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发布时间:2023-02-12

[总结分享] 实习生个人回顾范例。

一般来说,有付出就有收获。实习是我们将在学校学到的理论知识实践化的一个过程。写实习范文是在实习的基础上完成,运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。哪些好的实习范文值得借鉴呢?下面是小编为大家整理的“[总结分享] 实习生个人回顾范例”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

20xx年9月25日下午四点多,我们经过几个小时的跋涉,终于到达实习目的地——香山中学。开始了为期近两个月的实习。在实习期间,有过欢乐、困惑、迷茫、感动……其中的种种将成为我人生一次重要经历,是我毕生的财富。其中实习内容主要包括三部分,课堂教学、班主任工作和教育调研。

一、班主任工作

我担任的是高一级A4班的班主任。在到校之前,并不知道实习所在班级的情况,因而到了学校以后才开始逐步了解情况。为了能够尽快地了解和融入实习所在班级。特意首先向原班主任了解了A4班的情况。主要是整体的班风,班纪,班委以及个别重点对象的情况。其次与班干交流了解一些同学的特点,并且熟悉班级日常工作。并且积极与学生接触,沟通,细心地观察学生,以便能逐步掌握学生的基本情况。

在班级日常工作中的早读,午读,晚自修,以及检查早午公共区卫生的时间里,与学生交流,慢慢地得到学生的认同,融入整个班集体。学生开始信任我,像对待同辈中的姐姐一样与我沟通,生活和学习上的困惑开始向我倾诉。而一些叛逆的学生也能够将他们自身的想法与我交流,并且能够认真听取我的建议和教导。

班主任日常工作主要有以下:每天早上6:50之前检查学生公共区卫生打扫情况,并且在6:50之前到达课室,检查学生早读纪律以及课室卫生。7:25之前到达操场,和学生一道出早操。中午14:40之前检查学生公共区卫生打扫情况,并且在14:40之前到达课室,检查学生午读纪律。晚上18:50之前检查学生的晚读纪律以及到校情况。在每周一下午最后一节班会课开展主题班会。

在原班主任老师的悉心指导下,我顺利开展了班级日常工作。由于香山中学属于重点中学,学生的自觉性很不错,我把工作中心转移到辅导学生的学习中。而监督卫生和纪律方面可以不用花很多时间。在开始的2个星期里,监督卫生情况,与学生交流,让学生打扫卫生成为惯例,在后来的实习工作中,学生自觉并且很好地完成公共区卫生的打扫。我可以只要去看看或者可以不用到场,学生已经可以很好地完成公共区卫生打扫工作。让我可以有更多时间到课室辅导,比如帮助学生阅读不懂的单词以及文字,在早读之前找学生交流,沟通,了解他们的思想,以便更好地称为学生学习上的良师,生活上的益友。

由于早操时间较早,天气比较凉,很多女生不愿意遵守学校规定,比如不扎头发,早操过程中把手放衣兜不愿意运动,而个别男生早操时候拖拖沓沓。发现这种情况,我及时向原班主任反映这些问题。原班主任提醒我处理问题需要注意的问题,然后放手让我处理。我考虑到女生心理比较脆弱等心理因素,私下找女生谈话并且向她们灌输集体利益观念后。这些女生不但遵守学校规章制度,而且更加信任我,更愿意与我沟通。而男生拖沓问题,我将这个问题放手交给体育委员,并且嘱咐他处理这个问题需要委婉,体育委员很好地解决了这个问题。而我也适时地表扬了他们,让他们知道他们自己的努力没有白费,老师看的清清楚楚。

考虑到高一年级学生对大学生活的好奇和憧憬,还有对未来的迷茫和踟蹰,我特意开展了《我的大学生活and广州大学城》的主题班会课。利用相片以及视频,文字等向他们展现了我个人大学里面的一些生活以及学习,社团活动的一些场景。满足了他们对大学生活的好奇心。并且介绍了美丽的广州大学城以及里面的十所高校。坚定了他们对未来的信心,激发了他们学习的兴趣以及动力,用“人生能有几回搏”等激扬的语言,以及亲人的期盼来激励他们,并且让他们以“三年后的我”为题目,字数不限,思考展望个人以及家庭的未来。让班级的学习风气得到了很大的改善,很多学生开始认真思考未来。并且认真地写下“三年后的我”交予我。我认真地阅读了他们的文字,并且认真写下自己的批语,包括我的个人建议、激励等。同学看到我认真对待他们的态度后,更加信任我,把一些困惑以及迷茫用文字向我倾诉。

