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个人实习报告

发布时间:2022-09-25

教你写报告: 个人见习报告精选一篇。

经不起实践检验的理论,是毫无用处的。实习能够加深同学对自己专业的理解,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。那么,怎么样动笔写实习范文呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“教你写报告: 个人见习报告精选一篇”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

1、实习背景

根据黉舍传授安排,20xx年下学期我等20名同学被安排到xx市工商联进行练习。在工商联的欢迎会上,我被侥幸的安排到xx集体。xxx集体将我与xxx同学安排到其部属的子公司xxx物业办理公司的市场办理部。

2、市场办理部简介

市场办理部由14名员工构成,别离有经理1名,市场办理主管1名,收费主管1名,综合办理员1名,市场办理员6名,收费员4名。市场办理部直接由总经理办理,在公司办理布局中处于相称紧张的职位处所。市场办理部对市场策划活动的办理好坏直接干系到博翰物业办理公司的糊口生涯与否。是以,市场办理部将市场办理与收费办理作为工作的重点,一切工作环绕这两点展开。

3、市场办理部的职责

根据公司岗亭职责别离法则,市场办理部有以下职责:

1、当真对公司招商入场的后续策划办理扫数把控。

2、当真公司所接纳贸易地产的策划办理。

3、当真策划户策划范畴的典范。

4、当真策划户入场、退场、让渡等策划行动的办理。

5、当真策划户装修期间的监控、督察。

6、当真策划户门前三包的落实。

7、当真与策划户按期进行雷同,明白策划环境,为公司策划决议计划供给第一手资料。

8、当真策划户如意度查看的履行分析。

9、当真所管辖地区内收费工作的周全工作。

但是,根据我在博翰物业办理公司四十天的练习与查看来看,给部分的职责在实际工作中不但范围于以上的职责。如:互助当局机构对其范畴内的人口普查,帮招商部汇集市场信息等。而其所法则的“当真与策划户按期进行雷同,明白策划环境,为公司决议计划供给第一手资料”等并未能进行履行。究其因为,我觉得该条例所典范的内容对付市场办理员过于抽象,这使得文化程度不高的市场办理员难以把握详细的度。何况,其雷同的内容触及到策划户的贸易机密,这使得市场办理员难以与策划户进行本色性的雷同,这也导致了该条例没法被真正地履行过。

别的,市场办理范畴内的有些工作负担本来对付本来应当负担的工作负担大很多。比方,空中街市商人凡是漏水,一到下雨天,空中街市商人就到处漏水,这使得市场办理员忙不过来,同时也使得广大业主对公司的积怨越深。本来究其因为在于构筑工程质量不过关,导致了市场办理员工作负担加重,华侈时候与精神,也使得公司声誉受损。固然这其实不能说市场办理员就不该该办理如许的事变。只想阐明的是,市场办理员的工作、职责与其他部分的互助是密切连接的,公道的别离各部分的职责范畴是相称有必要的,并且在公司别离职责范畴时却并异国阐明各部分应当彼此互助,以及如何互助,这使得在实际工作进程中各部分凡是产生辩论,难以和谐。固然公司每天都说“团队进步”,却异国在轨制上作出法则与典范。真实的团队进步并不是是口头上说那么简单的。

4、市场办理部存在的题目

经过议定四十天在市场办理部的练习与查看,对市场办理部的工作方法、处理题目的方法与立场也有了些思虑,笔者觉得有以下几方面的题目:

1、市场办理步队伍本质不高。这里所讲的本质并不是特指文化本质,因为市场办理其实不必要很高的文化程度。平常在办公室的时候,有业主来访,大家却很少自动询问业主,而是大家连续着本身手上的活,大略连续聊天。这就在一入手下手就给业主内心留下了不好的记忆,在解答业主的进程中,很少有人会自动起家让座,大略倒水,这怎样能够感觉到公司对业主的恭敬呢?在巡查市场的进程中,市场办理员的行动不敷细致,大略说不敷得当,在笔者看来是异国表现出作为一名市场办理员应有的本质。在渺小处异国表现出公司对广大业主的关心,又怎样能够寄盼望于业主在今后互助公司的工作呢?市场办理员的本质凹凸直接干系到公司形象与长处,但是市场办理员的本质却存在着巨大的题目。

