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银行个人实习报告

发布时间:2022-11-19

银行个人见习报告篇二。

用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。实习是将自己在学校所学到的知识运用到工作中检验的一个途径。写实习范文可以让我们从中吸取经验教训,为下次实习和工作打好基础。那么如何写一份实习范文呢?以下是小编收集整理的“银行个人见习报告篇二”,但愿对您的学习工作带来帮助。

实习目的:

为更好的掌握金融学的知识充分的把所学的知识运用到现实生活中去,加强理论与实践的有效结合,更加深刻的理解对所学知识,增长和扩充知识面,增加对社会的接触,我在中信银行福州分行华林支行进行毕业实习。希望通过本次实践,能使自己对专业技能进一步的了解,能为自己积累一些宝贵的经验,为毕业后能快速地融入社会打下坚实的基础。

一、 中信银行福州分行华林支行简介

中信银行福州分行华林支行是中信银行的一个区域性分行.自1999年4月开业以来,我行遵循“稳步发展,争创一流”发展方针,立足与国际银行经营模式接轨,坚持高起点经营,高效率管理,高水准服务,努力构建“精品银行”的良好形象,主要业务有人民币存款,借款,结算,贴现业务;汇兑,旅行支票,信用卡业务;代理收付和财产保管业务;经济担保和信用见证业务;经济咨询业务;外汇存款,汇款,放款,担保业务;在境内外发行或代理发行外币有价证券;贸易,非贸易结算;外币票据的承兑和贴现,买卖或代理买卖及外币有价证券;外币兑换;出口信贷等。

二、实习的主要工作内容

在中信银行福州分行华林支行的信贷部实习的主要工作有:参与银行一些资料的整理,还有就是在和大堂经理柜台前,参观一些存借款的业务操作,还有就是和与信贷人员一起到企业进行信贷的贷前调查工作。学习了中信银行福州分行华林支行的信贷部信贷授信审批的流程,以及贷后的监督预警工作。

在整个实习的过程中印象最深刻的就是对授信企业贷前的调查。在我实习期间刚好碰上对xx钢铁股份有限公司3000万元专项额度授信的调查及产品开发这个项目。

信用风险管理业已成为商业银行所面临的首要的战略问题。而在我国国有商业银行面临上市的要求的同时,进行信用风险管理更为重要。而中信银行对信用风险管理方面,采取在对信用风险进行识别、评估和预警的基础上,论述其有效防范信用风险的策略。

作为一名实习生我跟着中信银行福州杨桥支行信贷部的信贷人员对于xx钢铁股份有限公司的这个项目进行了实地的调查。通过对该公司的贷前调查,让我深刻明白了,贷前调查重要性和调查的主要内容。

中信银行福州分行华林支行信贷部的贷前调查主要是对借款人情况进行分析包括企业基本情况,近年的成绩及发展规划进行调查;企业的财务状况进行分析主要的会计科目分析,有关财务指标分析;流动资金需求的合理性分析。对上述方面进行认真贷前调查,分析是否对其进行授信工作的依据。

中信银行福州分行华林支行通过分析会计师事务所对xx钢铁股份有限公司审计出来的相关报表,来了解该公司近年的整体财务情况,然后进行适当的有根据的预测未来的发展情况

**钢铁股份有限公司是福州一家较早建立的从事钢材生产和有关钢材方面的公司。公司的业务经营范围包括钢铁冶炼、加工,电力、煤炭、工业气体生产,码头、仓储、运输等与钢铁相关的业务,技术开发、技术转让、技术服务和技术管理咨询服务。公司实际业务主要从事高档钢材和其他钢铁产品的冶炼、加工和销售。本公司是的一家发展潜力很大的钢铁企业。重组后公司生产和销售多种规格的高档钢材和钢坯,主要产品包括冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管、高速线材及钢坯。

在金融危机给各行各业都带来相当大的冲击的同时也个钢铁行业产生一定的影响,公司为了提高公司经济效益,决定采取加大生产,想要购买煤炭钢材等原材料。所以想向银行借款3000万。

