月度总结精选: 实习指导老师回顾范例。

俗话说，只有通过实践而发现真理。实习是一个将理论应用于实践，并通过工作丰富自身知识储备的过程。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？以下是小编为大家收集的“月度总结精选: 实习指导老师回顾范例”欢迎您参考，希望对您有所助益！

今年9月，大学小学教育专业实习队来到我们学校实习，他们个个充满着青春的活力，从他们对学生的热爱上，我们能看到他们对教师职业的热爱。我光荣地接受了指导其中三位实习老师的工作，在一个月的时间，我感受到了他们的勤奋负责，积极向上的精神，也尽自己的力量对他们进行帮助。下面是我这一期间所做的工作总结。

1、第一周见习听课，第二周开始讲课。给实习生上示范课，我备课格外用心，处处考虑到如何让实习生学到更多的东西，每堂课都突出一个重点教学方法，让实习生体会学习。进行班级管理时，我也让他们在一旁学习，为接下来的正式上课和实习班主任工作打好基础。

2、我关心实习生的思想、工作和生活安全各个方面，为他们创设良好的实习氛围。介绍学校让他们去听课，让他们学到更多教学风格和教学方法。

3、实习之初，我介绍了语文、英语学科教学和本班常规情况，介绍经验。并与实习生一起制定实习计划。

4、我着重指导实习生做好教学常规工作，其中尤其重视备课和上课环节。让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上了语文、数学、英语、思品等课程，上课前教案要经过我提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我及时交流，提出听课意见，要求发扬优点，改正缺点，以利改进。

5、我带领实习生参与并逐一指导班级的各项管理工作。三位实习教师轮流当一周实习班主任，负责做操、早自习、读报、放学等工作，还有对学生进行养成教育，交流谈心等等，我在一边进行监督指导，交流指导工作方法。

6、我的指导工作贯彻在实习教师工作的所有过程当中，实习生讲课我就随班听课，从不把任一项工作完全甩给实习生，或某一阶段把课全部交给实习生上。如果实习生课上得有缺陷，就在下一堂课给他们上示范课，弥补知识性的疏漏，示范如何达到教学要求。如古诗教学，他们不明白如何引导学生在朗读中感悟，读出理解，读出感情，于是课堂变成一堂问答分析的讨论会。于是我在第二天的示范课中，精心设计了诗意的教学用语，用自己的感情，感染了全班同学，反复诵读，反复感动，也让后面听课的实习老师学习到了教学方法。下面的课，我又交给他们上，果然有很大进步。

7、实习结束时，我分别给每个实习生写出评语，提出评定成绩。

8、工作之余，我带领全组教师和实习生联欢，中秋节也赠送月饼给他们。令我感动的是，他们三位实习生，虽然自己并不宽裕，还能怀着感恩的心，请我们几位指导老师聚餐，这也反映了我们的合作相处十分愉快。

实习老师们的到来使学生们增添了许多欢声笑语，给学校和老师们的工作带来了不少帮助，他们让我们的校园充满了更多的朝气和活力。我代表年级组全体师生祝愿实习老师们学业有成，前途似锦。

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[精选总结]实习指导教师回顾精选

一般来说，有付出就有收获。实习顾名思义就是在实践中学习，是我们从学生进入社会的一个重要阶段。写实习范文是我们实习工作中必不可少的一部分。在写实习范文需要注意什么呢？下面是由小编为大家整理的“[精选总结]实习指导教师回顾精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

学生在外顶岗实习，心态不比在校，对学校、对老师、对实习单位的不满意、不理解、不公平、不服气、不平衡使工作难度很大。做好学生管理工作，我们又从下面几方面入手：

1、灌输学生“有问题，找自己，不要有问题，推责任”的思想方法。告诉同学们，在日常生活中，经历是一个严厉的老师。它总是先给你考验，然后再告诉你人生的道理。问题总是有针对性的设置障碍，但是它能为你提供有益的经验，它能提升你的精神境界，使你从奋斗和忍耐中获得内在力量。

2、关爱之批评。实习过程中，有些时候，学生不能和在厂员工融洽相处，学生不听劝解，无理取闹时，狠狠的批评他一顿，让他懂得关心他才批评他，不关心就不理他。批评体现了一种关心，体现了一种爱护。我们学会了“推拿按磨”，掌握好了其中的“推”字，把工作分给他，把责任压给他，把期限定给他，把后果讲给他。这一招用在学生管理上很奏效。

3、适时放弃问题学生。顶岗实习学生有几百人，是一个大的团体，提升岗位认知、吃苦能力、抗挫折能力、适应社会能力就是一个奋斗理想，四个半月顺利完成返校就是基本目标。一两个问题学生，会把我们耗得精疲力竭，会让我们丧失工作重心，所以该拿掉的时候就把他拿掉，我们也绝不心软，不能让他让整个团队动摇信心。

作为带队老师，我的主要工作和职责是：

1、负责与学院之间的沟通联络，采取有力措施，协助保障实习生的人身和财产安全，制定与安排实习工作任务书，检查批改，书写顶岗实习通报，并向学院领导汇报实习生的各种情况。