2、关于早会的题目。从礼拜一到礼拜五每天早上8点都要开早会。平常环境下是由部分经理来讲话。在讲话的进程中,各员工不是东张西望便是左看右看,不能集结精神当真聆听带领的讲话。固然这不能阐明我们异国用心的听带领讲话,而是透暴露一个题目即规律见解的题目。无规矩不可方圆,无规律何来的秩序呢?早会有着早会的规律,但是我很少看到他们服从着早会的规律。从如许的小事不难看出市场办理员的规律见解是如此的稀薄,同时也看到了公司在轨制履行方面存在着很大的题目。每天进行早会的目标在于传达信息,安排详细的工作任务,鼓励员工的工作热忱。但是在早会的展开进程中展开方法却存在着题目。凡是是由经理一人讲话,讲完以后早会也就结束了。在本人看来如许会很大程度上部属员工的失踪感。如果员工能够凡是可以在早会公告本身的见解,与经理及广大员工进行劈面的交换,如许可以到达加强员工对公司的声誉感和责任感。

3、时候见解不强。在这四十天的练习进程中,我感觉最为深入的是不但市场办理员,并且很大部分的员工的时候见解都不敷强。每天看完早会,我的同事那些市场办理员都纷纭去吃早餐,公司明文法则是8点上班,但是对付市场办理员来讲,起码要到8点半才是上班的时候。到了午时吃饭的时候,还异国到法则的时候,市场办理员都是仓促忙忙的赶着去吃饭。再比如开会,固然本人只参加了一次较为正式的部分集会,市场部的员工都是拖拖沓拉的赶到。如此之时候见解,我们很难想象市场部的员工的办事效果有多高。

4、关于考核与鼓励题目。来到公司快一个月的时候,本人异国见到过公司对市场办理员的详细考核。偶尔见到的两次也便是走式样。当时办公室来人查抄,市场办理员办公室是乌烟瘴气,大略有点强调了,可是绝对违背了公司的法则。但是本人看到公告的结果倒是息事宁人。经过议定与同事探问公司的考核鼓励轨制的时候,我才终究明白本来公司就不存在甚么较为正式的鼓励与考核轨制。同事来到公司也快一年也异国获得公司甚么嘉奖与惩罚之类。异国考核与鼓励的办法,公司又怎样能够包管员工能够美满的结束任务呢,又怎样能够包管员工对工作的热忱呢?结果造成了市场办理员办事凡是是拖沓,效果不高,公司展开工作都是很难进行,而各部分都是彼此辩论,彼此责怪。临到练习快结束的时候,因为公司收费任务不能很好的结束,因而就赶快给市场办理员下达结束指标,并以此为考承诺则。但是我的同事市场办理员却都是纷纭抱怨不能够结束任务,这对付公司来讲又是一个题目。本来很多题目都是连续着的,前方的工作做好了,背面的工作也就不是题目了。如果前方的考核轨制美满好,以及前方的工作做好,也就不会忽然给市场办理员们巨大的压力。

。在公司练习那么久,我很难看到他们有着猛烈的工作责任与工作效果感。固然市场办理员凡是对我这位练习生说要把每份工作做好,并且要有效果。但是实情上我所见到的是,那些市场办理员没事的时候便是在办公室吞云吐雾,聚在一路大声聊天。一旦上面分派下任务,或是业主反应有甚么题目的时候,在大大都环境他们都是凭着以往的经验进行处理,异国进行深切的思虑。如果碰到略微庞大的事变,则会使得他们惊慌失措的,结果事变我们也是很难想到哪天才华做完。办事要有效果大略便是成为他们口头上应付外人的标语,特别是上司。

上述那些题目,归根到底在于企业员工异国对企业轨制与企业文化领悟透辟。在我刚到公司时,我的同事某位市场办理员处理一件过后,对我说:“这便是‘立于平凡,见于渺小’,我们公司的企业文化”。我当时如有所思似的点点头。但是在其后的练习进程中,我发觉本来他们对付个公司的轨制与文化也便是搁浅于表面上,并异国深层次的明白。大略正式因为异国此种明白,也就导致了很多不该该存在的题目。

5、发起

(1)加强对企业员工的培训。培训应当包括交易技巧与本身本质培训两方面。交易技巧的进步可以救助员工美满的结束任务,也就不会使得员工面对新的题目时惊慌失措。而本质的进步能够使得员工更加的认识本身,认识工作,能够将工作结束的更加美满。本质的进步可使得员工更加明白的认识企业轨制与企业文化,也就会禁止呈现那些不该产生的题目。

