总结2022运营实习工作总结最新范文。

道阻且长，行则将至。实习是大学生通往职场的第一步，写实习范文是对实习过程，结果以及体会以书面的形式呈现的一种方式。那么，我们应该如何着手写实习范文呢？下面是由小编为大家整理的“总结2022运营实习工作总结最新范文”，仅供参考，希望对您有所启发。

对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。20xx年7月14日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。

哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。

实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。

十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

1、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

2、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

3、要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

4、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

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最新总结: 员工实习期工作总结最新范文

俗话说，只有通过实践而发现真理。正式接触社会工作之前都需要进行实习，书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。写实习范文要注意哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新总结: 员工实习期工作总结最新范文”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。

当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，"拉生意、谈生意、做生意"一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的"道德辨歧"理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。

基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻找到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。

原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。

而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊!

热门总结: 护士实习工作总结最新范文

行是知之始，知是行之成。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，写实习范文内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况和本人实习体会。怎样才能写好一篇实习范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热门总结: 护士实习工作总结最新范文”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、爱护患者

医院里每天都有很多的患者，也有他们的家人和亲属，他们每个人的脸上都带满了焦急忧愁，对待病人的情况十分担心，作为一名护士我经常会帮助开导这些患者，安抚他们的家人，让他们有一个平和的心态就诊，这样能够避免出现问题。来到医院的病人都是一些有需要帮助的，疾病带来的痛苦，与害怕一直是他们内心最大的困扰，他们需要人关心爱护，我们护士就必须要爱护好每一位病人，在我们力所能及的时候帮助病人开导他们，用自己的微笑传递自己的善意，温和的语气抚平病人内心的烦躁，总是急病人之所急，为这些患者打开一扇新的人生大门，我们或是被人称作白衣天使因为我们的关爱，我们的包容，让病人感到了安心，得到了呵护，使得他们愿意相信我们。爱护病人这也是我们必须做的，这是我们的责任。

二、提升技能

我来到医院深知自己的不足，我明白，想要成为一个合格的白衣天使就必须要掌握足够的医疗手段，知识，只有把这些掌握牢靠了，我才能够给予我的病人更好的帮助，我不想成为一个不知道进步，只知道守着自己仅有的知识的短见者，想要做好护士工作就必须要提升我的专业技能，我虽然还没有正式成为医院的一员，但是作为实习生，着一样需要，一步落后将会步步落后，在我们医院每个人都在努力的提升自己如果在这样的环境下我不努力的去工作，不努力的去提升自己总会被淘汰，医院需要的室友责任有上进心的人。

三、服从安排

服从安排是我们应该做的，在医院我们护士都是受护士长的直接管辖，护士长是有丰富的工作经验的老人，她的安排都是根据医院的具体需要来合理安排的，这是非常好的，我作为其中的一员听从护士长的安排，不会触犯护士长的威严，遵守医院的规章制度，做好自己的分内之事，不逾越。及时完成护士长交代的人物。做好自己的本职工作，从不敢有丝毫的懈怠，也不会去抱怨上级的安排。

四、不足之处

我们是实习生有很多的不足，我们的见识不够，没有实际的工作经验，理论知识比较扎实，但是却没不会去运用，在工作的时候经常会因为一些事情影响工作，不能够摆正自己的态度，使得自己在工作的时候不能够及时转换自己的身份，多上让自己在工作的时候有些被动，这些对工作有一定的影响。

当然经过了这段时间的实习，我收获了很多，我知道了一个护士的基本的职责，我知道了我们肩上的任务很重，一举一动都关系到病人，想要做好就必须时刻按严格要求自己，让自己不断的成长，成为一门神圣的白衣天使。

[总结]实习个人工作总结最新范文

通常来讲，有付出就会有感受。实习是我们开启职业生涯的第一站，写写实习范文可以帮助我们发现问题，解决问题，提升自我能力。好的实习范文模板是什么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[总结]实习个人工作总结最新范文”，相信能对大家有所帮助。

