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教师实习日志

发布时间:2022-08-10

师范生学校实习日记范文。

实习是一个将理论应用于实践,并通过工作丰富自身知识储备的过程。不知不觉加入公司实习已经2天了,根据有关领导的指示,我们是时候写岗位实习日记了,实习日记可以帮助我们的回顾工作中的点点滴滴。应该从哪些方面来写岗位实习日记呢?实习报告网小编为此仔细地整理了以下内容《师范生学校实习日记范文》,仅供您在工作和学习中参考。

师范生学校实习日记范文【篇一】

2月17日

第一天去实习,一个学生也不认识.每个脸孔对我而言都是那样的陌生.我不紧张,因为我知道我是老师.这是我唯一把自己当老师的一天,我几乎很严肃,因为我不知道用什么表情来面对他们,因为不熟悉,所以觉得无所适从.

2月19日

我开始批改作文,开头的几篇我看着觉得很有意思,不过看到后面的,写得都差不多,我的头有点昏昏的.前面的分给得很低,不想后面的写得更糟糕,于是又把前面的分数改高了.原来高中生的作文也就那样子,是我太高估他们了.突然有本作文簿映入我的眼帘,年级一栏他填的是海阔天空,班级空着,姓名是刘长明18号.封面上的字一看就是练过的行书,很漂亮,只是写的不合规范.翻开来,里面有一段是用红笔写的.他的作文我给的分并不高,我觉得写的很一般,不过他的人我倒是记住了,似乎很有个性.

2月20日

早自习,我去班里看同学的早读情况.有个学生看着我,还在笑,我觉得不好意思,朝他笑了一下.我不认识他,更不知道他叫什么名字,只是觉得他长得很好看.他问我:你为什么笑啊?我觉得很尴尬,什么也没说就离开了教室.

2月21日

周老师病了,晚自习我要求替她.刚踏进教室学生都很惊讶,竟然是我这个小丫头.看得出他们有点乐.我坐在讲台上看儒林外史.我总觉得有学生在看我,抬头,是他,那个昨天早上问我为什么笑的家伙.他看到我看着他就低下了头.我继续看我的书.隔了片刻,我抬头看了一下,那家伙居然还在看我,我就狠狠瞪了他一眼.这一次,他不但没低下头,反而放下了笔,用手托着下巴继续看着我,还笑的很阴险的样子.好家伙,居然这么不把我放眼里.于是我走了下去,走到了他的位置边,盯着他.这时我看清楚了,他是个长得不错的男孩,大约172公分,很清秀,轮廓很分明,眼睛大大的,发型削的很有层次.皮肤很好,很白,尤其是转笔的手,修长,天生谈钢琴的料.一件米色的休闲外套,一条淡色的牛仔裤.给人的整个感觉很斯文,有点富家少爷的气质.我觉得他很熟悉,说不清楚的感觉.天有点冷,我下了晚自习就回去了.

2月24日

早读课有个学生在讲话,我看已经不是第一次了.于是我走了过去,告诉他应该多看点书,顺便问了他的名字:邱玮瑜.我觉得名字不错,不过看他的样就觉得不是什么好学生.回到办公室向周老师打听他,周老师说他是班里第四名,三好生,很聪明.这让我有点惊讶,原来我看人也会看走眼.难怪他一脸悠哉的样子.

2月25日

今天批改学生的周记,我记得刘长明,先看了他的.周记里写的东西很是伤感,有一点颓废和暗淡,怎么看都不是18岁的孩子写的.从黄昏到落花,看得我都有点惆怅.我问了周老师,他到底是哪个学生.居然是他,那个晚自习老盯着我看的小帅哥,我竟有点不敢相信,却又暗自窃喜,和当年的我像极了,这个性.

2月27日

天有点热,下午我忘了换衣服.上楼的时候,遇到了刘长明,他刚好下楼.他冲得很快,头也没抬.我从他身边走过,他也没喊一声老师.突然回头说到:这么热的天你穿这么多干吗?我一时语塞,竟忘了自己是老师,回头就说了一句:要你管啊?然后头也不回地走了.搞得那家伙一脸雾水.

2月28日

又一个星期的晚自习.班里的很多同学都认识了.我在备课,过几天又轮到我上课了.第一节晚自习下课,我有些东西没写完,就坐在教室继续写.刘长明上了讲台,说给我做一个题目:一对姐妹在父亲的葬礼上看到了一个帅哥,第二天姐姐就把妹妹杀了,问为什么.我不知道他为我这个题目干吗?我漠然地摇头,他说我笨,他的答案就是为了爱情杀一个人是值得的.我觉得很好笑,其实他也不知道从哪道听途说来的,这个题目我早就玩过,一个心理测试,其实答案应该是姐姐希望在妹妹的葬礼上再看到那个帅哥.不过直接点就是刘长明说的爱情.我和他随便聊了点,我觉得他和我有话说.我问他有什么优点,他回答的很干脆:没有.然后他说:你还不知道我名字吧?我笑了:刘长明.他很惊讶我怎么知道他名字的,因为在课上我从来没喊过他回答问题.他缠着我问怎么知道他名字的,我依然笑,我没告诉他.

3月1日

我在南京,公务员面试.那天我请了假.我记得周老师上滕王阁序,那节课没赶上听.

3月2日

今天学生都打听我昨天去了哪,是不是病了?为什么没来学校?我实话实说.我觉得在他们面前我没有什么是不能说的.张磊的笑话特别多,中午就拉着我要讲笑话给我听.狄志光老说我有暴力倾向,天天要我去单挑.一段时间下来开始和他们熟悉起来.尤其是刘长明,他似乎特别有话和我说.蒋伟和黄亮是他的好朋友,他们说平日里他总是酷酷的,不怎么爱说话,没事就喜欢发呆.我也发现了,有几次下课我看见他一个人站在栏杆边看着远处发呆,我问他有什么心事吗?他不说话,许久才来了句人生真的好无聊!少年人居然有如此的感叹,我有点惊讶,在他这样的年纪我到底在想什么呢?我是不是也那么不快乐?还有最近上课有一次喊他起来回答问题,喊了两遍他的名字才有反应,我不知道他在想什么.

3月3日

日子就这样平淡的过下去.有时候周末和周日都是要上课的,偶尔也有轻松的时刻.和办公室的老师从陌生到熟悉,开始会和他们谈笑,胡扯了.开始被其他老师所了解,他们被我爽直的性格和热情所打动,他们逐渐喜欢上了我,对我特别好.所以现在做什么事都不用再那么拘束了,我自由了.今天有体育课,我去了操场.老远有几个调皮的就喊我的名字,然后一溜烟跑了.真是没大没小,只怪平时我对他们太好.班里坐前面的小同学见到我都喊我老师,但后面个子高点的都和我老油条.真拿他们没办法,不过我喜欢这种自然的相处.

3月4日

我今天换了个发型,把散在肩上的头发束成了马尾.妈妈说看起来年轻好多,有活力,不过就是和高中生差不多了.衣服也换了,比较休闲,穿了条绿色的休闲裤和运动鞋.果然一进教室,学生就议论纷纷.这时候刘长明在背后拍了我一下:喂,你这样像我表妹.火,他话还没完,我已经一拳打中了他.他边跑边说以后就叫我妹妹.经他这么一说,我才想起从我实习到现在他没喊过我一声老师,算了,我也不在乎.对他从开始的认识到现在有点了解.这家伙有点洁癖,穿衣服很有品位,打球从来不把球抱胸前,生怕弄脏了自己的衣服.全班58人就他一个人凳子上有坐垫,我问他为什么,他说屁股上没肉,不垫坐的疼.我觉得很好笑,他的确很瘦,不过穿衣服倒是特好看.反正在他身上你永远也看不到粗野.

3月5日

他今天找我聊天,今天没我的晚自习,但我还是来学校的.晚上在走廊上我吹着风,刘长明过来了.他问我要电话和qq,我想给学生也无所谓,就给了他.他说以后有空找我玩.看得出他很喜欢我这个老师,我也很喜欢他,总觉得他和我有很多相象的地方,具体也说不清楚.月亮很亮,他叹气.我问他为什么,他说如果不要上课,他可以带我去一个好玩的地方,从学校后面溜出去.我笑了,这小孩倒是很有心.

3月6日

今天我是班主任,在班里要开个班会.男同学大部分都认识了,女生平时很用功,都不怎么和我说话,所以还有些不太熟悉.沈星是个很帅的小男孩,不过比起刘长明就显得稚嫩了点,他比较像高一的学生,而我觉得刘长明有几分超乎年龄的成熟,尤其和我对话的时候,我能分明地感受出来.早上11班的插嘴大王房立见到我鞠了一躬说老师好,无意被沈星看到了,这家伙笑得趴在桌子上.于是我就开玩笑表扬房立,我说沈星你一点礼貌都没,看到我也不喊我老师,他还是笑.忘了说了,全班除了张磊就沈星爱笑了.不过后来他见了我倒是每次都喊我老师好.这小孩!

3月8日

今天星期六,学校放大礼拜,两天休息.我在家.手机响,我在洗澡,没听.过了一会又响,妈妈把电话递给我.他要我猜他是谁.直觉告诉我是刘长明.果然是他,我猜得没错.他说作业做完了,喊我出来玩.我决绝了,不仅仅因为我在洗澡.洗完了我就上了会网,不料,却在网上遇到了刘长明,黄亮,蒋伟,和他们聊了一个下午.他们几个是很好很好的朋友,他们之间没秘密,黄亮说刘长明很受女孩子喜欢,追他或暗恋他的女生很多,以前也有过好几个女朋友吧,不过他自己好象还没真喜欢过的.其实我应该猜得到,看他的外表就知道他有点花,不过他还小,以后的事我就难说了.但他的本质似乎还不错.

3月9日

星期天更是无聊.早上写好了一个教案,下午就在家发呆.电话又想了,还是刘长明.他喊我去学校打球,说其他同学都在.不错的主意,我喜欢运动.换了衣服就去了.老远就看到好几个我们班的学生.他们看到我来了就全跑了,只剩下刘长明.我觉得好奇怪.而刘长明的表情更是尴尬.突然之间我有点不知所措,我不知道我是要以老师的身份还是要以朋友的身份面对眼前这个大男孩.我打破了这尴尬的局面,和他聊起来,在操场上我们坐了下来.他问我有没有男朋友,我笑着没回答,我说大人的事小孩子别问那么多.他又问我家里的事,我瞪了他一眼:这是你该问的吗?查户口呢?他也觉得不好意思,开始低头不说话.我知道他喜欢沉默,不过我不知道他心里想什么.一个多小时过去后,黄亮回来了,狄志光也来了,我们就去打篮球.一会班里又几个同学加入了.鲍良鹏200多斤,以前是运动员,人倒是很憨厚,张肖力参加过篮球比赛,听说球打得不错.所有的人里,刘长明是最让我的一个.五点多,刘长明说要请我吃晚饭,我想了想还是觉得我请他们比较好.告诉老妈不回家吃饭了,就和他们几个一起去了附近一家饭店.我们几个聊得很开心,看得出他们很喜欢我这个老师,也许在他们心里我不仅仅是老师,更是难得的好朋友吧!这也是我时候才知道的.

3月10日

一大早去班里,狄志光告诉我刘长明昨天喝了酒,脸好红,晚自习和别的同学换了位置坐在最里面.其实昨天我们只喝了一点啤酒,看来这小少爷不太会喝酒.不过今天他状态不错,换了一身衣服,红色的外套,白色的裤子,很精神.他极力否认昨天喝醉,为了那最后一点面子.我知道他很要面子,也就没多说什么.

3月15日------3月20日

消费者权益日,对我而言没什么特别的.校园艺术节开始了,要组织合唱比赛,广播操比赛等.我们班唱的是抗日歌曲在太行山上,我一直努力帮他们训练.开始我不会唱,就去音乐室和他们一起上音乐课.男生的声音很小,都没放开来.我很生气,我不里他们.他们大概知道错了,张磊说:老师你坐好了,我们要努力唱了,你小心被我们的声音震到了.我有点想笑,但我抑制住了,果然最后一遍,他们唱得很好,我知道他们是有实力的,而且他们不想看到我生气.比赛那天,男生要穿白衬衫,打红领带.很多人都不会打,我就去帮他们.为那些个子比我还好的高中生打领带,我觉得我离他们好近好近,他们就像是我的弟弟一般.比赛结束了,12个班级,我们班是第8,应该说这样的成绩很不理想,但是我知道这不是他们的错.因为他们的歌是最难唱的,而且是第一个比,分数肯定不高.但是我觉得他们唱的很好,比我想象的要好,我努力的鼓励他们,不想看到他们失望的表情,我知道他们尽力了,他们都是好样的.

