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时光如梭，短短两个月的教学是实习即将结束。我实习的地点是农七师130团牛场，是属于新疆澳利亚牧业有限公司的，我们实习的一共有6个人，3个男生3个女生。在这两个月中有过开心，有过苦恼，有过烦闷，有过抱怨，当然最多的还是学习，不仅仅是学到了在课堂上学不到的专业知识，更重要的是学到了与人相处的方法，人与人更直接的沟通方法。20xx年5月6日～7月6日，为期两个月的实习，可以说两个月学到的东西，在以后的工作学习中都是可以运用的，下面我就从生活、学习、工作三个方面具体的总结一下。
一、生活
其实三年的大学生活，已经让我学会了一个人自理的生活，自己洗衣服，自己收拾生活用品，反正就是把自己的一切也算整的井井有条。但到了实习地点，我们面临着一个非常巨大的问题，那就是这两个月里我们要自己买菜做饭。这对于九零后的我们，也算是一个比较大的挑战，但有挑战才会有动力么。
首先是买东西，真是不当家不知柴米油盐贵呀，我们的生活费是由我们自己出，然后就是做饭了，我们也分工，一男一女一组，一组做一天，这是刚开始的分工，可实践证明，男生做饭真的不是很好吃，怎么说呢，勉勉强强的我们也过起了自己当家的生活。经过这两个月的做饭，我的厨艺又提高了一个等级，等到暑假放假也可以给父母做饭了，这也是我实习中所取得的一小个成绩吧。
最后就是相处了，人在一起总会有矛盾，因为大家都有各自的思想，各自的处事方法，所以在磨合的初期，我们实习的组员也是有着一些矛盾的，但遇到问题我们也会解决，我们用我们自己的相处之道，解决矛盾，最后经过磨合，我们也找到了相处的平衡点，现在大家也出和睦，有时也会谈谈自己的想法，自己的生活，我们已经成了朋友。
在这两个月实习的生活方面，我不仅提高了自己的厨艺，同时也学会了持家，知道了父母平时的艰辛，最重要的是我又交到了新的朋友，也可以说是收获颇丰了。
二、工作
刚到牛场的时候，我们没有具体的分配工作，只是在厂里转转，了解牛场的一些情况。经过了解该牛场共有两千头牛左右，泌乳牛占三分之一，共有13个牛圈，分别饲养着犊牛、大育成牛、小育成牛、参配母牛、干奶牛，妊娠牛、临分娩牛和泌乳牛。在这一个星期我通过自己的观察也是学到一些东西的，比如犊牛的饲喂，因为犊牛是奶牛一生中生长发育最快、最易患病死亡的阶段。犊牛在这一时期的消化机能还不完善，对外界适应能力差，且营养来源从血液、奶汁到草料的过程，变化很大。因此对于泌乳牛的管理也是要特别关注的，据我
观察，该牛场每天挤三次奶，分别是早上六点、中午两点、晚上十点，每个时期间隔八小时，而且泌乳牛饮水量比较大，因此在这一方面也是非产注意的。
后来我们分配了各自的工作，六个人跟着兽医学习。我是跟着庞兽医师傅学习的，对于学动医的我来说这也是一个不小的挑战。最初的几天由于兽医站的人来采血，我们就帮着打下手，记个牛号，记录个数据，赶个牛啥的，后来渐渐熟悉了师傅的采血过程，我们也会上手帮着采血，这就是学习的开始，学会采血。后来就是跟着兽医师傅给牛看病了。先是犊牛的诊断与治疗，在该牛场犊牛腹泻是比较常见的疾病，兽医师傅先是观察犊牛，然后就是给牛量体温，最后判断腹泻的原因。引起犊牛腹泻的原因很多，最常见的就是在饲喂时不注意喂过量或者是牛奶的温度太低导致的，如果是这些原因，一般给犊牛肌注氟苯尼考注射液、安乃近、乙酰甲喹等。后来还学习如何治疗产后母牛的胎衣不下。在牛场实习的这两个月中，跟着兽医师傅确实学到了以前只在课本上看到过的病，在这里我们可以亲自动手实践，我们给犊牛肌注，给大牛肌注静注，还接生过，给牛修过蹄子，去过角，只要是在牛生产过程中出现的疾病我们都跟着师傅治疗过，学到的东西那就更是多得很了。
三、学习
说到学习，虽然我是跟着兽医师傅学习的兽医工作，实习练习的也是与厂长领导，师傅，工作人员的沟通能力，怎么样和他们处好也是我要学的。
该牛场属于大型牛场，主要采用的是分圈饲养，根据不同时期的牛饲喂不同的饲料。奶牛生产常用饲料可分为：粗饲料、精饲料、糟粕类饲料、多汁饲料、矿物质饲料、添加剂类饲料和特殊类饲料等类型。
牛场的管理也算是井井有条，不过我还是发现不到位的地方，比如消毒工作的管理及非常的不到位，首先是犊牛圈没有经常消毒，没有给犊牛垫干草，运动场更是污泥到处有，垃圾也是五花八门的，对于这些，我在科学的管理中也有学到。
四、小结
实习已接近尾声，也即将离开这个牛场，这次实习是我第一次到基层参加工作，学到的东西更是不同于在学校学习的，因为学到的不仅仅是知识，更多的是学会怎么与人相处，其实这次实习就是我们进入社会的一个踏板，我们通过这个踏板初步了解了社会，同时也会思考以后我们应该以什么样的角色去适应社会。实习的时间虽然短，但并不影响我们了解与学习，我相信这次实习对我以后无论是学习还是工作都会有很大的帮助。
延伸阅读
[总结参考] 临床实习工作回顾范文网页版
