实习报告网

导航栏

×

教学实习实习报告

发布时间:2022-08-18

[报告范本] 教学实习报告模板。

不临深溪,不知地之厚也。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式。通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失,才能从中获得成长。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢?下面的内容是小编为大家整理的[报告范本] 教学实习报告模板,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

一、实习目的

1、巩固和加深课堂所学理论知识,培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神;

2、进一步熟练掌握常规仪器的使用方法、提高野外测量、内业计算、地形绘图的技能,具备从事测绘工作的初步素质。

3、培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。

二、实习要求

掌握测量仪器的使用,了解其检验和校正的方法;掌握测绘的基本方法,提高实际作业能力。

三、仪器工具

DJ6经纬仪一台,三脚架3个,测钎2副,钢尺1把

四、实习任务

1、小组上交成果及资料

①导线测量外业观测表格

②导线测量内业计算表格

③水准测量外业观测表格

④水准测量内业计算表格

⑤指定实习范围的一幅图幅为250*250,比例尺为1:500地形图。

2、个人上交成果及资料

①实习报告

3、实习时间

20xx-06-25至20xx-07-08

测区选点

一、测区位置:山东科技大学A餐和风雨操场之间

二、选点要求:

安全性。便于安置仪器,考虑地面湿滑、来往车辆等对人身和仪器安全的影响。 实用性。点位间通视良好、便于测角量距。

便利性。导线点选好后须做好标记,便于寻找。

控制测量点已给出,碎步测量点自定。

高程控制测量

一、 仪器:水准仪

二、 方法:变更仪器高法

三、 水准仪的使用

①安置水准仪

打开三角架使其高度适中。目估使架头大致水平。取出仪器置于三角架头上,将其用连接螺旋固定。将仪器置于两点之间。

②粗略整平

先用双手同时内或外转动一对脚螺旋,这时气泡未居中而位于脚螺旋之间,再转动另一只脚螺旋使其居中。

③瞄准水准尺

a、在瞄准水准尺之前,先进行目镜对光,使十字丝成像清晰。

b、松开制动螺旋,转动望远镜,用望远镜筒上的照门和准星瞄准水准尺,拧紧制动螺旋。

c、 转动物镜对光螺旋进行对光,使尺子的影像清晰,并转动微动螺旋,使竖丝对准水准尺。

d、消除视差为了检验对光质量,可用眼睛在目镜后上下微微晃动,若发现十字丝与目标影像有相对移动,则须重新进行对光,直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止、

④精确整平、读数

眼睛通过位于目镜左方的符合气泡观测窗看水准管气泡,右手转动微倾螺旋,使气泡两端的像吻合,即表示水准仪的视准轴已精确水平。这时,即可用十字丝的中丝在尺上读数。

四、水准测量检核

本次测量采用变更仪器高法进行检核。在测站上按前述方法读取前 后视读数,求出两点高差后,变更(升高或降低)仪器的高度再重复测量一次高差(仪器的变更高度应大于10cm),两次高度之差不应超过规定的容许值6mm。满足要求时则取平均值作为观测站高差。否则,需要检查原因,重新观测。

五、水准测量内业(见表格)

平面控制测量

一、 仪器工具

DJ6经纬仪一台,脚架1个,测钎1副,皮尺1把

二、 水平角测量

1经纬仪的安置

经纬仪的安置,包括对中和整平两个内容

安置方法:

①用三角架架腿对中

使架头大致水平,架头中心大致对准测站标志,先在适当位置踩实一条架腿,两手分别握另外两条架腿,在移动架腿的同时,从光学对中器的目镜中观察,使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。

②用三角架腿粗平

伸缩三角架的架腿,在移动架腿的同时,使基座圆水准泡居中,使照准部大致水平。 ③脚螺旋精平,平移基座精确对中

④照准部大体水平后,可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中,使照准部精确水平,,检查仪器是否对中,如不对中,则平移基座,精确对中,在调脚螺旋进行照准部精平,如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。

2、测回法测水平角

①经纬仪安置好后,先将经纬仪竖盘放在盘左位置,松开水平制动扳扭,转动照准部,使望远镜大致瞄准A点上的标杆,然后,拧紧水平制动扳扭,用微动螺旋使望远镜精确的瞄准A点(一般瞄准标杆的底部)读取水平读盘读书a1,记入水平角观测记录手簿内