3月24日

实习的最后一个星期.今天星期一,我要上实习公开课,有部分学校领导和语文组的老师来听课,我一定要努力表现好.我想我是没什么问题的,没上之前我就知道我是不会输给别人的,凭我和学生的关系,他们也会积极配合我的.事实上我上得不错,因为我有这个能力.说来这也算是个小灾难,过了就好了,剩下来的几天我就没什么事了.做一下实习的总结工作,还有在办公室玩校长三令五申不准玩的小球游戏.办公室的老师都教我玩,我也想努力创新记录.他们说我不仅学会了怎么当老师,也学会了玩游戏,真是一举两得.我这人生来就是不会放弃玩的人,要不也不会和学生处得那么好了.其实做人嘛就要什么都尝试一下,一辈子死读书有什么用呢?

3月25日

早上六点,我到教室看寄宿的学生早读,我发现刘长明居然到了教室,我很吃惊.我说你怎么来这么早,平时他不到7点是不会进学校的.他说他要好好学习,以后都要早点到校.我隐约感到他是因为我,因为这是我实习的最后一个星期了,我就要走了,他也许是舍不得我,希望和我在一起的日子长一点吧!我猜得没错,最后几天他每天很早来约我一起去吃早饭,但他从来不和我说太多,他说他有个习惯,心里有事的时候就不想说话.我也和他不说太多,我们都有一点点伤感,我怕说了彼此都伤心.大家心里都清楚离别是再所难免的.

3月26日

快离开了.今天上街买了很多漂亮的书签,准备临走前送给每个同学.顺便买了礼物送给我的周老师,还有很多吃的准备给办公室的老师.每张书签后面我都写了祝福勉励的话和我的一些人生感悟,送给他们,希望他们好好珍藏,好好学习.

3月27日

早上,刘长明一句话也没说.吃完早饭,他掏出一个钥匙扣给我,里面镶了他的照片,拍的不错,很帅.钥匙扣也很别致,至少我很喜欢.他说送给我,希望我能常常带在身边,常常记得他.其他什么也没说就走了,我跟在他后面.他走得很快,不是回头停下来等我.我想和他开玩笑想逗他笑,可是我没勇气,因为我很难受.我听见他一直在唱阿杜的离别,我知道少年的心是很单纯的,也很敏感的,更是感性的.就像以前他问我觉得他是个怎么样的人,我没回答.因为他还小,很多东西还没定型.他说他很感性,其实我也很感性.他说他比较冲动,我不否认.但年轻人很多都这样.我不知道其他人是不是和他一样.我对他有一种很微妙的感情,说不清楚,他说他认识我之后心情总不好,他说他有很多话要和我说,但见了我又不知道说什么.有时候他特别深沉,深沉的让我有点害怕,我总觉得18岁的年纪不该是这样的.wwW.SXw9.Com

3月28日

实习的最后一天.该送的礼物我都送了,该说的话我也说了,是离别的时候了.我有点伤感,但我没哭.好多同学跑来和我说真舍不得你走的时候,我觉得我的泪就要下来了,但我忍住了,我不可以在学生的面前流泪,我不想他们伤心.蒋伟和黄亮两个学生特别直率,也很聪明,都比较有性格,我比较喜欢他们,晚上他们俩送了礼物给我,其实我觉得我不能收,但是那是学生的心意,我拒绝不了,而且那是美好的回忆,我要一辈子珍藏.其实晚上我不用来学校的,不过我舍不得他们,还是来看看.刘长明和我聊了好久,他又从口袋里掏出一个手机挂件给我,很漂亮,还是夜光的,这家伙的审美眼光还不错,将来应该很有品位.放晚自习的时候,他给了我一封信,厚厚的,我拿着觉得特别沉重.回家我看了很久,里面有一封是以学生的口气写的,他说他从来没喊过我一声老师,他补喊了.信很短.其余的信都是用朋友的口吻写的,里面有很多的不舍与依恋,还说希望一切从头开始的话.我知道他是一个很重感情的人,全班都知道我对他特别好,这不是没原因的,我觉得他的个性有点像我,看到他就想起当初的我,怎么能不让我怜惜?我给他回了封信,把有些感受写了,从认识到成为好朋友,还勉励他好好学习.最后告诉他说再见别说永远,再见不会是永远.我想我还是会回去看他们的.

3月29日

因为学生的要求,我还是来了学校.我决定请特别喜欢的三个学生吃饭.蒋伟,黄亮还有刘长明.星期六他们不上晚自习,地方有他们定.蒋伟带我去了一个看起来还不错的餐厅,里面似乎都是有头有脸的人物.我想我就只有三百元,不晓得够不够.蒋伟似乎对这很熟悉,不看菜单就点了好几样特色菜,其他的点点也差不多十几个菜了,我想钱可能不够,无所谓了,先吃了再说..我发现东西特别好吃,三个小家伙还挺会挑地方的.还是要了酒,不过我不忍心看刘长明喝,我怕他喝醉.他自己倒不在乎,还很想喝的样子.要知道喝酒我肯定是没什么问题的,我们有一句没一句的聊着,特别开心,不晓得以后有没有这样的机会了.吃完了,我们一起下楼,蒋伟走在最前面,他直接出去了.我问他不用付钱的吗?他们几个都笑了,说是叔叔家的酒店,免费.呵呵,这些孩子很有意思,我又欠他们一个人情.以后我有机会还的.吃完了饭一起去上网,我帮刘长明聊他的qq,上面的美女还真不少,这小家伙.临走前他把他qq的密码告诉了我,叫我帮他经营,我勉强答应吧.分手时,刘长明问我有什么临别赠言吗?我说有,在他耳边说了:好好学习,天天向上..他瞪了我一眼,说了句一路顺风.我们分别.

3月30日

我离开了实习的学校,回到了南师.之后发生了很多事,但我不想说了.因为令我震惊,有些事情发展我都没想到.我要好好整理一下自己.

师范生学校实习日记范文【篇二】

今天我听了曹老师的两节英语课,不愧是师范毕业的,他上起课来很有派头。他上的是六年级下册的一些内容,他讲课的思路很清晰,安排也很得当,我想这应该得益于他认真的备课。更厉害的是他在时间的把握上,内容刚刚讲完,就到了下课时间。还有在内容的安排上,什么题目自己分析,什么问题学生来回答,他都做了一定的安排。我觉得这是很需要时间来练习的,课上的多了就会学会如何把握时间,如何让学生参与。听一堂课下来收获很大。

虽然我没有什么教学经验,但是对于这么一群小学生我还是很有信心的。下午我有听了李老师的语文课,主要是学习他的讲课技巧,我发现他能把一篇小小的故事讲的生动有趣,能够让孩子们用心投入课文。他讲课运用多种方法,比如先让同学讲述这个故事,再让学生把这个故事演绎出来。这样就增强了对课文的理解了。我很

师范生学校实习日记范文【篇三】

用一个词来总结我的十一长假就是“跷跷板”(注意,这个词的前两个字读第一声)。板的一边是于旅途行走,饱受颠簸之累,另一边是于医院驻留,尝尽病痛折磨。中间的承重想必是一种叫归属感的奢侈的事情,吱吱呀呀的声音一直在叫嚣着前方,厚重梦想着飞翔,于是起起伏伏,于是一直在路上也一直在停靠。心房在猛烈地跳动。

黑黢黢的隧道里,冰凉的水滴滴答答地落下来,似有一个希望在催我赶路。记得在那片重叠的山峦,骤雨白亮亮的笼罩着茂密的杉林,从山麓向我迅猛地横扫过来。前面是出口,露出了小小的亮光。是矮竹林的话正好可以做一个手杖,可是谁又知道呢。

师范生学校实习日记范文【篇四】

我个人认为,因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格,所以你的指导老师很难放开,让实习生大施手脚.这个时候我们不能抱怨,毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的.我们应该自己主动一些,为自己定一个小目标,自己想一些办法去适应,以达到自己的实习目的.你不能因为指导老师的冷淡就放弃,不能因为指导老师的保守就不认真了,更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎.现在是你要学知识,是你去求他们,不是他们要巴结你,你就得拿出厚脸皮的精神.我想提醒大家:无论是考研还是找工作,实践证明实习非常非常重要.反正也要花那么多时间,何不好好珍惜一下呢.如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作,比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校,不知大家有何感想.一句话:心高人又懒,眼高手低!

我认为,实习生实习关键在于与学生打交道,与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的.(要批改的作业最多)不仅仅教知识,还教大家如何做人.最令人遗憾的是,现在的教育对语文也不似其他课重视.大家都觉得语文最简单,语文的研究生考,真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题。

听语文课,对于指导老师深厚的学术功底,很是佩服,越听越没底气,越听越觉得自己大学四年白混了.后来想想,其实要弥补这个缺陷并不难.第一,指导老师们教了十几年,翻来覆去就这么几篇课文,想不深厚也难啊。

师范生学校实习日记范文【篇五】

虽然我们九月份才开始安排行政的实习,由于开学各处室都比较忙的关系我这周一开始就在辅导室协助一些事情,其中让我印象最为深刻的有两件事,第一是我必须七点二十分到校,协助带领着五、六年级的学生拿着「小一新生请跟我来」的牌子站在校门口,协助赶时间的家长带领新生进教室。到了第二天由于台风的影响,风雨很大,但是因为答应过家长这周我们都有此项服务,所以我们还是不畏风雨的站在校门口迎接新生,所幸有我们的坚持,因为还是有少数的家长真的赶时间,必须将学生交给我们带领!这周虽然都很早到校,做简单的举牌事情,除了让家长知道学校的贴心之外,也让我知道这是属于辅导室的一环,否则我真的会认为这是属于学务处呢!

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幼儿园学校实习日记分享五篇


实习是一个学生提前接触职场,进入社会的的机会。在实习岗开始第一天的工作,按照公司领导的指示,我们不得不写岗位实习日记,实习日记可以帮助我们总结工作中遇到的问题寻找解决方法。你知道写好一篇岗位实习日记的关键是什么吗?为了让您在使用时更加简单方便,下面是实习报告网小编整理的“幼儿园学校实习日记”,仅供参考,希望对您有所启发。

幼儿园学校实习日记【篇一】

这个星期我们开始了持续一周的实习,虽然以前有见习过,但时间却没有这次的长,所以还是蛮期待的。希望这次可以学到许多在课堂上学不到的东西。

这次实习的地方是如师附属幼儿园,入园时我们跟门卫老师打招呼,他们和每一个入园的幼儿打招呼,内容差不多是与幼儿问好或说一些关心幼儿的话语,这样的开头会让幼儿一天的心情都保持愉悦。

进入教室后,我们班的朱xx和顾xx热情的和我们讲了班上的情况,告诉了我们一些注意点等等,让我们帮助幼儿放小椅之类的。没有因为我们人多而忽视我们的存在。

不一会,幼儿们也开始进班,当看到我们时礼貌的叫我们客人老师,朱老师和顾老师对此很满意。后来晨间活动时候,朱老师让我们带领幼儿一起做游戏等等,给了我们很多与幼儿接触的机会,我很感谢他们,之前在幼儿园见习的时候,老师们都不怎么愿意让我们和幼儿接触的。所以我们更加珍惜这次的实习。

一晃就到了下午,第一天的实习就这么结束了,在短短的一天里,我们与幼儿和老师的关系都处得不错。所以在接下来的四天里我要更加努力了。

幼儿园学校实习日记【篇二】

10月22日星期一

又过了一个周末结束了,这周末虽然让我能够在家好好休息调整一下,但是,在我心里,很是想念我班的孩子们,终于再次见到他们,我很是高兴,开始还害怕两天没见,才几岁的小孩,会不会变生疏,事实证明我的担心是多余的,早上到幼儿园,伴随着孩子们和我亲切的打招呼声,我开始了一天的工作。

眨眼间,已经实习接近两个月了,在这里,不仅与孩子们培养了深厚的感情,也每天给孩子们上课了,好动爱闹是幼儿的天性,集中教育活动时间不仅要有好的备课教案,更重要的是懂得如何控制课堂纪律,否则就是含破喉咙也无济于事,所以能让小朋友在上课时候安静的听讲,自己也会觉得很有成就感。每个集中教育活动我都认真备课:熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具,尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣,帮助幼儿理解记忆,让她们能快乐的学习知识。

当然,在教学活动中我也穿插一些小游戏,以让达到幼儿在玩中学,游戏和充足的活动空间对小班的孩子很重要,这也是小班年龄段特点之一。。小班的年龄特点最突出的是模仿,因此在活动中应强调“可以??还可以??”或“有没有和别人不同的办法?,不断引导他们发挥想象。小班幼儿的认知发展是依靠行为的,因为他们处于直觉行动到具体形象思维的过渡阶段。接纳幼儿“边做边说”或“先做后说”的行为,给予口头和肢体语言一同来表达思想的机会。

12月6日星期四

时光荏苒,转眼间来三军医大校直幼儿园实习已经三个月了,三个月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外,最大的收获莫过于“转变”二字。从校园思维模式到职场思维模式的转变,为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基矗说到从校园模式到职场思维模式就不得不把角色定位。从进幼儿园开始,就要求自己以老师的标准要求自己,不能将学生行为带到工作环境中,但是在学习新的知识时要保持谦虚的态度。实习让我的思想逐渐成熟,在实习中让我有了更多的思考,有了更深了体会,在今后的日子里,我将会继续努力,不断完善自己的不足,提高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮助。