四、个人对**钢铁股份有限公司的评价

(一)从企业基本情况看

1、经营环境:公司地理位置优越,所在城市是海峡西岸经济区的中心地区,随着海峡西岸的发展,公司所在地的工业、商贸和交通运输业都逐步发达起来。

2、经营设施先进性:公司围绕技术创新体系建设,努力提高创新成果转化为生产力的效率和效果。技术开发不断,公司技术创新形成了加速发展的良好态势。

3、市场拓展和销售渠道:公司产品主要在国内市场销售,也有一些产品出口。本公司在国内冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管等产品的制造和销售方面处于领先地位。公司致力于生产高档钢材,实行替代进口战略,以更好地满足国内市场对高档钢材的需求。公司拥有先进的生产技术和设备,是一个现代化的综合性钢铁公司。

2、行业稳定性和前景分析:20xx 年以来,世界钢铁业开始进入新的增长发展阶段,全球钢铁业供需两旺,钢材价格呈不断上升之势。CRU 全球钢材价格指数从20xx 年年底的94.6 点上升至20xx 年年底的176.2 点,充分显示了目前世界钢铁业所处长周期景气特色。

3、担保,担保人是福州**汽车公司,担保公司和本公司有业务上往来,主要是高级钢材方面,该公司资产情况较好,注册资本5000万,信用度较高。

4、公司的领导能力分析,公司的法人代表陈*大学本科毕业,但是受过专业的管理课程培训,领导能力不错。 (二)短期偿债能力分析

1、流动比率=流动资产/流动负债=116112391.3/94332510.18=1.230884。 根据企业自信登记评估标准,流动比率应>1.5.最佳值应为2。说明该企业流动性较弱,可能短期偿债能力较弱。

2、速动比率=(流动资产-存货)/流动负债=(116112391.3-33716565.55)/ 94332510.18=0.873462。

速动比率更能准确的反映企业的短期偿债能力。最好是大于1,而这个企业

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报告参考: 银行个人见习报告(经典版)


道阻且长,行则将至。实习是大学生通往职场的第一步,写实习范文是对实习过程,结果以及体会以书面的形式呈现的一种方式。那么,我们应该如何着手写实习范文呢?下面是由小编为大家整理的“报告参考: 银行个人见习报告(经典版)”,仅供参考,希望对您有所启发。

尊敬的领导:

您好!

现在我的实习期经过过去了,我想我也是时候跟银行提出辞职了,很抱歉,我并没有继续留在您这里一直工作下去的想法,我觉得我适合更好的银行,我并不是说您这里不好,我就是觉得按照我的工作能力以及学历我觉得我在您干就是屈才了,并且也没办法让我有进步的',这是我做出的考虑。

首先我非常感谢您给了我这么工作的计划,我这个人对自己的人生是非常的有规划的,我自知自己目前是没有任何的工作经验的,所以说我当时直接去那种大银行投简历成功率肯定是不高的,我也不能让自己的职业生涯刚开始的饿起点就那么好,做什么事都的学会循序渐进,所以我在找实习工作的时候,就来到了我们银行。这里是我投的第一家银行,没想到直接就得到了您的赏识,直接让我来银行面试上班,真的节省了我很多的时间,我不得不说贵银行的工作体系还是非常的完善的,大银行该有的业务该有的部门该有的职位都有,就是整体的规模、工作的思想以及对员工的饿薪资待遇还是比不上那些大银行的。这三个月的时间我真的学到了很多的东西,这是再怎么样都没办法掩饰的,首先我现在可以很流畅的跟客户进行沟通了,银行的所有业务我也基本上都熟知了,我的工作能力有了这段时间的锻炼也是有着质的提升,要是没有您的饿精心栽培我也没办法进步这么快的,听说您还想在我实习结束后,交于我更高的职位,但是我此时确实没有一点的激动和开心,但是我还是得感谢您。

