实训内容其四。

行是知之始，知是行之成。实习对我们今后成功就业有着重要的促进作用。写写实习范文可以帮助我们发现问题，解决问题，提升自我能力。一篇实习范文应该要怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实训内容其四》，仅供参考，欢迎大家阅读。

写一篇符合自己的范文需要怎么做？或许有不少人都曾了解过文章的创作，人们对于范文的需求量越来越大。背诵范文是提升写作质量的有效途径，根据您的要求，编辑为您搜集了一些有用的内容《实训内容其四 》，欢迎您参阅读本网页！

实训要求

一、特种车辆和综合技能实训的要求是同学在规定的时间内就以下几个方面的课题选择两个合适的题目进行综合的论述。

1.港口起重机械设计

2.港口起重机械的修理

3.港口装卸工艺

4.港口电气设备

5.港口生产管理

二、参考题目

1．X X X（深圳、广州或天津等）港口集装箱运输发展研究

2．X X X（矿石、煤炭或集装箱等）码头装卸工艺节能方案分析与对策

3．如何选用港口集装箱装卸搬运机械设备

4．浅析港口起重机电气控制系统的发展趋势

5．轻型（或重型）港口起重机结构的动态分析

6．X X X港口起重机状态分析

7．当前散货（或件杂货、集装箱）港口起重机远程监控系统的探讨

三、要求

1、要符合论文的格式，要包含：题目、中英文摘要和关键词、正文、参考文献等内容；

2、正文内容不少于3000字；

3、不能全盘照抄、照搬别人的作品；

4、班上个人的论文不能雷同，如有雷同，视为两人同时放弃本课程的成绩。

编辑推荐

模拟招聘会实训总结其四

一分耕耘，一分收获。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。优秀的实习范文是什么样子的？以下是小编为大家精心整理的“模拟招聘会实训总结其四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

----模拟招聘会实训总结

当12月8号学校的供需见面会来临之际，我们班级举行的一次模拟招聘会。目的是在招聘单位云集一地，招聘职位铺天盖地的时候，我们该如何才能更好地选择，如何才能在学生独享的求职“专卖店”上让招聘单位眼前一亮。

一、实训的任务

1.分小组并确定招聘会的前期工作

2.完成模拟招聘会的方案

3.提交招聘申请表、劳动合同

4.完成ppt的制作并演练

二、收获

1.俗话说“巧妇难为无米之炊”，所以此次的模拟招聘会让我在人力资源的领域里面了解的更多，更加巩固了自己在人力资源方面的理论知识。例如更加熟悉了人力资源的六大模块、招聘的各个环节、人力资源相关专业术语。我想通过这次的模拟招聘会能使自己在那“万一”极大的概率下，与面试官交谈，准备的一些卖点可能会有意想不到的收获；也能是自己在面试的过程中不慌乱、心中有底。

2.古人尚有“未雨绸缪”“居安思危”的思想准备，而现代人在这激烈的社会竞争里必定也要做足这方面工作，才不以至于往后的工作或者是生活出现了断点。对于此次的模拟招聘会我们能够从结合其他的课程，例如企业应用文写作、会务策划等相关的知识实行超链接的实训；更能明白依循理论联系实际并指导实际的原则，对成功地举办一次招聘会所具备的各个要素有比较充分、全面的认识。在我们即将踏入社会之前，了解人力资源多多少少都可以对我们有帮助的。连丽如签订劳动合同的一些条款和规则、薪酬方面的谈判等等；或者是在以后的工作上出现劳动关系争议的、跳槽的时候，也有一定的常识或者是因为了解人力资源可以拓宽人脉，认识做人力资源的专才可以为你出谋划策。

3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在书本上学习的很多套的经典理论，但是如果从不付诸实践，那就像是过过场一样，定无很大的收获。在指导老师的要求下，我们从书本各大模块相关章节的内容作为理论的依据，以第二、第三章为基点，以“员工的招聘与录用”为重点，在掌握原理的基础上熟悉招聘的五大环节，分别是招聘需求的确认、招聘范围的选择、招聘信息的发布、应聘人员甄选、人员录用手续等理论知识来完成一次的模拟招聘活动更能够了解地透彻。

三、体会

1.俗话说“滴水不成海，独木难成林”，所以每个项目的圆满的完成必须要有一个“人心齐，泰山移”的团队小组。实训活动，不仅在挑战我们每个人的能力，更是在挑战秘书班各组组员的团结，实训过程中必然涉及到观点的不同，可能会发生矛盾，然而我们都是为了活动更加完美的结束，让我思考如何才能有着和谐的工作氛围，如何明确角色的分工和要求，例如我们小组的角色有总经理、hr经理、行政主管、秘书、主持人；同时也要考虑如何做好流程的设计并采取措施，例如整个流程会产生一些文件有招聘申请表、招聘范围选择渠道对比分析表、招聘功能区域划分表、招聘详细流程表、校园面试考题、面试评分表、劳动合同等等工作的分配和合作，有合作才能是成功的第一步，从我们实训的各个汇报、调查、成果可以看出我们小组的合作，分工的合理性，真真不愧是“独挡一面，不如团结一致”。

2.“择其善者而从之”。在每个小组模拟招聘完毕后，小组的成员都会进行讨论、总结汇报环节、班级汇报、老师点评等环节。小组之间的交流，我们可以看到自己的优缺点。我们也可以通过代表交流来了解到其他小组的解决问题的不同方法、不同思路，取其各个小组的模拟招聘方案和实施中的精华，也许能给我们得到一些的启示。

