实习报告网

导航栏

×
你的位置: 实习报告网> > 实习范文 > 导航 >

发布时间:2023-01-11

销售实习生个人年终工作回顾范例。

不蹚河不知水深浅。许多同学在实习时多多少少会有困难,写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。优秀的实习范文是什么样子的?下面是小编为大家整理的“销售实习生个人年终工作回顾范例”,希望能为您提供更多的参考。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

一、实习内容

我在xx酒店做电话销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品,之后对我们进行基本的培训,主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售,以及电话销售时所需要的一系列技巧。

二、实习收获与体会

在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获很多,感触很深,主要有以下几个方面:

(一)提高技巧,领悟精髓

1、人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的,而不是通过面谈,此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2、人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任,人们经常会讲,他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意,因此信任就是电话销售的基础。

3.最后还有一个重要概念:客户需求。客户的需求有两种:个人需求和商业需求,这就要求人们要想在电话中成功地完成销售,不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求,还要能把握到客户的个人需求。

4、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后,他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后,负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练,让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题,我也深深体会到工作和上学的不同。

(二)自我激励,充满激情

通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的电话销售工作提高了我的交际能力,锻炼了我们的口才。

在一个月的实习当中,我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。

在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时候连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。后来,我想出了解决问题的办法,每打十几个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以饱满的热情进行工作。

(三)调整心态,从容应战

在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!

1、第一种心态:融入的心态。也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起发展。你踩我我踩你,必然每况愈下。例如,在打电话的时候总是想:没有关系,你不买我的产品,自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想:一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊?我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘??有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心。

2、第二种心态:舍得的心态。通过电话销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己,营销自己的技能??做电话销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏,不会赔。因此要有舍得心。

3、第三种心态:实践心态。电话销售业务不是一种学问,而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。

(四)不懈奋斗,学无止境

打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关,公司的每个电话都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复:「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由,避免误事。

对方查询本部门其它单位电话号码时,应迅即查告,不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时,一般应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”“再见”,再轻轻挂上电话,不可只管自己讲完就挂断电话。

(五)总结不足,认清方向

通过本次实习,我对公司的运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时,我也认识到自身的不足,不如英语不太好,工作能力有待提高;也切实感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的,并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵活处理,有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易。

(六)夯实基础,力求专业

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。

(七)坚定信心,不断提升

在短短一个多月的实习工,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!

四、理论与实践的差距

在学校里是通过老师的教导以及渗透,使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的,虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础,但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高,而且具有一定的片面性,并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。

五、建议

1、多增加一些各科的实践环节,并增设一些模拟课堂,以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。

2、学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。

3、学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生,不要造成学生更多的热议影响听课的效率。

扩展阅读

[精选总结]实习个人年终回顾


纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。实习是将自己在学校所学到的知识运用到工作中检验的一个途径。写写实习范文可以给我们以后的的工作进行指导,总结经验教训,避免犯同样的错误。我们怎么动笔去写实习范文呢?小编特地为您收集整理“[精选总结]实习个人年终回顾”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

我是6月本科毕业,7月份参加工作!从七月份至今一直在a项目部担任土建技术员的工作。通过这工程的现场实践工作的锻炼和学习,在项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助下,我的工作有了快速的提升,我正向着成为一名合格的土建技术员快步迈进。在此感谢公司对我的信任及同事们的支持。

一、工作思想

在这半年的实践工作中,我从过去在学校时的只会纸上谈兵到现在的实际操作思想上有了巨大的转变。施工现场是我们的主战场,工程做得好不好,全在施工现场实现。工程是一个漫长的过程,投入大量的人力物力进行建设,合理组织施工才能保证施工进度。“安全第一,警钟长鸣”的思想一直贯彻在我的整个工作中!

