[报告]个人实习报告1篇。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？以下是小编为大家精心整理的“[报告]个人实习报告1篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，无论是生活中，还是工作中，我们常常会用到报告。报告的正确格式怎么写？栏目小编为大家精心搜集整理了这篇“[报告]个人实习报告1篇 ”的内容，阅读是一种挑战和启迪希望我们能够在这里相互激励和成长！

每个人都要经历一个实习生涯，在实习结束的时候，也要在实习期间进行自我评价。实习工作不一样，实习收获也不一样。两个月的实习很快就过去了，总结了自我表现，既有满足，也有不足。

本次实习的主要材料是R了解常见材料加工设备、材料的加工工艺，以及现代化管理方法等。丰富和扩大学生的专业知识领域;

2、通过认知实习，使学生对材料的成分，微观组织，加工工艺与性能之间的关系等内容进一步加深理解，巩固课堂所学内容;

3、培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法。培养学生的团结合作精神，牢固树立学生的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用;

4、通过现场让学生了解材料相关企业的组织机构及企业经营管理方式;使学生学习到广大工人的优秀品质，并树立刻苦钻研科学技术为祖国现代化多作贡献的思想。

二、认识实习内容

1、以铜管生产线的布局，铜管生产加工为例，了解材料加工过程的一般工艺流程及其规范;

2、对各个生产环节进行详细的参与、考察;

3、学习1~2个主要工种的加工方法、操作要点、主要机具设备及用途、质量要求以及本人提出的合理化建议及设想等;

4、了解工厂的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解各个分厂的组成，了解各级技术人员的职责与业务范围;

5、了解新技术、新工艺、新材料及现代加工管理方法等的应用，了解生产与管理的新规范;

6、参与现场组织的技术交流、学术讨论会、工作例会、技术革新、现场的质量检查与安全管理等;

7、了解产品销售中各方(生产商、物流货运方、政府管理部分，买方)的职责;

表一 第一批学生实习内容及进度

实习单位 实习时间 实习内容 带队老师

桂林漓佳金属有限责任公司 第一天 安全教育及专题(60人)

第二天 熔铸生产(30人)

第三天 冲压车间(30人)

第四天 拉伸车间(30人)

桂林矿产地质

研究院 第五天 超硬材料制备合成(30人)

第六天 人工晶体制备合成(30人)

第七天 超硬刀具与金刚石工具(30人)

桂林国际电线电缆集团公司

第八天 1、 铜芯、铝芯线材的拉丝工艺及模具;

2、 铜芯、铝芯线材的热处理工艺;

3、 电线电缆制备工艺(60人)

桂林漓江通信集团公司 第九天 1、 板料冲压、折弯等工艺及设备;

2、 注塑工艺、模具及设备(60人)

备注：第十天进行实习总结。

表二 第二批学生实习内容及进度

实习单位 实习时间 实习内容 带队老师

桂林漓佳公司 第一天 安全教育及专题(60人)

桂林矿产地质

研究院

第二天 超硬材料制备合成(30人)

第三天 人工晶体制备合成(30人)

第四天 超硬刀具与金刚石工具(30人)

桂林漓佳金属有限责任公司 第五天 熔铸生产(30人)

第六天 冲压车间(30人)

第七天 拉伸车间(30人)

桂林国际电线电缆集团公司

第八天 1、 芯、铝芯线材的拉丝工艺及模具;

2、 芯、铝芯线材的热处理工艺;

3、 电线电缆制备工艺(60人)

桂林漓江通信集团公司 第九天 1、 料冲压、折弯等工艺及其设备;

2、 注塑工艺、模具及设备(60人)

备注：第十天进行实习总结。

三、认识实习方法

认识实习可采取集中和分散相结合的形式。在教研室的指导下，鼓励学生自己联系实习地点，将认识实习、毕业设计与今后工作相联系，选择专业对口、重视人才、发展势头好的先进企业或工厂进行毕业实习，建立与用人单位的联系和相互了解，为今后的工作奠定基础。

