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校外实习工作总结

发布时间:2023-01-14

校外实习工作总结2000字。

日子一天一天过去,新的工作马上就要来了,是时候对我们的这一段时间工作进行一个总结了,总结是为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。大家都想写好工作总结,但是不会怎么办?我们经过搜集和处理,为你提供校外实习工作总结,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

校外实习工作总结(篇1)

今年2月至6月,我班学生进行了为期四个月的专业大实习。

从地理分布上看,我班39名学生的实习地点集中在广州、北京、武汉、上海四地。其中在广州实习的学生有23人、北京6人、武汉7人、上海3人。从实习单位来看,我班学生实习单位广告公司、媒体、企业。其中在广告公司实习的人数为31人,在媒体实习的有6人,在企业实习的有2人。

根据学生们的实习成果,自我总结和实习单位的反馈意见,结合我院老师实习中的抽查情况看来,我班学生在这次专业大实习中都发扬了吃苦耐劳、勤奋刻苦的学习精神,工作中严格遵守了各项规章制度,时刻牢记荣誉感与使命感,充分发挥和锻炼了广告人各项专业特长和能力,表现优秀。他们以双重身份圆满完成了专业大实习的学习和工作任务,取得了丰硕的实习成果,同时还得到实习单位的高度赞赏,一些学生还被实习单位邀请毕业后去实习单位继续工作。

这次实习中,一些同学表现特别突出,他们是徐瑞景、肖颖、周洁、姚鑫、李懿、李慕春、张键、毕昱。

在广州广旭广告公司实习的周洁同学,在4个月内全程参与了公司5个品牌大项目,她以优良的品德、虚心好学的精神和不断进步的广告策划、市场调研能力得到了实习单位高度评价,被公司领导人认为是迄今为止,在该公司实习中最出色的学生。她的实习心得作品《60天广旭之旅》发表在《广告人》杂志20_年第4期上。

肖颖同学在经济日报集团名牌时报社实习期间,除了熟悉了报社广告经营工作的所有流程,撰写了一批有质量的稿件,同时,还在报社与中国工经联合举办的“第二届中国中小企业投融资峰会”秘书处参与项目招商工作,并圆满完成了领导交给的各项任务,报社负责人们一致认为她聪明、伶俐、尊重师长、团结同事位德才兼备的好学生。

另外,在人民日报广告部实习的李懿同学,在实习期间结合在党报实习的实践经历,对党报媒介经营管理的问题做了一些研习,以人民日报广告部实习生的身份在专业学术刊物上公开发表了两篇关于党报广告经营的论文作品。

经过这次实习,学生们体会中谈得最多的是以下几个方面的问题:

1、实习的重要性和必要性

学生们在自己的实习报告中普遍认识到了实习的重要性。实践第一,是马克思主义认识论最基本的最重要的观点。广告学本来就是一门实践性较强的应用性学科,需要随着社会实践不断进行知识更新和理论深化,在理论教学到了一定阶段,实习显得尤为重要。学生们在实践工作中有机会在一流的广告公司,媒体和

企业里接触到拥有丰富经验的优秀广告人、新闻人和一些行业特别是一线产业和营销机构的人士,这些都是在课堂上很难得到的,也是学生们将来学习和工作中的宝贵经历和财富。通过实习学生们真正的应用了所学的广告传播和广告营销的基本理论与基本知识,实实在在地掌握了广告策划、创意、文案协作、经营管理知识和技能,同时也能及时发现自己知识的空白部分和不足之处,这有助于学生们今后的学习更有针对性。

2、在学做事中学做人

在实习期间,除了学业务,更得要的是在学做事中学做人。

首先态度主动性问题。学生们在实习报告中谈得最多的就是这一点:不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿,否则你会长期坐“冷扳凳”。态度决定一切,要积极主动的做每一件事情,无论事情多小,是否与专业有关。做广告就得学会从点滴的小事做起,甚至从“无广告”状态做起。踏踏实实,勤勤恳恳。把心成放平稳,就能够以饱满的热情去应付。做事要胆大心细,分内工作要做好,“分外”的工作也可以插手。

其次,如何处理人际关系问题。第一次从校园走出去的学生们,面临的最大的问题就是如何在新工作环境下顺利与人沟通,从而创造有利于自己获取信任和表现的人际关系。建立良好的人际关系是获取机会的关键,只有在良好的人际关系的基础上加强沟通与了解,才有可能有捷径上合适的位置。

