报告借鉴] 大学暑期实习报告篇二”,相信能对大家有所帮助。

百润是一家食品超市,采取自选销售方式,以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。周围是各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区。超市营业面积约为1000平方米,店堂宽敞,设施完善,商品丰富,营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品,共分为饮料食品区,洗涤、化妆用品区,冷冻食品区,水果区,小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员,其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员,此外还有20几名搬运仓储工人,若干名采购人员、财务人员、管理人员。

实习的'日子里,领班要求我们每天按超市营业开始的时间提前半小时到岗,整理货架,进行产品擦拭、整齐码放、补货,要求所有产品的标签必须正放,袋装产品要整齐逐层码放,让产品以最好的形象展示在消费者面前,提升产品形象。销售时要积极有效的推销产品,热情主动的对待顾客的要求回答顾客的提问,保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货,以避免购买的数量过多而出现断货的现象。发现货架排面缺货立即通知仓库人员补货,并进行整齐干净的排列,仓库人员发现库存较少时,立即与相关人员或供货公司业务人员联系,及时送货,保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交,在接班的人员到了之后进行交接,之后就可以下班了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格,之后方可下班。

至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间,如有极其重要的事情而需要请假,必须通知有关管理人员,经同意后方可离岗。工作时间内必须使用文明用语,应严格按所在超市要求穿着,着装一定要干净得体、整洁大方,切忌浓妆艳抹。经常保持微笑,不仅令人舒服,更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消费者,真诚待人。要学会换位思考,用自己希望别人对待自己的态度去对待别人,这样可以减少工作中的困难。杜绝使用污言秽语冒犯他人,这不仅是品格低下的表现,更会使消费者对公司产生不良印象,是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特点、价格、等级、摆放位置等。

实习期间正值年关,几乎没有超市不做促销,促销已经是超市营销的重要手段,现在常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作流程主要有以下几方面。确立超市的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。确认目标及策略以使超市能达到预期的目的。决定开支的数目,并做好应付突发事件的预算。确定场地和进行促销的产品,不同的场地对不同的促销产品有不同的作用,不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量,不同的产品要制定不同的供应数量,以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果,要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有选择对他们进行培训,制定一套完整的程序来帮助我们完善工作,并在促销过程中进行适时的检查与监督。最后要对营销的结果进行总结,找出不足,总结好的经验,以备以后的促销活动进行借鉴。

促销时还要注意以下几方面:促销人员要随身携带必要的工具,例如笔、胶带、图钉等;要准备好必要的宣传品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等;在有特殊情况发生时促销人员要灵活应对,不应责问、争论、试图改变顾客的行为,以顾客永远是对的为基本原则;在对促销活动效果进行评估时要看活动所设定目标的达成情况,活动对销售的影响,活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。

在连续7天的促销活动中,我了解到促销主要有一小几种手段:集点换物:消费者先消费后获得赠品,消费者需收集产品的购物凭证,达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销:两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动,推广他们的产品和服务,以扩大活动的影响力。免费试用:将产品(或其试用装)免费赠送给消费者,供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖,使其成为潜在消费者。抽奖活动:利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理,增加消费者购买欲望。促销游戏:人类天生就有喜好游戏的心理倾向,许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。人员推广:促销人员通过介绍、引导、激励等手段,直接向消费者推销自己所服务的品牌,使消费者产生购买兴趣,最终完成购买行为。

1月17号是超市开张的日子。上午9:00—11:30我们听取了领班对于超市的简单介绍,熟悉了超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是学生和家庭主妇,又正值年关,其产品结构比较独特,结合各类人群的消费特点,以学生日用品和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品(如日化类)设有打折专柜,乳类饮料是打折销售。

又因为最近送礼的人比较多,我们在二楼设立了保健品专场,因为是新开张,有半面还没有完全装修好,但考虑到顾客的需求,我们用纸箱堆成长方体,然后在上面盖上厂家配送的宣传横幅,简易地做成了临时柜台。近200平米的地方我们堆了八个专柜。

我家离超市比较近,所以每次下班我都故意最后走,为的是了解一下后台是怎么操作的。比如配货等工作。我实习的两周时间里基本上我的工作每天都在变,今天生鲜区,明天可能就会到面包房,后天还可能去仓库配货。在听装饮料的摆放中,我有很深的印象。在我的记忆中,许多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放,而且整齐划一,很有视觉效果。但在超市却是相反,正面朝下,一时没有想明白,当我询问营业员才了解,这样是为了防止瓶口积灰尘,那样就不利于销售,顾客会认为饮料过期而不购买。

作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的,因此我必须紧密地和社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作,我明白了很多,比如我懂得如何去和同伴团结在一起,挖掘每个人的优势,发扬团队精神,高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的,集体的力量是强大的。换句话说,积水成河,积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员,一旦某个成员遇上了困难,我们应该毫不犹豫的去帮助他,使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法:因为我的团体好温暖,定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作,那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要绝对服从上级的命令,热门思想汇报一个有纪律的团体本身就是一个好的团体,我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度,绝对是优秀的。你看在军队里,哪个队没有纪律,在学到工作经验的同时,我也懂得了市场的重要性,这也是因为经济体制结构所影响的,社会主义市场经济占主导地位的情况下,经济的发展要密切联系市场这个大的环境,没有它,一切也不用谈,因为没有市场也就没有顾客,那没有顾客我们去赚谁的钱。

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