[参考总结] 药学个人实习总结之五。

俗话说，一分耕耘，一分收获。实习可以带给我们许多职场经验，当实习期通过后，我们要做好写实习总结的准备，一份好的实习总结可以促使我们不断进步。一篇实习总结应该要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考总结] 药学个人实习总结之五》，仅供参考，欢迎大家阅读。

为加强我们综合能力的培养，使得我们既要掌握专业的基本理论和基本知识，又具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。初到药店工作，同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象。

在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。

在实习期间我掌握了药品的分类与陈列：

1、药品的分类首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。

2、药品的陈列应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。

3、熟悉了处方的调配原则进行处方调配要掌握常用药品的名称(化学名、拉丁名、别名、商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等。

在药店的实习中我学习怎么样审方，调配中药，了解中药的配伍禁忌。还了解了许多中药的别名，例如：茯苓木又名黄松节天花粉又名瓜蒌根;辛荑花又名木笔、又名迎春;千金子又名续断;淮山药又名薯蓣;胆矾又名石矾;当归又名文无;金银花又名忍冬花等。我还学习了许多重要的鉴别如藏红花，双名西红花、番红花，为鸢尾科植物番红花。由于藏红花药源紧缺，价格昂贵，一些不法药商常常以假乱真，以次充好，市场上伪品甚多。可从三个方面辨其真伪：

一、性状。

本品成松散线状，柱头三分枝，长3厘米，暗红色，上部较宽而略扁平，顶端边缘显不整齐的齿状，内侧有一短裂隙，下段有时残留一小段黄色花柱。质松软，无油润光泽，干燥后质脆，易断。

二、显微鉴别。

粉末呈橙红色。柱头碎片由长方形薄壁细胞组成，排列紧密，内含色素物质，柱头上缘的薄壁细胞呈长条形，密集成绒毛状，花柱碎片为长方表的薄壁细胞，内含小形草酸钙方晶或簇晶;导管多为环纹，亦可见螺纹;花粉粒极少，呈圆球形，外壁光滑，内含颗粒状物质。

三、水试：

取样品少许，浸入水中，可见橙黄色成直线下降，水染成金黄色，若现红色，即掺有合成染料或其他色素充伪;不应有粉状沉淀，有则掺杂石灰粉或其他不挥发性盐类。柱头呈喇叭状，有短缝，在短时间内用针拨之不破碎。滴加碘试液，不应变蓝，变蓝则掺有淀粉及糊精。值得一提的是，草红花与藏红花仅一字之差，在概念上常误认为同物异名，也有人把西藏早已引种栽培的红花当作藏红花。其实，这是两种完全不同的植物。草红花为菊科植物红花的干燥花，属一年生草本植物，高达1米左右，头状花序中的每一朵管状花呈桔红色。而藏红花是属单子叶植物纲的鸯尾科多年生草本植物，具鳞茎，花为青紫色或紫红色。它们虽在活血通络方面功能相似，但就其养血功能而言，草红花远远不及西红话。

在售药的过程中，还应该特别注意，老人小孩和孕妇的用药安全，因为他们的体质有些药物是不能使用的如;孕妇用药对胎儿有影响，所以有些人对医生开的药一概不用，而有些病不及时治疗会加速对孕妇身体的危害，继而影响胎儿。因此孕妇用药需慎重也不可避免。

编辑推荐

最新总结: 药学专业个人实习总结篇一

大家都说，实践后才会有收获。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，当我们实习结束之后，我们会被要求写实习总结，实习总结是我们实习工作成果的集中体现。实习总结可以从哪些方面开始呢？下面是小编精心为您整理的“最新总结: 药学专业个人实习总结篇一”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

实习地点：

福建省龙岩市金太阳医药有限公司

总结报告：

为期6个月的实习结束了，我在这六个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。

首先介绍一下我的实习单位：龙岩金太阳医药有限公司董事长罗敦权，现有员工44人，各类专业技术人员19人，占47.5%，其中：药学技术人员13人，占32.5%，其他人员均持有上岗资格证。专职从事质量管理2人，质量验收员2人，药品养护员2人。经营场地及辅助办公用房总面积656.2平方米，仓储面积2221平方米。 20__年7月公司通过药品批发、药品零售连锁“GSP”认证合格公司。公司的服务宗旨：“诚信为本，顾客至上，信誉第一”；公司的经营方针：“信息为导向，微利为目的，让利于顾客，服务于社会”；对顾客承诺：“保证药品质量，价格合理”。

