[总结分享] 销售员工作实习总结其二。

通常来讲，有付出就会有感受。实习可以说是最为锻炼人品性的手段，当我们结束实习工作后，我们需要写一份实习总结，撰写实习总结可以正确认识全面、系统的理论知识。优秀的实习总结是什么样子的？以下是小编收集整理的“[总结分享] 销售员工作实习总结其二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

转眼之间在xx公司实习的时间将近x天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作、这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识、sXw9.coM

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员、起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去、通过这xx天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系、这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题、销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去、

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手、这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变、因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息、我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验、我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致、而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求、同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题、

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的、没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了、在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的、我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了、总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流、但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息、刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了、虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作、

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户、同时我还出差到xx一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务、

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境、在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们、

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情、

编辑推荐

[总结借鉴] 个人实习总结其二

大家都说，实践后才会有收获。许多同学在实习时多多少少会有困难，当实习任务完成后，我们需要动笔写实习总结，实习总结可以使从我们感性认识上升为理性认识。在写实习总结有什么秘诀呢？下面是小编精心整理的“[总结借鉴] 个人实习总结其二”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯

社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件

地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，

我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改

变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。

工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。

第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要

诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人

只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。

第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的人。

[总结参考] 顶岗实习总结其二

熟读经书三百卷，才知修行学道难。实习是大学生通往职场的第一步，当实习期通过后，我们要做好写实习总结的准备，一份优质的实习总结是我们工作能力的有效证明。什么样的实习总结比较清晰明了呢？以下是小编为大家收集的“[总结参考] 顶岗实习总结其二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

按照学校的规定，大三上半年，每个学生都要进行实习的训练，在教育实习和顶岗实习之间我选择了后者。后来事实证明我的选择是明智的。

于是，我被分到了威县二中进行为期半年的顶岗实习工作，八月三十号，威县广宗的所有实习生到达了实习学校，威县二中的环境很好，我们二中的这个小组被安排在了一个小院子里，一切都比想象中的好很多。我所在的威县二中有初中和高中学部，在来到这的第二天我们就分别被分到了不同的年级组，出乎我的意料，我被分到了高二年级组教生物，我的指导班主任和指导老师都是王倩伏老师一个人，实习班级是高二四班，虽说是在完成大三的学业，理论上说，也是步入了正规的工作，怀着对一切好奇的心理，我信心百倍的开始了我的实习班主任和教师工作。

在二中顶岗实习的半年生活，我将它分为三大块，即教学工作、班主任工作和日常的人际交往的学习。

通过听其他组员的一些课和自己这半年来的教课经历，我也总结了一些经验。首先，备课充分。教师在上讲台之前的准备工作要充分，这不单单指对知识的熟悉度，还有语言的组织，教授的方式，授课的顺序，重难点的划分... ....这就是说，一节课四十五分钟，要花费你课上几倍的时间去准备，这样才能在上课之前做到心有成竹。其次，声音。教师在上课时，主要的媒介就是一个老师的说话声音，授课时，声音不但要做到洪亮和穿透力，而且，语句要抑扬顿挫，语调不能过于平淡，这样才不至于是学生对这堂课有疲惫感。然后，交流。上课不是老师一个人的表演，上课的目的是让学生掌握知识，所以，和学生之间的互动是非常重要的。再次，感情色彩。每个教师授课给人的感觉是不同的，这就是说，要想给人以最容易接受的感觉，就要求教师要带有一个良好的感情色彩，这样，才能让学生喜欢听某位老师的课，所以，教课过程中教师个人的感情也是至关重要的。最后，师生关系。良好的师生关系能大大提高课堂的效率，良好的师生关系最大的前提就是老师要爱学生，只有让他们感觉到老师的爱才能使这个老师受到学生们的欢迎。

班主任工作方面，也让我获得了很多宝贵的经验。班主任不仅仅是一名教师，她同时承担着学生的知己、母亲等很多职责。通过将近半年的班主任实习工作，使我对班主任工作有了不同的认识，要想切实做好班主任工作，管理好班级，赢得学生的信任与尊重，并不是一件简单的事。

