实训实习报告合集。

报告的内容涉及面较为广泛，篇幅一般较长，在完成一项任务或目标后。我们经常会撰写报告，报告怎么写的又快又好？在大量阅读中编辑选出了非常有价值的“实训实习报告”，感谢您的阅读让我们一起拥抱更美好的世界！

实训实习报告 篇1

下面是范文网小编整理的电子技术实习报告(电子技术实训报告内容)，供大家参阅。

新能源科学与工程专业综合实习 电子技术 生产实习报告 学 院 工程技术学院 系 别 专业班级 学生姓名 实训时段

新能源专业电子技术 生产实习 报告 一、实习目的 的 通过对电路的设计和操作，让我们了解了电路的构成及工作原理。这是一个从理论到实践的过程，告诉我们不仅要掌握理论知识，还要懂得实际的操作。通过这次课程设计，我们熟练掌握电子器件的使用方法，还学会观察，提出问题、分析问题和解决问题等思路。在此过程中…… 1.锻炼我们自己查阅电路，认识电路以及抄板的能力； 2.让我们初步了解焊接电路板的工具?方法和怎样识别不同的电阻、电容、二极管和三极管等； 3.锻炼我们焊接电路板的动手能力，如怎样使用电烙铁、万用表、示波器、直流电源等； 4.最重要的是，提升我们的自学能力和求学精神，使我们在面对新事物时，知道怎样去学习和操作。

二、实习内容 1 1 7 LM317 可调稳压电源 1）功能 ：

输入 9v 的交流电压输出 的可调电压 2）使用器件 ：

LM317、二极管、电阻、可调电阻、电容 3) 电路图：

12P1Header 2D11N4007D21N4007D31N4007D41NuFC1Cap Pol122KR1RPot220R2Res2D61N4007D51NuFC2Cap Pol112P2Header

4）原理分析：

9V 的交流电压送到 4 个二极管，这四个二极管构成了一个单相全波整流电路。整流电路把交流电转换成了直流电，但是它的电压大小还在变化。所以采用并联一个电容 C1，构成电容滤波电路。在电压较高时向电容器中充电，电压较低时便由电容器向电路供电。

经过C1滤波后的比较稳定的直流电送到三端可调正稳压器集成电路LM317的 Vin 端(2 脚)。LM317 是一种这样的器件：由 Vin 端给它提供工作电压以后，它便可以保持其 V out 端(3 脚)比其 ADJ 端(1 脚)的电压高 。因此，我们只需要用极小的电流来调整 ADJ 端的电压，便可在 V out 端得到比较大的电流输出，并且电压比 ADJ 端高出恒定的 。我们还可以通过调整 R1 的抽头位置来改变输出电压。

图中 C2 的作用是对 LM317 3 脚的电压进行小小的滤波，以提高输出电压的质量。图中 D5 的作用是当输入端短路时，使得 LM317 的 2 脚电压比 3 脚电压还低的时候防止倒灌入 LM317 引起其损坏。电流图中 D5 的作用是当输出短路时候，电流倒灌入 LM317 引起其损坏。与可调电阻并联一个无极性电容，是为了提高电路抵抗谐波的能力。

元件的选择都有弹性。IC 选用 LM317。二极管选 1N4001-1N4007 均可。C1 选择耐压大于 16V、容量 470-2200μF 的电解电容均可。值得注意的是 C2的容量表示法：前两位数表示容量的两位有效数字，第三位表示倍率。如果第三位数字为 N，则它的容量为前两位数字乘以 10 的 N 次方，单位为 PF。如 C3 的容量为 10×104=PF=μF。C2 选用普通的电解电容即可。C3 的选择类似于 C1。电阻选用 1/8W 的小型电阻。

2 声控灯电路 1）电路原理 接入电源后，经过电解电容 C1 滤波，以达到提供给电路的是稳定的直流电源。没有收到声音信号的时候，由于 Q2 处于轻度饱和导通状态，则 Q2 的基级处于地点为，约为 ，此时低于导通电压 ，所以发光二极管不亮。当人对着话筒说话或放音乐的时候，MIC 将声音信号转化为电信号，由于声音信号是一种波，则产生的相应电压也在波动。在 B 点将会出现一个以恒定直流为平衡点的波形，通过电解电容 C2 的通高频阻低频的作用改变了原来波形的平衡点，虑去其中的直流成分，此时，平衡点变为 0。当 C2 负极达到 时，三极管

Q1 导通，Q2 的基极电压低于 ，Q2 截止，发光二极管不发光；当 C2 负极低于 时， Q1 截止，Q2 导通，发光二极管发光，而且声音越大，亮度越高。随着声音的变化，B 点的电位在不断发生变化，以至于发光二极管随着声音的旋律不断闪动。