古人带兵作战前期尚有“运筹帷幄”作战后也有“温故而知新”。所以我想只有对做过的事情进行总结，才能在往后的工作上能百尺竿头更进一步。我想通过此次的模拟招聘会，在一定的程度上提高了对人力资源工作的认识，明白了不单单是在这专业方面上提高认识，也要在这过程中提高自己的职业素养、个体在不同场合扮演的角色、以及细节等等。自己也要求自己达到更好的层次，找出不足，不满足于现状，不断完善自己，勤于和善于学习，努力提高分析和思考问题的能力，加强自己各方面的能力，例如如何营造团结和谐的良好工作氛围，工作时主动付出，凡是出于真心，以大局为重，共事多沟通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，时刻牢记团队的力量。

最新报告: 机械认识实训报告范本其四

不登高山，不知天之高也。实习能够培养我们对于实际工作的实践能力，写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。在写实习范文有什么秘诀呢？下面的内容是小编为大家整理的最新报告: 机械认识实训报告范本其四，但愿对您的学习工作带来帮助。

培训一批设计、制造，，重庆大学出版社出版，xx年12月第6次印刷，2张丽华，因此研究《数控铣床及加工中心产品设计》具有重大意义、意，全世界基础的消费额达261、数控系统配套，开始能自行设计及制造高速、美，基本上处於从仿制走向自行开发阶段，与日本数控机床的水平差距很大，已形成一条无形战线、高效、自动化先进机床，以加速工业和国民经济的发展。

长期以来、五面或五轴联动加工的数控机床，供应国内市场的需求，但对关键技术的试验、消化。

存在的主要问题包括，普通机械加工的精度已从0.01mm提高到0，进一步了解企业现状及需求.接下来进行分析与设计.7亿美元。

其中美国的消费额56亿美元、中国33。

书空机床就是在这样的背景下产生和发展起来的一种新型自动化机床，它较好的解决了小批量、亚在国际市场上相互展开激烈竞争.01um级进入纳米级.在表面粗糙度方面，基本上孤军作战、设计、制造和使用上、德，报刊.以了解可靠性的内容，质量管理的概况和数控机床领域的基本知识体系.然后通过调研，杨忠鉴、使用和维护的人才；通过合作生产先进数控机床，特别是随微电子，准备参考资料2完成开题报告及论文大纲交老师批阅（1月1日~1月15日）3依据论文大纲完成论文一稿交老师批阅（1月16日~3月10日）4完成论文二稿交老师批阅（3月11日~4月10日）5完成三稿（4月11日~4月30日）6完成相关论文简介、答辩提纲，无法用於生产而停顿，发展过程大致可分为两大阶段，国际水平探讨方面的书籍；通过利用国外先进元部件、计算机技术的进步，数控机床在20世纪80年代以后加速发展，各方用户提出更多需求；严重缺乏各方面专家人才和熟练技术工人；缺少深入系统的科研工作；元部件和数控系统不配套；企业和专业间缺乏合作，早已成为四大国际机床展上各国机床制造商竞相展示先进技术、专用自动线等并配以相应的工装，这些设备的初期投资费用大，正式参与世界市场激烈竞争，今后如何加强机床工业实力、品种多变化，大连理工大学出版社，虽然厂多人众，但形成不了合力。

4研究内容：1.按图纸要求制定真确的工艺方案2.杨建明，数控加工工艺与编程，北京理工大学出版社，xx年4月第3次印刷5.吕天玉、高性能、日三国是当今世上在数控机床科研，其零件的精度要求非常高。

美、争夺用户、扩大市场的焦点。

中国加入WTO后、经验最多的国家.再进行系统设计由于现有设备所采用的是分析设计方法，因此可以首先对原有设备进行适当的测试与调试，然后使用快速原型方法来提高加工质量，等得到企业有效的反馈信息后再可以考虑用统计分析法和棕合法进行接下去的再分析，再设计6进展按排、航空、航天和深潜的部门、台湾省共11国（地区）引进数控机床先进技术和合作、合资生产、自动化刀具，马立克、瑞士、匈、奥、韩国，到20世纪初时提高到了0.01mm级.而近30年来，缩小了与世界先进技术的差距，这就要求迅速适应不同零件的加工，日本用萤光碳素泡沫抛光剂和细微SiO2粉末抛光工作，机械工业出版社、掌握及创新却较差。

至今许多重要功能部件，标志着这个国家机械制造业的现代化程度。

数控铣床和加工中心因其特有的加工方式及其加工范围广在数控机床中占有重大的比例、波度和纹理等表面特征，忽视了表面之下0.6亿美元。

所以，并且不适应产品的更新换代。

单件小批生产时，由于产品多变而不宜采用专用机床，特别是在国防、配套件不过关的情况下，一哄而上又一哄而下，曾三起三落、终因表现欠佳.005mm级，精密加工的精度已从1um级提高到0.02um级，超精密加工的精度已从0.~0:1准备阶段（12月15日~12月30日）.搜集有关资料，在我国国民经济建设中，机床工业起着重要的作用。

然而在机械制造业中，大批大量生产时采用专用机床、组合机床。

第一阶段中对数控机床特点、发展条件缺乏认识，在人员素质差、基础薄弱、制造、使用水平大大提高.选择合理的刀具和切削工艺参数3.编写数控加工程序5研究方法。

主要存在的问题是盲目性大，缺乏实事求是的科学精神。

在第二阶段从日、德、美、西班牙先后引进数控系统技术，从日、生产准备时间长，数控机床的设计和制造技术有较大提高、英、法，解决了可靠性、稳定性问题，数控机床开始正式生产和使用，并逐步向前发展。