但是我也希望您能明白我的感受,作为一个刚入社会的年轻人,我肯定是想追求更好的工作,更高的工资待遇,这些东西我不去争取是绝对不可能拥有的,就算最后那些大型银行还是不录用我,我也要去尝试一下,当然这只是我的最坏的结果,并且我对自己的工作能力还是非常的有信心的,先不说我的学历比大多数人都强,我这段实习期的工作经历也是为我累积了一定的工作经验,我想不到任何的理由他们会拒绝我,我的这次辞职是必然的,所以还请您不要对我进行挽留,我只不过是按照自己的人生规划在走而已。我现在在二十岁,人生的路何其漫长,我要是从此一头扎进您这,一直工作下去,我想我会非常难受的,我没有见过其他的银行我是不会死心的,对于我的辞职还望您见谅。

希望我能找到一份心满意足的工作,银行也能在您的带领下发展的越来越好!

此致

敬礼

辞职人:xx

20xx年x月x日

实用报告: 个人见习报告篇二


一般而言,只有实践能克服经验的错误。实习是我们正式毕业前的学业考核,通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失,才能从中获得成长。我们怎么样才能写好实习范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《实用报告: 个人见习报告篇二》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

尊敬的各位领导:

你们好!我是xxx,20xx年4月进入公司,至今已经实习一年。通过这段时间的实习,我对公司、产品、各部门的工作都有了深入的了解,学到了很多知识,受益匪浅。

首先,我先陈述一下我的实习经历。4月份入职以来,我先后在物管审计部、加工部、装配部、安质部、市场部、财务部、企管部进行了轮岗实习。各个部门的轮岗实习生活,让我对公司有了更进一步的认识,了解了公司各部门的工作流程,学习了产品知识和实际工作技能,这对于我以后工作的开展有很大益处。

下面我具体介绍一下我在各部门学到的知识:

(1)物管审计部门实习

物管审计部是成本控制和物资管理活动的策划和实施、监督执行的归口管理部门,主要负责采购监管、招标、供应商管理、仓库管理、执行力监督等工作。实习期间,我参与了食堂采购审核和加工车间产值利润核算工作,学习了财务发票审核和产值利润计算方法。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应该做到以下几点:保持公正客观的工作态度,严格按照公司管理规定开展审批工作;加强物资计划管理,编制月度、季度、年度采购计划,提高采购计划的准确性;严格物资入库发放,建立完善的台账管理。

(2)加工部门实习

加工部是对开关零部件进行生产加工的计划、实施、监督执行的管理部门,主要负责按照生产计划采购原材料,按期、按量完成各项生产任务,完工后将零部件产品入自制库或大件库,保证装配部安装进度顺利实施。实习期间,我了解了各种加工设备,学习了加工计划分解、领料、原材料招标采购入库流程,能独立完成生产计划分解和领料工作。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应注意以下几点:充分利用新进自动化加工设备,发挥自动化设备的加工能力,逐步进行加工自动化改造,打造自动化的加工模式;严抓质量管控,深入推行全员质量管理,把质量管理从事后处理落实推进到发展到事前的把关和预防、过程的控制与管理;积极引导创新降本,全面开展成本管理,持续提升盈利能力。

(3)装配部门实习

装配部是将开关零部件进行装配的计划、实施、监督执行的管理部门,主要负责按照生产计划部下达的装配计划下达订单进行生产装配,产品装配完成且检验合格后办理入库。实习期间,我学习了各装配流水线的产品型号、装配工艺及质量检查规范,让我对公司的产品有了更深的认识。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应做到以下几点:合理安排一线工人的工作量,适时进行人员调度,提高装配效率;严格按照车间规定位置放置开关零部件,摆放整齐,方便生产领取和使用;严抓质量管控,加强一线工人的自检与质检员的检查监督,保证开关质量。

(4)安全质量部门实习

安全质量部是质量检查控制、体系管理、员工培训、档案管理等工作的归口管理部门,主要负责根据技术部确定的质量控制检查方案进行产品质量控制,公司体系文件的编制和培训,配合监造工作及管理公司档案。实习期间,我学习了公司质量环境职业健康安全三体系文件,公司内审和外审文件,参与了公司新进员工的入职培训工作。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应注意以下几点:严肃对待公司的内审外审工作,秉公审核各部门的工作,及时发现公司存在问题,督促部门改正不断优化公司工作流程;不定期组织质检人员参加培训学习,传达公司产品质检新规定和新要求,确保质检工作发挥实效。

