大三见习报告篇二。

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第一次以医护人员的身份进入医院，对我来说一切都是那么的新奇，看看这摸摸那。站在护士的角度审视医院的一切，很多事情都是很新鲜。

一、第一天早晨就看着护士打针发x测量生命体征。看着护士很忙碌的身影，我也不敢x话打扰，因为不熟悉医院的流程，只能跟着护士们后面打转，拿棉签，递x水，拔针，扫地等一些琐碎的事。

一天下来，体会了一回做护士的苦辣x甜。才发觉本来做护士并没有我设计中的那么复杂。护士的使命就是一个字“累”。我每天随着他们跑都累得不行。而他们不但要不断的在病房间走动。还要给病人扎针换x。抱负上比我累多了。但她们一句牢骚也没有。只是听我在那喊累。提及来真是惭愧。

一名护士，只要在使命岗亭上。她就充斥了力量。她们全身心的投入在一场战役中：把本人的生气心愿完备展现在病房表里。把本人的能量连同微笑毫无生存的贡献给病人刚进入病房感觉很茫然，不是以前以病人或者病人家属的身份进入。这一次真真切切的以见习护士身份进入。忽视的工作非常繁重，尽管在未进入临床之前进在个方面听过，但真正进入病房后，感触又深了。一天下来，我发现护士的活很零碎，很杂乱，也可以说很低微。什么活都干，看着她们我才真正意识到自己选择的是怎样的一条路。

二、见习时，我跟随带教老师。仔细听取讲解与指导。领会了很多医疗配备的基本x作。饱览并理论了很多种医疗x作。好比生命体征测定（体重、血压、呼吸、脉搏、体温）、心电监护、雾化吸入、血氧饱和度测定、静脉滴注、器械消毒等等。有很多业余仪器我都是第一次见到。有很多看似复杂的照顾护士x作，真正做起来才晓得并非如此。在医院的短短四周。别致事物连续不断。时时给我带来兴奋的打击。

我充斥好奇。留神察看。自动发问。护士们耐烦的给我讲解。使我领会到了一些医疗仪器的使用方式、基本放肆了照顾护士x作的方式和留意事项。她们生动的综合一个个看似复杂的x作。而且在规章制度答应的条件下给我很多理论的机遇。让我有机遇使用这些仪器和配备。理论照顾护士x作。这些都使我对未来处？的使命有了确定的感性相熟。

在治疗室里我看到了很多我学过的x物，如阿托品，东莨菪碱，安定，xx甘油，氨茶碱，西地兰，速尿等等。而且在病房里亲眼看了有些病人用x出现了不良反应的表现，这样更加深了我对x物作用及其不良反应等的记忆。以前在学校里x作的时间十分有限，很多x作都不熟练，在这里，我可以独自呆在一旁，拿着注x器练习抽吸xx液；我可以在病房里找一张空床练习铺床；还可以拿起血压计，给病房里的叔叔阿姨测测血压……来到临床，让我的很多实践x作得到了巩固，同时也x示了我掌握基础知识的重要性。

三、实践的另外一个方面是可以学到在学校里学不到的东西。人际沟通，社会经验就是很重要的内容。在同一个科室要处理好医护关系、护患关系，更重要的是要处理好同事之间的关系。在医院会遇到各种各样的病人和病人家属，各种情况都在考验一个护士的应变能力，我们要用耐心和责任心去对待每一个患者，要以理让患者家属信服。最有体会的就是有一位患者出现厌倦治疗的情绪。sXW9.Com

老师很幽默地劝他，晓之以理，动之以情，发动家属的力量，好说歹说给他打上针，按上心电监护。这就说明护士对待病人决不能情绪化，不能意气用事，要站在患者的心理来考虑问题。形形x的人很多，怎样与人打交道也是很重要的。这些都是见习积累的一点社会经验

四、这段短暂的时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我的受益匪浅。收获有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道这段期间的收获将在今后学习中或是工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。

总之观察中培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的x作技能，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责。

编辑推荐

大三暑假见习报告一篇

学者贵于行之，而不贵于知之。实习可以带给我们许多职场经验，写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。好的实习范文模板是什么样的呢？下面的内容是小编为大家整理的大三暑假见习报告一篇，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一个月的专业实习结束了，回望这一个月的生活，感触很多，收获也很多。因为我经历了一种生活，了解了一种工作。

走出校门，从学校这个集体来到社会这个集体，需要适应的很多，需要学习的更多。在单位的实习，虽然只是每天的都出参观，但是参观不是旅游，需要遵守参观地的风俗和规定，应当尊重实习单位的领导和指导教师，应该积极学习包头市各个政府部门内部机构设置和熟悉各部门的工作流程。最主要的就是学习，把自己学到的专业理论知识与现实情况相比较，在实践中深化理论知识。

贵州省xx县xx镇派出所，尽管只是一个基层单位，但它是我国执法部门的缩影，“麻雀虽小，五脏俱全”，派出所的工作不比中央部门的工作大，但是工作的项目绝不少于中央部门；在派出所里要学习的处事原则同样不比中央少；同样，在派出所里实习，得到的锻炼也很是不少。派出所是我国执法体制设置中最低层次的一级地方执法组织，与广大农民群众有着广泛、直接、密切的联系，因而，成为联系和沟通群众与国家政权机关的纽带和桥梁。

