精选心得: 人事实习心得体会wps文本。

时间过得真快，实习工作也圆满结束了，回忆工作中的种种，我们学到了很多新的知识，为了帮助我们更好的理解实习的目的与意义，我们必然要写实习心得，写实习心得需要注意哪些问题呢？下面是由小编为大家整理的“精选心得: 人事实习心得体会wps文本”，仅供您在工作和学习中参考。

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难想象明明是学的商务英语专业的我，最后实习却是去从事了人事工作。在如今大学生遍地走的社会，找到一份好工作太难。在学校里没有能够好好学习的我，在这段时间的实习里，终于是醒悟了过来，努力学习着各种各样的知识。各行各业都是有可以学习的地方的，人事工作也同样是如此。

虽然只是简简单单的文员工作，但是对于我这个小白来说，简直就像是刚出新手村就要面对大boss一样，无从下手。但所幸在部门里有同事教导，我才能顺利的进行工作。我所工作的地方是一家酒店，因为酒店这个行业的特殊性，员工的流失量是非常大的，几乎每隔几天都会有人要离职，我们就得给他们登记好信息。每天也有很多人来应聘入职，有的时候甚至一天要面试十多个人，问着同样的问题，写着同样的表格，感觉非常的枯燥。

我们每个月还要进行人员的考勤统计，这是每个月最忙的日子，因为工资是在每月的7号发的，所以我们需要在三天里把考勤统计完，然后在经过几次检查才能再计算每个人的应发工资。我们人事部门和财务部门就在同一个办公室里，所以可以直接做完考勤表就发给他们，不过有的时候我们两个部门做事比较混，有些财务的事情交给我们人事来做，而我们的一部分事情也被分给了财务。我可以说是领着一份工资，做着两份工作。

不过，在这里公司也是非常好玩的，作为人事部门，面试的时候也需要我们到场，而来面试的厨师每次都需要做一份拿手菜来展示自己的厨艺。每当这个时候，我们就有口福了。和后厨们相处久了，有时候做出来的菜客人不要了，要退掉，他们就会偷偷留下来，给我们加餐。我都觉得自己这几个月的时间吃的有些胖了。

我很幸运，能够在酒店里进行工作，也许这里不是什么非常好的地方，但却是我人生旅途中的一个里程碑，是我开始工作的第一个地方。直到开始工作了，我才发现原来赚钱不是那么容易的事情，在学校里，我用着父母给的钱大手大脚，而在工作之后，没有向家里要过钱，但是微薄的实习工资让我不得不省吃俭用。我也开始学会省钱，有计划的规划每一笔开销了。

延伸阅读

[心得推荐]公园实习心得体会wps文本

时间走的飞快，充实又忙碌的实习工作落下帷幕，回想起这段时间的工作，学到了很多课本中学不到的东西，为了帮助我们更好的理解实习的目的与意义，我们必然要写实习心得，那您知道怎么写实习心得吗？以下是小编收集整理的“[心得推荐]公园实习心得体会wps文本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我来到梧桐山园林有限公司进行为期数星期的实习。因为上年暑假我已经在此实习过一次，所以这次来就比较没这么拘谨，为我的实习认知带来更大的方便。也令我对深入了解园林方面的知识充满了信心。

由于将近春节，该公司所有的工程已基本竣工，剩下的是对工程做年检与审核。不要认为工程竣工了之后就没东西可做了，其实要做的东西还是挺多的。其中要将图纸全部晒印成蓝图纸，并且全部都要拿去园林局审核和盖章。而且园林施工图的画法和室内外施工图的画法有很大的不同，因为园林施工图大多数的线条多是以弧线表示，以弧线划分地域再将不同的植物分布种植，看似简单其实一点都不简单，因为是竣工图纸，所以在图上所表示的植物株距和实际施工所种植的植物株距误差要掌握得非常准确，并且每一段的弧线距离都要明确标注，图纸与竣工现场的吻合度要如此精确是为了避免建筑单位和施工单位在利益上分歧，

有利于工程顺利完成竣工结算。

而在竣工结算的编制，一般采取两种方法，1.对工程实施过程中，发生变化不大的工程，根据原有施工图合同造价为基础，根据合同规定的计价方法，对照原有资料，作相应增减帐，进行适当调整，最终作为竣工结算造价的方法。这种方法在绿化种植工程中，运用较普遍。