2、负责实习生的思想教育工作。经常了解实习生的思想情况，进行思想教育，及时请示汇报和处理实习工作中发生的问题。协助实习企业安排好实习生的生活后勤工作。我们的学生们分别安排在德豪润达电气股份有限公司生产制造部电热一、电热二、电动一、电动二、电烫斗、咖啡壶、丝印A、丝印B的各条拉线上进行顶岗实习。我们不停在各个生产车间巡视与联络，我们把学生所在部门、车间、拉线上经理、主管、拉组长的联系方式都弄到上，我们和各个车间的经理、主管、拉组长密切沟通和交流，向他们阐明了学院对本次顶岗实习工作的高度重视，学生对实习的普遍心理与期望。同时随时保持与校方的信息联络。学生的问题较多，我都一一做了良好的处理。空余时间到寝室看望学生们，了解实习生们的情况，和他们聊天，很信任地说出自己的心声，作为他们的老师，我也越来越了解他们，发现他们的优点并表扬他们，解决他们所急所苦的问题。

3、制定顶岗实习工作任务书和书写顶岗实习通报，每次的工作任务书与顶岗实习通报都是我认真思考书写，经吴老师审核报学院领导审批，然后去管理部打印并发给学生们。我鼓励同学们平和心态，好好工作，认真对待顶岗实习，把顶岗实习通报、学习资料相关文件和工作任务书为理论指导，认真落实到行动上去。

4、做好各种意外事故和突发事件的防范措施。拉线上的工作是比较辛苦的，刚出校门的学生们不可避免地适应不佳和产生逃避情绪。我随时仔细地了解每个学生的工作状态和心态，积极引导和鼓励他们坚持工作，接受社会对他们的历练。

5、带有病的学生去医院看病就医。

6、安排查寝，并及时把寝室存在的问题通过书写维修单的形式，报与宿舍管理员，安排修理。

7、处理拉线上学生问题，与日常工作。

8、按教务处规定评定学生的实习成绩。

体会与感受：

顶岗实习是学生熟悉社会、开阔视野，理论与实践相结合的重要教学环节，对增强学生的社会意识和责任意识，提高学生的专业素养和综合素质，培养和锻炼学生的实际工作能力具有十分重要的作用。

本次顶岗实习在通过在企业实地实习后，使学生巩固了专业的相关理论知识，理论联系实际，增强运用能力，并在实践中增强动手能力，提高个人素养，培养学生的全面发展能力，使学生增强自己的礼貌、服务意识、社会交往能力。

根据企业和学生的反馈结果，本次实习在企业和学生满意度、学生的精神面貌和组织纪律等方面都得到比较高的评价。这与学院高度的重视与有效管理是分不开的。顶岗实习管理过程中遇到的问题和困难是在所难免的，但无论是遇到什么问题和困难，除了学校的支持和协调外，主要还是需要我们现场带队老师随机应变，因地制宜地解决问题。因此，顶岗实习过程中能否有效地实施管理，带队老师的现场组织、工作方法和态度等起了至关重要的作用。根据上述的本次我们所做的管理工作，我至少得到以下三个方面的启示。

1、对于顶岗实习，精心的组织和指导是管理成功的关键。

学校组织学生外出实习的地点是在企业，企业只是对学生进行生产作业方面的日常管理，如果学校的管理缺位，那么学生跟企业的其他员工就没有区别了。这样的实习对学生来讲也没有多大的收获。学生实习是在学校组织下、在教师的指导下到企业进行的一个教育过程。实习本身不是目的，它也是教育过程的一个组成部分。所以在这个过程中，教师对学生的指导是不可缺少的。老师需要像在学校教育一样，制定实习目标和方案，并根据这些目标和方案对实习的过程加以指导和控制。在本次实习期间，无论是对学生情绪的安抚，现场的管理指导，还是工作之余的休闲娱乐活动，都离不开老师的组织和管理。

如果没有这些有效的组织管理，学生的实习效果就不会很明显了。如在这次实习中，一些其他的学校，组织工作做得不够到位，学生怨言较多，中途退出的现象也稍多一点。老师与学生之间的沟通较少，对现场情况也不熟悉，也没有主动组织过什么活动。所以学生的情绪较多，对实习本身的兴趣也提不起来。

2、沟通和理解是管理工作取得成功的有力保证。

来到了一个陌生的环境实习，无论是老师还是学生，都会遇到很多意想不到的问题和困难。要解决这些问题，需要校方、企业方还有师生的共同努力。而带队老师必须充当一个信息沟通的纽带和桥梁，保证各方信息交流的畅通。学生有老师的联系方法，老师也有每位学生电话号码。如果学生遇到什么问题，他能快速反映给老师，老师也能快速反馈给校方和企业方，然后共同把问题解决。对于一些突发事件，老师更是要将信息传达给校方、企业方，甚至学生家长，以找到解决方法。

另外，老师还要充当学生的倾听者。学生在实习过程中感到苦闷、迷茫或委屈时，常常会发牢骚甚至消极怠工。这时老师要表示理解，然后加以适当的引导，不能一味责备。这样才能保证师生之间的沟通畅通无阻。

3、带队老师的爱心和耐心要贯穿在整个实习管理工作中。

由于学生人数较多，每个人遇到的问题也较多。学生遇到问题时会向老师反映，甚至也会提出很多不合理的要求。如果没办法满足他们的要求，学生会误解老师。因而，作为现场的带队老师所承受的压力也是很大的，也会感到挫折。但是，作为顶岗实习管理工作中的关键人物，带队老师不能因此而退缩和消沉的。无论遇到什么问题，都要尽其所能地寻求的解决方法，为学生排忧解难。在一些细节上对学生进行无微不至的关怀，用爱心和耐心赢得学生对老师的理解和尊重。一些小的细节都能令学生感动，从而为管理工作带来便利。

实用总结: 指导教师指导学生实习工作回顾季度范文精选

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。怎么样才能写好一篇实习范文呢？下面是小编帮大家编辑的《实用总结: 指导教师指导学生实习工作回顾季度范文精选》，仅供参考，欢迎大家阅读。

