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erp实训总结 篇1
姓名：某某某
班级：
班
组别：B公司
职务：营销助理
ERP,多么新奇的字眼！一周的实训就这样结束了，有时觉得它太长了，因为每天要动很多脑筋，坏死很多脑细胞；有时又觉得太短了，因为短短的几天就代表公司的六年的运营，在不经意间就结束了。
总之，我有些吃惊，我被现实着实敲了一击，之前我们学的都是书本上的理论，没想到现实中的实践操作竟会这么复杂，不过，我不得不承认，我收获确实很大。
首先，谈谈我对ERP的理解。
ERP的中文翻译为“企业资源计划”它是经营管理中的一种全新的管理方法，通过反馈的物流、资金流，把客户需要和企业内部的生产经营活动及供应商的资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。ERP实训，实际上是一个真实的商业模拟战场，企业的首脑聚集在一起，共商企业大计，协调分工，各司其职，齐心地科学地运营公司。在ERP这艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。ERP实训，是我们步入社会前的一次洗礼。其次，谈谈我对公司的贡献。
实训中，我担任B公司的营销助理，在公司的运营中，我的工作相对比较轻松，但作为团队中人，我定当献出自己最大的力量，我把它当做自己的公司去运营，为公司出谋划策，共同商讨发展大计。工作中，我协助营销总监共同奋战，以远见的“卓识”、长远的目光，针对不同的需求情况，采取不同的营销对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。在营销这一块，我们的工作有很多,如分析市场、把握消费者需求，定位目标市场、制定营销战略计划，关注竞争对手、与其他企业营销总监谈判合作等。一个小小的职务，让我明白，市场如战场，市场没有只有第一第二、没有第三，在短兵相接的竞标过程中，我们要制定长远大计、刺探敌情，强攻市场，实现目标利益的最大化。
再者，谈谈我们公司六年来的运营情况。
六年来，我们公司在运营中可谓一波三折，在曲折中发展，在发展中进步，最后取得了95分的好成绩。公司运营伊始，由于我们缺乏经验、对沙盘不熟悉、对运营规则不太了解，第一、第二年公司出现亏损，局面状况极为危险。到了第三年，我们团结协作、共同商讨公司战略大计，决定以贷款为策力王狂澜，直到这年末，我们公司才步入正轨。第四年，我们又借了20M的高利贷，开启全自动生产线，拥有了P3的市场单独权，由此一来，我们公司在这一年开始盈利，虽然盈利不多，但却给了我们最大的欣慰和信心。第五年，考虑到公司的长远发展，我们以P2为利息向A公司借款，期限为一年。这一年中，我们公司继续盈利，出现较快发展。第六年，这应该算是最轻松的一年，有了前几年的发展经验和上两年贷款的资金基础，我们对运营规则更熟练，公司在运营中稳步发展。
下面，就是我对公司发展的思考和感想了。
在运营过程中，公司出现的一些问题也给了我思考。我们对沙盘不够了解，对运营规则不熟悉，前期贷款上不够胆大，这导致我在运营初期出现危机，几近破产。六年来的公司运营让我明白了几个道理。第一，熟知规则，用心游戏。今后无论我们玩什么游戏，首先要熟知游戏规则，不然，我们只能成为游戏的旁观者，现实会取消我们的参与资格。其二，知己知彼，百战不殆。商场如战场，我们只有了解竞争对手，熟知对手的心理，我们才能出奇制胜，实现目标的最大化。其三，静能生慧，临危不乱。出现问题时，我们要静下心来好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，决不放弃。其
四、团结协作，同舟共济。一个公司意味着一个团队，只有优秀的团队才能使公司长远发展，因此团队精神对公司的发展起着至关重要的作用。其五，失之毫厘，谬以千里。一个小小的数据，一个小小的决策，一个小小的失误，可能导致大大的损失，所以，在重大事情上，我们必须认真仔细，容不得一点大意。最后，长远目标，周密计划。目标是前进的引航灯，计划长远走路的鞋，长远的目标和周密的计划对公司的发展起着重要作用。
我很庆幸能有这次体验和锻炼得机会。ERP实训给了我们施展自己才能的平台，让我们懂得企业经营管理活动中的主要业务流程及相互间的联系，在这里，我深刻地感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性和与灵活性，战略的协同性和有效性，商场就像一个无硝烟的战场。
感谢ERP实训，感谢三位实训老师，今后的求学道路上，我将把理论与实践相结合，厚积薄发，不断进取，不断突破，不断挑战，不断创新！
二〇一二年五月二十一日
erp实训总结 篇2
实训项目：
实训班级：
学生姓名：
指导教师：
姓名：杨雯帅
一、实训内容
营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟
本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。
二、实训感想
一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
三、实训收获
通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
erp实训总结 篇3
这学期开了ERP实训这门课程，我学到了书本上很多学不到的东西，感触颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。
一、 实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第1季度，没有按照规则购买小厂房，待第3季度才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第3季度不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
二、 实训分工
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：
(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度,错失商机。
(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留一条手工生产线,延误了生产。
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高额利息的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