通过近两个月的班主任工作实习,学生与我结下浓厚的感情。而我成为了他们的良师益友。实习班主任工作是我以后工作生涯和人生阅历的宝贵财富,让我不仅和学生结下深厚的感情,更重要的是,还从原班主任身上学到宝贵的教学经验,管理理念。真的感谢原班主任指导老师的悉心教导。

二、课堂教学

实习期间,我所教的科目是高一A4班的化学。为了走上讲台后能够收放自如,让学生的课堂学习更加高效。首先,我进入预备阶段。包括听课和写教案。我在初到学校的第二天开始了听课。为了让听课有效性,在听课开始前,特意了解学校的进度。让自己在听课前先做了充足的准备,比如熟读课本,研究新课标课程标准。书写教案,课件,然后开始听科任指导老师以及科组内其他老师的课。向有经验的老师请教以及和他们交流看法,弥补自己的不足,比如重难点讲解和引入,知识点之间的衔接,新课标课程标准等问题。由于香山中学对教学重视,每周二下午化学科组也有公开课和评课活动。高三级老师也有公开课,感谢实习所在学校教学的开放性,让我可以有机会听到更多更优秀的课程,看到更多观点和思想的碰撞。为了给学生一个内容充实、丰富、生动、活泼的课堂,使学生能够在轻松愉快的气氛中学习。完成备课后,交由指导教师,检查修改,继续完善教案。通过自己的努力和指导教师的指导帮助,备课阶段过的很充实。

然后是上课阶段,由于备课时间问题,我在国庆放假后才开始正式上课。为了激起学生学习兴趣,提高课堂效率,在上课之前好好研究重点难点,上课的时候保持微笑,由于学生不习惯普通话,在语言上尽可能做到用通俗易懂讲解,以便学生更加容易理解。课堂上,鼓励学生大胆发言,回答问题。根据不同的教学场景,选择合适的课堂媒体,比如通过实验、具体实物,如展现胶体的丁达尔效应、通过多媒体教学,将抽象的微观粒子展现出来。激发学生学习化学的兴趣。课后认真批改学生的作业,了解学生对课堂的掌握程度。对易错点,重难点做好记号。在下一节课进行讲解和补充。

课后进行反思,书写教学反思。反思上课遇到的问题和不足之处。以便更好地开展下一节教学工作,达到及时灵活处理课堂突发事件,根据课堂具体情况,及时调整教学方案,总结课堂优缺点,比如学生易错点,教态、教学语言、板书、提问技巧、学生互动、课堂引入、思路引导等各方面入手,改正不足,发扬优点。

感谢科任指导老师和科组内老师的指导,通过这次的实习,个人觉得自己有很大的进步,当然还存在不少需要改正的缺点。

(1)讲授知识点时,教学重难点把握不够准确。作为一个老师能教学重难点,并不代表就能够把重难点讲清楚,不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时,语言的使用,内容的扩展,所举的例子,教学方法的使用都是有讲究的。正所谓。外行人看热闹,内行人看门道啊!怎么样把复杂问题简单化是一门学问,需要仔细的钻研。尤其是当学生基础知识不够的时候,如何讲解就存在更大的问题。

(2)实验演示方面存在很大不足。实验演示实验在化学课堂教学中只有十分重要的作用。成功而有趣的演示实验能引起学生的认知冲突,唤醒他们头脑中原有的“旧知识”并作好接纳“新知识”的准备,同时也为“新知识”改造“旧知识”提供了可能。实验演示不仅要求教师自己能够规范地完成实验,还有实验过程中穿插的讲解和角度。即示范性,让学生能够清楚地观察实验现象,()明白每一步操作。演示实验之前教师最少要私下练习几次,并且在练习过程中考虑到学生的因素和角度问题。