实践是检验真理的唯一标准。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式。写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。那么，怎么样动笔写实习范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[总结参考] 临床实习工作回顾范文网页版》，仅供参考，希望对您有所启发。
白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。作为医学院中的一员，虽然我们学习的是公共事业管理（卫生事业方面）专业，而非临床、护理、药学之类的医学专业，但是未来我们绝大多数人也将会留在卫生系统中，作为一名医务管理者，所以这也就要求我们需要对医院的一些运作及各科室的工作情况有一定的了解，这样才能够方便我们未来的工作，所以去年大二期末考完后我们便被学校分配到了学习市人民医院来进行为期八个月的实习，这虽然说是八个月，但是前四个月我们都在进行着内、外科等课程的学习，只是偶尔有机会到临床科室去见习一下，真正的实习还要从十一月份才开始，所以我们的实习期实际上只有四个月不到。
在这短暂的时间里，根据医院的安排我被安排到了心内科、儿内科、感染科、普外Ⅰ科、医务部、产科等六个科室进行实习，在这些科室里我们实习的时间也有长有短，但每个科室都在两到四个星期之间，来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。经过各科室的实习之后，让我更加深刻的了解到了医生们的艰辛与不易，了解到了医生们的一些日常工作，其中虽然我们也在帮助各医生们做一些我们力所能及之事，但那些显然只是一些皮毛而已，而我们的医生们所需要做的，多于我们数倍，他们的辛苦是我们所能看到的。 在这仅有的四个月实习里，我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲临床实习总结范文临床实习总结范文。
意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近四个月来的实习实践我熟练掌握了入院记录、首次及日常病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写；掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理，较好地完成了各科室的学习任务。
在市医院实习将要结束的这个时候，我对自己实习期间的表现还是较为满意的，并且医生们的理论知识和在医院的实践经验让我对自己未来的工作充满了信心，更坚定了我以后要成为一名优秀的医务管理者，更好的为我们一线的临床医护人员及我们广大的患者服务，在我诚挚请求学校和医院领导给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，帮助我成为一个合格的医务管理者工作者和社会主义建设的接班人。
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11月14日，我们实习小组的十一个人一起平静地离开了我们的实习学校——东莞市樟木头中学。这意味着近两个月的实习工作已经划上了句号。在这实习的日子中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这两个多月里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。
教学工作篇
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要慢慢的摸索与积累。首先，实习的第一周，我听了指导老师和其他体育老师的课。对于每次的听课，我都认真做好听课笔记，听课的重点是注意各老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以吸收老师的优点。但是遗憾的是，这里的体育老师上课都是让学生活动的时间比较多，而老师的讲解与示范的就很小。
过了两天，我的指导老师就开始让我上课了，那时候我真的很意外，那么快就让我上课了，我害怕自己做得不好。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于第一次写教案的我，我真的有点不知所措，但经过了一连几个小时的奋斗，我还是把我的第一份正式教案写出来了。指导老师很认真的为我指出教案的问题，还有一些要注意的问题，这样我的第一份正式的教案终于过关了。