三、 实训收获与体会
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
erp实训总结 篇4
ERP沙盘实训体会
——小小沙盘，管理者的智慧
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
本学期的ERP沙盘系统实训开始了，当我们小组五个成员在各自负责的区域坐好时我知道我将要以一个管理者的身份走进一家企业，作为一名首席执行官我将要带领我们小组完成我们企业未来四年的经营生产，在保证企业正常运行的前提下发展我们的企业将我们的企业做大做强，以实现我们的经营目标——股东价值最大化。
为了让我们熟悉沙盘系统的操作流程，老师带我们做了起始年的生产经营，一年下来我们对沙盘系统有了一个整体的认识与了解。接下来的四年由我们小组独立完成。在四年的实际操作中我们面临了很多以前没有考虑过的问题和挑战，也考虑过了许多解决为题的方法。这些都是我们在课本上接触不到的，在困难面前我们犹豫过，矛盾过，失误过，但更多的是收获。
对ERP沙盘实训的总体体会
ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。
在操作过程中我们必须做好三点：
1.做好成员分工，明确各自职责。
在ERP沙盘实训一开始我们小组根据成员自身的特点进行了明确的分工。整个ERP沙盘训练的组织中，需要首席执行官、财务总监、生产总监，研发总监，采购总监，销售总监六个角色。首席执行官需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务总监以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产总监需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；研发总监需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；采购总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。
2.团结协作，做好沟通与协商。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
在首席执行官的统筹安排和规划之下，研发总监要对市场进行详细的分析，道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；知道了开拓什么产品和市场，生产总监就可以排出正确的产量，法判断是否应该更新生产线；知道了排产和生产线的具体情况，采购总监就可以正确的更新材料订单；只有精准计算材料订单，财务总监才能进行现金预算。由此可见，六个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。
3.制定合理的计划，确定企业的发展方向。
一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。年初，首席执行官带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。
（1）研发总监制定产品要发和市场开发计划
研发总监要进行市场调研与预测，确定本期要研发的产品和药开拓的市场领域，以及要取的TS认证资格，制定产品要发和市场开发计划并向首席执行官申请批准，得到批准后将研发费用信息传达到财务总监，产品研发信息传达给生产总监，IS认证信息传达给销售总监。
在具体操作过程中我们小组研发总监通过市场调研与预测认为本地市场太小没有发展空间，需要在开拓区域市场和国内市场，而BERY1产品是一个成熟产品，在未来区域和国内市场销量呈下降趋势，因此要进行CRYSTAL产品RUBY产品和SAPHIRE的研发，并以此制定具体计划。
（2）生产总监制定生产计划
生产总监在综合以下因素：市场上对各种产品的需求状况；企业目前的产能；新产品的研发过程；生产何种产品；设备上线的具体时间及所需物料储备等因素后，确定是否需要更新改造设备，要生产何种产品，以及能完成的产量，制定生产计划，向首席执行官申请批准，得到批准后将生产线投资信息传达到财务总监，产品和产量信息传达给销售总监总监。
我们小组生产总监通过对上述因素考虑后，认为现有生产线生产能力太有限，需要在第一年和第二年分别上一条柔性生产线和一条全自动生产线，以满足新产品RUBY和SAPHIRE产品的生产，同时租一个厂房上CRYSTAL生产线，租厂房的建议被首席执行官否决了，因此决定适时转产以生产CRYSTAL产品，并以此制定了生产计划。（3）采购总监制定原材料采购计划，并下原材料采购订单
采购总监根据生产计划和产品研发计划确定经营期间所需要的原材料种类和数量，及时进行原材料的采购和下原材料订单，使原材料在延续生产的同时不要占用太多资金。并将材料采购成本信息传达给财务总监。
操作中，采购总监根据生产需要适时下M1，M2，M3和M4原材料订单并采购材料，满足生产需要。
（4）制定销售计划,并下销售订单
销售总监根据生产计划确定的生产产品的数量和种类,确定本期产品销售数量和销售种类,根据市场开发计划和产品认证资格下销售订单,制定本期销售计划,并将产品销售收入和账期信息传达给财务总监。
操作中销售总监根据市场情况和生产周期和产成品数量，提前下BERY1产品，CRYSTAL产品，RUBY 产品和SAPHIRE产品的订单，保证交货的同时，使库存最少，收入最大。（5）进行财务预算
财务总监通过收集生产总监，研发总监，采购总监，销售总监传达的有关成本费用和收入和费用信息，在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
二、成功之处
经过四年的生产经营，我们完成了最初制定的产品研发计划，四年相继研发了CRSTAL产品，RUBY产品SPRIS产品并投入生产；在第一年和第二年相继开发了区域市场和国内市场，并取得产品IS9000认证和IS14000认证；我们成为研发产品最全，销售最广的企业，我们企业的发展前景非常好。
三、不足之处
产能相对不足，对新产品的生产不能满足市场需求，错过了销售订单，生产能力的局限致使销售收入没有达到预期的目标，存在两次决策失误，给企业带来了不必要的损失，企业经营过程中贷款比例教高，属于风险结构，企业第二年面临破产的风险。
作为一名首席执行官对ERP沙盘实训的个人体会