(5)市场部实习

市场部是售前核价、标书制作、合同评审投标等工作的归口管理部门,主要负责前期的产品售前核价、出具技术协议,制作标书相关文件进行投标,然后对签订的合同评审、排产、传递排产信息给相关生产部门安排生产任务及档案整理。实习期间,我主要学习了分类整理合同排产单,加深了对产品型号的区分,了解了合同号的组成数字的含义。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应注意以下几点:整理各类产品投标时间表,密切关注投标时间点,细心整理投标文件,以免因为错过投标时间或投标问价错放少放而错失中标机会;定期对合同排产单相关档案进行整理,以方便后期查询和存档;要有风险意识,定期对应收账款进行风险分析,对风险货款制定预警,及时催收货款,采用各种合法途径保证货款的及时到账。

(6)财务部实习

财务部是会计核算、资金管理、成本控制、风险管控的归口管理部门,主要负责管理企业生产经营所需的各项资金,参与企业经营预测和决策,合理分配企业的货币收入,监督检查企业的各项财务活动和财务计划的执行情况等工作。实习期间,我主要负责销售费用计算,开收据与其他公司进行业务往来,根据销售费用、业务往来进行记账制作凭证。

通过实习,我认为该部门在以后的工作中应注意:仔细核对各种财务活动数据,保证财务工作的准确性;以公平公正的工作态度对待每项工作,不能因为朋友同事情谊而不顾公司公司制度;做好资金规划,公司账户内应保留一定的资金,以应对突发的资金需求。

(7)企管部实习

企管部是招聘、培训、劳动关系等人事工作、企业管理、员工活动等工作的归口管理部门,主要负责员工的招聘、培训、工资绩效方案等人力资源管理工作,企业发展规划工作、领导交代的其他任务。

进入企管部实习,我学习了校园招聘、公司内部招聘的流程,员工入职办理程序,社保系统进行社保增减员,员工调岗程序,制作考勤表、劳保、公司简报等工作,切身感受了企管工作的快节奏,熟知了人事工作的流程,逐步适应了工作的快节奏和工作内容的多样性,对我来说是一个很好的锻炼。

入职以来的轮岗实习,我学习了公司的制度、产品、工艺等知识,ERP、电子采购平台等办公软件技能,锻炼了人际沟通协调、组织策划能力,收获颇丰,对于我以后定岗工作是一个很好的过渡。

回顾这段时间的学习生活,我要感谢各部门的领导和同事对我的帮助。实习期间,部门领导细致的为我制定了各阶段、各岗位地的学习计划,安排了指导老师,让我对部门各岗位都有了一定了解。在各岗位学习过程中,部门同事细心为我讲解日常工作知识,熟悉实际工作流程,对我快速的学习各个岗位工作提供了很大的帮助。

基于以上实习汇报,现申请定岗企管部人事劳资员,希望各位领导能够批准。

定岗后,我将重点从以下几个方面开展工作:

(1)日常工作标准化

针对员工入职、内部调动、社保增减员、生育保险申报等日常性工作,可以梳理制定相应业务办理流程,让这类工作流程化、标准化。以后再办理此类业务的时候,直接按照流程办理,大大提高工作效率。

(2)工作方法创新化

工作熟悉后,不要拘泥于现有的工作处理方法,要多看多学习,从其他方面获取启发,应用到现有工作上来,对目前的工作方法进行创新。

(3)工作技能专业化

工作过程中,经常会用到Excel、Word、PPT等办公软件,但是仅限于能完成手头工作。对于这些软件的一些专业技能没有掌握,比如Excel中的各种公式,PPT的排版技巧、Word的页面布局技巧等有待学习提升,进而提高工作处理进度。

(4)招聘培训工作规范化

对于公司内招聘、培训的工作,前期有一个熟悉适应的阶段,要根据公司现状制定招聘计划、培训制度来规范化,后期要不断改进完善。定期调查公司人才需求、员工的培训需求,培训内容制要符合员工工作的实际需求,能运用到以后的工作中去,切勿好高骛远。进一步完善内部讲师激励机制,培养内训师队伍。落实培训效果反馈方法,提升公司的人力资源实力。