首先，要怀有爱心。普通的教师要怀有爱心，作为一名班主任更是要有爱心。在老师眼里，学生们虽然都只是孩子，但他们完全可以把你的行为看得透彻，如果你爱学生，并把这种爱带到与学生的相处中去，他们就能感觉到，这位老师的爱，同时，这位老师也会赢的学生们的爱戴。其次，平等相待。作为班级的管理者会有很多权利去支配一些利益关系，所以，班主任在处理班级事务时，一定要在心里立一把秤，要绝对公平的对待每一位学生，只有这样，才不至于在学生中留下老师偏心的印象，才能使自己在学生中树立威信。最后，以身作则。班主任是管理者更是榜样的树立者，班主任以身作则很重要，这样能促进学生对老师的尊重。

半年的班主任实习工作虽然短暂，但是它让我明白了班主任工作的艰辛，要想做好这一工作，就要有无私奉献的精神，要想把一个班级管理好，随意是不行的，一定要讲究方法和技巧，半年的班主任工作远远不能让我领会所有的奥秘，有人常说，教师是太阳底下最光辉的职业，我想说的是，这种光辉是老师背后无限默默无闻的付出换来的，而付出后学生给出的回报，更是可以给教师带来很多欣慰和快乐，班主任就是在体验无私奉献带来的喜悦感。

我很庆幸我选择了顶岗实习，在顶岗实习的日子里，无论是在教学管理还是为人处事上，都让我受益匪浅，更重要的是，我收获了一种生活态度，假设一下，如果当时我没有选择顶岗实习，我想每天的我都在过着碌碌无为的生活，对比现在忙碌带给我的充实感和喜悦感，那将是对时间的一种浪费。与此同时，我感到非常幸运的来到了威县二中，遇上了我的指导老师和我可爱的学生们，我在与他们相处的同时，我感到非常充实有活力。

半年的实习生活很快很美好，我想，在将来，我一定会怀念在威县二中实习的日子。

总结借鉴: 毕业教师实习总结其二

所有的理论法则都依赖于实践法则，实习可以带给我们许多职场经验，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，一份优质的实习总结是我们工作能力的有效证明。最近是否在寻找一些优秀的实习总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结借鉴: 毕业教师实习总结其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

实习快结束了。经过这学期的实训，我的教学技能有了明显的提高，可以总结如下。

首先，在新课程的引入中，由于与教学的新接触，学生的学习情况不到位。因此，在最初的新课引入中，他们只注重各种技能，而忽视了学生现有的知识积累和认知能力的限制，因此课堂效果并不好。对于这个问题，我征求了指导老师的意见，终于找到了问题的症结所在，于是每次介绍新课，我都用最简单、最清晰、最有趣的语言故事来介绍新课。例如，第《晏子使出》课是由周恩来的外交短篇小说介绍的，这不仅引起了学生的兴趣，也激发了学生对新课的好奇心。一节课后，学生们的情况很好。农村孩子很少接触外国文学作品，对外国文学的知识背景很差，有抵触情绪，总说看不懂。然而，何达大学的八年级课本包括六部外国文学作品。为了打破学生的抵触情绪，我会从日常生活入手，引导学生感受作者想表达的东西。比如《堂吉诃德大战风车》，就是摘自西班牙小说家塞万提斯的代表作《堂吉诃德》。因为学生不了解中世纪骑士文学对人的影响，而这篇文章又是小说的节选，很难把握堂吉诃德这个人物。所以我就来介绍一下武侠小说和青春文学，说说这些文学作品对他们的影响，然后延伸到欧洲中世纪骑士文学对当时人的影响，让同学们对唐吉诃德的荒诞行为有个很好的了解。这样，谈论人物和文章的主题就容易多了。

