[优质读书心得] 规训与惩罚读后感模板。

日子过的很快，实习工作就在忙碌中划上句号，回首这段时间的经历，我们从中学到了很多知识，为了帮助我们认识自身的不足，我们可以写实习心得，怎么才能写好一篇全面的实习心得呢？以下是小编为大家收集的“[优质读书心得] 规训与惩罚读后感模板”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

把这千百种死刑简化为一种严格意义上的死刑，这就确定了一种关于惩罚行为的全新道德。

断头机也是在几乎不触及人的肉体的情况下夺走人的生命。其目的就是对一个拥有各种权利，包括生存权的司法对象行使法律，而不是对一个有疼痛感觉的肉体行使法律。

我们必须指出，那么多的防范措施表明，时至今日死刑依然是一种景观，因而必须切实地禁止围观。

因此，在现代刑事司法体系中存留着酷刑的痕迹。这种痕迹从未完全抹掉，而是逐渐被非肉体刑法体系包裹起来。

这是一个重要的历史时刻。惩罚景观的旧伙伴肉体和鲜血隐退了。一个新角色带着面具登上舞台。一种悲剧结束了，一种喜剧开演了。这是一种影子表演，只有声音，没有面孔，各种。实体都是无形的因此，惩罚司法的机制必须刺透这种无形的现实。

这种机制是长期以来围绕着判决的实施及其因人而异的调整而发展起来的，造成了司法决策权威的大量衍生，并把决策权扩展到判决以外的领域。

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[推荐读书心得] (作文)《了凡四训》读后感600字之一

时间过得真快，实习工作已经接近尾声，回顾这段时间的工作，让人记忆深刻，非常难忘。为了反馈实习单位的情况和个人的工作成果，我们可以书写一份实习心得，写实习心得要从哪几点入手呢？以下是小编收集整理的“[推荐读书心得] (作文)《了凡四训》读后感600字之一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

暑假去了西安的终南山，父母认识一位让我们全家都很敬重的白老师，他送给我家一本书，书名叫《了凡四训》，并嘱咐我们认真阅读。我认真读了好几遍，我觉得看完这本书我学到了书本上没有学到的知识，今天我就来分享一下我看完这本书的心得。

《了凡四训》，是明代著名思想家袁了凡给自己儿子写得告诫书，被称为“中国历史第一善书”和“东方励志书”。这本书中，了凡先生以毕生的学问和修养，用自己的亲身经历，告诫儿子不要被命运束缚，命是可以改变的，要自强不息。

这本书包含了“立命之学”，“改过之法”“积善之方”“谦德之方”四训。这里主要说了，了凡先生自幼丧父，母亲让他弃学从医，学医可以养生，也可以救人，了凡先生听从了母亲的意见。有一天，他去慈云寺遇到了一位老者，姓孔，云南人，老者修髯伟貌，飘飘若仙。孔先生告诉了凡先生命里为官，并告诉他“你县考可以考第十四名，府考可以考第七十一名，提学考可以考第九名。”第二年了凡先生赶考，结果孔先生的话都一一应验。孔先生还告诉了凡先生，他以后是个大官，五十三岁那年因病而终，可惜没有孩子。了凡先生相信了孔先生的话。知道自己五十三岁就要死了，所以了凡先生也无所求，无所思了。每个人生下来都不是圣人，哪里没有过错的呢？了凡先生决定从今天起改掉过错，每日行善。了他做了很多好事，包括做官时，减免税负，关心百姓疾苦，是百姓敬重的好官。最后了凡先生不但有儿子，而且还活到了七十多岁。

