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实习顶岗自我鉴定

发布时间:2022-07-24

[评语系列] 顶岗实习自我鉴定。

时间从指间流逝,在忙碌中结束实习工作,过往工作中的一幕幕涌上心头,给我们留下珍贵的记忆。写实习自我鉴定可以给我们以后的的工作进行指导,总结经验教训,避免犯同样的错误。写实习鉴定要注意些什么呢?小编特地为大家精心收集和整理了“[评语系列] 顶岗实习自我鉴定”,仅供您在工作和学习中参考。

回想起这一个月,刚来幼儿园的时候,感觉自我经验不足,不明白该干什么,没有头绪!和孩子在一齐时间久了才觉得有了头绪!~~明白自我该干什么,才真正体会到万事开头难!

新教师面临的最大问题是不熟悉教材,也不明白应当怎样上课。对此我的心里十分着急,生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以,我会查阅资料把自我的教案写好。听课是提高自身教学本事的一个好方法,新教师仅有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是园里的教师。这一个月我听了许多节课,我的收获很大,逐步掌握了一些上课的技巧。除了听课之外,平时我也经常和我班级教师以及其他教师请教教学上的问题。这些教师都十分热情的帮我解答,异常是我的班长,使我获益匪浅。从中我也明白了,知识和经验不是自我从天上掉下来的,必须发扬勤学好问的精神,把自我当成学生一样,进取吸取周围其他教师一些先进的东西,才能提高自我的水平。此外,我们也组织了团体备课活动,这些活动使我明白了教学的目标和方向。

要做一名合格的教师,除了有良好的教学经验外,最重要的是应具备良好的职业道德。为此,我始终用自我的爱心,去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的常规方面,不怕苦、不怕累,要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。

在实习期间我始终以主人公的态度,进取协助班上的教师完成各种工作,遵守实习所在学校的各项规章制度。给我自我的工作注入了新的动力。

这次实习令我感受颇多,我不得不承认,新人就是新人。由于经验的缺乏,我的教学水平与其他有经验的教师相比是有差距的,这一点在平时的上课纪律上能够看出来。我上课的时候由于讲课不生动,所以,往往有时候纪律就不如教师上课的纪律好了。过后我也时刻对自我的教学方面进行不断的反思,不断的改善,经过自我的努力,也学到了一些方法。

在组织这些活动时,我看到了自我的一些不足,如:我不够吸引小朋友,表情、动作不丰富,不够感染小朋友,可能是因为自我放不开,没有做到适度的夸。语言过少,太宽泛,不丰富,不具有针对性。最主要的是不会照顾到每个孩子,由于不太了解班上的幼儿,因而没有很好的做到因材施教。

对于幼儿的意外答案和突发行为和语言,不能迅速地灵活地应答和处理。说出了自我的不足,我也问过教师,得出结论是大部分都是因为我们是新手教师造成的。慢慢的磨练会让我们这些不足得到改善。我做的好的方面或者是说基本令自我满意的方面在于:对于教学活动态度认真,备课和准备充分。虚心地请教和理解指导教师的提议与指导。每个活动都能完整地完成,没有出现没有组织完的活动。组织活动时教态比较自然,语言清楚,声音和语速适度。在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主,在设计和准备教案、教具时,也以这个为出发点。大部分活动都能到达活动目标,让幼儿有所收获和提高。这几点也是自我反思后总结的,效度和信度较高。

在保育方面,这几周我做了很多从来没有做过的事情,也学会不少。比如说:给幼儿穿裤子、喂饭、哄他们睡觉、给他们隔毛巾、梳头发等等。我们同学聊天时说到,我们是提前体验做妈妈的生活,为以后做准备。像这些琐碎的生活常规事情,每一天都要做,我觉得能够训练一个人的耐心、忍耐性、恒心、细心等等,对于人的性格培养确实有帮忙。头几天觉得很新鲜,做事情很有兴趣,很卖力,时间一长,就需要其它方面的东西来支撑自我了,也就是我上头所说的。,保育工作上,经过自我的认真思考和总结,我觉得自我做得比较好的地方在于:能够很快地适应这些工作,基本上能够做好。不足在于:还不够细心,没有完全做到根据每个幼儿的特点进行保育,最主要的原因是是与幼儿相处时间短,对幼儿了解不够。