(2)订定公道的考核轨制。异国公道的考核轨制是没法包管公司员工能够美满的结束任务。考承诺则太高,会使得员工产生害怕感,损失对工作的决议信念,考承诺则太低则不能对员工的工作进行公道的评价,也没法对员工进行有效的束厄狭隘。同时我们也应当要注意订定考核轨制要注意联贯性与连续性,禁止给员工造成巨大的压力,导致心理的崩溃。

(3)创设平台,阐扬员工的自动性与创设性。在实际的工作中,公司不大略在轨制上给出太多的法则,这就取决于员工本身的明白与创设本领。如果公司不能公道的创设平台,企业员工则会选择禁止在他们看来不必要的结果来退守,从而束厄狭隘本身,这本来在某种意义上对付公司来讲是一种吃亏。企业应当竭力创设平台,鼓励员工阐扬本身的自动性与创设性。尽管员工的自动性与创设性异国在表面上增加公司的长处,可是在本色上也能增加员工对公司的集体感与声誉感。

练习的时候是转瞬的,本来筹办深切地对公司的企业轨制与文化构筑探讨与分析,但是遭到本身练习岗亭、说话等身分的制约,本人也就只能从一些噜苏渺小的现象进行分析,这也就在必定程度验证了博翰物业办理公司的理念“立于平凡,见于渺小”吧。而对付我所分析的题目,因为本人知识才华有限,也就只能进行一些大略而又隐约的发起了,这是不敷的处所,也是我深感遗憾的处所。

经过议定此次练习,本人也有了些深深的领会。曾经讨厌于那些死板的册本知识,如今却发觉本身的知识是如此的贫乏,知识布局是如此的不敷完好,在接下来另有两年的大黉舍进修糊口生涯,必须连续的加强进修。人生的门路另有着一段相称长的间隔要走,我必须经过议定连续的进修与总结才华更好的认识本身,更好的阐扬本身的才华,兑现本身的人生抱负与人生代价。

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[热搜报告] 个人见习报告精选一篇


业精于勤荒于嬉。实习是将在学校学到的专业知识拿到实际工作中去应用和检验的一个过程。写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。哪些好的实习范文值得借鉴呢?下面的内容是小编为大家整理的[热搜报告] 个人见习报告精选一篇,仅供您在工作和学习中参考。

时光如水,白驹过隙,短暂的六周实习生活已经结束了。在这一个多月中,我认真备课,努力工作,勤学多问,在系指导教师黄老师的大力帮助和鼓励下,在实习学校指导老师的支持和教诲下,我取得了实习的圆满成功,在初为人师的感受中我逐渐走向成熟,同时也为明年走上工作岗位积累了经验。实习过程中,我真正体验到一次从学生到老师的心跳感觉,虽然,从实际意义上讲,我还不是一名真正的人民教师,但是,从实习那一刻起,我就严格要求自己,把自己当成一名教师。

一、准备篇:充分、细致

大四刚刚开学,我就开始动手,掌握高中教材的变动情况,以免实习时心里没有充分的准备、手忙脚乱。在系里开完实习动员大会以后,我便根据指导老师的要求,进行各方面的准备,包括材料、教案的准备,为正式上课铺设良好基础。与此同时,我还了解中学生的心理发展特点,以便在教学时能够用合适的方法调动学生的积极性,为师生互动及默契配合打下基础,以便顺利的完成教学任务。

在正式进入实习学校以前,黄老师给我们开了一次别开生面的动员会,对我们的实习提出了严格的要求,并向我们讲了实习的注意事项。从此开始,我就非常严格的要求自己,认真的按照黄老师的要求去做,时刻把自己当成是一名教师。

在与实习学校杜老师商量讲哪一部分内容后,我就认真地准备教案,反复地推敲、斟酌,与小组成员积极地讨论,找出自己的不足之处,不断地修改教案,使之尽量完善,符合要求。

二、试讲篇:严格、耐心

经过认真的准备,我在黄老师的指导下开始进行试讲。虽然教案及备课是全面、细心、完整,但毕竟是第一次给老师试讲,紧张还是不请而来,教学内容虽然在脑海里已经演练了许久,但是很多细节还是在讲授的时候抛到了九霄云外。黄老师是位教学经验非常丰富的老教师,在听过我的试讲后,对我出现的问题进行耐心、细心的指导,给出了建议,指明我努力的方向,并给予我极大的支持和鼓励。记得试讲过程中,我的板书有的字笔顺写的不对,如:“释”、“物”,有的字写的不规范,如:“能量”、“新”。我认真地听取黄老师对我的评价后,认识到了自己的不足,如:有些语言表述不是十分规范、声音不是很洪亮、字迹板书安排的不够合理、不自信等,但整体教学思路清晰、教态自然、表述清楚。