实习即将结束了,通过三个月的实习,我与老师和幼儿们建立了深厚的感情,有万千的不舍。但是天下无不散之筵席,今天的离别只为他日更好的相见。希望以后我再来的时候,我能够展现出一个更优秀的自我,同时祝愿所有老师幸福快乐,所有的孩子们健康成长。

3月10日星期五

终于开学一周了,我早已经迫不及待的见到我可爱的孩子们了,尤其是当我看到托班的小朋友亲切的叫我李老师的时候,那感觉是多美妙,虽然我现在不教他们了,但是对他们的感情也丝毫不减。

我逐渐认识到,让孩子们在游戏中学习的效果特别好,他们不仅不会感到厌烦,反而会听的非常认真。将游戏贯穿于幼儿的一日生活,让幼儿的学习生活充满快乐。在课余时间,我会带幼儿玩手指游戏,带幼儿唱歌,特别是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动,帮助幼儿乐于表现自己和树立自信心。在活动中,我则重点运用借助情境支架帮助幼儿理解活动的内容。比如,在语言活动《捉迷藏》中,我就请了玩偶小花猫参加我们的活动,让幼儿置身于猫崽崽的情境中参加活动,从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词。

4月12日星期四

我已经被分配到大班中来了,在这里,每天的上课成为了更重要的内容,在这里,我每周都要有三天的时间给孩子们上课,同时,大班的指导老师在教学上给了我很大的帮助,帮我分析上课的每一个环节,她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见,如何更大程度的激发学生的思维,让他们更容易的发现老师的意图,接受新的知识等等,当我讲完课的时候,她还和我一起分析,我在上课的过程中遇到的问题,帮我一起总结,让我在教学实践方面有了很大的提高。把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。

在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能。

5月3日星期四

在实习期间,最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案,认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后,我以为那节课可以上的很好了,但事实却不是这样。上课时间的把握,各个步骤的衔接,幼儿情绪的调动,课堂秩序的维持等不确定的因素,对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。

而这些也是我以后要注意和提高的,再把我在大班实习这些日子的点点滴滴串联起来,在这一个多月的时间里,我的观念,我的心态,我的能力在逐渐地发生变化,从中也领悟到作为一名新老师,一定要戒骄戒躁,要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作,注重经验的积累,注重观察有经验的老师是如何上课的,并借鉴她们好的方面,不断提升自己的能力。这是一个成长的过程,也是必经的过程,如果自己的态度谦虚,观察仔细,吸收得当,那么,就一定能够取得进步,得到提高和发展。

幼儿园学校实习日记【篇三】

五个星期的实习就这样结束了,我的感受只能用八个字来概括“虽然辛苦,但很充实”。刚开始的时候,感觉时间好漫长,五个星期呀,什么时候才能熬到头啊。可是,转眼间,最后一周已经来到了,当这一天真的来临,我突然对实习产生了一种难以割舍的情愫,真的不愿和小朋友们分开。幼儿园的实习,让我在快乐中获取了很多知识,我学到了许多幼儿园的实际操作经验,这为我以后的工作打下了坚实的基础,成为我珍视的宝贵财富。

刚刚进入幼儿园,面对新的环境,遇到新的挑战,我觉得这里才是一切的开始,它是能让我将学校学到的理论知识得到充分发挥的地方,也是我成为一名正式的幼儿教师的开始。第一周是见习周,在那之前我拿到了全班小朋友的名单,努力的记下每一个孩子的名字。然后每天都会早早的到园,在教室门口等待孩子们的到来,用我最快的速度把幼儿和名字对上号,只为了能够在早上和他们说一声“某某某,早上好”。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁,在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍,在生活区外面当起了上门拜访的客人,在语言区和他们进行角色扮演,利用一切时间与孩子相处、聊天,尽可能地走近孩子,倾听孩子们内心的声音。渐渐的孩子们记住了我,放学时他们总会和我说一声“吴老师,再见”。看着他们天真烂漫的笑脸,我的内心充满了幸福,总会不自觉的笑出来。

后面一个月是实习,经过了一周见习,我在指导老师那里学到了很多教育孩子的方法:学到了如何使幼儿安静下来,学到了如何培养幼儿的生活常规,学到了上课的时候如何才能吸引幼儿的注意力等等。在教学过程中,我尽自己的努力去完成我的教学任务,认真写好教案,准备好每一次上课的教具,虚心接受指导老师给我指出的问题,将好的意见吸收消化,把不足的地方,在下次带班的时候纠正过来。教学活动中,我发现活泼开朗的小朋友总是那几个,看着几个年纪较小的孩子,上下课总是那么安静,会让我有必要让他们融入整个小集体。所以在我的教学活动中,我总是以幼儿感兴趣的事物为出发点,鼓励孩子们发挥自己的长处,让孩子们自由的去说他们想说的,给孩子们创设一个畅所欲言的环境,让沉默寡言的孩子都能大胆的站起来说出他们心中所想。在保育工作中,我积极和保育员老师搭配,贯彻了“教中有保,保中有教”的理念;户外活动时,孩子热了,我会马上给孩子垫毛巾,适当的增减衣物;回到教室里,督促孩子入厕,洗手,保证孩子们在走廊上不退不挤,洗手后不乱甩小水珠;喝水的时候,提醒孩子要排队,接水时温度要适中,喝水期间不要说话,培养孩子安静喝水的好习惯;吃饭时,提醒小朋友们排队拿毛巾,并把自己的小椅子放下来,期间要安静,做到不挑食,细嚼慢咽;午睡时,我会做好巡视工作,为孩子盖好被子,并在特别怕热的幼儿(张童牧)背后放上毛巾,等等。

这五周时间,是我和孩子接触时间最久的时候,充分验证了一句话“幼儿园永远是充满朝气的,让人最开心的地方”,孩子都很可爱,虽然他们身上会有缺点,有些孩子很皮,上课的时候还不听话,但是,这才是孩子。上课的时候他们也总会问一些稀奇古怪的问题,让我不知道如何作答。尽管这样我还是很开心,我觉得孩子就应该有想法,我们没有权利抹杀他们的想象力。幼儿的天性是好模仿、好奇、好问,但又由于他们自身的生活经验和知识的局限性,只有靠老师教谕知识,所以作为一名老师要做好榜样。记得有一次在语言区,我们班的小朋友在进行角色扮演,一名当老师的幼儿对小朋友说:你不乖的话就把你送到中二班去,过了一会又说,园长老师要过来了,还不乖?我听了之后哭笑不得,我经常拿来“威胁”他们的话这位小朋友一字不落的记下来了。从中可以体现老师对幼儿的影响是多么的大,他们的模仿力很好,会学老师的言行,绝对一学一个像。作为一个幼儿园老师,要以身作则,还要兴趣广泛,如果自己的学习兴趣不浓,求知欲不强,不勤于思考,又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好,而我也会在以后的时间里继续学习,让我今后所教的孩子们德智体美劳全面发展。

这次实习使我更加深刻的了解孩子、喜欢孩子,以后我会用更多更多的耐心、细心和爱心来对待他们,这正是我们学习和努力的方向。五个星期的实习生活,让我体会到了做老师难,做幼儿教师更难,因为幼儿教师能成就一个孩子的一生,也能毁了孩子的一生,每个孩子都有自己的内心世们,他们好比一把把锁,老师就是那开锁的钥匙,我希望自己能真正走进孩子们的世界,去发现他们,改变他们,教育他们;这段期间也知道了自己的不足。我要回到学校充实知识,用一切空余的时间来弥补这个缺口。实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。现在,我的实习生活即将结束,但是这一段时间我所学到的将会让我终身受益。

最近校园里又多了一道风景,这几天一大早就能看到穿着黄色幼稚园服装的孩子们整整齐齐地踏进校园。原来,幼儿园的小朋友也来感受我们砂小丰富多彩的小学生活啦!

在教室里,能看到班里井然有序德坐着10来个幼儿园的小朋友。他们与一年级的孩子们紧紧地穿插坐着,大伙可高兴啦!他们用好奇的眼光到处看着周围新鲜的一切,而一年级的孩子们此刻也扮演起了大哥哥、大姐姐,跟幼儿园的小朋友讲着校园生活的趣事。不一会儿,大家就熟起来了,欢笑声不断。

开始上课了,平时活泼淘气的孩子们今天也显得特别的乖巧懂事。笔直笔直地坐着,认真听着老师讲课,积极地回答问题,不时地还会帮助坐在旁边的幼儿园小朋友们。此时,幼儿园的小朋友并没有来到新环境的陌生感,很快地融入到了这个大教室来,专心地听着老师精彩生动的课,高兴地抢答着。台上台下,气氛非常融洽。看着他们稚嫩的脸庞,不由心生爱怜。他们就是未来的希望,祖国的花朵,真希望能一直看着他们这样快乐地成长!

看着孩子们课内课外的欢声笑语,心中就如同洒满了阳光。看着他们,心里就会觉得高兴,就觉得特别有干劲。谢谢可爱的孩子们,你们就是老师的动力!希望当自己真正站在讲台的那一刻,我也能带给你们快乐与希望!

幼儿园学校实习日记【篇四】

今天是第一次下园,刚开始心里有点紧张,但一进幼儿园看到那些可爱的小朋友,心里的紧张感渐渐地消失了,那些小朋友,真的好可爱。我被分在托儿三班(豆豆三班),一进去那个班就有两个小朋友,有的还没有来,老师告诉我们他们两个比较特殊,其中有一个小男孩还搞独立,他叫林睿,不和别的小朋友玩,自己一个人,但是后来,我发现,他总跟着一个啊姨,后来啊姨也跟我说了,他不知道为什么老爱跟着她,嘿嘿!蛮有趣的。后来渐渐的小朋友都入园了,有的男生很调皮,有的很活泼可爱,还有一个小男孩还想妈妈,哭了一个早上,我去抱了他一下,结果他就不下来了,连哄带骗好一会儿才下来,没过多久有开始哭的要找妈妈。还有哦,我发现这些小朋友挺聪明的,他们在看书的时候,我无意间的问一个小朋友里面的有什么?结果好多小朋友全围上来了,变成了他们问我。哈哈!由于今天是星期一,幼儿园里还有升国旗,唱国歌和园歌,还有颁发奖牌给表现好的小朋友。一上午就这样过去了,原来当一名幼儿教师也挺不容易的。

下午比较轻松了点,协助班主任帮小朋友们穿衣服,鞋子,上厕所,吃点心,最后等小朋友的家长来接小朋友,下午,我还是有点收获的,嘿嘿!早上哭了一上午的钰涛小朋友,下午终于笑了,还和我聊天,嘿嘿!在聊天当中他就像心理学老师说的一样属于口吃型,说话断断续续的。但是很可爱,也很乖,嘿嘿!早上就是这位小朋友抱着我,不肯下来。这些小朋友,真的好可爱啊!虽然一整天下来有点累,但还是值得的。

幼儿园学校实习日记【篇五】

这个星期我们开始了持续一周的实习,虽然以前有见习过,但时间却没有这次的长,所以还是蛮期待的。希望这次可以学到许多在课堂上学不到的东西。

这次实习的地方是如师附属幼儿园,入园时我们跟门卫老师打招呼,他们和每一个入园的幼儿打招呼,内容差不多是与幼儿问好或说一些关心幼儿的话语,这样的开头会让幼儿一天的心情都保持愉悦。

进入教室后,我们班的朱xx和顾xx热情的和我们讲了班上的情况,告诉了我们一些注意点等等,让我们帮助幼儿放小椅之类的。没有因为我们人多而忽视我们的存在。

不一会,幼儿们也开始进班,当看到我们时礼貌的叫我们客人老师,朱老师和顾老师对此很满意。后来晨间活动时候,朱老师让我们带领幼儿一起做游戏等等,给了我们很多与幼儿接触的机会,我很感谢他们,之前在幼儿园见习的时候,老师们都不怎么愿意让我们和幼儿接触的。所以我们更加珍惜这次的实习。

一晃就到了下午,第一天的实习就这么结束了,在短短的一天里,我们与幼儿和老师的关系都处得不错。所以在接下来的四天里我要更加努力了。

握紧你的手,带你向前走

今天是我们实习的第三天,和前两天一样,我们在早上7点40开始向幼儿园出发,来到幼儿园后,顾老师交给了我们一个任务,让我们帮助用装家具的纸盒子做成三个可以让幼儿玩耍的纸房子。

一开始我们都觉得这个任务很困难,应该不可能在如此短的时间里做好,但我们又不好说出来,所以就开工了,一个上午就花费在做房子上面。下午的时候我们来到班上就先帮孩子们穿衣服(在他们要帮忙的情况下),叠被子,梳头发,然后再继续我们上午的内容——做房子。

做了一天的房子完成了两个,还蛮好看的,孩子们看到后都很喜欢,一个劲的夸赞我们的手巧,被他们这么一说,之前的不愉快都消失了,上午我甚至还在埋怨朱老师,不过当听到孩子们的赞美时,一下子就释然了。觉得为了他们再苦点再累点也值了。

也正是因为这样,才坚定了我做一个幼儿园老师的决心与信心。不可否认我是喜欢与孩子们为伍的,幼儿天性善良,需要我们正确的引导他们才能健康茁壮的成长,幼儿是花朵,而我们是园丁,在他们成长过程中,我们要时刻呵护着。

孩子们前方是未知的路途,抓紧你的手,带你向前走。

年轻教师学校实习日记模板推荐(5篇)


实习是对于学习成果或者相关课程进行实际操作的一种方式。不知不觉加入公司实习已经2天了,根据公司的一贯工作要求,我们需要写岗位实习日记,实习日记可以帮助我们的回顾工作中的点点滴滴。写岗位实习日记需要注意哪些问题呢?急您所急,实习报告网小编为朋友们了收集和编辑了“年轻教师学校实习日记模板”,希望能为您提供更多的参考。

年轻教师学校实习日记模板【篇一】

虽然我们九月份才开始安排行政的实习,由于开学各处室都比较忙的关系我这周一开始就在辅导室协助一些事情,其中让我印象最为深刻的有两件事,第一是我必须七点二十分到校,协助带领着五、六年级的学生拿着「小一新生请跟我来」的牌子站在校门口,协助赶时间的家长带领新生进教室。到了第二天由于台风的影响,风雨很大,但是因为答应过家长这周我们都有此项服务,所以我们还是不畏风雨的站在校门口迎接新生,所幸有我们的坚持,因为还是有少数的家长真的赶时间,必须将学生交给我们带领!这周虽然都很早到校,做简单的举牌事情,除了让家长知道学校的贴心之外,也让我知道这是属于辅导室的一环,否则我真的会认为这是属于学务处呢!