在整个实训过程称中，首席执行官似乎是做轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定，实则不然，首席执行官的每一个决定都关系着企业的生存与发展，首席执行官的每一个决定都进行全局考虑，一旦决策失误，企业所面临的损失将无限扩大，甚至直接关系到企业的存亡。作为一个企业的首席执行官我的决策出现两次失误，一是没有适时做出更换生产线的决定，使生产线延期更换，CRISYTAL产品没有及时入库，不能按时交货，致使资金预算不足，一系列的连锁反应，我们的企业险些破产；二是在决策正式因为我的失误导致公司失去了租厂房的机会，没有了厂房，我们不得不放弃上新的生产线的计划，受生产能力的限制我们不得不放弃最有利的订单，这次失误使我们最后一年的销售收入减少了两千多万。虽然我们最终盈利了，但是错误的决策还是限制了我们企业的发展，对此我应该付主要责任，但无论如何我个人都无法弥补一个企业的损失，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本，那一刻我更加深刻对的理解了什么是责任，我深深的知道一个首席执行官肩上担的是什么。实训经营中那些痛苦的教训和失败的经历将能令我在特定的竞争环境下，留下更深切并且具体的体会。
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待首席执行官的决策，而缺少了部门与部门之间的协商与沟通。
这次实训让我真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做首席执行官的不易——作为企业的首席执行官，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。
erp实训总结 篇5
为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO，主要决策公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根据现金流量协助CFO做出财务预算。记得上学期跟着大三学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实现。通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白老师着重强调的财务预算是多麽的重要，并且能够熟练的运用。用实践证明了做好财务预算是不破产的保证。
第一轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产才会让我以后的经营谨慎小心。第二轮通过我们不懈的努力以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧急采购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补这个过错。第三轮时前四年经营还算平稳，在第五年决定胜负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余。因此输给了U02组。经过三轮的经营我总结出以下几点不足之处，第一：没有合理安排好每个小组成员的任务。第二：没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查。分析自己的竞争对手。第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老大。第四：生产线的建设，虽然每次建成十条生产线但我感觉在时间上还能提前。第五：虽然财务预算做到位了，但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时监督好。
担任U01组的CEO，给我带来了莫大的压力，有我个人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导致账目频繁缺错。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。
从这学期我担任CEO总结一下心得： 1.虽然仅仅是一个5人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中所学，组织机构很重要，每一步骤都按部就班的进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则则会出现操作与记录的不对称，最后资产负债表不平。整个生产处于一片混乱。掌握市场信息的重要性不言而喻，在掌握市场的“风向指标”，做好分析。实践的证明，敏锐的观察，洞察能力，是市场总监的必备要素。监督财务总监要及时发现账本的错误并纠正过来，才不会让一错再错的情况发生，还有就是竞单的时候要准确预算好企业的资金承受能力，根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提 前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。不能因为竞单而导致企业没有资金运行，我企业运营的第三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，最终导致企业亏损。
第一年的广告投得不能太少，没有拿到最高利润的订单，导致没有拿到第一年的市场老大，这影响到了接下来的一些策略，导致许多策略都没能得以实现，第二个是没有贷足够的钱去提升生产力，所以导致我组的生产力一直比其他组的低而不能拿到更好的订单。
安排投资项目。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备。在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。
实践操作（1）对于产品的研发，不投入生产的产品可以等到第六年资金充裕的时候研发。（2）对于市场开拓五个市场必须都开拓，不仅因为投资需要也因为以后加分所需。（3）ISO开拓在第一年第二年就都要开发出来为订单做好基础。（4）生产线在第五年前建满大小厂房。
作为CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到30M以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,高利贷也要借,要么就走低位,可以不要第一的成绩,保证破产的前提下，小赚稳步前进.走，一步一步走向最好。
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少 低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
通过本次结业实训考评作业，我分析了自身的以及操作的不足以及失误之处，并寻找到解决的方法。为以后的操作打下基础!
