精选学生学期顶岗实习报告(经典版)。
实践是检验真理的唯一标准。实习，虽然不是真正的工作，但却是迈入社会的一个起点。写实习范文是对我们这段工作的总结，对以后的实习和工作具有指导作用。我们怎么动笔去写实习范文呢？下面的内容是小编为大家整理的精选学生学期顶岗实习报告(经典版)，供您参考，希望能够帮助到大家。
时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开
始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。
白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立体现了党和政府对民族教育的关怀和支持。现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额基础和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。
一、教学工作实习
刚开始实习的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗?上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性?学生掌握了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经验。
记得教导主任说过：教师职业是个良心活。的确，为了上好一节课，要准备很多东西，精心的备课，一遍遍的磨课。在每上每一堂课之前握都会用心备好上课内容，课后我也经常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发现问题所在之处再一起探讨，寻求解决办法，改过之后再到她班上实践，看看方法是否有效。经过反复的发现问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课-堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了。加上在老师的指导下，我的教学技能迅速形成，教学水平明显提高。
在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩。
二、教育调查实习
在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。二班纪律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、鼓励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来。让他们的精力真正的用到学习上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。
延伸阅读
报告精选: 顶岗见习报告(经典版)
理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。经历过实习的学生会更明白自己未来的方向，通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。哪些好的实习范文值得借鉴呢？下面是由小编为大家整理的“报告精选: 顶岗见习报告(经典版)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
实习目的及意义
时光飞逝，四年的大学生活很快就要结束了，我们即将走入社会，融入这个大家庭，读了四年大学，老师们总是跟我们讲“学以致用”、“理论联系实际”，我想在这毕业之际，我们终于能够把大学四年所学的专业知识运用到我们的日常生活和工作当中了，纺织顶岗实习报告总结。为了让同学们更好的适应以后的生活，学校在我们正式进入社会之前安排了这次毕业实习。
实习是一种实践，是理论联系实际、应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。毕业实习对于培养我们的能力有很大的意义，同时也可以使我们了解现代机械制造技术。毕业实习跟是我们走向工作岗位的必要前提，通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，培养自己的实践能力，为我们毕业后社会角色的转变打下坚实的基矗