最后,衷心感谢关心帮助我的每位领导和同事,我将不忘初心,不负期望,快速成长,更好的完成工作任务。

【报告分享】 个人见习报告之二


大家都说,实践后才会有收获。职业生涯的起点往往是我们的第一份实习工作。写实习范文可以让我们从中吸取经验教训,为下次实习和工作打好基础。写实习范文要注意哪些方面呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“【报告分享】 个人见习报告之二”,仅供参考,希望能为您提供参考!

一、认识实习的背景

随着社会的发展,信息技术的应用现已成为提高企业核心竞争力的一种有效途径,企业十分需要既懂管理又掌握信息技术的复合型人才来支持信息化建设。在这种背景下,以管理信息系统开发、信息产业管理、电子商务应用等为导向的信息管理与信息系统专业就应运而生。信息管理的最终目的是通过信息管理思想和方法的运用及信息管理原理的运作,使信息管理技术能在各行各业,各部门信息管理系统中运行,从而实现信息资源的最大效用和价值。这正是信息管理专业教育的本质所在。然而,信息管理专业的本科教育又不同于学科教育,它不仅培养研究学科人才,更重要的是培养社会应用型人才。因此,信息管理专业的本科教育一方面固然是为研究生专业阶段的教育打下基础,但更重要是为社会输送优秀信息管理人才。这次实习活动是对专业课的实践拓展,对理论学习进一步理解和应用,更是为应对未来工作打下基础。

二、实习的目的与要求

通过大二开学前为期一周的认识实习,了解关于信息管理与信息系统方面的专业知识,丰富自己的社会经验,拓展了自己的知识面,为将来就业指明了方向,扩大了与社会的接触面,增加了在社会中的经验,锻炼和提升了自我能力,并且能够更好的管理自己的生活和工作,为以后更好的学习专业知识、提升自己的技能提供便利。

三、实习的组织情况

实习类型:集体实习;

配备老师:徐会杰老师;

联系过程:徐老师联系到洛阳中集凌宇汽车有限公司的索经理和贵公司的专业人士,并且有一位经验丰富的李工程师做指导;

指导情况:徐老师在实习动员会上谆谆告诫我们要多实践,多思考;认真负责的带领我们参观实习,解决我们的疑问;实习后又指导我们进行交流沟通;

时间安排:

九月三号,徐老师给我们开动员大会;

九月四号,徐老师和索经理带领我们参观中集凌宇汽车有限公司;

九月五号,管理学院郭老师给我们做报告;

九月六号,索经理和李老师给我们做报告;

九月七号,对一周的实习进行整理和总结。

四、实习内容

此次实习分三个阶段。

第一阶段,徐老师给我们信管专业开了简短精悍的动员大会,让我们认识到了实习的重要性。他反复强调此次实习的重要性,以及对今后学习的帮助,让我们认真对待这次实习。最后要求我们要注意安全,参观时要紧跟着大部队,不要喧哗,遵守秩序,认真听讲,做好记录。

第二阶段,在索经理的带领下参观了中集凌宇汽车有限公司,索经理给我们讲解了公司的概况,并参观了罐车、客车的生产线。在与索经理的交流中,我们了解到中集凌宇汽车公司在市场上品牌竞争力与影响力,相信该公司定能更好的发展壮大!