上午半日活动是指从早晨7点30幼儿来园到中午11点30幼儿午饭,包括两个教学活动和两餐一点还有日常生活常规活动。在组织幼儿半日活动中,我发现要让幼儿都做到守纪律,做到按时按量按质完成活动任务很难。教师要照顾到每个幼儿也很难,异常是混龄的班级。所以要想有一个成功的活动,需要教师的精心策划、灵活应变和幼儿的进取配合。幼儿的兴趣和特点是半日活动策划和组织的的依据。我对自我的半日活动的组织不是异常的满意,主要在于没有做到让每个幼儿按时按量按质地完成活动任务,异常是生活活动,可能受到小班幼儿的年龄特点的影响及我作为教师的威严和威信不够。

短短的几周实习,在指导教师精心地指导下,经过自我的努力,我学到了很多,自身的专业素养也得到了很大的提高。

延伸阅读

[评语系列] 教师见习自我鉴定


时间过得太快了,实习工作马上就要结束了,回首这段时间的工作学到了很多知识,让我们受益匪浅,写实习自我鉴定可以帮助我们总结工作中的薄弱环节,为我们指引成长的方向。好的实习鉴定要怎么写呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[评语系列] 教师见习自我鉴定”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

曾在语文的学习中,深深地记得这样一句话“师者,传道授业解惑也”,也曾在书中看到“教师是人类灵魂的工程师”类似的标语。带着这样的目标和骄傲,我开始了我的教师实习,两个月的时间里,教育理论一点点转化为教学实践,渐渐地也尝试了面对面的教学。尽管生涩,但在慢慢地的成熟之中,让我的实习生活充满了未知、惊喜、快乐,当然也少不了挫折和困难的存在。 20xx年10月9日,我来到我的实习学校——崇左市扶绥县第二中学。扶绥二中建校于1981年,是一所县直普通高级中学。目前,学校拥有高一年级12个教学班、高二年级12个教学班和高三年级13个教学班共37个教学班,在校学生人数达2408人,教职工170多人。学校位于县城中心,占地面积85亩,地理位置优越,校园内绿树成荫,环境幽雅。几年来学校大力加强基础建设,各项设施日趋完善,目前有教学楼3栋。正在兴建的学生食堂、标准田径运动场等项目完工后,将为广大师生提供一流的学习、工作、生活的环境。扶绥二中于20xx年通过于自治区普通高中一级学校评估验收。扶绥二中一直秉承开放、灵活、求实、创新的办学理念。大胆探索和不断开拓办学新路子,挖掘学生潜能,充分发挥学生特长,图、音、体特长生的培养,历年来取得丰硕成果。20xx年秋季学期起,学校在高一年级实行按学生学科成绩分班教学的教改实验,积极探索在大班教学下因材施教的新路子,发挥个体学生学科优势,树立学生学习自信心,形成辐射作用,取得了良好的教学效果。学校拥有一支业务强、素质高、教学经验丰富的师资队伍,学校教育教学质量不断提高,高考成绩连年取得历史性突破,20xx年高考本、专科上线率列于崇左市普通高中组第一名;20xx年高考上本科线是20xx年的6倍,其中3人上重点线;20xx年高考再创历史佳绩,取得5人超全国重点线、143人上本科线的优异成绩;20xx年高考成绩更上一层楼,上本科人数达187人;20xx年高考也取得了辉煌的成绩,上全国重点线人数为6人。学校高考成绩自20xx年以来本、专科上线率均列于崇左市普通高中组第一名;自20xx年以来,各科高考均分均列崇左市普通高中组第一名

我实习的班级是高中二年级206班,这个班级在学校里算是普通班,学生学习成绩不是那么优秀。在班主任以及几个任课老师的眼里,这个班级的纪律方面也比较松散。在接触这个班级之前,我心里有点担忧,害怕自己无法胜任在这个班级的

各项工作。记得第一次去听课的时候,我坐在教室最后面,经过了指导老师的介绍,学生边鼓掌边转过头来看我,我扫视了下他们。从这一刻起,我的角色转换了,从一个即将毕业的大四学生转换成一个实习老师。

关于教学方面,刚开始实习的时候,我的主要任务是听课,听着我的指导老师黄乃辉老师讲课,再回顾以前教过我的任课老师的授课方式,我总结、思考之后,我从中吸取了许多经验,发现了每个老师都会有自己独特的教学风格,或许这就是教无定论的真正含义。我的指导老师黄老师是扶绥二中教龄比较大的老师中的一个,对于数学教学方面有着广泛而深刻的经验。在课堂上,黄老师对于学生的回答应对自如,并且将上课的重难点与高考的考点紧紧相扣,加上多媒体技术,使很多抽象的数学问题动态地展现出来,课堂气氛很活跃,学生很激烈地讨论着老师提出的问题,都会大胆地说出自己的想法。