二、实习任务
此次实习使我们大学四年里面的最后一次实习，也是我们最为重要的一次实习。在大一到大三之间我们先后进行过金工实习，参观实习等，而这些都只是学期之间的最基本的实习而已，和这次的实习有很大区别的。这次实习是目的性很强、对我们帮助最大的一次。我们是满怀热情，对于这次实习同学们都是很激动的，完成这些任务将能使我们能够顺利的离开学校而进入社会、适应社会。无论是毕业实习也好还是学期之间的金工实习也好，它们的目的都是一样，都是让我们能够通过实习把所学的知识融会贯通，真正的理解课本上的知识，把所学的运用到实践中去，才是真正的学以致用，理论联系实际。在进入企业实习的时候，我们一定会遇到许多以前在学校和课本上没有学到过的知识和没有见过的问题，当我们遇到这些难题的时候，我们要充分利用自己所学的知识和以往积累的实习经验，努力解决这些问题并且把它都牢记在心，这样我们才能真正的做到学以致用、理论联系实际，实习报告《纺织顶岗实习报告总结》。在企业实习的时候，不仅要认真学习企业的管理理念和企业的文化，企业文化是一个企业的灵魂，我们不仅要学习认识，还要有自己独特的理解，发挥自己的特长，为以后的路打下基础，培养分析和解决问题的能力。
三、实习时间
20xx年3月
四、实习地点
郑州第一纺织有限公司
五、实习企业概况
郑州第一纺织有限公司是在原郑州一棉有限责任公司(国棉一厂)的基础上，经过企业改制成立的一家公司，注册资本为人民币10000万元，成立于20xx年4月，位于郑州市新郑龙湖镇双湖东道2号纺织工业园区，占地377.5亩。
公司总投资15亿元人民币，选用德国、瑞士、日本、法国等国际最先进工艺装备。主要生产高档纯棉精梳无接头纱(线)及转杯纺纱，重点开发高档宽幅家纺面料以及弹力服装面料、新型纤维混纺交织服装面料及高档纯棉服装面料等系列产品。主要产品包括：纯棉精梳纱、纯棉精梳股线、纯棉转杯纺纱等。
公司整个项目完成后，将最终形成精梳环锭纺15万锭、紧密纺10万锭、转杯纺9720头，无梭织机1500台，年产各类纱线54000吨，高档面料15000万米的规模，年销售收入达到18亿元人民币。
六、实习内容
(一)实习的具体内容
(一)开清棉
车间目的 将原棉或各种短纤维加工成纱需经过一系列纺纱过程，开清棉工序是纺纱工艺过程的第一道工艺。本工序的开清联合机完成下列任务：开清棉工艺流程：
(1)开松：通过开清棉联合机各单机中的角钉、打手的撕扯、打击作用，将棉包中压紧的块状纤维松解成0.3～0.5g重的小棉束,为除杂和混和创造条件，为分离成单纤维作准备。开松过程中尽量减少杂质碎裂和纤维损伤。
(2)除杂：在开松的同时，去除原棉中50%～60%的杂质，尤其是棉籽、籽棉、不孕籽、砂土等大杂。应减少可纺纤维的下落，节约用棉。
(3)混和：将各种原料按配棉比例充分混和，原棉开松好，混和也愈均匀。(4)均匀成卷：制成一定重量、一定长度且均匀的棉卷，供下道工序使用。当采用清梳联时，则输出棉流到梳棉工序各台梳棉机的储棉箱中。
2.机械设备该车间机器设备比较多，有抓棉机、凝棉器、混棉机、开棉机、给棉机、成卷机和一个大型的除尘设备，耗电量较大，所以每天工作的时间不多，上班的班次也较少，因为机器比较多，所以工人比较少。
最新顶岗实习报告范文精选(经典版)
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一个星期的培训，让我渐渐熟悉淘宝操作的流程，客服主管也让我尝试上线。真正上线之后，才知道淘宝客服并不是像我们大家所说的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女孩被辞退，理由是，她太过于安静，不适合做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的努力没有白费。这个表面给人印象是，一天到晚在电脑前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着我们看不到努力和艰辛。相信网购过的我们都知道，一般在网上买衣服的时候，我们都会问我们适合穿几码的衣服，或者是我穿什么衣服比较好看，能不能便宜点等等一些问题。这些看似简单的问题，作为售前客服的我们，在背后需要花很大的功夫来学习和研究。因为我们不仅要让客户相信我们推荐的衣服是合适的，而且不能让客户以客服推荐不力而造成退货。要做到这点，我们除了要非常熟悉产品信息，还要总结出属于自己的话术技巧。在正式上线的三个星期里。我感触最多的，有两点：第一，作为售前客服，如何做到推荐合适尺码给客户。第二点。如何回复那些议价的客户。现在我以下面两个小案例来说明。