2.对工程实施过程中，发生变化较大的工程，根据设计变更资料，必须重新绘制竣工图，在双方认可的竣工图基础上，依据有关资料，重新计算工程项目，编制工程竣工造价结算书。这种方法正确程度较高，但需大量的时间、精力，往往影响工程款项的及时回收。对绿化种植工程而言，这种情况发生较少，这种方法也较少采用。与此同时，我还发觉，对固定造价合同而言，除节约正常开支外，还需注意固定造价范围以外的工程成本开支，注意资料收集。而对可调造价合同而言，应注意可调价格范围及市场行情变化，及时收集可信的原始资料和价格依据，便于结算时的合理调整。另外成本加酬金的合同，对成本的支出是否符合合同条款约定，注意成本支出合理性、可靠性依据的收集，有利于工程的顺利结算。除此之外，如合同中有施工措施费、安全措施费和索赔等费用条款时，应及时收集资料，做好签证等工作，确保施工的顺利进行，确保工程支出资金能合理收回的条件。

此外，还有一项更重要的工作是编写工程竣工验收报告，何谓工程竣工验收报告呢，工程竣工验收报告是在工程竣工验收合格后，由建设单位所提供的主要包括工程概况，建设单位执行基本建设程序情况，对工程勘察、设计、施工、监理等方面的评价，工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式，工程竣工验收意见等内容。另外，工程竣工验收报告还应附有下列文件：㈠施工许可证。㈡施工图设计文件审查意见。㈢分为以下几点：1.施工单位在工程完工后对工程质量进行了检查，确认工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，符合设计文件及合同要求，并提出工程竣工报告。工程竣工报告应经项目经理和施工单位有关负责人审核签字。2.对于委托监理的工程项目，监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出工程质量评估报告。工程质量评估报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字。3.勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查，并提出质量检查报告。质量检查报告应经该项目勘察、设计负责人和勘察、设计单位有关负责人审核签字。4.城乡规划行政主管部门对工程是否符合规划设计要求进行检查，并出具认可文件。5.有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件。㈣验收组人员签署的工程竣工验收意见。市政基础设施工程应附有质量检测和功能性试验资料。㈥施工单位签署的工程质量保修书。㈦法规、规章规定的其他有关文件。

最后，建筑单位必须对所负责的园林工程进行养护处理，目前，一般的园林绿化工程施工期不超过半年，但园林绿化工程合同规定从工程施工到工程移交需两年，即绿化养护期规定为苗木两个生长季节，目的就是确保绿化苗木成活，生长良好。园林绿化工程后期养护管理是苗木成活的关键，如果园林绿化工程施工优良，但绿化养护管理不到位，将严重影响园林绿化工程景观效果，影响工程质量。如果后期养护管理不到位，如浇水不及时，导致树木成活率低;树木支架不牢，导致栽植树木歪斜;除草不及时，导致绿地杂草丛生;打药治虫不及时，导致病虫害严重等质量问题。因此，加强园林绿化工程后期养护管理工作，确保工程质量也是工程里一项必不可缺的工作之一。

由于中国园林植物丰富精深，如果要在园林这一行业中取得成就，对园林植物方面的知识就必须做出有一定深度的了解，还必须与施工现场，施工季节等想呼应，才能获得一定的知识量。无论是做什么设计，不仅仅是光靠灵感，更多的是需要经验。而且，灵感也是建立在丰富的经验知识上。

现在中国从事园林景观设计的人还很少，只是近两年才开始增多，这是无法开展大规模资格认证的主要原因。据不完全统计，目前中国风景园林事业第一线的从业人员约500多万人，其中接受过高等教育的约占3.5%，硕士以上层次专门人才比例更低。尽管现在中国大学内读园林、城市规划设计、园艺等专业的大学生约3万人，并逐年递增，但他们要成为成熟的风景园林师还有很长的一段路要走。近20xx年来，中国城市园林绿地面积从15.3万平方米增长到121.2万平方米，增长近8倍。在城市人口不断增长的情况下，城市人均公共绿地面积由不足3平方米，增长到了7平方米，为改善城市生态，美化城市环境，各地均急需园林方面的高级人才。所以，把握好现在，去争取自己在园林设计界的身份与地位吧。

心得分享： 实习心得体会wps文本

时间如白驹过隙，实习工作已然落下帷幕，将这段时间的经历进行一个回顾，我们都积累了不少宝贵的经历，为了总结我们的此次工作中的表现，就需要我们写实习心得，写实习心得要从哪方面入手呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“心得分享： 实习心得体会wps文本”，供您参考，希望能够帮助到大家。

三个月的顶岗实习结束了，这让我体重减了十斤，肌肉变得结实了，更重要的是让我知道工作到底是怎么一回事。

这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在xx工作的这三个月，是我这辈子第一次参加工作，同时我也掘得了人生的第一桶金。

xx应该是中国民营企业的代表，是中国制造的代表，它伴随中国的改革开放以及近些年的经济腾飞迅速发展，成为中国少数几个有能力挤进去世界五百强的民营企业。

我们在xx微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简单，任何人只要在班组长一两分钟的指导下就能够上岗，但工作时间特别长，一天工作近十一小时，半个月进行一次白晚班的倒换，工作十分辛苦。我们作为大学生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的掌握所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。