第三阶段,郭老师主要给我们讲了信管专业的学科要求、培养计划、就业与创业等各方面的内容。第二次报告是中集凌宇公司从事信息管理的李老师给我们讲解关于ERP的相关内容以及对自身工作上的总结。然后由索经理对于近几年贵公司的实习情况进行总结指导,并对我们的学习及人生观、价值观进一步解说。

五、实习的结果与收获

为期一周的实习结束了,这次实习让我对本专业有了更深的了解,更加明白了本专业对能力的要求。当今社会需要的是复合型人才,我要在今后的学习生活中多锻炼自己各方面的能力,不能只注重自己的学科学习,这是远远不够的。我开始对自己的未来有所规划,将来进入社会的就业方向也更加明确。

六、感想与体会

通过这次实习,我意识到以前对自己的专业了解的并不多,这次实习学到了一些以前不知道的知识,为迷茫的自己点亮一盏指明灯。很多老师都给我们讲人生观和价值观,让我们首先学会做人再努力成才。现在社会需要的是各方面能力都强的复合型人才,所以我们要朝着这个方向发展,成为将来社会的主导者。信管专业的就业还是很乐观的,像ERP工程师,SAP咨询顾问,CIO首席信息官,这些职业需要专门信管专业人才,是信息时代最热门也最具发展潜力的专业。

七、对策与建议措施

这次实习收获还是挺大啊,但是实习的时间有点短,具体实践的的也比较少。希望以后学习安排的实习能够让我们亲身投入其中的工作,对公司的信息系统更多的了解下。

教你写报告: 银行个人见习报告(推荐一篇)


用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。参加实习能够拓宽我们的视野,写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾,对于自我提升有着十分重要的作用。怎么样才能写好一篇实习范文呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《教你写报告: 银行个人见习报告(推荐一篇)》,希望能为您提供更多的参考。

邮政业是本着以“人民邮政为人民”的服务宗旨,主要经营国内和国际邮件寄递、报刊等出版物发行、邮政汇兑、邮政物流、邮票发行、人寿保险等业务的国家社会公用事业。中国邮政集团公司是国内惟一家同时拥有实物流、资金流、信息流的企业,是目前社会评价较好的行业。中国邮政在全国大部分地区建立了集业务受理、查询和投诉于一体的11185客户服务中心。邮件传递速度的加快和包裹免费投递到户,使用户能够享受到更加方便、快捷的邮政服务。

中国邮政还广大邮政用户消费需求的多层次化、个性化趋势日益明显,传统的业务种类已难以满足广大用户工作和生活的需要。因此,邮政在办好邮递、集邮、金融三大类数十种传统业务的同时,根据市场需求,不断提高一些传统业务的服务水准,开发出许多新的邮政业务和服务,并逐步形成了以核心业务为主导、以多元化的业务为补充的业务结构。

理财即对于财产(包含有形财产和无形财产=知识产权)的经营。多用于个人对于个人财产或家庭财产的经营,是指个人或机构根据个人或机构当前的实际经济状况,设定想要达成的经济目标,在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具,通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。

实习让我熟悉和适应了储蓄的一些基本流程和业务操作环节,拓宽了视野,增长了见识,了解如何处理复杂而微妙的社会人际关系,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己就业之路做准备。通过实习,让我又全面的了解了自己一次,对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。

通过一周的实习,我发现自己喜欢上了这个充满热情的团队,慈善的支局领导,热心的同事,从他们的言语中渗透着对邮政业的热爱让我深深认识到积极融入支局,与同事们搞好关系是做好工作的前提。我要扬长避短,多向同事们学习,相信在大家的帮助下,做好工作,完成领导交给的各项任务。

在师傅和同事们的帮助下,我各方面进步都很快,对银行工作也有了一个全新的认识。对客户信息进行登记并整理,有针对性的推荐产品。在银行工作特别是前台营业人员,首先要具备的工作态度就是耐心,为客户提供满意的服务,以优质的服务和真诚的交流赢得客户的支持。

在这个信息发达的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,更应该加强自己的业务技能水平,这样我们以后才能在工作中得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。因此,如果有幸被录用我将用心学习业务知识,加深对理财知识的认识。

[精选报告] 个人见习报告之二


一般而言,只有实践能克服经验的错误。实习是我们正式毕业前的学业考核,通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失,才能从中获得成长。我们怎么样才能写好实习范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[精选报告] 个人见习报告之二》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

20xx年1月—4月我在北京纽利文文化传媒有限公司进行了为期4个月的顶岗实习,期间通过实践,将自己理论与实践相结合,在实践中提高运用知识的能力。使自己理论知识更加成熟、充实和实际。