大学生顶岗教学实习体会(经典版)
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今天上午第二节课是我顶岗实习以来的第一节汇报课。
早上早读和第一节课，指导老师让我在三班讲一遍，先练习再给我指导。在三班用课件讲了一节课后，指导老师指出了我的缺点。我的课件和讲课的思路衔接有些不顺，听着很突兀，有些提问没什么用，内容有些重复，没有充分调动学生的积极性。
第二节课是正式去上汇报课了。我虽然有意识的注意，但始终没有离开过课本，全都在看课本上的笔记和课件上的答案。提问有没有人学过这首诗，有人说没有我也没有停下来解答。可能是我太紧张的原因没有听到，之后指导老师说了我才意识到这个问题。整节课中还有很多没有用的提问。前后也没怎么衔接上。准备得太不充分，没有把所有内容都设计好、都想到、都背过。指导老师说讲课的每个细节都要设计好，都要烂熟于心。这节课45分钟，我讲完了居然还剩下17分钟，这属于很严重的失误和问题。
总之，这节课我讲的很不好，感觉比以往任何一节课讲的都要差，给主任应该留下了很不好的印象。
今后，我应该课前准备充分，背过知识点，自己设计好衔接的话和思路，让课堂活跃生动起来。以后，在抱怨学生有多不听话有多乱之前，应该先想想自己讲的到底好不好。把自己做好，再找别人的原因。
精选学生转班申请书800字精选
知识文化是不断更新和发展的，我们经常需要编写一些申请书，大家的申请书有着许多用途，你是否有写申请书上的问题呢？于是，实习报告网小编为你收集整理了学生转班申请书。请马上收藏本页，以方便再次阅读！
学生转班申请书(篇1)
敬爱的校方领导与老师们：
你们好，作为一个已经混居两年多载的一中学子，我回看走过的那段历程，称不上大风大浪，却也是历经周折。
我把自己的高一学年称作是没有目标的一年，日子过的浑浑噩噩，或许当时觉得潇洒，如今回想起来，则感觉空洞乏味。高二，则是有起伏的一年，心底起初萌生了对未来的无限遐想，目标这个概念在我脑海酝酿而生，在我毅然选修了政治之后，这个概念从未有过的明朗起来了，前方的路也越渐清晰，华东政法是我最理想的学府，而实现自己的社会价值建立自己的社会地位便成为了我前进的动力。
时至今日，跨入高三，我走上了为梦想奋斗的道路，从未有如此贴切的紧迫感与兴奋感，高考就在眼前!
而今，最大的问题，也是我呈上此书的主要目的，便是要求转班。原因则有如下几点：
一，需要一个积极向上，高效有素的上课环境。我是个容易受环境感染的人，跟很多人一样，并没有很强的自制力，身边同学很少有跟我一样较高的追求，因而表现出上课不严谨甚至松懈随意的态度，这本身跟我没有关系，然而他们却或多或少的影响了我的上课态度，并且尽职的老师们总是会因为学生的松懈作过多的提醒与劝导，花费本身就不多的上课时间，影响了整体的上课进度。
二，需要一个安静有序，适宜休息的课间环境。高三的课程很满，课余作业更是很多，晚上时常会缺少睡眠，本想趁着仅有的十分钟时间稍微作一下调整，过于活力的同学总是扰的人心不安。中午本是休息的最佳时机，听听音乐，放松放松紧绷的神经，不想被任何人打扰，我向往一个同学之间互相监督，提醒，照顾的宁静环境。
三，需要一个更注重能力提高以至能使自己潜力最大化发挥的教师。前面提到自己并没有很强的自制力，的确是这样，现在班级的任课老师对于我们的学习要求是出于对整体的考虑，而这并不能满足于我，虽说我可以从其他途径弥补这方面的缺失，比如说在完成老师布置的作业的前提下做其他的课外练习。然而这毕竟是课外之事，有了这样的名号，惰性会渐渐增多以至于起不到效果，这或许可以说是人之常情吧。所以，有一个适合于我的老师是解决问题的最佳途径。
四，需要一个竞争激烈，争先恐后的学习氛围。我不愿作现在班级中的“领袖”，因为这对于我来说是屈辱，虽说在自己的班级里是高高在上，然而摆到整体范围来看，却是不值一提。在学习方面，我希望有人在我之前，甚至遥遥领先于我，让我能真切的感受到他们身上所散发出的对学习的热情，以及高速有效的，感染并激励自己，而在现在的班级，我做不到也不能做到。
这就是我要求转班的原因，有些自负但字字发自肺腑之言，我强烈的进取心和弱小的自制力构成了矛盾体侵扰了自身将近半个学期，我不甘心堕落于此也不能忍受自身的堕落!为新班级注入新的活力，为时而静谧的课堂增添一抹生气，对此我充满信心!