其次，在教学方法的应用上，我注重各种教学方法的应用。农村学校硬件设备有限。因此，为了更好地调动学生的学习积极性，适应新课程标准的要求，我注重采用多种灵活的教学方法，而不是传统的以教师为中心的模式，积极引导学生积极思考。比如在《我的叔叔于勒》的人物分析中，我第一次用填简历的形式来分析整理游儿的经历。然后在人物评价中，我采用了“献花、牵手、砸蛋”的评价方法，引导学生在文中找到关于人物的相关信息来支持自己的观点。学生第一次接触这种人物分析方法的时候，非常兴奋，从课本上找到了自己观点的证据。一部分同学发言，另一部分同学不同意自己的观点，出现了相互争论的局面。在辩论的过程中，我积极引导学生进行综合思考，从而进一步加深对人物的理解，比单纯的教学要好。在文言文教学过程中，我也避免了传统的满堂灌模式，而是引导学生自主合作学习，四人一组共同解决生词、翻译等问题。通过这种交流学习后，学生初步掌握了一些单词，然后老师提示一些关键词来解决学生没有解决的问题。通过这种有针对性的学习方法，学生学习文言文变得更加容易和高效。

第三，在营造课堂气氛方面，我注意到设置创造了一定的情境，更有利于学生对课文的理解。比如《扬州一瞥》，我第一次在课间放《烟花三月下扬州》这首歌的mv，让同学们不自觉地被扬州这样的美景所吸引。在这种情况下，引入新的课程和解释文本要容易得多。再比如《黄河之水天上来》，因为学生没有见过黄河的壮美，所以为了让学生更好的理解和想象作者描绘的黄河，我会把黄河合唱《黄河之水天上来》第四乐章导入课堂，通过音乐琵琶的节奏变化和朗诵的抑扬顿挫让学生感受到黄河的壮美。通过这次背诵的介绍，创设的情境为学生进一步理解课文铺平了道路。

第四，在课堂管理方面，由于课堂时间有限，每节课都有一定的教学任务，我们不能花太多时间在课堂上不断强调纪律。但是，如果课堂纪律不好，老师再讲也是徒劳的。那么如何协调这个矛盾呢？除了自己备课，让课生动有趣之外，还注重与学生的交流。课后，我会主动和学生交谈。在私下交流中，我发现学生上课注意力不集中与很多事情有关。青春期的孩子心里都有自己的小秘密和小痛苦，所以我总是充当知心姐姐，帮他们解除这些痛苦。渐渐地，同学们把我当成了大姐姐。我也会通过一些小故事教育他们，让他们更容易接受。他们觉得我说的很有道理，非常信任我。学生们在

日常生活中遇到了什么问题，我都会尽量去帮助他么，例如借钱出去看病、例如借给他们手机给家里打电话，这些举手之劳的小事，都成了我和学生之间感情的交流。因此在课上，他们会很懂事，不会乱说话。如若有人走思，我会用目光看他一下，或是提问他，以此来提醒他要认真听课。

[推荐总结] 商务运营实习总结其二

古人曾说，力行而后知之真。实习是大家都会经历且难忘的事情，实习结束后自然就会需要撰写实习总结，一份好的实习总结可以促使我们不断进步。怎样才能写好一篇实习总结呢？下面是小编精心整理的“[推荐总结] 商务运营实习总结其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、实习目的：

提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年4月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在4月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。

而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时、天无间断运作，增加了商机等众多优点。

二、实习过程：

（1）组织货源；

（2）订单处理；

（3）网上支付；

（4）物流配送；

（5）售后服务。

三、实习总结：

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先，要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性。

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在4月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措。

四、实习感想：

工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！

由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，xx年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！

我就是通过操作该网络平台来实现信息的`收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1、直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7、如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称（关键字）、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

总结范本: 中专顶岗实习总结其二

通常来讲，有付出就会有感受。实习是大家都会经历且难忘的事情，实习一结束学校就会需要我们递交实习总结报告，一份完整的实习总结倾注着我们的心血。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？以下是小编收集整理的“总结范本: 中专顶岗实习总结其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我认为中等职业教育的目标是：培养德、智、体全面发展、具有必要理论知识，较强实践能力和良好的职业素质的中等实用型技术人才。学生的毕业实习是教学过程中的'重要内容，是学生从理论走向实践，从学校走向社会、由学生转变为服务人员的重要实践阶段。加强实习教学的管理，是我们培养实用性人才的重要环节。我认为在当前就业难的情况下，要提高学生的就业竞争力，就必须加强学生的实习管理，提高学生的实习质量，让学生适应社会，真正掌握专业技能，成为合格的专业技术人才。