四、认识实习要求

实习时间为两周(10个工作日)，实习学生应参考本大纲和实习计划安排，由带队教师落实实习内容和进程。

五、成绩考核与评定方法

学生返校后，由教研室组成考核小组，结合实际的实习报告和小结及厂方意见进行口试并评定成绩，考核不合格则视为认识实习成绩不及格。

认知实习应进行严格的考核并评定成绩。评定成绩的主要依据是认知实习成果的质量、认知实习的态度和完成的工作量以及在认知实习过程中的主动性和创造性。

1、实习成绩评定依据以下几个方面的内容：

①实习报告;

②实习日记;

③工地实习指导人评语;

④实习出勤表;

⑤实习答辩情况。

2、实习成绩按五级分评定(优、良、中、及格、不及格)。

3、学生实习成绩按下列标准进行评定;

①评为“优”的条件：

a、实习报告内容完整，有1~2个主要工种生产全过程的书面总结，有工艺设计文件拟定或执行情况的调查或现场生产管理调查报告，有对实习内容的认识和体会;

b、实习单位反映好;

c、实习日记完整、记录清楚真实;

d、答辩问题约有90%以上正确。

②评为“良”的条件：

a、实习日记完整、记录清楚;

b、实习报告内容基本完整，有1~2个工种生产全过程的书面总结，有对实习内容的认识和体会;

c、实习单位反映好;

d、答辩问题有80%正确。

③评为“中”的条件：

a、实习日记完整、记录清楚;

b、实习报告内容基本完整，有1~2个工种生产全过程的书面总结;

c、单位反映好;

d、答辩问题有70%正确。

④评为“及格”的条件：

a、实习日记完整、记录尚清楚;

b实习报告只有二个工种生产全过程的书面总结;

c、实习单位反映较好;

d、答辩问题有60%正确。

⑤具有下列情况之一者定为“不及格”：

a、实习日记不完整，缺少三分之一以上的实习日记或者无实习报告。不能参加答辩以不及格处理;

b、实习单位反映不好;

c、在认知实习中严重违纪和弄虚作假，抄袭他人实习成果的学生。不予答辩，并以不及格论处;

d、答辩问题有50%以上不正确，经答辩小组研究不能通过者，成绩不及格者必须补做。

①根据本大纲关于实习内容的规定，每个学生必须作好实习笔记，并写好专业实践日记;

②书面总结(5000字左右)，其内容包括：⑴实习单位的情况介绍;⑵回顾实习内容;⑶实习心得和体会;⑷对工厂技术问题的分析与建议。

③在每个学生书面总结的基础上组织座谈各自的心得、体会及对今后实习工作的合理建议。

指导教师根据学生的实习情况和实习日记以及实习报告完成情况，采用口试的方法进行考核，评定实习成绩。

扩展阅读

报告参考: 个人见习报告1篇

所有的理论法则都依赖于实践法则，通过实习我们能够获取更多的实用知识，写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。那些优秀的实习范文值得我们借鉴呢？下面是小编为大家整理的“报告参考: 个人见习报告1篇”，相信能对大家有所帮助。

一、实习的目的与任务

目的：为更好巩固课堂所学理论知识，得到第一手野外资料，将理论知识与实际相结合，以为今后学习和工作打下坚实的基础，同时培养不怕苦、不怕累的精神。

系统地了解秦皇岛柳江盆地的地质地貌概况，学会野外实习所必须掌握的基本要领和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任务有：

1、断层、褶皱等地质构造的识别

2、野外地貌素描的练习

3、河流阶地、海岸地貌等的识别

4、学会野外实习报告的编写

二、时间与地点

为期九天，河北省秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村地质地貌实习基地。

三、实习区地理概况

实习基地—河北省秦皇岛市抚宁县石门寨镇上庄坨村，位于秦皇岛市北部，其中心距秦皇岛市区28km，地理纬度119°34′45″E～119°36′50″E， 40°7′45″N～40°9′50″N，位于燕山山脉东段。属河北省秦皇岛市抚宁县管辖。