②松开水平制动扳扭,按顺时针方向转动照准部,用上述方法精确瞄准B点,读取水平度盘读数b1,记录,即完成半个测回。

③倒转望远镜,使竖盘位于盘右位置,这次用望远镜先精确瞄准B点,读取水平度盘读数b2,记录

④松开水平制动扳扭,逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准A点,读取水平度盘读数a2,记录。完成一个测回。

⑤进行第二个测回,盘左,用望远镜瞄准A点后,转动水平度盘使读数比原来读数增加90度,再按上述方法再测一个测回。这样可以减小由于水平度盘不平整所造成的误差。

3、水平角作业要求

测回数两个,半侧回归零差18″,同一方向值各测回较差24″,盘左盘右较差不能超过40″导线方位角闭合差40 (n为测站数),导线全长相对闭合差1/3000、测水平角的测角中误差不能超过40″,若不能满足精度要求则需重测、

4、注意:在进行水平角测量时,每个测站保证每个测站的精度,做到步步有检核,这是我们顺利一次测完达到要求的法宝。

三、 距离测量

1、仪器:钢尺

2、直线定线:当两点间的距离大于钢尺长度时,需分段丈量,故量距时和水平角测量同时进行。

3、量距:丈量工作由三人完成,两人拉钢尺一人记录。往返丈量各两次,其相对误差1/20xx,互差3mm。

四、 内业计算

一,导线点坐标计算

注意事项:在内业计算前,先进行角度闭合差检验,根据各测回成果计算的闭合导线角度闭合差不得超过40 ″

1、闭合导线角度闭合差:

2、计算角度改正数:

3、计算改正后的角度:

4、推算方位角:

5、计算坐标增量:

6、 计算坐标增量闭合差:

7、 计算全长闭合差及其相对误差:

8、 精度满足后,计算坐标增量改正数:

9、 计算改正后的坐标增量

10、计算导线点的坐标

五、注意

在进行内业计算时,角度的改正数往往不能整除,所以改正数就不能平均分配,我们遵守的原则是大角度配大改正数,小角度配小改正数。

内业计算一定要认真,我们在计算时就由于抄错一个数导致后面描图出现大的误差,检查了很久才检查出来,是前面一个数据错了,并导致后面全错了,浪费了很多时间,所以内业计算一定要认真,仔细。

精选阅读

教你写报告: 教学实习报告最新模板


耳闻不如目见,目见不如足践。实习可以使学生更好地巩固课堂知识,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。那么如何写一份实习范文呢?小编收集并整理了“教你写报告: 教学实习报告最新模板”,希望能对您有所帮助,请收藏。

更加周密了。我想,顶岗的生活虽然短暂,但是这必将成为我人生当中最为宝贵的财富。生活的历练才刚刚开始,我的人生也将会因为顶岗的存在,而更加美丽多姿。

这一切必将是我生命中不朽的记忆,必将给我们以后的人生打下坚实的基础,必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。——我用灵魂铭记!四个多月的实习工作快要结束了,在这四个月的时间里,我经历了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中,让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐,当然也少不了有挫折和困难。

这四个多月的实习,令我感触颇多。我实习的班级是广宗131班。一大群十四、五岁的小孩子,既活泼可爱,又调皮好动。记得在我第一次踏进教室的那一刻,我感觉到了他们用热情目光注视着我,经过指导班主任老师的介绍,他们便报以热情的掌声以示欢迎,下课后,就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。回想起那一幕幕,真是觉得又可爱,又亲切。

然而,理想与现实又有巨大的差别,当初的鸿鹄之志,当初的气宇轩昂,在调皮的孩子们面前变得越来越渺小,来到学校我一下就傻了,匆忙的往警务室搬我们的行李,因为我们还没有住的地方。在心里只留下一个概念我们如此之不受重视……往事历历在目,但觉得很充实,我在很多方面都有了提高,具体体现在以下几个方面:

一.工作方面

早在上大二的时候,我就对顶岗充满了好奇与热情,决定实习一定要选择顶岗实习。20xx年9月1日,我们踏上了去顶岗实习学校的征途,这也意味着我的顶岗生活从此开始了。

还记得第一次登上讲台的时候,内心的紧张真的是无法用言语来形容。看到教室里46张渴望知识的脸庞,就从那一刻起,我才真正意识到了自己的责任原来是那么的重大。想到这里,紧张的情绪更是像一股热流一样无法抑制的涌上心头。记得当时上课前,感觉自己快要窒息了,走进教室都不知道自己该站在讲台的什么位置,手该放在哪,脑子里一遍一遍的想要说的第一句话。伴随着铃声的响起,我的脑子突然一片空白。即使是这样,还是要继续下去。既然站上了讲台,无论发生什么事情,永远不能走下讲台,因为那里就是我们的战场,没有一个战士是还没有战斗就退出战场的,我也是,绝对不能做一个逃兵。凭借这种精神,我克制着自己,就这样,完成了我的第一堂课。我觉得是我的第一次成功。

