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实训心得体会

发布时间:2022-09-29

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重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:

1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员。

以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。

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[推荐体会] 实训心得体会模板


时间在指尖悄然而逝,实习工作即将圆满结束,回想起这段日子的朝夕相处,从同事们身上学到了很多工作方法,为了报告我们这段时间的工作成果,我们可以将这些写成实习心得,那么你知道怎么写实习心得才能更全面吗?以下是小编收集整理的“[推荐体会] 实训心得体会模板”,供您参考,希望能够帮助到大家。

9月13—16日,笔者有幸参加中华会计网举办的财务报表培训班。

所谓的财务报表是指一定的财务报表主体,以财务报表为主要依据,采用一定的标准,运用科学系统方法,对企业的财务状况、经营成果、现金流量表进行和评价,为财务报表为主体的决策者提供依据。本次的课程主要是以财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表和报表附注)为载体,对企业的偿债能力,营运能力,获利能力和发展能力进行,从而得出企业的营运状况和经营成果,最后出企业的发展前景。通过本次对《财务报表》这一课程的学习,对财务报表进一步的了解。

利润指标一直以来都是投资者投资决策时所参考、甚至直接依据的主要财务指标。投资者更应该关注一个公司资产和负债未来的现金流入和流出情况即未来的获利能力,而不应该过于重视没有太大信息含量的综合性的利润指标,其实净利润指标还不如毛利率或者营业利润率指标对决策有用。而在现金流量表中应重视经营活动现金净流量,忽视投资活动现金净流量。

通过培训,使参训财务人员学会怎样去财务报表,为决策者提供更有效的参考依据,及时调整策略和化解风险提供保障。

最新体会: 实训心得体会


时间快速流逝,实习工作已然接近尾声了,回忆工作中的种种,我们学到了很多新的知识,为了报告我们这段时间的工作成果,我们可以将这些写成实习心得,写实习心得要从哪方面入手呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《最新体会: 实训心得体会》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。

说实在的时间过得很快,因为这两个星期很多公共假期,校运会、亚运会开幕的假期冲掉了我们实训的一些课,短短的时间里,我们并不可能充分地完全掌握电子商务的知识,但起码我们对它有深入一层的认识了。实训期间,我们最先接触到的是“网络营销能力秀活动”,在这个平台上,我们可以看到更多别人对网络营销的简解和建议,从中可以学到很多自己没接触过的知识。

之后我们通过注册淘宝、易趣、拍拍的帐号,对比它们网站之间的异与同,分析它们在网页设计上的特点才知道原来同是购物网站,但确定的网站定位、服务人群等方面的不一样,就会造成网站对网民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程,选择的方向很重要,所以网络营销并不像我们想像中的那么简单,并不是单单在网上注册一家网店就可以完成任务,它需要网店方向的定位、网店后期的管理、网店的推广等。

同时这也是一个作业接着不断来的实训,体验感受、网站分析报告、与卖家客户人员的网络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告,这些作业都需要我们亲自去事件或者上网去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨生不断,但我们清楚,完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己,毕竟自己亲自实践过比别人说得在多都要好,完成这些作业不仅仅是完成作业,是一种网络营销体验的过程,也是思想的一种拓展。

两个星期的实训并不能让我们完全了解网络营销,之后需要我们自己更多的关注和学习。

有句话说的好,“不怕狼一样的对手,就怕猪一样的队友”这句话在我实训的过程中是深有体会,我们小组中有个别人在我们讨论广告相关的内容时,他们根本不参与进来,但是幸亏我们组的其他成员还是很团结的,在我们这些人的努力下,终于还是把这家店铺的广告做完了。

经过这一周的实训,让我学到了很多。以前总以为,广告不就是那么回事嘛,但是当我真正接触广告之后,我才发现,原来有这么多的学问在里面。首先是去调查要做广告的企业的市场背景及其在市场上的竞争状况,还要制作调查问卷进行市场调查,对消费者的消费习惯进行分析,并根据分析结果制定出一套对企业有利的广告策划案。