最后是爱岗敬业的责任感问题。我们的学生在这一点上做的十分不错。他们始终牢记自己代表是武汉大学的形象,在工作的代表的是实习单位的形象,以及在广告创作和审查时自己肩负的社会责任。

3、发挥专业优势,做细做精

这次实习也让学生们深刻的认识到专业理论知识和专业技能的重要性。以前认为不太重要的理论课知识,在实践中都是常用的,不仅需要将知识点熟记,从微观角度去运用,还需要从宏观的理论角度去思考问题,作出决策。我们的理论优势就体现出来了。另外对一些工具软件的熟练运用,也是十分重要。例如,运用SPSS进行数据统计分析,运用PHOTOSHOP进行基本的平面广告设计,熟练掌握E是位有气质、做事干练的女经理,这让我体味到了“石油”浑厚中的几分温柔。她热情地接待了我,并一一介绍了片区的详细情况,包括九个加油站在城市的大体分布位置,每天的销售量等;之后王经理又介绍我认识了片区财务代表方姐和片区管理员王莹姐,在接下来的多数日子里,我主要是跟着她俩学习,虽然此次实习的主要目的是学习财务会计实务,但与此同时她们也教会我许多与工作密切相关的零售管理方面的知识,让我地解了石油公司的运作规程及体系。

新来乍到,在开始的几天我也曾感到过拘谨和迷惘,陌生的环境,陌生的人和事,听不懂术语看不懂报表,没有具体的工作……逐渐的,周围人友好真诚的帮助让我一点点走出了这种困境。

由于数据主要为加油站,要想透彻领悟片区工作就必须先熟悉加油站的工作,在片区办公室呆了一段时间后,我又在王经理介绍下来到济南市三片区的中心站21站,先对加油站一线的会计业务流程进行学习,再进而学习片区工作。站长首先带我参观了加油站并讲述了一些加油站常识,如卸油的注意事项、加油站的安全问题、油品的分类、加油机、加油枪的使用等等,这样,加油站对我来说不再陌生,为将来的实际工作和学习奠定了基础。21站张姐是位优秀的“老”会计,不仅业务熟练,带徒弟也很有一套,她把步骤、方法和注意事项都详细的教予了我:

每天的工作:

1、早上七点进行加油员交接班,抄加油机字码;

2、从液位仪上抄库存;

3、做交接班表、付油表和销售表;

4、做电子账务;

5、给零管报数(进油、付油、库存数);

6、登记两帐。《分罐保管帐》包括付出、帐存、罐存实测数、损溢数、当日损溢数。《商品明细分类账》要填写付出、现金、IC卡数、帐存。

每周除了日工作以外,每隔五日要做五日汇总即汇总付油、汇总销售。

校外实习工作总结(篇2)

顶岗支教实习是我们青海师范大学的一项重大举措,就师范生而言,其目的在于磨练学生在艰苦环境当中的毅力,培养一个准教师所需的基本教学技能,为日后方便从事教学工作提供一个训练平台,同时也为我们当中未来要从事教师职业的学生提供一个实践舞台,为他们今后的顺利教学奠定坚实的基矗

顶岗支教从_级开始到我们_级已经举行了三届,他对我们来说是个很好的锻炼机会,也是很好的体现自身价值的机会。我们可以通过顶岗支教实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作(当然,有的与本专业不对口),可增强专业技能,锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来提高实践动手能力,为以后走上社会打下一定的基矗通过学习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是实习的真谛所在。

近一个学期的实习已经过去一半,回顾实习的日子,有辛酸,有欢悦。实习当中,我们收获颇丰,下面做具体介绍:

情况概述

在圆满结束校出征仪式之后,我们几位实习生(黄佳佳因参加9月中旬的全国司法考试比我们来晚了一步)于__年8月30日乘大巴来到热水奥凯民族寄宿制完全小学,收到校领导的热情接待和款待。我们心中既喜出望外又忐忑不安,不知道等待我们的将是什么。这边开学晚,直到9月5号,校园的寂静才被学生的喧闹声所打破。初来乍到,人生地不熟。学生们也以好奇的眼光望着我们,偶尔有些尴尬。清闲的日子不长久,我们原以为这边是中学,到了之后才知道这是刚刚建立不久的小学。校长对我三个大学生十分看好,其他教师更是以一种欣赏的眼光期待着。我们被教务主任马老师指定为各年级的班主任。本身这边学生就少,由于生员不够,每个年级就是一个班,我——张俊被指定为四年级的班主任,同时给一年级的学生带语文;他——赵洪强被指定为一年级的班主任,同时给我们班带数学;另一个——黄佳佳被指定为五年级的班主任,同时给学前班的学生带数学。职责清晰后,我们便以一名教师的标准严格要求自己,以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及班级的管理中。接下来把我们实习班主任的工作做一总结:

班主任工作

由于学生少(全校总共近50号人),这对于我们班主任的工作压力减轻了不少。本班总人数只有七人,男生两名,女生五名。他们特别喜欢我,在我看来,在学校我们是师生关系,其实,我把他们当作我的弟弟、妹妹看待。在班里,他们总是围在我的周围……

第一堂课,我记忆犹新。讲《观潮》,先做了个自我介绍,之后导入新课,嘴皮子有些不利索,第一次正式在讲台上讲课,紧张在所难免。学生不以为奇,渐渐地,我真正地融入到这个班集体当中。学生特别听话,原先这个的班主任是李长芳老师,现在管电教,算年龄,我也比她小不了多少,她算是我的师姐。她跟我讲,这个班原来学习很出色,有几位学生特别有才,不过后来转走了,有些遗憾。现在这个班的情形不如以往,当了解到这些情况后,我觉得我这个班主任该有所作为了。

在班级管理方面,我遵循民主原则。首先选了班长和学习委员,大家从一年级到四年级一直在一起(有一个是从山西平遥转过来的,上完一学期还要回去,他的学籍还在那),感情很深,大家一致要求王兰艳同学当班长,马秀英当学习委员,我完全同意他们的选择。班委选出了之后,真正要做的就是如何把班级管理好,使班风良好。这对我来说很容易做到。

在一起很长时间了,我观察他们很久,班长为人内向害羞,做事有些马虎,但学习很认真;学习委员为人外向大方,做事井井有条,然而学习上有些不尽人意;其他几位我更是了解地彻底。有一位因为车祸腿部受伤整整一学期没来上课,最后留级到我们班,但思想确实很活跃,学习成绩也不错。那位山西的小帅哥是我最看重的,尽管很调皮捣蛋,但成绩的确好的没法说。各位同学学习都较自觉,但纪律上却不行,对此,我特别生气。在班会上讲了很多次,措施也出台了不少。比如,谁要是在自习课上捣乱,罚他做一天的值日。这样一来,效果还是比较明显的。班主任的权威在很大程度上得到体现,他们两位所带的班秩序也较井然。不过,赵洪强所带的一年级,老师在时,效果良好;老师走后,无人看管情况下,一片混乱,学生们很是令老师不可理喻。

本班卫生方面,遵循集体劳动的原则。本来人就少,再把力量一分散,肯定干得不到位。每当下午放学之后,学生们就集体大扫除,一切完毕之后,我会一一检查,不足之处,我会加以说明知道干好为止。由于在校学生皆走读生,所以在卫生方面,我要求他们做到位,讲究质量,不许麻痹大意,耍小聪明,争取一气呵成。这样的要求一点都不过分,如果不讲究质量,让他们干得太晚的话,害怕他们晚点回家,路上会不安全。学生们能体会我的心意,否则班会上的思想工作就没有任何意义了。

学习方面,我是最得意的。成绩就是最好的证明。每天上完课,我都会问学生同一个问题:你们听懂了吗?当然,由于民族成分复杂,民族学生之间本来就有差异,这些都是不争的事实。有些不能完全明白那是理所当然的。对此,我一点都不惊奇,我会耐下心来仔细给他道明,让他们不存在任何疑虑。作业上,我要求学生必须按时完成,保质保量,不许投机取巧,否则他们就得挨鞭子。特别是在“拼音、字词”这些基础题上,决不允许出小错误,要不然就得挨打。经过这么一整顿,我们班的学习风气格外的好。学生作业交得积极,成绩斐然。冬梅老师(她原先是青海师大英语系的,我的老师姐),现在三、四、五、六年级的英语老师。她对我说:“张老师,有你的配合,我的教学顺利的很!”我恨高兴她能这么说。的确是这样的,九月中旬,四个年级都举行了英语考试,我们班最高,平均分75。冬老师鼓励我们班继续发扬光大。就我所带的语文来说,成绩那也是直线上升,最好的一次,全班上83分以上的有3个,77分以上的有3个,也有一个不及格。对于那个藏族女生来说,她本身在学习就有缺陷,五个单元考试以来,他的成绩也在逐步上升,从原来的20多分提高到目前的50分左右,可以说进了一大步。这样的成绩,不能说好也不能说不好,白校长对这样的成绩很满意,我自己觉得无愧于心。