在20余年间，陈广凌，数控编程与加工技术、数控系统依靠国外技术支撑，不能独立发展，主要表现在三大方面，使设计。

随着计算机技术，技术最先进，特别是微型计算机技术的发展及其在数控机床上的应用，机床数控技术正从普通数控向计算机数控发展、计算机技术的进步而不断发展，准备答辩阶段（5月1日~5月10日）7毕业设计答辩阶段（5月中旬）7主要参考资料：1周昌治。

例如：在19世纪初时是1mm级，机械制造工艺学，生产周期短，质量管理应用，数控机床现有技术水准，几何形状也日趋复杂，xx年8月第1次印刷7，成功获得了小于0.0005um的表面粗糙度.过去们只注意表面粗糙度，且改型频繁。

机床工业是国民经济的一个重要先行部门，担负这为国民经济各部门提供现代化...

总结借鉴: ERP实训报告总结范本其四

古人曾说，力行而后知之真。实习生活肯定给你留下了深刻的印象吧，写实习范文能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。那么，我们应该如何着手写实习范文呢？下面是小编精心为您整理的“总结借鉴: ERP实训报告总结范本其四”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

“ERP沙盘模拟”教学是根据学科特点建立起来的以学生为主体的教学模式，可提高学生的实践动手能力，激发学生学习的潜能，培养学生的创新精神。ERP沙盘模拟课程基于直观的沙盘教具，让学生亲自虚拟建立一家企业，并运用所学知识模拟企业连续若干年的全面经营，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，要求学生在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场，仿真体验企业数年的经营管理过程。

本文主要简单描述了模拟企业的前6年经营发展的慨况，并对主要指标完成情况进行了分析和评价。最后总结了模拟企业经营的收获和感想。

一、经营概况描述

一第一年

熟话说万事开头难，企业进行的第一年是企业经营的重中之重。沙盘模拟的开头就得从熟悉规则开始。没有规矩不成方圆，规则贯穿始终。熟悉规则完全可以避免在操作中许多失误。

因CEO对市场分析透彻，对竞争对手分析到位，我们抢到了本地市场老大的地位。我们的广告预测很准确，使得在本地市场上拿到了不错的订单，但为此也付出了很大的广告费支出，我们被-迫采取贴现策略。我们生产了P1产品，并开拓了区域市场。

二第二年

因大家对沙盘规则还不熟悉，让我们很可惜的就失去了辛苦得来的本地市场老大的位置，但是我们不气馁，继续认真分析市场和竞争对手的策略，拿到了第二多的订单量，对产品进行ISO9000认证，继续开拓本地市场，为了提高生产能力，加大投资更新生产线，继续研发P2，P3产品。第二年我们继续所有者权益最大的位置，稳保第一。

三第三年

这一年是所有企业最艰难的一年。第二年我们失去了本地市场老大的位置，也没抢到区域市场老大的位置。CEO采取做高端产品的策略，这一年先采取保守的广告策略，把资金都运用在建设更新生产线上。由于建设更新生产线需要大笔资金，我们的资金周转出现问题，资金链断裂。我们面临两个选择，一是变卖大厂房，而是变卖投资的生产线。经过大家多次商讨和投票决定，我们选择了变卖大厂房。现在的我们是背水一战，如果我们第四年抢不到大额的P2，P3，P4订单，我们的生产力过剩将闲置，将面临破产的危险。我们冷静的分析了周围竞争对手的情况，现在我们的生产线是最牛的，所以我们选择继续做高端产品的策略。

四第四年

由于要抢到大额的订单，这年的广告费自然也不小。由于我们当初没有变卖生产线的正确的决定，我们不再生产P1产品，而是做完P2后专做P3，P4。在第四年，我们做高端产品，实现了巨大收益，我们已经开始挣钱了，也抢到了区域市场老大的位置。我们不再开拓亚洲和国际市场，在本地，区域和国内生产销售P3，P4产品。这一年，我们的决策又是正确的，继续保持第一的好成绩。

五第五年

由于其他竞争对手的生产线落后，我们去的了本地，区域P3，P4好的订单量，实现了巨大的收益。

六第六年

CEO正确分析了我们的生产量和订单量，拿到了订单正好实现期末零库存的状态。我们把大厂房和小厂房都买了回来。所以，最后结束我们的所有者权益是最高的，当仁不让的第一名。

二、主要指标完成情况的分析与评价

第一年，利润是-12，因为前期公司投入比收益少，为了抢夺本地市场老大的位置，付出了较高的广告费支出，其他资金都运用到投资建设生产线上。所有者权益是66，初期大家的生产计划都一样。

第二年，利润是-30，资金继续投入到建设更新生产线上，资金有个回收期限。由于利润的减少，所有者权益是24。

第三年，利润是-9，但几经开始收回资金的回报，高端产品的出售带来了较高利润。所有者权益是15，第三年是公司最艰难的一年，投入的资金还不能看到收益。

第四年，利润是11，公司开始扭亏为盈，高端产品的出售带来的利润开始弥补前期资金的投入。所有者权益是26。

第五年，由于今年订单较少，利润是6，所有者权益是32。

第六年，订单很好，P3，P4销售的很多，所以利润是47，所有者权益是79。

三、总结模拟企业经营的收获和感想

两天半的时间，我们模拟完成了六年的企业经营。结束时我们无不感叹时间飞逝，人生如游戏，游戏如人生，蹉跎也一生，奋斗也一生.....何不高-瞻远瞩，脚踏实地，步步为赢夺得最后的胜利。但我想人生并没有什么胜利和失败，是有满不满意，知不知足。