此次实习我在通讯公司，公司主要销售电子产品，主要以各类品牌手机为主，虽说公司规模并不是很大，但在担任销售员的这一个月里，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时一个月，我直接参与了公司的销售流程，积累了一定的实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解。

虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太了解的电子产品，难免觉得有些难度。推销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。所以了解消费者的类型、习惯、购买动机就显得格外重要，有了这些了解才可以从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品。

随着手机的普及，销售手机的人也越来越多，就连大街上很多小店都有卖手机的。在请教过好多公司的前辈以及自己推销过程中总结我得出了以下技巧：

一、确定客户用的是哪种手机。

如果一个客户用的是智能机，那他也许在款式或其他方面有需求，如果不是智能机，也许可以建议他使用没有尝试过的智能机，通过询问，耐心倾听顾客目前的需要。

二、根据性别、年龄将消费者分类。

（1）男性顾客购买特点：多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销容易产生反感；注重价格、功能、质量，性价比；喜欢简单，缺乏排队的耐心。

（2）女性顾客购买特点：购买行为具有冲动性；易受外界因素影响，特别是同伴的影响，而且情绪往往左右购买决定；受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购买动机。所以一般来说新款手机比较受女性青睐。

（3）青年顾客购买特点：年轻，只要喜欢，就会产生购买的欲望和行动；追求档次、品牌和求新，标新立异，购买行为具有明显的冲动性，易受外部的影响，容易说服。

（5）中老年顾客购买特点：喜欢购买习惯的产品，经常对新产品持怀疑的态度；喜欢简单耐用的手机。

三、注意随时观察顾客行为。

在推销课上学习过顾客购买心理过程为注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足八阶段，所以行人眺望店铺或店的橱窗的商品，或者顾客进入店中观看展示箱中的商品，这就说明他已经注意了，盯住商品的顾客，有人离开，但是也有人因为对商品感兴趣而止步，这时候的兴趣可能是颜色好看、很贵等，不外乎是对商品的颜色、设计、价格和使用方法等产生的兴趣。所以随时跟随顾客的眼睛，对顾客开始注意感兴趣的产品进行介绍。

四、抓住时机，促成交易。

顾客已对产品产生良好印象，在还在犹豫的时候要抓住时机，促成交易，可以直接提示成交，如：您这么喜欢这款手机功能，买一个吧；或者利用顾客都喜欢被赞美的特性，促进成交；也可以利用顾客求廉的心理，比如说：功能都完全符合您的心意，并且价格这么优惠，今天您要不买，过两天搞完活动肯定是要恢复原价的，还没礼品，错过了多花300块钱多可惜啊。

对于此次推销手机就总结这么多，但我觉得不管在哪实习工作都需要我们认真对待，也需要做到以下几点：

一、广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识。

作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。又如：《现代礼仪》、《推销与谈判技巧》、等课程所学到的知识，在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，不管什么时候都应该广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。

二、踏入社会之，应努力锻炼自身的沟通能力。

在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。此时，自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力。

三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会，实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。

在公司做推销的时候，我们就必须清楚地掌握各种手机的功能，并且要知道每个手机的卖点。起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。

四、待人处事的态度以及团队合作的重要性。

这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。先前在校外作兼职的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，觉得很好相处。而到了公司后，同事年纪比我略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。

五、自身存在的不足。

刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。

对于步入社会我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢通讯公司给我提供这次难能可贵的实习机会，同时感谢我们敬爱的老师们对我的教诲。

最新总结: 工程地质实习工作总结范文最新范文

不临深溪，不知地之厚也。实习是我们开启职业生涯的第一站，写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。写实习范文要注意哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新总结: 工程地质实习工作总结范文最新范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、实习时间：20_年10月12日--20_年10月13日