这一个月的实习中，学到的不只是办公室的各种办公知识，更重要的是学到的为人处事的道理。

一、做人。

在我国这样一个高内涵的文化国家中，你的言行举止都要得体，更要处理好人际关系，这样你的工作开展起来才会顺畅无阻。

首先要保持谦虚谨慎，特别是对于刚入门的人来说，我们缺乏实际工作的经验，做事和处理问题都不如办公室的同事们，所以要保持学习的态度去对待工作，这样你的才华才能被领导所赏识，才能得到重用；

其次是要不拘小节，这个社会是一个公平的社会，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多从自身考虑，其实很多的问题都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的业务能力和自身的素质，这才是硬道理；

第三是要和别人多交流，人际关系是慢慢的建立起来的，在和别人多沟通的过程中，不仅能体现出相互帮助，还能够对各个部门都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。

我们毕竟还是一个在校的实习生，面对陌生环境，面对陌生的老师，我们最基本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着神奇的力量能够打破人与人之间的隔阂。这也是人与人之间的交际技巧。

二、做事。

对于每个人来说都不愿意去做一些无聊而又辛苦的事情，特别是一些刚走出校门的大学生，觉得自己的能力很强，做一些类似于打扫卫生的事情觉得委屈了自己，其实不是这样的，打扫卫生、端茶倒水等一些琐碎的事情只不过是暂时的，这也是一个学习的过程，刚到一个部门，你不可能对别的工作有所掌握，是要慢慢的接触和学习才能够慢慢的上手的。刚参步入工作是不能害怕辛苦的，因为你的资历和条件不允许你清闲，当你真正的把工作做好了，那才真正的有资格做更高一层的事情。刚来实习的时候什么都不会，但一经慢慢的做起来，才慢慢的了解和把握了工作，从中也收获了很多的乐趣，我想对于大多数的工作都应该是如此吧，不要轻言放弃，也许收获和成就就在眼前。

做事，其实并不在于做了多少，更不在于事有多简单，而贵在于我们怎么去做。有人说：“把简单的事做好你不简单，把平凡的事做好你就不平凡。”就是这个道理，从简单的做起，把简单的做好。

工作中一定要认真工作，多做事才能更好的了解工作情况，更加专心的投入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。少说话，就是少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话，以谨慎负责的态度处理工作，这样才能够得到同事的信赖，为开展工作打下良好的基础。

在工作中要善于思考，勤于思考，还要有主动性。办公室的日常工作中比较繁琐，而且渐渐地也会觉得比较枯燥，这就需要我们灵活地动脑，有时转换另一种工作方式，也有意料之外的收获。但相对于现在的我们来说，还是一个阅历浅，见识窄的大学生，所以有很多知识与技巧我们都未能一一了解与接触。当我们遇到不会的就要主动地请教老师，千万不要因害羞或者胆怯而错失一个学习的良机。

虽然这短暂的实习已经结束了，但是我还没真正踏入社会的门槛。通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了感性认识，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我会从此次实习中吸取经验，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己，我会走得更加坚定，更加努力的。

通过一个月的实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。一个月的实习生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作，巩固了专业知识，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会经验，掌握了操作技能，能够达到将所学知识用到实际工作中的目的。

非常感谢学校、指导老师和实习单位为我们提供的这次实习机会，让我们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，真切地感受我们所学的专业。这对我们有极大地指导意义，也为我们今后的学习提供了很大的帮助。我相信，经过这次的实习，我们对行政管理专业又有了更进一步的认识与体会。同时，也坚定了我们的信念，我们看到社会是需要和缺乏行政管理人才的，行政管理人员的前景也是很广阔，我们不会辜负老师对我们的帮助与指导，今后会努力学习专业知识，争取更大的进步。感谢我亲爱的同学们，陪伴我在包头的日子，一起游玩，一起实习，让我们在新的学年里，一起努力，一起进步。

[报告借鉴] 大三见习报告精选一篇

常言道，经历过总有感悟和收获。参加实习能够拓宽我们的视野，书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。我们怎么样才能写好实习范文呢？下面是小编为大家整理的“[报告借鉴] 大三见习报告精选一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

第一把钥匙：真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。

节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

第二把钥匙：沟通

你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓着。 导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。

再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的`，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

第三把钥匙：激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100％的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150％的精力。 时每天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。如果没有激情，他们不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒的日子要持续几个月；如果没有耐心，他们不可能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

第四把钥匙：idea

技术大家都可以学会，但idea却只属于你。广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要

性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。

在《生存大挑战》节目组干得出色的导演和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得编辑剪片。他们能在短短几年时间走到现在的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩……其实，节目组里几乎每个人都掌握了剪片的技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的

dea。当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你则拥有“专利权”

因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你能在工作中突出自己，显现自己的价值。

第五把钥匙：“主动出击”

“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

节目组的摄影师制作mtv，我对此很感兴趣，于是整天“缠”着他教我。编辑要找人写关于丝绸之路24个地方的文字稿，我知道后立即恳求编辑让我试试，虽然最终的文稿只采用了我写的少量词句，但这个过程给了我锻炼的机会。节目组要赶制《生存大挑战》起步仪式，我早早的就赶去电视台帮忙，连监制都很惊讶，因为原本没打算让我帮忙，不过没想到我做得还不错。

后来，节目进入了后期制作，编辑想找人帮她的片子提意见，问有谁有时间。当时大家很忙，都不作声，而我立刻就答应了她，还恳请她以后每做好一集都找我提意见，她高兴的同意了。虽然当时我自己的工作已经很多，但我觉得和编辑一起能学到更多的东西，是个不可错过的机会。果然，她每次都和我讲编辑片子的技巧，还和我探讨如何把片子做得更好。