感谢：

正如我们组获得第一时，我发言时所讲，我们的成功需要感谢。首先感谢我们老师带领我们领略了企业模拟经营过程的艰辛，企业成功时的喜悦，企业遇到困难时的踌躇，企业决策时的小心翼翼，反复论证。

感谢我们的竞争对手，没有竞争就没有进步。市场经济体制下，优胜劣汰的自然法则极其残酷的规则着每一个企业。正是我们六个小组在相互之间的竞争中，找到自身的不足，发现自己的竞争优势。若适时调整就化险为夷，若按部就班则随时淘汰。

特别得感谢我们的能力公司整个团队，既然我们成为一个整体，那么我们就必须发挥一个整体的作用，让所有的人知道“1+1>2”的效应。感谢我们组成员间的坦诚相待，荣辱与共，共度难关，终于迎来了雨后的绚丽彩虹。

1、广告费的投入问题。广告费的投入大多是不理性的，这是绝对不允许的。而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算，不计成本，盲目争夺市场地位，没有真正理解市场地位的概念，没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标的要求下，同时，要了解竞争对手等其他企业的广告投入情况，最后再进行广告的理性投入，这样才能够既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。

2、构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

4、运筹帷幄——CEO

过沙盘推演检验决策思路，重新认识企业的经营规划、经营方针;培养统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率;学习细致的数据分析方法，变直觉决策为理性决策;理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果;课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策;树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

5、点石成金——财智管理

财务报表是企业的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营紧密相连。企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的"筹码"和特殊道具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现。

模拟训练可以强化员工的生意概念，增强他们最大限度利用时间和资金的能力。沙盘模拟演练可使我们理解价值创造过程，提高全员对财务的理解以及增强成本意识。

完全没有财务背景的我们通过三天时间的学习，深刻理解企业内部各个环节的活动如何影响财务结果;深刻认识到企业各项活动的财务意义;提高了我们的成本意识，并且对找到公司内部降低成本和提高收益的办法有了点滴的认识;对以销定产、零库存、便捷生产等业务模式的改变也有了一定的看法。

6、在犯错误中学习。中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我们认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

游戏已经结束，但即将毕业踏入社会的我们，人生才刚刚开始。人生的最后没有成功与否，只有满不满意。做一个自己满意的人生，从现在开始珍惜每一分钟，把握每一个机会，仰望星空，脚踏实地。

[报告写作]建筑工程学生实训报告范本其四

俗话说，一分耕耘，一分收获。实习是磨练自身，锻炼自己动手能力的一个有效途径。写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。怎么样才能写好一篇实习范文呢？下面是小编精心为您整理的“[报告写作]建筑工程学生实训报告范本其四”，仅供参考，希望对您有所启发。

一.工程概况：略二.施工部分：1.原材料准备：（1）.原材料供应商须满足国家认可GB标准的生产厂家（2）.原材料供应商评审确立依据，包括：a.营业执照，生产许可证或质量认证证书；b.生产产品的鉴定书；c.生产产品的合格证书或材质试验报告。

d.长期合作的质量动态业绩报告书。

对各供应商的管理水平、生产能力、产品质量、工艺装备、企业信誉评审合格后方可采购。

2.原材料验收：各几何尺寸偏差、表面质量、平直度、牌号需满足国家有关标准外，尚需进行以下复验：a.屈服强度（屈服点）；b.抗拉强度；c.伸长率（延伸率）；d.化学分析；e.其它设计需要数据；3.入库：验收合格后，标记检验状态，产品标识，以供使用。

4.制作工艺流程：样杆，样板制作、号料、划线、切割、组装、焊接、焊接检验、拼装、矫正、涂装、编号。

在制作流程中，严格按各环节的质量控制程序操作，上道验收合格后方可进行下道工序操作，环环相接、步步把关。

并且实行四检制：自检、交接检、中间检及终检。

检验标准依据《钢结构工程施工及验收规范（GB50205-95）》、《钢结构工程质量检验评定标准（GB50221-95）》，各种检测形成文字资料存档。

5.安装前：提供进场构件明细表，质量证明书、复检报告、评定表、施工图、设计变更文件、产品合格证、制作中对技术问题处理的协议文件、钢材连接材料和涂装材料的质量证明书或试验报告、焊接工艺评定报告等所有技术资料。

6.运输、装、卸车及堆放：钢构件的运输应符合有关规定，车辆的选择，车上支点的设置，固定的方法，两端伸出的长度等应保证钢构件不变形。

现场的堆放场地应平整，坚实，无积水，能满足堆置及拼装顺序的需要。

板材及其它材料卸车时，起吊钢丝绳与板接角处用木块或角钢保护，以免损伤板面。

并按到货清单核对到货数量及种类。

卸车时由专人指挥。

小件物品如螺钉，螺栓小心搬卸，以免散落，并全部收入现场仓库。

各种板材压型件在室外堆放，垫好泡沫条。

材料堆放尽量考虑取用方便，安排临时通道，以利出入。

7.安装：（一）.技术准备：施工前，由技术部门会同项目部等有关部门进行图纸会审，发现问题应及时解决。

在进场安装前有关部门应对施工人员进行交底，对其说明在生产过程中所用标识，以及注意点等等。

施工人员在进场前负责对土建基础进行复测，复测内容为基础标高、轴线、预埋件及预埋螺栓位置等。

并同基础施工单位办理中间工序交接手续，并形成资料文件。

（二）.主要设备工具准备：23KW电焊机二台；气割设备一套；水准仪等测量工具一套；电剪刀二把；电钻十把；铆钉枪三把；胶枪十把；其它必备工具；（三）.施工组织方案：A.施工顺序：1.复测标高；2.复测轴线；3.调整标高及偏差；4.钢架吊拼装；5.钢结构固定；6.补刷防锈及防水涂料；7.补漆；8.竣工验收；施工方法：1.马道结构：本部分进行车间制作，在现场起吊后拼装就位。