年轻教师学校实习日记模板【篇二】

3月6日星期二天气阴转晴

入校

今天,我们在指导老师的带领下,走进了实习的高中学校,这个让我既期待又有几分畏惧的地方。

实习学校给我们高度的重视,校长、主任亲自接待,给我们每个人都选派了两位指导老师,一位指导英语教学,一位指导班主任工作。实习见面会上跟自己的指导老师见了面,校长对实习做了简短的介绍。在这次见面会上,一下子被称呼为“老师”觉得很不适应,好像不是在叫自己,但也就从这样一刻开始我多了一个身份:实习老师。

然而当跟着自己的实习指导老师走出会议室的那一刻,当跟自己的同学们分开的那一刻,感觉全世界就剩下我自己了,接下来的一切就全靠自己了。这也许是我步入职场的前奏吧。

下午,跟班里的学生见了面,做了简单的自我介绍。学生们似乎对我们这些实习老师充满了极大的兴趣,班内的气氛很是火爆。

同时,在我踏入教室走上讲台的那一刻,我懂了自己身上的担子:为人师表,学为典范。

一天下来虽然很累,却很充实,开始期待明天的到来。

3月7日星期三天气晴

年轻教师学校实习日记模板【篇三】

xx年5月15日星期四晴

早读的时候,我与队友陈晓维踏入了高一11班——我们即将负责的班级。我忐忑不安的心境难以言表,可以说,我是第一次这么正式地面对这么多学生,以老师自称的方式令我深切地感受到责任的重量。其实,在前一天晚上,我默默地准备了各种各样的自我介绍,可惜到了真正的场合,我还是以最朴素最轻松的方式向学生们打了招呼。之后,我们开始忙碌的一天。

早上,我与晓维帮曾老师发放校服。站在讲台上,我念名字让学生上来拿。结果,我出丑了。有些学生的名字我实在没办法用潮汕话讲出来,讲错了就用普通话,学生在下面哄堂大笑,我窘得不行。幸好,我的脸皮比较厚,学生的笑声也是善意,我镇定地坚持下去,总算圆满地完成任务。之后,我一直都在帮杨老师改作文。其实我挺激动的,在苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中讲过,通过学生的练习本,你可以看到这班学生的学习状况。我深以为意,坐定办公室之内,我认真地批改作文,总结经验。

下午第三节,信息技术的老师有事不能上课,于是将这节自习课托付给我们。我们在课室里转来转去,以便学生提问请教。令我失望的是,即使我们两个实习老师就站在那里,但课室里依然乱哄哄的。我站在讲台上观察他们,我发现,学生们大约分为两种群体,一种是抓着课本讲话,一种是埋头不闻身边事。对于那种身处乱境却依然勤学不辍的学生,我暗暗赞赏。之后,主任来了,晓维见状赶紧让学生收敛,可惜还是乱糟糟一片。不开心的事终于发生了,主任责骂他们,然后他们的班主任——曾老师也发怒了,我们两个挺尴尬的,毕竟因为是在我们的管教不当下造成的。我们之前的心理是什么呢?第一,我们不想在第一天就得罪学生,免得以后的教学工作无法顺利进展;第二,主任站在那里,我们觉得越俎代庖去教训学生有点不妥。所以,学生在吵闹,我们却沉默了。

放学后,我一直在反思,结论只有两个字:后悔。其实,学校领导肯定希望学生的纪律抓得好,也我们能够约束他们尽到责任,我们没做到,主任一定不满,当时我至少要警告一下学生。不过,没关系,这也算买了一个教训了,以后我会学着好好控制那个尺度的。

xx年5月16日星期五晴

鉴于他们的基础不牢固,我有了一些想法。我认为,每天最好提供少量的基础训练:一个成语解释、几个字词拼音以及一个病句。一次不需太多,但要求他们拿个本子每天都分类记录。如果他们能够坚持下来,我相信,高三的时候,他们将会拥有一笔难得的财富。

除此之外,我还有一个想法,每个星期至少要在课堂上念上两篇的作文素材,并且要求学生多多阅读,在阅读之余还要学会摘录,只有这样,他们的文章才能充实起来,至少做到有话可讲,又不会重复拖沓,文不对题。当然,要想把作文写好,还需要老师指导写作方法,这需要上几节写作课,把各种文体的写作方式介绍给学生。

我的种种想法都只停留在理论阶段,至于有没有实践的意义,我决定向杨老师请教。

年轻教师学校实习日记模板【篇四】

2月19日,我在开始了实习教师的生涯。一个多月的实习,我受益匪浅。

在备课方面,指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时,不要巨细无遗,那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西,最好只是提纲挈领的一些东西,再补充一些重要的关键性的知识,具体的用到的知识,自己应该十分熟悉,记在脑中。上课的时候不是照本宣科,而是根据课堂的进展情况,适时调整教学。

班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者,教育者,也是一个班级的设计者,除了正常的教育教学工作外,还负责沟通协调好任课教师和学生的关系,任课教师之间的关系,学生之间的关系,可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的,事无巨细,都要过问。早上要很早到班级检查早读情况,还要做好考勤工作,在别的老师上课期间,还要不时到班级外面转上一圈,检查学生的上课情况,有时候还要帮助任课教师维持班级秩序,这些都是班主任每日必修的功课。此外,班主任还要指导班干组织班会活动,指导班级活动的开展,同时也起着沟通学校和学生的桥梁作用。在实习期间,我除了学习、实习那些每日的必修课,也曾指导组织过一次班会活动,主题就是“感动中国xx”。首先是让大家观看CCTV“感动中国xx”的视频录像,然后由学生发言,谈谈他们的感想,然后让他们把自己的感想写成文章。看着他们交上来的作文,我想这次班会是成功的,每个同学都得到了一些感动,受到了触动。

因为指导老师是校长办公室主任,我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候,也会帮忙做一些工作,比如复印、传达一些文件,办公室里没人的时候帮着接接电话,遇到工作繁忙的时候,也帮着接待来访的人,布置会场等。虽然都是很琐碎的,没有什么实质技术含量的工作,但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西,可以算是我实习的意外收获吧。

年轻教师学校实习日记模板【篇五】

实习第十九天。本来今天早上不用去学校的,但因为要通知竞赛的事所以不得不又要很早就去了。通知以后大家报名的积极性还是很高的,本来一个班只有10个名额,但是到最后却多出三个,没办法,报名了总不能不让去吧,多三个就三个吧!其实对于他们策划这个活动我没有任何意见,只是感觉这个活动的过程实在是……哎,不说了!竞赛就竞赛嘛,搞什么唱歌,可浪费时间,那么点题目,能比出个什么玩意儿!你们说我泼冷水就泼冷水吧,反正我是不太赞同,等之后看看大家的反响再说吧!如果不好玩,我就等着被大家批吧!我已经做好了赎罪的准备了,请去的那13个人吃东西,以减轻我的罪过!晚上又得知一个消息,平哥明天生日,让我请吃kfc,又得破费了!最关键的是竟然之恩不图报,还想着明天愚人节整我,我嘞个去!明天一定要小心了!

大学生会计实习日记填学校表格


实习是对于学习成果或者相关课程进行实际操作的一种方式。进入公司实习第一天即将下班,根据有关领导的安排,必须要写岗位实习日记,实习日记可以让领导了解我们在工作中遇到的困难,帮助我们解决问题。写岗位实习日记需要注意哪些问题呢?下面的内容是实习报告网小编为大家整理的大学生会计实习日记填学校表格,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

大学生会计实习日记填学校表格【篇一】

XX月XX日 星期X

今天好开心!工作虽然没有昨天轻松,但是大概是实习快要结束的原因把,工作还是不多而且比较简单,今天是从实习第一天开始,编制的凭证是完全没有错的,连会计主管都赞扬我又有进步了!不用她审核凭证时为我“加工”。她还说,如果我再在这里实习一段时间的话,很快我就可以像她们这么快了,大概一个早上就把现在一天的工作的都做好了。不过自己的实习真的快结束了,但愿以后还有机会吧!

下午,出纳人员把一些账单放在我面前,让我练习编制记账凭证!刚开始时用步步为营来形容是最贴切的了!不过还好,因为最近练习编制了很多凭证,还算顺利,只是有些业务不知道用什么科目才对,因此经常向同事请教。

通过这些天的工作,让我明白到,会计工作也是一个团队的工作,虽然工作是有明细分工的,但是所有的工作都是一环扣一环的,要想完成一项工作必需大家一同努力才行。会计作为一门应用性的学科,是一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展,会计工作就显得越重要。

转眼就要实习结束了,今天工作很轻松,就先写这些吧!

大学生会计实习日记填学校表格【篇二】

XX月XX日 星期X

见习了两天了,主管给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证,我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,把记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢,而且在主管审核凭证时发现一些错误的凭证。但是通过练习后,在速度和准确度上都提高了不少,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

今天除了做好主管所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的,其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外,还要有吃苦的精神。想想现在这种寒冷的冬天,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金、支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习的。出纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难,但有些步骤是必须要遵守的,有时出纳为了省事就省略几步,在工作中这也是很常见的,看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利,若无影响的话,那样做还能提高效率的,若有影响,则需按部就班的一步步操作。

今天我对于如何签发支票,作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下,有些细节上的东西以前学时没太注意,等到实际操作上就要犯错误了,签发支票、收据等都要特别细心,要有耐心,不能浮躁,会计其实是一项比较烦琐的工作,看我们如何对待了,我本人比较喜欢计算,喜欢数字,喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条,所以我对会计越来越有兴趣,越来越喜欢做会计。相信等到毕业工作后,我的表现会越来越好的。

大学生会计实习日记填学校表格【篇三】

财务会计实习日记【1】

我被分到财务科张会计下当了一个“小徒弟”。到了财务科,师傅把公司及财务科的一些基本情况给我介绍理一下,我也把自己的大学生活及学习情况简单的汇报了一下。第一天我没有什么任务,师傅就是让我跟在他后面看,说是熟悉一下环境。实习的第二天,从这天起我就正式开始实习。我按照上班的时间早早地来到单位,把办公室的地板、桌椅打扫干净。师傅也准时来到办公室,给了我一些公司已经作废的账本和公司以前所制的凭证,让我了解公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容。然后又向我讲解了作为会计人员所要具备的一些基本素质:什么该看,什么不该看;什么该做,什么不该做等等。对我所提出的疑难困惑师傅都给予了细心的指导,甚至是会计的一些基本操作他都耐心的给我讲解。

实习中让我发现了自己学习中的一些不足,学习的时候虽然每个只是点都懂了,没有把知识串起来,当到了实际的操作时就会不知所措,理不清头绪,知道应该做什么,但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用,学以致用并不是那么容易的,要多多实践,多多思考才能做到,至少对于自己是如此.

