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大学生毕业实习总结

发布时间:2022-07-09

总结范本: 大学生毕业实习回顾怎么写。

常言道,实践出真知。参加实习能够拓宽我们的视野,写实习范文是对我们这段工作的总结,对以后的实习和工作具有指导作用。怎样才能写好一篇实习范文呢?小编收集并整理了“总结范本: 大学生毕业实习回顾怎么写”,仅供您在工作和学习中参考。

从20xx年X月X日开始我在某某公司实习,实习目的是通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为毕业设计的顺利进行做好充分的准备,并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结:

首先,在工作中要有良好的学习能力,要有一套学习知识的系统,遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力,在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力,寻找相关途径来解决问题。

其次,良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习,把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识,提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备,并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

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今日总结:毕业生销售实习回顾怎么写


行然后知之艰,非力行焉者不能知也。实习是一个将理论应用于实践,并通过工作丰富自身知识储备的过程。写实习范文可以总结经验,避免失误,以指导未来的工作。那么,实习范文有哪些可以参考的格式呢?下面是小编为大家整理的“今日总结:毕业生销售实习回顾怎么写”,但愿对您的学习工作带来帮助。

实习目的:

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学,需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

实习时间:

20xx年3月1日————20xx年3月31日

实习单位:

四川省成林贸易有限公司

1、公司简介:公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年,注册资金500万。综合代理国际知名品牌,侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效,广泛服务于电信,电力,电子,油气,科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来,成林公司一直不懈的努力,视质量、技术和服务为公司的生命,积累了丰富的经验,培养了一批优秀的管理人才和技术人才,为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而,将以客观、务实、负责、真诚的态度,并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利,绩效优先,多种渠道,共同发展”的服务宗旨,为用户提供全方位的服务。

2、公司的精神理念:服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务,始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是:快捷、周到、满意、热心。

实习内容:

实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。在实习单位,我们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

实习总结或体会:

20xx年3月1日到3月31日,我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

进入公司后,公司首先对我们进行了简单的培训,一些基本知识的培训,还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员,首先给我们讲解了销售的基本流程,注意事项,基本方法等内容。虽然内容很简单,但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解,也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战———就是要记住不同类型机器的型号,功能,价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解,所以记起来很困难。还有很多专业的名词,术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成,更增加了难度。

培训之后,正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户,也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻,要求多高,我们都要尽量满足顾客。在实习的`过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败。

实习总结和收获:

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还有搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。

一个月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:

1、思想上个人主义较强,随意性较大;

2、有时候办事不够干练;

3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发现了公司存在的一些问题,如:员工管理上较为混乱,职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据和记录,更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。

在短短一个月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会的残酷。

实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深的感到了自己的不足,专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,我都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责人的人!

月度总结推荐: 大学生实习工作回顾


熟读经书三百卷,才知修行学道难。正式接触社会工作之前都需要进行实习,写写实习范文可以帮助我们发现问题,解决问题,提升自我能力。哪些好的实习范文值得借鉴呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度总结推荐: 大学生实习工作回顾》,仅供参考,大家一起来看看吧。

自xx年x月进入进入xx集团以来,我被安排到xx集团xx科技有限公司从事公司对外联络工作,主要负责与政府部门相关的项目申报、审批工作。在领导的热心指导下,在周围同事的支持帮助下,我努力学习,顺利地结束了实习阶段,很快适应了新的岗位,独立在岗位上完成了多个项目的申报、审批工作,为公司的发展作出了一份贡献。回顾一年来,自己在思想上、学习上、工作上都有了很大的进步,始终做到了兢兢业业工作,认认真真努力,追求拼搏与奉献,基本做到了出色工作、高效完成任务。

一加强学习,思想修养与职业素质有了很大提高。

一年来,我虚心想领导虚心向请教,谦虚地向身边的同事学习,主动接受企业文化的熏陶,思想进步很快,责任意识、奉献意识得到了增强。为更好地沟通政府部门、积极展现公司产品的先进性、实用性和领先性,为了更好做好本职工作,遇到难题,我积极想领导求教,增长了见识,开阔了思路;多次深入到xx有限公司生产实验室中,向技术人员请教产品性能,了解产品的生产工艺、检测过程,全面了解了公司的情况和产品用途以及特点,掌握了丰富的专业知识和沟通技巧。在与同事协调沟通中,我学到很多做人做事的原则,思想修养进一步提高;在与政府部门打交道过程中,我注重树立个人形象和公司形象,提高了职业素养。我深深认识到,公司与个人是一荣俱荣、一损俱损的关系,因此树立了与公司同甘苦共命运的决心。

二尽职尽责,拼搏努力,高效完成领导交付的任务。

我始终以高度的责任感对待工作,不怕苦不怕累,每次都能高效完成任务。在领导的指导与帮助下,一年多来,我拼搏努力,积极奔走于公司各部门和企业个部门之间,整理准备项目申报材料,沟通协调,充分发挥不怕苦、不怕累的精神,取得了较好的成绩。自xx年xx月份至,我独立申报了适度发展新型重化工业项目、出国人员留学生在杭创业人员资金资助、专利资助、适度发展新型重化工业项目、浙江省重大科技专项项目、大学生见习训练补贴等诸多的重大项目,每次都得到了顺利的审批,争取政府510多万。xx年年初,我又成功申报了国家发改委项目,改项目涉及资金高达##万元;20xx年还将有一个重点项目申报,是重大科技创新项目,涉及资金1200万,我将全力以赴,精心做好各项工作,确保顺利审批。

申报项目工作既需要沟通内部,还需要协调外部;一人一个性格脾气,尤其同政府部门人员打交道,沟通的难度较大;不断需要热情和耐心,还需要一定的沟通技巧。而整理材料也需要严谨细致,一丝不苟;因此工作中我注意了勤奋努力,细心热情。xx年年初申请的国家发改委项目中,接到项目时,已经过了申报时间,所以时间非常紧迫,工作量非常大,一个环节的疏漏可能造成满盘皆输的局面。我主动加班加点,一方面快速准备材料,整理相关的.信息,同时奔走于各个部门之间,对于出现的问题随时协调沟通,高效解决。材料初步准备完成,我又进行了细致的核对,反复检查,防止出现漏项和细节的错误,可以说做到了严谨细致、一丝不苟。确认资料完备无误后,我立即飞往北京与电池工业协会开展前期接洽工作。身在北京,人生地不熟,电池工业协会的工作人员对我们的部分材料提出质疑,面对此种情况,我及时调整了心态,保持沉着冷静,一方面积极地他们进行商谈,虚心征求他们的意见,主动向他们解释项目具体情况,极力争取他们的支持;另一方面对少数材料做了调整,突出了重点,同时不厌其烦地反复找他们商议,耐心地寻求解决问题的最佳途径。在我耐心热情的努力下,电池工业协会的工作人员也被感动了,他们给予了积极的支持,使项目审批较为顺利。