读了这本书使我明白了“积善之家，必有余庆”，就是说乐于助人，好施舍的人，这样才能把坏的命运变成好的命运。了凡先生告诫后人要有善心德心孝心。作为一个小学生更要学会这些。什么是善心，就是要乐于助人；德心我认为就是做一个有道德，公有德心的人。比如很多人会乱丢垃圾，我绝对不会乱扔垃圾，现在40度的高温，清洁工爷爷奶奶们冒着酷暑，在烈日下清扫大街，我请求所有人不要再随地乱扔垃圾，有的开车的叔叔阿姨会把垃圾随手扔在大马路的中间，他们就没有德心，清洁工们会冒着生命危险去捡垃圾，只要一个小小的举动就可以给别人一份爱心；以后不管在哪里吃饭，我绝对不会浪费粮食，在学校吃多少打多少，不能吃不完就倒掉，因为，在山区偏远的农村还有很多和我们一样大的孩子中午都没饭吃，我希望可以尽我小小的力量帮助到他们；孝心，就是知道孝顺父母，知道感恩。感恩我的家人把我带到这个世界上，帮父母做些力所能及的事情；感恩老师教我们学习知识，上课认真听讲，不让老师操心。

日日谦善,日日进步；这个是我以后必须每天都要做到的，我希望我身边的每个人都能读懂这本书，并明白书中的真谛。

今日读后感: 《了凡四训》读书心得800字写作范例

时间走的飞快，实习工作也接近尾声，将这段时间的经历进行一个回顾，我们都积累了不少宝贵的经历，为了给我们指引成长的方向，我们不妨来写一篇实习心得，怎么才能写好一篇全面的实习心得呢？小编特地为大家精心收集和整理了“今日读后感: 《了凡四训》读书心得800字写作范例”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

满招损，谦受益，这句训诫一直成为世人的座右铭。在《了凡四训》一书中，同样阐释了谦虚的重要性和必要性。须使我存心制行，毫不得罪于天地鬼神，而虚心屈己，使天地鬼神，时时怜我，方有受福之基。彼气盈者，必非远器，纵发亦无受用。稍有识见之士，必不忍自狭其量，而自拒其福也，况谦则受教有地，而取善无穷，尤修业者所必不可少者也。这是说，人若谦虚，神明相佑，人若骄满，神明相拒。

纵览《了凡四训》一书，才发觉它不仅包括待人接物的技巧，也有安身立命的方法，还有应对人生、处理情感、生活的策略，不失为一本全面周到的佳作。在反复品读《了凡四训》一书之后，定能走出生活中的种种阴霾。

路漫漫，把每一天当成修行。

【实用读后感】 了凡四训读书心得500字范文

日子悄然流逝，充实又忙碌的实习工作落下帷幕，回忆起刚加入公司的时候，还是一个什么都不懂的新人小白，为了帮助我们更好的理解实习的目的与意义，我们必然要写实习心得，那么你知道实习心得应该怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“【实用读后感】 了凡四训读书心得500字范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！

很早以前就曾看到过一本《了凡四训》的小册子，并没有用心认真读。直到母亲重病，在长沙的各大医院医治无效，从而吃长素发心学佛，因此改变命运，延长寿命直至往生的种种瑞像，为助母亲提升品位，以尽一点孝心，才使我们兄弟姐妹及表弟共四家和父亲合资重印古文版本的《了凡四训》几千册。并逐句逐段的付有当代著名的净空法师讲解。恰逢学校放假，让我得以有机会好好读这本书。

这本书是中国明朝袁了凡先生根据自己的亲身经历来“现身说法”，教戒他儿子袁天启所作的四篇家训：一、立命之学——认识命运的真相;二、改过之法——发‘耻心、畏心、勇心’，“诸恶莫做，众善奉行”;三、积善之方——十种具体方法;四、谦德之效——用五个例子说明‘谦’则“受教有地，而取善无穷”。这本书在明清两代被奉封为至宝，读了确实可以使人心目豁开，信心勇气倍增。加上净空法师讲解，使我认识了许多佛教原理和佛法的基础知识，欲效法了凡先生，来改造自己的命运。