第一个个星期听课下来,我深感,教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程,是积累经验的过程,了解教学流程,也注意到一些好的教学方式。第二周,我便开始自己走上讲台,第一次上课上的是7.2直线的关系(平行),这一小节课说简单也简单,不过想要真正上好也是不简单的,于是我把教案写好后反复的试讲了好几次,直到自己满意为止。那一天,我提前五分钟来到教室里,同学们得知这节课是我上很激动,有几个同学还为我加油,真是一帮可爱的孩子。当铃声响起的时候,面对着同学们一张张的面孔,难免有些许的紧张。这节课的内容挺少的,所以还没到时间下课我就讲完了,学生觉得我讲得有点快了,我想也许是我太紧张了吧。课后,黄老师给了我一些建议,我也意识到了自己有很多的不足,不过,这是我第一次站在讲台上,黄老师还是给予了肯定和鼓励。

一个星期之后,我又要上新课了。这次授课的内容是线性规划,挑战不小,所以我提前好多天准备教案,准备好之后给老师讲一下整个上课的流程,经过几次的修改之后,终于算是定稿了。上课的前一天,我去听了下其他实习老师上这堂课,想取长补短,结果确实有收获。然后,我自己去了一个空的教室开始演练一遍。到了那一天,因为是第一节课,我担心自己状态不好,所以又提前来到班级,把各种需要的教学工具摆放好。站在讲台桌前,看着同学们陆陆续续地进入班级。同学们看着我站在讲台桌前,就已经猜测到这节课是我上的,有一个学生主动地帮我擦黑板,还有几个学生走到讲台桌和我讲,让我讲得慢一点,让我上课多提问。上课铃声响后,随着“上课”“同学好”“老师好”的声音开始了这堂课,整堂课学生都配合得很

好,我轻松愉快地结束了本次的课堂。上完课后,指导老师黄老师耐心地为我分析上课时的优缺点。黄老师的鼓励和学生的支持给了我很大的信心。几次的上课实践,让我深深体会到了备课的重要性,也增强了我的责任心,使我明白自己的工作将影响到班级六十多位学生,只有认真负责才能更好地将知识传递给学生。

平时除了听课、上课之余,我还会批改学生的作业。在批改时,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语。耐心地解答学生的问题,并且强调订正错题的重要性,根据各个学生的情况加以勉励和开导。把我平时的学生方法和学生探讨,希望他们可以学习到一些对自己有用的学习方法,身为教育工作者,必须要用足够的耐力和毅力去爱护每一个学生。

整个实习期间,我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。高二年纪的学生,已经有了自己的思想和逻辑,遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走,也不喜欢老师完全教他们怎么做,学生们总是有很多自己的想法和主张。由于我年纪和他们差距不大,他们都很愿意和我讨论问题,我就以朋友的角色与他们倾心交谈,适当的给他们建议。

实习期间,刚好赶上学校的校运会,我被学校分配作为跳远裁判员。校运会的前一天,我们还去操场彩排。校运会那天,我们都穿上运动服,走在裁判员的队列中,开始了扶绥二中第18届校运会。我在跳远裁判处,可以看到所有的跳远比赛,我为我们班级的学生加油助威。这次校运会,我们班的分数还不差,团体获得第四名,女生获女生组第二名。经过这次的校运会,我发觉班级的集体感加强了。

作为实习班主任,每天早读课之前就得到教室,监督同学们早读的到位情况,以及督促同学们早读大声读书。待到早读课后,全体学生们要一起到足球场晨跑,大致有一千米左右。身体是革命的本钱,看来学校非常重视学生的健康。每天的第9节课是活动课,同学们可以自由开展自己喜欢的各种体育活动。

10月下旬,学校还安排我们全体实习老师作为第二次月考的监考老师,能参加学校这么大型活动,我真是兴奋激动,拿出自己一百分的精力来完成。作为实习班主任的每一天,我很享受和学生们在一起的每分每秒,学生是那么可爱,那么充满活力,也使我真正体会到作为一名老师的快乐。