我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。

第六把钥匙：讲究条理·

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是编辑给我的忠告。这绝不是一句空话。做《生存大挑战》的宣传工作，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。记者来了，就要为其准备资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准备；播放宣传片和节目，就要和其它部门协调，还要把带子录给他们，每个部门都要送带子，有时还有录不同的版本；每星期还要挑选精彩的照片发给网络部，还要写上文字资料；电视台某部门要去香港宣传《生存大挑战》，我们又不得不准备必要的资料给他们；做节目的宣传画，又少不了一阵忙乎的了……

文稿、图片、照片、宣传册、带子……一大堆资料，试想一下，如果把它们随便往柜子里一放，若急着找某个具体时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的照片，你会怎么办？可能只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但如果之前就按照一定顺序一定条理把各种资料整理好，一切就容易多了。其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。

养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

2022报告推荐 大三实习报告(篇一)

大家都说，实践后才会有收获。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。一篇实习范文应该要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“2022报告推荐 大三实习报告(篇一)”欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、摘要

这次能有机会去工厂实习，我感到非常的荣幸，虽然只有两个星期的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉带收益匪浅。

我们实习的工厂叫东莞金众电子有限公司。成立于20xx年10月，总投资8000万，现有厂房面积11000平方。作为一家电子制造服务供应商，金众秉承“诚信、专业、客户满意、追求卓越”的经营理念服务广大客户，并积极回报社会。我们此次实习的重点是在厂房，即SMT车间，金众公司厂房内共了9条生产流水线，我们被分成两个队，每队9组进行实习。然后每队有半天的实习时间。这对我们来说时间就显得十分宝贵了----这是我还没进厂房的想法，因为我这次就是抱着学到很多知道的想法来的，所以感觉时间有点不充裕。

我们被分到跟员工很近的宿舍，八个人一个宿舍，这跟我们大学生活有点不同，因为实习时间短，所以我们住的条件不是很好，不过环境还不错，我们也就买了个凉席当床垫，因为东莞这边很热，所以根本就不需要被子，不过这边的蚊子倒是不少。所以在我们被教训过一个晚上后还是老老实实的买了蚊香做武器。我们是跟公司职员一起用餐的，我其实对这有点疑问，为什么公司职员要跟厂房员工分开吃呢！也许他们本来就属于两个阶层。公司的娱乐设备没多少，除了了食堂有电视外，也就剩下个不规则的篮球场了，这对于释放员工们的心情成了一种难题。我们在这短短的两个星期里面也感受得到这种无聊的迷茫。

二、实习内容

1、实习方向

这次实习我们来到了与所学专业相关的SMT厂房实习，了解和掌握PC板加工的整个过程，知道在PC板加工中应注意的问题，也体验了在社会上做事的艰辛与不易。

2、实习地点

东莞市金众电子有限公司

3、实习时间

20xx.6.21-------20xx.7.1

4、具体内容

本着对电子业的憧憬，我走进了金众公司，在公司的职工宿舍大楼墙上豁然的写着几个字：经营理念： 诚信专业

客户满意

追求卓越

公司的接待员已经在等候了，一见我们来了，便把我们引进了公司的会议室，先对我们做个简短的介绍，以及对我们这两个星期的要求，接着把我们带到宿舍安顿，下午的时间是自己整理好内务，第二天正式开始实习。

第二天，讲解员先给我们解释了流水线的生产过程以及作用，并带领我们参观了流水线生产，我们便进入了工作场地进行实地参观，老师们不让我们随意动手。整个过程分为五个大步骤：印刷、贴片机贴上元器件、炉前检验、回流焊、AOI测试。而接下来的几天，我们则是要深入去了解这几道工序。

首先是印刷，听这名字就已经基本知道些原理了，的确，工程人员把图纸做到钢板上，也就是要刷上锡膏的地方开孔，然后把PC板防在钢板下面，然后在钢板上面刷锡膏，这样，锡膏就贴在PC板上了，但还只是粘在上面，并不牢固，这里，就有个问题了，锡膏不能长时间的停留在空气中，所以在生产过程中不能锡膏的使用量得计划好，而很多员工根本就没注意这件事，所以很容易造成电路板锡膏起泡，导致电路板不经用。其次，锡膏没放满，导致印刷没到位，而操作员不定时的清檫钢网，以保证印刷的电路板，锡膏分量足够。

其次是贴片机，这个机器的原理我不是很明白，不过，得要相应的程序才能使机器运行，我们这个流水线的第一台贴片机款式还很老，当用料完了的时候得停下来，重新上还料才能继续让他运行，也就是说它不能在运行中进行换料。而另外的两台则可以，因为有三台贴片机，而每台机器大多只打同类元件，比如，第一台贴片机，因为针头多，所以打的最多的元件，比如电阻、电容等等。贴片机在工作的时候有两个灯，一个白色，一个红色，我问过员工，他们也没回答清楚，但据我的观察，那白灯上有摄像头，用来定位的，这样，贴片机的针头才能打得准。而那个红色的灯，我想应该是用来加热的。

炉前检验的工作我想比较简单，检验员每天就坐在那儿，检查PC片中有不正常的，不过他们是用肉眼看，也只能检查出些许毛病，不过这样会提高PC板的合格率。

2022报告推荐 大三的见习报告1篇

用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。实习是将在学校学到的专业知识拿到实际工作中去应用和检验的一个过程。写实习范文可以让我们从中吸取经验教训，为下次实习和工作打好基础。那么，怎么样动笔写实习范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022报告推荐 大三的见习报告1篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