二、实习地点：天津蓟县国家地质公园

土木学院楼地质实验室

三、实习任务：室内部分和室外部分，室内部分是到实验室观察岩石和矿物标本，室外部分则是到蓟县国家地质公园观察岩体的构造。

室内部分：

室内实习的实验室是在学院楼，我们之前到是不知道学院楼还有一个这样的实验室。实验室中有六张台子，分两组，分别展示矿物和岩石标本，这些标本都是分类整齐码放在盒子里，并标号，再在目录表上对应标号写出各自的名称。

我们这组先观察了岩石标本，这些岩石标本又按照岩浆岩、沉积岩、变质岩分类，同时不同种的岩石因形成方式的不同，具有自己特有的化学组成和物理特性，这也是我们在野外辨别岩石种类的基本依据，方法简单有效。

一、岩浆岩，又叫火成岩，是地球内部岩浆上涌，到达地表浅层或喷出地表后冷凝形成的，未达到地表的岩浆冷凝而成的岩石叫侵入岩，深成侵入岩颗粒较粗，浅成侵入岩颗粒细小或大小不均，喷出岩是在岩浆喷出地表的条件下形成，温度低，冷却快，常成玻璃质、半晶质或隐晶质结构，具有气孔、流纹等构造等。由于岩浆充满与地球内部，所以这种岩石是地球上储量最多的岩石。岩浆岩的主要成分是SiO2,平均含量超过一半，根据这种氧化物含量的不同，岩浆岩又可细分为超基性岩、基性岩、中性岩、酸性岩，SiO2含量一次增加，密度依次减小，颜色由深到浅。岩浆岩在观察时先看岩石的颜色，辨别出属以上四种分类里的那一种，并回想此种分类包含的具体岩石种类，然后观察其结构和构造，把岩石与名称对应上。我观察的两种岩浆岩内容如下：

1.斑状花岗岩，产地浙江德清，属于酸性岩，颜色较浅，为肉红色，长期暴露面因氧化作用则为砖红色，斑状结构，斑晶为黑色和白色，是长石和石英，块状构造。斑状花岗岩与花岗岩不同之处在于斑状花岗岩含有隐晶质或玻璃质的石基，这种结构是浅成岩或喷出岩的特征，而花岗岩是深成岩。

2.石英正长岩，这种岩石属于中性岩，颜色也较浅，为肉红色，全晶质等粒结构，晶粒大小均匀，为深成岩的显著特征，块状构造，长期暴露面因氧化作用颜色会加深，硬度较大，在肉红色岩体间还有少量白色黑色晶粒，可能为黑云母和角闪石成分。

二、沉积岩，是地表环境中先前存在的岩石(岩浆岩、变质岩和早已形成的沉积岩)经物理、化学和生物风化作用形成的物质，与有机物质和火山作用产生物质经搬运、沉积和成岩等地质作用形成的岩石。沉积岩是地壳表面分布最广的一种岩石，常见的沉积岩有碎屑岩类、粘土岩类、化学及生物化学岩类，在辨别沉积岩时先看其结构，再看构造和颜色。沉积岩的结构是指各个组成部分的形态特点、填充程度、结晶程度等，一般分为碎屑结构、泥质结构、结晶结构和生物结构;沉积岩的构造是指其组成部分的空间分布及其相互间的排列关系，常见的有层理构造、块状构造、鲕状构造、层面构造、生物成因构造，化石就是生物成因构造的一种，沉积岩的层理构造、波痕、泥裂、雨痕和化石是沉积岩在构造上区别于岩浆岩的重要特征。我观察的两种沉积岩内容如下：

1.高岭石粘土岩，产地江苏苏州，属粘土岩类，泥质结构，表面均匀细腻，块状构造，新露出的表面呈白色，时间长了则发生氧化作用变成淡黄色，硬度很小，指甲划过即留下划痕，有细腻的粉末掉落。这种岩石是典型的粘土岩类，可塑性小，强度低，不适于工程建造。

2.石灰质白云岩，产地浙江余杭，属化学及生物化学岩类，结晶结构，块状构造，表面晶粒明显，颜色为渐变的灰色，部分为白色，硬度较大，强度也大，含杂质(泥土、生物遗骸等)明显，杂质部分颜色不定导致岩石颜色多变。纯质白云岩为白色，杂质对其颜色有显著影响，性质与石灰岩类似，是一种良好的建筑材料。