以前一直想不明白，命由天定和努力奋斗之间的关系，我并不是完全不相信命运的人，但我更愿意相信努力奋斗的意义，直到看完了了凡四训，终于找到了一种说服我的观点，了凡先生一生原被算命先生算定，不差分毫，虽然少去了迷茫的痛苦，同时也没有了人生的追求，而人生总是有那么一点不可知的意味才能过得兴致盎然，回味悠长，直到遇到了云谷禅师改变了他的一生，说来简单，曰：“人未能无心。终为陰陽所缚。安得无数。但惟凡人有数。极善之人。数固拘他不定。极恶之人。数亦拘他不定。”说得多好，人只要起心动念，就有命运，极善的人，天天行善，其福天天增长，他的命算不来。极恶的人，多半是过去生修大富大贵，因为造恶把福折损了，虽折还有余福。俗话说：恶有恶报，不是不报，时候未到。只是报应的时间未必在当世，可能祸及后代子孙。所谓“生死有命，富贵在天”的说法，指完全被命运捆住的人，即‘听天由命’者。袁了凡以自己的实践说明了命运是可以掌握在自己的手里的，也印证了古圣贤孟老夫子所谓：“有志于功名者。必得功名。有志于富贵者。必得富贵。人之有志。如树之有根。立定此志。须念念谦虚。尘尘方便。自然感动天地。而造福由我。”的名句。

今天我能看到净空法师对《了凡四训》的讲解，虽晚尤福也。因为我不仅懂得了命运可以改变及改变命运的方法，同时还认识了“佛教”并不是像有些人所讲的迷信，而是一种至善圆满的教育。不管过去了多少年，我还是有幸看到了这本书。我将努力实行!同时也希望有更多的人能好好读这本书，并按照古圣贤的教育理论来教育子孙后代，那我们的国家一定没有现在这么乱，一定会比现在更繁荣富强。

【实用读书心得】 《了凡四训（典藏本）》读后感精选

时间匆匆而逝，实习工作也马上要结束了，回想这段时间的工作，给我们留下了弥足珍贵的经历。为了总结我们的此次工作中的表现，就需要我们写实习心得，我们在写实习心得要注意些什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用读书心得】 《了凡四训（典藏本）》读后感精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！

人应该向什么方向去发生转变的？首先，人要改过。首先要知道自己做错了什么，然后坚定地把它改掉。每天改一点你就可以达到圣贤。这是一种在负面的层面上改进的方式。下一章是在积极层面上。所谓的积极，就是要能够去做好事。了凡用了很多历史故事以及传奇故事来劝善，告诉人们以前做过好事的人，后来又得到了什么样子的好报，大家去做好事。最后一张是谦德之效，告诉人们要谦虚，只有谦虚才能让自己的性格得到磨练，从而能够获取最大的益处。正所谓满招损谦受益就是这个道理。

有意思的地方是，袁了凡还给自己设定了一个叫做“功过格”的东西。功过格是把自己的功劳也就是好事和自己的过错记录下来的一种方式放在格子里，看自己修为是否与日俱增。看到这里让我不禁想起来了《富兰克林自传》。弗兰克林也曾经给自己兑现过目标。在他自己看来。人生有13条重要的美德维度，如每周可以修缮一个，便是人生重要的进步。于是富兰克林也有一个类似于功过格的东西，每周对应的一个。自己要修为把它记录下来，然后不断的克服，下周就换一个。等13个轮完以后再修一圈。富兰克林以自己的亲身经验告诉大家，人的性格可以改，他的尖刻、他的好色、他的不谦虚都在一次一次的自我较量之中被他改掉了，从而也成就了他的伟大。中国和西方虽然文化不同，但安身立命之学上那种自我修养，自我克制，自我磨练与社会合作、对社会做贡献等价值，被东西方共同推崇。

这本书很短，但是修行的道路很长，和大家一起共勉。

读书心得： 《了凡四训（典藏本）》读后感篇二

时间川流不止，实习工作即将落下帷幕，回想起和同事们相处的点点滴滴，都是非常珍贵的回忆，为了分享我们工作中的成功案例，我们可以将这些写成实习心得，那么大家的实习心得要怎么写呢？小编收集并整理了“读书心得： 《了凡四训（典藏本）》读后感篇二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