在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必须把自己的事做好，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递快乐，是工作中和工作之余很重要的东西。

xx公司很大，赚的钱也很多，但存在的问题也是很多的，比如：管理人员太多，基层管理人员的素质不高，不能很好的处理与员工之间的关系，工作时间太长，工资太低，造成员工流失严重，新员工多又使得产品的质量上不去，而xx想成为世界五百强之一，必须提高其产品质量。

三个月的实习让我学到很多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水！而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。通过这次实习让我深刻的认识到知识的重要性，没有知识没有技能就只能靠贱卖自己的体力，所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习机会，努力学好专业知识，把技能练好，使自己踏入社会成为一个既会做事又会做人的人。

2023心得: 人事实习心得体会.doc

时间过得真快，实习工作已然落下帷幕，回想起和同事们相处的点点滴滴，都是非常珍贵的回忆，为了明确我们今后的就业方向，我们需要写实习心得，那么怎么才能写好实习心得呢？以下是小编为大家收集的“2023心得: 人事实习心得体会.doc”仅供参考，欢迎大家阅读。

一、实习目的：

将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。理解企业文化精髓，有利于加深对人力资源管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：

20年x月x日至20年x月x日

三、实习地点：

x

四、实训内容：

我们的实训主要分为三个阶段：

第一阶段从x月x日——x月x日我们组主要是进行了任务的确定。明确了每个人的任务。

第二阶段从x月x日—x月x日，我主要是负责编写人力资源规划图、通过上网查资料、图书馆查资料以及同学的帮助完成了我的任务，人力资源规划图基本完成。

第三个阶段从x月x日至结束，我们组的每个人都很成功的完成了自己的任务。在我们组长的组织下我们把自己的劳动成果制作成ppt的形式一一展示给我们的指导老师。

五、实训心得：

首先，我要总结一下自己在实训期间的体会。

1、自主学习。实训时不再象在教室里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。老师只说最后只要结果其他的一切资料都要靠自己去查询，同学们都不惜浪费自己的时间来帮助我完成我的任务！

2、积极进取的工作态度。如果学习态度不够积极就可能会完成不了自己的任务，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些实训或是学习不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证。

「热搜体会」实习心得体会wps文本

时间走的飞快，实习工作即将结束，回想起这段时间的工作，学到了很多课本中学不到的东西，为了帮助我们发现自身的亮点与不足，我们可以写实习心得，写实习心得要从哪方面入手呢？下面的内容是小编为大家整理的「热搜体会」实习心得体会wps文本，仅供参考，希望对您有所启发。

通过此次实习，我不仅巩固了自己的理论知识，而且极大的锻炼了自己的实践操作能力。实习中有很多知识是课本上没有的，我学到了更加明确可行的操作技术和应用理论。如何充分灵活运用自己课堂知识进行实际操作，锻炼自己的实践操作能力，这次实习给了我们一个充分锻炼自己的机会，使得我们能够走出课堂，在现实生活中寻找环境监测的应用实例。

千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

同时这次实习让我意识到环境监测的重要性，如今，经济的增长势必对环境造成了一定的压力，工业废水、生活污水等污染着我们的河道，湖泊。因此对城市水源的监测工作也势必成了一个重要环节。通过监测对水样各指标加以分析实验，为水处理工艺提供了不可或缺的资料。

除此之外，我们应深刻地体会水的来之不易，在平时的生活中要节约用水，大力宣传水资源的宝贵，使人们自觉地为保护环境贡献自己的点滴力量。

2022心得推荐 教师实习心得体会wps文本

时间匆匆而逝，实习工作就在忙碌中划上句号，将这段时间的经历进行一个回顾，我们都积累了不少宝贵的经历，为了分享我们工作中的成功案例，我们可以将这些写成实习心得，那么你知道怎么写实习心得才能更全面吗？以下是小编为大家精心整理的“2022心得推荐 教师实习心得体会wps文本”，仅供您在工作和学习中参考。

成长为一个出色的教育者，准确理解和把握新课程标准是关键，“一切为了每位学生的发展”是新课程标准的核心理念最高宗旨。新课程标准价值趋向转向大从教育，它的基本要求是一个绝大多数学生都能达到的标准。新课标着眼于未来，以促进学生全面发展为宗旨，确立了知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的课程标准。在教学中的具体要求：一是关注每一位学生。二是关注学生的情绪生活和情感体验。三是关注学生的道德生活和人格养成，课堂不仅是学科知识传递的殿堂，更是人性养育的圣殿。伴随着科学知识的获得，学生变得越来越有爱心，越来越有同情心，越来越有责任感。

要准确理解和把握新课程标准的教学观。

教学是教与学的交往、互动。根据新课程标准要求，教师在教学过程中所扮演的角色应是帮助、引导学生的学。教的职责在于帮助，帮助学生明了自己想要学习什么和获得什么，确立能够达到的目标；帮助学生寻找搜集和利用学习资源，帮助学生设计恰当的学习活动和形成有效的学习方式。教的本质在于引导，引导的内容包括方法和思维。同时也包括价值和做人。