这次我们小组找的是位于成都市温江区柳台大道的“荣记香辣蟹爬爬虾”,我们先花了一天对该店的经营状况及市场的竞争情况进行了了解,我们知道了“荣记香辣蟹爬爬虾”由于在温江只有这一家店,因此经营状况一直很好,但是由于该店的广告工作做的不是很好,因此还有很大的潜在消费者没有被发掘出来。所以我们就针对这种情况制订了一系列的广告方案。

起初,在进行市场分析的时候,我根本毫无头绪,但是我们组长召集我们组的成员在一起进行广告方案的讨论,最后,我终于可以开始写市场分析了(所以说,人多力量大啊!)。我们在写广告的时候,还经常一起讨论,商量着如何才能写出一份好的广告策划案,大家集思广益,终于制定出了一套比较不错的方案。

经过这次的实训,让我懂得了“团结就是力量”,更重要的是让我基本掌握了如何做广告,如何为企业做出一份好的广告策划。我现在对广告充满了热情,我现在有一个理想,就是以后可以踏足广告业,为更多的企业做出更多、更好的广告!

[感悟参考] 会计手工实训心得体会wps版


时间的脚步不停歇,实习工作已经画上圆满的句号,回头看我们的实习经历,我获取了很多知识和为人处世的道理,为了帮助我们认识自身的不足,我们可以写实习心得,那么你知道怎么写实习心得才能更全面吗?下面是小编为大家整理的“[感悟参考] 会计手工实训心得体会wps版”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

首先很感谢学校为我们财务管理专业学生安排这项会计手工模拟实训课程,在此也感谢我们的指导老师杨老师的耐心指导,通过这次实训我感慨颇多。虽然已是大三学生,在外人看来已应是基本合格的会计人员了,但是很惭愧,从实训一开始我就觉得自己的基本功不够扎实,老师提到的一些基本概念要不是反应不上不来,要不就是模棱两可,这是最忌讳的事情。这也给了我一次深刻的教训,我必须重拾课本,搞懂最基本的概念,必须知道到底该如何去做账。于是我抽出时间又把基础会计和中级财务财务会计课本温习了两遍,这才感觉自己心里有底儿了。也正巧五月份要考会计初级职称考试,一遍复习会计实务,一边做账,会计实务是根据新会计准则处理实务的,比课本前沿而且详细,因为非常注视这次考试,所以很认真的每天复习练习,再加上会计手工的实战操作,效果很不错,一边利用会计实务来指导会计手工,一边可以通过会计手工实训加强对会计实务知识的理解与记忆,真是有一箭双雕的效果。

除了对会计实务的巩固外,我还深刻认识到"严谨"的意义。记得会计手工第二、三笔业务是本公司购入原材料的经济业务处理,我们想都没想就做成了涉及原材料会计科目的会计分录,并且编制了记账凭证,还登记了明细账、总账。待老师查账时询问我们见没见入库单,我们拿出原始凭证这才傻了眼,根本没有,杨老师就告诉我们,我们会计人员是根据原始凭证来记账的,现实会计经济业务根本没有书上这些文字告诉你们发生了哪些经济业务,你们只能根据外来原始凭证或者自制的原始凭证记账登账,既然你们没有看到入库单,在企业采用实际成本计价的情况下,就应该记入"在途物资"。我深深地被老师这席话给刺激了,是啊,会计工作是多么严谨的工作,怎么能凭我们想怎么做就怎么做,一切都要有根有据,才不至于混杂不堪,自那以后我就谨记老师的教诲,慢慢的我发现我比以前变严谨多了。我想以后不管我从事任何工作,老师交给我的严谨的工作作风都会伴随我。