伴随着时间的脚步,我已经不是当初那个羞涩的小老师了,现在的我更加自信了。教学水平较之最初有了很大的提高。我尽最大努力每天认真备课,每次备好课后,我都要拿给我的指导老师审阅,以此来使自己的课更加完备。另外,课前我都会再花半个钟头的时间去熟悉教材、教案,让学生相信我有足够的知识储备来教好他们,从而更好、更快的让学生对我产生信任。此外,我想尽办法搞活课堂气氛,在教学方法上采取灵活多变的方式,最大限度的吸引学生的注意力。同时,课下深入辅导,与学生进行沟通交流,希望能了解每一个学生,照顾到每一个同学。另外,我也经常听指导老师的课,每次听课都让我受益匪浅。

经过一学期的努力,学生的成绩不是很理想但让我欣慰,这也使我感到自己的工作有了结果。付出就有回报,的确是真理。虽然只有半年时间,但是,我的'教学工作开展的十分顺利,也取得了一些成绩,自身的能力得到了质的提高。

除此之外,在顶岗期间我还担任了131班的实习班主任的工作,协助班主任处理班里的日常事务。坚持每天早自习去检查物理概念的背诵情况是我的必修课,通过检查的机会,和学生们近距离沟通和接触,以便于我教学工作的开展。在与学生的交流上,我始终坚持以“诚”待人的态度,博得了大多数学生的喜爱和信任。如今,我们的关系很融洽。在担任班主任期间,还组织了一些集体活动。例如,组织了一次以感恩为主题的主题班会;组织观看以感恩为主题的电影《我的兄弟姐妹》;开展年级的物理知识竞赛,提高了学生的物理知识储量:开展以感恩为主题的黑板报比赛(学校规模的).一系列的活动的开展活跃了校园气氛,提高了学生的学习积极性。同时,大大的提高了我自身的组织能力和综合素质。

另外给我以深刻印象的是:第一,要注意和学生的距离,和学生太近对于我这帮活泼的孩子来说你的课根本没办法上,你离他们太远他们就会不学你这一课,或是被迫的学习;第二,公平是最大的原则,如果你对待事情或是集体学生你不公平的话就会让学生们很讨厌,而且你再说什么他们是不愿意听的;第三,不要打击一大片学生,有时候虽然确实是一大片的学生犯了错,但你说他们的时候只能是说他们之中的“头”。在副班主任工作刚上我体会最深的是要让后进生也有事做,而且一定要安排他们做一些力所能及的事情,增强他们的集体荣誉感和降低他们由于验血所带来的“空虚”。

顶岗后期,我们开展了以中学生心理健康为主题的教育调研工作。通过与当地现实的调查与结合,深入了解了当今中学生的心理现实状况,并且经过讨论与研究,提出了一些合理化的建议,举办了一些中学生心理健康教育活动,取得了很好的效果。

在整个顶岗过程中,时刻遵守学校的规章制度,不迟到,不早退,认真完成每一项任务,时时刻以一名合格教师的身份要求自己,以身作则,为人师表。

总之,四个月的顶岗,使我的工作能力得到了极大的提高,各方面都得到了充分的锻炼,有了很大的进步。

二.生活方面

还记得从当初的没有地方住,到终于说有地方住了不过是锅炉房,房顶都掉煤灰,令我高兴的是我们这里的实习生人都特好,真有李云龙当年说的就是蹲坑也是一乐子,相见恨晚啊,当时也没有多想只是觉得有个地方住就行。男女宿舍挺近的,由于下雨我们就在晚上在女生宿舍打牌,真是其乐融融,直到有一天带队老师来回访我们把老师给气的,一看到我们住的地方起就不打一处来,终于是给我们换了住处。

其次,我们十九个人自己做饭,购置了灶具和日常用品。在课少或者不忙的时候,我们就一起做饭,享受生活的乐趣,同时,生活自理能力有了很大的提高。想想九个人的饭刚开始时候我们做饭需要好长时间,效率也不高,后来我们分了组3人一组一周两次,一周做六天饭,很令人兴奋的是我们这里男生都是大厨女生打下手。