财务会计实习日记【2】

带我的师傅主要是指导了我如何登记现金日记账,如何登记银行日记账,如何填写支票,填错后如何改正等等。这周阿姨说要让我单独操作,她发现问题的时候再给我指正,她问我有没有问题,我虽然心里有点虚,但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账,银行日记账虽然看似简单,但真正操作起来还。是遇到了不少麻烦。还好有高老师在旁边耐心地指导我,不断地指正我的错误,我很感谢她。

课本上的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上或是根本学不到什么东西,出现挫折感,但我觉得,所谓“适者生存”,要是不能很好的掌握书本知识,面对如今瞬息万变的信息社会,“生存”不下来的人肯定是没有准备的人。

理论联系实际很重要。这次实习,其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅,它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解,从而真正做到了理论联系实际;更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西,这对于我的学业,乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。

做事要用心去做。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。不仅做账如此,做任何事都一样,凡事都要用心去做才能达到最好的效果

前几天都是在处理一些琐事中度过的,过得比较顺利,但这一周我就有点头大了,让我实际操作还是会出现很多问题,看来理论和实际是有差距的,我决定以后要多加操练,这样才能提高工作效率。

财务会计实习日记【3】

今天开始,师傅让我开始逐渐接触整套业务系统。会计业务包括下列各项:(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3)会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与解释;(5)会计用于企业管理各种事项的办理;(6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。

要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。

总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的。

在学校里学到的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践,虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这几天的实习更加有意义。

大学生会计实习日记填学校表格【篇四】

今天好开心!工作虽然没有昨天轻松,但是今天是从工作第一天开始,编织的凭证是完全没有错的,连会计主管都赞扬我又有进步了!不用她审核凭证时为我“加工”。她还说,很快我就可以像她们这么快了,大概一个早上就把现在一天的工作的都做好了,等我再熟练一点时,效率再快一点时,她就再给多一些工作我负责!希望明天继续今天的好成绩—不出错!

大学生会计实习日记填学校表格【篇五】

第一天

今天是我实习的第一天,来到学校的财务管理办公室刚开始我只能在旁边看,会计师做各种会计报表,原始凭证,财务报告,编制财务报告,核对现金日记账、银行存款,日记账与总帐余额是否相符等等。我看的眼花缭乱,第一天就这样慢慢的过去了。

第二天

我开始学如何填制原始凭证,会计师跟我讲

1、记录真实,必须事实求是地填写经济业务。原始凭证上填制的日期,业务内容数量,金额等必须与实情情况安全符合。确保凭证内容真实可靠。

2、内容完整,原始凭证必须按规定的格式和内容签字盖章。对凭证的真实性和正确性负完全的责任了,填制、及时。

3、应当根据经纪业务的执行和完成情况及时填制原始凭证。

4、书写清楚,原始凭证上的文字和数字都要认真填好要求字迹清楚,易于辨于,不得任意涂改,刮擦或挖补。如果填写错误的不能在凭证上更正应加盖“作废戳记。重新填写,以免错付。第三天,会计师教我如何审核原始凭证。他说“审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节。是国家赋予对财务人员监督权限。只有经审核无误后的原始凭证的原始凭证开行审核:

1,审核原始凭证的合法性、合理性是根据国家的有关方针、政策、法令、制度和计划、合同等为依据,审核原始凭证所放映的经济业务是否合法有吴违法反财经制度,是否按计划预算等等。还有审查原始凭证的完整性、正确性等等。

第四天

教我如何根据经济业务的内容,确定应借应袋的账户。

会计毕业生实习日记汇集五篇


职业生涯的起点往往是我们的第一份实习工作。进入公司实习第一天即将下班,服从公司领导的安排,我们需要着手写岗位实习日记,实习日记可以帮助我们发现工作中的不足,尽快改正缺点。写岗位实习日记要从哪方面入手呢?请您阅读实习报告网小编辑为您编辑整理的《会计毕业生实习日记》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

会计毕业生实习日记【篇一】

今天是上班的第二天,早上七点就起床了,又提前10分钟到达办公室,发现有些同事已经到了,问候了早上好。

签过到取出自己的电脑之后等待分配新一天的任务,等来的是继续完成昨天审阅报告的审核并写一写复核意见。要自己写复核意见对我来说是比较正式的一个任务,所以对待的比昨天认真很多,对照着70号文件一条一条复核,写上自己意见的时候也尽可能地考虑用词的专业和规范,遇到的问题自己仔细思考后附在我写的意见后面,希望员工姐姐能解答并看到我的思考。吃午饭之前我就把这些做好了,写出的意见有十多条,对面的小姑娘一直惊呼我写得很多她怎么也找不出来,其实我只是按照70号文件里面的规定一条一条对比找出来的而已。

中午吃饭发现了一条新的街道,有很多餐馆,但总是让我想起那天去史各庄看到的一个个不看的小店,也没有了什么食欲。最后走进一家清真餐馆,要了一份炒饭,就餐环境不佳也没吃下多少。同行的还多了一个今天来的实习生,中华女子学院大四的,她的到来又让我不禁联想到自己,是有多逊才会沦落到找不到实习来和这些人共事,虽然我知道这种按学校分等次的思想是不对的.,可总是心有不甘。之后问到她为什么大四了这时候还没找工作,得知家里已经给她在广州某银行安排好了,突然觉得又一次看到了社会的现实,对,就是这么现实。

下午员工姐姐对我们做的东西给了一点反馈,都是针对她们在用excel核算的时候存在的问题,而这些问题我都因为认真看了她的示范而没有犯,我提出的一些问题她都没有说,不知道是不是她没有注意到亦或是这些不在我们的工作范围内因此被忽视了,因此我得到的有效的反馈非常少。唯一有用的大概是在她过来收我的纸质报告时随口说的一句对于审阅报告要求没有那么严格,我接着问审阅和审计的区别,员工姐姐说对风险的控制程度不一样,于是启发了我去深入了解这个知识点,记录如下。

审计业务和审阅业务的区别主要是:

(1)目标不同。财务报表审计的目标是:注册会计师通过执行审计工作,对财务报表的下列方面发表审计意见:财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制;财务报表是否在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量。财务报表审阅的目标是:注册会计师在实施审阅程序的基础上,说明是否注意到某些事项,使其相信财务报表没有按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制,未能在所有重大方面公允反映被审阅单位的财务状况、经营成果和现金流量。

(2)业务性质不同。财务报表审计属于合理保证的鉴证业务;财务报表审阅属于有限保证的鉴证业务。

(3)执业标准不同。财务报表审计是根据《中国注册会计师审计准则》的规定进行审计;财务报表审阅是根据《中国注册会计师审阅准则第2101号——财务报表审阅》的规定进行审阅。

(4)所使用的程序和方法不同。财务报表审计程序的实施范围较广,程度较深,种类较多,包括检查记录或文件、检查有形资产、观察、询问、函证、重新计算、重新执行、分析程序等。财务报表审阅以询问和分析程序为主,只有当有理由相信所审阅的财务报表可能存在重大错报时才需要追加其他程序。

(5)注册会计师提供的保证程度不同。财务报表审计以积极方式提供合理保证;财务报表审阅以消极方式提供有限保证。

(6)结论的类型不同。财务报表审计的意见类型有无保留意见、保留意见、否定意见、无法表示意见4种,其中无保留意见和保留意见可以加强调事项段;财务报表审阅类似于审计意见的类型,包括无保留、保留、否定、无法提供任何保证4种。

之后下午就闲下来完全没事做了,我浏览了一下网站,机缘巧合找到了一个非常好的学英语的网站,希望规律充实的生活自此而始。

会计毕业生实习日记【篇二】

7月6号 星期三 天气:晴

今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目,因为之前我们做的都是与凭证有关的事情,所以今天师傅拿出来的都是账簿。我知道,填制与审核出纳凭证,可以如实、正确地记录经济业务,明确经济责任。但是凭证的数量太多,信息也比较分散而且缺乏系统性,所以出纳账簿的设置可以使出纳核算和出纳监督全面、系统、连续地进行,还可以通过设置出纳账簿,记载储存出纳信息、分类汇总出纳信息、检查校正出纳信息以及编报输出出纳信息。设置和等级账簿,是编制出纳报表的基础,是连接出纳凭证和出纳报表的中间环节,在出纳核算中具有重要意义。

会计毕业生实习日记【篇三】

今天是正月十六,是我本次实习的第一天,昨晚刚下过雪,到处一片白雪皑皑的景象,我早早出门艰难的步行到了实习单位———河北野营搪瓷股份有限公司。由于年前已再次实习过的缘故,我对单位十分熟悉,我径直来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情,寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来,虽然工人在干活,但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行,公司的财务部门的业务算是还没有正常开始,因此今天就没什么工作要做,随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况,可能是公司经营规模小,财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的,只有在有工作需要的时候才会出现,因此办公室里固定人员很少。午饭过后,王姐给我找了本《财会月刊》看,看完后又找了本《会计研究》,尽管和实习没有太大联系,但我还是希望多看看书,让自己懂得多一些,才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。

今天是实习的第二天,我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时,都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里,都是先将原始凭证按日期摆放在一起,将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上,王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看,而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

没有实习之前,我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样,实际上,书本上的知识只是其中的一种,现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情,不少人都在会计师事务所实习过一段时间,有些人自认为学到很多东西,也有些人觉得浪费时间的,其实不光是实习,学习、上班等许多方面的事情都有两面性,每个人都有自己的理解,其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快,转眼到了下班的时间。

今天给我安排的任务是装订记账凭证,把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好,每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表,因为记账凭证式打印出来的,两张纸刚好一般大,所以放在一起也非常整齐。

装订记账凭证时,可以先用打眼机打三个眼,然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的,用曲别针扭一个穿线针,把线双着从中间带过去,再分别从两边的眼中穿出来,与中间预留的双线汇合,打成结,正好可以把结压入中间的眼中,从外观上看,平平的,根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面,非常整齐好看。这些都是做会计的基本功,只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看,复习会计科目,不了解的明细科目就问,了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。

王姐说这是个小企业,没有什么复杂的业务,以后如果到了大公司,会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务,到时候就得靠自己了。

第一周到第三周都是比较简单基础的会计方面工作,贴凭证和装订凭证,一边贴凭证一边看分录到底是怎么编的,还有各式各样的发票的区别,帮老师登陆地税的网站进行代理企业的网上纳税申报,打印大量的会计报表装订成册,工作之余,主动去帮其他实习小伙伴的忙,或者用办公室的电脑打开税屋网站,进去浏览一些新出炉的税收政策解读,以及税务会计的处理案例等。后来自己录入凭证、编报表了,开头屡屡犯错,后来在老师的讲解下慢慢地上手了,还学习了一些数据检查的小技巧。

第四周到第八周正式地接触涉税方面的,基本就是跑函证,抽凭复印,贴报告,爬底稿。跟随老师到本地公司的做税务审计,边看边学,还有就是根据底稿抽查、复印凭证,每天跑来跑去,能够接触到各式各样的人和更多专业上的业务,对于缺乏实践经验的我来说是一个很好的锻炼。印象比较深刻的一次是与林老师、刘老师他们去本地较大的一个企业集团做税务咨询。现场感受专业的税务咨询,以及听老师们讨论税务筹划方案,虽然我只是一个旁听的实习生,但是这种理论和实践结合的体验,对我来说还是很有启发的。内勤方面主要是从整理底稿,包括会计凭证、利润表、资产负债表、企业营业执照、税务登记证等等,分门别类,归到相应的文件夹里面,归档或者留存,帮忙复核税务审计报告。最后一周开始整理自己的实习周记和实习笔记,绘制单位组织结构图、业务流程图和会计核算程序图,开始对实习报告进行框架规划,整理自己在实习期间的工作任务,归纳实习心得,并和负责带自己的姚老师聊天,汇报自己实习感受,对存在的问题进行沟通。

本次为期八周的实习,另我获益匪浅,在学习到理论知识、提高专业知识水平的同事,更获得了学校中无法得到的具体实践经验,不仅熟悉了税务师事务所的专业业务,期间也同税务局、企业打过交道。作为一名即将工作的大学生,这次实习无疑是一次很好的锻炼,能为我以后的工作开辟更广阔的发展空间。

首先,我在实习发现自己的会计基础非常薄弱,而且理论知识与现实实践操作有着很大的差距。在校期间,我只关注于学习理论知识,对于实践性的操作却很少涉及,虽然学习过基础会计、中级财务会计等会计课程,以及中国税制、纳税检查、税务会计、税收筹划等税务课程,但所学还是非常有限,对很多业务都不了解,许多问题也是模棱两可,甚至在问老师的时候也只能问出一些开放性的问题,并不能一针见血地落到实处,修改的时候这种感觉会更加明显。自己确实还需要更多的实践与学习,不过我清楚薄弱的同时也意味着进步空间。“实践是检验真理的唯一标准”,在实习期间遇到的一些困难让我深刻明白了这一道理。理论知识如果没有真实案例支撑,是很容易忘记的,为了能够更好的操作,更快的学习与上手,在以后的工作中我应该不断的学习充电,提高自己运用理论知识的能力,这样才能掌握新本领,在工作中找到好的状态。

其次,税务和会计类的工作天天和数字打交道,最考验耐心和细致,做久了免不了要感到枯燥和繁琐,产生消极的情绪,这种时候最重要的就是如何快速地调整好自己的心态,经历多次情绪的反复,我得到一个方法就是是想一想全部工作整理完毕时那种神清气爽的感觉,就会让自己重新产生动力,继而井然有序地投入到工作中,长此以往,应该可以养成一个良好的工作习惯。