除了与会计专业知识相关的感触外,唯独深刻的也就是合作、沟通的理念。虽然我们小组之间的沟通还不到实际工作中那种岗位工作者间的沟通,因为我们的专业水平和素质还都达不到要求,但是沟通无处不在。我们会发生分歧,因为每个人掌握的知识水平不一样,还有基于账务本身的错误以及老师所允许的可供选择的多样性。有时候都会为了坚持己见而争持不下,伴随着激烈的争论,但绝不是一般小孩子打架争吵哦,我们最终又达成一致意见,因为我们都努力克服自己不去钻牛角尖,等激烈过后我们会积极查资料,问老师同学,在认真研究之后我们又是一个整体了。有时自己也会遇到想要表达某件事情却表述不清的情况,我意识到自己的专业术语和表达能力都改还好好提升一个高度了。通过实训,在这些方面我也得到了提升,我认为继续努力是毋庸置疑的。

推荐心得: 实训心得体会范例


时间在指尖悄然而逝,在忙碌中结束实习工作,回忆工作中的种种,我们学到了很多新的知识,为了分享我们工作中的成功案例,我们可以将这些写成实习心得,你知道写好一篇实习心得的关键是什么吗?下面是小编精心为您整理的“推荐心得: 实训心得体会范例”,希望对您的工作和生活有所帮助。

普通机床经历了近两百年的历史。随着电子技术、计算机技术及自动化,精密机械与测量等技术的发展与综合应用,生产了机电一体化的新型机床一一数控机床。数控机床一经使用就显示出了它独特的优越性和强大生命力,使原来不能解决的许多问题,找到了科学解决的途径。

数控车床是数字程序控制车床的简称,它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身,是国内使用量最大,覆盖面最广的一种数控机床,也是是一种通过数字信息,控制机床按给定的运动轨迹,进行自动加工的机电一体化的加工装备,经过半个世纪的发展,数控机床已是现代制造业的重要标志之一,在我国制造业中,数控机床的应用也越来越广泛,是一个企业综合实力的体现。

时光如流水,两周的时间转眼即逝,这次暑期实训给我的体会是:

①通过这次实训我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。熟悉了一些材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技术、新设备在机床生产上的应用。

②在数控机床的生产装配以及调试上,具有初步的独立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的数控机床的基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我的动手能力、创新意识和创新能力。

④这次实训,让我们明白做事要认真小心细致,不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质,不到最后一秒决不放弃的毅力!

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。

是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实训时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实训,虽然时间很短,可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实训时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部的同事相处好,那工作起来的效率才高,人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管许多情况我们不一定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次实训的其中一个目的了。

通过这次暑假实训经历,使我学到和懂得了许多。在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助。总之,这次难忘的暑假实训经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。

很快我们就要步入社会,面临就业了,就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。就像我在实训中接触到的零件的加工,虽然它的危险性很大,但是要亲自去操作而且要作出成品,这样就锻炼了我敢于尝试的勇气。

为期两周的实训即将结束,通过这次的实训使我们学到了很多,同时也让我们意识到我们要学的更多。本次实训的项目是“雏鹰”学生成绩管理系统,以小组的形式进行分工合作,我组共9个人,任务是用户模块的程序设计。从程序的需求分析、可行性分析、设计到编写、调试、修改、完善、到最后的实训报告,每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务并努力地去完善它。

实训的第一天接到任务时我们都觉得有点难度,很有挑战性,毕竟学生成绩管理系统是一个比较系统、完善、功能相对较齐全的管理系统,即使是用户模块也可以完成各种操作,如对用户的查询、添加。删除以及修改等。因此程序编写也十分复杂,工作量较大,编写一定要认真。一个小小的失误都可能使程序出现大的漏洞。而我们只是学了点简单的vb程序编写,没有尝试过这种相对来说比较系统完善的系统。所以在做项目的时候我们倍感压力、更加的团结协作,可即使如此我们还是出现了错误,我们的程序在编写上存在一些漏洞,导致调试时不能正常运行,后经过老师的指导、我们的调整,终于可以完美的运行,这里也耽误了我们很多宝贵的时间,直接导致了我们在项目调试上速度不够快。