在教育实习过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的能力我还差很多。就写完教案的第二天，我正式开始上我的第一节体育课，面对学生的我是显得那么害羞，那么的胆小。我对我的一节课上得还是比较满意的。正当我还以为上得可以的时候，老师的意见却像倾盆大雨那样把我淋个湿透了。老师很耐心地从我上课开始到结束下课中所存在的问题都一一指出来。例如1）声音较小，没有丹田发音2）示范位置的选择不当3）课前组织与上课时的组织不合理4）教态与仪表不够自然5）体育术语的运用不当6）动作概念的不清楚。我的第一次课正式就这样结束了，而第2到7次重复课中，我注意了前面的缺点，一节比一节上得更好，这也得到了指导老师的肯定。而在以后的课时中，我都按照自己之前所制定好的教学计划来上课，由于一个星期上12节课，而且每节课指导老师都会或多或小给我指导，所以在这实习的几个星期里，不但我的示范技能进步得很快，而且学生都慢慢喜欢我上的课。
在实习的中后期，公开课就成为我的一个最为重要的任务。虽然我还是比较害怕上公开课的，但公开课是检验一个老师教学质量的重要途径。为了备好公开课，每天都会忙个不停，还经常向指导老师请教，在备课当中我深深地会到上好一个好的体育课要做的准备工作真是很多很多。公开课的时候，实习学校的体育老师都过来听课，而我也好好地完成了上课的内容，也得到了老师的较高的评价。
虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多运动队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
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转眼间，新的一年又在我们忙忙碌碌的身影中不知不觉的到来，回顾过去的一年，我通过实践学到了许多招投标方面的知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。今年已经开始独立完成项目了，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心。因此，在新的一年里，我希望通过不断学习和实践，争取使自己的业务水平提到一个更高的`高度，为公司多做贡献。
一、存在的问题与不足
在过去的一年时间里虽然取得了一些成绩，但在成绩背后难免有疏忽之处，我所做的工作还存在着一些问题与不足：
一是工作上没有做到精益求精。由于自己专业水平的局限，对很多项目的基本情况了解不足，有了问题不知道其所在，或者是知道问题所在但不知道如何着手去处理，还有很多细节、要点未做到位。二是工作上缺乏主观能动性。平时处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，对于已经开完标要归档的项目有拖拉现象。三是工作上与同事间的主动沟通有待提高。有时候工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去做，自己去想，却忽视了团队的作用。
二、今后努力方向
在发展和成长的过程中，困难是很多的，俗话说：只有经历困难才能成长。我们要做的是积极的面对并处理好它，让它成为我们另一方面的动力，成为我们的一次机会。我将从中吸取经验和教训，在以后的工作中不断改进，做到以下几点：一是工作中努力做到今日事今日毕，因为项目都有一定的阶段性，如果不能及时完成，只会造成越堆越多。二是加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手。三是相信别人，相信团队的力量，与同事多交流、多沟通，不断总结和改进自身的不足，从而来提高自己各方面的素质。
在20_年的工作中，我会尽我的努力来工作，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!最后，感谢公司的培养，感谢上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信、充满激情的心态去工作。
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实践总结
经过一个月的不断学习以及在单位同事、领导的关心和帮助下，我慢慢地融入到X市X局这个大家庭中，并且圆满完成了一个月的见习工作。在这期间，本人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我这一个月来的工作情况及切身体会简要地总结如下：
一、见习主要内容
1.认真贯彻执行X局的法律法规，部门规章制度。
2.协助社文科做好组织好文化下乡、读书月、古籍寻找、修复及保护活动，协助各下属单位顺利举办广西第二届农交会等事项。
3.协调好在各乡镇、城区开展文化演出活动，并和当地群众交流文化学习心得。协调第二届广西名特优农产品交易会的顺利举办，做各个队伍的协调工作。