下面是我对一年以来的实习指导工作的一个总结，我认为要做好实习指导工作必须先做到“四个沟通”。

一、指导老师和学生的沟通

当我接到实习指导老师这个任务的时候我就把旧的所谓的师道尊严抛在一边，以一个过来人的身份和学生交流，和他们分享我的实习和工作的每一步是如何走过来的，遇到问题是怎么解决的。毕竟从中职学校走出来的实习生才十六七岁，他们的内心是叛逆、是对社会的不认识、害怕和茫然。这个时候我能做的不是严厉的教育，我选择和他们谈心、拉家常，一来二去学生们愿意和我谈了，愿意将我融入他们的集体中去。虽然我比学生大了很多但是却可以跟学生走的很近。学生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。

二、指导老师和企业的沟通

对于学生来说企业是他们新的老师，但对于企业来说学生只是他们新增加的一批员工。这个时候实习指导老师就在中间起到了一个协调沟通的作用，我需要向企业反馈学生最新的心理动向，让他们更了解如何使用未成年员工，更加了解实习生需要的关心和劳动强度是什么样子的。这样企业才能留住我们的实习生。同时作为实习指导老师也应该在必要的时候站出来为学生争取应属于他们的利益。

三、指导老师和家长的沟通

每当学生遇到困难想逃避的时候他们最先想到的求救对象就是家长，学生会在家长面前把问题描述的更有利于自己，有时候不惜说谎。这个时候家长的第一反应就是心疼和站出来保护。实习指导老师要做的就是及时的把学生的心理动向和真实情况告知家长，让他们更明白怎么做才能真正地为自己的孩子好。这样家长也就和老师站在了同一战线，比我们更有说服力的去劝导实习生。

四、指导老师和学校的沟通

做为学校在学生的一年实习中起到的是一个管控的作用。

当学生遇到的问题，实习指导老师成功解决后需要汇报给学校，让学校掌握学生动向，并且配合学校总结经验有利于下届实习生的管理。当学生遇到问题，实习指导老师不能完全解决的时候，更需要汇报给学校，让学校可以更好的站出来和企业沟通维护实习生的权益。在整个过程中指导老师同时需要将最新的情况告知给学生原班主任，这样班主任和指导老师才能真正做到双剑合并，相互的配合支持工作。

以上四个沟通是我对这一年的实习指导工作的一个总结，谢谢。

总结借鉴: 工程造价实习总结其二

古人曾说，理论是实践的眼睛。正式接触社会工作之前都需要进行实习，当实习任务完成后，我们需要动笔写实习总结，撰写实习总结可以正确认识全面、系统的理论知识。怎样才能写好一篇实习总结呢？下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 工程造价实习总结其二”，仅供参考，希望对您有帮助。

紧张而充实的过着实习的每一天，转眼已经实习的第三个月了。这个月的收获可以归结两部分：第一对课本的砌砖屋面等部分进行系统的复习与计算，并以现场做对比进行分析。第二对招投标部分的进一步掌握和上手操作。

第一：我所在的主体结构封顶后，这个月的大部分精力都集中在二次结构中。实习期间对砌体工程的认知如下：

在学校课堂上由于对过梁的理解有限，仅仅认为过梁的长度是：门洞口宽度+2乘以250mm;高度为120mm。但在实习工地施工图纸中了解到，实际施工中过梁的高度是根据门洞口长度的不同，按规范设置的，具体需要查有关过梁的图集。而过梁宽度更是需要考虑与门洞口两侧是混凝土还是砌体。如果门洞口两侧均为混凝土则过梁长度只是门洞口宽度，如门窗洞口一侧是混凝土一侧是砌体，在砌体这一侧还需要设置构造柱，此时过梁长度则是门窗洞口宽度+250mm。