然后,在实习过程中感受到,生活中真的处处是学问,一些商务礼仪、职场处事的问题,之前并不太懂。在象牙塔中生活的时候,一切无拘无束,到了社会中则要处处留心,如何和客户沟通,如何向前辈请教,连吃饭入席顺序、乘车座次都是学问。与客户或者前辈在一起的时候,不注意这些便是不礼貌的问题,我觉得日常也应该学习一些相应的礼仪,以后正式工作的时候才不容易出错,为此我需要强化自己的工作态度、责任意识和沟通能力。

另外,在实习工作中,我时刻感受到指导老师的耐心指点,有不懂和失误的时候老师都是非常温和的指点,其他实习生同事的热心照拂,大家一起吃午饭,上下班,也让我感到非常温暖,我喜欢这里的工作氛围。而且税务师事务所的工作有繁重的时候,也有轻松的时候,弹性比较大,这就很考验个人的工作能力和工作效率。既然熟悉了工作流程,接下来应该思考的就是工作效率和工作完成情况,更高效更高质,总结起来大概是这样的:首先态度要积极,勤奋是对一个实习生的基本要求,接受老师的安排,不懂的问题也要及时问,不然会影响后面的工作;其次是一些具体的工作,要保重材料的完整和数字的准确,不可因为千篇一律而粗心大意;最后,自己工作做完后千万不要丢开不管了,最好先自己检查一遍,没问题了再交给指导老师审核,“老师领进门,修行在个人”说的应该就是这个意思。

最后,特别感谢几位指导老师的耐心指导,从易到难的过程,让我有了慢慢过渡和学习磨炼的机会,从或零散或枯燥的工作中,我学到的是耐心和细致,从或忙碌或繁重的工作中,我学到是的经验和信心。另外也感谢浙江嘉晟税务师事务所给我这个实习机会,让我在真实的工作环境中意识到自身存在的问题与不足,对自己所学的专业有了进一步的认识,对自己以后的工作与发展有了工作的思考,于我而言这是一种宝贵的经历。

会计毕业生实习日记【篇四】

XX月XX日 星期X

今天好开心!工作虽然没有昨天轻松,但是大概是实习快要结束的原因把,工作还是不多而且比较简单,今天是从实习第一天开始,编制的凭证是完全没有错的,连会计主管都赞扬我又有进步了!不用她审核凭证时为我“加工”。她还说,如果我再在这里实习一段时间的话,很快我就可以像她们这么快了,大概一个早上就把现在一天的工作的都做好了。不过自己的实习真的快结束了,但愿以后还有机会吧!

下午,出纳人员把一些账单放在我面前,让我练习编制记账凭证!刚开始时用步步为营来形容是最贴切的了!不过还好,因为最近练习编制了很多凭证,还算顺利,只是有些业务不知道用什么科目才对,因此经常向同事请教。

通过这些天的工作,让我明白到,会计工作也是一个团队的工作,虽然工作是有明细分工的,但是所有的工作都是一环扣一环的,要想完成一项工作必需大家一同努力才行。会计作为一门应用性的学科,是一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展,会计工作就显得越重要。

转眼就要实习结束了,今天工作很轻松,就先写这些吧!

会计毕业生实习日记【篇五】

3月5日 阴

今天是第五天,工作开始上轨道了!现在开始我的工作就是根据广州档口每天的销售记录,编制记账凭证并且输入到电脑。虽然感觉比较容易,但是由于每间公司的业务和习惯都不同,而且会计的实际业务比在学校所学的更加灵活,所以虽然每天都是重复做那样的工作,但是会计科目这些,我想对我来说应该有点挑战性。

3月6日 阴

第六天,今天的工作比较轻松!依然是编制凭证和输入凭证。果然不出昨天所料,今天有好几张原始凭证都要请教其他的财务人员,看到底要用什么科目,或者什么明细科目。开始有点后悔在学校时,没有按照老师要求背会计科目表,现在运用起来有点麻烦!

3月7日 阴

今天的工作很轻松,工作不多!今天比昨天又有了进步,今天之前编写一张记账凭证要2分多钟,但是今天大概一分钟就做好一张了。但是今天在记账凭证的编号上,出了几次意外,有两张凭证的编号重复了,而付款凭证和转账凭证分别记漏了一个编号,结果除了“糟糕”两个字,我真的不知道还有什么形容词可以形容了!编漏了、编重复了,对后面的凭证都有影响,平时并不觉得凭证编号有什么特别的意义,直到做错了才发现原来没什么是不重要的。

3月8日 阴

今天好开心!工作虽然没有昨天轻松,但是今天是从工作第一天开始,编织的凭证是完全没有错的,连会计主管都赞扬我又有进步了!不用她审核凭证时为我“加工”。她还说,很快我就可以像她们这么快了,大概一个早上就把现在一天的工作的都做好了,等我再熟练一点时,效率再快一点时,她就再给多一些工作我负责!希望明天继续今天的好成绩—不出错!

3月9日 阴

今天又是轻松的一天!所有的工作在早上吃饭钱就做好了。完成得很顺利,没有错误!下午的时候就在单位看书,准备5月份考初级会计证!今天看到书的“初级会计实务”。里面讲的内容虽然已经学过了,但是看起来,有一些知识还是有受益匪浅的感觉,表明当时学得不过关了!特别在成本会计那部分内容,虽然在学校的考试都通过了,但是现在看书,竟然还是有点吃力!!看来要下努力了!

3月10日 阴

今天天气依然很差,已经两个星期了还没见到阳光!不过我的心情和天气刚好相反!今天的工作分开两部分。早上把所以的凭证编制好,并录入到电脑。下午时,因为今天有些半成品要运出去广州,所以回鱼翅厂过秤,记下运出去的品种、尺寸和重量。在厂里的叔叔阿姨人很好,教我怎样分鱼翅的品种!我们平时坐在办公室,只是看产品的名称,但是很少接触到实货!每次去到厂里,虽然会惹了一身鱼腥味回来,但是也学到了东西。也很开心!

3月11日 雨

今天又开始忙碌了!今天要编织很多张凭证,但是做的效果还可以,没什么错,唯一的错误就是用错了一个科目,不过只是因为不熟悉公司的业务所以填错的。主管今天对我的评语是:“做得不错!”下午去了厂里盘点干货。很多都是以前卖剩的,所以好散,10来斤或者一两斤都有,数量不多,但由于分散在几个冷藏库里,要搬出来,然后要称,好繁琐!一共十来袋货,竟然称了一个下午!听老板说,从现在开始就会很忙了!

3月12日 晴

今天终于见到久违的阳光了,心情很舒畅!但是,今天的工作量开始增加了,做到我头昏脑胀,脑里混混沌沌没什么想法!今天老板给我增加了一个工作,让我跟一个业务。我的工作主要就是和供货商联系,看什么时候发货,还有根据以往的经验计算一个大概的利润给老板,让他根据这个算来决定是否进货!说起来感觉很容易,但是很有挑战性,因为老板是随时就问的,而且不知道老板想要什么数!难啊!

3月13日 阴

因为昨天老板开会时说让我跟一个业务,所以今天早上,一位负责跟业务的财务人员就把老板要求让我跟的业务的相关资料给我了,还细心地告诉我一般的业务流程。我听了之后感觉好恐怖!好难啊!会计主管也安慰我说“不要紧张的,慢慢做,有货回来你就多一点和厂的主管联系,把数据及时准确输入电脑,这样老板要数时,就不用慌了,有什么不懂就问我们吧!”今天除了和平时一样编写凭证就是看资料了!心情好沉重!!!

3月14日 雨

今天要编制的凭证并不多,刚好让我有时间可以了解刚接手的业务,昨天跟业务的那位财务人员今天给了好多数据表我,让我熟悉一下要做的事有那些,和需要那些数据!一张表里面显示的数据并不多,但是里面含有的公式却不少!就这样看数据看了一整天!

3月15日 雨

今天的工作不多,刚好老板又回来,所以硬要求我们办公室几个财务人员到鱼翅厂里去,说是让我们去那里认识鱼翅的种类。!在厂里人多虽然很开心,但是要做很多事,基本上那里的阿姨做什么我们就要跟着去做什么!反正一天下来,基本上什么苦力工都帮手做过了!下午准备下班时,老板竟然下令要我们明天再去!!我们几个人真的是叫苦连天!

3月16日 阴

今天一早回到办公室,老板已经在等着载我们几个人去鱼翅厂上班了!去到厂里,老板竟然叫厂里的主管去给我们四个人各买一对水鞋,还有草帽和胶手袜!和厂里的工人一样的配套,意思就是要我们以后经常到厂里来!今天的工作和昨天差不到,都是苦力活!但是对厂里的生产流程认识了不少,而且懂得分辨三四种鱼翅。

3月17日 阴

今天终于可以休息一下了!早上把凭证编制好,中午就自己看初级会计考试的书。今天虽然白天比较轻松,但是晚上要加班!因为有两个货柜的原材料要回来,我们要去下货和称重量!晚上7:30我们回到厂里,货柜车已经到了!工人也已经在等我们了!这次的货比较多,总共30多吨,一直搬到晚上11:25才搬好!最后几包那些工人说,我们经常坐在办公室没什么运动,那几包就交给我们搬,我们无奈地看了老板一眼,他竟然微笑着说:“好啊!去吧!当做运动!”那些阿姨三个人就可以搬动一包,我们四个人却搬得非常吃力,周边的工人看来都在不停地笑!

3月18日 晴

早上回来,要加总把昨天过秤的货的重量,因为这批货就是由我来跟的,所以制表和输入数据的工作就由我一个人来做了!做好后打电话告诉老板总数!还有明天必需要做的编制凭证。昨天回来的货,今天就要加工了,所以下午我要回厂里称切出来废料,并记录下来!记录下来后,回办公室输入到电脑。今天感觉过得很充实!

3月19容 晴

今天出纳人员把两部账簿放在我面前,要我根据这两本日记账来编织记账凭证!工作到现在,我还是第一次接触到账簿,刚开始时用步步为营来形容是最贴切的了!不过还好,因为最近都是负责编制凭证,所以还算顺利,只是有些业务不知道用什么科目才对,因此经常问相关的财务人员。一直到下午6:30下班我还没有把所以的业务都编制成记账凭证,但由于不急用,所以可以留到明天再做!

3月20日 阴

由于昨天还有一部分的日记账的凭证没编完,因此今天早上我尽了最大的努力把平时负责编制的记账凭证编制好了,下午时,就可以把昨天留下的日记账的凭证也编制好!通过这几个星期专门负责编制记账凭证,我发现,会计科目在实际应用上是非常灵活的,每间公司都会根据自己的实际情况而增加下级的科目,业务的处理也可以很灵活的,并不像书本上所说的那样生硬。

3月21日 阴

今天好忙啊!从上班到下班都在忙着编记账凭证。因为昨天出了一批货到广州卖,销售情况非常好,几乎昨天一天就卖完了,因此我必需要把昨天一天的销售业务和相关的费用编制成记账凭证,如果我今天不能及时完成我的工作,其他财务人员就没办法在我基础上做下面的工作了。今天忙碌的工作,让我明白到,会计工作也是一个团队的工作,虽然工作是有明细分工的,但是所以的工作都是一环扣一环的,要想完成一项工作必需大家一同努力才行。

3月22日 雨

今天的工作量相对昨天而已,真是不足一提。只需要编制8张记账凭证。因此中午的时候我回家拿了“实习日记”回办公室,因为我的日记都是写在电脑上,所以刚好趁今天没什么工作,可以把日记抄到“实习日记”里去。通过日记,我发现原来不知不觉中,我已经做了很多事了,同时也收获了很多!

3月23日 雨

今天的工作量比昨天更少了。因为公司是“一条龙”的经营方式,从原材料到生产一直到产成品再到销售都是自己做,加上公司的产品销路非常好,因此经常出现供不应求的现象,但一批货从原材料到产成品是需要一定的时间的,所以我们做财务就有些时间很忙,有些时间很闲。

3月24日 阴

今天是很特别的一天!早上时照常填制凭证。下午老板很高兴地进来了,刚到门口就说:“去冲壶茶来!”然后就看到了在老板身后有一位白发苍苍的老人和他的老伴,老人家是留着白胡子的,但看起来人很精神。我去冲好茶后就坐回电脑前没事找事做了!耳朵在听着老板他们在谈生意!突然老板叫我的名字,并把我介绍给那位老人家,原来那位老人家就是我负责跟的那条业线的老板,姓刘,现在移民住在巴西,性格和随和,还让我叫他老顽童!!他跟我说了很多生意的东西,也教了我很多做人的道理!今天收获很多啊!