第一章立命之学：说的是命由天定，但可以通过自身努力改变命运；

第二章改过之法：从心理，环境，方法三个方面讲述如何改过，心理上要有羞耻心、恐惧心和勇气；环境上要有身边好友亲人的时时提醒，以及鬼神的暗中监督；方法上改变动机最重要，改变信念次之，实在不行就强制改变行为。

第三章积善之方：首先通过十个小故事让我们理解善恶的特性，包括真假、端曲，半满，真假，大小是非等，然后提出实践性很强的十个行动建议：一、与人为善；二、爱敬存心；三、成人之美；四、劝人为善；五、救人危急；六、兴建大利；七、舍财作福；八、护持正法；九、敬重尊长；十、爱惜物命。

第四章谦德之效：说的是几个关于谦虚、谨慎、立志、分享的故事。

[优质心得] 实训心得感悟

不知不觉之间，实习工作已然接近尾声了，回头看我们的实习经历，我获取了很多知识和为人处世的道理，为了帮助我们认识自身的不足，我们可以写实习心得，写实习心得要从哪几点入手呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质心得] 实训心得感悟”，但愿对您的学习工作带来帮助。

在这一个星期的实训时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在网上收集资料和实地的参观，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：

（1）超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。可是人人乐超市的仓储具有一定安全问题，因为看他们的超市货架很高，取货很不方便。

（3）超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。促销部，根据店总安排，举行一些促销活动，对顾客人流进行引导。顾客购买商品，这时候就是收银部的工作了。

【读书有感】 《实习生》读书心得400字季度范文精选

不知不觉之间，实习工作已经画上圆满的句号，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了很多工作方法，为了分享我们工作中的成功案例，我们可以将这些写成实习心得，写实习心得要注意些什么呢？下面是小编为大家整理的“【读书有感】 《实习生》读书心得400字季度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在毕业即失业的残酷现实面前，大学生们几乎要跪着找工作了。大学教育和职业教育的脱节，高校的迅速扩招都是每个毕业生面临的无形压力，《实习生》就具体描述了这种社会现象。

女主角宋暖，出生于一个普通的工薪家庭。刚进入社会的她很不适应，经受曲折得到一个实习的机会。她的实习生涯很悲催，刚进入JM公司就遭到上级的无视和刁难，还有男主张盛的各种恶作剧。面对这些困难，她不轻易放弃，总是能坚持勇敢乐观地走下去。正因为她身上的这种“倔”劲和心地善良，最终赢得大家的尊重和喜欢。

男主角张盛，名副其实的富二代，在经历实习后，从一个好高骛远的梦想家变成一个脚踏实地的实干家。还有周格格的干练，赵小川的专业，宁巴拉的孝顺独立，温若寒的敢作敢当……这些都给我留下深刻的印象。

不少人会在残酷的现实中迷失自我，找不到人生方向。其实命运就掌握在我们自己手中，如果我们感到迷茫，我们至少可以选择行动起来，做一个正直善良的人，不向恶势力低头，常怀乐观勇敢的品质。

观后感范本: 了凡四训观后心得其一

时间从指尖溜走，实习工作已然落下帷幕，过往工作中的一幕幕涌上心头，给我们留下珍贵的记忆。为了分享我们工作中的成功案例，我们可以将这些写成实习心得，应该从哪些方面来写实习心得呢？小编为此仔细地整理了以下内容《观后感范本: 了凡四训观后心得其一》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

《了凡四训》这本书，是明代袁黄(字坤仪，号了凡，江苏省吴江县人)所撰写的一部教育儿子的四篇家训，分为立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效四部份内容，在民间广为流传。

最先接触到《了凡四训》是在2xx年末，看到净空法师开示的视频中讲解，然后找优酷搜索到电影版后反复观看，尔后又在度娘找这本书细加体会，如同凝听圣人教诲，收获甚大。那天起对因果才有了深入了解，对因上努力果上随缘有了更深层次的认识。

就像如今很多认命的人一样不思进取、按部就班、随遇而安，中袁黄自叙了早年命运被孔老先生算定都全部应验，因而相信“进退有命，迟速有时”。直到遇见云谷禅师的“命由我作，福自己求”的精辟开示，彻底改变其宇宙观。此后，认识到自己宿命论的错误，从追求不堕落是凡夫的理想出发，改号为“了凡”，在於由此“悟立命之说”。