本人很荣幸地担任组长一职,和另一位组长一起进行本小组成员的任务分配以及协调等。我组要做的用户模块分为用户管理和修改密码两块内容。用户管理中又包括用户的查询、添加、修改以及删除功能,它是只有具有管理员权限的情况下才能进入操作、而普通用户就只能修改自己的登录密码。在实训过程中我们也认识了一些新的老师,他们对我们亲切认真负责,很有耐心地对我们进行讲解并指导我们解决遇到的难题。老师们交会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整地完成一个模块,首先要进行程序的设计,全面分析会用到的东西以及考虑可能会出现的情况,理清思绪、写出大致的要点后再上机编写程序以及操作。否则像一开始的我们马上上机编写、想到什么就补什么,不仅浪费时间也乱了之前写好的一些程序。系统分析越准确,设计的系统越精确,可以大大减少后期的修改、维护工作。当然做好做对一个项目固然重要,同时美观程度也是必不可少的,无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

总的来说,这次实训还是比较成功的。最后出来的系统,大家都很有成就感,这是我们一步步设计、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小组合作、帮助队友,无论是团队合作这方面还是个人动手这方面,我们都得到了很好的锻炼。当然实训不仅使我们学到了知识,也帮助我们缩小了实践和理论的差距,通过这次实训让我们更深一步的对vb这门课程的知识有更进一步的渴望,同时对自己的专业,对自己的能力,对自己所学的有正确的认识,并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。

[体会参考] 实训心得体会其五


日子悄然流逝,实习工作已划上圆满句号,回顾我们工作的瞬间,和在学校时的成长是不一样的,为了帮助我们发现自身的亮点与不足,我们可以写实习心得,写实习心得需要注意哪些问题呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[体会参考] 实训心得体会其五”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

古人言:玉不琢,不成器;人不学,不知理,短训实训心得选。寥寥数语就把学习的重要性高度地概括出来,十天的实训让我深刻的认识到这一点

在惠文十天的实训学习已经接近尾声,我相信我在这十天里是有收获的!这十天像大学期间的性质一样,它是一个向社会的过渡,准确的说是进一步过度,是准职业人的体验。思想上确实有了对职业的理解,这给我一种从未有过的全新体验。我承认确实有那么点不适应,但人总是要向前看的,工作是必然的。在惠文的实训给我一种感觉:这就是以后我们将要面对的,不可逃避的现实!

十天的时间确实不长,但又不算短,主要看怎么对待这十天的。能调整好心态,的的确确把自己当成这里的一名员工,每天都认认真真的完成课业和练习,十天稍纵即逝;但是如果心态没有摆正,就当是来这混日子的,该做的不做,就只是盯着电脑屏幕发呆,内心只会越来越空虚,自然有种度日如年的感觉,这样毫无意义!当然像那些确实有其他学习倾向的同学来说,他们都有自己要做的事情,这十天也是挺充实的!

实训的学习不管从哪方面来说都是一个挺不错的锻炼机会!想想我们在大学学习期间哪有这样的条件让你体验外面公司是怎么运作的,公司的规章制度都有关哪方面的!我们接触最多的也不过是学校制定的莫要违反校规校纪的明文禁令,这次实训实实在在是一次不同以往的人生历练。机会不多,能把握这次机会,把它当成进入社会前的一次试炼,我相信是很有帮助的!

当然,实训期间接触到了很多自己从没接触过的东西。也许对预想我这样没基础的人来说,学习起来有点困难,但是导师的讲解通俗易懂,不会的地方导师会言传身受,一点一点给你示范!只要你仍然不会或者不懂不理解的,讲师会不厌其烦的给你反复讲解!相信就算再笨的学生也能有所理解!所以在学习方面我们好像都没什么后顾之忧!因此,我相信我们在学习方面都是有收获的!