这次能有机会到工厂实习我感到非常兴奋，虽然只有短短的不足一个月时间，但是在这短暂的实习期间里让我对于一些从未涉猎过的专业知识，有了一定了解，对一些平常只在书本上见过的理论性的概念，也有了感性的认识。短暂的实习生涯虽然已经结束了，但是整个过程于我而言真可以说是受益非浅。更让我与此同时了解掌握了一些印刷知识和技能，同时也对印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。

虽然我被安排的工作比较简单，但是我用我闲余的时间对这个印刷厂有了更深入的了解，也更多的了解了关于印刷方面我所不知的地方。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。

我在该公司实习时间为20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司实习期间所学到的东西有如下几点：

印刷机器 你所不知道的神秘

曾只知道印刷机就黑白的、彩色的，种类嘛也只了解有数码的激光的，但现在我了解了更多关于印刷机的不为我所知的秘密，然后我不禁惊叹，原来印刷机的家族如此之大、讲究如此之多、用途如此之广等等，所以不可小视，不可小视啊

在这里了解到了CTP制版机、六开胶印机、四开单色印刷机、PZ2660四开双色胶印机，并且详细的了解到了胶印机的印刷流程，操作注意事项，以及油墨的调节，还有怎样上PS版，上版是应该注意的问题，纸张的取法，以及对于机器的知识。

我在这里见到了一台先进的CTP制版机，它是由计算机直接制版，通过计算机对于新闻板块在电脑上的排版，然后由一种PSPNT光栅软件将不同的板块拼合在一起，然后通过RIP软件将文件解释转换成CPT机可以识别的文件格式(原始传送的文件格式一般为PDF格式和PS格式)传送入CPT机中。由计算机直接制版的好处是省去了很多制版车间的流程，提高了制版的效率和准确度，适合于大量印刷产品。

印刷的生产过程

印刷品的生产过程大致可分为三个部分：印前，印刷和印后加工，第一道工 序便是对所要印刷的源文件进行图文信息处理，经处理后再送至出版部进行排版，由排版操作人员根据客户提供的源文件以及客户的一些要求进行排版，排版所需要注意的有：文字的字体字号、图片的颜色、出血位等。这些操作都是由特殊的软件完成，排版完成后得出版式电子文件，将文件交给检查人员进行检查，这些工作就是目前我要参与的工作，看似简单，其实繁琐。

待检查得出无误的结果后，方可进行数码打样，样件交付客户确认，经客户认可同意(这个过程往往要纠结几天有时会有一个星期左右的时间，因为客户那边也有相应的设计人员，如果那边更改了文件，哪怕就一个字，我们这边也得再打样，所以经常为一个单子来来去去多回，不过为了不出错以减少损失，这个过程也是必须注意再三的)，再接着就是由制版部出分色片，拼版后再由晒版机上得出印版，在整个制版的过程中操作人员都要仔细的检查，发现问题须及时与排版人员沟通，商议如何排除错误。印前工序完成后，接下了就是将印版送至印刷车间进行印刷，由生产车间的操作人员操控印刷机完成印刷，然后将印刷品中送去大检进行大检，检查确认无误，再交由印后加工部门进行印后加工，印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱、UV上光等。根据不同的客户要求进行不同的后期制作。最后将印刷成品交付客户。在此之后如果客户对出来的颜色仍有异议的话，我们这边也必须再次重复之前的工作，所以印刷业也是一个有风险的行业，一次工作有时候往往赚不到反赔钱，但是为了有长期的合作，完美的完成顾客的单子也是完美这边必须要顾忌的。

[报告系列] 大三实习报告

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一、教学实习

教学实习是教育实习中的重点,如何做好角色转变,将自己在师大三年所学的理论付诸实践,并在实践中进一步提高自己,是我本次实习的关键目标.

1.了解班级学生学习情况,做好准备

我带的班级是高一(1)、(2)班,是聿怀中学的重点班,这两个班的中考数学平均成绩为139分.在聿怀,重点班和面上班理科成绩的距离是很大的,这就意味着这两个月的教学实习,我要以一个重点班教师的标准来要求自己,这对我自身的基础知识、基本技能等都提出了更高的要求.

2.认真听课,虚心学习

实习期间,我坚持每天都听指导老师朱老师的课,虚心请教.前几周主要是针对教学内容及知识点的处理进行研究,而到后期则更多是在于发现亮点.其实就像方志平老师说的,听同一个老师的课久了,也有一种模式在,还是很多东西学的.除此之外,我还利用空余时间听年级长孙老师的课,加之实习期间恰巧碰上多次区和校的公开课,这对于我来说是很难得的学习机会,于是我坚持每一节公开课都去听,因为不同的老师身上有各自值得学习的东西,我离满师还有很远很远.听完课,自己再进行思考,与指导老师及时交流,每天收获一点点.通过听不同班级的课,我也明显地感觉到重点班与面上班整个教学进度和教学目标的差异,这对自己以后上课内容难易程度的把握也是相当必要的.

除了数学课之外,我还听了大部分实习队友上的课,一方面记录下她们的不足之处以便改进,另一方面也让自己从多学科,多角度,更全面地把握教态及课堂细节.听课总计62节.