3月25日 晴

今天去了一趟厂里,因为今天有一批货要运到广州卖,照例我们要去称货和记下品种。称完货后我们打算走时,那些阿姨说“这么快回去做什么,平时又吵着说要来认识鱼翅品种,今天刚好在二楼挑选鱼翅要进行包装,品种很多,你们想认识鱼翅今天就是一个好机会啦!”于是我们就去帮忙挑选鱼翅了。其实挺难的,因为加工后的鱼翅在我们眼里除了大小不同外,就没什么差别了!但在厂里做的工人却能轻松分辨出来!下班前那个几个小时我们都是拿着鱼翅到处找人问这是什么品种,他们都被我们问到烦了!!不过我们也有进步,基本的几类我们已经可以分辨出来了。`

3月26日 晴

由于昨天我负责跟的业务,有一部分的货已经开始在广州卖了,所以今天我要调整库存表,并且记下每个型号的销售价格,因为等这批货卖完后我要计算利润!因为这条业务线是老板新开发的,所以我要自己建账,并且记账!今天过得很少充实!接触到很多财务的工作。

3月27日 阴

今天好像大家都不是很忙!甚至可以见到老板坐在办公室里看新闻,等没新闻看了他就出来,问我们一些工作的问题,借着聊天的机会,从我们这里发现一些管理的漏洞。我发现听老板讲话可以认识很多东西,生意上的道理,做人的道理等等,虽然老板只是小学2年级毕业,白手起家,但是由于他见识的事多,所以他的看法很独到!感觉今天很棒!

3月28日 阴

又忙碌的一天!从早到晚埋首在一堆日记账和凭证里,今天竟然几乎用完一本新的记账凭证簿,忙到连喝水的时间都没有。一边看摘要,一边在日记账里找金额,写完凭证后,又要录入到财务软件!下班时肩膀酸痛得不得了!心里唯一的感受就是“其实坐办公室也不是想象中的轻松幸福”!不过看着一堆做好的凭证,心里还是很有成就感!

3月29日 晴

今天还是有点忙,因为还有货在卖!但是相对昨天的辛苦,今天轻松了很多!由于现在经常编制凭证,所以现在在应用会计科目上得心应手了很多,一般的业务,我都不用再问其他的财务人员应该要用什么科目了!自我感觉还是挺大的!刚开始时表现得像没有学过会计一样,可能三张凭证就问一个科目,现在一整天才问一两个,甚至不问了!有时想想还是很开心!

3月30日 阴

忙碌的工作开始了!现在接近月末,大家都很忙,主管在结账前发现有几个账簿的数不平衡,所以都交给我让我来对账,找出是那里出错,好麻烦的工作!为了方便工作,我直接把相关的记录打印出来,然后一项一项核对,毕竟是一个月的业务,所以很多,一整天下来我只对好了2个账簿。当找到金额不符的业务时,那种心情真的是“豁然开朗”——终于找到了!因为我只负责对账,所以找到不符的金额并且核对平衡后就交给了主管来做下面的工作了。

3月31日 雨

今天除了要负责编制凭证外,我还要继续负责对账!今天是厂里的现金日记账和主管电脑里的账不符,因为厂里的账是由我来负责出凭证的,由于我还是处于实习阶段,所以因为凭证的错误导致账簿出错是绝对有可能的,因此我特别用心去核对。用来一个下午的时间,后来我发现有几处出错,第一是有两项业务漏了编制记账凭证,第二是有3项销售业务只出了销售凭证但忘记了结转成本,第三是有一项业务金额是100元,但是我在把凭证输入电脑时,在金额栏写成1000元,导致多了900元。对账的工作让我体会到:“会计工作虽然很枯燥但必需要细致,有耐心,事情能急但是心不能急,即使是几分钱的错误都是错,会导致账簿不平衡。”

4月1日 阴

今天还有2个业务较小的账簿有一百多元的金额差额,有了前两天的对账经验,今天核对起来比较容易,效率也快了很多,一个上午就把错误的地方找出来了。下午的时候,把平时负责的记账凭证编制好并且录入到“用友”,因为接近清明节,所以最近的销售业务都不多。在接近下班的时候,一位财务人员让我把2月份的记账凭证装订好并且封面后放到档案柜。由于在“会计手工模拟操作”的时候已经学过怎样装订,所以这项工作还是比较简单,主管还赞扬我装订得很好看。

4月2日 晴

由于是用电脑记账的,所以操作起来很简单。今天主管结账后,她给了她的“用友”账号我,让我用她的身份进去看账簿,她还细心地叫我留意看一些细微的地方,有什么看不明白的就问她。我自己感觉我就像门外汉一样,一遍就过了,主管笑着问我:“没问题?”我反问主管:“有什么不对吗?”主管很耐心地对我说:“证明你没用心看。”后来她给我指导了一下我忽略的地方。我发现看账簿时,一定要用心,我以前看账簿时真的觉得没什么好看的,都是一些发生的业务,但经过主管的指导,我才发现,即使类似的事项,不同单位会有不同的处理方式,但是结果却是一样的,会计就是灵活在这里。

4月3日 雨

今天老板出差回来了,之前他把一条简单的业务线交给我跟,他一回来就问那批货我“已经卖了多少?还剩多少?剩下没卖的是什么品种居多?开始赚钱了吗?你有来货那边的商家的联系方式吗?”一大堆问题,还好我昨天收到消息,他大概今天就回来,所以昨天就把相关的销售和存货做好,今天他一问我,我就能第一时间把数给他。但是,主管说,我制作的库存表不太好,后来她把她一直用的表格发给我,她说这样老板一问,打开一看就很明白了,即使把这个表给老板,他也能看明白。今天又长知识了!

4月4日 阴

今天工作不多,而且不知道为什么,“用友”的系统好像有点问题,帐套只能一个人用,平时我们4、5个人可以同时用的,因此今天的工作效率就比较低了。我把空余的时间用来计划写“实习报告”。其实今天心情是有点激动的,因为今天发工资,这是我第一次拿到的工资,虽然不多,只有1300元,但是好开心。本来我以为当我拿到第一份工资时会很激动的,但是当主管把装工资的信封交给我时,我好像没什么感觉,可能是因为这一个月我真的努力付出了劳动。

4月5日 阴

今天可以说又是一个月的开始了,所有的工作又开始像上一个月一样继续做下去,通过实习,我发现会计的工作就是这样不停的重复做,但是重复中又有不同的地方。有枯燥的地方也有挑战的地方。不知不觉我已经在这间公司实习了一个月了,接触到了很多以前没接触过的财务资料,也学会了很多在学校里学不到的财务知识,当我熟悉了一件工作后,不用主管吩咐我自己都会主动去做并且负责跟下去,同事对我耐心教导和对我工作的肯定,让我对以后的会计工作充满信心。

大专生销售实习日记集锦八篇


实习是一个将理论应用于实践,并通过工作丰富自身知识储备的过程。来公司实习的第一天,根据负责人的安排,我们要写岗位实习日记,实习日记可以分享我们在这一天的工作中的收获与成长。那么你知道岗位实习日记的格式是什么样的吗?下面是实习报告网小编精心收集整理,为您带来的《大专生销售实习日记》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

大专生销售实习日记【篇一】

20xx年11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天,今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早,也有些兴奋,因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。企业九点上班,我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安,我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午,一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班,感觉蛮轻松的,所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程,整理一些存档的相关客户资料,大致上熟悉企业的业务。

20xx年11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久,但是总体觉得同事们都很随和,很好相处,并没有因为我是新人而排挤歧视我,也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏,对社会又恢复了点信心。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对企业有个大概了解,在对自己的岗位工作有所认识,要知道企业设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问,问同事。慢慢来就入行了!

20xx年11月27日 晴

今天的天气非常不错,秋高气爽。刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通,企业里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾,然而事实证明我多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励,在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任,使自己逐渐有了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己,我能行的!

20xx年11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙,所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习,我基本上熟悉了企业的业务流程。其实,说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看,猜想,厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

20xx年11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受,因为我发现在工作中心态同样很重要:实习本来就是大学里边必须经历一个阶段,但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要,首先我们要面对的真实的社会,工作是辛苦的,其次是我们的工资很低,且在不同企业不同的部门待遇不同,尽管做了同样的工作甚至更累,但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态,企业赚钱,我们学东西。再加上社会本来就那样,劳动与报酬并不一定是平等公平的,只有认识到这点,才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以,学到东西才是最重要的!

20xx年12月01日 晴

感悟二:要说说在这里实习的人际关系.在实习期间,懂得与人相处,个人认为是我们的一大主题,这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任,赢得别人的好关系。首先一个诚信,诚信是一个永恒的主题,当一个人在企业失去别人的信任的时候,他做什么事都难,企业的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么,更多的是在那里无聊,甚至被人辞掉。其次就是语言,人与人之间更多的需要沟通,只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来,在外边做事,太客气了反而会让人觉得很陌生,最主要是要把握一个度。

20xx年12月02日 晴

经过这几天的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。企业是一个整体,企业最终绩效是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

20xx年12月03日 晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多,熟悉企业业务,熟悉如何操作。但是企业有个好处就是天天在下班前半个小时,开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后,同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题,并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

大专生销售实习日记【篇二】

刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西,学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过,面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我能够胜任这里的工作,会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾,然而事实证明我多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励。在最初一个周里,通过和同事们交流,我获得最大的就是鼓励和信任。同事们也都很热心,很照顾我。这一天开始在同办公室同事的帮带下,着手做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,也就是打根基。

我相信我能勇敢的去面对任何挑战,相信自己,我能行的!

大专生销售实习日记【篇三】

2月29日 星期二 阴

成功销售的主要因素在于个人的能动性,一个如果积极主动,那么他销售成功的概率就比较大,实话说的好:推销产品的本质就是推销自己!所以,今天我们培训的内容就是:销售意识的培训。销售意识的培训第一点,就是要让自己知道,你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的,是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法,在同客户进行面谈时,你自己内心深处才不会有胆怯的想法,而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧,因为是为了客户,而不是为了自己,那自己可以再试、再努力,知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度,你是不会轻易放弃的。当然了,你解决了客户的需求,满足了客户的需要,销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道,满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

大专生销售实习日记【篇四】

早上我早早地就起床了,有点兴奋,还有一点的期望。来到了中原房地产公司,见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室,开始给我讲解一些房地产领域的知识,不过更多的就是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产就是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司,有着长远稳健的发展布署,有着优厚的资源和发展平台,要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作就是写字楼的租赁、买卖,有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……,由于我之前没有直接性接触房地产销售工作,这方面没有什么经验,所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问,让他指导我的实习工作。

他叫我称呼他为王哥,由于今天就是我第一次也就是第一天接触房地产类的工作,所以王哥给我安排的任务就是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的基础知识相关的资料,要求我回去仔细的看完。资料里面的内容很丰富,比如说有房屋的基本类型,土地的基本类型等。

做房地产工作,如果自己都不了解这个行业,自己都不清楚在卖什么样的房子,不了解房子的优缺点,那么还怎么去推销呢?

大专生销售实习日记【篇五】

x月x日

实习第一天,我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了苏宁电器城。对于这个公司我是很熟悉的,暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司,大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序,我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人,我们有一句没一句的闲聊着,她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理,是文员的工作。办公室里就我和一个女同事,所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

x月x日

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践,训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展,以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

x月x日

虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习,但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用!但是想想鲁迅先生曾说:时间就是海面里的水,只要愿意挤,还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

x月x日

虽然才到刚到单位没几天,但是总体觉得同事们都很随和,很好相处,并没有因为我是新人而排挤歧视我,也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏,对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解,在对自己的岗位工作有所认识,要知道公司设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

x月x日

之前连续的好几天都在下雨很郁闷,今天放晴了,也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西,回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天,就要进行考核啦,导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练,要是考不合格就囧了,所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演,看起来很好玩,个别的表演还很搞笑,看来大家都没有那么紧张,所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说,等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉,很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你,还有就是考核嘛,当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的,心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~!

x月x日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去,她也回了一个。不错,是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了,对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉,认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错,吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

x月x7日

由于现在家搬得比较远,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周日,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊,虽然就多那么一天工作日,说长不长说短不短的,但是谁会嫌休息时间长呢?没法了,领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,想早退就开溜,想摸鱼就偷懒,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,不想听课了就上上网,自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊!

x月x日

今天来到公司一个上午没什么事做,就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来,也没有电话来安排什么工作给我,嘿嘿,我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网,办同事复印文件,学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢,可能是闲的吧。今天的收获只有两个,自己都觉得又带领可笑,学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了,感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下,真是犯贱,身在福中不知福啊!忙的时候也是累的晕头转向的,没事做居然也困的晕头转向,对自己真是无语了。算了,也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来,还残留放假时的懒散细胞。

x月x日

今天可没有像先前几天去的那么的早,我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙,和前台打个招呼,做个出勤登记,就进了自己的办公室。发现一个问题:我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了,一大早没醒酒起不来。哎,领导嘛,以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的,认为自己算是优秀的,学校干部也不是没担任过,大小活动也不是没参加过。但是到这里来,感觉自己什么都不会,除了以前在学校学过的一些办公软件,word、excel、ppt什么的,虽然现在办公中使用的还是很顺手的,但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了,就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧,哎,第一次嘛,慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲,觉得有点空虚,但这是我自己选择的路,既然选了,我要坚定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。

x月x日

今天很开心。因为今天经理夸我了,说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力,达到目标,得到了别人的认同和尊重,最后实现了自己的价值一样,是件非常有成就感的事情。通过几天的相处,我和同事还有经理都蛮熟了,还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大,对我很照顾,所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她,她也很会很耐心的教我,不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理,她平时也是个和蔼可亲的人,但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃,有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的,小心驶得万年船嘛,嘻嘻,美好的一天。

x月x日

今天午休之后经理看我打字还挺快的,就让我先到公司档案室帮忙单据的录入,说最近档案室工作很多,人手一下子不够也忙不过来,我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊,也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒,拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了!人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格,然后根据整理的结果诸次录入,很快我就整了好多,经理说我挺细心的,其实这我在校团委有弄过,做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。

x月x日

今天的工作是接着昨天的继续录入,感觉没有什么新鲜的,但我还是想写自己的感受。虽然我以前也制作过卷内文件目录,但感觉还是随意性很大,没有标准化,在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准,也才真正的感到了一个员工的责任!因为这个任务并没有时间的限制,也就没有人在后面催着你快点打完,感觉自己的心平静了许多,录入起来自然就舒畅多了!输入完我今天的工作就大致结束了。累了几个小时,伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系,和林经理也很熟了。我会更加努力,相信朝对的方向,用对的方法,通过努力,最后会有回报的。