二、岗位职责

1在主管工程师的领导下开展各项技术工作。

2负责初审施工单位报来的施工组织设计,施工过程中配合监理全面负责有关工程的施工检查验收,直到竣工验收合格交付使用。

3掌握熟悉施工图纸、施工规范和质量检查验收评定标准,负责工程进度,安全消防等文明施工的检查监督。

4及时与现场监理发现不按图纸施工、不按规范施工的行为,若现场纠正无效,配合监理发停工整顿单,并报总工程师。

通过团队的共同努力,摸索出了一定的工作经验,

优质总结:实习工作个人年终回顾打印版


用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。实习是很多人职业生涯的起点,也是我们成功迈入职场的第一步。写写实习范文一定要明确内容主题,要有重点,有自己的想法。我们怎么动笔去写实习范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《优质总结:实习工作个人年终回顾打印版》,希望能对您有所帮助,请收藏。

短短12天的测量实习(从8月x日,至9月x日)就要结束了,在快乐与痛苦的交集中,在杨世渝老师的耐心指导下,我们第二组成功地完成了任务。这次我们通过实习对已学过的测量学理论及技术作一次系统的实践,进一步理解、巩固所学知识,切实掌握测量的基本技术,锻炼动手及独立工作能力;并通过对新兴仪器、软件的使用,了解拓宽知识面。同时以小组为单位展开的活动也锻炼了我们的团队精神,身为组长的我更是锻炼了协调和组织的能力,可以说是受益匪浅。

一、实习目的与基本要求

通过实习对已学过的测量学理论及技术作一次系统的实践,进一步理解、巩固所学知识,切实掌握测量的基本技术,锻炼动手及独立工作能力;并通过对新兴仪器、软件的使用,了解拓宽知识面。

二、这次实习的主要任务有

在建桥学院校区,数字等高线地形图测绘:150__150m范围1:500等高线地形图一幅。

在校本部

1、仪器检验:水准仪检验;

2、导线测量:在测区范围内布置若干条图根导线(约15个点);

3、水准测量:相应导线点高程测定;

4、数字平面图测绘:150__150m范围1:500比例尺平面图一幅;

5、施工放样:图上设计建筑物2个特征点实地放样。

三、心得体会

等高线测量与绘制:

1、先看看已知控制点能否看到全山的概貌,若不能则要布置导线。由于附和导线的布置比较麻烦,且在精度要求不是很高的情况下,用支导线比较好。

2、到山上放置点的时候要注意将山脊线和山的坡度变化处的点多测几处。

3、山上的树木和草丛较密处,从控制点看不见的地方要用杆来调节高度,以便全站仪看到。

4、在山上要注意安全,带上花露水以防蚊虫,遇到蛇等危险动物时更要注意不要激怒它,人身安全最重要。导线测量与细部测量:

1、我们应当尽量选择早晨或晚间测量,因为最近天气比较炎热,太阳出来后对人和仪器都不好。

2、棱镜要尽量水平放置,而且要尽量对准全站仪,尤其是在导线测量时。

3、全站仪的对中和整平比较麻烦,因此在操作和测量时不要碰到三脚架,否则重新对中、整平的工作量又会浪费很多时间。

4、一个组的人员要分工合作,要尽量配合测量员的测量工作,以提高效率。

5、立棱镜时,棱镜除立直外,还要选在重要的地方。因此,选点就非常重要,点一定要选在有代表性的地方,同时要注意并非点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量,而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

6、 内业工作时要注意数据的精度,保留的有效数字不要过多同时也不要过小。算完后要注意与已知数据进行校准,以便检查计算的正确性。

水准路线测量:

1、水准路线的选择要兼顾通视和距离,通视就是要水准仪能够看到前后的标尺,距离就是要保持水准仪到两边标尺的距离相等,而且距离要在三、四等水准测量范围内,即不大于80m。

2、测量时可以选择使用双面尺法和两次仪器高法,但是两次仪器高法要改变仪器高,并且重新整平,因而相对于双面尺法比较麻烦。所以选择双面尺法效率高些。

3、记录员在记录时要注意校对数据,以保证读数的正确性。用双面尺法要注意红黑两面读数相差应该是常数。

4、竖标尺时应当保持左右方向不要歪,前后方向允许有少许偏移,以便读数的正确性。

其实,在整个测量过程中,体力的付出是次要的,这不是我们测绘工程实习应该着重注意培养的,最重要的是锻炼在实际测量工作中分析、解决突发问题,理论联系实际的能力。比如,在同济校内进行地形图测量的过程中,导线网测量完成后,进行细部点的采集时,在当前测站的测量视线恰好被一辆临时停车挡住,这时当然不能因此停止测量,要想办法解决这一问题,可以在附近找一个同视的临时测站进行测量;或者如果这个站要采集的数据比较少,则跳过,在下一个测站对这些点进行补测;实在测不到的点,则用拉皮尺或成图时用打直角的方法得到。