4.负责办公室的日常工作，负责收集、编辑、整理、保存会议活动的印象等资料。做到每天提前15分钟到达办公室，做好办公室的日常清洁，拉好窗帘，调好空调的温度，开好各种电子设备，同时准备好茶水等工作。
5.负责会议的筹备和有关会务工作。负责会议记录、大事记、会议纪要等日常工作的撰写、编印等工作，做好检查、落实会议决议的执行情况。负责文件收发、印制、文书立卷、档案管理等事务性工作。
6.负责每天报刊杂志的领购、分发和整理。负责群众来信、来访、来电的办理工作。
二、见习成果
1.《广西壮族自治区法学会关于征集广西法学会国际法学研究会
第一节年会暨学术研讨会论文的通知》
2.《广西壮族自治区法学会关于征集第三届全区刑法学术研究大会论文的通知》
3.《关于组织开展广西质监系统学习宣贯〈质量发展纲要（20xx-20xx年）〉征文活动的通知》
4.整理录入各县市的先进集体、先进单位名称
5.做好《关于做好第二届广西名特优农产品交易会文艺演出活动的通知》的宣传、协调工作。
6.做好《X市X局关于开展“赶超跨越、奋勇争先”解放思想大讨论活动的实施方案》的宣传工作。
二、见习期间的体会
1.平时多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作中要注意向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，在工作中多协调、沟通，保持工作的整体质量。从大趋势、大格局中去思考、去谋划、博采众长，提高自身的工作水平。
4.严格要求自己，时刻警惕。在工作中，我深刻地认识到要积极主动地开展工作，摒弃浮躁、等待的心态，善谋实干，肯做事，敢做事，能做事，会做事，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。
三、见习不足与缺陷
（一）在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。
（二）对工作内容、程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，在工作中缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作总偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
（三）缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。比如在录错了数据。
结语
我在见习中取得成绩的同时也存在各种缺陷，但总体成绩优秀。
参考范文：实习证实范文网页版
博学出于实践。实习是我们正式毕业前的学业考核，写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。那么，实习范文有哪些可以参考的格式呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《参考范文：实习证实范文网页版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
广西师范学院师园学院：
兹有广西师范学院师园学院理工系2011级XX专业（根据实际情况填写：数学与应用数学专业、计算机科学专业、地理科学专业）1班学生XXX在XXX（单位全称，如南宁市江南区吴圩镇中心学校）实习，实习时间为2014年X月X日-201X年X月X日。
特此证明！
落款：实习单位全称，盖红章
2014年6月24日
[总结参考] 教师见习期工作回顾范文网页版
众所周知，实践是检验真理的唯一标准。实习让我们得到除专业理论知识外的实践锻炼。写实习范文可以对以往的工作实践进行回顾和分析，帮助我们开展接下来的工作。我们怎么样才能写好实习范文呢？下面是小编为大家整理的“[总结参考] 教师见习期工作回顾范文网页版”，仅供您在工作和学习中参考。
在20xx年x月份，我非常荣幸地成为尖山小学的一员。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。
作为一名青年教师，从上岗第一天起，我便深切地认识到自己肩负的`责任之重大。我积极参加校内外各种学习和培训：在师德培训坚定信念，在新教师培训中倾听优秀教师的经验，在素质提升工程中不断提高自身业务水平，在校本培训中汲取营养；不断的努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导们做好校内外的各项工作。