2）电路图 3 3 心形灯电路 18 只红色 LED，分成 3 租，排列组成一个心形的图案，并由三极管震荡电路驱动，使红色的心形图案不断的按顺时针方向旋转闪亮。

1）工作原理：

从原理图（原理图见后页）上可以看出，18 只 LED 被分成 3 组，每当电源接通时，3 只三极管会争先导通，但由于元器件存在差异，只会有 1 只三极管最先导通，这里假设 Q1 最先导通，则 LED1 这一组点亮，由于 Q1 导通，其集电极电压下降使得电容 C2 左端下降，接近 0V，由于电容两端的电压不能突变，因此 Q2 的基极也被拉到近似 0V，Q2 截止，故接在其集电极的 LED2 这一组熄灭。此时 Q2 的高电压通过电容 C3 使 Q3 集电极电压升高，Q3 也将迅速导通，LED3 这一组点亮。因此在这段时间里，Q1、Q3 的集电极均为低电平，LED1和 LED3 这两组被点亮，LED2 这一组熄灭，但随着电源通过电阻 R2 对 C2 的充电，Q2 的基极电压逐渐升高，当超过 时，Q2 由截至状态变为导通状态，集电极电压下降，LED2 这一组点亮。与此同时，Q2 的集电极下降的电压通过电容 C3 使 Q3 的基极电压也降低，Q3 由导通变为截至，其集电极电压升高，LED3这一组熄灭。接下来，电路按照上面叙述的过程循环，3 组 18 只 LED 便会被轮流点亮，同一时刻有 2 组共 12 只 LED 被点亮。这些 LED 被交叉排列呈一个心形图案，不断的循环闪烁发光，达到流动显示的效果。

12P1Header 247uFC1Cap Pol11uFC2Cap LED0DS4LED0DS5LED0

2）电路图 三、出现的问题及解决的方法 1.焊接的问题 最开始不会使用焊烙铁和焊锡配合工作，焊出来的焊点过大或者过小，也可能导致元件的损坏。后来在经过多次练习以及向其他同学请教之后，掌握了正确的使用焊烙铁的方法和技巧。

2.元件的识别与测量问题 电路板及元件刚发下来的时候，里面的很多元件都不认识，而且电路板的构造也不熟悉，在抄板的时候非常难。我们不仅在询问了同学和老师，而且也翻阅了以前所学过电工类书籍，还在网上搜索了大量资料，终于把各个元件的作用和测量方以及电路板的排布有了一定的了解。

3.在焊接直流稳压电源的时候出现不能导通的问题 经我们用万用表测量之后发现，在其中的整流电路里，四个二极管的顺序是一致的，而我们接错了，把其中的两个二极管反接，只是稳压电源不能正常工作。由于整流电路是把交流电压整流成有波动的直流电，所以在整流器工作的时候，是两个二极管工作，两个不工作交替进行的，如果把二极管反接，就会导致得不到理想的直流电压。

4?示波器波形显示不对或波形不理想 12P1Header 210KR1Res210KR3Res210KR5Res2DS1LED0DS2LED0DS3LED0DS4LED0DS5LED0DS6LED0DS7LED0DS8LED0DS9LED0DS10LED0DS11LED0DS12LED0DS13LED0DS14LED0DS15LED0DS16LED0DS17LED0DS18LED0Q1S9013Q2S9013Q3SRR2Res2100RR4Res2100RR6Res210uFC1Cap Pol110uFC2Cap Pol110uFC3Cap

解决方法：检查线路，调节示波器的个项参数从而得到想要的波形 四 、 实习总结及体会 关于这次的课程设计，我最大的体会主要有两点：一是团队合作精神，二是自我学习意识。

团队合作精神：纵观现状，不管是现在的求学阶段，还是以后步入社会的工作创业中，团队合作都是不可或缺的。我们每个人的力量和知识毕竟有限，想独自做出完美的发明和优异的成绩相当困难。在这种况下，我们可以选择团队合作，各显各的优点，在集合一个团队多个成员的力量下，才能促成显著的进步和发展。在这里，我很感谢我的团队小伙伴，在这次课程设计中，遇到困难时我们共同解决，做出成效时我们一起开心，在途中虽有争议，但这种感觉和体会是平时没有过的，谢谢你们。

自我学习意识：我个人觉得这次课程设计中我的最大收货是学会了如何去学习，而不仅仅是依赖老师的讲解如何去焊接一两个电路板这么简单！此次电路的组装过程中，给我最大的感受不仅是单纯的元器件组装，我们还需要自己查阅资料，自己设计，焊接等等，要求每个环节都必须到位，不然没法达成预期的效果。两周的课程设计，把我们从理论带到实践，从想象步入操作，仿佛经过一次学习洗礼，收获真的很多很多。在这里，我真诚的感谢所有指导老师:您们辛苦了！谢谢您们。