总之,在一年来的工作实践,我全力以赴,个人在工作、思想上都有了很大进步,工作能力也有了很大提高,力所能及地为公司的发展作出一份贡献。我深知,我们公司是以人为本、尊重员工劳动的单位,因此我请求领导视我的岗位以及贡献适当提高工资福利等待遇,敬请领导批准

[总结分享] 大学生毕业实习个人工作回顾之三


众所周知,实践是检验真理的唯一标准。实习是大学生通往职场的第一步,写写实习范文可以帮助我们发现问题,解决问题,提升自我能力。在写实习范文需要注意什么呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[总结分享] 大学生毕业实习个人工作回顾之三”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一、实习期间的表现与工作态度

四年的大学学习,学到的更多的是专业基础知识再就是一种自学能力,而实践经验、社会经验则十分匮乏。作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作,但是公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇,让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确面对挫折,辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态,努力开展工作。

记得有次我由于没弄清楚师傅的指令,而是凭借自己的感觉以及师傅的手势去电力柜扳下动力柜的闸刀导致了线上的一条流水线停机和一条线的真空波动导致型材变形。让我最惭愧的是我在出现问题时当时的那种慌乱的情绪,好久才能稳定下来,幸好当时师傅在场,很快解决了问题,把损失降到了最小。通过这次的教训,让我深刻体会到弄清指令再动手的重要性,不能盲目的凭个人的感觉臆断去动手操作机器。这件事也反映出我缺乏将理论也实践相结合的思想,如果我当时能想到"合上"即接通"扳下"即断开的理论常识就不会出现这中低级的失误。

过去的三个月,是不断学习、不断充实的过程,是积极探索、逐步成长的三个月。当然,初入职场,难免经验不足,在开机知识上,与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,专业技能也得到了加强。在此,我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

我也深知,毕业只是求学的一小步,社会才是一所真正的大学。在今后的工作中,我将努力找准自己的定位,尽自己的所能为公司作出贡献,为公司创造真正的财富,同时也为自身谋求一个更大的进步。

二、主要完成的工作内容或成果

我们车间总共30条线,我的工作就是负责每条线的开机到生产出合格的产品。每条线的流程如下:给料筒→双螺杆挤压设备(有加热装置)→主机→合流芯→口模→定型模→水箱→定型台→牵引机→切割机→翻板机→打包入库。我就负责主机和开机检查这一块儿。工作内容繁而杂,需要细心和耐心。尤其开机检查,先要准备好开机前所需要的各种工具如17号内六角、活动扳手,尖嘴钳,螺丝刀等。接着就是清理机器的真空,过滤网,下料口加强磁等。开机前要检查气路,水路,电路开关是否打开,各设备是否能正常使用以及口模的再次紧固和定型模与口模的对接。开机过程中配合师傅拉线到最后的产品成型。一般拉好一条线得需要2小时。在这过程中思想要高度集中,因为型材在还没成型的过程中要应对多种突发状况。在这过程中,我更深层次的了解了交流电动机的构造原理。在调节料筒温度的过程中让我了解了继电器鲜为人知的另一面。在看到我能利用机器生产出各种型材时,一种精神上的优越感油然而生。

三、业务收获和体会

我觉得在学校和单位的很大的一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心,在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班,如果不小心出现了错误,也必须及时的纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养。记得有一次,我偷懒没有去检查真空管道,一般情况下真空管都不会堵塞的,但刚好那天的那台机器就堵了,结果在开机时真空室零,当时师傅就问我真空管清理的没有,我只能低头认错被师傅训了一顿。从那以后我就不管那台机器的真空管我都会去检查确保万无一失。也许这就是教训吧最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的能力和交际能力,任何工作,做得时间久了是谁都会做的。在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到:如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的。四、存在的问题和不足

经过这三个月的车间实践,我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面,有时候略显幼稚,不懂得变通;二是自己的知识体系还不够完备,仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。第三就是对待突发事件时自己不够冷静,不能及时解决问题。让我最深刻的就是那次一不小心把整个车间的真空系统的电闸给扳下来了。最后就是不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事"在今天;只是老老实实、勤勤恳恳做事是不够的。你还要学会适时地,恰当地表现自己,让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你、承认你。简而言之就是善于表现自己,推广自己。

回想之前走过的路,对于犯过的错误,我只能吐吐舌头,感叹下当时自己怎么那么傻;对于进步,我会露出真心的微笑,只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处

水平如何,我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢,因为是它们使自己成为了今天的我。在这里真心感谢师傅的教导。

报告推荐: 大学生创业实训汇报怎么写


道阻且长,行则将至。实习顾名思义就是在实践中学习,是我们从学生进入社会的一个重要阶段。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节,为我们指引成长的方向。在写实习范文有什么秘诀呢?下面是由小编为大家整理的“报告推荐: 大学生创业实训汇报怎么写”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

在本学期的工商管理实验课上,我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用,对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次实验中,XXX作为CEO,全面统筹小组各项工作,并进行互相之间的沟通和协调,使各项决策形成互相关联的决策体系;XXX作为CHO和CTO,主要负责与CMO合作,根据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深入分析,协助CTO进行产品设计和研发,同时对销售人员进行招聘和管理,产品广告的投放以及协助CEO进行产品定价等;XXX作为CPO和CFO,主要负责根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理,以及对公司财务状况的分析和管理等。

在本次实验中,我们虽然最后结果不尽如人意,但是在实验过程中,我们经过自己的不断思考总结,还是收获了不少心得体会。我们想按照时间顺序进行总结。

首先,我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课老师的讲解之后,我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣,因此我们下课后迅速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅,我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识,对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次实验之前,我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序:需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。