这里就像一个小型的“社会”,而每一个部门就像一个小型“公司”,我们就是里面的一位员工,心得体会《短训实训心得选》。短短的十天,让我改变很多。从开口就叫老师的学生变成了一位开了口叫“老板”或者“经理”的小职员,制度森严的这里让我有点喘不过气来,尤其是上下班的时间。可是,这也未免不是好事,让我养成了每天早起的好习惯,不在谁睡懒床,还可以每天吸收新鲜空气。社会就是这样残忍,上班族的生活就是如此,所以我很感谢学校和惠文为我们提供了这样的一个平台锻炼自己,能全方位的提高和历练自我。通过前两周的学习,对于学多媒体专业的我来说,不仅在理论上对网络有了全新的认识,而且在实践能力上也得到可提高,受益匪浅。在这里体会到了团队的伟大性,学会了与人交流和沟通,初步了解到社会这个大家庭需要些什么。

每天公司模式的学习工作,我们都渐渐认识到了团队精神的重要性!特别到后期项目的制作,每个人都要发挥一定的作用,因此,我们都必须要具有团队精神,这就是我们分组的阵阵意义所在!孤掌难鸣,一个人做不出成功的作品,为此就要我们各组成员,团结协作,各尽气其,为了小组的项目的完成贡献一定力量;我们有自己的团队,最终的目的是自己的项目的完成,有分工才能有责任,我们才会有积极性去做项目!实现一个团队存在的意义!

[体会参考] 实训心得体会篇一


时间匆匆而逝,实习工作也马上要结束了,回想这段时间的工作,给我们留下了弥足珍贵的经历。为了总结我们的此次工作中的表现,就需要我们写实习心得,我们在写实习心得要注意些什么呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[体会参考] 实训心得体会篇一》,仅供参考,希望能为您提供参考!

今年的4月份学校根据我们所学专业EDA技术的需求与我们另一门课电子产品装接相结合进行了FPGA实训板的组装,实训地点选在S12-201,主要实训流程有两大部分,一部分是SMT表面贴装元件的装配,一部分是THT元件的焊接,在整个实训过程中我学习到许多以前不了解的经验,也更加的了解书上的一些难以理解的知识点。

刚开始老师先把THT元件发个了我们,要求我们先自己检查元件是否存在问题,刚开始的时候我没有掌握检测元件的要点,拿万用表一顿乱测,根本就测不出到底有没有问题,但是后来通过请教同学以及老师的指点,我总算学会了基本的元件检测,检测完元件为接下来的焊接省了不少时间和心力,我们就可以避免出现因为元件本身的问题而从新焊接。检测完元件,老师说为了让我们更加了解流水线作业,SMT元件的贴装就采用流水线作业,我负责的就是贴片的11工位,本来我以为会很容易,也没太在意,真正到流水作业到我这里的时候,我那镊子夹住电阻却手抖个不停,但是后来我记起老师说的要要点,沉着下来,经过几次贴装下来就慢慢熟习了,也就不再紧张了,整个工序下来虽然大家都很认真却还是出现许多问题,但是经过后来的补焊,基本上还是算成功了,这一部分完成后,后面的基本就是自己小组成员自己进行组装,我和胡静分别焊了一部分,经过几个小时的努力,我们的板子终于成功的组装好了。

经过这几周的不懈努力,终于的完成了这次的实训任务,看着手边的板子,我感触很多,记得一开始的完全茫然,到后面慢慢的得心应手,我学到很多,在检测中我学会了怎样去熟练的检测基本元件,在THT贴装中我学到了团队意识,在焊接中我学会了细心……更重要的是,在组装FPGA板的过程中,我熟悉了板子的原理图,相信在学习EDA技术中会起到很大的作用,与此同时,我也了解到我还有许多东西需要去学习,需要更严格的要求自己对专业知识的学习。我也期待有更多的机会进行实训。最后非常感谢苏老师在这次实训中对我们的指导。