erp实训总结 篇6
ERP沙盘系统实训个人总结
一、实训的内容概况
针对于我们人力资源管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，为此我们用三天的实训时间模拟整个公司经营4年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。
在公司开始运营的第一步，我们企业初步分配了一些职位。我们小组一共有六名成员，所以我们有一名CEO，一名采购总监，两名财务总监，一名生产总监，一名营销总监。我们一起为我们珠宝公司起了一个好听的名字：W&Z珠宝有限责任公司。根据老师要求我们还确定了产品定位、产品特色、产品口号、广告投入等。然后我们开始正式运营公司，接受老师给我们的订单进行一系列的采购、生产、销售等。我们是第一组小组，在运营订单时，每个人都按照自己的职责进行。我们起先共有24M的资金。第一年是进行本地的订单，我们主要生产的是Beryl产品，单价为6M，订单数量为6个，销售额为36M。第二年我们老师给我们发放了10M的长期贷款，订单依然是Beryl宝石，单价为8M，订单数量为7个，销售额为56M。第三年我们增加了新的生产线，单价为9M，订单数量为7个，销售额为63M。并且我们对产品进行了ISO14000认证、对国内市场进行了投资，以便接下第四年的订单。第四年我们要向老师申请订单，由于我们的广告投入最多，所以我们拥有优先选择权，我们选择了一笔3*10M=30M的订单，是国内的ISO14000认证的订单，因为我们具有这些条件所以可以接下这笔订单。每一年结束后，我们的财务总监都要进行账目核对，在这过程中，虽然有些失误，但是我们都克服过去了。最后，针对我们模拟的四年经营状况，我们进行了SWOT分析，分析了我们公司的优势、劣势、机会和威胁。
二、自己承担角色及工作
在我们组，我担任的是营销总监。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在最开始，我们产品定位为中低端产品，主要针对的是25~35岁，具有一定消费经济能力的人群，我们的广告口号是：魅力随你而行。我们的广告预算是14M，高出其他小组很多针对这个预算，我们的想法是把大量地资金花在广告宣传上，为了打响我们的品牌。在公司运行中，我的主要任务是填写每一年的订单内容，负责把产成品销售出去。
三、心得体会
这三天看似时间很短，但是我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。即使如此，对于我们来说还是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短三天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
针对这次的实训，我也有些自己的想法： 第一、决策失误。
广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了，没有考虑到公司的实际情况，而且很局限。等于一开始我们就在盲目经营，导致我们公司最后盈利情况不是很理想。在后来选择订单时，我们小组也有些考虑不周，导致库存较多。
第二、运营过程中不够认真细致。
首先我们第三年运营结束后没有拍下照片留用，导致后来重新运营时产生混乱，其次是我们每次运营都是欠考虑的，导致最后我们重新运营多次，造成了一些不必要的麻烦。最后帐不平是我们实训中遇到的最棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为运营时产生混乱，材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，如果我们在运营时，能够再细心一些，这些都是可以避免的。
四、对自己表现的评价及今后努力的方向
在这次实训中，我表现的一般。我没有担任好营销总监的这个职务，在开始预算广告投入时，我对每一项的预算都没有很好地结合公司实际的财务状况进行，很少考虑公司的长远发展，对公司的运营造成了一定的损失。
对于这次实训，在参与学习的过程中极大地激发了我学习的积极性，提高了我的学习能力，激发了我的学习的潜能。本次沙盘模拟实训使我身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在运营的成功与失败中，我将书本上的管理理论、管理技巧化成真正的实践，深深的领悟其中的道理；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而极大地提高与同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功，同时，我也认识到团队的力量，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。在以后的学习过程中，我一定扎实学习理论知识，为我以后从事人力资源管理的工作做好基础。这次的沙盘实训对我影响非常深刻，我会好好利用这次总结的实训经验，运用到我以后的学习工作中。
《ERP沙盘系统实训个人总结》
姓
名 学
号 年
级 专
业
孙毓琦 H1170128 11级 人力资源管理
erp实训总结 篇7
ERP实训总结
昨日恍如一梦，一天的ERP实训圆满结束，在这短短一天的时间里，我被分到了H组，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！
值得一提的一件事是：实训安排的是早上8点而且还是在经管楼，正对我们这帮平时都习惯8点一刻去上学而且去的都是较近的教学楼的学生实在是一个大困难，但是当我到达教室的时候发现同学们都已经到了，三三两两聚在一起聊天。同学们的精神真的是令人佩服。实训一开始，老师发下两页具体的ERP实训的介绍，老师为我们讲解ERP实训的意义和目的，同时也详尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将全班同学分为了十个个小组，每组四到五人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们305公司组成员：CEO：空缺；财务总监：林伟刚；营销总监：陈晨；生产总监：施俊波；采购总监：张久力，确定好名单交后就在网上登录，就我作为305公司的销售总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公司，中午回到宿舍，先是将老师发的几页介绍浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化……
吃完午饭回去的时候，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司…...。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老师给了我们一次模拟的机会，初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为305公司的销售务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及销售方面的知识的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。听了许久，我大致了解了销售的基本要点，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的销售成功与否造成直接的影响。
在生产总监跟财务总监的共同决策下，我们公司决定大致走稳妥的路子，按照对市场的预测，我们预计第二年的销售量在3个p1，3个P2左右，33原则，本来定的是99原则，但是考虑到这需要巨大的贷款，如此大操作，一旦有一个环节出错误很可能造成资金断流，公司破产，最后讨论来讨论去，从99到66再到33。而接下来就是去抢单了，现实投入1M的广告费去捞点这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出财务总监都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。这两年下来，我们305公司所剩的流动资金大致为32M，在第三年我们还有两个单子的钱未收到，如果收到的话流动资金可达到87M左右，这个时候在对第三年的年度规划会议中，生产总监要求扩大生产，财务总监采购总监语焉不详，作为销售总监的我考虑到我们公司原定的稳妥策略，虽然我们公司现在稍微赢利，但是在固定资产上的投资让我们公司暂时还没能力去扩大生产，现在唯一要做的就是慢慢积蓄力量，做到谨小慎微，能势力回复的时候再去争那一席之地。财务总监很同意我的话，最后一致决定在第四年扩张。第三年有条不紊的度过，但是由于我们一开始买的是两条收工两条半自动生产线，所以到第三年，已经无法满足我们原定3P12P2的原则，到最后演变为3P14P2，由于此次P2产量增减，所以在广告上的投入必须增加，以期能抢到足够的单子满足我们生产。