准确理解和把握新课程标准的学生观

首先学生是发展的人。

（一）学生的身心发展是有规律的，这要求教育者应根据不同年龄阶段学生身心发展特色，实行不同的教育方式；

（二）学生具有巨大的发展潜能，我们应相信每个学生都是可以积极成长的，是有培养前途的，是可以获得成功的。

（三）学生是处于发展过程中的人。作为发展中的人，受教育阶段的学生，在学生成长途中，要靠我们教师正确的引导。

二是把学生看成独特的人。

（一）学生是完整的人，是有着丰富个性的完整的人。

（二）每个学生都有自身的独特性，每个人因遗传因素、社会环境，家庭条件和生活经历不同，他们的兴趣爱好、性格、智能特长等方面是各不相同，要尊重学生的差异。

正因如此，教师平时要多关注成绩不好的，有错误的，智力不好的。唯有如此，才能正真实践我课标核心理念，“为每一位学生的发展”。

[体会分享] 寒假实习心得体会wps文本

时间的脚步不停歇，实习工作也圆满结束了，回想起这段时间的工作，学到了很多课本中学不到的东西，为了给我们指引成长的方向，我们不妨来写一篇实习心得，写实习心得要注意些什么呢？下面是小编为大家整理的“[体会分享] 寒假实习心得体会wps文本”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

总的来说，在这一个月中，我学会了很多。

实习的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比平常又早起许多。拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最痛苦的事情——挤公车。明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要勉强挤上去，最痛苦的时候莫过于被人挤在后门门上。因为我们实习的这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们经常要出去支援居委会的工作。有几次我们就是到马路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在大雪纷飞的条件下，路上的气温可是很低的。我就因此感冒了，还病了一个多星期。而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简单，可以也是很累的，每次都干得气喘吁吁。

相对来说，在办公室的日子要舒服得多，毕竟办公室里有暖气。而且在办公室里做的事情也相对轻松。文件录入，整理文件，复印文件，偶尔还写写方案，我们日常的工作大致就这些。虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实习的大学生。他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很愿意教导我们。对于偶尔的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。平时如果不是有什么状况，他们会允许我们先下班。不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。

精选心得: 师范生教育实习心得体会范本wps文本

时间过得太快了，实习工作即将落下帷幕，回顾我们工作的瞬间，和在学校时的成长是不一样的，为了反馈实习单位的情况和个人的工作成果，我们可以书写一份实习心得，我们在写实习心得要注意些什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《精选心得: 师范生教育实习心得体会范本wps文本》，仅供您在工作和学习中参考。

x年10月4日到10月13日在淮安市淮海中学高中部实习的生活，已在我的记忆书海中添上一个重要的页码。常常听说，将来自己从事的工作并不一定都是我们当初喜欢的工作，如果真是这样，这个实习的意义无非就是一个记忆的标签。不过，在这段日子里，我受益匪浅，学到的东西也会让自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在这个实习报告里，我将认真地对我的实习做一次认真、全面的总结，谈谈自己在实习日子里的体会、感受。

10月3日，我们顺利抵达了淮安市淮海中学，在学校的安排下，当天就开始熟悉实习学校、班级的情况。最初的两周主要的工作是配合老师上课，老师上课主要是针对每个学生不同程度、不同问题单独设计的，这在正常的学校是不会专门关注这些问题孩子的。特殊教育为这些孩子提供了适合他们的成长环境。在第一周里，我们主要是随班听课（不少于八节课），作好听课笔记，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察徐老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。第二周，我们就开始认真备课，在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、板书，经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。第三周，我们就陆续上讲台，开始了真正的实战训练。我们每个人的课时都不少于16节，经过几周的训练，我们每个人都得到了不同程度的提高，也从中体会到了快乐。我跟的老师是徐老师，为人大方，善良，尽责。在讲台上，我是一个实习老师，但是在徐老师面前，我就是一个不折不扣的学生。每次新课前，我都会带好听课记录本和课本听一两节徐老师的课，做笔记，划重点，学习她的上课方法、思路，遇到疑问的地方做好记号，下课及时向她请教。在这些工作后，参照她的板书，自己备课。开始备课比较辛苦，在徐老师和其他几位老师的建议下，几乎把上课将要讲到的话都事先写好，后来比较轻松。每次自己上完课，如果时间允许，我都会到办公室主动听听徐老师对我上课情况的总结，一般都会遇到如下问题：时间分配把握不够；与学生的互动不够充足；知识点讲解有时不够详细，等等。也会说一些做得比较好的地方，然后就是鼓励我下次改正，继续努力。她常说，以前自己也是这样走过来的，有些事情需要时间。