这次的实习,我受益匪浅,也对自己做了一次绝好的体验。作为一名数学老师,基础知识要扎实,知识面要宽广,平时要做有心人,多多细心观察生活,留意身边的事情,并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任,耐心和毅

力,理解和尊重,是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色,我深深体会到教学相长的道理。其实,学生也是我的老师,从学生身上我也可以学到一些事情,我们一起成长成熟。十年树木,百年树人。实习生活虽然结束了,但我的教师生涯才刚刚开始,知识是无止境的,我会时刻不忘超越自己,而对教育事业,我将带着满腔热情,不断前行。

广西师范学院数学科学院 09数本4班

[评语系列] 药房实习自我鉴定(篇二)


光阴匆匆而过,实习工作也圆满结束了,回头看这段时间的工作,我们从中收获了很多宝贵的经验,写实习自我鉴定可以对以往的工作实践进行回顾和分析,帮助我们开展接下来的工作。实习鉴定怎么写才好呢?下面是由小编为大家整理的“[评语系列] 药房实习自我鉴定(篇二)”,仅供参考,希望对您有所启发。

光阴似箭,岁月如梭,转眼间我在XX市XXX医院实习已经九个月。在这九个月里,我把在学校的理论知识与实践相结合,在实习老师的指导下,认真的学,认真的记,认真的思,较好的完成了,实习任务,现将实习情况总结鉴定如下:

根据实习老师的安排,我先后在中药房、西药房、煎药室、中心药房实习。通过这九个月的实习我明白了“活到老,学到老”及的道理;不管做什么事都要认真、细心,对病人要温柔、使用礼貌用语、语调平和、举止大方、不卑不亢、热情、尊重、不歧视、少用专业术语,充分体现“一切为了人们”的药学服务理念;一些常用中药煎药方法;明白了理论与实践相结合的重要性;认识到自己的学识和阅历还很欠缺,所以在实践的过程中要认真对待。

通过这次实习我使我从理论高度上升到实践高度,为我以后的工作打下了坚实的基础,我还感受到从一个学生转变到一个职业人的·过程,还学到了许多书本上学不到的知识,最真实的是人际关系,体会到:多看书,到了社会上总有用处的重要性。我严格以学生的身份约束自己,做好实习生应尽的义务。我卸下了学生的身份,以一个职场人的身份去面临踏入社会前的第一次实习。实践检验了我的理论知识,也丰富了我的专业技能。

通过实习,我发现我在很多方面还存在很大的差距:一是知识面不广、理论知识掌握得不透彻,还不能很好地适应岗位的需要;二是实践能力、操作能力还不够,办事效率不高等,这些问题我将在以后的实际工作中加以改进和完善。

[评语系列] 新闻专业见习自我鉴定模板


时间走太快,实习工作已进入收尾阶段,回忆起刚加入公司的时候,还是一个什么都不懂的新人小白,写实习自我鉴定可以帮助我们总结工作中的薄弱环节,为我们指引成长的方向。那您知道怎么写实习鉴定吗?下面是小编为大家整理的“[评语系列] 新闻专业见习自我鉴定模板”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

通过这两个月的实习,我对自己的工作有了一定的了解,在学校的这段期间,我会努力锻炼自己不懂得方面,提高自己的能力,使自己更好地适应将来的工作,同时我对新闻工作也有了大概的了解,只有到现场去做实地调查,才可以写出真实的文章,才能写出有意义的作品,才会懂得采访的流程,才真正明白新闻学的实质就是实践。

在短短的实习期间,我深入到各地采访,真正锻炼自己的能力,提高自己的水平,锻炼了心理素质,真正的做到理论和实践的结合,同时,也是我体会到记者的角色,怎样才能做到记者的才识以及学问,也认识到记者与新闻编辑的关系。

实习过程中的点点滴滴都真实的刻在我的心里,它指导我在学校里的学习,这是我成长过程中不可忘记的经历,知道自己要学习的知识还有很多。这两个月的实习,我参与了不同的活动,也参与了采访,写稿,策划,对领域的个岗位都很了解,对媒体人也有了一定的了解。

通过这次实习,我感觉到自己的压力,也知道了自己的不足。“千里之行始于足下”,这两个月短暂而又充实的实习,对于我走向社会起到了一个桥梁和过度的作用,这是我人生的一段重要经历,也是一个重要的步骤,对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。“三人行,必有我师”。