(3)板书方面存在不足,粉笔字过大,书写速度不够快,而黑板过高(或者说本人过矮)需要不停地擦黑板,浪费上课时间,需要不断练习。

三、教学调研

教育调研分为三人一组,由于科任教学以及班主任工作需要时间比较多,我们教研工作在实习的最后两个星期开始开展。这个时间段,我们整个实习队的班主任工作以及科任教学已经基本完成。考虑到这些因素,我们为了对整个实习队伍作出评价,以及让以后的实习队伍有个努力和改进的方向,少走一些弯路。我们开展了题目为《香山中学学生对华师教育实习的意见和建议调查》的调研。在香山中学校方的同意和帮助下,我们先后进行了问卷设计,问卷复印。最后在学生和老师的配合下,我们对问卷进行了统计以及分析,写出调研了报告。

四、结语:

实习期间,我以教师身份严格要求自己,为人师表,身正为范。处处注意自己言行举止和仪表,本着对学生负责的态度全力以赴做好每一项工作;遵守学校的和实习队的规章制度,尊重学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,努力完成学校布置给我的任务,让华南师范大学的实习生学校的老师和学生留下了非常好的印象。

两个多月的教育实习,感触良多!学到了很多知识和技能,学习了如何跟学生和同事相处,但也暴露出自己多方面的不足,比如课堂上的不足。这些方面有的需要改正,有的需要摸索学习,一步一个脚印,踏踏实实地学习。为了达到做一个合格教师的要求,我将不断努力;同时,我也认识到了教师这一职业的重要性和艰巨性。做一名合格的教师真的不容易!做一名优秀的教师和班主任更加不容易!需要走得路还很长!

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白驹过隙,岁月匆匆,为期两个月的xx中学实习生活转眼即逝。而让我感触良多的是:教育实习对每一位准教师来说,都是一步至关重要的棋,是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节。我们可以通过实习,接触与专业相关的实际工作,综合运用所学的理论知识、基本技能和专业知识;把理论与实践相统一,这不仅仅提高了自己在教育工作中的实际操作能力,更扩展了自身非局限于书本的知识,训练多方面视角和思维。

实习的基本内容包括两部分:英语课程教学、班主任工作。在两位指导老师和实习小组成员的指导和支持下,我顺利进行本次教育实习,总计听课20节,上课40节,代课8节。实习期间,我策划组织了两次主题班会活动及一次团队户外扩展活动;同时,我还主动参与或协助学校的各项活动,如:师生帮扶、年级篮球比赛、年级手抄报比赛、校际合唱比赛、校级雷锋月活动等。

在xx中学实习的每一天,我努力地做好从学生到教师的角色转换。穿着外表大方得体,行为表现自然端庄,言行举止文明亲和,尽力给学生一种道德修养好,文化水平高的印象。

在实习班主任工作方面:从每天早自习、跑操、眼保健操、课堂纪律、晚自习的监督,课后处理学生矛盾、做学生思想工作,到通知班级规定的日常事务等,都予以高度的责任,认真对待,细致入微,保证各项工作到位。两个月的'朝夕相处,我与学生形成了良好的师生关系,热心真诚面对xx位学生,理解体会正处于青春期的他们敏感、迷茫,给予更大的`尊重和关爱,协助他们成长。

在教学工作方面:我认真独立备课、小组讨论、试讲修改、上课、反思总结,用心设计每一个教学步骤和活动细节,专注每一句课堂用语表达的清晰和艺术;以确保教学材料、教学课件规范、内容准确;确保教学重点难点突出,学生易于掌握学习;确保课堂形成互动性、高效性。同时,课外了解不同学生的学习情况,针对不同的特点进行辅导;批改作业仔细认真,采用可爱的简笔画对学生作业进行表扬和鼓励;更经常请教英语科组老师指出缺点和不足,虚心听取指导老师的意见,弥补自己在教学工作上的不足,以不断地提升自己。

这两个月的顶岗置换实习,站在教学一线,我接收到科学的、崭新的教学模式、教学理念等多元信息,探究到不同阶段、不同特质的学生应该如何进行因材施教,经历并感受到教师这一职业的多重角色和社会作用。我的“为师”能力和素质在逐步提高,我的教学经验在日益积累,也更深刻体会到作为一名教师的光荣与责任!