让我没想到的是,在广泛应用高精度全站仪采集数据的今天,皮尺仍然是一个不可轻易丢掉的测距工具,看来在测量工作中,工具没有什么贵贱,在特殊情况下,凡是可以获得数据的方法都可一试,无论是土方法还是高科技。而且这对测量工作者随即应变的能力也是一个考验。每次遇到突发问题,小组成员的会聚在一起讨论,大家可以提出很多种解决办法,然后一一分析,将各个意见取长补短,比较利弊之后,得出一个最可行的方法。

在这过程中,每个人分析问题、解决问题的能力都有所提高,真正做到了理论联系实际,而且小组成员之间的相处也更融洽,每次棘手问题解决后,大家都会庆功似的击掌庆祝,那个时候个人的成功欲望得到了极大满足,测量真是一件有挑战的事情呢!

通过实际的测量实习,让我学到了很多实实在在的东西,比如对实验仪器的操作更加熟练,学会了很多课堂上无法做到的东西,很大程度上提高了动手和动脑的能力,同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

[总结分享] 实习生个人回顾范例


一般来说,有付出就有收获。实习是我们将在学校学到的理论知识实践化的一个过程。写实习范文是在实习的基础上完成,运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。哪些好的实习范文值得借鉴呢?下面是小编为大家整理的“[总结分享] 实习生个人回顾范例”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

20xx年9月25日下午四点多,我们经过几个小时的跋涉,终于到达实习目的地——香山中学。开始了为期近两个月的实习。在实习期间,有过欢乐、困惑、迷茫、感动……其中的种种将成为我人生一次重要经历,是我毕生的财富。其中实习内容主要包括三部分,课堂教学、班主任工作和教育调研。

一、班主任工作

我担任的是高一级A4班的班主任。在到校之前,并不知道实习所在班级的情况,因而到了学校以后才开始逐步了解情况。为了能够尽快地了解和融入实习所在班级。特意首先向原班主任了解了A4班的情况。主要是整体的班风,班纪,班委以及个别重点对象的情况。其次与班干交流了解一些同学的特点,并且熟悉班级日常工作。并且积极与学生接触,沟通,细心地观察学生,以便能逐步掌握学生的基本情况。

在班级日常工作中的早读,午读,晚自修,以及检查早午公共区卫生的时间里,与学生交流,慢慢地得到学生的认同,融入整个班集体。学生开始信任我,像对待同辈中的姐姐一样与我沟通,生活和学习上的困惑开始向我倾诉。而一些叛逆的学生也能够将他们自身的想法与我交流,并且能够认真听取我的建议和教导。

班主任日常工作主要有以下:每天早上6:50之前检查学生公共区卫生打扫情况,并且在6:50之前到达课室,检查学生早读纪律以及课室卫生。7:25之前到达操场,和学生一道出早操。中午14:40之前检查学生公共区卫生打扫情况,并且在14:40之前到达课室,检查学生午读纪律。晚上18:50之前检查学生的晚读纪律以及到校情况。在每周一下午最后一节班会课开展主题班会。

在原班主任老师的悉心指导下,我顺利开展了班级日常工作。由于香山中学属于重点中学,学生的自觉性很不错,我把工作中心转移到辅导学生的学习中。而监督卫生和纪律方面可以不用花很多时间。在开始的2个星期里,监督卫生情况,与学生交流,让学生打扫卫生成为惯例,在后来的实习工作中,学生自觉并且很好地完成公共区卫生的打扫。我可以只要去看看或者可以不用到场,学生已经可以很好地完成公共区卫生打扫工作。让我可以有更多时间到课室辅导,比如帮助学生阅读不懂的单词以及文字,在早读之前找学生交流,沟通,了解他们的思想,以便更好地称为学生学习上的良师,生活上的益友。