经过比较全面的准备之后,我们进行了第一期的决策。开始阶段,我们按顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作,然后迅速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中,我们首先制订了公司五期的基本战略规划:我们主打低端产品市场,后期如果高端市场发展的好的话,我们将从第三期向高端市场转型,如果高端市场不太乐观,我们则继续维持低端市场的市场份额,同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面,我们计划第一期依靠广告和低价抢占北京市场,同时开始开发上海和武汉市场,第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场,希望在前两期占得先机,同时继续开发武汉市场,三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限,我们计划重点开发北京、上海两个市场,兼顾武汉市场,力求在三个市场上取得均衡。

在制定了总的基本战略之后,我们开始对不同用户群体的需求进行分析,并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发现使用比较高级材料设计的产品都需要研发,不能在第一期进行生产,因此我们决定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品,一款需要研发,一款则在第一期即可生产,希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户,我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品,同时对需要研发的产品马上投入研发。

在进行了产品的设计和研发之后,我们开始针对需求制定相应的生产计划。首先,我们对各个市场各期的总需求进行分析,根据市场11个公司总数,我们使用15%的水平预测本公司实惠型客户的市场占有率,以保证绝对满足市场需求,迅速抢占市场份额。而对于经济型客户,我们预计第一期进行经济型产品生产的公司应该不多,因此我们采用了20%的水平预测市场占有率。通过上述数据的分析和计算,我们制订了第一期的生产计划,根据第一期的生产计划,我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房,同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线,根据生产计划招聘了两名生产工人,分别在一条手工线上生产一种产品。

第一期生产计划制定好之后,我们进一步分析第二期北京和上海市场的总需求,并使用12%的水平预测我们的市场占有率,根据计算得出的占有率初步制定了我们第二期的生产计划。根据前面预测的第一、二期的生产计划,我们计算了两期所要使用的原材料数量,对于当期即可到达的原料,我们为了避免多余的库存费用,只购买了第一期所需的原材料,对于第二期才能到的原料,我们在生产计划的基础上多购买了5%的原料,以备不时之需。原料购买完毕后,我们开始安排第一期的生产,用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。

在生产决策完毕后,我们开始进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场,因此我们只招聘了一名销售人员进行北京市场的销售工作。根据我们的基本战略,我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣传,实惠型投入广告3万元,经济型投入广告2万元,品质型投入广告1万元,我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后,我们根据整体战略,参考最高和最低价格进行产品定价,第一期我们的定价比较低,比最高价格低50元左右。

至此,我们第一期的运营决策基本完成,最后,我们根据系统结算顺序对第一期的公司财务状况进行了分析,把每一步现金收支进行相应的计算,发现第一期公司现金还有较大盈余,因此第一期并未使用银行贷款。

决策完成后,我们第一期的总市场份额高达24.81%,占据第一,实现了我们抢占市场的战略目标。但是,在订单交付的时候我们发现产量比我们的决策产量要低,经过分析,我们发现我们忽略了生产线的废品率,因此带来了一定的订单违约损失,但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显,我们组第一期占据了第一的位置。

由于事先做了较为充分的准备,我们组第一期的决策做的比较顺利,效果也比较好。

在第一期较为明显的优势下,我们开始了第二期的决策。在第二期,我们的上海市场已经开发完毕,可以投入销售,而第一期购买的柔性线也可以开始运作,这些都大大的提高了公司的运营和盈利能力。在第二期,我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额,同时,对新开发的上海市场发起冲锋。在第二期,各组都开发了上海这个新市场,在这个市场里面必然会发生很激烈的争夺,因此我们还是使用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。

确定战略后,我们开始进行第二期的需求分析,由于第一期我们的市场份额高达24%,因此我们这期采用了20%的水平预测本期市场占有率,根据上面的预测数据,我们制定了本期的生产计划,此后,我们采用15%的水平预测第三期的市场占有率,制定了初步的第三期生产计划,然后根据上面两期的生产计划进行原材料的采购。根据第二期生产计划,由于本期柔性线的投入运营,第一期使用的两条手工线已经不需要了,因此我们果断出售了两条手工线,把两个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。

生产决策基本结束后,我们开始进入市场部的决策,由于第二期我们已经有两个市场,因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果,本期我们在缺乏分析的情况下盲目加大广告的投入力度,广告总投放量达到11万元,这也是造成后面失败的主要原因。在定价策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的广告投入,我们在定价方面也过分自信了,把价格定得比较高,只是比最高价格低30-40元左右。

最后,我们按照结算顺序对本期决策各项收支进行了分析,发现最后出现了8万元的资金短缺,因此我们只使用了10万元的银行贷款,由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差,加上生产和销售方面也出现了一些失误,提交决策后本期我们的市场份额下降得十分严重,而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后,我们查看了应收账款,发现有大概

4-5万元的账款可以贴现,保险起见我们果断把那些账款进行了贴现,避免出现第二次紧急贷款。

最后,经过模拟之后,我们小组排名下降到第九名。

经过两期之后,我们从第一名下降到第九名,而且资金流出现了较为严重的问题,我们开始重视对公司的财务分析,并对前两期决策进行了认真的总结反思。第三期,我们的净资产已经少于历史贷款,意味着我们已经没有贷款限额,只能靠现有资金进行决策。经过分析研究,我们发现现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。

经过分析研究,我们决定把柔性线出售,同时购买一条本期可到的手工线,生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析,我们决定本期使用手工线生产经济型产品,在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品,在上海市场销售经济型产品,希望可以尽可能回收一些资金。定价方面,我们为了倾销产品回收资金,定价定的非常低,希望把库存的产品全部销售出去。

经过这一期的决策,由于我们资金流断裂,无法实现正常的生产运作,我们的排名已经跌到最后。

由于第二期的失误比较严重,虽然第三期我们勉强坚持下来了,但是剩余资金已经不足4万元,第四期完全无法运作,因此我们把所有人员解雇,把生产线出售,厂房也退租,已经无法进行任何的运营活动。

第四期结束后,我们已经完全没有资金和人员设备,第五期已经完全无法决策,只能直接提交决策了。由于第二期的严重失误,我们小组到最后排名最后。

虽然本次实验的结果我们是失败的,但是在这个实验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下:

1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品,这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计需要研发的产品,我们采用不许研发的产品可以抢占先机,在第一期抢占市场份额。

2.第一期我们投入的广告虽然很有效果,帮助我们获得了极大的市场需求,但是给我们的.财务造成了极大的负担,因此广告需要投放,但是需要适量投放,不可影响公司整体资金流。