再次,我们宿舍的“园三结义”处的很融洽,不论是谁在工作中,尤其是初期的时候,遇到任何的困难,受到任何的委屈,我们都互相鼓励,互相帮助,互相安慰,成为了我们坚持下去的一个很大的精神支柱。在这里,我们九个如同一家人,身处异乡的我们深知我们能做的,也是我们必须要做的就是互相照顾,互相搀扶。相识是一种缘分,我们几个能够有缘相聚在这里,实在不是一件容易的事情,我们都很珍惜彼此,更加珍惜在这里我们一起走过的每一天。并且我们约定每两个月聚一次。想想就觉得很美好。

三.思想方面

首先,通过半年的实习工作,使我对教师这个职业有了更加深刻的认识和了解。教师的辛劳、无私和伟大,是无法用一句简单的言语所能描述的。

教师始终要有一颗包容的心,这是作为一名人民教师所必需具有的素质。用“爱心”去呵护学生的成长,才能让学生养成良好的品德、行为和才智。在学生充分感受到老师的“爱”后,他们便会产生积极向上、奋发学习的动机,学习动力才能持久,兴趣才会强烈,学生才能“亲其师,信其道”,进而“乐其道”。只有有了“爱”,教师才会有工作的热情;只有有了对教育的工作热情,才能真正去教书育人。人们常说“教师是最无私的职业”,就是因为教师有着对知识的爱,对学生的爱,对教师职业的爱。当老师们看到自己的学生“桃李满天下”,用心血培养的学生成为社会栋梁时,自己付出的爱就有了回报。老师们会欣慰地感到自己是世界上最幸福的人,这就是“爱的教育”的真谛。相似的,无论做什么事,都需要有热情、责任心。凡事善始善终,正确面对人生中所遇到的挫折,笑看人生风云,这样才不会留有任何的遗憾。

其次,在这半年中,我时时刻刻都在关注着我们国家的发展。当看到我们国家遭受自然灾害时,身为中华儿女,我替我们祖国的不幸而心痛;当看到“神七”满载着国人的期望成功飞向茫茫太空时,我感到无比的自豪,无比的骄傲!

同一年中,我们党的届三中全会胜利的落下了帷幕。30年中华儿女不懈的努力,换来了我们伟大祖国经济实力、综合国力、人民生活水平的大跨越、大发展。这些都证明了我们党的卓越的执政能力和炎黄子孙坚持不懈、勇于创新、开拓进取的精神。我相信,在中国共产党的领导下,中国将站在新的历史起点上,再扬改革开放的风帆,再创发展繁荣的新辉煌。

再次,在努力提高教学水平的过程中,我的人际交往能力也有了很大提高。这里的人际交往主要包括:与当地校领导,指导教师,与舍友,以及学生之间的关系的处理。实习的半年,让我体会到了在社会中的各种人际关系的复杂性。对待不同的对象,应该采取不同的态度与方式,但是,万变不离其综,就是以“诚”待人。真诚是解决一切事情的源泉。一个最鲜明的例子,比如在和学生的交往上,我始终抱着平等的态度对待他们。课下和他们做朋友,聊天,一起玩,时时刻刻都让他们体会着我的真诚与爱。现在我们的关系特别好,他们都说我就是他们的大姐姐,同时,我也感到很开心,很幸福。

四.组织和参加的典型活动

1.小组成员之间互相听课评课。

2.创办广播站

3.组织开展初中数学知识竞赛

4.开展以感恩为主题的主题班会

5.开展“数学小制作”活动

6.开展青少年法制教育宣传月活动

7.开展改革开放征文活动

8.圣诞班级内文艺晚会

这是一段充满艰辛和收获的经历,这是一段充满幸福和快乐的旅程,这是一段充满挫折与反思的人生,这是一件我们一生用心珍藏的礼物,这是一个不老的故事,是教师和学生用情感书写的传奇,过这半年的顶岗生活,教书水平有了一个质的飞跃。我的思想成熟了许多,分析问题,解决问题的能力有了很大的提高。

[报告范本] 眼镜实习报告模板


常言道,实践出真知。实习是大家都会经历且难忘的事情,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。好的实习范文模板是什么样的呢?下面是由小编为大家整理的“[报告范本] 眼镜实习报告模板”,仅供参考,希望对您有所启发。

今年暑假,我们在学校进行15天的金工实习,在这时候我觉得要有一定的社会实践,提高自己的实践能力,积累一些工作经验,以便于以后更好的找工作,所以我暑假没有回去,而是选择留校打暑假工,在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下:

本次实践活动为期四十天。在这四十天里,我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践,中我的总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的四十天里,虽然我对眼镜知识的了解不算很深入,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:

首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵,以前听人家说销售如何的难,自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时结结巴巴,给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识,尽管前几天比较累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

无论哪个销售行业,目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量、语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就闹点小脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!