三、变质岩，是地壳内部原有岩石(岩浆岩、沉积岩和变质岩)，由于受到高温高压及化学成分加入的影响，改变原来的矿物成分、结构和构造，形成新的岩石。引起变质作用的主要原因是高温、高压和新的化学成分的加入，根据变质作用的地质因素和变质作用因素，变质作用可分为接触变质作用、区域变质作用、混合岩化作用、动力变质作用。变质岩在观察时是先看构造，再看结构和颜色，变质岩几乎都具有结晶结构，但按变质程度不同可分为变余结构、变晶结构、交代结构和碎裂结构;变质岩的构造是识别变质岩的重要标志，分为片理构造(包括板状构造、千枚状构造、片状构造、眼球状构造和片麻状构造)、块状构造、条带状构造、斑点构造，其中板状、千枚状、片状、片麻状等层理构造是变质岩所特有的，是识别变质岩的显著标志。常见的变质岩有：混合岩、片麻岩、片岩、千枚岩、板岩、大理岩、石英岩、蛇纹岩、碎裂岩和糜棱岩。我观察的两种变质岩内容如下：

1.粗结晶大理石，产地浙江长兴，构造为块状中的糖粒状，结晶结构，晶粒较大，可达1mm以上，颜色为不纯净的白色，硬度较大，切割面十分平整，并可显现出内部结晶结构，形成天然的花纹。大理岩多由石灰岩或白云岩经重结晶变质形成，常因含其他带色杂质而呈现出美丽花纹，强度中等，易于开采加工，通常用作建筑装饰材料。

2.石英岩，产地浙江临安，块状构造，等粒结晶结构，结晶致密，主体呈灰色，含杂质明显，表面有白色、黄色、绿色斑点，硬度大。石英强度很高，抗风化能力强，是良好的建筑材料。

在观察完岩石标本后，我们又观察了矿物标本。造岩矿物是形成岩石的基础，岩石之所以表现出一定的结构、构造和颜色，就在于造岩矿物的不同。矿物是指具有一定化学成分和物理性质的自然元素和化合物。矿物的鉴定由它的形态和物理性质为依据，它的形态由其成分和生长环境决定，它的物理性质由其化学成分和内部构造决定，观察时，观察的内容包括：矿物的颜色、光泽、硬度、解理和端口。

矿物的颜色是指新鲜表面的颜色，由成色原因的不同，分为自色(矿物固有颜色)、他色(杂质所带颜色)、假色(矿物内部的裂隙或表面氧化膜引起的);光泽是矿物表面呈现的光亮程度，按强弱分为金属光泽、半金属光泽、非金属光泽，造岩矿物的光泽多属非金属光泽，又包括：金刚光泽、玻璃光泽、珍珠光泽、丝绢光泽、油脂光泽、蜡状光泽、土状光泽;矿物的硬度是指矿物抵抗外力刻画的能力，在非专业环境下，我们可以用手边方便的东西(如指甲、小刀)对矿物进行刻画，相对比较出矿物的强度;解理和断口是相联系的概念，解理是指矿物受力时沿一定方向裂成光滑平面，分为极完全解理、完全解理、中等解理、不完全解理、极不完全解理，当解理不完全时，受力破损的断面不平滑，即为断口，又包括贝壳状断口、锯齿参差状断口、纤维状及鳞片状断口、土状断口。下面为我观察的六种矿物：

1.石英，白色矿物，半透明或不透明的晶体硬度较大，内部有不均匀的裂痕和纹理，玻璃状光泽，无解理，矿物边缘参差不齐，有棱角，为贝壳状断口，形状为块状。

2.高岭石，白色矿物，硬度小，指甲划过即可留下划痕，土状光泽，一向完全解理，致密的块状结构，易捏碎成粉末，有细腻感，它所形成的岩石不宜作为建筑材料。

3.白云母，浅灰色矿物，硬度小，指甲用力划过即可留下划痕，片状结构，我观察的标本为不到1mm厚的薄片，质翠，用手即可撕裂，玻璃光泽到丝绢光泽，一向完全解理。白云母是分布很广而且很常见的造岩矿物，亦为花岗岩中的主要矿物。