3.我们第二期在缺乏分析研究的情况下加大了广告的投放力度,在本已出现危机的财务状况下雪上加霜,因此我们应该时刻关注公司财务状况,根据具体财务状况决定当期的支出,若有较大的资金空间,才可适量加大广告投入。

4.第一期我们没有注意生产线的成品率,这造成了我们生产决策和原材料决策的失误,不仅没能获得应该获得的利润,也白白付出了违约的费用。

5.团队沟通不足,第二期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产计划出现了失误,造成第二期的销售也出现了问题,也出现了产品未生产,不能交货的情况。

经过本次实验,虽然我们的结果并不是很好,但是我们通过实验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解,对企业运营的关键问题也有了新的认识和思考,相信本次课的收获会对我们以后的就业和创业提供极大的帮助,谢谢老师给我们这次机会参加本次工商管理实验。

[优质总结] 大学生公司暑假实习回顾


古人曾说,理论是实践的眼睛。实习为我们今后走向社会,服务社会提供了一个基础平台。写写实习范文可以帮助我们发现问题,解决问题,提升自我能力。那么,我们应该如何着手写实习范文呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[优质总结] 大学生公司暑假实习回顾”,仅供参考,希望能为您提供参考!

我院20××届毕业生教育实习自20xx年9月开始,至20××年1月结束。在一个学期的实习中,各系精心组织、合理安排,各实习基地学校积极配合,保证了实习工作的顺利进行,并取得了良好的效果。

毕业生的教育实习是高等师范院校教学计划的重要组成部分,是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的重要体现,对师范类毕业生锻炼教师从业基本技能、完成从学生到教师的角色转变有着重要的意义。

一、20××届教育实习工作总结

(一)、20××届教育实习工作的特点

1、参加实习的毕业生人数是历年来实习人数最多的一次。参加20××届教育实习的毕业生人数为1924,比20xx届的1464人增加了532人,是20xx届实习人数932人的近两倍。

2、实习时间更加集中。根据以往毕业生最后一学期的事情较多的情况,为保证教育实习的质量和方便毕业生,从本届教育实习开始,全部毕业生的教育实习都集中安排在大四第一学期,即20××年秋季进行。

3、由于实习时间集中,毕业生人数过多,实习基地学校班级数量相对不够。

根据上述情况,我们采取了以下措施保证教育实习顺利进行:

1、提前准备。由于提前意识到今年实习工作的艰巨性,教务处在暑假的当中就组织召开了有各系负责实习的主任、实习学校有关领导和部分指导教师参加的实习动员会,认真分析了基础教育改革形势及其对高师教育要求,并就新形势下如何改革学科教学论课程教学,针对中学实施的新课程标准,如何搞好教育实习等课题进行研讨。

2、充分调查。通过多种方式与实习基地学校联系,了解实习学校情况,摸准实习学校的年级、班次等基本信息。并将这些信息反馈到各系,做到心中有数。同时,召开实习基地有关领导和各系领导参加的实习工作研讨会,相互交换教育实习工作的有关信息及各自要求,当场确定实习学校接收实习生人数及班级,以使教育实习工作能够在相互协作共同努力之下,按规程规范进行。

3、合理安排。根据本次实习时间集中、人数多的特点,以期中考试为界将我院实习分成前后两批次进行,使实习时间相对分散。在实习学校按照实习年级最多安排主科副科各一门的原则,合理安排文理科的搭配,把各实习学校的可实习班级全部用满,在一定程度上缓解实习基地学校的压力。

4、尝试分流。根据实习生每年依次递增的实际情况,我们本着保证实习质量的原则,积极拓宽实习渠道,同意了各系让少部分学生自己联系实习的要求,并制定了统一管理的办法,如与系签订协议书,提出具体要求,实习成绩评定办法等。这些措施在今年的教育实习工作中取得了初步成效。

5、专人管理。成立实践教学科,负责在实习过程中加强与各系及实习基地联系,注意了解实习情况,及时协调、解决实习工作中的一些问题,保证教育实习工作顺利进行。

6、强化监督。实习前由教务处审核各系教育实习计划。实习过程中,组织由督导组专家、教育系领导和教务处有关同志组成的教育实习检查组,对两批次的实习分别进行为期一至两周的教育实习检查。检查内容包括实习生教学实习、班主任实习、见习情况,实习指导教师指导效果,也有实习学校对实习工作安排情况,原任教师对实习生指导情况等。检查结束后召开汇总会,并把检查情况及时反馈给各系,促使各系做好实习工作,对教育实习工作中的不足进行改进。

7、及时拨款。在我院各系实习全部结束之后,迅速根据各系实习计划统计各实习基地实习生人数,并与实习基地学校反复核实。确保在实习工作结束之后,及时将实习基地建设与实习指导管理费兑付给各实习基地学校。这些措施都受到各实习基地学校的欢迎,与各实习基地学校保持了良好的合作关系。

(二)、20××届教育实习工作取得的经验与存在的问题

20××届毕业生教育实习是我院历年来实习生人数最多、时间最集中的一届。教育实习的各阶段的工作都受到了前所未有的挑战。今年的教育实习由教务处原副处长张颖老师负责组织,各系领导具体负责实施,实践教学科(筹)负责协调我院各系与实习基地学校的联系,组成了完备的院系两级管理体系。在实习过程中院系各级领导和实习指导老师采取了多种措施,克服了种种困难,确保了本届教育实习的质量,取得了一些宝贵的经验,各系实习生的能力在教育实习中得到了锻炼。

(I)、各级领导重视管理到位

各系对教育实习都非常重视教育实习工作,成立了以系主任或书记为组长,由骨干教师、教务秘书与辅导员等组成的实习工作领导小组,从各方面保证教育实习工作的顺利开展。

一、准备阶段周密安排

1、各系在实习准备阶段均召开有指导教师与实习生参加的实习动员大会,组织师生学习《阜阳师院教育实习规程》和《实习生守则》,提高指导教师与实习生对教育实习的重视。

2、各系均把教育实习作为作为学年工作的重点之一,在专业课教师教学任务已经比较重的情况下,仍然尽可能以各系有丰富教学经验的骨干教师组成实习指导队伍。在这方面,中文系尤为突出,在中文系的15名指导教师中教授2人,副教授8人,讲师4人,指导教师阵容强大。