高速发展的医药产业需要新型的复合型人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。在医药公司实习实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下：

实习中工作表现：

掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，完成从一个大学生到一名公司员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献。

实习可以分为三个阶段。

第一阶段该公司领导安排我在仓库里，做些入库出库和药品日常护理，同时让我公司经销的产品有个详细的了解。库管师傅对我很照顾，一直细心指导我。当产品入库时，他教我如何验收，查看产品资料，质检单，外观包装有无损毁并核对数量，最后填好入库单。当产品出库时，他教我要按出厂日期先后发货，以免造成过期余留，并认真核对品名和数量，绝对不能搞错，尤其是类似产品，极容易搞混淆。最后填好出库单。在日常护理时，要注意保持仓库清洁，每天做好温度和湿度记录，对需要冷藏的药品，要特别注意检查冷藏柜的状态，等等。另外，公司全面信息化，一切记录都要录入电脑，以便公司相关部门和领导随时查询。我还结合课本知识对仓库药品的分类分批管理提出了一些合理化意见，得到了领导的赏识。在此阶段为期一个月，使我亲身体会了药品的分类管理，并认识了许多药品和功效，进一步巩固了课本知识。

第二阶段该公司领导安排我在公司的销售部门工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品销售等流通过程。四个月的学习观察和对老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医师药师和营业员明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

在整个药品销售链条中医师和药师发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我在第二个月里就做成了两挡生意。成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这四个月的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在销售部门实习只有四个月，但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！在销售方面，我提出了以下营销中的沟通盲点：

1、概念模糊。

一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是公司忽视了对销售人员的培训，尽管这些销售人员很精明，沟通能力也很强，但不能对产品概念进行准确把握。自己头脑里都概念模糊，怎么能够说服别人呢？还有一些销售人员与客户沟通时总是强调产品的功效以及给客户带来的利益，客户会不停地点头，此时一些销售人员就会认为客户已经明白了自己的真实意图和对产品的概念性了解，其实多数客户是被繁琐的资料和销售人员长时间的表述搞到头晕了。出现此种“沟通盲点”说明药企只是准确定位了产品而忽视了对客户的准确定位。要推行“一分钟说清产品”的理念，促使客户对产品产生兴趣，进而使产品概念清晰化。

2、必须有情感营销意识。

在医药行业的营销之旅中，经历了“功效”“品牌”两个“时代”。如今，社会整体环境发生了巨大变化，医药产业飞速发展，又一个新的时代正在悄然走来——“情感营销”。也就是业务员不仅要与医师药师店员沟通，还要与消费者交流。

情感化服务的心态：对于公司营销人员在与消费者沟通过程中最重要的是掌握好公司最终目的与消费者追求目的的最佳结合点。营销人员应该将自己定位成消费者的知心朋友，营销人员对于消费者要充满爱心，帮助消费者解决消费疑虑等消费心理的问题。然后再通过观察患者的不同消费心理运用销售技巧达到最理想的销售自的。

情感化沟通内容：包括运用情感效果将产品的机理、疗效、疗程、注意禁忌以及公司对患者优惠等因素传达给消费者。运用情感沟通的内容有拉家常、问寒暖、寻病情、谈病例等。

接下来的第三阶段我被安排做医药市场调查，经过一个月的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！

一个新兴的医药公司能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：各种产品的市场需求，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院和药店？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。

实习收获：

主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了大学教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。三是在实习单位受到认可并促成就业。

总的来说实习中我严格遵守实习期间的各项规定，学习态度认真、熟悉了医药公司各类业务的基本职责及工作程序，对医药公司的工作流程有了全面了解，加深对专业理论知识的理解，提高专业操作技能，提升总体专业素质。能够运用市场调研的基本原理，练习市场调研的基本方法与技巧，预测市场需求信息。并能亲自操作市场调研问卷的设计，创新市场调研方法，统计调查结果、预测市场需求信息。发现了自己专业知识筐架中的一些缺失之处，对自己的优缺点有了更深入的了解，明确了将来的发展方向。

另外特别感谢大学里教育过我的所有老师，班主任及学校领导，没有你们的指导，也就不会有我的大学。

总结参考： 体育教师实习总结之五

通常来讲，有付出就会有感受。实习生活肯定给你留下了深刻的印象吧，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，我们撰写实习总结可以看到自己的不足和优点。哪些好的实习总结值得借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《总结参考： 体育教师实习总结之五》，仅供参考，大家一起来看看吧。

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心于20xx年9月踏上了神圣的讲台。在这一年里，我深深地体会到做教师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。