我们的教育实习还有除了教学工作，还有班主任工作，也就是既要教课又要带班。无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。首先，我主动了解高一（10）班的情况特点。第一次和班主任杨老师见面的谈话，大部分内容就是关于高一（10）班的情况。谈话后，就感到有点压力。因为杨老师说，部分男生比较调皮，上个学期考试的成绩也不太理想，尤其几个顽皮的男生常常气到某些科任老师没话说。所以，在和他进入教室之前，他似乎就在开玩笑的向我“施压”，究竟怎样才能把这个班搞好。开始的时候我还是有点郁闷，怎么会遇上这样的班级要熟悉一个班级，能记得别人的姓名是对别人的一种尊重，可惜在上面那些交往中，我认识的学生多数都是班干部。后来我提出，我想承担更多的任务。于是，从第三周开始，他们的早读、晚读，我都去检查了。见面多了，交流也多了。学生说，虽然有时候我像一个“严师”，但更多时候是他们的一个朋友。

[感悟借鉴] 销售员实习心得体会wps文本

时间川流不止，实习工作已进入收尾阶段，回忆这段时间的工作，我全身心投入其中，收获良多，为了总结我们的此次工作中的表现，就需要我们写实习心得，写实习心得要从哪几点入手呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟借鉴] 销售员实习心得体会wps文本”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时间飞速流逝，我的实习期也已经安然无恙的度过了，我的实习单位是一家房地产公司，规模不大，却也是让我这个刚入社会的青涩大学生学到了不少的东西，这次实习让我坚定了自己以后就要从事房地产行业的决心，短短的三个月，我不仅是看到了自己成熟的一面，还拿到了属于自己的第一桶金，一下子达成两个人生成就，我非常感谢学校能有顶岗实习的这一个阶段，真的让我有了一个十分合适的缓冲期，让我以后能直接从容的面对自己的工作岗位了，实习就是检验自身能力的最直接明了的方法。

一、实习单位简介

xx房地产是坐落在xx市xx区的众多房地产公司中的一家，但是我的直觉告诉我这家房地产是众多房地产公司中有潜力的一家，于是我毅然选择了它。xx地产创建于19xx年，是一家存世已久的房地产公司，秉承着“员工工作用心、房屋质量放心、客户住的开心”的经营理念，是一家集极强的凝聚力、高端业务能力、客户至上的魄力等优点为一身的公司，总部位于xx省xx市，被誉为中国房地产的前100强，总公司的年销售额度高达五百亿元，是一家上市公司，在全国各地有着将近300家分公司，而我现在就是在其中一家分公司，公司旗下的仅销售人员就高达三十四位，且按照总公司的要求，我们的房地产销售人员100%的人都是大学本科以上的学历，是一家对销售的录用要求这么高的房地产公司。

二、实习工作简介

我在公司实习的岗位是一名房地产销售，由于我是一名新晋销售，我的第一个月主要任务就是先熟悉熟悉这方圆三十里的楼盘，每一个房间我都需要仔细的观察，用本子记录好优缺点、价格以及地点。作为一名销售，首先我得对我要为客户推荐的房子了如指掌，这样才能让客户看得到我的专业性。第二个月我就想尽办法的在找客户看房，打电话、发传单、在网上发布房屋信息，陆陆续续也有客户来找我看房，但是由于我的个人销售能力不足，导致客户都觉得房子不合适，不是价格上不满意，就是地段上不满意，又或者是房间的格局不满意，老样子，第二个月依旧是一单没开，最终在第三个月的时候我遇到了两个已经毕业的大学生，是一对情侣，想在外面租房子住，经过我的层层筛选，我最后选择位于地铁口的一个房子，他们也是十分的满意，我也就这样达成我认识的第一单，拿到了我的第一份提成。

三、实习的收获与体会

这三个月的实习我觉得过得太快了，可以说我的事业刚刚有点起色，我就要回学校办理实习完成的手续，结束我的大学生活，在实习阶段一定要端正自己的态度，如果不认真的对待自己的工作，那么你在这次的实习中只会毫无收获，白白的浪费三个月的时间，实习期是我们不可多得的成长机会，一定要认真对待。

心得收藏: 土木工程实习心得体会大全wps文本

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生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以行政中心业务用户为实习场所，在项目部工程师的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了__周的实习任务。同时，也为毕业后从事工程实践打下良好基础。

二、工程概况

工程名称：__

工程地点：__

建设单位：__

监理单位：__

设计单位：__

施工单位：__

开工日期：__

计划竣工日期：__

本工程为行政中心的业务用房工程，共地上五层，地下一层;建筑面__;建筑高度为__;基础结构形式为灌注桩基础;主体结构为框架-剪力墙结构。

三、实习内容

1、熟悉工程施工管理、技术管理。

在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。

2、施工技术的具体操作

参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时又以一名质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。