五 、 电路照片及各点波形照片 1 1 7 LM317 可调稳压电源 1） 电路照片：

：

2） 测电压照片：

2 2 声控旋律灯 1）电路照片：

2） 电容 C2 的负极和正极的波形图：

：

3） Q2 集电极的波形图：

3 心形灯 1 ） 电路照片：

2） 电容 C1 的负极和正极的波形图：

电子技术实习

电子信息科学与技术实习报告

电工电子技术实验

电子技术,实验二

实习技术报告

实训实习报告 篇2

焊工实习报告

学 院: 专 业: 班 级: 姓 名: 学 号:

指导教师:

刘启全

201 年 月

红

日

吕

一、焊接实习的性质：

焊接实习是培养应用型人才的重要教学环节，对于培养学生的工程意识，获得有关机械制造方面的感性认识具有很重要的作用。此外，焊接实习不仅是为机械制造的理论学习提供实践经验和感性认识，加深对理论知识的理解，而且通过实习还可以使学生获得相应实践项目的操作技术等级证书，增强自身的就业能力。另外，焊接实习强调以实践教学为主，通过实习也可为学生今后参加专业生产实习以及将来从事机械制造、检修、管理等方面的工作打下必要的基础。

二、焊接实习的目的：

（1）了解机械制造过程的基本知识，为学习“金属工艺学”等有关课程奠定基础。

（2）通过焊接的生产实践，获得基本技能，为以后就业或创业准备基本条件。

（3）加强劳动、纪律和职业能力方面的锻炼，培养踏实认真的工作作风，理论联系实际和求真务实的精神，树立勤俭节约，艰苦创业的企业意识。

三、焊接实习的要求：

焊接实习是以动手操作为主的教学活动，在教学过程中指导教师对于有关教学内容不仅要进行讲课，同时还要准确地进行操作示范。实习教学过程中，指导教师要积极采用现代教学手段，拓展实习内容，充分利用各种教学资源，弥补实习设备和场地的不足，以提高实习教学的质量和效率。此外，在指导实习过程中还要贯彻德育教育和素质教育，采用科学合理的教学方法引导和启发学生，培养学生的综合能力。

四、实习内容

1、焊接实习安全须知

2、焊接基础知识

3、焊条电弧焊的基本操作

4、气割的基本操作

5、剪板机、折弯机操作安全须知及基本操作

五、操作技巧及图示

1、引弧

电弧焊开始时，引燃焊接电弧的过程称为引弧。

敲击法：使焊条与焊件表面垂直地接触，当焊条的末端与焊件的表面轻轻

一碰，便迅速提起焊条并保持一定的距离，立即引燃了电弧。操作时焊工必须掌握好手腕上下动作的时间和距离。

划擦法：先将焊条末端对准焊件，然后将焊条在焊件表面划擦一下，当电弧引然后趁金属还没有开始大量熔化的一瞬间，立即使焊条末端与被焊表面的距离维持在2 --- 4mm的距，电弧就能稳定地燃烧。如果发生焊条和焊件粘在一起时，只要将焊条左右摇动几下，就可脱离焊件，如果这时还不能脱离焊件，就应立即将焊钳放松，使焊接回路断开，待焊条稍冷后再拆下。

2、运条

焊接过程中，焊条相对焊缝所做的各种动作的总称为运条。

运条包括沿焊条轴线的送进、没焊缝轴线方向纵向移动和横向摆动三个动作。【Www.551336.com 合同帮帮网】

（1）运条的基本动作

焊条沿轴线向熔池方向送进使焊条熔化后，能继续保持电弧的长度不变，因此要求焊条向熔池方向送进的速度与焊条熔化的速度相等。焊条沿焊接方向的纵

焊条的横向摆动。焊条横向摆动的作用是为获得一定宽度的焊缝，并保证焊缝两侧熔合良好。其摆动幅度应根据焊缝宽底与焊条直径决定。横向摆动力求均匀一致，才能获得所要求的焊缝宽底和速度的焊缝。正常的焊缝宽度一般不超过焊条直径的2--5倍。

焊接过程中常用的运条方法有：直线往复运条方法、月牙形运条方法、斜圆圈形运条方法、三角形运条方法和锯齿形运条方法。

月牙形运条方法：焊条末端沿焊接方向作月牙形左右摆动，中间动作要快两侧稍作停留。该方法能有效地控制熔池温度，熔池较浅，应防止正、反两面咬边。月牙形运条是单面焊双面成形连弧焊的主要运条方法之一。