【实用总结】 实习生个人总结范例


业精于勤荒于嬉。大学生参加实习工作能够更好地提升自己,写实习范文是在实习的基础上完成,运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。实习范文可以从哪些方面开始呢?小编特地为大家精心收集和整理了“【实用总结】 实习生个人总结范例”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

实习期即将要结束了,时间过得真快,实习是我将理论转为能力,迈向临床的第一步,在实习期间我受益匪浅,并将我终生受用,我下面临本次实习期间的表现进行总结。

10年6月份我到永煤团体总病院实习,按病院和学校的要求,我分别到了外(脑、普、骨)科、内(神经、心血管、消化)科、辅助(心电图、x线)科室。等科室学习,在实习期间,我严格遵守病院及病院各科室的各向规章轨制,遵纪遵法,尊敬师长,团结同学,严格要求自己做到了不迟到,不早退,不旷工等,对病人细心照顾,和蔼可亲,努力将理论知识结合实践经验。在临床实习期间,我积极向临床医生学习,经由将近一年的实习实践,我纯熟把握了病程记实,出院记实,化验单等所有医疗文件的书写,还把握了清创缝合,无菌术等操纵方法,我对内科,外科。

内科等专业课的学习更加努力,重点把握了疾病的诊治和治疗,对一些常见病。多发病的特点,诊断。鉴别及治疗原则等更为正视,为以后的临床实践打下了坚实的基础,在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验,努力培养自己的思索,解决题目,工作的能力,实习糊口也培养我全心全意为服务的崇高的思惟和医务工作者必需具备的职业道德。但从中也知道了还有很多疾病我们人类上无法克服的,对他还不了解。

所以我更加知道自己肩责任,还要在以后的工作中耐劳努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出凸起的贡献。在实习期间我严格遵守病院及病院各科室的各项规章轨制,遵纪遵法,尊敬师长,团结同事,严格律己,做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾,和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验,在实习过程中我还不断总结学方法和临床经验,努力培养自己思索、解决题目、工作的能力,实习糊口也培养我全心全意为服务的崇高的思惟和医务工作者必需具备的职业素养,经由将近一年的

优质总结:实习生个人回顾


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不知不觉,两个月的实习已经降下了帷幕。在这段时间里,我收获了很多。现对这两个月以来的师范技能、班主任工作、第二课堂活动以及主题班会的收获总结如下:

师范技能:

备课是一个艰辛的过程,备好课是上好课的开始。备课,既要备教材,也要备学生。对教材要熟悉,对学生要有全面的了解。“知己知彼、百战不殆”。我先对学生的基础作全面的了解,知道学生能掌握到哪个程度,然后通读几遍课文,深刻领会课文的内容意思,形成一个大致的思路,再做一到两本课外辅导书关于这节课的内容,以加深对这节课的理解以及考点的把握。做完练习后,再看一下优秀的教案辅导书,再次领悟这节课的重难点以及别人的设计思路。参考完别人的优秀方法后,就开始着手将自己的思路写到草稿纸上,并认真琢磨在什么地方让学生讨论,在什么时候该提问学生,什么知识点要详细讲,什么知识点要略讲,什么时候该放视频,应该怎样来过渡等等。写完草稿后,就再次修改。多次修改后,就将最终版写成规范的形式。这样,备课就算结束了。

在教态、语言表达、讲课的衔接、讲课的思路以及对课堂的控制等方面都有了很大的提高。第一次走上讲台时,心里有点紧张,教态显得有点僵硬,语言也比较生涩,整体来说不够自然和流畅。后来经过队友的鼓励以及指导老师的提点,当再次走上讲台时,我就在心里暗示自己要自然,要流畅。经过一节节课的锻炼之后,教态显得越来越自然,语言也比以前丰富了。刚开始的时候,我对一节课重难点的把握,详略讲的处理也不够好,以至于一节课下来,讲课衔接以及讲课思路都显得有点乱。后来在指导老师指点下,事先我都会钻研一下课标,熟悉课标要求,在备课时将重难点处理好,将课堂衔接考虑好。上课之前,自己试讲一遍,熟悉内容。如果有机会,就请队友来听试讲,给些意见。这样经过队友的建议,会进步得更快。有时候,就说课给老师听,让老师对自己的讲课思路进行批评、指导。由于老师经验丰富,经过他指点后,会有一种豁然开朗的感觉。讲课的时候,我会尽量保持微笑,因为笑容可以感染学生,并且在心里告诉自己:这是一个舞台,一个表演的舞台,而表演者就是自己。这样经过不断的锻炼,我的讲课衔接以及讲课思路都不断的趋向成熟与清晰。除此之外,也获得了一些处理课堂上的小纪律以及突发小问题的方法与技巧。