在__公司已经工作x个月，在刚刚进入公司实习的身份让我没有很多的自信，这段时间以来我在工作中一直尽职尽责，不敢忘记自己的来到__公司实习的初心，我要成为一个更加优秀的自己，不断进取，这样才能在工作中站稳脚跟，短短的实习工作让我经常感受到进步，那种感觉真的是说不出来的享受，在进步的同时也能感受到在__公司的快乐，这实习期已过在公司的每一个同时的帮助下，我到了的公司同事之间的团结，实习期的工作结束，不曾忘了自己是一名__的员工，现对自己工作总结一下：

自今年x月份进入公司以来，实习这段时间，感受颇多，我会经常想到一点，我在学校的学习是不够的在__公司工作的这段时间我深深的感受到了，实习的这段经历让我学到了很多，当然不知道来到__公司不是来学东西的，为公司创造价值才是首要的，工作之初来到公司在老员工的带领下我很快就适应了工作，我虚心的学习，我一直认为在工作中学习的是最值得记住的，学校总是缺少这种实践的机会，这次的实习让我很珍惜。

我在工作中很认真，知道自己的工作目标，领导对我的教导我一直记在心中，这短短的实习期，我完成了自己实习工作，达到了学校的要求，但是在工作中我得我工作也会有不足，同事们都会很热情的提出来，帮助我，在这段时间中我摆正自己的位置，实习的工作是比较简单的但是也是慢慢的一个转变，在刚进入的公司的时候我的工作很简单，没什么难度，我一般都会在工作之余好好学习我们公司的业务，恨得知识我都了解的不完全，包括一些工作上的情况，我们公司工作上的一些情况不是很清楚，前期的工作我对自己要求很高，我认为来到一个地方工作就要把这个地方了解的清楚，特别是自己的工作，不能够马虎，在工作中我经常会觉得自己学到的不够，因为自己学的在此之前从来没有实际的发挥过，在工作中经常很多东西不会，这样的情况让我觉得自己的知识不够用。

这短短的实习期，我收获了很多，更多的是对工作的一种积极态度，不会轻易的放弃，即使在工作中经常遇到难题，但是我相信自己能够坚持，问题总是人来解决的，作为__公司的一员我听到最多的就是放弃是可耻的，解决问题才是王道。

月度总结推荐: 幼儿园老师实习回顾范例

通常来讲，有付出就会有感受。参加实习能够拓宽我们的视野，写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。那么，我们应该如何着手写实习范文呢？下面是小编帮大家编辑的《月度总结推荐: 幼儿园老师实习回顾范例》，仅供参考，希望能为您提供参考！

临近工作日期的时候，我怀着期待的心情等着。当这一天真正到来的时候，我感到有些不安，但是当我走进红风钟多智幼儿园的时候，我的心突然放下了，这里的老师和领导都很亲切。时间一眨眼就过去了。每天早上，我带着紫丁香的香味出发，带着夕阳回来。经过慎重考虑，我来了很久了。回想起和孩子在一起的日子，真的很开心能和他们一起生活，一起玩耍。实习对我来说真的是个好机会。我不仅能清楚地看到自己的能力，还能从书中找到完全不同的知识。古人常说：“与其看，不如看。”人能发展到如此强大，当然不是来自想象。不按部就班，就没有办法按部就班的发展。在这次实习中，我们从各个方面了解了我们未来工作的性质、义务和责任。

实习期间，第一次近距离接触孩子。这次实弹练习让我受益匪浅。渐渐喜欢上了幼师这一光荣的职业，亲身尝到了奋战在一线的幼师的辛苦。实习让我第一次有了参与社会活动的感觉，和不同的人打交道。和孩子搞好关系，让他们爱你怕你。爱是让孩子喜欢你，喜欢你组织的活动。我怕，就是让孩子听你的要求，和你一起活动。这次也掌握了一些和孩子相处的方法，也是难得的财富。实习逐渐让我的思想成熟，行为收敛。以后我会继续努力，改进自己的不足，提高自己的技能。

这次实习不仅是我人生中宝贵的回忆，也是另一个人生的起点。我相信我在未来的教育生涯中会做得更好。

通过这次实习，我可以受益终生。在这次实习中，我第一次学会了理解和喜欢孩子，需要很多的耐心、关心和爱。这是我们学习和努力的方向。回顾这几天，我在幼儿园学到了很多实际操作经验，为以后的工作打下了坚实的基础，成为我宝贵的财富。在这段时间里，我尝试了很多不同的人生经历，教会了我坚持，坚持，奋斗，理解，珍惜。刚进幼儿园，才知道自己在学校学了一些理论性的东西，缺乏实践经验。这次实习对我来说是一次非常有益的锻炼和尝试。

在这次实习中，我真的意识到护士的工作也很辛苦很重要，也总结了一些经验。首先，整理好这个班教室的卫生，减少孩子接触细菌的机会。坚持每天使用消毒毛巾擦拭孩子能接触到的地方，尤其是孩子的饮水柜，容易滋生细菌，交叉感染。每天下午收盆后，早上放盆前用消毒毛巾擦拭；儿童玩具、桌椅、靠垫、餐桌、椅子定期用84消毒液消毒。教室和盥洗室的地板应该在变脏时进行清洁，以防止儿童因地面积水而滑倒。为孩子创造一个干净卫生的环境，培养孩子保持个人及生活场所卫生的良好习惯。养护工作很辛苦，但一定要很细心，才能做好养护工作，随时检查卫生状况，保持卫生间地面清洁。防止孩子滑倒。我在实习中收获了更多的知识，我意识到当老师很难，当幼师更难；我也知道自己的不足。我们应该丰富知识，弥补工作中的差距。每个孩子