老师说内因是事物变化的根据，外因是事物变化的必要条件。内外因相结合才能推动事物的发展。我确保了积极向前的内因，现在申请校方为我提供优质的外因。
申请人：
日期：
学生转班申请书(篇2)
李老师：
开学已经一个星期了，在商贸班的这一个星期里面，无论是在学习上还是在生活上。我总感觉自己在混日子，有一种说不出的痛苦，我不知道这是为什么，直到星期五晚上。
我做了一个梦之后，我才明白，为什么我会有这种感觉。在梦里我的身边除了两个字以外，什么都没有。这两个字就是借字和贷字，原来我之所以有这种感觉，是因为我一个星期都没有看见赵老师。没有上她的的会计课，没有看一眼会计书，没有做一道会计题目，没有做一笔会计分录，没有写一借字，也没有写一个贷字。直到现在我才明白，我已经离不开会计了，已经完全爱上了会计这门专业。
我不能失去会计，对我来说，在我的心目中。我喜欢会计的程度已经超过了我喜欢数学的程度，这在我的人生当中是第一次。或许人生就是这样，只有经历过，才会明白，才会懂得珍惜。如果我不是一个星期没有看见赵老师，我也不会知道，原来在我的心目中会计比任何东西都重要。
上个学期期末，我之所以没有选择会计而选择了商贸，完全是我一时的冲动。当时我为了避开学习上和精神上的压力，做出了一个错误的决定，一个愚蠢的决定，离开了会计，但现在我明白了，有阳光就有影子。
同样有竞争就有压力，有压力才会有动力，压力越大，进步也就越大。看见阳光的可能性也就越大，生活才会更有意义。原来，压力并不可怕，可怕的是自己没有勇气和信心，去面对压力，去挑战压力。一个人如果想要一辈子都看见“太阳”，那就必需靠自己的实力去挑战压力，去战胜压力。
我现在非常后悔，在对口50班，我已经完全学不进任何东西了。我现在只想做一件事情，重回会计班，一辈都不离开会计。
亡羊补牢，为时不晚，希望李老师能给我一次机会。一次重新做人的机会，一次挑战压力的机会，一次重新看见阳光的机会，一次成为注册会计师的机会。
此致：
敬礼!
申请人：
2XXX年4月6日
学生转班申请书(篇3)
尊敬的校领导：
您好！我是xx，籍贯商洛市、山阳县、现就读xx中学高中一级年级（5）班。
在入校的半年多时间里，我逐步地完成了由一个中学生到普通高中生的蜕变。在本校学习的半年里，老师们给与了我莫大的'关怀，给了我不断施展的平台，在此，我向老师们表示衷心的感谢！
任何事物总是在适宜的环境内才能不断茁壮成长，顺利发展。可我现在所处的环境已经和我貌合神离了，我感到了前所未有的迷茫、困惑。然而现实总让我清醒、痛心、窒息。我不想就这样朦胧、没有方向、漫无目的的活着，暮然回首，时间已逝。于是冷静的对自身分析后，才发现自己根本不适合走艺术这条路，用通俗的话说就是：脑子里根本就没长艺术细胞！况且我对此也没有太多的热情。故学生冒昧的向校领导提出申请，希望能够转到高中一级年级（8）班学习，使学生能够顺利的逆转我偏离的方向。古人有云：人往高处走，水往低处流。说的就是如此，我的心境您应该能够理解。
我余下的学涯时间也不多了，我没有勇气再耗下去了，如果有幸进入高中一级年级（8）班学习，我绝不会辜负老师们对我的期望，我会以最优的姿态，迎接新的机遇和挑战，保证在以后的学习生活中，坚决刻苦学习，遵守校级校规。
亡羊补牢不知还来不来得及？但愿来得及，因为十年寒窗的最后一搏中我真的输不起！
此时，我彷佛看到了美丽的夕阳，而在夕阳的余晖下，一条康庄大道已经铺好，正等着我踏上新的征程。现在，我只想用以身相许换个美好的未来。学生在此恳请领导答应我这个不情之请。
这不是一个稍纵即逝的追寻，是我经过一思、二思、三思后决定的。我不想输在起跑线上，即使转班不成，我也只有坦然面对，然后继续我那没有太阳的明天，没有结局的开始！不坦然也没办法啊！毕竟人总是要学会面对现实的。好了，我也不说了，不然那啥？哦！说的比唱的还好听，简直一个口舌之徒。
在这个以人为本的学校里，我才有勇气提出这个申请，希望领导能够批准。顺便感谢领导在百忙之中能聆听学生的心声。
盼复！
申请人：林初心xxx
xx年xx月xx日
学生转班申请书(篇4)
尊敬的xxx：
我叫xxx，xx省xx市人，现就读于肇庆市职业学校xx班，一卡通编号：xxxxx，身份证号码：xxxxxxxxxxxxx。
任何事物总是在适宜的环境内才能茁壮成长，顺利发展。我进入一班以来，各种原因，总是无法真正融入到这个集体中，学习和生活遇到很大的困惑。特向领导申请调转到09xx系xx专业x班。
一班是一个团结向上，积极努力，学风良好的班集体，但我一直无法融入其中，我也一直努力的去尝试，希望可以在这里安心开心的学习，可是这带给了我很大的困惑，以致影响到学习。
当我发现这个困难过于强大时，我想到了转班，转到兄弟班级x班。
x班也是一个活泼包容的班集体，我们宿舍亦有x人在x班学习，我们也相处得极为融洽。一旦进入x班，我可以通过他们的帮助逐渐适应新集体。在这个集体中，一切都是新的，也就有了个新的开始。我也会有了一个新的心态，，有了一个新的心情，也就消除了原来的不适应带来的困惑，这样，对我自己和两个班集体的发展也会有很大帮助。
在这个“以人为本”的学校里，我才有勇气提出这个申请，希望领导能够批准。
盼复！
此致
敬礼
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
[精选报告] 大学生见习报告(经典版)
道阻且长，行则将至。实习是我们正式毕业前的学业考核，写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？下面是小编为大家整理的“[精选报告] 大学生见习报告(经典版)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
在20xx年xx月xx号至20xx年xx月xx日期间，我在光大证劵股份有限公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到光大证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势。
一、实习目的或研究目的
通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
这次在光大证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程。
二、实习内容
光大证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：