鸟瞰秦皇岛地区，表现为北高南低，西高东低，总趋势为西北高，东南低，由山地、丘陵、平原、滨浅海四个地带组成，总体上属于丘陵区。但其北部和西北部的局部为低山区，低山区以东、以南为丘陵地区，山体海拔高度在500m以下，并且多孤山，少线性山脊。柳江盆地地处燕山山脉东段，为南北延伸的低山丘陵区。北、东、南三面为燕山期花岗岩形成的陡峻山岭所包围，东南面多为丘陵。最高峰为西北部的老君顶，海拔493.7米，最低处为东南部石河河谷内的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山岩分布区山高坡陡，多在海拔400米以上，东部山丘的海拔高度一般为160—300米。总的地貌特征与全区相同，亦表现为西北高，东南低。

整体构造为一复向斜，东翼宽浅，西翼较陡。断层有正断层、逆断层、平推断层。可根据统一岩层的高度对比来判断断层的类型。该地区的地貌类型有河流地貌、海岸地貌、构造地貌、岩溶地貌等。

整个柳江盆地是个不对称的复向斜，褶曲核部新，两翼老，为向斜，西翼东倾，动翼西倾；且西翼窄，东翼宽，即西翼倾角大，东翼倾角小，两翼不对称，且西翼上有多个小背斜。综上可得：柳江盆地是一个两翼不对称的复向斜。

整个柳江盆地的地形如图所示：

中间为火上积块岩，岩性抗蚀能力强，周围岩石抗蚀能力弱，经过长期剥蚀后，地势较周围的高，而盆地四周为抗蚀能力更强的花岗岩，地势最高，这样，就形成了如图所示的地形。

实习区气候属暖温带，半湿润，季风型大陆气候。最底气温-21.5摄氏度（1959.1.1），最高气温39.9摄氏度（1961.6.10），年平均气温11.3摄氏度。暑期（6-9月）气温高于30摄氏度的天数仅为15天。年降水量在400-1000mm之间，多集中在7-8月份，可占全年降水量的70%，山洪也主要集中在这个季节。

该区工农业并重，农业主要种植玉米，小麦，高粱等。山坡多种果树，尤以桃树较多，盛产蜜桃。矿产以煤，耐火粘土为主。其中煤矿开采历史悠久，煤质为无烟煤，局部为劣质煤。柳江煤矿为区内最大工矿企业，年产60万吨。其次是北山发电厂，主要满足秦皇岛市工业和居民用电。此外，水泥厂，建材厂在盆地内星罗棋布。

盆地内起伏小，河流广布，地处山海关与秦皇岛之间，陆上交通便利，公路四通八达，另有铁路纵贯其间。

四、地貌营力

a) 内营力

内营力是指主要由地球内部的热能、化学能、重力能及地球旋转能等所产生的作用力。内力作用的主要形式，包括地壳运动、岩浆活动及火山、地震等，内力作用不但可以改变地壳的物质成分、结构和构造，同时还可以改变地表的起伏，造成多种多样的地表形态。比如造山运动，板块运动等。

b) 外营力

外营力是指主要由太阳能、重力能及生物活动产生的作用力。它们常常是通过水、冰、大气和生物等介质的运动推动地表物质发生位移，从而改变地表形态的。外力作用的主要形式，包括风化作用、流水作用、岩溶作用、冰川作用、冻融作用、风力作用、波浪作用等。各种外力作用又都可以划分为剥蚀和堆积两种基本形式。主要由剥蚀作用形成的地貌称剥蚀地貌，主要由堆积作用形成的地貌称堆积地貌。剥蚀、堆积与内力作用也有密切的关系，在构造上升的地区一般形成剥蚀地貌，在构造下沉的地区则形成堆积地貌。随着构造升降的变化，剥蚀地貌可以转化为堆积地貌，堆积地貌也可以转化为剥蚀地貌。