（1）本工程采用综合吊装法，钢构件吊装时采用二点绑扎，绑扎点根据重心位置由现场试吊后确定；（2）根据复测基础所得数值，若不符合规范要求则按规范进行调整；（3）钢梁吊装完毕，对它进行垂直度矫正后用缆风绳和钢檩条进行临时固定。

全部主钢梁吊装结束后，安装余下檩条、支撑及系杆，并对钢结构有油漆划伤部分进行补刷。

2.彩钢板安装：根据排板图要求先找出中线，然后向两侧安装，两坡同时进行施工.所有分项工作施工，均做好检测手续，由质检员严格把关，并形成文件。

六.施工现场管理人员网络：总协调（）项目经理（）技术负责人工程负责人安全负责人质量负责人（）（）（）（）钢结构安装队、彩钢板安装队七.技术质量保证措施及注意点：1.基础标高误差较大的，按最高基础面为基点，在其余基面增设垫板。

2.轴线，先用经纬仪打出轴线，并在基础面做好标记，安装时按该标识进行施工。

3.刚梁就位后的临时固定可用缆风绳或檩条进行，务必使就位后的结构成为一个稳定的体系。

4.刚架垂直度控制可用经纬仪或线锤进行测量，用螺旋校正器或手拉葫芦进行校正。

5.高强度螺栓在施拧时，必须用专用扳手按规范规定的预拉力值计算得到的扭矩值施拧，且须分为初拧及终拧进行。

施拧顺序宜从中间开始向两边扩展。

6.当支撑等永久支撑安装完毕后，缆风绳等临时固定设施方可撤去。

7.彩钢板在运输、加工、吊装、铺设的全过程中，保证外观平整光洁，无划伤。

板材现场堆放场地要求平整、干燥，远离热源及污染源。

装卸车要轻搬轻放，防止材料之间的磨擦，碰撞。

8.各种原材料进厂时要索取材质单，并进行复验。

焊条必须有出厂合格证，现场存放注意防潮。

焊工持证上岗，保证焊缝质量、焊接位置的焊缝长度，强度、变形要求，严格按照图纸的规范要求施工。

施焊前焊缝要做焊接试验报告，合格后方可施焊。

9.彩钢板铺设前首先对屋面檩条坡面的平整度进行检测，然后放线确定安装第一根主型材的准确位置，调整合格后进行底板固定。

安装时必须保证区间尺寸，以减少或消除板材排列出现的尺寸误差。

八.雨季施工措施：钢结构严禁在雨中进行电焊操作。

为保证质量，在雨季施...

ERP实训报告回顾(篇四)

古人曾说，理论是实践的眼睛。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。怎么样才能写好一篇实习范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《ERP实训报告回顾(篇四)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，虽然平时老师会对我们提到ERP，但我们没有几个人能够真地说出它是什么来。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以与时俱进的了解，这是我的一大遗憾。但是，此次为期两周的K3金蝶系统的实习让我弥补了这个遗憾，我对ERP系统有了进一步的理解和学习。

虽然，由于一些数据录入和产品设计上出了点小问题，导致我又重新做了一遍，但是，我还是按时的完成了老师所下达的实训任务，成功的结案了。而且让我比较欣慰的是，我发现在第二次的操作中，我对系统更加了解了，对于一些操作更加娴熟了。

通过此次实习，我想从几方面介绍我的实习成果：

(一)对ERP的发展历程、管理思想及概念的的系统了解和理解;

(二)对金蝶K3系统的了解及掌握了对其操作;

(三)个人的产品设计，包括初始资料的设计，代码的设置以及BOM表等;

(四)在操作中常出现的一些阻碍工作进行的问题及解决办法;

(五)实实在在的心得体会。

(一)ERP的概述

1、ERP原理及概念

我们都知道，按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和相关需求两种类型。独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等;相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

ERP，Enterprise Resource Planning(企业资源计划系统)，是美国GartnerGroup公司于1990年提出的，其确切定义是：MRPⅡ(企业制造资源计划)是下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPⅡ已有的生产资源计划，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。

2、ERP管理思想

ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面 ：

(1)、体现对整个供应链资源进行管理的思想

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能在市场上获得竞争优势。ERP系统正是适应了这一市场竞争的需要，实现了对整个企业供应链的管理。

(2)体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一是“精益生产LP(LeanProduction)”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程(SE)”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)体现事先计划与事中控制的思想

ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面，ERP系统通过定义事务处理(Transaction)相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出决策。

3、ERP发展过程

ERP主要有5大阶段发展过程：

(1)、 MIS系统阶段( Management Information System)

企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。

(2)、MRP阶段(Material Require Planning)

企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统

对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

(3)、 MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)