等到第四年初的时候，正是青黄不接，货物出产，资金未到位，资金流出现危机，眼看运作公司的首次危机到来，我们四人冷静的分析下决定削减原料开支，撑到下批资金到达后再大张旗鼓，在这个严峻的形势下，生产总监也不再提扩张的事情了。
天之大幸，第四年初，我们流动资金只剩下5M但是所幸撑过去了，这个时候，倒闭的公司的就多了，同学们的问题一下子就多了起来。
在接下去的几年里，我们公司还是谨小慎微，做小单，努力赚钱以期能度过第六年出的那次偿贷危机。但是由于资金流不足，只能继续长期贷款20M来度过危机，这个时候已经是第六年初了，如此在我们公司高层小心的操作下到了第七年，老师这个时候宣布了试训的结束，此次撑到第七年有三家，我们算是最谨小慎微的一组，听说B组贷了140M一出手就是单，最后我们恋恋不舍的和老师告别。
总得来说，此次实训意义重大，让对公司运营情况完全不懂的我们有了大致的了解，开拓了我们的视野，丰富了我们的知识。让我们在一个轻松愉悦的环境下增长知识。还得感谢学校给予了我们这样的一次机会，最后还得感谢我们的无私奉献的指导老师，熊崇俊。是您教会了我们知识，带领了我们成长，谢谢您！
erp实训总结 篇8
ERP物流沙盘实训总结
通过两周的学习与演练，我们对物流电子沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)、COO（运营总监）、CSO（营销总监）、CFO（财务总监）。
一、团队成员任务分工
（1）总裁（CEO），负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利（亏损）状况。
（2）营销总监（CSO），负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。
（3）财务总监（CFO），负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。
（4）运营总监（COO），负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。
二、模拟活动包括以下几个步骤：
1、选择投标城市/制定投标计划
根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。
2、参加订单竞争
物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。
3、短期贷款/支付利息
如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷期缩短，一个季度； 还本付息：如果短贷到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
获得新货贷：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。
民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。
4、更新应收/应付款
每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。
5、购买/租赁仓库
有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行货物中转。
仓库类别：小型标准仓库、中型标准仓库、大型标准仓库
购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/ 3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。退租仓库时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。变卖：空闲的仓库才能进行变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资
6、购买/租赁运输工具
根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。
运输工具主要有：飞机、火车、小型汽车、中型汽车、大型汽车、轮船 购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证运输工具为空才能退租。租赁的交通工具不需要支付人员工资。
变卖：空闲的运输工具才能进行变卖。购买的运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。设备变卖后，直接放到现金中。变卖运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
7、货物到达
货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。
交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。
8、运费结算
每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：
1、提货时，付款的订单；
2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；
3、已经交货的订单，要求货到付款的；
4、到期未交货的订单被罚款的。
9、派车提货
根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。
10、货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。
只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。
11、货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。
调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。
分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。合并：同一分区内的订单可以进行合并。
12、运输调度
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。
13、选路线发货
在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市。
操作方式：在地图上选择路线，按住Ctrl键从起点开始用鼠标单击依次选择路径。选择完以后，松开Ctrl键，单击保存，然后点击发车。
注意：所有待发车辆必须分别点击其发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。
14、支付行政管理费
企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。
15、市场开拓/ISO资格认证 市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。ISO认证开发时间为每年年末。
16、购买/租赁办公室
在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。
购买：购买采用分期付款方式，首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市当前没有订单或者该城市有1个以上的办公室，则保留1个办公室，其余的可以退租。退租办公室时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。
变卖：本季度在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
注意：购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。
17、人员招聘
根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。
18、支付工资
对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资。
新员工工资计算方式:根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。老员工工资计算方式：上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例。