3.备课上课,实战中进步

在听课的过程中,我认识到数学作为一门讲究"严密"的学科,有着很强的逻辑性和近乎苛刻的严谨性,这就要求教师对教材内容要相当熟悉,教学目标,教学难点、重点明确,讲课思路要严谨、清晰.这也使我意识到在实战中定好教学目标和重点难点的重要性.

9月22日,我第一次站上高一(1)班的讲台,面对着台下65名学生,还有我的指导老师和队友.虽然只是讲评试卷,但我还是很紧张.因为整张试卷老师只给了一节课的时间讲评,所以我需要挑重点和难点讲,而且要把握好时间和讲题的数量.我从大题开始讲,一开始很紧张,以至于语速过快,后面经过调整后逐渐镇定,好了很多.让我分外感动的是,高一(1)的你们,我最可爱的学生,不但十分配合,而且还不断给我鼓励.其实每一个站在台上的人,最感激的都是坐在下面的人,至少,收获一份尊重.上讲台之前很多人都为我加油,讲完下来我意外地看到有学生在为我鼓掌,然后是,朱老师说,讲得不错.

新课,每一节我都认真准备,将教案写得十分仔细,每一句话,每一个知识点.上课,最难的是备课,所谓"台上一分钟,台下十年功",算是在实战中真正体验到了,而备课最难的就是备学生.记得之前试讲微格,毕竟都只是模拟,没有真正的学生在下面,于是每每拿起课本开始讲,还以为自己已经备得很不错.而这一次的教学实战,让我意识到了备学生之难,这也是我在教学实习中取得的一大进步.每一节课上完,我都虚心向指导老师请教,及时改进,该注意的地方,该随机应变的地方……务求提高自己的教学质量.这么些课上下来,觉得自己进步了很多,至少,不会像一开始那么紧张,那么不知所措.很大的一点感受是,这中间最大的转变是自己的心态,只有当自己打心里跨过那道坎,认同自己,真正告诉自己,我是老师,那么说话的声音也会大点,心态好了,自信多了些,别人自然也会认同你.想想一开始总是转不过来,总感觉自己还是个学生,连说话底气都不足.上了一节队内公开课,所有队友亲临现场,全程录像,其实真是一个很好的机会,至少是练练胆量.随后开了评议会,队友们给出了许多宝贵意见,我自己回头再看了录像,获益良多.

4.批改作业试卷,及时反馈

改作业其实很难,特别是当内容比较复杂的时候,反复地看着,一本又一本,着实枯燥了点.但我认为,批改作业是教师了解学生很好的渠道,学生是否认真完成,完成情况如何,都能反映该生的学习态度以及近段时间的学习状况.同时,学生哪些题目常错,甚至哪些不会,哪些是抄的,我都打心里记下来,课外找学生交流.实习期间,我们进行了两次数学考试,于是我也尝到了批改试卷的滋味.从某个角度上说,批改试卷要比作业难得多,特别是大题,学生的答案千奇百怪,每一步我都认真细心地批改.由于是重点班,两次考出来的成绩都比面上班高很多,班里尖子也不少,但在高兴之余我也看到班里有些学生已经开始掉队.于是我利用课间,甚至利用Q天,以一种较为轻松,不给学生造成压力的方式与学生沟通,了解学生学习的困难之处,找出关键并帮助其解决.此外,我及时将学生作业、考试及学习情况向指导老师汇报并与其交流,共同寻找帮助学生提高的最佳途径.

5.课外辅导及个别辅导

了解到部分学生仍未能转变心态,适应高中的学习生活,在学习上暂未能摸索到方法,于是我利用午休时间到班里,给中午留校的学生进行题目的解答,学习方法的传授并及时做心理疏导.也许是基于数学这个科目的特殊性,学生关注得多且做题遇到的困难也多,所以这也为我们实习老师提供了一个与学生加深感情的机会.我坚持课间常下班辅导,每天放学后更为部分困难较大的学生进行个别辅导,收效明显.而每当看到他们有收获甚至考试进步,我都十分开心,其实只是想,尽自己的努力,能帮到你们,再多的付出也是值得的.

二、实习班主任

班主任是班级学生的组织者,教育者,倡导者,是学生成长的引路人,一个优秀的班集体离不开班主任细致的工作.

1.了解班级基本情况,做好学生思想工作

实习期间,我担任的是汕头市聿怀中学高一(1)班的实习班主任.高一(1)班,共65人,其中男生28人,女生37人,入学总平均分为741.5分,列年级第一.该班大部分的学生都是因为中考失利而与更好的学校擦肩而过,导致学生大都心志较高,自信满满.但是高中与初中的学习毕竟存在许多不同,当自主学习占主要地位的高中扑面而来时,大部分学生却仍沉浸在中考的成就当中.对此,我利用课间、中午以及下午放学时间,多与学生交流,及时进行心理疏导,辅助学生尽快调整好心态,更用自身的一些真实经历鼓励学生,使他们尽快适应高中学习.

认学生,我利用早读和监考的机会,看着点名簿上的座位表熟记,实习开始两周内,我已能记住每个学生的名字并了解大部分学生的基本情况.