在学科教学方面，我经常在网上观摩名师上课、听名师讲座、学习名师的教案和课件，同时积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思等活动，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。在教学过程中，以四年级学生身心发展特点和知识接受能力和限度为基点，以全新的教学理念，组织课堂教学，从三个维度对学生进行培养，夯实基础，着力提升学生的语文素养。课后，我认真、及时的批改作业，并做到二次批改，三次批改，及时分析学生对本节课的掌握情况。工作以来，教学中的活动与任务有时让我颇感压力。因此，我深感加强学习与反思对提高自身业务素养的重要性和必要性。
在班级管理方面，作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次班会、第一次家访···无数个第一次，不仅让我体验到了班主任的百种滋味，而且也让我认识到了班主任工作的重要性。班主任不仅要维持好正常的教学秩序，同时要保证学生有良好的学习环境，关注每一个学生的思想状况，了解学生的家庭情况，注重与学生的沟通与交流，通过谈心、家访、讲励志故事等各种方法，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，帮助和转化后进生、行为偏差生，关怀留守儿童。所以，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，渐渐探索出一些适合本班学生特点的管理方法。立足细节，紧抓常规。
在过去的一学年中，我积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路。我自感无论是教学工作还是班主任工作，都存在着很多的不足之处，需要摄取够多的经验。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回报学校对我的培养。
2022总结推荐销售实习个人工作回顾范文网页版
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XX年x月x日，我正式走进XX汽车维修服务有限公司4S店开始了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯--奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开始销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，避免对漆面造成破坏。刚开始做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开始了一个简单的销售技巧培训。“六方位介绍”，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰XX商务版的长XX宽XX高XX轴距XX以及这款车的发动机最大功率XX和最大扭矩XX等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在对产品有了一定的了解后我开始介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：
一、接待
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
二、咨询
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求 售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
三、车辆介绍
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
四、试乘试驾
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
五、报价协商
通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
六、签约成交
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
七、交车
要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
八、售后跟踪
一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
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路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习对于学生来说是一个接触社会的好机会，写实习范文能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。优秀的实习范文是什么样子的？下面的内容是小编为大家整理的[总结借鉴] 最新实习回顾范文网页版，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、实习的目的