孩子有自己的内心世界，他们就像一把把锁，老师是打开锁的主人。真正走进孩子的世界，发现孩子，改变孩子，教育孩子。这个世界是天才的世界。和孩子在一起很有趣。实习结束后，我发现要成为一名真正合格的幼师并不容易，靠现在学到的知识远远不够。回想起来，和孩子在一起的喜怒哀乐，就像一串串糖葫芦，紧紧串在一起，甜甜的。

我愿意用我的热情换来孩子们的安心；我愿意用我的心去换取孩子的幸福；我愿意用我的扎实，换取大家的认可。只有坏老师，没有坏孩子。学前教育是一个需要关爱的职业。面对无辜的孩子，我们应该用慈母般的心去关心他们。短暂的实习后，我坚定了自己的选择。通过实践，对一个幼师的工作有了更深的认识；我对大班的年轻人有更深的理解和掌握

儿的身心发展特点作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好幼儿教师、社会在发展，对幼儿教师不断提出新的要求，优秀教师这就要求我不断学习，不断进步，才能当一名合格的教师。在工作中，要不断提高自己的水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来。

在实习期间，的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

我们是孩子的老师同样的孩子也是我们的老师，在他们的身上我看到了自己早已丢失的一面。

本次的实习，有苦有甜，有高兴也有悲伤，但它带来的不光是给了我们在实际的教学活动能够有实际的经验，更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力。书本是我们的基础，经验是我们的利器，实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中都能够限度的发挥自己的才能，使自己可以拥有自己的教学风格，当然这也不是说一夕就能完成的，前辈们之所以叫前辈是因为他们比我们多走了很多路，摸索出了很多属于自己的东西，而我们在向他们学习之余，也要完成从一个学生到一个合格老师的转变，然后再完成从一个合格的老师到一个好老师的转变，最后完成从一个好老师到具有自我风格的专业型老师的转变，也许这三次的转变会花费我们很多的时间，很多的精力，但这就是人生，这就是作为一个教师的基本人生。人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的面对自己的学生，自然的教授学生，自由的与家长交谈时，就是种子开始生长开花繁盛之时。

我很感谢我的同事们，她们教会我很多不知道的东西，还为我开导心事。

感谢我们班的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起渐渐的找到了弄丢的稚气。

最后希望我们能够在自己的一片天空中越飞越高!

月度总结精选: 野外实习回顾范例

千里之行，始于足下。实习是我们正式毕业前的学业考核，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。我们怎么动笔去写实习范文呢？下面是小编精心为您整理的“月度总结精选: 野外实习回顾范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

五月末的时候，我们12级生科班全体学生去我们心怡已久的九宫山进行野外实习。实习之前我们班分为几个小组，进行了详细的讨论，而且列出我们的实习准备、实习目的，以及内容，详细如下：

实习准备

购买野外实习用品，统计实习基本预算，老师讲解野外实习相关注意事项。

准备采集、压制、制作标本的工具，去图书馆借阅《湖北植物志》等应用工具书和检索表用来鉴定实习过程中采摘的植物。

去标本室辨认并记忆一些学长学姐制作的标本，并在网上或图书馆查阅一些关于九宫山的植被分布情况以及九宫山的地势特点，气候特点。

实习目的

1、通过野外观察，准确、熟练掌握和应用常用的植物形态学术语。

2、通过实习，进一步了解植物的多样性，掌握植物界各大类群以及种子植物的常见科、属的主要特点，认识和区分常见种子植物科、属、种，扩大和丰富植物分类学的知识范围。

3、验证、复习和巩固课堂和书本上所学的理论知识，做到理论联系。

4、通过观察、描述和采集、压制、制作标本以及应用工具书和检索表鉴定植物等，培养我们的动手能力和分析、解决实际问题的综合素质，学会鉴定植物的方法。

5、了解常见的植被和群落类型，加强我们对植物与环境之间的关系的认识，培养我们热爱自然、保护环境的意识，认识植物资源合理利用的重要性。

6、通过实习，进一步培养独立能力。

7、学习懂得用科学的方法观察，研究植物的基本特征。

实习地点的概况

九宫山位于湖北通山县内，横亘鄂赣边陲的幕阜山脉中段，九宫山西连衡岳，冻结匡庐，广袤数百里，总面积210平方公里。核心景区由九宫山镇、森林公园（即自然保护区）、铜鼓包、石龙沟、闯王陵等四部分组成。九宫山奇峰耸立，幽谷纵横，泉瀑奔涌，飞云荡雾，古木参天，竹林似海。这里百川挂岩，千峰竞秀，万木争艳。九宫山既有江南山峰的奇秀，又具塞北岭岳的雄伟，雄、奇、秀、险集于一身，被誉为九天仙山。春可赏花，夏好避暑，秋看红叶，冬览雪景，既有南国山峰的峻秀，又兼北国风光之壮美，为华中闻名的避暑游览胜地。主峰海拔1656米，盛夏季节日平均气温21℃左右，最高气温不超过30℃。夏天一日三季：午前如春、

午后似秋、晚如初冬，素有“天下第一爽”之称。山上海拔1230米的云中湖为我国最具特色的高山湖泊；有全国落差最大的大涯头瀑布（落差420米）；还有面积6万多亩、分布近千种名贵动植物、近百种珍稀濒危物种、拥有大面积原始森林和第四季冰山遗迹的省级森林保护区———九宫山森林公园。