3、全院12个系先后组织了微格教学录像,并对实习生在微格教学过程中暴露出来的问题进行了有针对性的纠正。其中,中文系杨光老师还在教学论课程中加入了微格教学专章,并进行了多次微格教学教案编写、实际操作练习;外语、计算机等系还组织实习生选看了前几届优秀实习生的微格教学录像。这些措施使实习生对教育实习有了初步的认识,激发了学生的实习热情。

4、针对近两年中学新课程改革,教材等内容变化较大的情况,各系根据实际情况采取了相应的措施。如,中文系将中学《语文课程标准》印发给全体指导教师,外语、数学等系请来各实习学校有经验的任课教师就中学新课标准下如何搞好教育实习等方面的问题给实习生做了多场专题报告,取得了良好的效果。

二、实习过程中严格管理

1、实习生到实习学校之后,教务处先后两次组织督导组到实习学校检查实习情况,每次为期2周。督导组到实习学校后,随机抽听了部分实习生的授课,每次听课结束后督导组又和实习指导教师、原任课教师一道对实习生授课进行点评,表扬表现突出的地方,指出中存在的问题,提出指导意见。许多实习生反映,从督导组专家的点评中受益匪浅。督导组还向实习学校的领导了解了各校实习接待情况,检查了各实习学校的实习办公室,将实习生提出的一些意见转达给实习学校的领导。

2、教务处刘学忠处长、张颖处长、时伟处长先后4次到实习学校现场了解情况,并和我院教学督导组、实习指导老师、实习生以及实习学校领导、老师一起座谈,增进了双方的联系。

3、在实习过程中,有选择的给各系推荐的授课效果优秀的实习生拍摄了随堂授课录像,作为以后实习生借鉴的资料。

三、实习结束后认真总结

实习总结是收集实习信息的重要方式之一。各系在实习结束后都十分重视实习总结工作。在实习结束后,各系均要求实习生写个人实习总结、实习指导教师写实习指导总结,并及时召开系实习总结大会,对教育实习情况进行了总结。

(II)、指导教师工作认真、要求严格

实习生从实习前对课堂教学一无所知到实习后具有一定教学技能和经验,这一过程的变化是巨大的,而在这个过程中指导教师工作认真负责,付出了大量时间和精力。实习开始阶段,各系指导教师组织学生上讲台试讲,对学生试讲过程中在体态、语言等方面暴露出来的问题组织同组的学生一起点评、逐一纠正,为实习生走上讲台做好了准备。不少系如外语、计算机等系指导教师还组织学生观看往届优秀实习生的教学录像,指导教师点出录像中值得学习的地方,指出存在问题的细节,并提醒实习生自己上讲台应该注意的地方。在进入实习学校后,指导教师又认真组织实习生见习,与原任课教师座谈,了解新教材体系下课堂教学的新特点。

实习生的第一堂课是非常重要的,对实习生来讲需要克服的困难也是最多的。每一位实习指导教师为此付出了大量的劳动。几乎所有的指导教师都对实习生提出了“不经过试讲的课不准上讲台,试讲不合格的课也不准上讲台”的严格要求。他们与实习生一起分析教材,设计教案,组织课堂教学语言、设计板书,选择合适的教学方法。然后,组织同组的其他同学一起听试讲、总结、改进,直到试讲满意了才同意实习生上讲台授课。指导教师们经常随堂听实习生的课,课后组织点评,有些指导教师还抽查实习生批阅的作业、试卷,指导实习生开展丰富多彩的课外活动。可以说,实习指导教师的认真负责的工作是我院教育实习质量最直接的保障。

(III)、实习生刻苦努力、成绩良好

实习学生高度重视教育实习工作。实习准备的初期,他们抓住一切可能的机会试讲,教室里、走廊里、主楼后面的小树林里经常能听到实习生说课、试讲的声音。进入实习学校后,学生更是分外认真,多次修改教案、举行试讲,直至指导教师和原任课教师都满意为止。

大多数实习生能根据中学新课程的特点,把新的教育思想、教育理念融入课堂教学当中。如外语系的部分实习生自制精美的卡通片、水粉画、幻灯片等精美的教具,有的还请外教录制的录音材料等,形式多样,精彩纷呈;化学系的实习生认真做好每一个演示实验,给学生提供良好的感性材料,引导学生在探索中学习;计算机系实习生充分利用多媒体教学的灵活性,制作了内容精彩的课件,有的还利用自己的专长帮助实习学校构建校园主页等;美术系实习生在上课前亲手制作了供学生借鉴的范画;体育系实习生在认真完成课堂教学之外,还帮助实习学校组织拔河比赛、协助举办田径运动会等活动等。这些改革,既提高学生的上课兴趣,培养了课堂气氛,又丰富了学生的课外活动,受到了实习学校的表扬。

部分实习生在实习过程中表现出了良好的综合素质、较强的工作能力,受到了实习所在学校的领导、老师及学生的一致好评,为我院的实习工作赢得了良好的声誉。

(IV)、实习基地领导老师积极支持、履行职责、妥善安排

阜阳师范学院20××届教育实习主要安排在阜阳一中、二中、三中、九中、十中、十五中、红旗中学、一职高、师范学校、师院附中等十所教育实习基地。各实习学校对实习工作给予热情的支持,均按要求安排了实习生办公室办公桌、听课凳、洗脸盆等,有些有条件的学校还在实习办公室安排了饮水机等设施,极大的方便了实习指导教师和实习生。实习学校对实习生的课堂教学也十分重视,大多数原任课教师给予实习生的充分信任,并经常随堂听课,课后给实习生耐心的指导。其中阜阳一中、二中、九中等实习基地还将多媒体电教室提供给实习生使用,有效地提高了实习质量,受到了实习生的欢迎。阜阳十中是本次教育实习中唯一承担委托实习工作的实习基地,学校有关领导也非常重视,专门成立了由分管教学的校领导、教导处领导和任课教师组成的教育实习领导小组,制定了教育实习指导教师工作规范和实习生实习规则。实习生进入学校实习时,专门召开欢迎会,对实习生一方面表示欢迎,一方面也提出了要求。实习生授课期间,原任课教师每节课必听,每次听完课后,还安排专门的时间进行评课,帮助实习生改正课堂教学中存在的问题。学校还编印了八期实习简报,报道实习生的实习情况、刊登实习生的优秀教案,让实习生相互学习共同提高,以至实习生在实习总结时由衷的感叹:“要想实习,要想得到真正的锻炼,请到十中去,那里是真正的实习基地!”