思想方面,在我们班提得最多的两个字就是“团结”。我的学生虽能明白,但实际上做的不到位。个人主义极强,我行我素。这一点我特厌恶。本着以人为本的原则,我没有歧视任何人,内心中也没有这种想法。但我的学生却有。值日方面,刚开始总以为自己做多了,别人做少了,怨气十足,这没什么,合乎常情。后来有的学生干脆不做了,我就看不过去了。我对大家说:“这是一个集体,多做一点儿,你不吃亏,也不会掉一块肉”。学习方面,大家更是独立惯了,各学各的,一点儿互帮互助的意识都没有,而且歧视民族的事时有发生。我对他们说:“思想品德你们白学了,帮了他人你们也能得到他人的帮助,要是没有这点品德,学习再好也是没有用的。人品不好,将被社会所抛弃……”我的学生还是很听话的,给他们强调多次之后,变化很大。我的班风之所以好就在这里。我对自己所处的班主任工作各方面还是比较满意的,至少校领导们挺满意的。

生活安排

在实习过程中,我过得很快乐。有学生陪着我,我不再孤独,尽管想念家人和校友。我和学生们的互动特别多,业余生活也很丰富。有空就和学生们打篮球,打乒乓球,甚至出去爬山。孩子们的可爱笑脸不仅印在了我的脑海里而且储存在了相机里。

我除了带学生主课语文外,还带他们科学、品德等副课。给他们做演示实验,丰富他们的学识。除此之外就是我和学校教师们的生活互动。

我们同僚们有空就到外面聚餐,谈笑风生。白校长这人特别豁达,能屈能伸。带我们特别周到,就是有时喝醉酒之后,就开始满嘴的责难话。平时我们相处特别好,我们在一起下象棋,在一个灶上吃饭,大伙儿轮流做饭,白校长特欣赏我的厨艺。刚来时,他问我:“会做饭吗?”我理直气壮地说:“那必须的。”毕竟我九岁的时候就开始学习做饭了,比白校长还早五六年呢!在校老师都夸我:“菜炒得好!”我是名副其实的主厨,校长有时亲自点名我去炒菜,让大家开开眼。在学校,我的饭量特别大,他们更是惊讶不已。一个人一顿能吃两个人的饭,来到这里,我体重增长了8斤,不能不说是一个奇迹。

回到宿舍里,更是享受。白天在办公室可以上网,晚上回去还能听见夏吾东智老师(特岗教师)弹吉他,我们四人在宿舍相处和睦,有说有笑,亲如一家。

实习感受

实习生活丰富多彩,有滋有味。我学到很多实用技能。观摩老教师的课堂讲演,我学会如何正确地驾驭课堂,讲解教学,培养学生的主体地位。这些经验来之不易,是“实习”这一良机带给我们的。不管我以后从不从事教学,我相信这一次实习是我一生当中最难忘的。倘若以后我选择了教师岗位,我相信在这次实习的基础上我会更上一层楼。它已经初步让我掌握了必要的教学技能和方法,我相信自己通过不断磨练和考核定能到达理想的彼岸。

跟白校长等人在一起,我们生活的特别甜蜜。冬梅老师有时邀请我们大家到她家做客,我们几人甚至还给她看家。其他老师也有闲情雅致,我们也被请去凑凑热闹。特别是白校长,他太在意我们了,甚至请客人吃饭,我们几位也被叫去,要我们学习如何处理社会关系,如何掌握人脉。这是无形的锻炼和培训,我们由此长了见识。

对学生们而言,我确实舍不得他们。他们曾跟我说:“老师,你不许走,我们不让你走。”我很感动。我心里在想:“我教出来的学生一定会很棒!”即便我走了,他们依旧能保持先前的特色,他们是名副其实的尖刀班,能发扬积极进取,再创新高的优良传统。

这次实习在我看来是最有意义的社会经历。我爱这次实习!