任何一个地区的地貌，都不是单纯地由外力作用或单纯地由内力作用形成的。尽管在某个地区和某个时期，内外营力可能是不平衡的，但在地貌的发育过程中，两种营力总是彼此消长、相互作用、相互影响的。一般认为，地球表面大的起伏主要是由内力作用所奠定的，外力主要是刻削这些大型起伏，造成更复杂的形态，并最终趋于将地表

夷平。许多地貌学家认为，就整个地球表面说来，内营力与外营力的地貌作用在数量上具有同等的意义。地貌营力的作用与地表组成物质（包括地质构造与岩石性质）也有密切的关系。正由于此，现代地貌学的一个重要原理是：地貌是内营力与外营力共同作用于地表的结果。

柳江盆地的地貌形成是在多种多样的地貌营力下形成的。本区地壳活动频繁，多次地壳抬升和下降，造成盆地内的多个沉积和沉积间断，以及周围火山及地震活动，造成柳江盆地地表较大尺度的高低起伏。柳江盆地在内力作用下形成大体轮廓，再在外力作用如风、水、太阳能、生物和人类活动等作用下逐渐演变成为现在的地貌形态。通过风化、流水、岩溶、冻融、风力、波浪等作用，形成地表一系列地貌。在内外力共同作用下，地表变得丰富多彩，千姿百态。

五、地貌类型

地貌分为坡地地貌、河流地貌、岩溶地貌、冰川地貌、冻融地貌、荒漠地貌、黄土地貌、海岸地貌、熔岩地貌等。柳江盆地区域内这些地貌类型并不齐全，只有部分。

[优质报告] 警校生个人实习报告1篇

常言道，经历过总有感悟和收获。实习让我们得到除专业理论知识外的实践锻炼。写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。实习范文可以从哪些方面开始呢？下面是小编精心为您整理的“[优质报告] 警校生个人实习报告1篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

成为一名人民警察一直是我的梦想，而我现在所就读的警察学院是我走向梦想的第一步。所以我十分珍惜学习的机会，并且在运用假期的机会，我申请到__公安局进行假期实习，很快的，实习生活就结束了，在这段时间里体验增添了许多新的感悟。无论是公实践的业务知识，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的热爱，下面就是我这段时间的实习报告。

我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论知识与实践相结合，兢兢业业，任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了很多道理，使自己在社会实践方面有了一定的经验，并受到领导的高度赞扬和好评。

在接触案件并进行审讯的经历中，我学到了很多东西。第一，公安人员要对各种法律熟练掌握，解决各类案件必须依法处理，因此要加强对各种法律文宪的学习。第二，公安人员要对案件有全面充分的了解，要进行大量的调查取证，掌握详细、全面的犯罪证据。第三，讯问犯罪嫌疑人，是一场复杂的面对面的智斗，罪犯为了掩盖其罪行，总是回避要害，避重就轻，千方百计地进行狡辩，甚至伪造口供，歪曲和隐瞒事实真相，公安人员必须善于从对方的供述中发现疑点，发现逻辑矛盾，并利用矛盾戳穿其阴谋。第四，公安工作的性质对公安人员的表达、论证和记录能力也提出了很高的要求，要善于识别谬误和诡辩，并能有力地加以揭露和驳斥，在同犯罪嫌疑的的谈话中，抓住其薄弱环节，顺藤摸瓜，使犯罪分子将他的犯罪事实全部交待出来，并同时做好详细、全面的笔录。

而在抓捕疑犯过程中我冲锋在前，在搜查中细致入微表现出了警察学院学生的风采，受到了领导的表扬。但我并没有沾沾自喜，而是通过此案件总结了成功经验，找出一些不足的地方。学到了很多公安机关的实践经验，在抓捕的过程中，公安人员一定要隐藏好自己的身分，万万不可暴露自己的身分，让犯罪分子得到风声，提前逃跑。

通过这段时间的见习，了解到公安民警的任务是多么的艰巨，他们的工作是多么的重要，我做为一名实习警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的`浅薄。通过这次见习，我学到了很多的东西，同时也发现了我自己的很多不足，在剩下的在校期间，我要努力学习法律知识，加强公安业务方面的学习，学好外语，为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间，到公安机关见习，一是提高自己的工作能力，学习更多的业务知识;其次，也是要多帮助公安人员解决一些小事情，能够减轻他们的负担，使他们有更多的休息时间。