[评语系列] 护士见习自我鉴定其一


日子过的很快,实习工作告一段落了,我们从中学到了很多知识,回首这段时间的工作学到了很多知识,让我们受益匪浅,写实习自我鉴定能够使我们发现工作中的亮点与不足,改进自身的缺点。你知道写好一篇实习鉴定的关键是什么吗?下面是小编精心为您整理的“[评语系列] 护士见习自我鉴定其一”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

本人通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下, 认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,通过学习使我意识到,现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意,这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求,理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以“爱心,细心,耐心”为基本,努力做到“眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作,认真执行无菌操作规来自程,能做好术前准备指导,并完成术中,术后护理及观察,在工作中,发现问题能认真分析,及时解决,能熟练进行……内,外,妇儿及重症监护等各项护理操作(记上具操作),严格执行三查七对,同时,本人积极参加各类病例讨论和学术讲座,不断丰富自己的业务知识。

通过学习,对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。 通过半年多的实习,本人理论水平和实践水平都有所提高,在今后的工作中,本人将继续努 力,牢记护士职责,不断加强思想学习与业务学习,全面提高自身综合水平,为患者提供优质服务。

学过神经病学的同学也许会发现,同一种病因损害神经系统不同的部位,其临床表现可迥然不同,相反,尽管不同的病因,如果损害的是神经系统的同一部位,其临床表现几乎完全相同,这也决定了认识神经系统疾病的诊断思维的方式的不同。在对神经系统疾病的认识过程中,特别强调首先是对疾病的“定位”,然后才是“定性”.学会和掌握这一思维方式,对于正确认识神经系统疾病,有十分重要的意义。

[评语系列] 销售见习自我鉴定其三


时间走的飞快,实习工作即将结束,回首这段时间的经历,我们从中学到了很多知识,写实习自我鉴定可以给我们以后的的工作进行指导,总结经验教训,避免犯同样的错误。那么怎么才能写好实习鉴定呢?以下是小编为大家收集的“[评语系列] 销售见习自我鉴定其三”欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

一、 实习目的

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点:在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息,掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间

XXXX年X月X日

三、实习地点

XX电脑数码馆华硕电脑专卖店

四、实习单位介绍

我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米,项目

总占地面积352亩,总开发面积31万平方米,是XX市政府重点打造的百亿级市场之

一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。

五、实习内容

(一) 店面管理

店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求,为其搭配衣裤,熟练掌握产品知识和销售技巧,为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺,熟练掌握店铺管理和运营技巧,激励导购销售热情,处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺,负责店铺异议处理,处理店铺与公司的关系,全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计,它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进,每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的,它是店铺的魂,店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

(二) 了解相关的产品信息

无论是公司培训还是店铺培训,始终离不开产品信息的掌握,因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点:

1.散热:采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2),内置铜质中空导管和超大铝制散热片,散热效果更好、

2.键盘:分岛悬浮式键盘,少量防水,静音式设计,防误触设计触摸板,方便用户打字。

3.外观:外形有品位,曾经获得多项国际大奖,例如德国的IF大奖。RED DOT大奖。

4.省电:采用独特的POWER4 GEAR省电技术,有效节省20%—30%电力,延长电池使用时间。

5.主板:华硕主板世界第一,连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。

6.靓彩:采用独特的SPLENGID靓彩技术,提高屏幕对比度和亮点饱和度,达到“贵翔“效果。

7.屏幕:华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点,至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频33:华硕独家酷频33技术,可提高CPU及内存全体性能33%,花更少的钱享受更高的体验。

9.音响:采用”美声大师“音效设置,音质更完美。

xx.售后:华硕是全球联保两年服务,尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年,全年24小时服务。

(三) 掌握销售技巧

实习中,离不开的一个话题就是销售,来到店铺销售就成了家常便饭,而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习过程中的感受和亲生经历,总结了以下一些销售技巧:

第一,做好充分的物质准备。物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要

增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、,底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不能接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。第二,销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟识这些知识,,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。

第三,销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他是失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样,将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售过程中及必须完全释放自我,充分发挥自己的优势和特长,同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你

[评语系列] 会计见习自我鉴定之五


时间从指间流逝,回忆这段时间的实习工作,我全身心投入其中,回头看这段时间的工作,我们从中收获了很多宝贵的经验,写实习自我鉴定是对实习过程,结果以及体会以自我评价书面的形式呈现的一种方式。你知道写好一篇实习鉴定的关键是什么吗?下面是小编为大家整理的“[评语系列] 会计见习自我鉴定之五”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。