校外实习工作总结(篇3)

实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。今年夏天,我在上海联洋片区世纪公园组的中原物业顾问有限公司进行了为期两周的实习,在这段时间里,我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能,两个星期的实习生活,让我对上海联洋片区的房地产行业有了一个较新的认识,也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。

本周是进入中原的第一周,什么都不懂,所以要从最基本的开始做起,由于公司是一个房屋的中介机构,这就首要要求公司的员工对所在地区的房地产情况要比较熟悉,这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。要了解联洋片区,首先就必须对他有个整体的概念,而这最好的办法就是看地图,说实话,联洋片区真的很大,街道纵横,要将大至杨高路等重要路段,小至长柳路等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力,这一周就必须实地的到各个街道去了解,毕竟的图上有的大都是具有一定特色及人流量的,而实际上还有很多的街道是地图说不能显示的,而作为一个地产中介公司,要想在当地取得较好的发展,就必须对一些细小的地方有足够的了解,所以,刚开始的两天我的内容就是“扫街”,美其名曰“逛街”。首先要知道各个小区所在的具体位置,有几个进出口,小区里面有多少栋楼,每栋楼的具体位置和楼层数,小区里面的配套措施等等。这样才能能够更为专业地向客户介绍房屋情况,满足他们对于住房的不同需求。

接下来我开始了解用电话来询问房源信息,中原给每一位员工配置了一台电脑,上面可以登陆中原三级市场的平台,平台上可以找到附近小区的户主信息。经理告诉我们这两周主要是户主询问是否要出租或者出售房屋,若果有,心理价位是多少,房子的具体情况以及何时可以预约看房等等,如果没有,那是否有意愿在进行投资商铺和房产等。经理又给了我们好几个商铺、公寓和别墅的具体信息,如单价、面积、地段等。

当我开始打电话时,我发现我最大的问题是很难跟客户交流,在电话接通后,我就开始不自觉地紧张,声音也开始发抖。我想其他正式员工询问了一下,他们告诉我这是正常现象,多经历一下就行了。在进行了近两周的电话询问后,我能够与客户很愉快地交谈,并且对于他们提出的一些问题,也能够很快地反映过来。对于客户有时恶意相向时,也不会像刚开时那样手足无措,觉得很委屈了,反而可以淡定地向他们解释。在长时间的电话询问后,我发现电话询问的一大缺点。由于联洋片区的房地产中介公司有近二十家,每天都会向附近的近十个小区进行电话询问,毫无疑问,户主会被经常性地打扰,在接到电话时,自然不会有好心情听我们询问和介绍,更有甚者,会将电话设置成无人接听、空号、外地手机等等。这样有效盘的数量就只剩两成左右,这对电话询问的效果就大大降低了。

在第二周的星期三,中原对我们实习生进行了税费培训,教我们对于普通住房和非普通住房在不同情况下的税费计算,然后又向我们详细介绍了地产中介的交易流程。让我们对中介这一行业又了更深层次地了解。

实习的生活似乎是在一转眼间过去的,两周短暂而又充实的实习,让我深刻体会到在社会上工作的压力,在这之前,一直不知道走上社会会是什么感觉,如今体验过了,它让我明白了许多道理,向他人虚心求教,遵守组织纪律和公司的各项规章制度,对从事的工作负责作为一名工作人员所必须遵守的职业道德在这次实习中让我有了深刻的体会。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最基本的问题,对于一个即将毕业踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是最好的老师。总结来说,这次实践让我更深入的了解了我们的社会,让我获得了工作的经验,它将会是我这一生的宝贵财富。

校外实习工作总结(篇4)

一、理论经验

为了加强我们实践能力,学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件,在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境,在其中亲身实践,熟悉外贸业务的流程和惯例,熟练运用交易磋商的各种基本技巧,体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系,面临的具体工作和互动关系。

具体包括同业务伙伴建立合作关系,进出口成本核算,交易磋商的过程,外销合同的签订,进出口货物的运输和险,进出口报检、报关,缮制单据,议付结汇,办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习,对国际贸易实务各个过程有了具体的印象,知道各种信函的写作格式,语言表达习惯,对成本进行核算及怎样作出合理的报价,还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍,在头脑中有一个印象,对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价,它需要认真的学习课本上的公式,非常细心的进行核算,因为外贸业务讲究单证相符,这个一错,接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的,所以很考验耐心跟细心。