实习过程

我们坐车来到九宫山400—600m的地方，落宿后我们的一星期实习任务开始了。

实习的第一天，不得不说，我被那醉人的景象迷住了。先不说那名动四海的闯王陵了，就光那青松迎宾、云湖夕照、云海波涛、悬泉瀑布等奇观异景就让我应接不暇了。当然赏景的过程中我们也没有忘了正事，毕竟劳逸结合才是正理。我们同学在摆脱了晕车的不适后，纷纷对山上的奇花异草产生了浓厚的兴趣，争先恐后的询问老师。

不得不说，国家自然保护区果然不是浪得虚名的，本来我以为我们校园的物种挺多的啦，可是跟九宫山相比就是小巫见大巫，和潜山相比也是云雀之别。山上的植物真多呀！极少数我们见过。比如红叶紫花的云泽兰，肾形白被的虎耳草，肾叶黄花的蒲儿根，最令我印象深刻的是那长在吊桥石岩上形态美丽的石蕊。刚一接触它们，我就爱上了它们，那么可爱，那么生机勃勃。

刚上山的时候老师便交代我们，保护九宫山植物多样性，莫如蝗虫过隙，所到之处片甲不留。为了凸显我校大学生的优良品质，更为了那一株株颤抖着身体的小生命，我们争取科学的采摘植物。第一天我们每个组都满载而归，个个都洋溢着收获的喜悦。到了晚饭时间，已经饿得前胸贴后背的同学们争先恐后的往回。一顿残风扫落叶后，我们开始了压标本的工作。百合科的黄精、樟科的黄丹木姜子、景天科的佛甲草、三白草科的鱼腥草...这一天，我们收集并压制了五十多种植物，累并快乐着。

如果说第一天实习给我的印象是新奇，那么接下来的几天便是精彩。我们在吊桥上采摘络石，在悬崖上折水丝梨，来到水晶宫的瀑布旁摘象征纯洁幸福的百合花。望着那根下纯白如莲花的一团，我感叹大自然的鬼斧神工。大家渴了，喝山泉水，沁人心脾；热了，鞋子一脱，赤脚在瀑布下行走，更有甚者，衣服不脱，如同出笼脱兔破不及待的滑入水中，如游鱼般在水中撒着欢儿。暮色稍降，大家都留恋不舍，老师含笑催促，我们才穿上鞋子，踏上归程。

在山腰上逗留一段时间后，我们开始奔赴1600多米的山顶。老师说，那里有云雾缭绕的云中湖；老师说，那里有青草覆盖的滑雪场；老师还说，那里有淳朴可爱的云中小镇；老师又说，那里还有呼呼旋转的的大风车，那上面上的一切宛若仙境，那里的风似乎都带着甜味，那是我们最初的向往。我们将要爬一天的山。

一大早我们就出发了，背着一天的干粮和水，我们三两结伴而行。在经历了天气骤冷、阵雨突袭、白雾夹道、前不见行人，后不见来者、悬泉挡道、鸟雀相迎、臭虫猖狂、误入歧途后我们终于到了。简单的休整后，我们又开始了我们的正事。这次我们为了看到更多的植物爬上攀下，走仅一人能过的破损的台阶。在台阶两侧我们看到了粉条儿菜、龙胆黄芩，我们爬上几百米的山峰，观察那在风中摇曳的夏枯草、粉红蔷薇，那花那草怎地如此可爱，让人心花怒放。蔡老师为了锻炼我们，激励我们弃公路爬台阶。

实习心得与体会

这次的实习使我获益良多。最直接的学习成果就是对两百多种植物的特征以及所属科、种的认识。像认识朋友一样认识每一种植物，即使一个人走在山野里也满目都是老相识，这是多么美妙的事情！这次实习对我们来说是轻松上路，满载知识而归。我们小组一开始制定的课题是观察、辨认卷柏科、茶科一类的。在观察过程中，最令我印象深刻的是那拥有天空一样湛蓝叶子的翠云草，它那小小的磷叶似乎刚沐浴过的婴儿，嫩嫩的，清新的。还有那粉粉的、白白的山茶花，美丽中透着高雅。

实习过程中发现的问题

一开始同学们认植物没有方法，主要是通过老师的口述，大部分同学一开始不够积极，不会的不会主动请教学长或老师，主动力不够，没有主动的翻阅相关书籍，但随着实习的进行，情况有所改善。

同学们独立自主能力还不够，爬了几天山便有人打了退堂鼓，也有一些人请假在旅馆休息。

推荐总结： 带队老师见习回顾范例

行是知之始，知是行之成。实习是一种专业的实践体验，提供与学生的学习领域或职业兴趣相关的实际的工作。书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。那么，实习范文有哪些可以参考的格式呢？下面是小编为大家整理的“推荐总结： 带队老师见习回顾范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年广东东莞带队实习总结

编写：刘金红

20xx年x月，我带着模具专业32名学生远赴广东东莞国泰模具厂，开始了为期四个月的校外实习，现将学生实习情况总结如下：

一、学生实习基本情况总结

1、入厂新鲜期

9月x日从学校出发，9月x日下午到达广东东莞，安排好学生的食宿，然后厂人事部开始让学生办理入厂手续及对本厂的厂规，厂纪及规章制度进行说明，5日早上8：00开始上班。广东的九月天气还很炎热，学生一来就感受到了企业特有的气息，从最初的新鲜，到应接不暇，到后来的牢骚不断，这时我就开始告诉学生们“现在苦就是为了将来不苦，现在累就是为了将来不累”.下午下班我就开始带部分同学出去走走，让他们熟悉周边环境，同时做他们思想稳定工作，尽管如此，学生也出现了我预料中的情绪反映。所以，初期，我的工作方式就是关注，然后理解，然后鼓励，到学生正式入职后一、两周，他们基本进入了工作的适应期。