四、思考与创新

学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法，这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力。

五、总结

经过这次__周的生产实习，学到了很多施工技术、管理方面的知识，让我受益匪浅。首先通过实地的实习使我认知了很多在书上学习过的理论的东西，让我加强了对事物的感官认识，更加形象更加深刻，为以后的工作带来宝贵的经验。其次，我也感到了理论和实际的差距，在施工技术的实际操作中要注重以理论知识为基础，但又要具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，要培养自己的思维创新与独立解决问题的能力，做到收放有度又不可逾越国家规定的标准和规范。

同时，利用这次实习机会也明确了在以后的学习中应该发展的方向，特别是需要注重实践与理论的结合，不断学习，虚心讨教，踏实工作，积极面对每一次挑战。在现场是一件比较辛苦的工作，现在只是暂时的体会到，以后到工作的岗位我相信会有更加深刻的体会。

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光阴匆匆而过，充实又忙碌的实习工作落下帷幕，回顾这段时间的工作，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写实习心得，那么实习心得要包括哪些内容呢？小编特地为您收集整理“[心得推荐]实习心得体会.wps”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我是一名助残志愿者，一直以“奉献、友爱、互助、进步”为指导宗旨，开展济贫扶困，爱心助残活动，三年来，让我受益匪浅，思想上得到升华，从活动中学会关爱他人，快乐自己。一个志愿者的价值不在索取而在奉献。志愿者在付出的过程中，收获的是奉献的乐趣和被社会认可的喜悦，得到的是无限的快乐和感动。

残障人是一个特殊困难的群体，更是一个需要社会关心和帮助的弱势群体，由于他们身体有缺陷，给自己生活带来不便，很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。关心残障人士帮助他们解决困难，是我们每一个人义不容辞的责任义务，作为助残志愿者，关爱残障人也不需要做什么惊天动地的大事，要用真心去关爱需要帮助的每一位残障人士，哪怕是一句温馨的话语，一个关爱的手势，都能给予残障人春天般的温暖感觉，因为有爱心就更加有使命感。让我们每一个人都献出爱心，给残障人更多帮助和关爱。

助残志愿者，主要是为残障人士服务为主旨。通过各种各样不同的服务方式进行开展爱心助残活动，如：外出参观，户外活动，一帮一的结对子，上门服务等。

随着社会不断发展和进步，人们的思想意识的不断提高，志愿者已经成为和谐社会不可缺少的一份子，要想当好一名合格优秀助残志愿者。一定要具备友好平等关爱热心和奉献精神。尽心尽力的做好志愿服务工作，帮助更多需要帮助的人，每次看到残障人士在活动时流露出来开心快乐的笑容，也就是我们助残志愿者的慰藉。

只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的未来。

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时间快速流逝，实习工作也接近尾声，回首这段时间的工作学到了很多知识，让我们受益匪浅，为了汇报我们在这段工作中具体情况，我们可以着手写实习心得，那您知道怎么写实习心得吗？下面是小编精心为您整理的“[心得]企业实习心得体会wps版”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

这段时间以来的培训结束了，我觉得自己还是有非常多的进步的，过去在学校的时候一直没有机会，来到这里之后入职的第一件事情就是培训，我相信我能够在这个过程当中得到非常大的提高，培训老师也是非常的认真在教我们，这次培训结束以后我也有一番心得。

首先我还是对自己很有信心的，这是我应该要认清楚自己的方向，我觉得在这一点上面我还是缺少经验，个人工作能力还是有待提高的，我以后也会继续去做好自己的本职工作，入职之后也会好好的作用所学知识好好的工作，若是遇到自己不懂得我也一定会好好的请教，我也鉴定的相信接下来能够做出更好的成绩来，这是我应该要坚持去做好的，我也能够用这样的方式去积累经验，培训期间听到的很多，也接触到了很多过去没有接触的东西，这对我而言很有动力，我始终都会坚持去做好，这一点是毋庸置疑的，并且也会用实际行动去证明。

通过这样的方式我也成长进步的很多，我也会用心去维持好的状态，这些都是非常关键的，也是接下来要去思考清楚的，对我来讲也有很大的提高，我会坚持去做好自己的事情，努力成为一名优秀的xx员工，未来更加的努力，保证自己能够做的更好一点，提高自身能力的同时我也要继续去发挥好自己各方面的能力，这一点非常的关键，学以致用才是最终的目的。

培训的时间虽然说不长，可是在这方面我还是感觉非常充实的，我也愿意去做好这些去让自己达到知道更高的层次，我也对自己很有信心，并且接下来会更加严格的要求自己，保证自己能够随时处在好的状态下努力的工作，按时的完成好上级交代的事情，做一名优秀的xx员工，这次培训已经圆满结束了，大家都有所收获，我认为在这样的环境下面，大家都能够有进步，通过这次的实习也可以成长更多，这一点是非常关键的，也是我接下来需要去调整好的，培训能够学习到很多的知识，也能够教会我们很多道理。