二、实践经验

二月初,我离开家,来到了深圳这个人才济济的大城市,开始了我的求职生涯,对一个还没有出校门,没有任何经验的应届大学生来说,这就是一种考验,找怎样的工作,怎么去应聘,这些都只是在课堂上听老师讲过,却从来就没有亲身体验过,来到了这里才知道,原来,其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习,书本上和老师所讲的只是其中一部分。

不知在人才市场投递了多少分简历之后,才会有一个面试机会,这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会,这样的竞争是可想而知的。

在不知经历了多少次面试之后,终于有公司愿意给我机会让我去工作,想想当时是多么的激动,高兴的不知所措,终于找到了工作了,那种感觉很奇妙,无法形容,可马上又想到,自己什么都不懂,又担心自己做不好,很矛盾。就这样,带着矛盾的心情,我开始了我的实习工作。

时间飞快,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

2.报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。

5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

9.发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!

校外实习工作总结(篇5)

时光如梭, 岁月如歌!转眼一年的工作又将结束, 感慨于时间流失之快。在今年的工作可以说依然是延续着老的轨迹继续发展着, 但同时也留下了新的轨迹。下面, 我将本年度个人工作总结报告如下:

一、做好本职

工作中严格律己, 紧密围绕在领导周围, 团结同志, 不搞特殊化。按照单位作息时间不早退、不迟到, 因工作周六、周日上班的特殊情况, 有很多事情都不能参加, 所以我尽量要求自己不请或少请病、事假, 如有事提前安排好一切工作, 不让活动组因我个人问题出现不能正常开展的情况出现。

工作中积极进取, 积极参加、主动参加单位分配的各项任务。今年是新中国成立**周年, 也是校外教育成立**周年之即, 中心特制定了一系列针对新中国成立**周年的活动安排, 从年初的"献给妈妈歌"为主题的三、八文艺演出;"童心、童趣、童乐"为主题的六、一广场演出;"教师节献礼"为主题的教师节汇出;到10月庆国庆的为主题的"童心祝福祖国"的十一献礼, 共计四场大型演出活动, 每场演出中都与每位教师配合没默契, 避免一切可能出现的意外, 保证每场演出的成功演出, 做好后勤, 呈现给每位学员、家长、观众完美的演出效果, 看到孩子们的成绩。并且演出结束后, 每一时间把演出全程整理成文字、图片资料上传到校外网, 让更多的人了解我中心、关注我中心。

在暑期的校外网"我爱我的祖国"网上夏令营活动中, 不仅要兼顾自己所要管理的两个活动小组活动情况, 还要全天不间断培训其它活动小组的学员参加夏令营活动。事先制定出详细的活动计划, 打印后分发给每位学员, 学员上机时做到手把手教会他们网上操作过程, 特别是一些农村来的学员, 他们没有学习过电脑操作, 更加不会上网操作, 所以网上操作存在很大的困难, 但经过我几天简单、易懂的教学, 他们都能够熟练的上机操作, 让每位学员都能更好的完成了夏令营的要求, 为祖国献上自己的一位小小的礼物。整个活动结束时, 我中心也成为吉林省此次参加夏令营活动排名前列的活动中心。免费工作中尽职尽责, 每次活动前都点名, 记录学名出勤情况, 保管好活动室一切备品, 做好安全工作计划, 范安全隐患发生, 活动后清理活动室卫生, 给学员们一个清新的环境。并且抽出自己休息时间打印文件, 提前完成领导和同志们的要求。单位的信息化设备出现问题, 及时向领导汇报, 以减免重大损失。需要修理的设备, 尽可能自己解决问题、自己修理, 以减少单位的支出。

二、完善自我

不断上网收集一切关于校外教育和校外教育各项活动如何开展的资料, 定期参加校外组织上视频交流会, 从中吸取经验提高自我。并于今年6月份在主任的极力推荐下, 有幸参加了"全国校外教育骨干教师"培训活动, 7月份在主任带领下参加了长春二道少年宫举办的科普参观活动。通过两次的培训掌握了更多、更好如何开展校外科技活动的经验, 打下坚实的基础。