2、角色转换期

学生对工作岗位基本熟悉后，大多数反映问题比较多的就是对实习中一些人情世故和一些厂内不合呼人情的规章制度不能理解。因此，很大一部分同学出现了一些不稳定情绪，比如：有些人对自己的岗位不满意；有些人受不了同事的气；更受不了主管人员的气；有些人不是很适应工厂的管理制度。这一时期，打退堂鼓的学生开始出现了，想家，想父母，想逃避工作的诸多想法。

3、第一月工资后的迷茫期

“学生的工资领取日，就是带队老师灾难日”，这是我个人的感悟。学生发第一个月工资时，差距很大，最高730，最低430，真是几家欢乐几家愁，很多学生面对原本期望很大却不如意的工资数目，想放弃，想退却，甚至想用极端的方式去宣泄自己内心的烦闷。在这几天，我的工作量可能不比任何一个心理咨询师少，24小时不关机，进行各种问题的咨询和开导。无奈，还是有四位学生在工作一月工资后自动离职了。

4、适应平稳期

到11月初，学生大部分进入了实习的适应平稳期。这一时期，学生考虑的不再是回去的问题，而是怎样调换好岗位的问题。即使他们在工作中遇到了一些难题，他们的思维和解决方式都不再是最初的那么冲动和极端，而会用各种可行的方式去考虑，然后选择一个最佳的。虽然来找我发牢骚的人仍然还有，但这一刻，我明显感觉到，他们成熟了许多，也不枉然我前期费的功夫和心血，我为他们骄傲，也为自己骄傲。在以后的实习中，他们肯定还会遇到很多不可预测的难题和困惑，但是，我相信，他们会用合理的方式去解决，这也许就是我这次带队实习最想达到的一个目标：“授人以鱼，不如授人以渔”。

二、教师工作情况汇报

在此次实习指导中，我主要从以下几个方面去工作：

（一）、指导思想：注重学生校外实习安全和心理健康教育，配合学校稳步推进学生完成实习工作。

（二）常规管理

1、前期准备工作

带队实习的第一步就是要组织好学生安全到达目的地。为此，在出发前，我主动和班主任进行沟通，对学生基本情况进行了初步的了解，并收集了便于管理的学生基本资料与信息，特别是家长的联系方式。

学校也专门组织了家长见面会，就学生校外实习的相关事项作出了明确的指示与协商。另外，会同学校邓高峰副校长，对我校实习生进行了岗前教育，让学生对企业有了前期的了解与认识，

在出发之日，我校陈小林校长亲自为学生送行，并对我校学生作出了明确的期望和要求。使我校学生带着学校的期望和要求，坚定信念，履行使命，为圆满完成本次校外实习工作奠定了坚实的思想基础。

上车前，为了保证路上的安全，对32名学生进行了分组，实行组长负责制。同时，对学生在路上的交通安全和乘车安全作出了提醒和预防教育。在途中，我一直关注学生的情绪和心态，积极主动的帮助和指导学生，克服长途跋涉的困难，我校师生于20xx年x月x日下午顺利抵达广东省东莞市国泰模具厂。

2、加强校外实习学生管理工作，积极开展学生的心理疏导，关心学生的工作和生活。

学生被分在各种不同的岗位，我主动会同公司老总，人事及主管人员协商，把我校32名学生统一安排住宿，以便于学生管理工作的开展。在上班时间，我每隔一小时就到车间去巡查，帮助学生解决工作中出现的技术问题，主动的经常的到达工厂工作现场，指导学生工作，关注学生的实训情况；在下班时间，我每天按时到达学生宿舍去看学生的日常生活，与学生多多交流，关注关心学生的工作与生活。

及时开展师生谈心工作，我根据学生的具体状况，要求学生每天坚持写实训日志。督促学生完成总结和实训日志，其实也是让学生在工作中不断总结，不断促进，不断自省。从中，我也可以了解到学生现实的思想动向与真实想法，便于及时地针对一些有苗头性的事情进行前期预防处理。实践证明，这种方式是行之有效的。

通过上述这些工作，使我校学生尽快转变学生的角色，快速适应工厂的工作。通过诸多工作，更重要的是让学生感受到了学校对他们的关注，老师对他们的关心。我认为，这样的辛苦是值得的。

3 、存在问题.

尽管我常常教育学生们叫苦耐劳，但是在实习一个月后，李世明，张丛军，刘平，陈勇四位同学自动离职了，在走之前这四位同学从没有和我谈过想走的事，我得知这四位同学自动离职的消息后我主动给这四位同学家长打了电话，进行沟通，同时和学校邓校长进行沟通，但是尽管我做了很多工作还是没有留住这四位同学，我认为这是我这次带动最失败的地方.