以下四句是精选经典，细加体会、反复揣摩定有收获。

一，“一切福田，不离方寸；从心而觅，感无不通。”

福报是从方寸修的，方寸就是我们的心，只要从心地上去改变自己，绝对会得到感应。

二，“世间享千金之产者，定是千金人物；享百金之产者，定是百金人物；应饿死者，定是饿死人物。天不过因材而笃，几曾加纤毫意思。”

人在世间能够享有千金、百金产业的，也必定是有千金、百金福报的人。老天是就每个人所造的善恶质性，让他获得应有的果报，何曾加上一丝一毫的喜爱和厌恶的想法。

三，“一念猛厉，足以涤百年只恶也。譬如千年幽谷，一灯才照，则千年之暗俱除。故过不论久近，惟以改为贵。”

只要能够发出一个勇猛坚决的善念，就足以洗刷一生所积下的罪恶，譬如上千年幽暗的谷中，只要有一盏灯光照射进去，那么这千年的黑暗就可以完全出去。所以过失不论是久远前犯的，还是最近才犯的，只有能够改过，才是最可贵的。

四，“务要积德。务要包荒，务要和爱。务要惜精神。从前种种譬如昨日死。从后种种譬如今日生。此义理再生之身也。

务必要多累积功德，务必要对人包容，务必待人和气慈悲，务必爱惜自己的精神。以前的种种缺点就像是昨天死去都成为过去了；从今以后的你就像是今天出生一切重新始；这个义理再生永恒不灭。

[优质感悟] 实训的心得感悟季度范文精选

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为期两周的实训已经接近尾声了，在这两周的学习中，不仅充实了自己的生活，也获得了许多课堂里学不到的东西。通过这次实训，又一次刷新了我的学习生涯。

自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，在学习管理专业知识过程中，组织我们进行认识实训。实训是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识，还使我们开阔了视野，增长了见识。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实训过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。在本次实训中，我们有两个实训任务，第一个是组建自己的公司，制定公司计划书并进行公司的模拟招聘，第二个任务是进行一个市场调查以及写一万字的市场调查报告。首先，我们小组就面临着要组建什么样的公司？要组建一个怎样的公司？通过小组的讨论，我们确定了要开一个罗定晶都酒店有限公司，主题一经确定下来后，我们就开展了工作，进行小组分工合作以达到完成任务；在公司的模拟招聘中,我是作为一个人力资源的应聘者，从中我学到了作为一个应聘者应该有的素质和对应聘岗位知识的了解，面试之前也要做好一切准备工作，在面对面试官的提问时也应该要沉着应对，把自己最好的一面展示出来。模拟招聘会顺利结束后，第一阶段的任务也就完成了。接下来就是完成第二个任务，我们在指导老师的指引下，确定了要对校园快递市场进行调查，小组长对本次任务进行分工，制定调查问卷，对大一和大二的学生进行调查，在调查过程中，遇到的问题不少，比如敲门没人开，学生还没起床等问题，这就阻碍了调查的进程，不过在小组成员的共同努力下，问卷调查顺利地完成了，还对送快递的工作人员进行访谈，收集到了我们想要的资料。再对问卷进行统计分析，然后写调查报告。写调查报告是个重要的任务，写完之后还要不断地进行修改，根据指导老师开小组会议提出的报告中的问题再进行修改，总之一句话：尽可能地做到最好。 在本次实训中，不仅仅是要提高实践水平，更磨练人的是团队意识和合作精神。第一是要学会沟通，只有相互之间进行良好的沟通，小组的合作效率才会提高，同时我也觉得这是将来走上社会的一把不可或缺的钥匙。第二是要有激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。假如没有了耐心，那么这次的任务是不可能完成的。第三是团结，各成员都能相互配合，不搞特殊，体现出了我们团队的意识和想完成任务的决心。 短暂的实训转眼而过，我在实训的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实训，加深了对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合 。虽然实训期已经结束了，但我还是会在以后的课堂学习中不断进取，争取更大的进步。