在当营业员之前,老板告诉我一些销售技巧、要有良好的服务态度,我满口答应,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次,有一位先生看中了一副太阳镜,却嫌弃镜片稍微大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的.问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;

掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;

应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点:

尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;

分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;

引导的要点:不要争论,重在引导;

转移的要点:立场转移,事态转移;

解决要点:答复异议,努力成交。

4、把握成交的控制

掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。

成交的要诀:多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有货比三家的习惯。因此,要想让顾客在第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法:

1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求:七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点,分析需求,逐步帮其缩小需求范围。

此外,在这次实践当中,我还养成了许多好的习惯。比如,注意细节的习惯,销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中,一句话,一个微笑,都可以改变销售的结果!总结的习惯,在每一次销售成功之后,我都要认真回想一下这次销售的整个过程,品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说,这次实践活动的收获实在是太多了,不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践,我的动手和用脑能力得到了一定的提高,对社会生活的认识有了进一步加深,这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想,在今后的学习生活中一定会表现得更好。

[报告范本] 大三实习报告模板


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。实习能够加深同学对自己专业的理解,写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节,为我们指引成长的方向。那些优秀的实习范文值得我们借鉴呢?以下是小编为大家收集的“[报告范本] 大三实习报告模板”仅供参考,大家一起来看看吧。

一、实习目的

工程造价管理这个专业终于迎来了我们的第一次认识实习。作为一名即将毕业的大学生,社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。此次实习是工程造价管理课程理论与实践相互结合的阶段。不仅让我们对所学的知识有个感性的认识,对工程造价管理环境有个系统全面的了解,并且还能提高理论联系实践能力,增强我们学习本专业的兴趣。

二、实习安排

x月x日,参观位于xx公司

x月x日,参观我校的理科实验楼

三、实习过程

20xx年x月x日星期二

我们实习的第一天,目的是去一家名为xx公司的地方。听肖老师介绍,公司位于二七南路,规模中等,刚到,便接到杨经理的热情招待,他带着我们大家进屋参观。通过和杨经理的交谈,我们了解到造价咨询公司一般分为甲乙丙三个等级,而他们这家是甲级企业,并且对于造价咨询业来说,一般承接的工作还是处在施工预算和竣工决算阶段,当然这个前提是你帮哪方提供智力服务。提问的同学越来越多,肖老师便提议我们集体围在一张会议桌旁,由杨经理为我们介绍下造价咨询公司的主要业务并解答大家心中的疑惑。通过这1个多小时的交谈,让我们对造价咨询有了更深的理解。提问过程中,同学踊跃发言,x经理耐心为我们解答,整个过程下来真是受益匪浅。通过x经理的解析,我明白了xx公司其实就是运用智力劳动成果换取报酬的运营模式,无论服务对象是甲方还是施工方。对于招聘新人,他们公司会更倾向于选择有较丰富实践经验的大学生,杨经理的这席话让我感受到自身的差距还很大,需要继续学习知识,加强实战经验!

然后我们参观了他们工作的地方,第一次来这种地方,感觉很新鲜。看到他们那些忙碌的人,再看看他们公司墙上挂着的奖,突然有种想加入他们的感觉,但我知道自己的能力还不够,所以在以后还要不断加强。

20xx年x月x日星期三

今天是我们实习的第二天,目的地在本校内的理科实验楼。肖老师带我们来到实验楼后,然后开始跟我们介绍起来了。大致听完他的介绍后,才知道,这栋理工楼是由第五建筑公司承办,于20xx年x月开始实施,xx年x月完成。然后老师带我们到楼上专了下,问了老师许多问题,也了解了到了很多。了解到了很多平时上课上不曾接触到的东西,感触蛮深的。

四、实习体会和总结

经过两天的实习后,我所感悟的是工程造价这门专业在就业市场有着绝对的优势。随着我国综合国力逐年增强,经济发展速度加快,各地相继进入城市建设的高速期,项目建设规模日趋增大,工程投资在各地经济总额中占据比例加大,进而带动了各相关产业的发展。但是目前许多工程投资失控,概算超估算、预算超概算、结算超预算的“三超”现象普遍存在,严重困扰项目投资效益。在工程建设中为了全面实施党中央提出的“创建节约型社会”倡导,如何在建设工程项目管理中有效地进行工程造价的管理,并在确保工程质量的前提下,降低工程造价,是各级工程造价部门、投资者比较关注的问题。