二、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级,做人低三分。”

三、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人,也要注意以下几点:

1、有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结。主要是记录,计划,和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。

[评语系列] 实习期转正自我鉴定范例


时间从指间流逝,实习工作马上就要结束了,回想起和同事们相处的点点滴滴,都是非常珍贵的回忆,写实习自我鉴定可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题,对我们今后的工作很有帮助。那么大家的实习鉴定要怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“[评语系列] 实习期转正自我鉴定范例”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

首先,我非常注意的向周围的老同事学习,在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的`速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。

其次,在工作中,善于思考,发现有的单据在处理上存在问题,便首先同同事进行沟通,与同事分享自己的解决思路,能解决的就解决掉,不能解决的就提交上级经理,同时提出自己的意见提供参考。

为以后的工作提供便利,我努力学习,工作主要有:采购核对前期的应付账款余额,并对账袋进行了分类整理,根据核对后的应付账款余额重新建产新账,并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账,建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。

为了尽快的熟悉公司情况,我不断的对工作进行改进,形成公司总的库存明细账。在建账的同时,将当期该处理的单据进行相应的处理,但因期初数据不准确,影响了报表的可信度,不过在这个过程中已经积累了一些经验,在以后的工作中会做的更好。

在*个月的试用期间,我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。

在以后的工作中我会一如继往,在相处中,我与人为善, 在工作中,我力求完美。并且不断的提升自己的业务水平及综合素质,为公司的发展尽自己的一份力量。

一段实习,一种经验,它让我们学到了很多在校学不到的东西,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。

作为一个会计人员我有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。 具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级,做人低三分。

工作中我有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,来源于 平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。 多看,多观察,多听,少讲,不说与工作无关的内容,学习别人的艺术语言,和办事方法。在实习时我有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,那样工作起来的效率才会更高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是有道理的。

这次实习,我对该公司的一些情况有了一个基本的了解,在管理制度上,建立奖惩分明制度,在我实习期间,让我感觉最明显的就是在管理体制上,制度明确,赏罚分明,这样不但能够调动员工的积极性,从而提升生产量,减少利润。公司发展上,注重规模效应,培养团队精神。

课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。虽然实习时课堂上学的知识用不上,出现挫折感,但反过来想,要是没有书本知识作铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢 实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味!

[评语系列] 药学专业实习自我鉴定其一


时间走的飞快,实习工作已经接近尾声,回头看我们的实习经历,我获取了很多知识和为人处世的道理,写实习自我鉴定一定要明确内容主题,要有重点,有自己的想法。那么怎么才能写好实习鉴定呢?下面的内容是小编为大家整理的[评语系列] 药学专业实习自我鉴定其一,供您参考,希望能够帮助到大家。

我作为一名中药专业毕业生,深知只学习书本知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。所以,我深入到基层在药厂岗位接受锻炼。

在实习期间,我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度,要求约束自己,不畏酷暑,认真工作,基本做到了无差错事故,不怕出错、虚心请教,同带教老师共同商量生产方面的问题,进行生产分析,大大扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。

不仅如此,我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程,积极同带教老师相配合,尽量完善日常实习工作,给各带教老师留下了深刻的印象,并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得,由于我的主动积极,勤快认真以及良好的操作能力,各科室都给予好评。

在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人,同时我也得到了别人的好评和关心。“师傅领进门,修行在个人”,虽然无缘与老师继续学习下去因为实习即将结束,但是老师已经将学习方法和工作技巧教于我,今后我一定能在实践中成长为一名优秀的监控操作能手,将所学知识与技巧发挥于以后的工作当中。

在生产部和质监科实习期间我学会了用办公自动化设备和生产设备,如操作沸腾干燥器、双效浓缩器、打印机、制粒机等。学校里学习的中药专业知识在这里也得到了一定的运用,一个人的工作能力是各方面综合知识表现,当今社会竞争越来越激烈,一个人的知识要全面广泛,但在本专业要精益求精,这样才能适应职场的激烈竞争。

通过实习,我对药业生产的工作有了进一步的认识,进一步了解了药品生产和管理的工作任务,在实习过程中我们以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度,虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

实习是步入社会前的预演,实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作,从好医生药业实习完毕走出的我将牢记“做好人、制好药”的厂训,肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业,做事对得起国家。

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