在剖析了自己的不足以及认识到自己优点之后,我再次反复的修改教案,不断与小组成员互相试讲,互相评议,找出优点与不足,在不断寻求差异中取得进步。经过多次练习,在第二次给黄老师试讲时,我明显进步很多,可以很自然的面对老师与学生,声音也提高了,总的教学效果还是不错的。黄老师也给予了我很大的肯定,让我信心倍增,并带着这份信心准备正式给学生上课。

三、实践篇:辛苦、充实

听课阶段:

在实习的六周期间,我尽量克服困难到实习学校,听指导老师的每一节课。听课阶段我的最大感受就是教师要有自己的风格,不能生搬硬套一些名师的教学模式,还需有教师特有的口才才行,上课能不能调动学生的积极性,除了教师本身特有的水平外,还须有幽默,通俗易懂的讲课语言。我认真听取生物组的几位优秀教师的课,并且认真做了笔记,吸取他们的优秀经验,认识到不同教师的教学风格真的是有很大差别,比如车老师、杜老师、张老师,他们的教学风格有很大不同,我从中真是受益颇多。由于距离实习学校很远,中途还需要转车,给我的实习带来很大的麻烦,我每天必须早早起床,奔波在宿舍与实习学校之间,感觉真的是很苦、很累。

讲课阶段:

在杜老师的授意下,我开始正式给学生上课。由于之前已经试讲了多次,对自己也比较有信心,当我怀着激动而紧张的心情在给学生正式上课时,我意外的发现,我并没有过多的紧张,很坦然的面对60多双渴求知识的眼睛,很自然的与学生互动、交流,顺利的完成教学任务。下课铃声响过,我感到一种从未有过的轻松与充实,不知不觉中,我竟然完成了人生中的第一个课时。

一节课下来,杜老师给予我很大的支持与肯定,让我信心倍增,当然,教学中也出现了一些问题,杜老师对我进行了评议,并指出我应该注意的问题和努力的方向。比如杜老师指出,讲ATP的结构式时,应该根据学生的反应情况对知识加以拓展,结课时应强调能量的源头时太阳光能等。她告诉我,无所谓什么样的教学手段,什么样的教学内容,最重要的是要提起学生的学习兴趣;教学以学生为主老师为辅;上课的时候老师要多留给学生思考的空间,比如:提问题要有指向性,具有启发性等;善于发现学生的优点,并及时地毫不吝啬地给予表扬……杜老师的这些教诲我都深深记在脑中,并运用到以后几节课的教学之中。

由于我认真备课,加上黄老师和杜老师的指导与帮助,以后的几节课,上的还是比较顺利的,学生反应良好。我感觉到很欣慰与自豪,体验到老师的无私与伟大,对自己充满了信心。几节课下来我终于明白了三尺讲台所蕴含的真正含义,那就是在这方寸土上,我需要用最佳的状态及最佳的方法和学生进行交流,把知识无私的传授给学生,满足他们对知识的渴求,实现我自己的价值。

我除了正式授课之外,还承担了班级里的作业批改及试卷评阅等工作。在这些工作的背后,虽然很苦很累,但是我真正磨练了自己,我感到充实、愉悦,我认为这样做非常值得。

四、收获篇:喜人、欣慰

我是幸运的,被分配到太原十五中进行实习,十五中为我提供了令我满意的的实习环境,从美丽的校园到设备齐全的教室,从老师们的耐心指导到学生们的积极配合,都让我感到无比温馨和舒适。我经过自己的不懈努力,加之老师的帮助与指导,取得了满意的成绩,为我的教育实习画上了圆满的句号。经过实习,我知道了该如何备课和从容面对学生,怎样上好每一节课和分析教材,如何驾驭课堂和与学生交流。

在实习期间,我还通过多种途径,对实习学校的教育现状以及高二生物的教学情况进行深入的了解和调查,经过对调查材料的深刻分析,写出了一份符合要求的教育实习调查报告。

教育实习结束了,但是它留给我的不只是一叠教案和一份总结,更多的是从老师们身上学来的教育观念和教学方法,自身能力的提高,以及和学生们之间亦师亦友的感情。我不仅对教师这个职业有了深刻的领悟,也让我体会到校园与社会的差距、工作的艰辛、社会竞争的激烈。我深深的意识到:作为一名教师,责任重大。

五、反思篇:深刻、到位

都说实习生活是一堵墙,左边是收获,右边是不足。我在实习中也出现了很多问题:

1、“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行。”实践才能出真知,本以为自己已经掌握的知识,在实际应用中才发现以前都只是纸上谈兵,有时难以表达透彻自己的思想,需要加强实际能力的锻炼。

2、专业知识还不够精。在实习中,虽然能准确的把握教材,突出重点,突破难点,但在课后面对一些学生的细节提问时,却无法从容应付,有点儿不知所措,这充分暴露了自己对专业知道的掌握程度还不够,还有待于进一步提高。

3、对高中生物的教学理念把握的还不是十分到位,教学方法还需要进一步改进和提高。

通过6周的教育实习,指导老师给予了我教高的评价,同时也点出了不足,提出了对我的殷切希望。我明白,成绩是值得肯定的,但是仍然存在很多不足。我将在以后的学习和工作中,发扬优点,改正不足,努力为自己充电,加强自己各方面的能力。我相信,不,我坚信,通过我的不懈努力,在不到一年的时间后,在我正式走上教育工作岗位以后,我将是一个自身更完善,更符合时代要求的合格教师。

最后,对在我的实习中给予支持与帮助的各位老师与学生真诚的说一声:谢谢你们!

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众所周知,实践是检验真理的唯一标准。实习生活肯定给你留下了深刻的印象吧,写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题,对我们今后的工作很有帮助。那些优秀的实习范文值得我们借鉴呢?下面是小编为大家整理的“推荐报告: 个人见习报告(一篇)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

通过实习使学生学会如何进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析。通过毕业实习,收集相关的资料,为毕业设计做好准备。保证毕业设计的顺利完成。

一、 毕业实习要求

1、明确实习任务,认真学习实习大纲,提高对实习的认识,做好思想准备。

2、认真完成实习内容,按规定记实习笔记,撰写实习报告,收集相关资料。

3、虚心向技术人员学习,尊重知识,尊重他人,甘当小学生。及时整理实习报告等。不断提高分析问题、解决问题的能力。

4、自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度,服从实习教师的指导,培养良好的风气。

5、实习结束后,应清楚毕业实习报告如何写,并在规定时间内交齐实习笔记、实习报告等。

二、毕业实习地点及时间

1、中国济南国际会展中心(济南高新技术开发区)济南市二环东路3966号三月十九日至三月二十三日

2、校内实习基地,三月九号、三月14号

3、泰安柴油机厂 4月6号

4、肥城矿务局机械厂 5月17号

三、毕业实习内容

(一)中国济南国际会展中心《机床展览会》参观实习

本着加深对专业知识的理解,扩大知识面、认清专业发展方向,了解当前中国机械工业发展现状的目的,我们到济南国际机械展览会,参观了机床设备及工艺装备。我们借助于机床展览会的特点,了解到了当前先进机床的技术、机床的发展方向、当代制造技术发展的新水平。从多方面了解不同的金属切削机床、组合机床、电加工及特种加工机床、数控机床、加工中心等加工设备的结构、组成。专用机床与锻压机械、折弯机械、相关加工设备等;机床新型配套件、机床元部件、附件及辅助设备;量具量仪、刀具、工件夹装置、磨料磨具;快速成型技术及设备,检查、测量和试验设备、激光等;各类模具、模具材料、模具标准件、模具检测设备及模具加工设备;控制系统(nc、cnc、dnc、plc)及柔性加工系统(fmc、fms);机械制造新工艺、新材料、新技术、新装备。通过展览厂家的设备演示了解相关零件的加工工艺流程并收集了相关资料。通过听取机床展览会开展的学术交流会了解机械行业的研究方向和发展趋势开阔眼界。

在展览会上我们了解了国内外许多知名厂商:浙江于环航空器材,上海欧地系机电、机宁海博卡特切割焊接、厦门西霸士、安良科技、正翔机械、华兴数控、山大液压、国锋塑机、美国邦纳传感器、荣泰电炉、远达锯业、金丰达实业、济南一机、浙江恒力机械、河南超硬刀具、广泰数控、天津华实工程、鲁南机床等企业生产的各类数控加工设备,测量仪器,工具和量具看到了很多先进的机械制造设备和先进的加工工艺装备。

实习工作总结

通过这一段时间的实习,我们学到很多课本上没有的知识,通过参观实习,我们也亲身体会到,工人师傅们对待工作一丝不苟的精神,就如同我们应该对待学习一样,容不得半点虚的,特别是我们学工科,知识的掌握不允许有一点马虎,否则,后果不堪设想。