感激这次短暂的培训经历，我也一定会鉴定自己的方向，以后认认真真的做好工作，成为公司的一名优秀的实习生，做好自己本职工作，马上就要开始自己的工作哦，我也非常激动和开始，我会创造更多的价值，我不会让公司失望的。

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时间过得真快，实习工作也画上圆满的句号，回顾这段时间的工作，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，为了汇报我们在这段工作中具体情况，我们可以着手写实习心得，怎么才能写好一篇全面的实习心得呢？下面的内容是小编为大家整理的精选心得: 顶岗实习教师心得体会wps版，希望能为您提供更多的参考。

这一周我发现，在课堂上有一些叽叽喳喳、小动作不断的学生。他们或与同学交头接耳，或自说自话，或自顾自做小动作，甚至打闹起哄。面对这些孩子，该如何应对呢？这需要我们好好的反思，好好的总结方法。

首先，他们活跃是有一定的原因的，我总结如下：

一、学习基础差，听不进去

总有一些成绩差到令自己绝望的学生，上课对他们而言如同进“炼狱”，他们拒绝学习，回避提问和教师安排的种种活动。在课堂上找些能发泄精力和转移注意力的事情来做，是他们无奈的选择。

二、已经会了，不愿意听

这类学生除了做些小动作，更喜欢在教师提问时未经允许就抢先说出答案，对于教师的讲解也不予理睬，甚至可能会在课堂上公然指出教师的某些错误，让教师难堪，一般的教学已经无法满足其需求。如果教师将其看作公然挑衅，对其压制甚至责罚的话，必然会导致双方矛盾升级。

三、纪律意识淡，行为习惯差

有些学生爱说爱动并非是故意的，只是不能自我调控，尤其是小学生天性活泼好动，时常会被一些无足轻重的事情或事物吸引而游离于课堂之外，有时心不在焉地做些小动作，有时脱口而出打断别人的谈话，等等。看似无理取闹，实则并非恶意，对于这种自制力差的学生，老师要善于引导，适当调控。

四、显摆、逞能、耍宝

有些学生在课堂上捣乱只是为了引起老师或同学的注意。心理专家埃里克森曾指出，需要时刻获得他人的关注是人类的天性。一些学生由于无法从学习的过程中获得认可，于是便做出一些出格的行为吸引同学的目光。

五、有了别的事情占据注意力

在电影《肖申克的救赎》中，主人公在一本《圣经》里藏了一把鹤嘴锄，连挖了20年的洞，成功越狱。在当下的学校里，学生也用这种办法“越狱”，不过，监狱换成了上课的课堂，鹤嘴锄变成了手机、小说……

因此，我们要想出一些应对策略，通过查阅资料和请教老师，我总结出以下几点：

一、相反预期策略

陶行知的“四颗糖”是一个广为流传的教育故事，孩子本来是准备接受批评的，结果反而受到了表扬，这样一种巨大的心理反差使得学生产生了一种强烈的自责心理，激发了他反省和向上的力量。

现在的学生常常会揣摩教师和家长的心理。教育者的教育行为如果都在学生的意料之中，往往收不到效果。

在实施相反预期策略时要注意两点：第一，教育者的教育行为要完全出乎学生的预期；第二，其教育行为虽在意料之外，却也在情理之中。即教师在实施相反预期策略时，不能为了相反而相反，而必须合乎情理地“反其道而行之”，这样，学生才会对教师的教育心服口服。

二、自然惩罚策略

自然惩罚的思想是卢梭提出来的。卢梭认为，儿童所受到的惩罚，只应是他的过失所招来的自然后果。卢梭把它称为“自然后果”原则。

在实施自然惩罚策略时要注意以下两点：第一，教育者不直接实施惩罚；第二，教育者要创造一切机会使学生的错误后果尽可能快、尽可能大地显现出来。

我的指导老师说，以前班级里有一名学生有次通过作弊考试成绩名列前茅，教师却佯装不知，还在班里表扬了他，并在课后的谈话中鼓励他下次继续保持这样的成绩。教师的表扬实际上给了孩子很大的压力，这名学生因为作弊，不得不付出改变学习方式而发愤读书的代价，结果，在后面一次考试中，比他平时的成绩上了很大一个台阶。这是一种自然惩罚策略的运用。让他自己来承担后果，以此促使他后悔并反省自己的吹牛行为，这就是自然惩罚策略的核心思想。

三、负强化策略

“负强化”理论出自斯金纳，在教育层面上可以将之总结为一句话：学生会因为某种行为得到强化，从而提高该行为发生的概率。通俗点儿说，对于学生来说，不管是好的行为还是坏的行为，之所以养成，都是因为通过这种行为得到了某种“好处”。