热门体会: 实训心得体会其三


光阴匆匆而过,实习工作马上就要结束了,回顾这段时间的工作,让人记忆深刻,非常难忘。为了帮助我们发现自身的亮点与不足,我们可以写实习心得,那么实习心得要包括哪些内容呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“热门体会: 实训心得体会其三”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求,商品才能销售出去。某种商品的市场需求,是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白:“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强,灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段,结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析,对竞争进行分析,swot分析等,一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人,而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义,通过定价策略,销售策略,产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难,由于企业的市场占有率低,是企业进入困境,我发现销售渠道的重要性,我选择开辟华东地区作为新的目标市场,并采取广告策略,但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练,虽然错误连连,企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了准备。

在第二次的模拟试验中,我防微杜渐,首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品,利用广告效益增加市场份额,我注意抓住市场,发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场,制作优良的营销的方案,绝对的告别纸上谈兵,抓住经验,一个创业经营者要有一定的规划,如果盲目的生产或盲目的销售,只会适得其反。

1、在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2、注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头,利于不败之地。

4、既要制定较长期的战略计划,决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划,具体实施战略目标。

5、企业的营销不是一个人的事情,而是需要一个团队。发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重,却让我受益匪浅,我深深的了解到每一个创业者的艰难,经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力,创新意识和管理的才能,把握每一次机会。

不知不觉,一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活,虽然不用怎么上课,但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料,眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻,所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务,什么概念都不懂,现在就不同了,现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质,电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求,是让我们学生动手实验,使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程,并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外,还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多,刚开始看起来觉得应该会很容易的,但是,实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分,如果是一个人在弄,根本是做不好的,这也需要合作,这让我明白到,走入社会后不要什么都是一个人弄,与别人一起合作,你可以做的更好的。

通过这次的实训,让我知道,电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等),已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系,还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求,提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求,阻碍了电子商务的正常发展。因此,有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则,为电子商务的动作提供法律依据,以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多,但这次实训给了我一个很好机会,让我知道很多知识,电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用。在实训的过程中,有很多优秀认真的人,借此机会向他们学习外,更能看到别人为了目标所付出的心力,同学之间的激烈和刺激深深的.震撼了自己。每一个同学在实训的过程中,都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候,伴随而来的压力和毫无头绪的想法,常常令我苦恼,也正是因为这样,使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务,要注重理论和实践相结合,理论固然重要,但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦,但通过这次实训,我接触到了很多新的东西,这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作,学校给我们这次实训的机会,从理论和操作这两方面融会我们的知识,为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多,要接触的还有很多,以后的路还很漫长,我相信我们会更加努力的,把握现在,有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗,我坚信,只要我用心去发掘,勇敢的尝试,一定会有更大的收获和启发,也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验,我会慢慢成长、成熟,我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

热门体会: 电工实训心得体会之四


不知不觉之间,实习工作已进入收尾阶段,回顾我们工作的瞬间,和在学校时的成长是不一样的,为了我们今后的工作顺利进行,此时我们不妨将这些写成实习心得,我们从哪些方面来写实习心得呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《热门体会: 电工实训心得体会之四》,仅供您在工作和学习中参考。

我们这次电工实训共有四个实验。

第一个是电路的基本测量及故障判别排除。这个看似简单的实验,其实没想象中的简单。为了做好这个实验,罗老师给我们讲解了实验步骤和安全操作,我觉得收获是很丰厚的,通过这个实训我们掌握了控制电路的接线及检查方法;通过学习低电压电器的有关知识,我们了解了控制电路基本环节的作用。

第二个是戴维南定理。通过老师的讲解,我们更深的了解了戴维南定理的实质,明白等效电流源和等效电压源的概念。它分为电压表直接测量法和零示法,内容并不复杂,但我们计算总是有点小问题,总结一下,这部分是我们组做的最完美的一次。

实验三是日光灯电路和功率因数的提高。通过实际操作,我们了解了日光灯电路的工作原理和接线要求,这是个比较复杂的操作实验,在第一次接线中由于没有调节好电压,直接接到380电路,对于这个电压,安全隐患是相当大的,最后还算有惊无险了。