实践是认识的唯一来源,的确不错,通过此次见习,使自己对工程造价这个专业又有了进一步的认识,真正知道了理论和实际的差别,激发了对这一专业的兴趣,学到了一些在书本上学不到的东西,为以后的课程积累了许多感性认识,为今后的学习打下了很好的基础,自己的知识和能力在潜移默化中得到完善与提高,同时团队意识也有着明显增强。此次学院安排这次实习活动,对我们这些刚刚接触此专业的大学生来说,是真真正正一次很好的机会。总之,通过此次见习,受益颇多。通过这些实习活动,感受颇多,收获颇多。作为一个刚进入大学的大学生,对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西,在实践上几乎是空白,但此次见习之后,情况就大有改变。通过见习,使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准,通过旁站,使我近距离的观察了整个房屋的建造过程,学到了很多很适用的具体的施工知识,这些知识往往是我在书本很少接触,很少注意的,但又是十分重要基础的知识。

对于工程造价管理,主要培养具备管理学、经济学的基本知识,掌握现代工程造价管理科学的理论、方法和手段,具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理能力的应用型高级工程技术管理人才。本专业是适应社会发展和市场需求的新设专业。主要从培养既具经济管理专业知识,又具工程技术专业知识,学生理论基础和动手操作能力。毕业后就业门路很广,能够在政府部门企事业单位,从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、工程预决算、工程咨询、工程监理等工作。

其次,我个人认为工程造价对理科要求并不是很高,它更多是文理都有,准确说属于工科。学了工程造价三年,只要认真并不难!找工作也不是很难的,当然若你能考个证书什么的那就更好了,比如造价员,以后工作几年后再考个造价师,建造师等,那就更能体现价值了,总之,这个行业缺口很大,我们学精了以后,就等着吃香吧,呵~。当然刚开始嘛是要困难些,但随着时间的积累,我们的经验越来越丰富,业务上的能力越来越出众,到那时就很好了,要知道有技术的人不愁没饭吃!现在学这个的人还不是很多,选这个专业没错的!

两天的实习很快就过去了,但是这次实习却给我们未来人生道路的选择带来了重大的影响。我认识到了课本知识和实践结合的重要性,也对自己的知识储备和工作能力进行了评估,明确了接下来要努力的方向。

在以后的工作学习中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

[报告范本] 见习实践报告模板


通常来讲,有付出就会有感受。许多同学在实习时多多少少会有困难,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。怎样才能写好一篇实习范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[报告范本] 见习实践报告模板》,相信能对大家有所帮助。

——我们的大学,我们的未来,行动行动让明天更

【摘 要】

光阴如注,转眼之间我们竟大三了。看着身边脱去了一身稚气的同学,细数过去的这个暑假,仿佛昨天对我们来说就业还是一件很遥远的事情,可是现在却越发的清晰了起来。尽管现在我们只是刚刚开始的大三,尽管我们中的很多人会选择继续读研,可是就业始终是一个我们必须面对的话题。

为使大家尽早的接触到真实的社会,体验就业,0806201班的我们一齐开展了这次以“见习就业”为主题的暑期社会实践。为使大家都能积极的参与进来,我们讨论决定这次实践将以个人为单位进行,实践地点和形式也不尽相同,给大家充分的空间和自由的同时,也希望体验的多样性能使我们对就业有一个更加全方位的了解。更重要的是,我们将从这次实践中看到现在的就业单位更看重的是什么,大学我们应该怎样充实的度过!

【实践感受和收获】

综合大家社会实践的形式,大致可以分为四类:一是到公司企业去实习;二是跟随院系组织的团队去单位实习考察;三是做考研就业的调查;四是做家教!

以下就是大家这个暑假对各自实践的一些真实的收获和感受!