锯齿形运条方法：焊条末端作锯齿向前摆动，并在两侧稍作停留，以防止生咬边。此种方法操作容易，应用广泛。适用于平、立、仰焊位对接焊缝各层焊道的焊接。

直线往复运条方法：焊条末端沿焊缝的纵向作直线形摆动，这种运条方法的焊接速度快，焊缝成形窄，适用于间隙较窄的平焊位置的单面焊双面成形，特别适合于不锈钢的焊接，有利于在焊接过程中控制熔池温度，保证焊缝成形。

三角形运条方法：焊条末端向前连续均匀的三角形运运。该运条方法适用于厚板的焊接，焊接根部时有利于熔化金属焊缝的接头良好。焊缝的接头是单面焊双面成形打底焊较难掌握的环节。接头方法得当，焊缝正反两面均匀平滑且内部无缺陷；方法不当，则易产生焊瘤、余高超高、凹陷、脱节等缺陷。接头质量的好坏与引弧、焊缝收尾的质量有关。一般来说，引弧迅速得当，采用预热或前道焊接收尾处有温度保持较高，则焊缝头容易、接头质量好。若更换焊条动作缓慢或引弧时电弧不稳定，则不能获得良好的焊缝接头。

斜圆圈形运条方法：焊条末端做斜圆圈形运动扑不断向前移动。该运条方法适用于骑座式管板仰焊、板状及管状45度斜位或厚板横向位的单面焊双面成形的打底焊。

3、焊缝的起头：焊缝的起头是指刚开始焊接处的焊缝。这部分焊缝的余高容易增高，这是由于开始焊接时焊件温度较低，引弧后不能迅速使这部分金属温度升高，因此熔深较浅，余高较大。为减少避免这种情况，可在引燃电弧后先将

电弧稍微拉长些，对焊件进行必要的预热，然后适当压低电弧转入正常焊接。

4、焊缝的收尾：

1）划圈收尾法

2）反复断弧收尾法

3）回焊收尾法

五、思考题

1、什么是焊接？

2、焊接方法有哪几大类？所实习的方法叫什么方法？

3、引弧的方法有哪几种？焊接过程中焊条与工件应保持的高度是多少？

4、在实习中你采取了哪几种横向摆动方式？用图示说明。

六、焊工心得体会：（要求300字以上）

实训实习报告 篇3

今年夏天我们20xx级微电子制造工程专业开展了生产实习，生产实习是微电子制造工程专业学生必修的综合性实践课程，是实践教学的主要环节。我和大部分同学一样选择由学校安排的实习，本次的实习由陈小勇老师根据我们所学的专业知识安排相应的企业作为我们的实习单位。此次实习的企业包括桂林捷诺微电子有限公司、桂林优利特医疗电子有限公司、桂林啄木鸟医疗器械有限公司、桂林海威电子有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、桂林机床股份有限公司和桂林高新区科丰机械有限责任公司等7家企业，同时还邀请了一些企业的总经理到学校给我们做报告。在实习期间，我们主要深入地了解各企业的经营模式、生产线布置、工艺设置及人员安排等内容，以进一步巩固和深化了所学理论知识，对后续所要学的课程也有一定的帮助并将理论与实践相结合，使我们进一步接触社会、认识社会，提高社会交往能力。

一、实习讲座1

主讲人：桂林星辰科技有限公司总经理--吕爱群

时间：20xx年xx月xx日

地点：花江校区11C207

实习的第一天很荣幸能听吕总的讲座，刚开始吕总就跟我们聊起了运动控制以及如何控制这些运动，然后进入电机的控制，最后谈到电机的应用，分别是转矩控制、调速控制、速度跟踪、定位控制、随机控制和节能控制。在讲解应用的过程中还给我们讲了具体的实例，如卷纸机、染布机，随后介绍他们公司的产品。吕总说现在的大学生有知识没文化，这个观点给我很大的感触，看来我们以后要注意积累知识的同时也要培养自己的文化素质。我觉得吕总给我们最重要的一点是分享他的工作经验，在生产过程中需要注意到很多细节，要考虑到多种情况，这是工程师所应具备的`基本素质。

二、实习单位1基本情况简介

实习公司：桂林捷诺微电子有限公司

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

桂林捷诺微电子有限公司成立于20xx年4月，是一家为顾客提供先进的、低成本的、符合欧盟环保指令的制造服务的专业厂家，涉及家电、汽车、医疗、仪表、工业控制等领域，业务范围包括表面贴装（SMT）过程、波峰焊接过程、原料及配件的采购和管理过程、工程设计过程、部件开发和测试等生产服务。该公司的设备虽然落后一些但还是比较齐全，里面有两台模板印刷机，两台转塔式贴片机，一台拱架式贴片机，一台波峰焊炉，一台再流焊炉和光学检测设备等。