(V)、存在问题

1、一些实习生教学基本功不扎实,有的普通话不规范,语速快,方言重,学生听不清,教学内容表达不清楚。有的板书无计划,字迹了草不清。

2、有的实习生实习态度不够认真,准备不够充分,个别实习生在实习教学中出现概念性错误,文科实习生读错字、写错字的情况也时有发生。

3、有些系学科教学论课程教师教学理念陈旧,跟不上教学改革的形式,按老的教学方法讲课,带出的实习生也用老方法上课,以至于实习学校的原任课教师在评价时说他们是“年轻的老教师”。

4、个别实习指导教师不能严格按照教育实习规程进行指导,长期不到实习学校,不能经常听实习的授课或听后不评讲。

5、有些系实习班主任管理工作做的不够。

6、个别实习基地领导、原任课教师对教育实习工作重视不够,安排不力,使实习受到冷落,教育实习工作受到影响。

以上发现的问题中,有的是实习生自身方面的原因,但也与指导教师把关不严有很大关系;有的是实习系、实习指导老师与实习基地学校联系不够造成的,请各系领导与实习指导老师予以重视,认真对待,逐项解决,在以后以实习工作中力争避免重新出现。

二、20××届教育实习工作安排意见

1、预计我院20××届教育实习将有1500名学生(其中普通本科1460,职教40)。借鉴20××届教育实习的成功经验,20××届的教育实习仍采取分期中考试前后两批的方式进行。期中考试前参加实习的有中文、历史、外语、物理、计算机、音乐6个系,期中考试后参加实习的有政法、数学、化学、生物、体育、美术6个系。各系应于本学期末做好相应准备,并给学生提出教育实习准备工作任务,要求他们在暑假期间熟悉中学教材,调查了解中学教学现状和教学改革情况,为下学期教育实习做好准备。

2、进一步重视和加强对学生从事教师职业素养的培养,有计划、有步骤地实施加强教师职业技能训练。学科教学论教学应加强实践性教学环节,在培养和提高毕业生课堂教学能力的同时,还要训练和培养他们分析教材及“说课”、评课的能力,让他们学习掌握活动课程的教学模式和方法,奠定高师学生毕业后适应中学实施新课程标准教学的要求。

3、教务处要进一步加强与实习基地有关领导的联系和沟通,增加实习基地建设的数量,提高基地安排指导教育实习的质量,督促他们完善实习基地的建设,添置必要的设施,加强教育实习的组织管理和指导,切实履行实习基地应尽的职责与义务,创造良好的教育实习环境,以确保实习质量。教务处组织的教育实习基地工作安排情况调查应继续全面细致的作好,切实了解教育实习基地工作情况,并根据情况给予适当的奖罚。

4、各系仍应成立教育实习领导小组,继续按教育评估各项要求,认真学习学校教育实习的规程,制订教育实习细则,选派有指导教育实习能力和经验的教师指导教育实习,每位教师指导的实习生人数不得超过15名。同时,各系应要求实习生在教育实习中严格按照实习学校的校规、校纪,遵守实习纪律,完成实习任务,对给实习学校的教学工作成不良影响,给学校声誉带来不良影响者,应给予严厉处分。

5、指导教师应一心一意指导实习,实习期间原则上不在学校兼课。指导教师对实习生指导要认真负责,管理要求要严格一致。同时,要加强与中学优秀教师的联系和交流,结合中学教学改革的情况,积极开展基础教育研究和教学改革活动,与实习学校的原任课教师一道指导实习生改革传统的教学模式和教学方法,采取适合于中学新课程标准教学要求的教学方式、方法进行教育实习。指导教师要对指导过程认真记录,听实习生授课要达到一定数量。

6、各系对部分学生要求自己联系实习的实习生,应按有关规定予以办理,并签订《自主联系实习协议书》,由系对他们提出具体要求,加强督察管理,保证安全,确保完成实习任务,保证实习质量。

7、本届实习生全权委托实习已经在阜阳十中试点,取得了良好的效果。各系根据今年教育实习的实际情况,如确有必要委托实习的,可挑选符合条件的实习基地,报院有关部门批准后,将实习生委托给实习基地安排,并由学院和相关各系做好必要的监督与测评工作,保证实习质量。

8、教务部门应将实习教材建设与实习基地建设结合起来,争取得到实习基地更多的帮助,妥善解决实习教材问题。

9、各系要认真对待微格教学,具体时间安排应提前3周和教育系联系落实。指导教师应带领学生多次观看的微格教学录像,让学生充分了解自己的课堂教学状况。指导教师要认真做好评议工作,鼓励学生在微格教学中表现突出的地方,指出暴露出来的问题,并予以纠正,让学生在走上讲台前,就较为熟练的掌握课堂教学的基本技能。

10、督导组在20××届教育实习过程中起到了很好的监督促进作用,督导组将在20××届教育实习过程中大检查力度,检查内容将包括系、指导教师、实习生、实习基地等各方面的情况。

11、加强见习工作。我院附中多媒体大教室已经建成使用,请各系积极与附中联系,增加实习生的见习机会。

教你写总结: 实训个人回顾怎么写


学者贵于行之,而不贵于知之。实习是我们开启职业生涯的第一站,写实习范文可以让我们从中吸取经验教训,为下次实习和工作打好基础。我们怎么样才能写好实习范文呢?下面是小编帮大家编辑的《教你写总结: 实训个人回顾怎么写》,仅供参考,大家一起来看看吧。

经过上学期开展的为期半学期的安排在每周一下午的教育见习之后,这个学期继续开展,但是与上个学期不同的是,本学期的教育见习为期只有一周却是全天制的形式,从变化来看,这个学期的教育见习将可以更加详细的了解小学教师一周里所有时间的工作。

连续一整周的教育见习,目的在于通过观摩小学的教育教学活动,使我们明确小学课程的教育目的、任务和要求,让我们初步了解小学教学的特点和规律,学习先进的教学方法,培养从事小学教育教学工作的基本能力。

另外,比起上学期单一的每周一下午的见习,一周的见习更能使我们认识班主任工作的重要意义,初步了解班主任工作的任务、要求、方法,掌握班主任工作的基本技能,增强做好班主任工作的信心和能力。通过一周这种经常性的见习,可以培养我们与小同学以及教师之间的合作精神,从而提高我们的科研、教研能力,使我们在专业思想和业务能力上得到全面锻炼,从而更加热爱教育事业。