4.橄榄石，青色矿物，透明，硬度较大，具脆性，玻璃光泽，无解理，贝壳状断口，不规则粒状。

5.普通辉石，黑灰色矿物，硬度较大，玻璃光泽，粒状，二向完全解理。

6.角闪石，黑色矿物，硬度较大，柱状构造，玻璃光泽，解理完全，断口不整齐，易碎。

以上就是室内部分实习我学到的内容，从中我认识了许多种类的矿物和岩石，以及它们的颜色、结构、构造等物理性质，同时我还了解到了怎样在野外大致分辨所遇到的岩石种类的方法，这些都是我在课堂上无法完全掌握的知识，说明了这门学科课堂与实践相结合的重要性。

室外部分：

室外实习我们来到的是天津蓟县国家地质公园，在此次实习之前，我曾经来过蓟县旅游，也攀登过盘山，当时对这里的印象仅是植被富饶，环境清幽，四周的山上都植有松树，山脚则是各种果树，山体绵延。这次老师带领我们来这里实习又让我见识到了它充满历史气息和文化内涵的一面。

蓟县国家地质公园包括中上元古界地质自然保护区、八仙山石英岩峰林峡谷景区、九山顶石英砂岩峰林景区、黄崖关断崖地貌景区、盘山花岗岩地貌景区、九龙山碳酸盐岩峰丛景区、府君山地质构造遗迹景区，这七个景区分布离散，占地面积相当大，并且各有特色，可以称得上是地址研究的乐园了。

我们第一站参观了中上元古界地质自然保护区，“中上元古界”是保存最完好，地质科考价值最高的一处，是国家级自然保护区，主要保护对象为中上元古界标准剖面。根据地质发展史以及重大的构造变动情况，把地球形成后的46亿年共分为五个大的地质阶段，按照由老到新的顺序依次为：“太古代、元古代、古生代、中生代和新生代”。而这里“中上元古界”所指的，是形成于距今18亿～8亿年间的地层，它属于地质历史中的第二个阶段，即“元古代中晚时期”形成的地质地层，故称为“中上元古界”。中上元古界地质自然保护区在中国地质研究上具有重要地位，它以岩层齐全、出露连续、保存完好、质地清楚、构造简单、变质极浅和古生物化石丰富著称，被确定为中国中上元古界的标准剖面。

由于时间和精力有限，我们并没有全参观完，只参观了中上元古界地质自然保护区中高于庄组—大红峪—团山子组。高于庄组属中元古代长城系顶部，分布于中国冀北一带，最初命名地点在河北蓟县高于庄，故名，主要为灰色、黑色白云岩.，高于庄组底部有一层石英状砂岩，层面有波痕，砂岩之下为大红峪含锥层叠石白云岩，其锥顶被切，表示曾受到侵蚀作用，即代表一次沉积间断，距今18亿年。大红峪组又称“大虹峪组”，属长城系中部，分布于冀北一带，最初命名地点在河北蓟县大虹峪，故名。该组为浅海相沉积，中、下部以石英岩状砂岩为主，上部为白云岩，与下伏团山子组呈连续沉积，以发育碎屑岩为特色，在边缘地带则见其直接超覆于太古界之上，含有叠层石如库什叠层石锥叠层石和微古植物，如糙面球形藻等。岩石组合以含铁白云岩、粉砂质微晶白云岩为主，其次为灰黄色砂岩和少量绿色粉砂质页岩,可分三段:一段以深灰色铁白云岩及粉砂质菱铁矿白云岩为主;二段上部为深灰色中—巨厚层白云岩、含砂微晶白云岩，时见交错层、波痕,下部为灰黄色钙质细砂岩或粉砂岩和深灰色泥砂质白云岩薄层互层，钙质粉砂岩底面常见冲刷模，有时见泥裂和岩盐假晶;三段紫色板层状砂质微晶白云岩，夹灰黄色砂岩和绿色粉砂质页岩，层面可见干裂、波痕和岩盐假晶。