通过实习,我们对现代加工方法有了一定的认识,与传统的加工方法相比,提高了加工生产效率,大大减少了劳动力,减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时,我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域,使我们以后从事机械方面的发展有了新的认识。

本次实习,开阔了我们的视野,使我们的理论和实践结合在一起,也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固,对以前没接触过的知识有了深刻地了解,让我们对所设计的课程的具体结构有了深入认识。同时,我们对工艺有了更深一不得了解,为我们以后从事工艺方面的工作打下了坚实的基础。

本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间,同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。

教你写报告: 个人实习报告精选一篇


学者贵于行之,而不贵于知之。实习是我们正式毕业前的学业考核,书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。实习范文可以从哪些方面开始呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《教你写报告: 个人实习报告精选一篇》,供您参考,希望能够帮助到大家。

一、实习目的

毕业实习是国际贸易专业毕业设计的重要环节,通过毕业实习,能更好地理解国际贸易的性质、特点,明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时,巩固课堂上所学专业知识,理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法,掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力,培养我们从事实际业务工作应有的专业素质,为今后的工作打下坚实的基础。

二、公司简介

___化妆品有限公司成立于___年,是一家集研发、生产、销售为一体的专业美容化妆品生产企业,现有员工400余人,座落于浙江省义乌市义东工业园区,占地面积48亩。

公司现拥有“艳庄”、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化妆品,生产的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化妆笔、护肤品等十余个类别的产品畅销海内外,是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。公司营销网络遍布国内外,除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市建立了连锁机构外,还在中东也设立了分公司。艳庄企业正在朝着集团化、全球化发展方向昂首阔步前进!

主要出口国家和地区有:美国,加拿大,非洲,巴基斯坦,法国,英国,意大利,迪拜,等国家和地区,产品质量在国内外享有较高的声誉。

三、实习工作内容

第一阶段,20___年___月01日到艳庄化妆品国际部做外贸业务员,经过几轮面试,成为该公司的一名外贸人员,从事外贸业务。

在艳庄,我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店,我努力将课本所学的知识将一个询盘转化为订单,再由试单转化为长久的合作。

第二阶段,作为新的业务员,我每天在门店接触各种各样的外国客户。其中在义乌化妆品市场上,又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户为主要群体。多以外贸现货为主,但同时也会零星的收到几个询盘,有意愿进行采购下单。

但是,在这里,询盘并不意味着开启外贸成功大门,因为部分询盘中,有一个或者几个钓鱼询盘是不可避免的。

第三阶段,我就逐步去和外国客户交流,同时,给一些外国客户或外贸公司还盘。当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过化妆品。因此几乎不了解,对化妆品行业是通过较长时间的磨合才渐渐的熟悉一下。

回复询盘,也就是初步的报价,还盘。但是好的报价是成功的一部分,因此,化妆品作为快速消费品,客户看中的是价格和质量,因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。因为风险问题,___一直以报fob价为准,大多采用t/t+l/c的付款方式,百分之百l/c是不接受的,因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现,在现实的实务操作中,真正的用到信用证的时候并不是非常多,即使我们在书本中的重中之重是信用证。

我知道,对于现在的我,真正的外贸才刚刚开始。

四、实习心得

通过在___的几个月的实习,我真正的感觉到语言的重要,在我们义乌外贸,接触的客户很多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关重要。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙,当我们不能够在语言上与客户交流的时候,我们更不能够抓住属于我们的订单。因此,对语言的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解,这是非常重要的,因为我们每做一行,都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英,并不一定是高文凭出身,更多的是愿意做生意的有志者。因此,我要坚持在掌握英语的基础上,学好西班牙语。更不要认为会英语就万事无忧,其实英语比我们好的人有很多。

当我们把国贸的影子去掉的时候,我们会更轻松的前进,带着真正的国贸带给我们的知识,更好的去开拓自己的外贸之路。

[优质报告] 个人见习报告(一篇)


理论所不能解决的疑难问题,实践将为你解决。实习可以带给我们许多职场经验,写实习范文是在实习的基础上完成,运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。那么,我们应该如何着手写实习范文呢?小编收集并整理了“[优质报告] 个人见习报告(一篇)”,希望能为您提供更多的参考。

我们在学校的组织下到xxxx制药厂进行为期7个月的实习,实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历,同学心里都清楚大家这次远行不容易,每个人的工作热情都很高,也非常重视这次实习。