由于早操时间较早,天气比较凉,很多女生不愿意遵守学校规定,比如不扎头发,早操过程中把手放衣兜不愿意运动,而个别男生早操时候拖拖沓沓。发现这种情况,我及时向原班主任反映这些问题。原班主任提醒我处理问题需要注意的问题,然后放手让我处理。我考虑到女生心理比较脆弱等心理因素,私下找女生谈话并且向她们灌输集体利益观念后。这些女生不但遵守学校规章制度,而且更加信任我,更愿意与我沟通。而男生拖沓问题,我将这个问题放手交给体育委员,并且嘱咐他处理这个问题需要委婉,体育委员很好地解决了这个问题。而我也适时地表扬了他们,让他们知道他们自己的努力没有白费,老师看的清清楚楚。

考虑到高一年级学生对大学生活的好奇和憧憬,还有对未来的迷茫和踟蹰,我特意开展了《我的大学生活and广州大学城》的主题班会课。利用相片以及视频,文字等向他们展现了我个人大学里面的一些生活以及学习,社团活动的一些场景。满足了他们对大学生活的好奇心。并且介绍了美丽的广州大学城以及里面的十所高校。坚定了他们对未来的信心,激发了他们学习的兴趣以及动力,用“人生能有几回搏”等激扬的语言,以及亲人的期盼来激励他们,并且让他们以“三年后的我”为题目,字数不限,思考展望个人以及家庭的未来。让班级的学习风气得到了很大的改善,很多学生开始认真思考未来。并且认真地写下“三年后的我”交予我。我认真地阅读了他们的文字,并且认真写下自己的批语,包括我的个人建议、激励等。同学看到我认真对待他们的态度后,更加信任我,把一些困惑以及迷茫用文字向我倾诉。

通过近两个月的班主任工作实习,学生与我结下浓厚的感情。而我成为了他们的良师益友。实习班主任工作是我以后工作生涯和人生阅历的宝贵财富,让我不仅和学生结下深厚的感情,更重要的是,还从原班主任身上学到宝贵的教学经验,管理理念。真的感谢原班主任指导老师的悉心教导。

二、课堂教学

实习期间,我所教的科目是高一A4班的化学。为了走上讲台后能够收放自如,让学生的课堂学习更加高效。首先,我进入预备阶段。包括听课和写教案。我在初到学校的第二天开始了听课。为了让听课有效性,在听课开始前,特意了解学校的进度。让自己在听课前先做了充足的准备,比如熟读课本,研究新课标课程标准。书写教案,课件,然后开始听科任指导老师以及科组内其他老师的课。向有经验的老师请教以及和他们交流看法,弥补自己的不足,比如重难点讲解和引入,知识点之间的衔接,新课标课程标准等问题。由于香山中学对教学重视,每周二下午化学科组也有公开课和评课活动。高三级老师也有公开课,感谢实习所在学校教学的开放性,让我可以有机会听到更多更优秀的课程,看到更多观点和思想的碰撞。为了给学生一个内容充实、丰富、生动、活泼的课堂,使学生能够在轻松愉快的气氛中学习。完成备课后,交由指导教师,检查修改,继续完善教案。通过自己的努力和指导教师的指导帮助,备课阶段过的很充实。

然后是上课阶段,由于备课时间问题,我在国庆放假后才开始正式上课。为了激起学生学习兴趣,提高课堂效率,在上课之前好好研究重点难点,上课的时候保持微笑,由于学生不习惯普通话,在语言上尽可能做到用通俗易懂讲解,以便学生更加容易理解。课堂上,鼓励学生大胆发言,回答问题。根据不同的教学场景,选择合适的课堂媒体,比如通过实验、具体实物,如展现胶体的丁达尔效应、通过多媒体教学,将抽象的微观粒子展现出来。激发学生学习化学的兴趣。课后认真批改学生的作业,了解学生对课堂的掌握程度。对易错点,重难点做好记号。在下一节课进行讲解和补充。

课后进行反思,书写教学反思。反思上课遇到的问题和不足之处。以便更好地开展下一节教学工作,达到及时灵活处理课堂突发事件,根据课堂具体情况,及时调整教学方案,总结课堂优缺点,比如学生易错点,教态、教学语言、板书、提问技巧、学生互动、课堂引入、思路引导等各方面入手,改正不足,发扬优点。