一,企业实行型。

我班的陈志华,姜朝勇,周蕊,向全威,李晚南,张金狮等同学在暑假时到不同的企业参加工作,并且收获和感触很多。

陈志华同学暑假回到家乡许昌并在一家美模特头厂进行实习。这是一家以生产,销售,出口模特头类产品的企业,工作完成之后,他结合自身的体会对当前高校毕业生就业形势作了分析:

(一)、当前高校毕业生就业形势分析

随着高校招生人数的不断增加,但就业率却由82%降至为71.9% 。高校毕业生就业工作难度将进一步增大,就业形势将进一步严峻。

(二) 、高校毕业生自身存在的问题

大学生整体素质下降,学习能不认真,动手能力差,缺乏实践经验。就我们目前学习专业来说,平时整天坐在教室自习室学习专业知识,很少出去进入实习单位实习学习。

通过这次实践他学到了一些在学校不知道事情,开阔了眼界,让自己的目标更清晰了,前进的道路更明朗了。对自己在以后生活起到了指导作用,不会再感到从前的迷茫。

姜朝勇同学则是到太平洋保险公司进行了二十天的实习,在这短短的二十天里,首先他对太平洋人寿有了更多的认识,同时也体验了很多人生的第一次——第一次参加公司的朝夕会,早上八点公司大厅里响起了气势雄浑的音乐,经这里的老员工介绍这是公司每周两次的“朝夕会”。正是通过这样的朝夕会,不仅把公司的员工团结在了一起,也能够解决公司发展过程中出现的问题,对企业文化的宣导和对员工信心的树立都有巨大的好处。

第一次到省级分公司参观产品研发中心。刚听到保险公司也有“产品研发中心”感到非常的奇怪和好奇,保险也有产品可开发,当去了之后他也才明白。在这里涉居然及到了大量的数学问题,通过公司人员的介绍了解,在产品开发的后期基本是数学知识在支持,其中涉及到数理统计、概率、精算以及趋势分析等。第一次见工司客户。和一位公司职员去农村见一个客户,在这次客户见面会中他充分的感受到专业知识对工作的重要性。过硬的专业知识是做工作的前提,良好的工作态度和心态是工作成败的关键。交流会中他说道:社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗

周蕊同学则去蜀源工程建设有限公司工作了一周。她说,学的是数学专业,而这是一个工程建设公司,所以首先会在心理上有些紧张。但分到任务后才松了口气,可又不免失望起来。因为工作并不涉及公司核心工程建设,自己的工作只是一些清清微微的小事,然而这些看似很小的事情却不那么简单,也并不是简单的体力活,想要做好其实并不容易。坚持这一周下来,她觉得自己在这其中学到了许多:细致、仔细、做事也麻利了许多。为进入社会提前做好铺垫。

二,跟随团队到单位实践

我们班的李晗和吴海秀同学则参加了北京达内it精英特训实践团。在那为期一周的时间里,对她们而言无论是在知识上还是生活上都有了飞跃性的转变。实践期间她们在达内公司进行了java方面专业知识的学习,聆听了就业方面的讲座,还参观了许多国内it业知名企业如华胜天成、同方鼎新、用友软件等,使她们对it业有了一个更深入的了解。由于it行业的特殊性,国内现有的较为大型的软件公司都为员工提供了十分优厚的待遇,除了工作时间长工作强度大以外,it也具有各种吸引年轻人的优势。在参观这几家公司的同时她们也向公司的公关人员提出了一些关于其招聘方面的问题。以同方鼎新为例,由于其前身为清华大学的子公司所以中层以上员工95%以上毕业于清华大学门槛较高,就去年来讲同方鼎新招进各类员工80余人其中大部分是北京高校的毕业生,而且以计算机专业和软件专业毕业生为主,数学系的员工可谓少之又少。可见身为数学系的学生选择软件专业就业在金融危机后越发的困难。所以她们认为如果我系的学生想进入it行业并不是那么轻而易举的。在计算机和软件专业的学生面前我们无疑没有那么好的编程基矗所以如果想进入it业这个充满机遇和挑战的行业我们首先就应该加强自己的专业技能,扩展自己的知识面值学习课堂的知识是远远不够的,同时还要关心it业的前沿技术,时刻提高自己,这样才能在未来的it业有自己的一席之地。

三,考研就业调查型

暑假,我们班的毕玉倩、陈东东、范羽、姜雪、王阳、周峰、朱真真等同学进行了大学生就业的调查。进一步了解现在大学生的就业情况,这对明确自己今后的方向帮助很大。在就业调查期间,他们的感触很深,受益匪浅。

而周峰同学由于家庭背景比较好,且根据自身的情况大致决定毕业后自己做生意。他对12年就业形势进行了剖析:

当前影响就业增长的一个突出因素,就是我国经济增长面临的不确定性。受国际金融市场动荡多变,世界经济增速明显放缓等因素影响,我国经济增速明显放缓,12年就业形势将受到不可避免的影响。如果以时间为横坐标,增速为纵坐标,就会发现,从一季度的10.6%,到二季度的10.1%,再到三季度的9.0%,中国经济增速明显划出一道下滑曲线。这与从XX年的10%,直至XX年的11.9%,形成鲜明对比。