2.班级常规工作

每天早上我都坚持7:10到校,跟班带早读.9月17日,我第一次跟早读,尽管早读已经开始了,但大家还是稀稀拉拉,当时我好想凶一点对他们提出整齐朗诵的要求,但……不一会,朱老师来了,只是安静地站在教室门口,全班的读书声顿时变得好整齐.一瞬间,我很难过,但也由此引发了我的思考,差距在哪里?我该做些什么努力?是我自己还没能实现很好的转变,以至于站在那里自信心不足,要如何服众呢?我要树立威信.从那以后,我及时调整心态,严格要求学生,加上原班主任朱老师也很放手,于是我有了更多发挥的空间.此外,我每天坚持巡视眼保健操,卫生轮值,课间操,摆单车,严抓课前纪律等,抓典型,及时处理出现的问题,逐渐在学生面前树立威信,后期工作也相对较为顺利.

3.组织班委会,调解纠纷

10月7日下午5:20-6:20,我组织了一次班委会议.首先是落实班级公约,然后是各班委对过去一个月的工作总结.意外的是,班委内部的矛盾比我想象的要严重得多,班长不服众,导致各班委分工不明确,这是问题的关键所在.

针对该情况,我首先在会上将各班委明确分工,接着又强调了一个班级要团结,首先班委内部这个核心要团结.特别是经过体育节拔河比赛的拼搏,高一(1)在年级其他学生及老师看来都是一个凝聚力强的班级,大家都很热爱集体,所以我由此激发学生,并给出一些意见和建议.会后,我及时与班长进行交流,其实班长的心是向着一班的,所做的事情也都是为了班级好,但就是方式上有些欠缺,于是通过本次班委会,发现问题,解决问题,收效良好.

4.做好监考工作

监考,在实习前期是认学生很好的机会.在拿着座位表认人的同时我也注意观察学生的一举一动,前提是不影响学生考试.常思考一个问题,若遇到学生作弊该怎么抓呢?提醒、警告?也许因为在重点班,考试作弊的现象比较少,偶有发现学生不认真,我都会及时跟紧.但我们班有学生喜欢在考试的时候说与考试无关的话,针对这种情况,我选择考试结束后找其谈话交流.实习期间,监考过很多次,却在最后一次考语文默写的时候出现部分学生夹带资料的现象.所幸的是,我及早发现并在不影响其他学生的情况下将资料收走,保证了考场的公平与纪律,考完之后学生也态度诚恳,主动认错.

5.做学生的良师益友,共奋进

实习期间,我坚持下班,课间也频繁出现在班里,以一种与学生做朋友的心态,注意多与学生交流,做到主动关心学生.也许正因为我没有给学生强势的感觉,于是我很快与学生成为朋友,学生们也很愿意将心里的想法告诉我,对此我采取耐心倾听的做法,做到保密,我想这也是一种道德所在吧.针对学生遇到的困惑,我用自己的亲身经历或者自己所学的一些心理学知识融合,尽量帮助学生.

经过了一个多月的高中学习后,我发现班里很多同学很不自信,我该怎么办呢?我以数学考试的大题为例,告诉学生不能放弃自己.激励学生要对自己有信心,不要总是说不可能.

我始终认为,一个全面发展的学生,不该两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书.所以对于学生的体育运动我是十分支持的.我利用体育课或者放学后与学生一起打球,这也在很大程度上促进了我和学生的感情.同时我也注意度的把握,课间时间严抓学生打球的现象,也许因为松紧有度,大部分的学生都很听话,也懂得了在适当的时候做适当的事,劳逸结合.

我们是幸运的,实习期间恰逢学校体育节和运动会.从拔河比赛、毽球比赛到篮球赛,再到田径运动会,我们班学生体现出来的那种奋力拼搏,坚持不懈的精神都让我感动.于是我与学生一起跑,一起喊,一起为一班加油!对学生多关心,多关注,多激励,让学生感受到你与他们同在,我们都是这个集体的一员,都在为这个集体的荣誉而努力,自然就会得到认同.这是我很大的一点感触.

6.上好班会课

10月27日上午第一节,我与另外一名实习老师一起组织了一次班会课——《放飞理想·播种希望》.本次班会开展的时间正好在运动会结束后的星期一,通过播放视频回顾高中以来生活,特别是运动会上的一幕幕,引导学生在学习上发扬运动会上坚持不懈、奋力拼搏的精神.此外,播放大学生活的视频片段,让学生满怀对大学生活的憧憬,在热烈的气氛之下开怀畅谈自己的理想,憧憬未来,同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗.

三、结语

教育实习,八周也不过是一眨眼,还是那句话,当一切变成回忆,总觉得分外美好. 忙碌而充实的生活,人生宝贵的一次经历,受益匪浅.

记得,第一次监考,我谁都不认识;第一次上课,紧张到发抖,是你们给我鼓励;第一次跟早读,你们很不给面子;第一次很生气跟你们翻脸,其实看着你们心里真的气不下去.会记得,我们一起在体育节和运动会上边跑边喊,记得"一班顶尖,强占紫禁之巅",记得奋力拼搏,坚持不懈,挥洒下来的汗水,成功的喜悦,团结凝聚的一班.也一定记得,我曾经有个名字叫做"斯老师".

还有年级办公室里好多老师都给我鼓励和支持,很多帮助,在这里感谢所有人,我的学生们,我的指导老师朱老师,我会继续努力!真心希望,一切都好.还有我的队友们,我们都一样,付出很多努力,花了很多心思,我相信,努力不会白费,一分耕耘一分收获.因为有你们,让我的实习生活更加充实而有意义.

扬帆起航,梦开始的地方!