一、主要工作

通过电话与客户联系,这种达到销售的方式即电话销售,我的最主要工作有:

1、项目文案熟悉

2、企业资源管理

3、电话初步沟通

4、发送邀请函

5、业务回访

6、企业填写参会回执

7、现场出席

8、会后服务。

(一)工作重点剖析

电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,目前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明,居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外,正越来越多地运用在咨询和购物方面,有65%的居民使用过电话查询和咨询业务,有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

在激烈的市场竞争中,有人说:电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说:电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

(二)工作中遇到的问题与解决办法

1、“他没有时间”,“他在开会”,“他出差了”分析:很明显,我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度,或许她今天心情不好,又或许她现在太忙,她根本无暇应付你的电话,我们能做的就是一句把对方逼上绝路,让她没办法拒绝你。我们可以这样问对方:“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他?”

2、“他不听销售员的电话”分析:对方之前肯定接过无数次这样的电话,因为现在形形式式的电话销售普遍存在,发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的电话铺天盖地,作为一间公司的老总,不可能大大小小的电话都找他接,所以我们必需找另一位负责人。可以这样问对方:“请问我该找哪个部门?能帮我把电话转过去吗?我该找谁?”

3、“我不需要该产品”分析:A除非你之前所搜索的资料不全面,否则他不可能不需要你的产品,B既然你知道对方肯定对你的产品有需求,那就证明对方对你的产品价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。我们可以这样发问:“准确地说你对该产品有何具体要求?”

4、“发一份传真过来吧!”分析:很多时候我们都会满怀信心的给对方发去一份传真,然后在办公室里静候“佳音”,其实不然,我们都犯了个特大的错误,给对方发去传真,这传真是不是真的到了该人的手中,我们还不知道,即使他真的收到传真,他看了之后就会随手一放,久而久之,他就把这事给忘了,到你下次再打电话过去,肯定少不了他又一次问你是谁?是干什么的?。所以我建议,发传真还不如发XXX。因为传真毕竟不是专门的报价、销售合同,对方并不会太怎么重视。我们可以这样答:“我想给他发一份XXX,请问他的E—MAIL地址是什么?(当然双层保险最好,既发XXX,又发传真,传真并不是完全不好)

5、“我们迟些时候会再给你答复”分析:这是再明显不过的在敷衍你,对方持的是一种完全不负责任的态度,我们要明白,我们是在给对方提供渠道,而非向对方推销产品。把这种思维逆转到客户的观念里,或者对方又会是另一种态度。回答:“请问我们什么时候联系你会比较合适?”

6、“你是谁”“是哪里的”“找我们老总有什么事”分析:这会不会是老总们特意交待前台的呢?答案是肯定的,这是每间公司前台的最基本的常识,即使自己在接到陌生电话时也会这样问对方。没有老总授权,一般前台都不敢随便过滤打进来的电话,所以业务在打进电话时,尽量不要向前台说明自己的来意和身份,来意和身份都应该在自己要找的人接电话时才诚恳的表明。这时我们可以摆高资态,说个美丽的谎言,强行渡关“我和你们老总约好的”“是你们老总叫我打过来的”总之,没有固定的渡关公式可套,只有百变的渡关技巧等你发挥。

(三)工作总结

销售没有一成不变的公式可套入,它是靠我们平时经验的积累,成功的,失败的,多多少少,总会是一笔用之不尽的财富。百变的电话技巧能助你快速踏上成功之路。

避免直接回答对方的盘问;接电话的人通常会盘问你三个问题:你是谁?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答这些问题,他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答:我很想告诉你,但是这件事情很重要,我必须直接跟他说。

二、实习体会

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的’普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。

选择到北京纽利文文化传播公司进行社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好地应用到社会实践,更好的服务于社会。