三、行业调查

（一）企业的要求

1、企业生产追求的都是合格产品，在尺寸数字上从不含糊，非常严格,没有“差不多”的心理。

2、所做的模具没有重复性和试验性。

3、将各项责任与个人的利益紧密联系在一起，员工就自觉遵守和完成。

4、推行设备“5S责任人”，能够高效率、安全、文明生产。[整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SETKETSU）、素养（SHITSUKE） ]

（二）企业的“5S”

1、整理SEITI 将物品区分为有用的与无用的，并将无用的物品清除掉。 将“空间”腾出来活用。

2、整顿 SEITON 合理安排物品放置的位置和方法。 不浪费“时间”找东西。

3、清扫 SEISO 彻底清除工作场所的垃圾、灰尘和污迹。 消除“脏污”，保持作业场所干干净净、明明亮亮。

4、清洁 SEIKETSU 持续推行整理、整顿、清扫工作，使之规范、制度化。 通过制度化来维持成果。

5、素养 SHITSUKE 要求工作人员建立自律和养成从事5S工作的习惯，使5S的要求成为日常工作中的自觉行为。 提升“人的品质”，成为对任何工作都持认真态度的人。

（三）该企业中的工作情况

1、人员流动频繁。（两个原因：①工作强度大，实习生初期适应不了。②公司辞掉犯错误的员工。）

2、不断为员工增设各种福利设施，（如：给管理人员分单间宿舍，安装空调等，安装热水器为员工提供热水、电视机房、桌球台，乒乓台等）。

3、实习生到企业不能直接上手,公司认为各学校的硬件设备完善，但学生掌握的技能还不够精，需要更深入学习，但我校的学生基础扎实，上手很快。工厂对我校学生评价很高。

四、 学生实习现状分析与质量评估

通过近期观察与分析，这批学生现阶段的实习呈现了以下几个特点：

1、校外实习达到了专业教学的预期目的，是课堂教学的必要延伸。

在四个月的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过实习，对模具的生产流程有了感性认识，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。学生写出了与专业相关的实习日志。我认为，顶岗实习是对专业教学的有益补充，是课堂教学的必要延伸。

2、校外实习真正锻炼了学生的综合素质，使各方面能力都得到提升。

校外实习活动使学生初步接触社会，在工作和生活中，他们通过工作，从各个层面去了解和感悟这个社会，去观察和思考周遭的人、事、物，去经历他们之前在学校和家庭所不能经历到的事情。在这个过程中，他们既是对实习岗位的一种实践和熟练操作，同时在独立面对工作和生活事务的时候，也是对自己的人际关系能力、社会适应能力、沟通技巧、应变能力和心理承受能力等综合素质的一种锻炼和提升。

3、校外实习促进了实习生从学生到职业人的角色转变。

学生第一次离开家庭，离开学校，离开了父母的呵护，实习中，所有事情都需要自己单独思考，单独面对。从心理学上来说，实习给了他们一个强制面对的时期，不可回避。因为周围没有更多的人给以帮助。在实习中，他们经历的人情世故，使他们的心智逐渐成熟，从原来单纯的学生身份，很快地转变为多种社会角色，体会到社会对职业的要求，深切感悟到社会的竞争、现实与残酷。校外实习其实就是一次生动的直观教学课，促进了实习生从学生到职业人的角色转变。

三、实习中存在的问题

从本次实习情况来看，我校的实习生普遍存在以下问题：

1、学生吃苦意识还要加强，技术上没有什么问题，但是独立生活能力不是很强，有很多是常生活中的小事都要依靠老师，依赖性太强。

2、学生对自身定位不准，往往到企业后眼高手低。

3、学生服从意识还要加强，与其他地区的学生比较，我们的学生总体水平要高于其他学校学生，但是还达不到企业的要求，在服从意识上还要加强。

4、学生的抗挫折能力和心理承受能力还要加强，遇到一点问题有时就想退却。

5、一小部分学生基本生存能力稍差，初期不能独立应付生活中的各种事务。

7、学生应变能力和沟通技巧较有点薄弱，为人处还不成熟，但更不圆滑，实习中因此而吃亏较多。

五、 几点看法与建议

为了更好地做好今后的校外实习指导工作，为了更好地抓好学校学生“出口”这一重要环节，为了更好地树立学校对外形象，结合我校学生具体情况与当今企业的需求，对学校就业与教学工作提点个人建议：

1、加强学生职业指导教育，培养学生的职业意识。

在校外实习之前，除了对学生进行常规的职业道德教育外，还应加强对学生进行职业角色教育，比如：可在实习前的那段时间对学生进行职业化训练，比如班级职业化建设，学校管理职业化。让学生在学校模拟氛围中先期感受到职业化特色，能让学生进入企业后较快的适应企业的管理方式。

2、增加实习生岗前培训教育。

对学生在实习中出现的各种问题，我认为，实习生岗前培训很有必要。内容包括：军事训练、礼仪训练、职业道德讲座、团队意识训练、抗挫折训练等。

3、加强学生基础礼仪和社交礼仪的培训。

经过长期观察与总结，学生的礼仪教育相当重要，不仅仅是校园礼仪，家庭礼仪等基础礼仪知识，更多的应该涉及到职场礼仪，社交礼仪规范和技巧，它已成为学生踏入社会的一门必修课，因此，我校现行的礼仪教学时数远不能满足礼仪教学需求，礼仪教学改革势在必行。

4、加强学生表达能力和倾听习惯的培训。

5、积极加快课改教学，开设适合时代特色和企业需求的公共课程。比如：社交礼仪、公共关系、营销、口头表达、书面应用文、常用社交规范的训练等。

6、增强学生吃苦意识、服从意识和抗挫折训练。

7、最后一学期可推行订单培训。让学生提早熟悉将实习企业的企业文化，熟悉管理制度，或者完全按照企业式的管理方式对学生进行管理，可及大提高学生进厂后的社会适应性，提高稳固率。

教师的带队实习工作是辛苦而琐碎的，是繁忙而充满责任的，在四个月的实习指导工作中，我感悟了很多，收获了很多，也付出了很多。在以后的工作中，我同样会用更多的信心和激情去完成我的工作。