对比上学期的在佛山一小见习,本学期的见习安排在了市元甲小学。元甲小学19xx年建校,是一间校风比较严谨的小学,好学、力行、文明、健美是元甲小学的校训,小同学们都可以倒背如流了。看了元甲小学的早操以及一些实践活动,看得出相对于市一小的注重岭南文化——粤曲以及粤剧的传承,元甲小学更注重武术的传承,这些应该是不同学校的办学特色。对比于上个学期见习的二年级来说,这个学期见习三年级的情况又有很大不同。不知是见习年级上的差别,还是校风校纪上的差别,从上课到自习,元甲小学三年级的同学的自律性以及自制能力都比市一小二年级的同学优秀。

一周的时间里,学院安排的任务是至少听八节课,我积极主动地争取多听课,因为我知道以成为一名教师为目标的我必须了解以及熟练上课的以及班级管理的所有流程,小学时的记忆遥远,我已记不清当年我的导师们是如何上一节课的了,因此,只有这个机会能使我重拾小学课堂。在第一天,我听了五堂课,第二天我就已经把八堂课的任务完成,但是,我还要继续听。这种听课和我们上学时的听课是不一样的,不再是听老师讲些什么,为什么,而是观察老师如何安排教学内容,如何传授知识,如何驾驭课堂,如何控制授课时间。我不仅听自己班级老师的课,还去听其他班级老师的课,主要听语文课,做好听课记录,熟悉流程,形成对比,取精去糟。

几天的听课下来,也让我发现了一些上课的“潜规则”,例如,语文课需要占用的课时是最多的,时间不够用的时候,诸如“科学”、“思想品德”、“综合”乃至“班队”、“托管”这些课都会“活用为”语文课了。我们这些旁观的见习老师不禁会思考,当初设计这些课程安排的目的何在?既然安排与实际实施不符,又何不直接设计一个实际一点的课程安排?何必弄虚作假骗谁呀!

课后,我也积极地和老师交流,特别是我自己所在班级的班主任——指导我见习工作的导师,要学习她的长处和丰富的教学经验。很庆幸,我的导师是一个随和的人,非常愿意把自己的授课经验传授给我,以及告诉我班主任工作和普通学科教师的工作的一些区别,也向我阐明“潜规则”确实存在。她把班主任工作说得很简单但却是一个不变的道理——班主任就是不管学生的大事小事任何事都要管的人。了解整个班的情况特点、熟悉每个学生的情况特点以及处理班级的一些日常工作都是班主任必须俱到的。再有,并不是每个老师都像我的导师那样易于沟通,出于某些我不知道的原因,有些老师不愿意见习生听他的课,或者对见习生态度较差,这些都是我们见习生必经的学习、心理磨练期。

当我向导师了解有关家访方面的问题时认识到,跟我读小学的时候不同,目前多数班主任都盛行电话家访而不是登门拜访了,因为多数家长都不喜欢老师到家中拜访,这一点使我很困扰。在大学课程《小学班队工作》中,家庭因素是影响学生人格发展的重要因素之一,学生身上存在的一些问题有时必须从家庭方面找原因,但是如果由于家长或班主任碍于面子或是嫌麻烦乃至其他原因而忽略了或免除了家访,改成其他更简单的访谈形式,我认为对孩

子的成长会造成一定的不利,至少在了解学生真实、具体的情况方面又少了一种直接途径,所以我认为家访是很有必要的。

由于经验的不足,刚开始欲与学生建立起一种特定的关系是比较困难的,导师告诉我,她也从实习老师走过来,她明白很多见习生希望和学生建立一种朋友关系,她不提倡见习生与同学们关系太亲密,因为见习生驾驭学生能力不足,如果与学生打成一遍,就再难形成一种作为老师的威严,学生便会不受控制,因此,见习生刚开始的态度必须是严肃的。见习第一天我就向导师取得一份班级座位表,想尽可能在一周内与学生多接触多沟通,细心观察,至少熟悉和掌握个别学生的基本情况。

班主任的工作十分琐碎,真正尽职尽责的班主任,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。目前我所观察的,班主任的工作,就是对学生始终坚持“一个标准”,就是在处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对好学生和后进生应使用同一个标准。虽然到目前为止,教育界都没有这样一个公认的标准,是否对所有学生采用同一套教学方法,对所有学生都一视同仁,就是对他们公平的呢?

一周的见习受益良多,所有未知的答案会在未来慢慢的教育生涯中继续寻找和探讨。

月度总结精选: 见习回顾怎么写


用理论来推动实践,用实践来修正或补充理论。实习是一种专业的实践体验,提供与学生的学习领域或职业兴趣相关的实际的工作。写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。那么如何写一份实习范文呢?小编为此仔细地整理了以下内容《月度总结精选: 见习回顾怎么写》,仅供参考,大家一起来看看吧。

见习总结

我所见习的小学是**小学,**小学创办于19xx年。学校有一个团结务实的领导班子,有一支敬业爱生的教师队伍。目前学校有18个教学班,52名教职工,教师结构合理,中、高级教师职称占总数的70%,拥有区教学能手、教坛新秀等一批名师。

时间如流水,一眨眼一个星期的时间就这样过去了。这些在小学的日子让我感受到了作为教师的荣耀,同时也体会到作为一个园丁的辛劳,更是发现自身的一些不足之处,同时也明白了要做好一个普通的小学教师也不是一件简单的事。在见习之前,我为这短暂的一周做了简单的规划。首先是了解现在小学的教学模式,感受课堂氛围,。其次是走近小学生,多多理解他们的思维模式以及喜欢的课堂形式,了解他们的学习生活。再者去学习班主任处理班级事务的方法及技巧。通过有目的的学习我相信我能更仔细地观察课堂,了解学生,从中学习到更多的东西。确实,经过这宝贵的一周见习,我受益匪浅。

令我印象最深的一点便是老师们的激励式教学方法,正如走之前小学班主任告诉我们的那样,对于孩子要多表扬少批评,她说“以前我刚来教书时非常的严厉,老是批评他们,但后来老教师对我说,受批评的学生是弱势群体,对别的孩子是没有激励作用的,可如果你表扬一部分人,那别的孩子也会表现的更好”是的,这句话在课堂上得到了充分的验证。比如老师会说“今天第一小组的同学表现很积极”马上别的组的学生也会争相举手回答问题。再比如老师会说“真好,回答的非常有条理”,其他孩子是不是要向‘某某某’同学学习啊”。这是老师对学生的表扬,更成了班级氛围的催化剂。