光大证券股份有限公司创建于1996年，是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股东大会审议通过增资扩股方案;20xx年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元。 光大证劵价值理念：
公司成立十年来，秉承“提升客户价值 造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享” 的经营理念‘积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一。
光大证劵公司业务：
公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全XX点联网开展业务。公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内领先。20xx年全公司股票、基金总交易量1516.58亿元，市场占有率为2.52%，行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位。光大证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深A股、B股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。光大证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择。光大证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务。
光大证劵的竞争优势：
光大证资产管理业务优势：
(1)研究与投资互动。光大证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将光大证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。
(2)优秀的团队、规范的制度。规范的制度是基础，优秀的团队是保证。 光大证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效。
(3)“客户至上”的服务理念。光大证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”。在被光大证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠光大证券良好的业绩回报和精诚所至的服务。
另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优势主要体现在渠道优势;技术优势;服务优质;服务特色等方面。管理团队方面，光大证劵公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。
实习的工作：
1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。
2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上。
3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求。
4、整理客户资料。客户资料包过客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。
5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行对融资融券业务进行的宣讲、征信工作。
三、实习总结或体会
在光大证劵股份有限公司实习的两个月里，我了解了光大证劵股份有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。
1、思想决定行动。
“ 做一行,爱一行”。我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。在证券公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。
2、看通做透,学以致用。
有了爱岗敬业的工作态度,宣传公司产品时,我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力。通过实习我学会了前台的服务。理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务。开户是证劵公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。
提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验。在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。
3、团队合作,合理分工是提高工作效率的关键。
团队之间合作,进行互补，提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱,看到了同事的坚强,我们重视的是一个团队的凝聚力,相信众人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
4、保持积极进取的工作态度。
在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己;像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益。要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在。因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉。这可以是工作的致命点。
一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功，但是，我艰辛不尝试就一定不成功。付出跟回报不一定是成正比的，但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的。