此外，我们还观察了众多地址构造和现象，包括：瘤状构造、叠层岩、藻席及藻屑、波痕、泥裂、气孔构造和杏仁构造等。

瘤状构造是岩体内部的瑕疵，它不与周围岩体保持一致，而导致岩体构造上的不完整或强度上的薄弱，瘤状构造颜色较不同，与周围石层比很分明，例如页岩中的瘤状构造厚度较小，一掰就碎，因此在进行工程建设时要注意岩体是否有瘤状构造，在这些岩体中，瘤状构造越厚愈好。

叠层石是藻类繁衍生息形成的生物遗迹岩石，它呈叠层状的生物沉积构造，因纵剖面呈向上凸起的弧形或锥形叠层状，如扣放的一叠碗，故名。天津蓟县是我国最著名的叠层石产地，甚至整座山都是叠层石。叠层石不仅在形态特征上，而且在组成成分、内部构成、所含化石、围岩性质等方面，都能为人类认识自然提供十分重要的信息和依据。

藻席及藻屑是在碳酸岩地质中常见的能反映生物有机物的藻架结构或藻席结构，它们通常由亮暗纹交叠而成，如早期被硅化，还可保存藻丝体化石，它们通常呈纹层状碳酸盐岩，这种藻架结构的沉积物若遭冲刷而再沉积，则成藻屑。

波痕是当经过沙层表面的水流或风力达到一定速度时，或在水波浪的震荡下，颗粒发生移动，可在沙层表面出现波状起伏的痕迹，即为波痕，又分为风成波痕、水成波痕和浪成波痕。

泥裂，粘土沉积物表面，由于失水收缩而形成不规则的多边形裂缝，这些裂缝被后来的沉积物充填且保留下来，即为泥裂，可用它来判断岩层是否发生倒转。

气孔构造和杏仁构造是岩浆岩凝固时，挥发性气体未及时析出而在岩石中形成的孔洞，这些孔洞未被填充的即为气孔构造，被其他矿物填充的就是杏仁构造。

接下来我们又去了府君山地质构造遗迹景区，景区构造十分复杂，主要断层为蓟县逆掩断层，断层面舒缓波状，将雾迷山组(12亿年)推覆至府君山组(5.6亿年)地层之上，形成飞来峰和构造窗。在府君山景区山顶和部分山坡凸出的地方均是雾迷山组条带状白云岩，周围被断层所圈闭，这是府君山组地质构造的最大特点。

在这次实习中，老师给我们进行的详细举例说明，增强了我们的实践能力，并且这些都加深了我们对书本上老师所讲内容的认识，对三大类岩石有了一个感性的认识，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

总结示范： 公司实习工作总结最新范文

所有的理论法则都依赖于实践法则，实习可以带给我们许多职场经验，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。什么样的实习范文比较清晰明了呢？下面是小编帮大家编辑的《总结示范： 公司实习工作总结最新范文》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

时间过的真的好快，转眼间我的实习就要结束了，心中感慨万千。我想我需要静静地想一想，考虑一下我这两个多月来都学习了什么，收获了什么。

一、实习目的

为了更好的融会贯通自己所学的理论知识，达到理论与实践想结合，增强自己的实战能力，也为以后的工作打下坚实的基础。

二、实习时间

20xx年xx月——20xx年xx月

三、实习方式

在公司的具体岗位上实际操作。

四、实习地点：

xx信息技术有限公司

xx信息技术有限公司，成立于20xx年，是xx软件股份有限公司资深的合作伙伴，专门从事xx的销售，以及客户化开发、咨询实施、售后服务等。

五、实习内容：

电话营销

电话营销是目前最流行也是最节约成本的一种销售方式，我在公司实习期间主要负责电话营销这一块。

六、实习体会和收获：

在xx个多月的实习当中，我学到了、看到了以前很多在学校学不到看不到的东西，也算是我进入社会的第一堂课吧。在实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使自己努力去改变不完美的地方，让自己在以后的日子做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