另外我发现现在的课堂更多的是老师引导学生得出答案,而不是一味的灌输知识,特别是在数学课堂上,即使学生回答错误,老师也会一步步地引导学生通过正确的思路来得出答案。另外老师也会鼓励学生想更多的解题思路,而不是局限在老师所传授的方法,这有助于学生发散性思维的培养。

此外在班主任工作方面,事无巨细都得管,如果管理不当,还会出现吃力不讨好、累得半死却鲜有成效的情况,所以就要求班主任要实干、用心干更要巧干。在老师这里,我又学了几招。如一定要给学生具体明确的指令和要求,若老师站在这里超过10秒不说话,那就代表我生气了;有如在卫生工作方面,班主任要注意细节并且要躬亲示范,更重要的是要有很多花样。另外班主任告诉我们“对付顽固分子,就得从小事入手,抓住一件小事后督促着他一直做,那小孩子玩心重,没的玩最后只能弃械投降了”“男孩子和女孩子的教育模式又是不同的,女孩子心思较重,不能伤了她们的自尊心,而男孩子多批评批评是没大碍的”。确实班主任工作非常辛苦,基本上一整天都得呆在教室里,但是那位老师的一句话让我感触颇深“虽然辛苦,但你可以从中发现更多的乐趣,那些孩子是非常可爱的”。换句话来说,我们要拥有一双发现美的眼睛,只有这样生活才会充满乐趣。

关于学生的学习和生活,也引发了我很多的思考,坐在讲台边上的那个孩子,第一天见习我们就发现那个学生实在是多动,老师在上课,那个学生永远都是不听指挥的,自顾自的在那里站着或与同学讲话。但是后来在与班主任的聊天中我们发现,老师非常喜欢那个孩子,可在我们这些旁人眼中,这个学生应该属于非常不讨喜的那类人,可结果却出乎我们所有人的意料,在我看来,那孩子多烦啊,上课又从不听讲,可后来转念一想,作为一名准老师,我们有什么理由因

为一个学生的调皮而去讨厌他呢,是的,面对这类学生,考验的就是老师的耐心。而耐心恰恰是我所缺少的东西,这令我想起我在教我弟弟做作业时的情境,我总是会不耐烦。因此在现阶段,我在发现弱点之后就应该极力去改正这个缺点。为今后的事业充足电。一周的见习非常短暂,没有令我们接触更多的班主任工作,但在我看来,作为一名老师,经常与家长联系,了解学生的近况也是一件不可忽视的工作,只有了解了学生的家庭生活,才能更好地引导学生学习。比如说在我们班上有个男生上课老是讲话,老师便把他叫了起来罚站,可没过一会儿,就让他坐下了,这多少让我们有点意外。课后我们便找老师解惑,原来那个男生最近身体不好。多么人性化的老师啊,正因为她做到了了解学生的生活,所以才能关注起这些细节。

一周的见习生活促使着我成熟,令我学到了更多的东西,这在我准教师道路上无疑是一笔及其宝贵的财富。以上便是我这一周的一些心得,我想说,在大学阶段,不断充实自己才是王道。

总结示范: 阶段实习回顾怎么写


不蹚河不知水深浅。实习,虽然不是真正的工作,但却是迈入社会的一个起点。书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。实习范文可以从哪些方面开始呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“总结示范: 阶段实习回顾怎么写”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

20xx年是忙碌的一年,同样也是充实、成熟的一年,对我们xx级同学而言更是非常重要的一年,因为就在这一年里,我们完成了临床学科的实习,并向自己交出了一份满意的答卷。

如果说一年前的我还只是个懵懵懂懂的医学生,埋头于书本知识,对临床应用却知之甚少,那么经过这一年的临床实习,真切得感受到自己的变化。回顾这段时间的点点滴滴,虽然说不上xx澎湃,但是毕竟我们为此付出了诸多的心血,心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们,心中的确有万分的不舍,但天下无不散之筵席,此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此,我就我们小组的四位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结,希望从中发现一些优点和缺点,为我们以后的学习和工作增加经验。

具体而言,这一年,自己的主要收获如下:

1、将理论与临床实践相结合。学医已经四年了,可是前面三年我们学的纯粹就是书本上的理论知识,纷繁复杂的专业术语,着实令我们迷惑。通过实习,在科室的亲身经历,看到了很多疾病的具体临床表现,进一步得到了感性认识,再结合书本,有了更深入的理解。

2、提高医学技能。在临床科室,通过每日的查房、开医嘱等,灵活掌握疾病在不同病患、不同情况下的具体诊疗方案,明白了疾病的个体性、特异性、可变性差异,不再拘泥于书本上的理论大纲。

3、增强动手能力。临床实习的一大特点就是有许多动手操作的机会,如妇产科的妇科检查,内科的骨穿、胸穿,儿科的腰穿,外科的清创缝合及换药等,都可以通过发挥自己的主观能动性,积极争取以获得亲身体验。

4、学会爱护患者。当我刚步入医学院的时候,就曾学习过《医学生誓言》,相信那也将是我今后一生所信奉的誓言,在临床上,看到那么多的病患痛苦的表情,以及病愈后的欢欣愉悦,相信你必会觉得自己再苦再累也值得。在医院里,医生是病患可以完全信赖的人,你的一举一动都得到极大关注,所以,请不要吝惜你的一颦一笑,甚至有时一句简单的问候都有助于患者的康复,至于平时的保护患者隐私更是通过实习所学到的。

5、学会尊重带教。我们每个同学到一个新的科室实习时都会有一个带教老师,在各科室实习期间是带教老师认真细心的教会了我们如何处理各种各样的病,不管老师是怎样的严格。但无论如何,他们都是你的老师,都是他们在给与你帮助与指导,所以请尊重他们。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对临床技能操作的培养和锻炼,同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于临床的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是,我们有老师为我们介绍各科室的情况,介绍一些规章制度、各级医师的职责等,带教老师们的丰富经验,让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打下了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习,接触最多的是病人,了解甚深的是各种疾病,掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼,放眼不放心”的带教原则下,我们积极努力的争取每一次的锻炼机会,同时还不断丰富临床理论知识,积极主动地思考各类问题,对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教,做好知识笔记。遇到老师没空解答时,我们会在工作之余查找书籍,或向老师及更多的人请教,以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写,教学查房,病例讨论,这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

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