捷诺公司生产工艺大致为：PCB来料→印刷焊膏→贴片→点胶贴片（选用）→再流焊→人工插装→波峰焊→人工插装→手工焊→光学、电学检测（不合格产品需要返修）→清洗→涂防护剂→包装→出货。当然以上只是大致的流程，具体情况具体分析，比如PCB上没有插装元件就不需要经过波峰焊，每个工艺流程还可以细分多个子流程，分别制成工艺卡。

首先我们先来讨论印刷焊膏，这里用到的是模板印刷，所用的模板是在钢板刻蚀出与焊盘形状大小一致的裂缝。在印刷之前需要对PCB定位，PCB上有四个基准点，通过任意两个对角的基准点即可确定PCB上任意点的位置，用定位销固定PCB即可开始印刷。印刷焊膏所需的设备是印刷机，印刷所涉及的参数有：刮刀速度（20mm/s～30mm/s为宜）、刮刀角度（60。～70。为宜）、印刷压力、焊膏的供给量、刮刀硬度和材质、切入量、脱板速度、印刷厚度和模板清洗。

接下来我们讨论贴片工艺，所需的设备是贴片机，在前面说过该公司有两台转塔式贴片机和一台拱架式贴片机，均为松下的型号，转塔式贴片机贴片的速度很快，但一般只能贴矩形片式电阻电容和一些小型的器件了，而拱架式贴片机相对而言比较慢，适合贴装较大的元器件，若更大的或畸形的元件只能人工贴装，该公司专门安排人员进行人工贴装。

焊接是整个工艺流程的重要部分，绝大部分的缺陷都会出现在焊接工艺上，因而要设定好相应的工艺参数，防止缺陷，提高焊接质量。对于插装元件和通过点胶粘贴的元件需要波峰焊来焊接，这里就需要到波峰焊炉，该公司的波峰焊炉是双波峰的，PCB需先经过尖波，在经过平波。波峰焊炉的每个温区的温度需要设置合理，该公司某种PCB使用无铅焊料焊接的各个温区设置为：预热一：125。C,预热二：130。C，预热三：140。C，补偿：145。C，锡炉：255。C。在预热阶段喷涂助焊剂，有利于波峰焊。在这里需要说明的是PCB和元器件的表面都涂有阻焊剂，因而通过波峰焊后只有焊盘处留有焊料并形成焊点。

对于贴装元件则需要再流焊，所需的设备为再流焊炉。再流焊分为预热、保温、再流和冷却阶段，预热是把室温的PCB尽快加热，通常升温速率为1～3。C/s；保温是指从120。C～150。C升至焊膏熔点的区域，主要目的是使SMA内各元件的温度趋于稳定，并保证焊膏中的助焊剂得充分挥发；再流阶段使组件温度甚至峰值温度，让焊膏充分熔化，峰值温度一般为焊膏熔点温度加20。C～40。C；冷却阶段是为形成焊点，降温速率为3～10。C/s。该公司的再流焊炉采用热风加热，有八个温区，某种PCB使用无铅焊料焊接的各个温区设置为：温区一：170。C；温区二：190。C；温区三：205。C；温区四：220。C；温区五：250。C；温区六：250。C；温区七：235。C；温区八：200。C。

三、实习单位2基本情况简介

实习单位：桂林优利特医疗电子有限公司

实习时间：20xx年xx月xx日

优利特集团是中国一流的医学诊断产品制造商、供应商和服务商，有尿液系统、血细胞分析系统、生化分析系统、免疫诊断和基因诊断系统、POCT诊断产品、检验信息管理系统六大产品系列。该公司从1984年引进日本京都第一科学株式会社尿液分析及专用试剂生产技术和设备开始，到目前为止，该公司的产品已经遍布全球170多个国家和地区。

我们主要参观了该公司的展厅，伴随着讲解员的讲解我们大致了解该公司的主要业务、发展情况和企业文化等。由于该公司的产品多为医疗产品，我们的医学的知识有限，我们不太能理解其中的工作原理，况且只能看到产品的表面，看不到内部，又不能到生产车间，所以也只能大概地了解一下。