报告参考: 大三见习报告怎么写

一分耕耘，一分收获。参加实习能够拓宽我们的视野，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。在写实习范文需要注意什么呢？下面是小编精心为您整理的“报告参考: 大三见习报告怎么写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、实习目标

此次实习是作为我们的毕业任务为首要目标的，为了能顺利的达成毕业目标，同学们在实习中也努力的做了很多准备。

其次，面对社会的实习，我自身也十分期待在社会中的生活和体会。在“象牙塔”里学习了三年，但其实我们的目标一直都只有一个——为进入社会做准备。为此，体会社会环境，在社会中学习知识和经验，这也就成了我的另一个目标。

二、实习情况

此次实习，我在老师的指点下进行了很多尝试，虽然有不少出色的公司，但却并部全是我所期望的条件和岗位。但从另一方面而言，我们自身的能力，其实也不过“初出茅庐”，公司方面对我们也有很多筛选条件。这让我认识到在工作方面，选择也是十分重要的一环。但好在，最终我还是找到了比较适合自己的xx公司，并通过积极的准备顺利的被选上。

后来，在实习的岗位上，我开始跟随着领导的要求学习技能，完成工作。从期初的简单任务，到后来学习了很久的工作，我们在岗位上经历了好几个阶段的学习和培训，每次的培训之后，工作的难度也会相应的增加。但同时，我们的能力也在培训学习中得到了收获和完善。就在这样边学习边工作的环境中，我的专业能力得到了极大的进步，也学会了遵守公司的规定要求，严格按照公司规定去做好自己的工作。

三、生活情况

在开始工作的同时，我们的生活展开了许多的变化。首先，我为了方便工作从学校搬了出来。开始了独自一人的社会生活。起初的时候，独自的生活确实很新鲜，也很自由。但渐渐的我也开始感到不方便，生活中要处理的事情一点不比工作少。这让我充分认识到了社会的辛苦。

四、实习感受

这次的实习对我而言是一个十分新鲜的体验。尽管仅仅只是工作和生活，但在这样新奇的环境下，我体会到的不仅仅是辛苦，对于实习中的收获，我也感到十分开心、满足。

如今，三个月的实习过去了，但我们也即将告别大学生活。我会在今后的社会中更加努力，让自己取得更好的成绩!

月度报告精选 大三暑假见习报告

不蹚河不知水深浅。实习是大学生通往职场的第一步，写实习范文可以对以往的工作实践进行回顾和分析，帮助我们开展接下来的工作。优秀的实习范文是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度报告精选 大三暑假见习报告”，供您参考，希望能够帮助到大家。

实习目的：

工艺实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是通过实习更全面的了解服装生产过程、生产流程、生产工艺等技术问题，培养学生分析问题、解决问题的能力，加深学生对《服装制作工艺》课程理论的认识，为以后服务社会打下良好的基础。

实习要求：

工艺实习应达到以下要求：

1、选择相关的有代表意义的服装企业进行实习。

2、熟悉服装企业的设计流程、生产流程、生产工艺等设计、生产环节。

3、结合实习单位了解新面料、新科技、新工艺在服装企业的应用。

4、结合实习单位产品制作实物一件(实物难易程度相当于长袖男式衬衫)。

5、写出实习报告。

实习内容

服装行业的发展除了与面料、设计等直接因素有关，还与服装机械的发展密切相关。服装机械的发展伴随着服装加工工艺的改造，同时，服装加工工艺的新要求又促进了服装加工设备的改进。当前，服装加工工艺中的三大过程：裁剪加工工艺过程、缝纫、加工工艺过程、整烫加工工艺过程，均充实了不少新的内容。对应的三大加工没备：载剪加工设备、缝纫加工设备和整烫加工设备，也有了很大的发展和拓宽。另外，服装设计过程已经不是过去的那种纯艺术设计，而是出效果图、出样衣和出样片的过程，它包括了款式设计、衣片设计、缝制、熨烫，知道样衣的完成。

目前，服装机械的现状主要有以下几个方面：

1.产品系列化程度不断提高，确定了基础产品，开发派生系列产品，向一机多用方向发展。常选用数量较大的平缝机作为基础产品，通过改变不同数量的机针及缝线，改变线迹形状和配置各种不同用途的附属装置，形成派生系列产品。

2.在功能上不断扩大服装机械的使用范围，促进产品质量不断提高。

3.综合应用电子、电脑、液压、气动等先进技术，简化机械结构，实现服装机械设备操作自动化。

4.广泛应用电脑及先进测试技术，提高缝纫质量，实现缝纫高速化、精密化。服装机械向多功能、自动化方向发展，更多的功能各异的数控缝纫机广泛用于生产实际，向多机台操作和自动生产线方向迈进。服装工程中的准备和整理两部分的自动化，将使验布、铺料、纸样设计、裁剪、衣片分配、衣片储备以及成品检验、整理和包装实现电脑控制，形成完善先进的自动生产线。

服装机械的发展方向，从目前世界服装机械发展的总趋势来看，在机器的性能方面，主要向高速发展;在结构技巧方面，主要向精度高、密封好、小而轻方向发展。

1.家用缝纫机向多功能、自动化、轻小型方向发展

目前，国外多功能自动家用缝纫机发展很快。从市场销售量来看，大有取代普通缝纫机的趋势。近些年来，西欧和北美一些国家生产的家用缝纫机，已几乎全部改为多功能机。这些多功能机有的是半自动，有的是全自动，其特点是能缝纫多种花型，且可在不间断缝纫中随意变换花型。有些多能机装有各种按钮，只要按动不同的按钮，就可缝纫各种不同的花纹。