班主任工作:

班主任,是一份光荣与伟大的工作,因为它关系着许多人的未来,但同时,其也是一份琐碎,繁杂的工作,因为确实有许许多多的小事情去做,需要付出得更多更多。班主任除了要做好自己的教学工作外,还需要花更多的时间去了解学生,掌握学生的思想动向。

每天早上六点多,我就回到课室门口,等待学生们陆续的到来。一到七点钟,就开始监督他们读书,直到上课。下午午读时也过来看他们读书。晚上七点钟,我也会准时回到课室督促他们读书。所以作为班主任,确实有许多繁琐的工作需要做。

优秀的班干部团体是班主任的得力助手。一个班有许多学生,而只有一个班主任,因而每件事都让班主任管是很困难的。而这时候,培养一个得力的班干部团体是非常必要的。班干部是学生选出来的,因而在学生当中有一定的威信。又由于同学们刚上高一,来到这个陌生的环境,有些干部对一些事情还不懂得处理。因而,在适当的时候,要给班干部开会,教会他们一些处理事情的技巧,进一步强化他们的责任意识。如果在日常生活中,发现有些班干部没有很好的履行自己的责任或者带头犯错的话,就及时叫到办公室做思想工作。这样久而久之,班干部团体就会发展得很快。

团结的集体可以让班级成长得更快。一个班级团结与否,关系着一个班级的学习氛围以及各项活动的开展,所以团队的培训显得非常有必要。我主要利用一些活动课来开展主题的培训,还有通过一起打篮球等各项活动来训练大家的团队意识,让大家明白团结的力量是巨大的。大家不仅在学习上要相互团结,在平时的生活中也要相互团结。

激励尖子生,可以让他们更上一层楼。对于尖子生,平常也要重点培养。平时跟他们聊聊天,夸赞一下他们的优点,并且从更高的高度对他们进行一些指导,可以令到他们更加努力的学习。

将后进生拉上来,一个班级就成功了。一个班级,总会有比较拔尖的学生,但是也少不了一些后进生。对于后进生,我们要力求将他们转化。平时的时候就需要花更多的心思在他们身上。后进生,只是他们的成绩不太好,可是在他们身上,也肯定会有其优点。因而在平常的时候,我们就要善于发现他们身上的闪光点,并适当给予表扬。另外在他们学习以及纪律方面的问题,我们需要耐心的教育和指导。如果是一个经常迟到的同学,就先和他聊聊,了解他迟到的原因,然后做思想工作,让他明白迟到的坏处,并且鼓励他每天都早一点点回来,每天早一点就鼓励一次。如果是学习比较懒或者上课经常会睡觉的同学,就先了解学生的思想情况,知道学生这样做的原因,然后进行思想教育,让其晓之利害,再鼓励他一步步慢慢改进。所以,将后进生都拉上来,那这个班就自然上去了。

第二课堂活动:

我们第二课堂的主题是:“趣味运动,飞扬青春”,主要是办成小型趣味运动会,既让他们感到运动的趣味性,又增强了他们的团队意识以及集体荣誉感。他们刚升上高一,基本上每个班都是来自不同的乡镇,还有一些是县城的同学,他们彼此之间都不熟悉,为了让他们更快的适应高中生活,更紧密的团结在一起,我们就开始酝酿搞一个活动,而且这个活动要有趣味性,能让学生感兴趣的。经过大家的一起参与和讨论,最后决定搞一个小型趣味运动会。确定主题后,我们就开始分工合作来查找资料,找完资料后由专人将方案写下来,方案几经修改了之后成为最终版。接着我们就按着方案的要求来进行前期的工作,并且发通知让每个班的同学来报名参加比赛,报完名后,我们就挑了星期三下午的两节活动课来进行正式的比赛。比赛前,我们用红绳子将整个球场都围起来了,并且分为观看区和参赛区,参赛区里面都进行了各种标志。比赛时,同学们都非常积极,你追我赶的,场外的同学们也非常热情的为自己班呐喊助威。场面非常的热烈。比赛完后,我们还和参赛队员一起跳起了兔子舞,同学们都觉得非常的有趣。跳完舞后,我们进行了颁奖仪式。从同学们的笑容中,我们可以感受到他们非常喜欢这样有趣味的第二课堂活动。所以,这次的第二课堂活动还算挺成功的。

主题班会:

我开展的主题班会是“我理想中的大学”。通过这次主题班会,同学们对大学有了更深的了解,也更加的向往大学,并且有些同学也在心中确立了自己理想中的大学。同学们刚升上高一,都知道要考大学,但是并不知道大学是怎样子的,也不知道大学的生活是什么样子的,他们心中都非常的向往大学。因而,我根据自身的实际来给他们阐明理想的重要性、大学的生活是怎样子的、广东的重本院校有哪些以及这些重本院校在08年的重本线等等。最后让他们确立自己理想中的大学。这次班会,令到他们对大学更加的向往,并且也更加的努力学习。

以上就是我两个月的实习总结,请指正。

【总结分享】实习生个人工作回顾最新模板


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时间过得真快,转眼间实习期已有三个月过去了,在这段日子里使我感触很深。

天下没有白吃的午餐,在这个优胜劣汰,公平竞争的社会,这贴合社会发展规律和法则。科技日新月异,知识天天变,我们必须顺应潮流,时时鞭策自我,业余多充电,紧跟时代步伐,才不致于被淘汰,遭遇下岗。因为天下没有白吃午餐,铁饭碗已不复存在。谁想再一张报纸一杯茶混日子肯定混不下去了。你要证明自我的实力,就要做出必须成绩来,你要想保住自我的饭碗,就必须勤奋工作并且干出成效。

不必苟求专业对口,因同专业的求职者太多,竞争过于激烈,所以,找到一份专业对口的工作,便成了一件难而又难的事。有时候历经千辛万苦也未必能如愿,这时,我们不必气馁——何必苟求专业必须要对口呢若过于单一的求职观念,又谈何能走出求职的困境呢。事实上,只要是囊中之锥,故在哪里,都会有穿囊之本事。反之,如果求职者素质和觉悟不高,即使找到了专业对口的职位也将碌碌无为,或成不了什么气候。

好马也要吃回头草。不知谁说过这样一句酸味十足的话“好马不吃回头草”。其实,此言既妄且廖,一一求职择业不一样于沿街乞讨,面子与自尊,不应当成为绊脚石,唯实际与务实才是求职择业的主要命题,现实就是现实,时代呼唤聘才与择业不拘一格,谁若再抱“好马不吃回头草”的传统观念,肯定要被人贻笑大方了。

莫贬低他人。一个人的人格和素质通常能够从语言上表达出来,凡论人是非或者自大自夸的是求职应聘时的大忌,纵使求职者发表欲强,因为主考官,急需了解的只是求职者的业务素质及对工作的态度和看法,而一个爱搬弄是非,不知天高地厚的求职者往往是令人生厌的。

推销自我,不唯文凭,拥有显赫的学历自然可喜可贺,倘若没有,也不必灰心丧气,瞄准机会,旦有可发挥自我特长的职位,敢于毛遂自荐,自我推销,便会成功

面试莫夸耀昔日成绩,俗语说:“好汉不提当年勇”,如确定有值得引以骄傲和自豪的成就,那也是已经成为历史的事情,故没必要刻意渲染和炫耀,大可轻轻带过,淡然处之。否则就成为人性的弱点和遗憾。