通过这次有意义的实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，保护祖国和人民的安全，为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。

教育实习个人总结1篇

道阻且长，行则将至。职业生涯的起点往往是我们的第一份实习工作。写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。我们怎么动笔去写实习范文呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“教育实习个人总结1篇”，仅供参考，希望对您有所启发。

实习结束了，一个多月的时间，不算长。实习结束后，感觉自己变化了很多，成长了，成熟了。开始想着写总结时第一句话应该是：实习终于结束了。现在没有了终于，实习最后一周还想着能不能延长几天，承认对实习生活有些留恋，但更多的可能是因为实习结束后会面临更多的无知与挑战。在实习时我还是个学生，每天按部就班的完成该做的工作，听课，批改作业，写教案，忙碌却也安逸。然而实习结束后，没人会要求我去做什么，一切由自己安排，没人会要求我早上几点必须起床，我也不用因为一些私事向谁去请假。一时觉得实习就是乐园，但乐园是不能沉迷的，该走就走，去面对我应该面对的。

一个多月的实习生活，发现自己每天都有收获。

实习之前，从学长学姐那里探听到教育实习学不到什么东西，每天的工作就是端茶倒水守自习。然而来到43中，与带我老师见第一面后就发现我可能是个意外。刘老师平易近人，像之前年级主任介绍的那样富有激情，属于那种大大咧咧的性格，初二的数学老师，班里的成绩很是优秀。在刘老师办公室内，有个饮水机，他每天都会烧热水喝。没有出现端茶倒水的现象，到是刘老师提议让我那个杯子过来，多喝水。刚拿来也没有想到去喝水，然后就是经常出现老师端着热水给我倒满。感觉很是不合适，于是每天就多想着去喝水，去准备着给刘老师倒水，最后终于有了端茶倒水。但现在的理解与之前的传说截然不同。我想每一个老师都不会是传说中的那样，传说的总是被曲解的。这里的倒水更是一种礼貌，作为一个学生，实习生该有的态度和品质。倒水一件很小的事，力所能及，不该被放的那么大。一个实习生应该拿出诚恳的姿态，把自己放低些，主动要求帮老师去分担一些体力上的工作，这也是我们实习需要学习的一部分。

在实习中比较近距离的接触了新一代的中学生，城里的中学生。从中学走过的我又坐在中学的教室里听课，我完全是另外一种角色，我不用认真听刘老师讲的每一个知识点，而是更多的去研究她的教学方法，课堂整体效果。在这里氛围是那么相似，很不由的去想当年的自己，他们课上的种种反应，跃跃欲试，自作聪明，极力表现自己都好像昨天的自己。然而现在的我，确实以一个实习老师的身份坐在这里，去研究怎么面对他们的各种奇思妙想，怎么把他们从自己的想法拉到课本知识上来，永远也不能回到他们那时，那般稚嫩无忌。既然来到现在就不想去穿越回去，不同的年龄段面临着不同的问题，不必羡慕他们，庆幸过去的我没给现在留下太多的遗憾，抬头挺胸继续前进。

发现现在的孩子压力很大，比我们当时大得多，他们每天除了该有的课程外还有各种补习班，没办法改变这些，真心替他们感觉累。他们每周都有一次班会，每周也都跟着去听。在这里，真的发现了新鲜的他们。他们的自主能力很强。班会基本上是学生的工作，班主任只是维持课堂秩序，课后进行总结。他们分小组进行搜集材料，然后分别展示，还有一个轮值的小组负责支持。他们都很专业，至少貌似很专业，很有派的控制着班会的进度。太不一样了，跟那时的我优秀多了，看到了他们属于他们应有的朝气自信。在课堂上他们敢于直面批评，有着不俗的气量。在城市里，新的课改下他们展现了新形势下的新面貌。确实被这群孩子折服了，真心希望他们能将他们优秀的特质发挥保持下去。