2.工业用服装机械向高速、自动、联动和专业化方向发展

2.1 自动控制的激光裁剪机：它利用自动喷头的二氧化碳气体激光器来裁剪。裁剪程序是先将图样及各种尺寸编成程序存入计算机，裁剪时自动喷头喷出高压水，将布料一次裁成。

2.2 裁缝机器人：在德国已经制造了一种裁缝机器人，可以代替人的操作，生产率提高了200%，用来缝制衣兜。裁缝机器人可用来实现复杂工序的操作。

2.3 化纤纺织品超声粘接机：利用化纤织物的可粘性，进行无线迹的成衣缝纫。超声粘接机可用来粘接针织品以及加工衬衣的锁眼。

2.4 服装机械自动化：电子计算机的迅速发展及其在生产中的应用，为服装机械的应用技术带来很大变化，集成生产系统(IMS)或自动生产系统(CAM一计算机辅助制作系统)等高度自动化系统都将用于服装机械中。该系统除了服装机械群所实现的与生产直接有关的功能外，还应有自动仓库、自动衣物流系统、自动检验及集成软件系统各种功能。这就需要考虑与服装机械直接、间接相关的环境的要求。

在服装的缝制过程中，裁剪工艺是至关重要的，试想，如果裁剪方面除了重大问题，即使是再好的缝制工人，也难以力揽狂澜，将次品的缝片做成正品的服装。因此，裁剪机械的性能直接关系着整个服装的品质。随着服装业的发展，自动化的裁剪系统得到青睐，在竞争激烈的现代社会中，它的优势也是显而易见的。自动裁剪系统是样板与裁剪的完美结合，代表着相对完善的柔性化系统。与传统手工操作裁剪相比，高科技的自动裁剪系统采用了先进的裁刀设计，在裁剪过程中可以确保第一层到最后一层面料都能得到完全相同的裁剪质量。此外，根据面料的不同特点，裁剪方案可设定不同的参数进行裁剪，从而大大地提高了裁剪效率。使用自动裁剪系统，通过对生产数据进行分析，可模拟不同的生产情况，为产品生产制定出最佳排料组合、提供裁剪成本分析资料、计算铺布和裁剪时间、准确估计布料需求量，从而为正确的采购决策和工作量分配打下基础。相比手工裁剪，自动裁剪系统优势十分明显。

另外，服装机械在广义上讲还应包括机械附件。服装加工业是劳动密集型产业，工作在生产第一线的技术人员一直在开发研究一些基于实践经验、技术和机械上的革新小模具与服装机械附件，对于提高产品质量和生产效率起到了重要的作用。

服装机械附件是指服装机械设备的各种附加器具和装置，以及一些专用工具。在各种服装机械设备上安装附件，不仅能增多或扩展缝制作业的功能，而且还能使缝制作业更加简便，达到省力化、高速化效果，显著提高劳动生产率，改善产品质量，从而取得显著的经济效益。

缝纫机的附件一般安装在缝纫机的非工作位置上，也可安装在通用缝纫机和专用缝纫机上，使用非常灵活，不影响原缝纫机的功能。根据需要，可随时安装不同用途的车缝附件，限制器和压脚等都属于机械附件。这些附件看似作用不起眼，但没有它们的完美配合，服装机械业难以淋漓尽致的发挥其优势。所以，自爱重视服装机械的同时也应相应的研究和发展机械附件，使两者更好的结合而发挥更大的作用。

机械在服装中的应用，使生产效率大大提高，对人员的数量要求也大大减少，促进了服装行业的自动化、专业化进程发展，在服装领域起着举足轻重的作用。

科技是迅猛发展的，服装机械的变革也永远没有尽头。社会需要更多、更先进的机器设备来提高生产力，也需要更多的研究人才来完成这一使命。

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博学出于实践。实习对我们今后成功就业有着重要的促进作用。写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。实习范文可以从哪些方面开始呢？下面是由小编为大家整理的“推荐报告: 大三的见习报告写作范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们一直在向往的实习，在这节课上，没有人告诉你该做什么，也没有人告诉你应该去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我相信一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。

一、实习单位简介

北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局

批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游一直在中国出境游市场特别是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。

二、实习内容

本人在众信旅游担任的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，根据客人的要求向客人推荐旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最后向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的兴趣。

(一)接待客人

作为一名销售，客人对你的第一印象非常的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动也许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们一定要注意细节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，也许这些细微的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我一直都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我相信用我们的热情一定可以打动顾客

(二)推销

任何销售工作都是从推销开始的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不可少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通能力往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及许多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。在沟通中，一定要注意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不可被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是需要一个能帮他们拿主意的人。

(三)收集资料

在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，因为众信旅游主要做的是处境旅游，所以签证资料是必不可少的，如果要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。根据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的所有工作全都化为泡影，所以在审查过程中一定要万分小心，千万不要因为自己的一时疏忽导致客人签证出现问题以及最后客人对你的投诉

(四)电话回访

销售并不是做做完一单生意就为止的，一定要在客人回国后及时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你一直都在关心他，这样他也许就会成为你今后的老客户，以后他也许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不可少的，时不时发个短信，让客人知道你一直都在关心他，只要做到这点，客人今后只要想旅游肯定第一个先想起来的是你，这样就达到了长期销售的目的

(五)外联

在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以达到长期合作，互相获得利益的一种活动，这与普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时一定要格外的注意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。