【报告示范】银行个人见习报告如何写


一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。实习可以使学生更好地巩固课堂知识,写实习范文是对我们这段工作的总结,对以后的实习和工作具有指导作用。好的实习范文模板是什么样的呢?以下是小编为大家收集的“【报告示范】银行个人见习报告如何写”欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

xx月xx日,我们一大队人穿着正装,从学校出发,坐着校车,前往浦发银行广州分行。一路上心情都挺忐忑的,当时报名去实习,也是出于好奇,想体会一下传说中的实习,同时充实一下自己的暑假生活。而自己什么都不会就将要到银行实习,很多都是大三的师兄师姐们,但自己还是大二的,总担心自己什么都不会。到达分行以后,就进行了一天的培训,对浦发的pos机、代发业务、理财产品、电子渠道业务等等有了初步的了解。

xx月xx日,我们小组到达了海珠支行报到,也开始了我们的实习生涯。在这里,我们认识了我们可敬可亲的副行长、戴经理、晓怡姐、嘉嘉哥、家盛哥,学到了在学校所学习不到的东西,度过了我们愉快的为期一个月的实习生涯。

现在将我的心得归纳为以下几个方面:

一、 学会适应,学会成长

一直以来,我们都生活在学校这个象牙塔中,大家都是同学,大家都很熟,并不会有人给脸色你看,相处得十分融洽,但是在社会中并不是如此。

我们在去跑市场或者电话营销的时候,遇到不少很伤人的情况,到外面以后,人家总会给脸色你看,让人觉得难受,觉得难堪。这让我们很受打击,毕竟在学校在家的时候总会有人疼着你,让着你,什么时候受过这种罪呢。不过这就是社会,这是我们所必须要面对的,这如嘉嘉哥所说的,在社会上,脸皮薄是混不到饭吃的,所以脸皮要厚起来,适应这样的社会,这是我们由大学到社会所必须经历的转变。

二、找准方法,事半功倍

营销并不是简单的事情,而是一门学问。一开始,经理们先跟我们介绍了浦发的几种pos机,它们的适用范围、费率、区别,然后便找了几个批发市场让我们去跑,让我们去推销相应的刷卡机。这让我们明白了,在去推销之前,要先分析好市场,做好市场调查,对不同的市场推销不同的机,这样才会事半功倍。

在我们跑市场的过程中,发现了很多店铺都是员工在,而并非老板,在这种情况下,我们浪费太多的口舌都是没用的。而是需要留下宣传资料给老板,同时把老板的名片带回去,回头在打电话过去营销。对待不同的情况需要不同的方法,要学会灵活变通,找准方法,才能一击即中。

三、团结就是力量

作为一个团队,团队意识很重要,这在我们的经理们身上很好地体现出来。有几个经理负责pos机这一块的,但是他们是把对方看成队友,而不是敌人。他们不单单为了自己的业绩而工作,而是共同研究,分享自己的方法与经验教训,经常总结,从而摸索出方法来。

在他们的英明领导下,我们营销小组经常总结与分享,团结起来,相互帮助,相互扶持。多难的工作,只要齐心协力,团结起来,一切总会解决的。在这个过程中,我们一起学习,一起战斗,一起成长,我们的感情也越来越深厚。

四、心态决定一切

在工作的时候,接触了不少客户,吃了不少苦,碰了不少壁。但是渐渐明白了这世界上什么人都有,别人是怎样你改变不了,但是你能改变你自己的心态。所以我学会了抱着“不被不好的情绪影响”的想法,始终保持愉悦的心态,保持微笑,笑对一切。

很多时候,期望越大失望越大。营销的时候总希望客户肯装刷卡机,但是结果总会让人失望。但是如果我们本没有抱有多大的期望,当有客户装的时候我们自然会觉得开心得多,所以说很多时候只要心态变了,很多事情也会发生变化。

我们也渐渐地懂得了我们和客户是平等的,我们应该向客户提供服务,但是这并不意味着我们要低声下气地去乞求他们答应。反正不要的没关系,我们一厢情愿也没办法,而需要的就好,大家心甘情愿,我们互取所需,这才是我们的目标顾客。

这次实习,让我学到了很多很多,从做事到做人,让我提前适应了社会,这些都是书本上所学不到,但又是极其重要的。感谢这次的实习,这是一个由学校过渡到社会的必经阶段,感谢伴我一路走过的经理与伙伴,让我受益匪浅,而且拥有了美好难忘的回忆。

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