混凝土墙与砌体墙的布置范围需对照着结构图与施工图看。否则容易把有结构施工洞口的地方漏掉算错。

本以为安装工程在主体施工过程中只是布管配线，其他部分都是主题完工后才进行，但实习期间了解到，安装上有很多预留洞口，需要和土建密切配合着进行，包括在主体浇筑混凝土浇筑过程中都需要有安装人员在场，以免接线盒或者配管被混凝土振捣棒破坏。第二：由于公司投标的需要，把我调配到公司学习投标知识，对投标文件有一定了解后亲自做了一份投标书(除商务标之外的其他三部分)。过程中对学校学习的《法规》有了更深刻的认知。投标文件分为四个部分：投标函、资格审查、技术标、商务标。做标书之前首先应该对招标文件认真阅读，上面要求的必须一一作出回应。

在编制上：

对初学者的我来说最有压力的就是”技术标”了，其中的施工组织设计的知识面涉及比较广，分为下面八个章节：

第一章、施工组织设计;

第二章、施工进度计划和保证措施及违约责任承诺;

第三章、劳动力和材料投入计划及其保证措施;第四章、机械设备投入计划;

第五章、施工平面布置和临时设施布置;

第六章、安全文明施工措施;

第七章、质量保证和质量违约责任承诺;

第八章、关键施工技术工艺、重点、难点分析、和解决方案。像涉及到的编制依据、工程概况、主要结构材料、门窗工程、节能、消防、安装等施工图纸上可以见到的还比较好描述，但要涉及到第二，第三章，甚至后面的安全，质量，关键施工技术这几章内容时，就必须查大量的规范性、技术性文件，同时还要请经验丰富的人帮忙讲解，这样边理论边实践对掌握东西是非常有效率的。

在密封上因为招投标法讲究的是公平、公正，所以投标文件不仅编制严格，在装订密封时要求也很高，什么必须写什么不可以写，什么地方盖什么章，什么地方签字招标文件有明确规定，比如里面的复印件和有投标单位名称的地方一定要盖公司印章。

在开标时很幸运这次有机会参加了公司的投标会议，并担任了本单位的投标代表进行畅标，刚接受这个任务时确实还挺紧张的。

进场以后签字确认到场，然后由招标代理机构宣读招投标纪律，再次是畅标、评标，最后就是宣布评标结果了。整个会议有条不紊，在严肃而公正的选评下结束了。

一个月又完了，记得刚开始实习的那天，公司一个年轻领导对我说过这样一番话：实习不要混日子，一天哪怕是一个知识点也必须有，不要看的时间盼下班，当你在下班时间到了时候感慨上一句：今天这么快那这一天就算没白混!很期待自己学成而归，所以坚持在一天结束的时候自豪的说一句：今天我没白混。

教你写总结: 寒假实习总结其二

简单来说，成功的背后总要有探索的过程。实习可以带给我们许多职场经验，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，撰写实习总结可以锻炼我们的逻辑思维能力。哪些好的实习总结值得借鉴呢？以下是小编为大家收集的“教你写总结: 寒假实习总结其二”，仅供您在工作和学习中参考。

我在超市找到一份寒假促销工作。经过一个月的实习工作，作为大学生的我们得到了锻炼，了解了超市的基本管理与运作，学到了课本之外的知识，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为超市贡献自己的一份薄力，应该说这次实习活动对我们有着不同寻常的意义。

一、实习内容

超市里分为促销小组，分发了实习工作证。我被分配到散糖金丝猴系列负责促销工作。超市安排我们上全天班，时间上有早班和晚班。早班是从晨会开始，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，安排今天工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的具体。

在一天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发现有缺货的要及时的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在显眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使方便面供应处于动态流动的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责接货。

二、实习感想

到超市实习是对我们大学生踏入社会之前的锻炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实习过程中我们平均每天要站8、9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是一件坏事，出身在这个时代的大学生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，确实要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，也许未来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应该明白自己今后应如何发展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。