在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情景下，企业实际需要对于会计人员做账水平的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力并且容易出错，已不能满足企业需要。所以在信息技术的空前发展的今日，传统的会计手工操作已逐步被计算机代替。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和确定的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学习的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学习和提高运用计算机处理会计流程本事的重要组成部分。经过对实践课程的学习，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。经过对电算化的学习，能够为明年毕业后做会计工作打下必须的基础。
二、实习的主要资料
(一)用友财务软件系统管理
财务软件系统管理这部分，主要学习了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件(erp-u8)管理系统中一个十分特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。
(二)用友财务软件总账管理
经过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等资料。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有:初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如:工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最终一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多可是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量并且加强了财务核算的规范性。
(三)用友财务软件ufo报表管理
主要学习资料是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表;此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理资料。
(四)用友财务软件薪资管理
用友软件薪资管理即工资管理，这章主要学习了工资管理系统的相关环节的概述和日常业务处理两大块的资料。
工资管理是用友erp-u8管理软件的一个子系统，它的主要功能有工资类别的管理、人员档案的管理、人员数据管理和工资报表管理。工资管理系统日常业务处理是由工资管理系统的初始设置和日常处理以及期末处理来组成的。计算机处理工资程序基本类似于手工，只是用户要做一次性的初始设置，如部门类别、工资项目、公式、个人工资、个人所得税的设置，银行代发设置、各种表样的定义等，每月只需对有变动的地方进行修改，系统自动进行计算，汇总生成各种报表。由此可知，工资管理系统对员工的按类别分薪、自动扣税、期末结转等处理比手工计算和处理简单易行的多了。
(五)用友财务软件固定资产管理
固定资产管理的学习包括固定资产管理系统的相关概述以及其日常业务的处理等资料。用友erp-u8固定资产管理系统主要完成企业固定资产这一板块的日常业务的核算和管理，生成固定资产卡片，按月反映固定资产的增加、减少、原值变动以及其他变动，并输出相应的增减变动明细账，按月自动计提折旧，生成这就分配凭证，同时输出一些同设备管理相关的报表和账簿。固定资产管理系统和系统管理共享资源，主要是将固定资产相关项目的调整、变动等数据经过记账凭证的形式传输到总账管理系统并坚持固定资产账目与总账的平衡。其业务处理流程由初始设置、日常处理和期末处理组成。初始设置经过控制参数的设置和基础数据的设置并输入期初固定资产卡片来完成。固定资产管理系统日常处理主要包括资产增减、资产变动，资产评估、生成凭证和账簿管理。最终的阶段就是期末的处理了，这个阶段主要有对固定资产进行减值准备、计提折旧、对账以及月末结账等资料。在那里值得强调的是，本期不结账的话讲不能处理下期的数据。结账前必须要进行数据的备份，否则数据一旦丢失将无法挽回。
三、实习收获与体会
四周的短学期实习到这时候也算是告一段落了!与去年的手工做账及生产实习相比来说，这次的实习是简单一些的，主要是在计算机上完成操作。所以，相对来说不是简便的的。在简便的学习环境下我们大家都或多或少的学到了一些有用的东西。下头我就这对次实习中自我的相关收获与体会做以下简单的总结陈述:
1、实习收获:
会计电算化主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替部分由人工完成的对会计信息的处理、分析和确定的过程。
经过对用友erp-u8财务软件的学习，认识和了解了财务软件系统应用基础，系统管理、总账管理以及ufo报表管理、工资管理和固定资产管理这几个方面的资料。在初次使用用友(erp-u8)时候教师告诉我们先建立用户，再建账号，这样方便设置用户对账号的管理。然后建立账套，将相关的企业及人员信息进行初始设置。并在“企业门户”里面进行基础设置。接下来的过程就是启用总账管理系统进行日常的业务处理了，它是软件管理的核心，经过对它的操作发我学会了运用计算机进行凭证管理、出纳管理和账簿管理。掌握了使用总账进行转账和对账的功能，能够使用数据生成报表。此外，还对工资管理系统和固定资产管理系统的相关操作进行了深入的学习。总之，经过对用友软件的学习基本上掌握了财务软件的操作流程及方法。
2、实习体会
因为自我在计算机方面的学习还是很弱的，尤其是这次实习的主要资料是关系到本专业学习的电算化操作。所以在整个学习的过程中，包括理论课程和上机操作我都在很认真地听讲和一步步地仔细操作。可是还是难免的出现了一些问题，比如说在注册系统时候没有将系统的时间和账套会计期间相统一，所以给后面的操作带来了一些不便;在总账管理系统操作中设置会计科目时候少设置了明细科目，结果在输入期初余额时候才发现问题;在输入数据的时候抄错了数据，试算平衡结果是不平衡的;在制作凭证的时候凭证的制作日期发生了混乱，系统提示说制作凭证不序时，无法进行后面凭证的操作，我修改了好久还是不行，把我急坏了。问了教师，教师一操作就完成了，我很惊奇。教师说操作的时候不能着急，慢慢来就好了。看来我的耐心不够好，做事不够仔细。不足的地方还很多呢。我谢过了教师并继续实验操作。
与去年的手工做帐相比，在实习中我发现了电算化的许多优点:从编制原始凭证、记帐凭证到登帐、结帐、编制报表(去年全程都是我是和搭档手工完成，处理一些数据的时候出现了很多的差错，尤其是犯了如:金额写错、错行，借贷不平衡，凭证错乱、丢失等许多低级的错误)，而电算化则不一样，数据一旦进入系统，记帐、对帐、汇总编制报表等过程都是在一系列的设置成的体系中进行的;对于电算化中数据的使用与保存，只要经过账套的输出和导入功能便可简便的实现了。另外，电算化中对于凭证、账簿、报表的收集汇总、归类查询都是很方便的。会计电算化，提高了会计工作质量，减轻了会计人员的负担，提高了会计工作的效率，促进了会计工作的规范化。为更好地发挥会计职能作用，实现会计工作现代化奠定了良好的基础。总之，电算化给我的印象就是:省时间，省人力、省材料，方便易行!。
当然，需要说明的是:电算化不能完全代替人工操作。因为计算机也是人工操作的，计算机不能完全代替人的大脑进行会计操作。人工的理性化设置使得会计电算化成为了企业及会计人员的得力的助手。
3、结束语
经过了四周的实习过程，我们顺利的完成了实习的任务。电算化的学习对我们即将毕业的财管及会计的学生从事会计工作打下了良好的基础，期望以后有机会还能更深入的学习这方面的资料。最终，我想对一向陪伴着我们的教师们说一句:多谢，教师您幸苦了!
总结阅读： 教育实习回顾范文网页版
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在20xx年四月至五月期间，我与昆明市第三十中学进行了为期六周的教育实习工作，这一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我来说，却是一段千金难买的宝贝光阴，它已经在我记忆的脑海中添上了一条重要的弧线。我十分珍惜这一难得的实习机会，这一个半月的实习带给我许多宝贵的回忆，让我受益匪浅，学到的东西也让我变得更加勇敢、更加自信，也让我越发坚定了成为一名教师的决心。
本次实习分为班主任工作实习和教学工作实习两部分。在班主任实习的过程中，我成为了高二（4）班的实习班主任。第一天，班主任向我们简要的介绍了班级的基本情况，并把学生的名单和一次考试成绩给了我们，还向我们交代了日常的管理工作。第一次进入班级是进行自我介绍，刚进入教室的时候，我隐约听见了学生们在轻声的议论，我开始有点紧张，。当我站在台上看着下面的学生们，将准备好的自我介绍一句句说出口的时候，我渐渐的平静下来，顺利的完成了首次进班的任务。后来班主任鼓励我说：“成为教师的首要条件就是拥有一个良好的语言表达能力，自信、敢说敢讲，才能真正的融入到这个岗位中。”我尝试着像他说的那样去要求自己，渐渐地与班上的几位学生熟络起来，也对班主任的日常管理工作熟悉起来。第三周的星期三，整个年级将参加学校一年一度的艺术节活动。