在公司实习的两个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。

首先是工作态度上的转变。来到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。

xx节过后，我开始了我真正的电话营销工作。可能是因为之前一点都没有做过，所以很胆怯，虽然提前做了很多的准备工作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以及看一些电话营销方面的资料。在第二天的下班的时候老板就找我谈话了，说我现在对电话有一种恐惧心理，首先要克服的就是这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话的技巧。

在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话越来越多，我的恐惧心理也在慢慢的减弱。同时打电话的状态也越来越好，还记得刚开始的时候，虽然电话打出去了，但一点都不自信，声音也特别的小，而且因为是在东北上学，所以来到这边后，显得东北口音特别严重，又因为不自信，所以语速上也显得比较快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺利。但这些通过同事们的帮助我都慢慢的得到了改正，也让我慢慢的自信起来，和别人沟通起来顺畅多了。

其次是工作能力的提高。作为初次踏出学校走向社会的我来说，很多事情都不懂，不管是工作上还是为人处事上，和我们在学校的时候都有很大的区别。

下面是一些我在电话营销方面的心得体会：

1、打电话前做好充分准备工作，能使我们取得事半功倍的效果：

1）找准目标客户，有的放矢，想好打电话的目的；

2）专业提问：做好客户详细资料的收集，电话中尽可能少问背景问题；

3）打动客户：准备好客户同行业案例和说辞。

2、电话接通后的技巧：

1）如何处理前台秘书的阻挡；

这一点我们可以通过自信的提问或是装作和联系人很熟的语气来绕过前台，或是其他的方式，但一定不能欺骗对方。

2）如何倾听客户；

我们要学会倾听，而不是滔滔不绝，从倾听当中需找客户的需求。

3）如何回答客户的异议和对抗，如：我们用的是xx，不会考虑xx；

对于这一点，我们通常要视情况而定，总之，贬低别人不是的方式。

其次是在为人处事方面的改变。以前在学校的时候总是大大咧咧的，和同学打打闹闹，有什么说什么，大家都是直来直去的，而不会去想到其他的什么；但工作以后真的不一样，刚来到公司的时候大家都不怎么说话，我想也许是不怎么熟吧，可慢慢的我发现就是老的员工之间也是不会有很多的交流，而且感觉公司的关系好像很复杂，所以也就不怎么敢说话，能说的也就是工作上的事情而已，可能这就是社会上的人际关系吧！这点上，真的好怀念在学校的时候。

最后通过这段时间的实习，让我更加的了解了我自己。以前在学校的时候只知道老师让干什么就干什么，或者是看同学做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜欢或适合做这件事，其实也不知道自己究竟想要什么，适合做什么，就知道在学校的时候，同学们都会说我好能说，说我适合做销售，其实销售真的适合我吗？我真的不知道，只是觉得别人都这么说，可能我也就适合吧，也因为学的是这个专业，所以找工作的时候就往这方面找了，本以为凭借我的能力，做好这个工作应该不成问题的，然而事实并不是这样，在这实习的xx个月中，我身体力行的做着销售，我慢慢的了解了它的艰辛，真的不像我们想象中的那么容易，不是说你很能说或是怎样就可以做好销售，他其实是一种对人的综合素质要求很高的职业。

七、实习总结：

通过xx个月的实习，我感觉自己真的成长了好多，学到了很多学校里学不到的东西，不管是理论上还是实际操作都有了长足的进步。我想不管以后干什么工作，这都是我成功的基石。在这里我还要感谢在实习期间给我帮助的领导和同事，以及时刻关注和关心我们的老师，真的很感谢他们。