一、实习单位简介。

xxx合成制药有限公司是xxx医药集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年,固定资产投资1亿多元,占地面积5万多平方米,是依据gmp标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。xxx合成制药有限公司管理、固定资产投资1亿多元,占地面积4万多平方米,一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成,500mt头孢新车间,中试车间、中心化验室等相继落成,xxx合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。公司现有员工近300人,主要产品为年产700吨的600吨氨苄西林、阿莫西林,160吨头孢曲松钠,30吨头孢他啶及头孢呋辛钠,其工艺和经济技术指标均已达到国际水平,产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元,现已成为国内规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展,对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等,心血管类药辛伐汀,消化系统药枸橼酸铋钾。本公司以市场为依托,以高新技术为动力,以现代管理为手段,以创、上规模为目标,以“超越自我,挑战极限”的企业理念,迎接新经济时代的到来。

二、实习目的及意义。

(1)了解药厂厂区布局,车间布局,熟悉相关原则。

(2)熟悉药品生产工艺流程,学习各车间物料流程,加强安全知识的学习,把理论与实践相结合。

(3)了解各部门日常工作,亲自体验。

(4)提高沟通及人际关系处理能力。

(5)体验上班族生活。丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位打基础。

(6)找到自身不足之处,早日弥补,增强自己适应社会能力。

三、实习内容。

1、公司生产部门介绍。

合成部分,合成一车间,合成二车间,合成三车间,500mt车间,负责头孢粗品的合成,离心干燥。精制部分,精制一车间,精制二车间,精制三车间,精制四车间,负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理,得无菌粉,再送进包装车间包装就得到成品。合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间之一,该车间共有正式员工30人,车间主任1人,工站长1人,技术员2人,分四个班,车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品,年产量300mt。

2、岗位实习内容。

(1)离心干燥岗位职责和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程,熟悉产品和半成品的质量标准;掌握该岗位主要设备的性能和使用注意事项。

(2)熟悉车间布局和管线流向。

(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”,对头孢曲松钠粗品及中间体进行放料,离心,洗涤操作,掌握离心机速度的控制和放料阀门的切换。

(4)掌握设备的清洁保养技能。

(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作。

(一)离心机。

离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机,待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内,在离心机力场的作用下,物料通过滤布(滤网)实现过滤,液相经液管排出,固相则截留在转鼓内,待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量,停止装料,对滤饼进行洗涤,同时将洗涤液滤出,达到分离要求后,离心机低速运转,刮刀装置动作,将滤饼刮下,完成一次工作循环。

(二)摇摆式颗粒机。

电动机直接针齿减速机,通过偏心凸轮带动齿条,驱动制粉轴往复旋转,使固体物料进入刮粉轴内仓,再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒,粉型固体物。

(三)回转真空干燥机。

干燥设备通过对设备夹套的加热加温,内胆不停地翻滚搅和,同时对设备内胆进行真空抽湿,达到对物料的进一步干燥与混合的目的,本厂生产的干燥机广泛应用在化工,医药,染料,食品等行业。

四、实习总结。

20xx年x月x日至20xx年x月x号,在这两个月的时间里,我在xx药厂有限公司的研发部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。刚开始做事,由于粗心,很多看似很简单的工作常会出错。哪怕是一丁点的失误,我都要向上级汇报,再重新改正。因为随时有可能因一个小小的失误需要承担严重的后果,付出巨大的代价。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变老板,同学变同事,相处之道也完全不同。在这巨大的转变过程中,我由于从小的生活环境,业余的社会实践,社会工作,很快便能适应了新的环境,学会从多方面看待问题。尽管在工作中只是干些无关重要的杂活,但我还是十分珍惜这次的实习,感谢学校和实习基地给了我们锻炼的机会。

两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。在学校会有老师告诉我们怎么做,参加工作后就得自己告诉自己怎么做了。平时工作时要处处留心细心,就像体检一样,在学校老师会一再交代要带的东西,但离开学校后没有人会告诉我,这都要自己留心,累积常识。除此之外还需要很强的自学能力,因为在这个信息日新月异的时代,靠原有的知识肯定是不行的。必须正确对待自身的优点和缺点。针对自信心不足的同事,一定要自己找出自身存在哪些优势,这比找到有哪些不足更为重要。没有谁是全才,就算是多面手那也是进过千锤百炼逐渐成长的结果。

总之,实习这两个月,我学到了很多东西,学会了冷静和忍耐,拓宽了视野,增长了见识,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,做好个人的工作计划,为我的就业,创业之路做准备。

报告必备: 个人见习报告(推荐一篇)


一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。实习是我们正式毕业前的学业考核,写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。什么样的实习范文比较清晰明了呢?下面的内容是小编为大家整理的报告必备: 个人见习报告(推荐一篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