找工作莫怕起点低,如今适逢下岗成为热门话题,求职愈来愈难,广大求职者不妨打消传统观念,学会审时度势。

降低要求,不怕起点低,要有从奴隶到将军的信心和勇气,倘能脚踏实地,一步一个脚印,纵使平凡的工作也能成就一番轰轰烈烈的事业。

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作为一名师范类的学生,每一次的实习都是那么的珍贵。这次我有幸来到**中学初中部进行两个月的实习,我更加的珍惜机会,努力工作,不断学习,使自己掌握更多的实践知识。实习生活结束了,回顾这段时间的经历,真是感想颇多。

在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识,大部分知识都无法直接与教育实际相关联,久而久之,我们就养成了一种眼高手低的坏习惯,看待事情往往过于简单,缺乏深刻见解,思考大于行动。因此,要想把所学的东西切实的、合理的运用起来,就必须付诸于实践,因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会,它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试,在这个过程中,我也能够找出自己的不足之处,从而努力完善自己。

传授一种切合实际的知识技能,对学生来说是相当有用的,所以课堂的授课方式也是不容忽视的,它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识,学生是教学的对象,所以,我不能只为了讲而讲,更注重学的结果,以学生为中心。

实习期间,我积极主动向指导老师请教有关教育方面的问题,听课与讲课相结合,每天兢兢业业,丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评,始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力,也深深打动着组里的每个成员,他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享,因而,我学到了许多实用的技能,认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生,而学生又乐于接受,这才是一名优秀的教师。

实习当中我全面严格要求自己,不断追求进步,不断完善自己,不断超越自己。近两个月的实习,使我真正体会到做一位老师的乐趣,同时,它使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。

短暂的工作时日不仅磨练了我的意志,也使我对今后的人生道路有了真确的方向。经过这段时间的实习,我觉得我更加成熟了,认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业,肩负着传承人类文明的重任,是人类的文化桥梁,随着思想境界的提升,我也切实体会到了实习的重大意义

销售实习生个人年终工作回顾范例


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本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

一、实习内容

我在xx酒店做电话销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品,之后对我们进行基本的培训,主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售,以及电话销售时所需要的一系列技巧。

二、实习收获与体会

在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获很多,感触很深,主要有以下几个方面:

(一)提高技巧,领悟精髓

1、人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的,而不是通过面谈,此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2、人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任,人们经常会讲,他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意,因此信任就是电话销售的基础。

3.最后还有一个重要概念:客户需求。客户的需求有两种:个人需求和商业需求,这就要求人们要想在电话中成功地完成销售,不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求,还要能把握到客户的个人需求。

4、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后,他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后,负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练,让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题,我也深深体会到工作和上学的不同。

(二)自我激励,充满激情

通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的电话销售工作提高了我的交际能力,锻炼了我们的口才。

在一个月的实习当中,我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。

在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时候连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。后来,我想出了解决问题的办法,每打十几个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以饱满的热情进行工作。

(三)调整心态,从容应战

在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!

1、第一种心态:融入的心态。也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起发展。你踩我我踩你,必然每况愈下。例如,在打电话的时候总是想:没有关系,你不买我的产品,自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想:一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊?我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘??有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心。

2、第二种心态:舍得的心态。通过电话销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己,营销自己的技能??做电话销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏,不会赔。因此要有舍得心。

3、第三种心态:实践心态。电话销售业务不是一种学问,而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。

(四)不懈奋斗,学无止境

打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关,公司的每个电话都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复:「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由,避免误事。

对方查询本部门其它单位电话号码时,应迅即查告,不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时,一般应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”“再见”,再轻轻挂上电话,不可只管自己讲完就挂断电话。

(五)总结不足,认清方向

通过本次实习,我对公司的运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时,我也认识到自身的不足,不如英语不太好,工作能力有待提高;也切实感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的,并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵活处理,有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易。

(六)夯实基础,力求专业

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。

(七)坚定信心,不断提升

在短短一个多月的实习工,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!

四、理论与实践的差距

在学校里是通过老师的教导以及渗透,使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的,虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础,但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高,而且具有一定的片面性,并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。

五、建议

1、多增加一些各科的实践环节,并增设一些模拟课堂,以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。

2、学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。

3、学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生,不要造成学生更多的热议影响听课的效率。

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