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时光飞逝，短短三个月，九十个日日夜夜的快乐时光，今天已圆满结束了，除为人师，我倍感骄傲与自豪。既深入教学，又辛勤育人，一路走来，我有颇多留恋，诸多感慨。经过实习，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。在获得了有关小学教育、教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于人民教育事业的思想。

在时期期间，使我明白了不少道理。我实习于我的母校，在那里，我见到了我久别的恩师，他们一辈子都活动于那三尺讲台。走在校园内，身边响起了熟悉的校园之声广播，小学生活在我的记忆中渐渐浮起，我愈来愈喜欢教师这个职业。

实习老师,是个很特别的存在。还记得第一次被学生叫老师好的时候的那种错愕，渐渐适应，然后自如反应，点头示意。开始的一个礼拜，日渐习惯起学校的生活，仿佛重回小学校园一般。在实习期间我用一种全新的角度来看待学生,以老师的身份来要求自己，这种感觉真的很奇妙，以下是我的实习心得：

听课，是我实习中的必经阶段，听课不仅能够学习带教老师的教学方法，也能熟悉自己将要教学的班级情况。小学阶段的英语课程与大学里大不相同，他们要的不是文章的思想内涵，而是一种能听、说、读的技能。听课一周后，带教老师让我登台试讲。登台讲课是我期待已久的，虽说之前已经做好充分准备，可是在走上讲台，面对80多位学生时，我有些紧张了。我用日常口语做一番简单的自我介绍之后，紧张慢慢退去，和学生们问候之后，进入了教学时间，由于班容量极大，我用极大的声音把所要讲的内容尽可能的传达给每一位学生。时间一分一秒的过去了，我渐渐地和学生溶在一起，紧张的感觉也没有了，在讲重点时，我会多次重复，并且让学生复述。第一次登台讲课，就这样那个不知不觉中迎来了下课铃声。接下来的日子，我经常会听其他英语老师的课，涉取他们一些经验，择其善者而从之，应用在自己的教学课堂上。

常言道，要给学生一滴水自己先要有一桶水。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到腹中有货，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生们无穷的求知欲。当好一名老师，一定要有扎实的基础知识，要有牢固的基本功,对每一个基本的知识点，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有这样才能给予学生真正需要的东西。

在大学期间，学校开设简笔画，少儿英文儿歌这些课程，这些知识在我实习期间都应用在我的教学课堂上，这些基本功不仅使课堂更加活跃，而且激发了学生各方面的培养，让他们在快乐的课堂气氛中学习知识。

教学方面，在带教老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论知识来指导实践。备课时，多方面收集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使知识的输入更具整体性、系统性，适合重点中学程度较高的学生。同时，我还运用所学的计算机基础知识，制作知识性与趣味性兼具的多媒体课件，这样大大提高了学生的学习兴趣。授课时，根据授课内容的特点，结合本班学生的实际情况，灵活选用任务型教学模式、交际法、情境法、自然法等多种教学方法。另外，针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，提供机会让他们参与，从而调动他们的积极性，使他们也融入其他学生，融入课堂。并且，遵循语言学习循序渐进的特点，任务的设计由易到难。由与同桌讨论，到小组讨论，到单独发言;由在座位上发言、对话，到上讲台发言、对话，甚至表演，使同学们一步步地得到训练，让他们快乐的学习英语，也能从容的面对考试。

与学生相处方面，我充分利用大学期间所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。和他们做朋友，做特殊的师生关系。

另外，我认为手势语在我们日常生活中起着重要的作用，把它运用到课堂来更能提高我们的教学效率，能恰到好处地表达出相应的意思，更能给整个课堂增添色彩。在大学期间，我从班中有代课经验的学同学中，学习了一些课堂手势语，我也从网上学习了一些课堂手势语，这些都帮助我很好的调节课堂气氛。例如在课堂中经常使用的语言Are you ready?Yes,lets go.我们就可以充分利用手势语来表达。当课堂很吵时，就可以把食指放在嘴边对学生说Be quiet!即使听不懂，看到手势后，他们自然而然地也会安静下来。在上课过程中教师的任何表情无不在向学生传递着知识的信息，当学生回答错误时，我们可以做出带有含义no的表情，让他知道自己答得不正确，同时做出鼓励性和肯定性的表情，从而使他更加自信，并进行思考找出正确答案。可见，神态语在我们课堂内野是必不可少的，它可以代替有声语言做出答复，从而大大提高了我们的教学效率。

在讲授单词时，我经常采用你大声，我小声的方法，不仅训练了学生的反应能力，还使学生很好的记忆单词，在讲授课程中，我会多方面的传达给他们不同的知识文化，让他们在学习英语中，多了解其他方面的知识，例如，在讲Whats your favourite food?我会向学生介绍咱们中国的传统美食，和其他国家的代表性实物，开拓学生的视野。