感谢科任指导老师和科组内老师的指导,通过这次的实习,个人觉得自己有很大的进步,当然还存在不少需要改正的缺点。

(1)讲授知识点时,教学重难点把握不够准确。作为一个老师能教学重难点,并不代表就能够把重难点讲清楚,不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时,语言的使用,内容的扩展,所举的例子,教学方法的使用都是有讲究的。正所谓。外行人看热闹,内行人看门道啊!怎么样把复杂问题简单化是一门学问,需要仔细的钻研。尤其是当学生基础知识不够的时候,如何讲解就存在更大的问题。

(2)实验演示方面存在很大不足。实验演示实验在化学课堂教学中只有十分重要的作用。成功而有趣的演示实验能引起学生的认知冲突,唤醒他们头脑中原有的“旧知识”并作好接纳“新知识”的准备,同时也为“新知识”改造“旧知识”提供了可能。实验演示不仅要求教师自己能够规范地完成实验,还有实验过程中穿插的讲解和角度。即示范性,让学生能够清楚地观察实验现象,()明白每一步操作。演示实验之前教师最少要私下练习几次,并且在练习过程中考虑到学生的因素和角度问题。

(3)板书方面存在不足,粉笔字过大,书写速度不够快,而黑板过高(或者说本人过矮)需要不停地擦黑板,浪费上课时间,需要不断练习。

三、教学调研

教育调研分为三人一组,由于科任教学以及班主任工作需要时间比较多,我们教研工作在实习的最后两个星期开始开展。这个时间段,我们整个实习队的班主任工作以及科任教学已经基本完成。考虑到这些因素,我们为了对整个实习队伍作出评价,以及让以后的实习队伍有个努力和改进的方向,少走一些弯路。我们开展了题目为《香山中学学生对华师教育实习的意见和建议调查》的调研。在香山中学校方的同意和帮助下,我们先后进行了问卷设计,问卷复印。最后在学生和老师的配合下,我们对问卷进行了统计以及分析,写出调研了报告。

四、结语:

实习期间,我以教师身份严格要求自己,为人师表,身正为范。处处注意自己言行举止和仪表,本着对学生负责的态度全力以赴做好每一项工作;遵守学校的和实习队的规章制度,尊重学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,努力完成学校布置给我的任务,让华南师范大学的实习生学校的老师和学生留下了非常好的印象。

两个多月的教育实习,感触良多!学到了很多知识和技能,学习了如何跟学生和同事相处,但也暴露出自己多方面的不足,比如课堂上的不足。这些方面有的需要改正,有的需要摸索学习,一步一个脚印,踏踏实实地学习。为了达到做一个合格教师的要求,我将不断努力;同时,我也认识到了教师这一职业的重要性和艰巨性。做一名合格的教师真的不容易!做一名优秀的教师和班主任更加不容易!需要走得路还很长!

实习生个人工作回顾精选


纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。实习是一个将理论应用于实践,并通过工作丰富自身知识储备的过程。通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失,才能从中获得成长。在写实习范文需要注意什么呢?以下是小编为大家精心整理的“实习生个人工作回顾精选”,希望对您的工作和生活有所帮助。

20xx年又即将成为历史,我也度过了自己27岁生日。

这一年总的来说高兴的`事挺多,经过艰苦努力之后,我从记者升为副总编,担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的积极贯彻也使得我获得了主流客户的认可,20xx年4月只身访问美国硅谷、20xx年5月美国十市采访、20xx年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、20xx年9月访问韩国、20xx年9月访问香港、20xx年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅开阔了我的眼界,而且使我对世界的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热情都给我留下了深刻的印象。20xx年12月,我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。

值得指出的是,20xx年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点,1~3月我踏实运作写出了不少作品,比如年初对无线、数据和光通信的十大预测,五问Push-To-Talk综述,数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后,由于其他事情所累,文章质量出现下滑。所幸,年底我又重新回归,创作的四大疑问考证TD-SCDMA以及访问华为的文章都引起了关注。