20xx年x月x日

月度总结精选: 数控个人实习工作回顾写作范例

古人曾说，理论是实践的眼睛。实习是一个将理论应用于实践，并通过工作丰富自身知识储备的过程。写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。那么，怎么样动笔写实习范文呢？以下是小编为大家精心整理的“月度总结精选: 数控个人实习工作回顾写作范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

第一次为期两周的金工实习结束了，但我的感情永远留在了心里。

重要安全

今天是实习的第一天。一到实习现场，我们就被要求观看一段实习安全的视频，视频中详细展示了电焊、气焊、热处理等很多岗位的实习要求。看着很多因为不按要求操作机器导致的事故，还有之前发生的类似事件，我们老师告诉我们的，我真的有点害怕，很多人也有同感。看到这里，老师告诉我们，只要遵循正确的方法，掌握要领，就不会有意外，所以我理解s

听完老师的动员课，我去一楼听老师讲解关于工业安全的知识。看着发下来的资料，我意识到了工业安全的重要性。工业安全知识是高级工业管理者和开发者必备的知识，是起草或制定企业安全法规、减少工业污染、防火防爆等非常重要的知识。不掌握，不仅会被斥为无知，有时还会发生严重事故。老师看了资料，给我们讲解了各种防火知识，并展示了四种常用灭火器，包括二氧化碳灭火器、干粉灭火器、1211灭火器、高效阻燃灭火器。其中1211灭火器含有含氯氟烃，会破坏臭氧层。现在已经禁止了。干粉灭火器应用广泛，可用于扑灭易燃液体、油漆和电气设备的火灾。但由于灭火后残留，不适合精密机械或仪器的灭火。而且它的冷却功能有限，不能迅速降低燃烧物质的表面温度，容易重新点燃。二氧化碳灭火器弥补了干粉灭火器的不足，广泛应用于精密仪器中

的灭火，而且随着液态二氧化碳的蒸发，燃烧物体的表面温度也会迅速降低。高效阻燃灭火器是近年来开发的比较好的灭火器，它可以在表面形成一层阻燃膜，阻止燃烧，彻底隔绝火源，而且由于这层膜是蛋白质，对人体没有任何伤害，故可用于发生火灾时候的逃命——用灭火器把液体喷在皮肤上和头发上，就可在短时间内避免被火烧伤。看完了灭火器，我们又观察了砂轮，了解了它的使用方法，并拆卸了较小的砂轮，量取它的直径，再根据铭牌上的数据，计算了砂轮的线速度。这时已经快下班了，老师把我们集中了一下，总结了上午的内容，并让我们写了实习作业，上午就算结束了。

薄板加工薄板加工算是金工实习里比较危险的了，因为操作工具都是些很锋利的东西，操作对象是一片金属板，要在这片金属板上划线，然后用剪刀剪裁，时刻都有划烂手的可能。但由于作品比较有趣，是一个铁皮盒子，大家的热情还是很高的。但做起来就不是那样了，划线难，剪裁更难，一不小心剪错了，真是欲哭无泪。但是看到自己剪的完美的配件，又有一种成就感。当自己做的铁盒装配成时，真是百感交集。金工实习的目的可能也在此，让我们体会到成功与付出的关系。最激动人心的那一刻，就是铁盒合上时，你可不要小看这一关，这一关最困难了，前面所有的失误都会对这一关产生影响，能不能合上，是对铁盒的最重要的判定。

车工在第一周的星期四，我们曾操作了数控车床，就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。而非数控的车床就没有这么轻松了，我们第二周的周四就进行了车工的实习。首先我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴。

辛苦的钳工早就听别人说过钳工很辛苦，但我一直以为钳工不就是拿工具锉几下，锯几下不就行了?怎么会辛苦的呢?直到今天——实习第二周的周三下午，我才体会到。老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳，锉刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个M12的六角螺母，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，还要挫出六个侧面，当然还要钻孔。听完我的心里就咯噔了一下，这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊!首先是把铁棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正确的方法才行，关键就是要使锉刀的运动保持水平，这要靠在挫削过程中逐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中，要不时的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面，接下来的工作就是锯了，要用手锯锯下10mm的一段，同样，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和压力的大小主要由右手掌握，注意左手的压力不要太大，站立的姿势是身体正前方与台虎钳中心线成大约45度角，右脚与台虎钳中心线成75度角，左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。锯完后，接着挫另一个端面，两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了，工具同样是锉刀。干了三个多小时，总算把六个面马马虎虎的加工出来了，由于时间关系，不能接着钻孔了，就这样把我们的“作业”交上去了。

其实一开始，老师就告诉我们今天来实习的目的一个是练手艺，因为钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的确比较辛苦，但心里面还是挺充实的!在这短短两周的时间内，我们还进行了电焊气焊，注塑挤塑，和CAD等的实习操作，都非常有趣，特别是气焊，一开始看着的确是挺恐怖，然而学会之后就会发现不是那么难的事情。这段时间，虽然每天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛苦，但感受到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们将来也是很有好处的。现在，我的桌子上摆着一个工艺品，那是化学加工时我自己动手做的。我把它摆在桌子上，希望自己能经常想起金工实习的苦与累，欢歌与笑语，也希望它能时时提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握过硬的本领。

月度总结精选: 电子商务实习回顾范例

通常来讲，有付出就会有感受。实习让我们得到除专业理论知识外的实践锻炼。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。那些优秀的实习范文值得我们借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结精选: 电子商务实习回顾范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

2、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2C中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在C2C中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措施。