进行了为期9天的支教活动。被安排担任六年级的语文老师兼班主任,这个暑假。刚开始我觉得有点压力,毕竟我面对的已经毕业的六年级升初一的学生。由于期间有台风的阻挠,不得已得把两天的课程取消了很多学生都说,老师可不可以补回被台风“吹”走的课啊。想再为他多上几节课,但是没办法,还是要服从我队的安排。

9天的时光虽然很短暂但是却收获很多。虽然我住的条件不是很好,很庆幸自己加入了这个团队。也不算很差,这也能够锻炼到生活自理能力,有空去帮阿姨洗洗菜,饭后收拾盆子。都很团结,互助,共同的工作中,一起克服困难,增进了解,增进友谊。

孩子们有些腼腆,一开始。对于我这些初次见面或者见过一次的大哥哥大姐姐们有些拘束。可是身上的朝气和渴望是无法遮掩的学生们从见面会的不肯靠近,与我互相嬉戏打闹,再到临别的依依不舍,这个过程记录着我之间的情谊。

虽然天气很热,每天晚上我几乎都呆在教室(睡觉的地方)想着这时候我好多朋友都在家里吹着空调玩着电脑,多么闲适开心!而我教室里,吹着我只有几台电风扇,说真的还真挺艰苦的二十几个女生挤在一个教室里,没蚊帐、没床,大家打着地铺,席子紧靠着席子。几乎每天早上都是冷醒的最不幸运的有很多飞蛾,结果我中招了皮肤烂几处了但是当我看到那一双双清澈的大眼睛,觉得再苦再累也值得。刚开始时,第一节自我介绍中发现孩子们不敢大胆表现,明显缺少自信,美好的时间总是短暂的一眨眼9天就过去了支教的生活很充实。于是和同学们互相交流互相沟通,教学中不断完善自己的教学方法,培养他自信,努力让孩子们有一个轻松快乐的暑假。

锻炼一下自己。当我第一次踏上讲台,有幸自己也能亲身提前体会一下做教师的滋味。沉着地看着台下几十双求知的眼睛,一股暖流涌上心头,仿佛又出现了当年自己读小学的那一幕幕…课堂上大多数学生的主动性还是不够高,有的同学甚至不肯站起来回答问题,有些同学爱开小差,喜欢说话等等问题,这都需要我想出一定的对策去解决的每次上课,都会有老师在教室后面听课的而我没上完课也都会向听课的老师了解自己上课的优点和不足,以便改正,提高自己的师范技能。

只做了9天的教师,虽然这只是一次实践活动。但我知道我肩上的担子并不轻,要上好每一堂课,让这些调皮的学生对我上的课感兴趣,这并非是件容易的事,况且是对于我这帮自己还是学生的老师,一切都得靠自己去探索,去研究。

但也是快乐的毕竟和这些孩子年龄本来相差不大,支教的日子里虽然很辛苦。就像他哥哥姐姐一样。会在课余时间和我聊天,或放学后留下来和我几个老师聊天,唱歌,会和我说他心里话。不禁让我重新体会到孩子的纯洁真诚,也让我忙碌之余、放松之了解到自己的不足…

可是竟然就这么像认识许久的亲人般舍不得分离。一大早就回学校帮我打扫好校园的卫生,即使我那时马上就走了也许今后都不会再见面。帮行李,和我拍照留念,特别是走之前班里的几个很熟的女生还来送我陪我聊天。走之前也有很多我不是教的学生一直问我要照片、要手机号、要Q号,不停地写留言,签名。一直说着老师可不可以不要走不要走…叫我有时间记得要去看看他

心里也是一阵难过。但别了依然相信,即便是现在当翻开同学们写给我信还有那些小礼物时。以后有缘再聚…..再说现在网络时代,联系不是问题。

三下乡活动在大家共同努力下结束了大家带着一份感动与思考起程,随着时间的流逝。想想我分别的那一幕,想想我与学生共同度过的那点点滴滴,想想我队友们留下的足迹,想想我所做的每一件事—真的为我人生增添了不少的经验和收获,也是这片天空下不灭的回忆,这将成为我人生的一笔财富,值得我永远珍藏。三下乡就是要我这些大学生好好利用自己的才能来与实践相结合,让我实实在感受乡情,知道自己的责任和使命是什么。并要在实践中肯定自己的价值,并认识自己的不足,这就要求我更加努力去学习和充实自己,去更好地为以后为人民服务作好准备,这才是三下乡的意义。

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