听课时也深刻发现讲题与讲课是完全不同的，讲题让一个人会就行，讲课需要全班学生都理解。越实习越发现当一个老师确实是一门课程，没那么简单。怎么熟悉大纲，怎么理解课本怎么讲授出来都需要下很大的功夫，以前小看了这门职业，发现我要学的东西还有很多。

一个多月的实习让我学到了很多，对待工作要虚心严谨，对学生应该张弛有度，人际交往要坚守原则等等都期待我去提高改进。感觉在实习阶段自己尽力做的最好，也时刻提醒着自己要在有限的时间里学到最多，不敢说自己百分之百做到了，却也问心无愧。实习中努力帮老师分担工作，还帮年级做了许多事，很多事都是自己主动要求去做的。在实习阶段没有出现迟到早退的现象，没有请过假。而且是很积极的参与了班里的各项工作，并受到刘老师的夸奖。

实习结束了感觉自己的实习生活丰富而又精彩，感谢数信学院给了我这么好的一个机会，感谢韩力文老师的照顾和教诲。感谢43中，感谢刘老师对我的指导，教育了我很多，也让我学到了很多，感谢办公室里的其他老师对我过做的鼓励和帮助。这次实习生涯，我满载而归。

【报告示范】暑期个人见习报告1篇

通常来讲，有付出就会有感受。实习是我们开启职业生涯的第一站，写写实习范文可以帮助我们发现问题，解决问题，提升自我能力。好的实习范文模板是什么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【报告示范】暑期个人见习报告1篇”，相信能对大家有所帮助。

前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千————五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品KF25—P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。20xx年黄江全镇国内销售生产总值12。69亿元，出口总额6。27亿美元。东莞在20xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，店面销售。第二店外销售。

连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大———————在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一：要有思想，有计划，行动———分析总结。

第二：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的能力

第四：贯彻到底伟大———————在于行动。

第五：组织能力，良好的宣传推广能力

第六：复员能力强烈的行动动机，

东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%——50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。

个人教育实习回顾1篇

大家都说，实践后才会有收获。实习能够加深同学对自己专业的理解，通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？以下是小编为大家收集的“个人教育实习回顾1篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

我在 进行了为期一个月的教育实习。虽然时间很短，收获却很大。特别是当班主任以后，深刻的体验到教师工作的辛苦与责任的重大。任何事情都是要讲究方法的，教书育人更是这样。把课教好，把学生教育好，在实习之前我认为这两点做到很容易，毕竟系统学了理论知识，自己也当了十几年的学生了，实践后才知道照葫芦画瓢也是需要经验的。所以下面我做一下个人总结。

首先是听课，没有经验不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一次知识的攀岩。

听过几节课以后，我对上课的模式及流程已经有个大致的把握了，通过与其他老师的交流，也增强了对教学对学生的认识。之后，我开始准备试讲，由于经验不足，我做了充分的准备。教案写的很详细，包括导入，提问，怎样讲重难点，学生接受能力分析，例题设计，学习情况调查与反馈，无一不是和老教师进行商讨而定下的。第一次真正地站在讲台上，是特别的紧张，还好我准备充分，学生又比较配合。整节课效果还是可以的。

在随后的讲课中，我对时间的把握更精准了，而且经过与学生的交流，我逐渐能抓住学生的兴趣了，讲课也生动多了。能够自如的讲出来自己的思路了，学生听得更有效率了。学生毕竟还小，自控能力有待加强。对于某些不认真听课的学生，我恩威并施，加上正确的引导，听课情况有了明显的好转。对于作业中出现的问题，我会仔细地记录下来，进行分析，多问几个为什么，争取弥补讲课中的不足。课下我会和其他教师针对学生情况，教课情况进行探讨，当然基本上是我在请教，人家给分析并提出建议。刚开始教课真的好累，几天下来，嗓子都哑了，胳膊疼。但是看着学生们在我的带领下一天天进步，我还是很欣慰的。