实训实习报告 篇4

焊工实习报告-金工实习小结----点击查看参考写作资料报告-金工实习小结

主要的内容就是: 擦法和敲击法（轻轻接触 迅速提起2——4mm）

在水平位置上对焊

本功：a焊条的角度 前后90度 夹角70——80度 焊接方向为从左向右

度：2——4mm 度 焊速=焊缝宽是焊条直径的二倍

道中位置 沿焊道中心线向前移动

法 连接和收尾

的方法：用于平敷焊的有直线运条；用于覆盖焊缝的有锯齿形运条月牙形运条转圈运条和转8字运条；用于立焊是三角运条

接缺陷及原因

透未融合 有气孔 有夹渣 有焊瘤 有裂纹

电流过小或焊条在焊道中位置不正确 焊条潮湿或旱道清理不干净 电弧过低 焊接电流过长 或工件的温度过高 参数不正确工件冷却过急焊

位焊

的平对接焊

平对接焊

焊接法

接

焊

（焊接三遍）先用点焊 再用直线运条 最后是转圈焊接

富呀！一句"好了,现在就讲这么多吧"让我们重新来了精神,他把我们带到另一间小屋内,让我们自己练习,每两人一组,一个操作,一个在一旁要注意安全.嘿嘿,这个我们当然知道啦,安全第一嘛!这是我们实习前及整个过程老师一直强调的，平时有些吊儿郎当的同学这时也懂得了小时一定要穿实习的工作服，戴好帽子，尤其我们女生

分文章819.字数内容!点击查看全文]

?

金工实习焊接实习报告

电焊实习报告

焊接实习报告

金工实习报告焊工

焊工实习报告范文

实训实习报告 篇5

这几天我是在柳州市更旺酒类批发部的雪花啤酒批发站做跟跑业务的工作。因此，很感谢柳州市更旺酒类批发部给了我这样一个平台，让我有机会真实的参与了社会实践。在这几天中我在批发部学到了很多在课堂无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。

最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对从事跑业务的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很自由，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。就比如一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。而在柳州市做雪花啤酒的业务则更难！这首先是雪花啤酒在柳州的市场很小，可以说是新进来的产品，与本地的漓泉啤酒可以说是没什么竞争力，与青岛都难以竞争，这就得业务员一边做推广业务，已完成销售配额；一边要做宣传，以打开市场，从而才能增加销售业绩。这几天我主要是跟着一个朋友一起去跑市场，这里面有许多的酸、甜、苦、辣，很考验业务人员的心态！酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须去送；辣的是时时刻刻都要做好突发事件的到来。体会最深的就是学校生活与社会生活的不同。

首先，作为一个跑业务的业务人员，心态必须要沉稳！因为去做业务，到人家的店面的时候，人家跟本就不理你，更甚者把你赶走，这些都是有可能会遇到的情况，因此就要求业务人员要有很好的素质及心态，千万不能在人前动怒。那样的后果是得不偿失的；可能你因此会永远的失去这个顾客！作为一个跑业务的人员，基本都算是自来熟的，并且要善于发现业主，善于创造机会接近业主。不能因为一两次的拒绝而又气馁，不管业务有没有做成功，都应留下联系方式；此外，在谈价签单的时候要保持头脑的足够清醒，说话语气要适当！

其次，跑业务时间很累人的工作，无论天气怎样。客户需要货物就得立即送过去，做跑业务的就得做好挨日晒挨雨淋的准备！而且，做业务的常常会有一些突发事件，因此，业务人员常常要做好面对突发事件的准备！

作为一个业务人员，其实是要不断充实自己的，都有一颗好学的心，多学习别人的经验，多了解市场的趋势走向等；此外还要多了解新产品的市场行情。

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：

1、 跑业务首先心态要正，思想要积极。

2、 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。

3、 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4、 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。

5、 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。

6、 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。

7、 好学的心，多多向经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。

以上是我这几天在工作做得到的一些总结！

这次实训是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会，实践是检验真理的唯一标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚。实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了雪花啤酒批发站的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小业务的工作也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。

这几天的社会实践,一晃而过,虽然我只学到了一点皮毛的知识；却让我从中领悟到了很多的东西,比如必须在工作中不断学习不断积累,很多东西在课堂上是学不到的, 而这些东西将让我终生受用、 而对于大学生而言, 敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然这几天月的工作让我觉得很累很辛苦,但我从中锻炼了自己,这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白基础知识的重要性, 让我懂得了要将理论与行动结合在一起, 有时候光说不练更是不行的。 "纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

酒类实习报告（共4篇）如果还不能满足你的要求，请在范文网搜索更多其他酒类实习报告范文。

酒类实习报告

酒店类实习报告

广告类实习报告

酒实习报告

会计类实习报告

实训实习报告 篇6

此次负责我实习的是公司的老会计师xx姐，xx姐根据我一个月的实习时间，给我制定了一套实习计划，让我一步步的学习正规的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。

首先，xx姐让我学习根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。刚开始的时候xx姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏。之后，xx姐又给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。刚开始我制作的速度比较慢，而且在xx经理审核凭证时能发现一些错误的凭证。但是通过过几天的练习后在速度和正确度上都提高了不少。