19、长期贷款
更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为2年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。
20、折旧
办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。
运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M。运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。
21、关帐
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
通过ERP沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。
整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。
erp实训总结 篇9
一、 实验目的
1、 从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、 对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在
资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、 通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
二、 实验内容
主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、 实验器材
ERP沙盘及计算机设备;ERP沙盘模拟教程手册。
四、 实验过程(经营状况)
第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，，考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，所有者权益合计46M，第一年所有者权益在七组中居最低。
第二年：年前，对成本控制进行预算，资金偏紧，在根据权益衡量可贷款的额度范围内，继续新借长期贷款30M。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000第二年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，所有者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。 第三年：经营相对艰难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金，继续长贷10M，在投放广告、争取订单后，由采购总监编制采购计划后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场，进行ISO14000资格认证申请，新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，所有者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。
第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金不足条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丧失了一个获利较好的订单后，开始调整方案，进行新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进行研发的计划。年末，综合费用为35M，净利润19M，利润留存11M，所有者权益合计81M，经营状况开始好转。
第五年：新建1条全自动生产线，开始对p4产品进行研发，但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满足订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失，但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，所有者权益合计128M。
第六年：年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、所有者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束，在七个小组中综合排名第二名，整体经营状况较乐观。
erp实训总结 篇10
erp实训总结报告
一．实训时间 2012年12月31日~~2013年1月11日
二．小组介绍
小组名称：h 小组成员：c e o： 财 务 总 监：
财 务 助 理：
生 产 总 监：
营 销 总 监：
采 购 总 监：
本人担任：财 务 总 监
三．实训目的 erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。
四．财务总监任务
我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”,财务总监可不是一个好差事啊!我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。
除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。五．实训过程
起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8m，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18m的 毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了-14m，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1m市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。
第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1m的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没 有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14m。这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产p3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40m的长期贷款。
第三年，资金虽还剩48m，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1m投入广告了。这次我们只拿到3个数量 p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能接受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产p3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40m的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17m，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6m。
第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最后我们又买了18m的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最后在第四年我们盈利5m，所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m，不知道我们下一年会怎样度过。第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m,所有者权益增加到了41m。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20m，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。