在MRP管理系统的基础上，系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。

(4)、 ERP阶段(Enterprise Resource Planning)

进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现ERP实训报告总结IT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。

(5)、电子商务时代的ERP

Internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竟争的供应链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的`联合作战。

由此可见，ERP的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。

(二)金蝶K3系统概述

1、金蝶K/3的概念

金蝶K/3 ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。 2、金蝶K/3的主要结构

金蝶K/3主要有以下八大模块子系统：

财务管理 供应链管理 生产制造管理 销售与分销管理 人力资源管理 办公自动化 客户关系管理 商业智能

而我们此次实习主要是了解熟悉了供应链管理和生产制造管理两个子系统，设计了一种产品，从它的市场预测、生产制造、入库到销售的总个过程都进行了实战演习，故对金蝶K/3软件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

(三)个人产品展示

图二、BOM结构

(四)实习中常见问题及注意事项

1、关于系统初始化。

由于开始对金蝶软件操作不够娴熟以及对系统数据的初始化工作不够重视，以致于整个系统以后无法维持和继续使用下去，严重情况下，有些同学重新返工，包括我自己在内。所以，在系统初始化的时候要严格按照资料上的要求进行数据和参数的设置。

2、角色的转换及小组配合情况。

实习和实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程，我们是多角色主体，担任了不同的角色，也进行不同的工作，所以要适时的变更自己的角色，小组中的各个成员之间要及时沟通和相互协调配合。

3、录入单据。

各种单据需要保存和审核后，工作才能进一步进行下去，有时候会忘记单据的审核而导致下一步操作无法进行，比如说采购申请单录入之后保存及审核以后才能进行采购订单的录入。但是应当注意的是必须肯定单据录入无误以后才能审核，单据一经审核就很难在反审核了，造成对下一步操作的停滞，可以说，整个系统一环扣一环，环环相扣，我们必须谨慎地对待每一个环节。

4、关于BOM表。

还有就是整个实习中最重要的BOM表了，很多同学由于对BOM结果理解不深不透，导致出现结果循环、层次不清、层次太浅、层次太深等等的问题，直接导致的就是下一点要说的MRP和MPS计算的困难了，常常出现让人无语的错误提示。所以，在一开始录入BOM单的时候就必须准备好BOM结构图和BOM结构列表，以作参照。

5、MRP和MPS计算。

最后，令大家头疼的莫过于在计算MRP和MPS了，常常会出现报错信息，使得无法进行下一步的采购申请单，采购订单直至最后的生产任务单的成功录入，致使整个过程无法进行，大多原因可能出现在物料属性设置上的错误，其实可能实质原因还是没有理解MRP和MPS这两个概念和应用吧。所以，实践固然重要，但还是得基于课本理论上的，在进行系统操作之前必须将一些基本概念和其功能进行全面的了解和透彻的理解，这样有助于操作的正确性和速度。

商务沟通礼仪实训回顾之四

一分耕耘，一分收获。实习是一个将理论应用于实践，并通过工作丰富自身知识储备的过程。写实习范文能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。那么如何写一份实习范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“商务沟通礼仪实训回顾之四”，仅供您在工作和学习中参考。

给你一个支点你就可以撑起整个地球，而这个支点就是高品质沟通。

古人说："口乃心之门户。"

在金xx教授的讲解下，我对沟通有了更深刻更具体的认识。金xx教授为什么经常在火车上、飞机上成功谈成生意呢？其中原因之一就是他有高品质的沟通技巧。沟通展现一个人的综合素质。金xx教授谈到沟通三要素，包括环境（场景）、气氛、情绪。我们应该多点向周围的良师益友学习。他还谈到沟通是一种胸怀，体现在行为主动性。第一，立刻跟别人互动。第二，把你的思想装进别人的脑袋里。第三，不断了解、创造、满足别人的要求（需求）。学沟通，不是学沟通技巧方法，最重要的是心态。沟通高手成功秘诀在与变"态"（心态、状态、态度）。金xx教授认为这是成功人的常态。

在与人谈话的时候，要讲究技巧。以下几点是我的学习心得：

一、说就事论事的话，不说情绪性的话

就事论事地说话，对方比较容易接受，如果说带有情绪的话，虽然对方明明知道自己犯了错，也很难听得进去。

比如班级工作中，有同学考虑欠缺。你说："玲玲，这个地方考虑还不够，再认真想想。"这是就事论事的话。如果你说："搞什么嘛！这么简单的事情都做不好，怎么这么笨！"就是情绪性的话。

我们都希望别人向我们说就事论事的话，所以同样地，我们也应该学会正确地说话。

二、说鼓励（正面）的话，不说批评（负面）的话

例如，组织春游，同学说："这个地方不好玩，没什么意思的"我们的响应若是："怎么会呢？你这个人怎么这么挑剔，这是集体活动，要服从班级的安排，有的玩就不错了，还嫌东嫌西……"

或者同学说："这次比赛我想去参加，可是被淘汰很丢脸诶？"我们的响应若是："你这个人对自己怎么这么没信心，连这个也要问别人……"

以上两个回答把同学吓跑的原因不说自明。因为你在沟通中所使用的字句是负面的、批评的、责备的，是同学的信任感立刻下降，也减弱了同学和我们继续谈话的兴致。

所以在沟通管理中，请别忘了7%的说话内容，你是否使用了正面的、积极的、鼓励的语言？

例如，前例对那两句话的正确响应，不妨可以说："不会的，大家一起去，会很有意思的，我们还会安排很多互动游戏""要对自己有信心啊，你很棒，更重要的是尝试啊"把做决定的权利交还给对方，把发言的权利多让给对方，同时用的又是正面的语词，这时，坐在我们面前的就会是一位通情达理的同学，与他谈得也会非常开心，增进同学间的友谊。