随后正赶上公开课比赛，我怀着激动的心情参加了，从备课到演练到正式讲课，每一点点的进步都凝聚了我的指导老师的心血。在正确的指导下，我的讲课技能有了更大的提高。最后我通过请教其他老师明白了我的不足。我的板书有点混乱，讲课速度有一点快，某些地方讲解不是很透彻。但还算重难点突出，各教学环节衔接得当，与学生互动融洽。

作为一名班主任，我对学生一视同仁，认真了解班级日常工作，紧抓学习，纪律，卫生三大块。开了两次主题班会，一次是让学生自主发现班级管理中存在的问题，并给出相应的解决方案，另一次是探讨学习方法，提高学习效率。两次班会充分体现了以学生为主题的思想，增强了学生的创新能力。促进了学生的自主管理工作。对于两操和早读情况，我切实以身作则，发扬了一名教师的模范作用。

随后为了增强学生之间的凝聚力，让学生加强彼此之间的了解，我组织了一次才艺比赛，让学生充分展现自我。从设计到实施，我和学生共同讨论。不仅为同学们留下了很多精彩的瞬间，也提高了我自己的组织能力。从中更加了解学生的心理，也让他们更加了解我。使每位学生都能全面发展。

短暂的教育实习，我不仅提高了自己的教学技能，同时明白了很多道理，这对我自己更是一种成长。对学生一定要有爱心有耐心，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。作为一名教师，要不断丰富自己的知识，同时多总结教学的经验教训，尽最大能力让学生在德、智、体、美、劳等方面得 到综合的发展。这是目标更是责任！

[报告范文] 学生个人见习报告1篇

大家都说，实践后才会有收获。职业生涯的起点往往是我们的第一份实习工作。写实习范文可以让我们从中吸取经验教训，为下次实习和工作打好基础。写实习范文要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[报告范文] 学生个人见习报告1篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、实习目的

大学实习是为了锻炼自己在大学几年所学的知识的情况，也是考验大学生们对自己能力的一个认知度，进入社会工作实习，把几年的学的东西都进行实践，最大限度的去获得在社会中实践锻炼自己能力的机会。大学所学专业是会计专业，为了能够让自己学得会计知识得到更好的运用，帮助自己积累会计工作经验。

二、实习时间和地点

时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地点：xxxx会计事务所

三、实习过程

在20xx年x月x日进入xxxx会计事务所进行实习工作。实习的第一天，是所里的人事接待的，人事带我对事务所进行了一个整体的参观，给我讲解了事务所在会计方面的一些工作内容及工作流程，在这些我都有些了解之后，就直接进入主题，人事直接把我交到我们主管带领，我就正式的进入所里开始实习了。

我入职的第二天，主管直接让我把上一个月留下来的账本进行核对，并把账本中出现的一些问题单独提取出来，写上自己的解决方法后，在交给他去查看。第二天的工作不是很难，也不是很多，就是先适应事务所里的一个工作氛围。对账其实是简单的，毕竟在学校对这方面的教学就很仔细，所以做完后，我就被安排去跟着他人学习了，在旁学习做笔记，也跟着一起去把所里的票据进行整理。

在这实习一共是三个月，在这三个月里，除了刚开始今天做的是一些基础以外，其他的时间主管都会直接把会计的一些工作交给我去做，中间遇到不懂的就去问他或者其他同事，整三个月里，我接触了以下的这些工作：

1、按照事务所的会计制度，对记账的凭证进行审核，让凭证合法，数据是准去无误的；

2、票据领用必须进行登记，收回的票据也必须进行销号，以免混淆使用；

3、负责会计的档案的整理和移交；

4、每天的账本都要进行及时更新，尤其是要录到电脑里的，所有的数据必须是精确、及时的。

四、实习总结

在事务所的三个月实习工作就结束了，对我这个专业来说，我所学的不仅是它的理论知识，更多的是对专业进行的实践，这让我对于会计的了解更加深入，也让我有更多的自信在未来踏入这个行业工作有足够的能力和经验。我相信这次的实习经历能够让我以后在会计上有很好的成就。