而在影响经济增长的因素中,出口首当其冲。今年前三季度中国经济增速回落的2.3个百分点中,有1.2个百分点来自出口减速。由于和世界经济联系日益密切,我国出口受冲击也最为明显。统计显示,前三季度,我国出口额10741亿美元,增长22.3%,出口增速比去年同期回落了4.8个百分点,贸易顺差减少了47亿美元。

姜雪同学走进了高密市第三届就业岗位大型展会,了解人才招聘会的一些情况并且当场采访调查了一些参与招聘会的人,之后又走进银鹰化纤的人力资源部,进一步咨询。她了解到:尽管招聘人员有限,但是企业也在寻找适合他们的人才——能创造价值的人才。所以,我们应该努力把自己培养成企业需要的那些人。一流的人才需要具备一流的素质。只有德才兼备,方可称为一流。在新形势下,我们应该保持清醒的头脑,充分认识到市场竞争形势的严峻,优胜劣汰的竞争机制不会为某个人而改变。只有拥有全面的业务知识和熟练的业务技能,在竞争中才能立于不败之地。

通过暑假的社会实践调查,大家发现现在大学生就业形势不容乐观,无论今后是考验还是就业自己心中都有了明确的思路,明确了目标,努力奋斗。

四,家教

崔建平,霍春红,张南,王辉,娄锦勇,苏琴琴,杨静,袁赛,汪冲等同学在暑假期间选择做家教来体验教师这一职业。经过交流,我们更加了解了家教这个行业以及家教的一些经验。

[报告范本] 营业员实习报告模板


俗话说,只有通过实践而发现真理。实习是大家都会经历且难忘的事情,写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾,对于自我提升有着十分重要的作用。那么,怎么样动笔写实习范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[报告范本] 营业员实习报告模板》,供您参考,希望能够帮助到大家。

很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉,被广大客户所认可。而提到我们的包裹,我就不得不说,由于禁忌物品太多,检查太严格,使得我们流失很大一部分用户,经济损失是小,对我们今后的业务发展影响还是比较大的。

当然,这种时候肯定是要把国家安全放在第一位的,但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣传安全第一的海报,告诉民众我们的初衷,在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告诉他们我们并不是终止这项业务,只是暂时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象,又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。

对于邮政营业人员来说,提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。每天早上到了之后,都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项,就连口号也喊得异常响亮,“用我们的服务,让用户满意,将心比心,用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考试,巩固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的,不仅拥有优秀的领导者,而且还有负责的执行者,让我获益匪浅。

通过这短短几天的实习,我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员,不仅要具备较高的业务水平,更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员,是我们企业最普通、最平凡的岗位,但作为企业的最前沿,代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

【报告示范】模板实习报告范本


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。实习可以使学生更好地巩固课堂知识,写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。那么如何写一份实习范文呢?小编特地为大家精心收集和整理了“【报告示范】模板实习报告范本”,希望对您的工作和生活有所帮助。

车工不是由数控来完成的,它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分,车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的,老师又向我们讲解了各个手柄的作用,然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀,一开始我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说,真是个考验。

不停的转动横向和纵向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一个下午,自以为差不多的时候,准备在加以最后一刀,却操之过急,把圆弧的直径车小了!我痛心不已,惨啊!最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到.

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习,不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的,但我们一直没有把这句话当真,也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。钳工实训给了我们一次实际掌握知识的机会,离开了课堂严谨的环境,我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光,与指导教师认真、耐心的操作,构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性,只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的,只有在拥有科学知识体系的同时,熟练掌握实际能力,包括机械的操作和经验的不断积累,才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。钳工实训就是培养学生实践能力的有效途径。

这里是另外一种学习课堂。通过我们动手,对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成,互相补充,能填补其中的空白,弥补其中一种的一些盲点。通过钳工实训,整体感觉实际生产方式还是相对落后,书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作,实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征,科技含量较低,但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。

第二项:危险的焊工

在电焊实训中,我们了解了电焊的实质,电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。这次为期数天的电焊是我们参与实践活动的很重要的一部分,在老师的带领下通过一定的动手操作实践,掌握了某些技能,在这数天的实训中我对电焊的焊接操作等电焊常识等有了一定的了解和深刻体会。学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅。

猜你喜欢

更多>