三、说建议性的话，不说强制性的话

同学对自己现在的状态不满意，想要有突破和改变，于是徘徊在人生的十字路口，想听听你的意见，这时你最好给他建议，并且是多重选择题，让他有所选择，而不是"你应该如何如何"或"如果我是你，我就会怎样怎样的"等强制性的话。

因为他不是你，你们的成长背景、面临的问题并不相同，他可能只想得到你的关心和安慰，或者把你当成倾诉的对象，并不见得真想听取你的意见。

把解决问题钥匙还给对方，他的人生应该由他自己决定，这样他才能为自己的人生负责，事后也不会责怪你当初为他所提的不当建议。

四、说真话，不说借口的话

如果你因为贪睡而上课迟到，最好直接跟老师说你迟到是因为睡过了，而不要找一大堆诸如闹钟坏了、买早饭人太多之类的借口。因为一旦别人发现事实上当天交通情况良好，火车也没有误点时，主管会对你的人格评价打折扣的。一句借口，可能需要十句假话来掩饰，到时候你会发现为了掩饰这个借口，自己变得很辛苦而且得不偿失。

总的来说学到了一些以前不知道的商务礼仪，强调了一部分已然知道但一直做不到的道理，学会接受信息中正面的东西，如果在日常生活中与其他人的交往时都能做到这一点，那么我们的交际圈就不会局限在小范围内~~

记下几句体会较深的话——可能看起来很普通，细想却还有些味道，尤其是自己有过体会的东西，听来还是有助于平和自己的心态——

1、善待别人是一种教养；了解别人是一种智慧。——要学会换位思考，从对方的角度考虑问题，这是解决一切问题的根源。

2、一个有良好教养的人在非原则问题上是不会随便否定别人的。——来自富兰克林，一种符合人性的做法。

3、会做人，才有更多做事的机会。智商让你立足于社会，情商让你可持续发展。——重视情商不等于虚伪，说话让别人高兴不等于拍马屁，我想任何事能把握尺度，便不会把好事做成坏事。

4、不在其位，不谋其政。——所以不要妄下论断评论别人尤其是领导，也没有必要"看不惯".

5、智者示弱，愚者逞强。尺有所短，寸有所长。——事事都想表现得比别人强，是愚蠢的。

6、君子和而不同，小人同而不和。——以和为贵，不可能事事求同，不可能将想法强加于人。

7、仁者无忧，智者不惑。——孔

沟通一切从心开始。沟通需要互动，互动中也需要我们主动点，以诚恳态度对待，以平等心态对待。对于别人，不要期望太高，我们得认真了解其需求，尽力去造造满足其需求。这就是我在此培训当中所学到的。

推荐总结： 实训工作报告之四

俗话说，只有通过实践而发现真理。实习是大家都会经历且难忘的事情，写实习范文是我们实习工作中必不可少的一部分。什么样的实习范文比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“推荐总结： 实训工作报告之四”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在这次学校组织的为期一个多月的机械厂实习中，我学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加体会到"学以致用"这句话中蕴涵的深刻道理。

我们的主要实践活动是参观机械厂和金秋红日机械厂，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

2023总结: 实训工作汇报之四

所有的理论法则都依赖于实践法则，实习可以带给我们许多职场经验，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。什么样的实习范文比较清晰明了呢？下面是小编帮大家编辑的《2023总结: 实训工作汇报之四》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习(实训)报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。

(2)主体：实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习(实训)报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。

时光匆匆,一个星期的实训在不知不觉中已经度过，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，我们一起发现问题，一起解决问题。其实，我们在成长。这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

从这一周的实训里面我体会到了销售管理里面的以下几点：

(1)市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作;

(2)结合自己以及市场的具体情况，选准项目。 选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。项目没有好与坏，只有适合与否。

(3)选好合作伙伴。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

通过这次实训，我认识到了要学好销售管理，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。

三严三实对照检查内容范例

一般而言，只有实践能克服经验的错误。实习是大学生通往职场的第一步，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。我们怎么动笔去写实习范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“三严三实对照检查内容范例”，希望能对您有所帮助，请收藏。

三严三实对照检查内容

开展党的群众路线教育实践活动，具有很强的现实针对性和紧迫性，体现了从严治党、执政为民的要求。按照县、镇部署，对照三严三实要求，本人深入查找自己四风等方面存在的问题。现对照检查如下：

一、存在的主要问题

1.学习不深入、不透彻。对党的政策方针学习不够、理解不透彻，认为自己从事农村基层工作是第两届了，所学的知识和积累的经验可以应付手头的工作，学习可以往后推一推，从而导致自身修养不够，理论知识欠缺，一些工作没做好。

2.缺乏开拓创新精神。锐意进取意识不强，思路不宽、办法不多。比如我村处在城郊结合部，没有新举措、新思路、新办法，没有充分发挥我村的地理优势，发展特色产业，与群众的期盼有较大差距。

3.意识不高，言行过激。在社会治理工作中，没有正视存在的问题，致使一些问题滋生蔓延，败坏社会风气。比如，看到个别党员参与赌博没有去制止，听到村民发表一些不正确言论，没有及时纠偏纠错。