全心全意为客户服务也是我在20xx年力图坚持的信念,除了客观公正报道为读者负责之外,与业界主流厂商保持紧密的联系也非常重要。“xxxx)”在20xx年发挥了重要作用,经过近一年运作,岁末的访问量已经突破了1万人次。年中创立的“跃龙看世界”newsletter在沟通客户方面也起到了独特作用。

在坚持塑造个人品牌的指引下,我的知名度在20xx年有了很大提升。通过主持“无线与投资全球论坛”和“APOC20xx亚太光通信产业论坛”,以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的主持,扩大了在业界的影响力。这可以从“闫跃龙”在互联网搜索中的条目可见一斑,例如在Google和百度中的收录条数分别为5140和10200。

我的确非常热爱媒体这个行业,但在深入的同时也逐渐发现了不少隐忧,其中既有客观的不足,当然自身的不足也逐渐显露。

首先,通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼,20xx年我的文章中多数仍为褒扬性的,批判性的寥寥。而且,行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面,日报、周刊正在迅速超过月刊,网站的影响力更是如日中天,如何综合利用各个媒体实现自己价值非常关键。

其次,由于长期以来形成的性格以及多年的工科背景,自己与人沟通的能力亟待提高,这已经严重阻碍了我的发展。克服懒惰、加强沟通在大多数时间里我做的不太好,这一点必须在新的一年里得到大幅度的改善,否则将来一事无成。

第三,管理能力和经营能力的提高也必须提到我的日程。在这个竞争激烈的世界,这两种能力决定了未来的核心竞争力,应该充分利用目前平台,打造自己各方面的综合实力,不能再靠单打独斗来赢取成功,应该创造并抓住每一个机遇,创造并维护每一个资源,继续自己的用心成就一切理念。

新的一年意味着新的希望。在北京飘下第一场雪的时候,我回乡看望了我的父亲,那里的生活依然艰苦。在母亲坟前我再一次放声大哭,有感激也有自责。我愈发感到,过去的永远不能忘却,将来的永远值得期望。

[总结参考] 实习生个人工作回顾


博学出于实践。实习可以说是最为锻炼人品性的手段,书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。怎样才能写好一篇实习范文呢?下面是由小编为大家整理的“[总结参考] 实习生个人工作回顾”,仅供您在工作和学习中参考。

时间飞逝,转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习,结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中,我们脱离了学校,我们实现了角色的转变,由学生转换成了老师,从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间,我学到了很多东西,无论是在教学实践,还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。

对于顶岗实习,有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的,似乎是披上了一层神秘的外纱,会忍不住的想去探索,揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习,也有中期的平淡。在接触到教学之后,新鲜感随着时间会越来越淡,逐渐变得懈怠,不会在花费大量的精力去研究教学,这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习,也有后期的懈怠。通过四个月的教学,我们已经能够完全了解教学实践,同时每个人也形成了一定的教学模式,然而在这个时候,我们通常是抱着得过且过的心态,不会再去花费精力创新,平淡无奇,个人重心也已经向其他方面转移,除了完成作业,就是期待实习的结束。

对于顶岗实习,有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的,似乎是披上了一层神秘的外纱,会忍不住的想去探索,揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习,也有中期的平淡。在接触到教学之后,新鲜感随着时间会越来越淡,逐渐变得懈怠,不会在花费大量的精力去研究教学,这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习,也有后期的懈怠。通过四个月的教学,我们已经能够完全了解教学实践,同时每个人也形成了一定的教学模式,然而在这个时候,我们通常是抱着得过且过的心态,不会再去花费精力创新,平淡无奇,个人重心也已经向其他方面转移,除了完成作业,就是期待实习的结束。

在顶岗实习的初期,的是激动,因为自己终于可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期,我所教的科目是七年级生物,对于一个文科生来说确实有些难度,为了把课讲好,就需要我课下多做准备,经常去听课,学习其他老师的教学方法,有时是上网搜集资料,往往一节课需要准备多半天的时间,花费了许多精力,虽然比较累,但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间,我大部分时间用来讲课和听课,就是为了充实自己的知识,以便提高自身的实践能力。

猜你喜欢

更多>