然后，让我根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。明细分类账薄亦称明细账，它是根据明细分类账户开设帐页明细分类登记的一种帐薄，输入记账凭证后操作计算机则自动登记明细账。

之后，张姐让我根据记账凭证编科目汇总表和登记总账。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期机算机会自动生成相应时间段的科目汇总表。再根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总账。十分的方便，不需要经过繁琐的手工操作，使用计算机就能够了，还节省了超多的人力与时间。但是由于之前从来没有接触过这些东，太过于专业，所以我也没怎样学会。想想真是一大损失啊。

实训实习报告 篇7

实习目的：以合肥经济建设发展中的各个类型物流企业和企业物流管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解物流的工作流程和工作内容，加深对物理工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

实习时间：XX年11月16日——XX年4月28日

实习地点：合肥市经开区峻凌电子

实习内容：熟悉电子厂的流通加工，掌握了洗衣机主板的生产.包装.已经入库过程,并在此过程中联系生产实际检验和强化所学专业知识，了解当前我市物流管理现状，为毕业以后的工作做好充分准备。

—

通过这次实训学习到了很多工作侧面的知识，将课本上的知识很好的与实践结合，也认识到了自身的不足之处以及今后的发展方向。

时间一晃而过，转眼间我已经实习了几个月了，在这里面也认识了一些其他学校的实习生，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

二

我们刚去峻凌的时候，是我们学校的负责人接我们的，帮我们安排宿舍，打点行李。麻烦了他不少，在此向他表示感谢。祝他在工作上步步高升。

我们加入到峻凌，前三天是培训，因为我们进入的是电子公司，我们不是计算机系的，对pcb板.色环的阻值计算.线路板上的零件名称等等都是一窍不通。所以通过以培训的方式让我们先了解这个企业涉及的一些东西。在这几天我们知道了这个企业大致规章制度，生产规模，还有车间里的生产环境。

我们培训结束的当天，去宿管那领了静电服。之后去了车间。看到那里面的人工作时候的状态，工作的时候禁止空手拿板，不是带静电手环，就是要带静电手套。

之后开始了我们的工作生涯，我被分在二楼的洗衣机线，二楼有电视机线.洗衣机线.模组，不过每条线都是有合作的，哪条线急着出货需要帮忙的，其他线要去支援。

因为我是学物流的，本来打算去仓库的。但是还是留在了制造课，我想，把洗衣机板子制造出来比把它发出去更有值得人学习的东西。之前学习课本的时候就觉得物流的范围太广了，实在是很难拿捏，尤其是我还没有掌握物流核心的的职能。只能通过企业物流来侧面了解物流企业的工作。

刚开始去的时候，什么都不懂。总是在想这和物流有什么关系呢，为了完成实习而工作，前几天只是和老员工一起学习和习惯那些工作。我们那条线是d5线，前端从插件开始到扎扎带装箱，后端是从灌胶到装箱。前端的工作流程是物料员从楼下拉来在tsmt打过键的板子来插件，在标准作业指导书（sop）上每个键都有型号和位置，必须严格按照sop来，为了插件方便，通常小键在前面插，每个人，检查上一个工序作业是否正确，插好了自己的键，检查无误流给下一个人。在板子上锡前，有炉前目检，检查每个人是否漏插错插，检查无误，让板子过锡炉上锡。过锡炉后还有零界面目检，检查是否有漏插.错插.浮高等问题。看出问题的让烙铁修，感觉没问题的流线，之后有锡面目检，检查锡面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。确认无误后有ict测，通过的就流线做功能测试，不通过的就找问题然后修，通常ict测不过去的原因有短路不良.开路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是锡面有连锡的形成短路，开路不良主要是零界面的跳线问题，而零件不良主要就是前面插的零件的问题。后面的还有总检检查，总检不仅需要检查零界面还需要看锡面，检查无误后可流线装灌胶盒打上螺丝，待做功能测试(ft)，ft的内容有c1灯是否全亮，c2是否正反转，c3排水等5秒撞桶是否报警然后能否解除警报，之后测进水等等。只要功能能测过，外观又是好的就可以流线了。然后在老化房呆呆就可以进入后端的工作了。后端工作经过opqc检查合格盖章后就可以进行缴库。

通过这次学习我明白了一个道理“实践是检验真理的唯一标准”，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。在这几个月的实习中，我学到了很多东西，很多在学校所学不到的，我对人际关系有了新的认识。在工作上不是你不喜欢谁，就不与他交流的。不能单凭自己的喜好就能否定对方的工作能力，只要站在对方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一样。在这次实习过程中我成长了不少。对工作本身，工作环境以及与同事上司之间处理关系的技巧有了新的了解感悟和体会，这对我以后的工作大有裨益。