[优质体会] 实训实验心得体会范文

时间在指尖悄然而逝，实习工作即将圆满结束，回顾我们工作的瞬间，和在学校时的成长是不一样的，为了我们今后的工作顺利进行，此时我们不妨将这些写成实习心得，写实习心得要从哪几点入手呢？小编收集并整理了“[优质体会] 实训实验心得体会范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

1.浅谈实验实训的重要性和实用性

化学是一门综合性学科，同时又是一门实验性学科，平时注重实验教学对于培养学生学习化学兴趣、提高化学成绩是至关重要的，因此作为一名化学教师，除了具有渊博的知识外，还应掌握熟练的实验操作技能，良好的思维品质和心理素质。作为大学生，我们没有教学经历，也没有机会和能力去教学。学校给我们提供这样一个锻炼的平台对于我们师范生来说是一次很好的锻炼、学习的机会，使我们在短时间内强化从师素质,获得宝贵的教学经验。这次实验实训有专业老师的现场指导，在现场我们都认真亲手操作这些实验，同时就自己平时中困惑与他们面对面进行了交流。我觉得这样的培训具有针对性的、有实效性的，符合化学教学实际。

经过此次实验实训，自己的心理素质有所提高，教姿教态也自然熟练很多，较之前的自己在各方面能力和素质都有所提高，但也存在许多不足之处。

2.实训收获和提高之处

3.实验操作能力和心理素质得到提高

新课程的实施对中学化学实验教学起了很大的促进作用，且随着现代教育改革的不断深入和发展，越来越注重培养高素质，动手能力强，适应社会需要的人才。要想达到这样的高标准，首先作为一名老师，要具备很强的动手能力和良好的心理素质。这是我们第一次进行试验实训模拟教学培训，之前有过讲台的经验，但是没有做过试验操作演示讲学，还记得第一次试验时，我们讲的是《钠与水反应》的实验，面对严肃的课堂，心里有一种莫名的紧张，在试验时，手就有些颤抖，明显的看到用试管收集产生的氢气时，试管晃动得很厉害，将钠放入烧杯时不小心将钠甩到烧杯壁上，导致同学们没有观察到实验现象。经过这几次的训练，手抖问题好了很多，心理素质也有所提高。

4.学会用实验探究法进行教学

传统的化学课堂教学重视的是知识的传授，轻视获得知识的过程，使得学生只会做题，很难做到学以自用，学生的动手能力差，学习枯燥无味。新课程改革的一个重要特点就是学生学习方式的改变，它要求学生由原来的“接受式学习”转变为“探究式学习”，以此激发学生的学习兴趣和学习动机。我们此次的实训方式是采用实验的方式进行教学，而有效的教学方法是采用探究式实验教学法。“探究式实验教学法”总是围绕具体的问题展开的，这就要求学生具备较强的问题意识，能够发现、提出有价值的问题。而在每次模拟上课前我们都会做大量的准备，例如在讲《铝热反应》的知识时，打破传统直接灌输知识的模式，会尽可能的提问→让同学们思考问题→提出猜想，做出假设→实验验证→得出结论的方式给同学们传授知识。实验前提出镁条的作用是什么？氯酸钾的作用又是什么？让同学们思考并作出假设（可能是助燃的作用），带着问题实验，然后给同学们讲解实验原理，结合实验现象，得出镁条和氯酸钾是起助燃作用的结论。每次实训，我们都会采用实验探究的教学方法，在老师的指导下我学会了运用此法进行教学。

[优质总结] epr沙盘模拟实训心得回顾篇一

日子悄然流逝，实习工作也画上圆满的句号，回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验，为了报告我们这段时间的工作成果，我们可以将这些写成实习心得，那么你知道怎么写实习心得才能更全面吗？以下是小编为大家精心整理的“[优质总结] epr沙盘模拟实训心得回顾篇一”，仅供参考，希望对您有所启发。

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道(媒体);采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库;财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等;我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20_我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。