三、实习总结

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。我非常感谢超市能给我这次实习的机会。

总结阅读： 工程训练实习总结其二

理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。实习是大学生通往职场的第一步，在实习工作完成之后，我们都需要撰写实习总结，我们撰写实习总结可以看到自己的不足和优点。那么，实习总结有哪些可以参考的格式呢？以下是小编收集整理的“总结阅读： 工程训练实习总结其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

大学是人生的一个新起点，生活学习都进入到了一个相对中学时期更加自由、更加富有弹性、也更加丰富多彩的状态，步入大学接触到了许多新的人、时、物，也开始了一些不同以往的新鲜课程。比如，大学除了必修课程还有选修课程，有理论课程也有实践课程，必修课学习专业课的理论知识，选修课丰富我们的非专业知识，实践课增强我们的实际操作的能力和实践与理论相结合的能力。

这学期开展的工程训练课程就是实践课程其中的一个，工程训练课包括工程实践概论、自行车拆装、车削实验、铣削实验、铸造实验、焊接实验、数控线切割实验、陶艺制作、铁艺制作、测量技术实验10个课程，其中车削试验和铣削试验二选一、铸造实验和焊接实验二选一，也就是说我们至少要选修八个。

带着好奇的心态，我们对工程训练课充满了热情，满心期待的等着开课，希望它们能够在我们枯燥的理论课余带来一些不一样的`气息，但随着各门课程的逐渐开展，又觉得它占用了我们许多课余时间，有的课程需要从下午一点多上到六点多，好在学到了许多非我们本专业的知识，更是接触了许多平时不会接触尤其是文科生难以涉及的领域，也见识到了不少平时没有见过的器械，每个实验都有专门的实验基地，里面有用于教学的机械，如车床、焊接机械、游标卡尺等测量工具等，对于我们来讲都是新鲜的，不禁感慨，也许这就是一个理工科学校的高大上。

下面具体的上课情况吧。

工程实践概论是理论课，在教室里面上的，老师讲解了书本上的一些理论知识，然而似乎大家对这些专业的理论知识都不怎么感兴趣，我倒是想听听，结果发现大部分都是理科所涉及的，作为一个两三年都没学物理的文科生来说，我实在是不怎么听得懂那些专业术语，于是上完了一讲课整个人也都是蒙的，没什么实际收获。工程实践理论结束后当天下午就进入了第一堂实践课自行车拆装，老师说这是最简单的一个实验，就是将自行车龙头上的零件拆下来然后给老师看了再装上即算完成，说简单也不是信手拈来，通过小组共同的努力总算是完成了。第二个实验车削可能是比较麻烦的了，首先需要我们使用游标卡尺，而我们以前没有学习过游标卡尺的读法，这就要求我们在老师只讲一遍的情况下学会读游标卡尺并且实际操作，误差要在零点零几之间；再次车床的运行也是一个问题，因为没使用过不敢开，加上老师的再三强调，就更加怕浪费材料或弄坏机器还有自身的安全什么的问题出现。数控线切割是最难的，因为涉及到编程，也是老师演示一遍就要操作，先要设计一个图形然后编程，结果我们设计的图形有点复杂，编程出来输入进操作机器图形不对，改了好几次才完成。铸造、陶艺制作和铁艺制作可能算得上是我最喜欢的三个实验了，因为做出了比较满意的成品，铁艺还得了三个小组中的第一名，当时看到那个不怎么样的艺术品都要绝望了，没想到正好和了老师的口味，铸造的小飞机也还不错，陶艺课弄的满身黄泥但是玩得最开心。最后一堂测量技术不用制作成品出来，只需要我们学会一些测量工具的读法即可，如游标卡尺、深度尺等，几个零件一张表，将零件上要求测出的数据测出来填入表内即可。

细细总结起来，上过的每一堂实验课都有它的实际意义，甚至比理论课来得更加直接有效，抱着实验就是玩耍的心态结束了工程训练，结果却学到了不少的东西，让我们非制造专业的学生也可以进入实验室动手操作，希望学校多多开展这样的课程。