这个部分我最大的感触就是要有心细、谨慎的工作作风,在接线的时候一定要保持注意力高度集中,哪里接错了一根线都不会出效果。同时还要有耐心,面对越来越多的接线,不要有怕麻烦的心理,思路不要乱,对照电路图耐心细致地接好每一根线。接好线路后再仔细检查一遍,确定无误后再交付老师评分这个部分我最大的感触就是一定要细心、和冷静!最后一个实验了,就是最复杂,花的时间最长的试验了,三相交流电路的研究和测量。在课堂上,老师的讲解都很抽象,我有些很难理解这部分概念,在操作上,虽然有老师的悉心指导,最后还是出了很多错误,这部分内容包括三相四线制Yo型连接和三相三线制Yo型连接。通过这部分学习,我了解了三相负载作星形连接和三角形连接的方法,验证了这两种接法下线电压、线电压,线电流和线电流的关系,更深层次的了解了中线的作用,掌握了三相交流电路的测量方法。

虽然这次实训为期不长,但内容丰富,包含了多种能力和技术的训练,它将理论知识和实践有机结合的结合起来,培养我们的实践能力和创新精神,元件识别能力、组装能力、等等。给平日只学理论知识的我们以很好的实践机会,让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识,于无形之中,提升自己的动手能力。通过这次电子工艺实习,我深刻的认识到了,理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节,只有这样才能提高自己的实际操作能力,并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。实习是培养我们动手能力的一个好机会,为我们以后的工作打下了良好的基础。总之,在实习过成中,要时刻保持清醒的头脑,出现错误,一定要认真的冷静的去检查分析错误!通过这次电工实习,还学到了很多专业知识以外的东西。比如做事要有耐心,切不可急躁。其次每一环节都得认真仔细,一着不慎满盘皆输,一个小小的错误可能导致整个实验的失败。还有团队精神很重要,实习过程中,只有团队之间密切配合,方能快速正确的进行实验。这些东西,也许是这次实习的最大收获,相信以后对自己有很大帮助,希望自己以后做任何事情都得铭记!

教你写体会: 会计实训心得体会模板


时间如白驹过隙,实习工作已划上圆满句号,回忆起刚加入公司的时候,还是一个什么都不懂的新人小白,为了分享我们工作中的成功案例,我们可以将这些写成实习心得,写实习心得要从哪几点入手呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“教你写体会: 会计实训心得体会模板”,仅供参考,希望对您有所启发。

随着会计制度的日臻完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应该严于自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,我参加了实习,经过在XX企业的实习,我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识,使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。

为期半年的实习结束了,我在这6个月的.实习中,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅,是这生中最重要的经历。

这次实习的内容主要包括会计业务,从原始凭证到会计报表的流程,以及公司的资产运营,财务预算等。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。

反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。

因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!这次会计实习,我可谓受益非浅。

虽然这次会计专业实习只有短短的四个星期,但是我却获益匪浅。

第一,让我认识到了在专业知识的学习上还有待进一步加强,毕竟学习是一件永无止境的事情,知识永远都在更新,要成为一名合格的会计人员必须跟上时代的步伐;

第二,在会计工作的各个环节,我们都必须十分的小心,要保持高度负责任的态度,以免在后面的工作中出错而浪费了宝贵的时间;

第三,在整个的实习过程中,我们必须明确各自的分工和职责,这一点在实际的工作中十分的重要,否则可能就会出现重复劳动和推脱责任的可能性;

第四,会计电算化已经越来越普及,无论是大型企业还是中小型企业,所以作为会计专业的学生,我们必须也要掌握好像用友等会计软件的熟练运用,同时也要加强excel及数据库的熟练操作;

第五,会计的工作其实涉及的知识面相当广,会计人员必须掌握好相关的税法知识及法律;

第六,在碰到不明白的地方时,我们应该虚心向他人请教,在以后的工作中,我个人认为这一点十分的重要,因为我们是新手,单位的`同事各方面都比我们具有优势,所以虚心讨教十分的重要。

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