三、开拓创新

在未来校外教育的漫漫长路上, 还有很多的问题、很多的困难摆在我的面前, 这就需要我不断的创新自我、创新灵魂、创新活动。我相信只要我不断的开拓创新, 一定会扬帆远航。在20xx年里, 我会做好20xx年个人工作计划, 争取使各项工作开展得更好。

校外实习工作总结(篇6)

研二转眼就要到头,课程几乎全是自选,所以全被我放弃掉了。书本虽然不敢说看过多少,但觉得看再多与实践脱节了,说破天也是个圈。

主动寻找实习单位,最后联系上一家在__小有名气的律所,面试完后告诉我等电话,左等没信右等无息,于是果断出击缘分的面试了一家正在成立中的小律所,执照正在审批中,还未成立,很轻松的被告知随时可以过来实习了。

就在这时前一家律所打来电话叫我去上班,我委婉的推掉了。因为通过两次面试,在被面试的同时也是我在面试他们。前一所律所虽然规模很大,但是估计去了就会很容易沦落成扫地倒水打字复印之流,能跟着律师跑案子的几率极小;而后一家的律师从别的所出来自己干,年纪不大,没有架子,容易打成一片了。虽然后者不能挂证,没有人承认你的实习过程,但是我也没有想以后当律师,所以没有挂证的需求。

再者就是即使在大所有律师带,也不知道是什么领域的,而后者律师就是做知识产权,和我兴趣一致,虽然他所得更加细,目前只做知识产权中的著作权中的影视作品网络侵权。

事实也是在我想象中的样子,这位刘律师俨然把我当成他的助手了,第一天去就交给我手头上的案子叫我审理原告资格,被告证据漏洞,之后听取我意见后开始给我纠正,很详细。后来我又做了寻找侵权网站的工作,写答辩书,质证书等等,几乎诉讼前的准备程序短短时间内都教到我了。难能可贵的是刘律师经常把我叫过去给我温习一下前阶段的工作,加深我的印象。用单老的话讲就是“师傅是真教,徒弟是真学,两个人膘着膀子这个一干,进步呼呼的”。很幸运能遇到这样一位实践导师。

前些日子旁听过刘律师的案子,我们作为被告代理人。我们庭前准备的十分充分,可谓事无巨细,很高兴的是在之前对原告提交的证据审查研究的时候,我针对证据提到的原告漏洞也被他应用到了质证中。之前原告告了很多家网站全胜诉了,但是同样的案件换到了我们这却败诉了。庭后原告律师跑过来对刘律师说,还是第一次遇到你这样辩护的。

前天刘律师带我去公证的路上闲聊,问我以后有什么打算,喜欢非诉整理,还是喜欢诉讼,说我的知识基础很不错,并告诉我说等一年后我毕业了,他的所也会成型有起色了,到时候可以过来,叫我考虑一下。我说自己现在还不知道喜欢什么职业,但是利用现在有时间什么都想做一做,至少了解是怎么回事的,等知道自己适合什么,喜欢什么了之后再决定。

校外实习工作总结(篇7)

时光如白驹过隙一般匆匆走过,这一个多月就这样结束了,再回首与孩子在一起的日子,我真的很开心,和他们在一起过生日,在一起玩耍。

实习对我们来说真的是一个很好的机会,不仅可以看清楚自己的能力,更可以找到和书本上完全不一样的知识面,古人常说:听不如看,看不如做。人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来,没有一步步的做,又何来一步步的发展。在本次长达一个多月左右的实习期间,我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。

一个月的实习,让我第一次与幼儿亲密接触,这次真枪实弹的练习,让我受益匪浅,让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业,同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

实习让我第一次置身于社会活动中,与不同的人打交道。和小朋友搞好关系,让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你,喜欢你组织的活动,怕呢,就是让小朋友听你的要求,和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的,这也是一笔难得的财富。

实习让我的思想逐渐成熟,行为收敛了许多,在今后的日子里,我将会继续努力,不断完善自己的不足,提高技能水平。

这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆,更是我另一段人生的起点,我相信在未来的生涯中我会做得更好。

这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子,要有很多很多的耐心、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向,回顾这些日子,我学到了许多幼儿园的实际操作,这为我以后的工作打下了坚实的基础,成为我珍视的宝贵财富。