那天早上，我们帮着班主任完成了督促学生上早自习、打扫卫生等日常工作后，班主任就下午的艺术节活动给我们说了相关的事宜。当天中午，我们吃完饭后进入教室，看见各个学生都在相互帮着化妆。他们看见我进去，就冲我喊：“老师，来帮我们化妆！”本身作为女生的我在这方面也有一定的能力，于是我放下包就加入到他们的队伍之中。我一边帮着他们化妆，一边与他们嬉笑交谈，整个过程进行的非常愉快，我与学生们的友谊也加深了很多。下午的艺术节活动上，我们班的学生们各展才艺，获得了多项奖励。我看着那一个个青春活泼的身影，瞬间一种温暖而感动的感觉涌遍全身。此后的日子里，我真正的成为了班级中的一员，学生们经常与我嬉笑玩闹，也会对我诉说他们心里的疑问。而我则会根据学生们的不同情况尽量的去帮助他们，对于个别具有心里负担的学生，我会在日常的学习生活中慢慢的去了解他们，并针对他们的问题对他们进行心理辅导和谈话，纠正他们思想上的缺点与不足，并鼓励他们树立积极的信念，他们也都欣然接受了。在这段时间里，我也学会了应当如何与学生们交流、沟通，也掌握了与他们相处的方式。同时，我自身的沟通交往能力也得到了提升，这对于我以后走上工作岗位来说，是一个极其重要的转变。
在教学工作的实习中，我所实习的是初二年级的化学，我所经历的主要阶段有：见习、备课、讲课。开始的时候，我们听了李老师一个星期的化学课，并在听课的过程中对老师的讲课程序作了简要的记录。我观察到李老师在讲课的时候主要使用的是讲授法和启发法相结合的教学方法，这样的教学方法摆脱了传统讲授方法的乏味与无趣，给整个课堂营造了一种妙趣横生的氛围。在见习阶段，我也开始为我自己日后要上的内容进行备课。备课室讲好一堂课所需的关键环节，一份好的教案以及一个充分的备课过程将使整个教学过程可控而有序。我所备的第一堂课是“走进化学实验室”，本堂课面对的是初二的学生，这个阶段的学生有着极强的好奇心和求知欲，而这是学生们进入化学实验室的第一堂课，所以在备课的时候我主要注重对课堂秩序的控制及对课堂氛围的营造。根据学生的特点以及本课题的要求，我在备课的时候决定启用探究式、启发式的教学方法，这样的教学方法可以充分调动学生的积极性，并在启发学生思考的时候，培养学生自主学习、独立思考的能力。正式上课是在4月17日的下午第一节课，学生们到达实验室之后，我开始上课，我按照备课时的内容一步步推进，引导学生子啊独立思考的过程中完成了对“药品的取用”、“给物质加热”、以及“仪器的洗涤”这几部分内容的学习。在整堂课中，我以提问的方式激发学生的兴趣，并在这个过程中以幽默会写的语言讲解了使用各种仪器的注意事项，一堂课下来，大多数学生都是跟随我的思路进行学习的，课堂氛围营造的很不错。但是，在控制学生秩序这方面我显示了不足，有个别坐在后排的同学脱离在课堂之外，没有跟随我进行学习，日后我应当多加强关于这方面的训练。在课后，李老师对我所讲的这堂课进行了一个点评和指导，让我看清了自己的优势与不足。在之后的一堂课上，我对学生的一套章节测试卷进行了批改与讲评，我发现讲解试卷要比上一堂新课容易一些，而在做这些事的时候，我也体会到了作为一名教师的辛苦，并学到了如何对学生的学习情况进行一个客观的评价。在教学工作的实习过程中，我认识到了自己在教学方面存在的不足之处，也找到了改进的方法，并在整个过程中提升了自己的课堂教学能了和自身专业素质。
总的来说，这次实习使我得到了一定的锻炼，收获颇丰、受益匪浅。各位教师也对我的实习工作进行了点评和指导，并给我提了不少中肯的建议，让我意识到课堂教学始终要以学生为主体，而作为教师的我们仅仅是扮演一个引导者的角色。作为一名教师，在工作的过程中，语言表达能力和知识的储备都是极其重要的，用一句话来说：“想给学生一杯水，首先自己应先具备一桶水”，而且在当今这个信息化的时代里，我们的知识还应当做到常换常新。我们应当用心去接触学生、了解学生，才能更好的引导学生。真诚的力量是伟大的，我相信只要我肯努力、肯用心，一定可以成为一名优秀的教师。
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吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。实习为我们今后走向社会，服务社会提供了一个基础平台。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。在写实习范文有什么秘诀呢？下面是小编精心为您整理的“热门总结: 实习工作回顾范文网页版”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历，多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改哈，只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。