大专生销售实习日记【篇六】

X月4日 星期一 阴

作为一名销售人员,捕捉顾客信息是很重要的。因为,信息的获取是多渠道的,通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息,你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中,首先你要知道,哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求,这本身就是一个获取信息的过程,这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中,就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子,却缺水喝,于是改行卖水,结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人,有的淘到了金子,却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板,也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事,她看到在一个闻名世界的赌城,经常光顾的是巨贾富商,由于精力时刻都集中在赌上面,吃东西时都非常简单,能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆,改做方便面批发,结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力,怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕捉顾客的信息,从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品,这就是一名成功销售人员的能力所在。

大专生销售实习日记【篇七】

20xx年7月20日

经过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,老师安排了我们在茶叶店销售茶叶。今天非常的开心。我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。 踏进店里,只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅半天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我,所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!

总结一下第一天,没有实际接触销售茶叶,熟悉了一下店里的环境。期待第二天。

20xx年7月21日

茶艺师坐在桌前,招呼了一下示意过去喝茶,当我坐下的时候,他开始摆弄起来,烧水,擦桌子,摆放茶具等等,等他茶叶准备好的时候水也开了。这个时候他才开始说话:很多时候我们并不是有那么多话跟客户聊,或者面对陌生客户,或者我们情绪不对的时候会一时不知道跟客户聊什么,开场白不知道怎么开。

这个时候客户来的时候第一件事情,请客户落座,接着就是烧水,然后桌面整理整洁,茶具摆放也是有讲究的(如我的摆放)很多地方茶水不摆三杯六杯,遇到三杯六杯的时候茶具的摆放一定不能直排摆放,在很多地区在祭祀的时候会摆三个和六个杯子放茶倒酒来祭祀先人,因此有些地方是对摆放杯子是有忌讳的。因此要用三个杯子的话最好是摆出个三角形。接着就是开始学泡茶除了学好泡茶的步骤以外还要记住,除了保持好我们的笑容以外,泡茶的'过程中如果遇到不小心烫手了,依然要优雅从容,面带微笑的把这套流程做完,很多新手在泡茶的时候必须遇到这些问题,很多人会把杯子扔了,在客户面前失态。所以优雅从容的忍耐性也是作为销售茶业的必备素养之一。耐心的了解客户的需求,细心的为客户服务,给他们提供一个舒适的环境,让他们有一种宾至如归的感觉,静心的服务客户,只有静心才能泡出一泡好茶,品出一泡茶的特性方能更好的了解客户需求。

第二天就不时的给茶艺师泡一下茶,然后在旁边听着他与顾客交谈,然后卖一下少量的购买客户需要的茶叶。

20xx年7月22日

茶叶作为服务业,他的销售技巧不单单在于沟通技巧,它也靠着我们的味觉和嗅觉感知,还有一个过硬的泡茶技巧,人家说的技术会说话,过硬的泡茶技术在销售过程中能够起到很大的作用,技术+文化+感知=茶道。所以要接触茶这个行业,必须先学会泡茶。

他讲述到:有一次在拜访客户的时候,客户在跟她的小弟说话,听内容知道其要给一汽车城的一位策划总监送一副一个名人的字,需要到一个相对比较远的地方取然后在去帮他挂起来。他们想要打的过去,然后我当时有开车,就自告奋勇的说,我来帮你们载。就这样很愉快的决定了,当时花了一下午的时间帮他送到汽车城,到了那个老人家办公室,老人家很热情的安排了挂画的地方,等到画挂好了,我们就坐下来准备泡茶,坐定后相互的介绍一下,老人家与客户小弟开始寒暄起来,准备泡茶的时候我就自告奋勇的说,你们聊天我来泡茶给你们喝,我开始泡起茶来,很规范的泡茶流程或者说行云流水。等到茶泡好了老人家很开心的说:卖茶叶好,茶叶修身养性,喜欢茶叶的人素养都很高,然后跟我讲述了一些于丹老师写的一些关于茶文化的见解并赠我一本茶道的书。泡几道茶叶后,他主动说,下次来的时候带一些宣传单来,我带你去底下商铺宣传宣传。我表示感谢并留下联系方式说明第二天将再次拜访。

作为营销人也需要掌握好行为主动性,抓住机会,制造机会。

20xx年7月23日

到社会工作,和自己所学的专业,实习结束后回到学校还可以有一段时间进行学习改正。实习是为了让我们更加有信心去面对以后的工作,为以后的工作做做准备,准备充足后,在正式的工作中就不会什么都不会做,什么事情也做不了,就少了一个适应期。

我是一名销售专业的学生,在这个社会上只要有市场就有销售,一般的销售工资不高,但是却有丰厚的提成,所以销售人员都是靠自己的实力吃饭的。在学校的安排下,我到一家茶行进行销售实习,在茶行完全是中国的古老特色,进去的第一感觉就是走进了一家书香门第的家,在里面闻到的第一种味道是酣醇的茶香。在经理的安排下,我先和一位姐姐学习一段时间,这段时间我的日常工作都由这位姐姐安排。刚开始我每天的工作就是对这些茶叶进行了解。茶艺是我们中国的古老艺术,现在每个城市都有茶馆,很多人在休息的时候,或者

朋友聚聚的时候很多会去茶馆喝口茶,而茶就是由茶叶泡制而成。中国的茶叶有很多,大家最熟悉的就是铁观音和普洱了,它们有名是因为它们泡制出来的茶好喝,好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、持久的,当然还有许多其他的感觉,让人喝起来感觉很舒服。实习了一段时间,我对茶叶和泡茶都有了一定的了解,所以我单独开始接待买茶叶的顾客,每个来买茶叶的顾客,我们都会为他们泡壶茶,让他们品尝一下,其它茶叶的味道,再让他们选购,虽然这些茶叶都免费泡茶给他们喝了,但是我们的客源量加大了,回头客增加了,这些茶叶的利润也早就回来了。真是佩服老板教我这样的办法来吸引顾客,不过成效还是不错的。

20xx年7月24日

实习了一段时间,我的交谈能力推销的能力有着很大的提高,慢慢的我也熟悉了这项工作,经过这段时间的实习,让我收获颇丰。每个人不是一出生就会做这做那,都是靠学习得来的,在实习中我们将课堂上学到的理论知识运用到工作实践当中,让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解,培养了我们的动手能力,增加了我们的工作经验,让我们对以后的工作充满了信心,也对以后的工作拥有了动力。在实习中我知道了自己存在的不足,所以在以后的学习工作中,我会继续努力。通过实习,我也明白做人要与时俱进,经常要有新的想法和创意来提高利润,不然在这个竞争热烈地社会,迟早会被淘汰。短短几天的销售时间就结束了,经朋友的介绍我来到了茶庄实习,虽然通过考研的艰辛努力但是我不想彻底放松自己,在茶庄实习,刚开始以为这是个简单轻松的工作,直到真正工作了一个月我才知道这份工作其实也不轻松啊。所以我们这些实习生不仅要帮客人泡茶还要牢记各种茶叶价格和一些基本茶叶知识来销售茶叶,除此之外每天做卫生保持店堂干净是必不可少的重要环节,以为每个客人都喜欢干净整洁的环境来品茶聊天,这看似简单的工作也让我从中学习到不少东西,比如如何做卫生,怎样与客人更好交流,怎样处理各种突发状况并随机应变,同时也学到与自己专业有关的一些营销知识,感觉实习真的学到不少,是非常值得的一次实习。

20xx年7月25日

中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的气力,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。

其作用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:年龄中投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应一点]一滴均匀分注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面扶风:用茶盖刮往壶口的泡沫,盖上壶盖,冲往壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲进壶中。

20xx年7月26日

看着其他前辈忙碌着,自己在旁边学着,早上我们要对包厢里的茶盘茶具消毒,擦包厢,换下过了一夜的开水瓶,接着是擦大厅浇花。站在大门边上等待客人来临同时还要关注店外是否有其他车辆随便停留,当有客人来时我们就默契的分工一个开包厢灯和空调,另一个则是拿客人寄存的茶叶再进包厢为客人泡茶。实际上泡茶是最重要的环节,刚来时学习如何用不同的茶具来泡铁观音,红茶,和岩茶,不同的茶叶泡法及其温度都不同,口感自然也不同。当第一次给客人泡茶时经理就在我旁边看着,使我更紧张了,水一百度烧开后,倒入盖碗,刮完沫后要及时将茶水倒出,否则会泡坏茶叶,就在这时,犹豫我拿的姿势不是很准确,加上一百度水温我的手被烫到了,经理在旁边不出声,我心想绝对不能让客人察觉到于是一直忍着知道倒尽盖碗里饿茶水后,将手放下用凉的茶巾包住烫伤的手,那时手指真是如火烧,在这种情况下也只有这个方法了,结果第二听我的手起了好大一个泡,也因为这样我才知道怎样拿盖碗的姿势不容易被烫。接下来每一天泡茶的技术都在不断的进步着。

20xx年7月27日

泡茶时,我遇到了很多客人,这是我在学校和家里都不怎么会遇到的,这真的是和社会接触了,有公安局局长,有火电产产长,有做生意的老板,还有白领,和他们也会聊到很多,他们有教我一些为人处事,有的以过来人经历教我未来路如何走,也有和我们分享自己心情的,我学会做一个聆听着,也会报着学习的态度听他们的经历感觉这些也是我实习重要的收获,让我更加了解接触社会,不再只是温室里的花朵,同样我们也会遇到一些刁难的客人,酒醉的客人,脾气大的客人等等,有的也会让我们觉得很委屈,可是作为服务行业的我们必须以客人为大,学会了给客人陪笑脸,但对于一些无理取闹的客人还是会和他说道理,终于我明白了给人实习,为别人服务是真的和家里不一样,不能任性妄为,在这里我学会收敛自

己的脾气。我想以后再面对一些不好的事情我也可以有一个好的心态来应对了,这也是我的收获。

总结:茶叶是比较有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业的延伸,政府有扶持之意。另外,喝茶,特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高,关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。消费人群分析:社会人员,主要是休闲,谈生意,朋友聊天;再校学生和社会青年,更注重于朋友聊天和浪漫情调。营业时间主要在下午三点至5:30,晚上7点至12点,晚上生意相对较好,另可开出早茶,提供粥之类的早点,应该也不错,但营业时间相对拉长,小规模的茶馆一般难以办到。茶馆经营还需有自己的特色,开出独具特色的品种,适时根据市场变化创出新品种,如夏季根据天气热的特点,自制泡沫系列,迎合青年的需要。实习时间虽然很短,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。

20xx年7月28日

作为一名销售人员,捕捉顾客信息是很重要的。因为,信息的获取是多渠道的,通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息,你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中,首先你要知道,哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求,这本身就是一个获取信息的过程,这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中,就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子,却缺水喝,于是改行卖水,结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人,有的淘到了金子,却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板,也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事,她看到在一个闻名世界的赌城,经常光顾的是巨贾富商,由于精力时刻都集中在赌上面,吃东西时都非常简单,能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆,改做方便面批发,结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力,怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?

捕捉顾客的信息,从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品,这就是一名成功销售人员的能力所在。

大专生销售实习日记【篇八】

2月28日 星期一 晴

作为一名销售人员,最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员,首先,要遵守职业道德:1、销售员必须"以客为尊",维护公司形象。2、还必须遵守公司的保密原则,不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料,如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次,遵守公司礼仪仪表要求:1、男性皮鞋光亮,衣装整洁。2、女员工要化淡妆,不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部,不触衣领为宜。4、在为客户服务时,不得流露露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡,勤换内衣,以免身体发出汗味或其他异味。最后,就是专业知识的要求――就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧: 1、客户进门,每一个看见的人都要主动上前迎接;2、将自己的热忱和诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定应对策略;4、在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户做试探型介绍;5、根据客户喜欢的户型,在肯定的基础上,做更详尽的说明;6、针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍;7、在客户有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

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