在这段时间里,我尝试了许多人生的不同际遇,它教会了我执着,坚持,奋斗,理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。进入幼儿园,才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西,缺乏实践经验。而这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

在这一个月的时间里我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦,也很重要,也总结出一些经验。首先,整理好本班教室的卫生,减少幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍,对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。

教室、洗刷间的地板随脏随擦,避免地面有水使幼儿滑到。给幼儿创造一个清洁、讲卫生的环境,同时培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯。保育工作是很辛苦的,但是也要很细心,这样才能做好保育工作。

我在实习中增长了见识,我才知道,做老师难,做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识,弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界,他们好比一把把锁,老师就是开启那把锁的主人。

校外实习工作总结(篇8)

时间过的飞快,记得刚刚才读大学一晃就已经到了要出去实习的日子。实习就代表着我们快了,内心既期待又害怕。带着这样的心情我们出去实习了。匆匆一晃我们实习的日子就在我们的身边悄悄走过。不知不觉我们已在外面教了半年的书了。回转一看,自己再也不是那个刚刚来的无知懵懂小姑娘了。从刚开始对实习的憧憬到实习期间的喜怒哀乐到实习以后的不舍。一一回荡在头脑中,感觉那是人生当中最充实最宝贵最值得回忆日子。

在实习期间,我通过亲身的体验和观察,深切地感受到:做一个小学老师并不是想象中的那么简单。不过与此同时,我也深深地感受到的可爱纯真。与他们相处多了,真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离准教师这个标尺还差着十万八千里,在教师的道路上,充满了艰难险阻,但是我依然坚定着自己的梦想:做一个光荣的人民教师。做教师,不再是单纯地完成一个儿时的梦想,更多的是承担一份社会的使命感。在实习过程中,我更是得到了辅导教师老师的耐心指导和其他老师的细心指点,让我的实习工作以受益匪浅的结局完美结束。

在实习学校接近三个月的时间里,我对于小学中的日常教学和日常工作情况有了一个大致了解。虽然自己也当了近xx的学生,但是初次以一名小学教师的身份重回小学去实习、去体验。所承担的任务大不相同,而视角更是变得迥然不同了,因此感受也与以往有着天壤之别。

第一,来谈谈我的实习总感受吧。由于本次实习是分散型的模式,可以自己去找,因此通过亲戚的介绍来到了一所民办学校。独自承担教六年级一个班的语文课,但有指导老师在旁边不停地协助帮忙,不懂的可以问她。我从刚开始的胆怯害怕自己不能够承担,后来慢慢地得心应手了。正因为有了这次独自教学的机会,它使我的教学理论变为了教学实践,使虚拟教学变为了真正的面对面的教学。也让我学会很多。近三个月的实习,如今回味起来,真是让人感慨颇多,不禁有一种眷恋。

自进入大学校园以来,我就期盼着走上讲台,希冀着孩子们叫我“老师”。这次终于如愿以偿,心中怎是难以抒发的成就感。永远清晰地记得,第一次到这个班级做时,他们对我的姓感到很奇怪,说没有听过这个姓报以爽朗地笑声。在教学过程中我也深感作为小学老师的责任之重大。小孩子始终是小孩子,他们的世界观、人生观、价值观根本没有健全。虽然六年级的某些同学对老师的观点、看法会有某种程度上的质疑,但是绝大部分的同学还是始终相信“老师讲的即是真理”。

因此,小学教师的劳动强度虽不算很大,但做一个小学语文教师还是很辛苦的。这种辛苦主要是来自对学生人生的负责。虽然我没做班主任,但每天,我都看见指导老师在教室和办公室之间奔波忙碌。“起早贪黑”无疑就是班主任每日的生活状态。早上得早到学校,督促同学们的早读。中午要负责带同学们吃饭、守午休和辅导同学们的作业。除此之外,班级琐事更是层出不穷。很多同学天性调皮,总是会时不时出现一些小茬子,这就得找学生谈心,做做他们的心理和思想工作。而六年级的学生还面临着升学的压力,在家长思想的左右下,他们都很看重成绩。因此也要常找那种成绩不是特别稳定、心理承受能力不是很好的同学谈心、鼓励他们建立一个积极、乐观的心态。所以这些,常常会弄得丁老师疲于奔命。

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