三

在峻凌所学习的入库流程

1、卖方交易商向指定交收仓库发货并注册仓单前，必须先向市场提交《仓单注册申请》和有关发货凭证，通过市场向指定交收仓库办理入库预报手续。入库预报中须载明：交易商席位号、交易商名称、商品名称、规格、数量、生产厂家、指定交收仓库及其它需载明事项。

2、市场接到交易商入库申请后，向指定交收仓库发出商品入库通知，指定交收仓库在接到商品入库通知的当日回复市场能否接收商品或能够接受商品的数量。市场在接到指定交收仓库同意入库的回复后，为交易商开具《入库通知单》，并同时通知相关指定交收仓库。

3、《入库通知单》自开具之日起生效，有效期为15天。

超过有效期，交易商未按入库预报入库的，在有效期之后的10个交易日按该仓库规定计取仓储费；之后仍未入库的，指定交收仓库不予保留相应的库容。

指定交收仓库按照预报时间优先的原则安排商品入库。

4、各指定交收仓库如发生库容已满或其他原因不能继续接收商品入库，应即时向市场报告。市场公告暂停入库业务的指定交收仓库名单，并自公告之日起不再受理对该指定交收仓库的入库申请，申请暂停业务的指定交收仓库恢复接收商品能力后应书面报告市场，市场于收到报告即日恢复其业务并予以公告。

5、指定交收仓库对未办理《入库通知单》的商品不予办理入库手续。指定交收仓库应按照商品入库先后安排货位。

6、交易商办理商品入库手续前，该交易商应与指定交收仓库协议签订《仓储合同》，并将该合同正本交市场备案。

7、商品入库时，指定交收仓库会同交易商对商品的数量和外在状态进行验收，验收结果须经双方认可，指定交收仓库按照验收结果开具相应的《存货凭证》。

8、商品入库时，交易商应提供质量证明书原件或者加盖相关交易商公章的复印件，并对该资料的真实、准确和完备负责。

9、商品入库验收时，交易商应到指定交收仓库监收；如不到库监收，视为交易商同意指定交收仓库验收结果。

10、交易商与指定交收仓库就交收商品的验收结果发生争议时，交易商应在被告知验收结果之日起3个交易日内向市场提出书面异议，市场在收到书面异议之日起3个交易日内派人会同市场认定的质检机构进行复检。复检结果为解决争议的依据。逾期不提出异议者，视为同意指定交收仓库的验收结果。

11、商品验收合格入库完毕，指定交收仓库签发由市场统一印制的《存货凭证》，并在当日将《存货凭证》和其数据电文提交市场确认。《存货凭证》中的一联由交易商保管，作为到市场换取仓单的凭证。

12、市场依据《存货凭证》为卖方交易商办理仓单注册。如用于提货，必须到市场申请仓单注销并由市场签发《提货凭证》，方能办理出库手续。

入库有关制度

（一）物品采购回来后首先办理入库手续，由采购人员向仓库管理员逐件交接。库房管理员要根据采购计划单的项目认真清点所要入库物品的数量，并检查好物品的规格、质量，做到数量、规格、品种，价格准确无误，质量完好，配套齐全，并在接收单上签字（或在入库登记簿上共同签字确认）。

（二）对于在外加工货物应认真清点所要入库物品的数量，并检查好物品的规格、质量，做到数量、规格、品种准确无误，质量完好，配套齐全，并在接收单上签字。

（三）物品进库根据入库凭证，现场交接接收，必须按所购物品条款内容、物品质量标准，对物品进行检查验收，并做好入库登记。

（四）物品验收合格后，应及时入库。

（五）物品入库，要按照不同的主机型号、材质、规格、功能和要求，分类、分别放入货架的相应位置储存，在储存时注意做好防锈，防潮处理，保证货物的安全。

（六）物品数量准确、价格不串。做到帐、标牌、货物相符合。发生问题不能随意的更改，应查明原因，是否有漏入库，多入库。

（七）精密、易碎及贵重货物要轻拿轻放．严禁挤压、碰撞，倒置，要做到妥善保存，其中贵重物品应入公司内小仓库保存，以防盗窃。

（八）做好防火、防盗、防潮工作，严禁与我公司无关的人员进入仓库。

（九）仓库保持通风，保持库室内整洁，由于仓库的容量有限，货物的摆放应整齐紧凑，作到无遮掩，标牌要醒目，便于识别辨认

四

实习总结

这次的实习，使我对物流有了一个新的认识，对工作也有全新的体会，在生产实践中学习到许多课本上学不到的东西。同时，也发现了自己存在的不足之处，在以后的工作学习中我一定会改正自身，争取做得更好。