第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10m的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但遗憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。
根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。
六．实训心得和体会
回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。”首先，作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。篇二：erp实训心得总结 erp沙盘模拟实训总结体会 2012年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，erp沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明
白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，经营结果不是特别理想。但是我觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市
场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。
两次的模拟实训结束了，但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终一定会成功的。季 子 文
2012年11月11日 erp沙盘模拟实训总结体会
姓 名：季 子 文 学 号：201021116 班 级：工 商1001 学 院：管 理 学院篇三：erp实训报告
苏 州 市 职 业 大 学
实习（实训）报告
名称 erp沙盘模拟实训 2013年2月25日至2013年3月1日共1周院 系 管理工程系 班 级
姓 名 赵金从 学 号_ 111303156______________________ 院 长
教研室主任 王 晓 雪
指导教师 erp沙盘 模拟实训总结表 12-13 学年 第 2 学期
备注：
1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；
3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。篇四：erp实训报告总结
erp实训总结报告
这学期开了erp实训这门课程，我学到了书本上很多学不到的东西，感触颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。
一、实训过程 1.组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第1季度，没有按照规则购买小厂房，待第3季度才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第3季度不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟 erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
二、实训分工
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度,错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留一条手工生产线,延误了生产。财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。
三、实训收获与体会
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。篇五：erp实训总结报告 erp实训总结报告
一、实训过程 1.组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟 erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在a组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。3.企业未来发展建议和措施
（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
（2）营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
（3）生产部门研发新产品p4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
（4）财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会 1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力??在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘
推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
erp实训总结 篇11
近一个星期的ERP沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。
ERP实训开始，我们是分7人一小组，其中CEO 1名，总经理助理1名，财务主管1名，财务主管助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。我很荣幸被我们组选为采购主管，我也尽职尽责的完成了自己的任务。
在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识
实训是八个组进行正式比赛，经营六年。起先的起始年在老师的带领下，把起始年走完。然后CEO带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力。
在这个过程中，CEO负责着整个企业运营的预算和管理。在这个过程中，我对财务预算的重要性深有体会，若不是有较系统正确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，那么生成计划也将无法完成，最后导致的后果将是企业无法生存下去。同时，运行主管的生产计划也很重要，若没有生产计划，我的财务预测也无法进行，并且导致市场预测和产品定位无法正确控制。
在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。
胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
在六年生产经营中，我作为一名财务助理，工作包括制定各项计划，方案，保持与生产部门紧密联系。在资金紧张的状况下，能够很好地与销售部、财务部、生产部沟通洽商尽可能完善采购计划级采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰地报账，致使财务部工作量减少加快采购部门工作效率。通过ERP模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，未来的发展上，我们组应努力扭转出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调于监督，形成销售到生产的良性循环和发展!道路是曲折的，前途是光明的！
一星期的比赛很快就过完了，我们六年的经营也接近尾声，因为我们眼光看得不够远，没有做好预算和生产计划，没有较准确的开发市场和预测产品定位，由于几方面的失误，而未能达到目标。
这次比赛我学到了很多，最后虽然很遗憾，未能达到我们那个目标。但不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员，她们都很辛苦，没有大家的团结，我们组可能也不会取得这样的成绩。
所以在反省的时候只有遗憾，在这个比赛中体会到一个企业的决策层对于企业的生死存亡至关重要，企业的健康运行得益于正确的战略和预测及有效的计划。
在比赛中，觉得日子过得好快，比赛中虽然累过，思考过，在公司经营中遇到困难也烦过，但能在每个成员脸上看到微笑，我也很满足了，在这里我希望我们组每个成员在以后的人生路上走得更加辉煌！
H组 李红丽
学号201004030038
2010-02-25