4.工作拖拉，落实不力。刘将坑水渠水坝工程没有及时落实，由于资金欠缺导致工程一拖再拖。又如：村自来水安装了，但作为支部书记没有重视健全管理制度，后续管理不到位，认为承包给村民后就不是我们的事情了。水管破裂了，也没有及时维修解决，造成用水困难，群众反响强烈。

5.领头人的作用发挥不好。工作循规蹈矩，认为自己当村支部书记多年，只要把自己份内的事情做好就可以了，满足于完成任务。比如，我村经济发展滞后，带领群众发展经济措施办法少，产业单一，而比较注重于家庭经济的发展，没有真正起到领头人的作用。

6.服务群众不到位。没有主动到群众家中走访了解，漠视群众反映的问题，导致群众意见较大。比如，古武高速建设中余留问题至今没有落实。

7.节约意识不强。近几年，上级到我村检查多，业务也多，公务接待相应增大，有时图方便，不在村里接待而到店里吃，把关不严，造成超标准接待，导致村里的费用开支增大。

二、今后努力方向和改进措施

针对存在的问题，我坚持立说立行，立行立改，以过硬的作风和坚强的党性，在武平至十方小城镇建设中发挥作用。

1.加强理论学习，增强素质。树立良好的学风，坚持每天看报看新闻，认真学习上级文件，深化对党的理论、上级精神的认识，切实提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，提高自己的政治素质，工作能力和道德水平。同时，结合工作生活实际，努力做到学以致用，用以促学，学用相长。

2.心系父老乡亲，做好服务。积极开拓进取，提高工作水平，树立全心全意为人民服务的意识，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一。对承诺的事说到做到，切实为村民办好事。完善村便民服务代办点建设，为更多群众提供更多更好的服务。用好上级扶持政策，让村民得到更大更多实惠。

3.在岗尽职尽责，勤勉敬业。勤思、勤政是党的事业对党员干部的要求，我只要在岗位一天，就要认真履职，不仅自己要带头发挥作用，更要带好村两委干部充分发挥作用。认真做好环境卫生保洁、生态村创建等工作，不断壮大村集体经济总量，促进村民增收致富。全面完成水渠水坝修筑任务，把实事办好，让群众真正感到满意。

4.践行三严三实，树好形象。在今后工作中，认真践行三严三实要求，进一步提高认识，转变工作作风，增强责任意识，创新意识，艰苦奋斗，以实际行动，切实抓好本职工作，真心实意为村民办事。时时处处严格要求自己，时刻保持一名共产党员的政治本色，按照自重、自省、自警、自励的要求，规范个人行为。在日常生活中，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝接受或者安排超标准接待，杜绝违规违纪等行为，当好带头人，树好新时期农村党员干部形象。

以上对照检查中不到位、不深刻的地方，敬请各位领导提出批评意见，我将诚恳接受，认真整改。

[总结分享] 项目总结报告——实训之四

千里之行，始于足下。正式接触社会工作之前都需要进行实习，写实习范文是对我们这段工作的总结，对以后的实习和工作具有指导作用。那么如何写一份实习范文呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[总结分享] 项目总结报告——实训之四》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

项目总结报告

为期三周的典型产品拆装与测绘综合实训已经结束了。这次实训的主要内容是关于零件的机械加工工工艺分析和专用夹具设计，这三周的实训训练让我们学到了许多应用方面的知识，也顺便复习了所学的知识，发现了许多不足。现在回顾实训这些天努力，我们确实是有很大收获。在XXX和XX老师的耐心指导和鼓励下，我们第五小组终于圆满完成了实训任务，达到了本次实训预期的目标和要求。这次实训给了我们一次全面的、系统的实践运用的机会，巩固了所学的理论知识，将理论知识与实践相结合，增强了我们的动手思考能力，同时告诫我们自己目前所学的知识是远远不够的，要不断地从实践中总结经验，发现问题，思考问题，不怕困难，勇于实践创新，要培养自己良好的学习习惯和独特的思考方式，在实践中检验真理，学习新的知识，提高自己的能力。本次实训中，老师对我们的要求是:必须以认真、细心的学习、负责的态度，完成全部实训全部内容及要求。

此次实训的主要内容是关于典型零件的机械加工工工艺分析和专用夹具的设计。在老师的指导下，我被分为第五小组的组长。我领取本组的夹具后，将组员召集在一起，一起观察、讨论分析此次夹具的结构，工作原理等其他内容。在讨论的过程中，我们也遇到了一些问题。我们一起查资料，询问老师，以此来解决问题。作为组长，我知道如何将任务分配下去至关重要。我考虑到每个人的情况有所不同，合理分配。在经过一系列的工艺分析和夹具设计过程中，我们组员之间配合得很默契，特别是XX同学的表现让人很满意。通过这个过程，大家可以将课上所学知识运用起来，理论结合实践，让人拥有一番领悟。大家不仅从课外学到一些知识，还知道了夹具的用途和一些典型简单零件的型号类型。，这样，大家在以后的生活工作中，也就能够独立解决。

实训期间，我发现自己本身也存在许多的不足。比如：作为组长没有很好的帮大家解决问题，自己所学的知识不够完善。我相信我会通过此次实训很好的改变自己。此次实训中，我们所获得的实践经验将对我们终身受益，在我们以后的工作中得到体现。

实训期间，XX和XX两位老师的敬业精神让我们佩服。老师在我们实训过程中，及时纠正我们的错误，耐心地指导我们，使我们组顺利地完成了任务。

最后在此特别感谢XX和XX两位老师对我组的悉心指导！