作为一名教师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针。认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。积极参加学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。相信在以后的工

作学习中，在学校领导的关心下，在同事们的帮助下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民教师。

本学年，我担任年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。

在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身体质的增强起到了很大的作用，从而较大地提高了学生的体育成绩。

整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。

在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

自己还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现 严 字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨，并取得了骄人的成绩。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。

为期近2个月的实习结束了，这是我们实现由学生向教师和一名合格的社会工作者转变的过程。这当中充满了欢笑，充满了感动，饱蘸了汗水和泪水。我们努力、进取、钻研、创新，我们挥洒自己的青春，谱写着属于自己的青春旋律。从实习开始，我抱着锻炼、提高、成长的目的，踏着坚定的步伐一路走来，实习结束了，我无怨无悔，因为我曾经那样奋斗过，努力过。

在校内实习阶段，我对自己说，必须严格要求自己，遵守实习队纪律，努力地完成校内实习的各项内容，否则，在正式的实习工作中，将落后于其他人。于是在自己的严格要求之下，我充分利用实习队的集体练习时间，按时按量地完成课业内容。同时还利用课

余时间，查阅了网上的资料，录像，纠正和完善自己的授课，教案，规范自己的口令，广播操和军体拳动作。遇到了自己不懂的地方积极地向老师和其他队友请教。寝室，操场以及任何可以休息的时间和场所，我都在想着自己所实习的内容，正因为一开始就抱着这样的态度，校内实习的整个过程我都做到了出操准时，口令，队形，广播操，军体拳，教案等各项实习内容合格，为正式实习做好了充分的准备。

实习即将开始的时间里，我随队到万昌学校考察，了解学生班级的基本情况。万昌是一所私立中专，外部强大的竞争力促使万昌学校制定了严格的制度，对学生和教师都有着严格的纪律约束。万昌的学生都是初中毕业或者未毕业就直接到学校就读，学生的素质不高，基本上属于被高中淘汰下来的学生，性格比较叛逆，心智都不成熟，而且大部分学生都不喜欢学习，好玩和争强好胜是他们的秉性。我被分配上网络1班和计算机107班的课。网络1班学生不多，除一部分到校外实习的学生外，常在学校的人数为20人。这是一个三年级老生班。课堂纪律涣散，学生有厌学情绪。计算机107班人数34人，中专二年级。班级学生纪律相对较好，但也有厌学情绪。在对这些情况有了基本了解之后，我们开始课堂见习。我发现，学生的军体拳和广播操的质量实在是比较差的：动作不规范，无力，更没有整齐度可言。学生课堂的积极性不高，一堂课下来，学生都没有达到运动和增强体质的目的，更达不到学习进步的目的。虽然我们所了解的这些情况都不太乐观，但却让我兴奋，因为，太好的环境无法锻炼自己，只有逆境才能真正的磨炼自己的意志，达到实习的目的。

在对大纲做了一番仔细学习之后，我认真完成了实习期间的第一份备课和教案。因为我们是实习老师，所以学生的课堂纪律比较难维持。在第一节课上，我首先向学生宣布了自己的课堂纪律。在前阶段，因为对实习老师的新鲜感，学生还算比较听话，然而当新鲜感过去的时候，学生开始不遵守课堂纪律，做操比较懒散，动作也不规范。在教授学习内容的时候，学生经常精神不集中。课堂无法维持下去，对于我之前强调的纪律也置之不理。在上课之前，我与班长沟通，了解班级当中只有几个稍微调皮一点的学生，在上课时，要他们到队伍前带操做示范，并对他们做的好的地方进行表扬，做的不好的地方进行纠正，如此既能够保证调皮的学生不违反纪律，又能够帮他们纠正做操的态度和标准程度。就是在这样发现问题，解决问题的过程中，我的课堂渐渐变的纪律严明，进而教学秩序井然，学生学习的气氛渐渐形成。针对学生游戏不积极地情况，我充分地利用游戏的趣味性，每堂课都变更游戏内容，增加学生对游戏的兴趣，改变游戏的一般惩罚方法，使学生对游戏的积极性大大增强。学生这两点的改变让我对课堂充满信心。

我与学生的课堂交流也逐渐多了起来，课堂的气氛也变的活跃，在无形之中，课堂的质量也有了大的提高，学生上课由老师催促学生集合变成了学生主动集合要求上课。课前我按时按量地完成备课和教案，思考课的方法，可能出现的问题和意外情况，学生的反应和对课的内容接受程度，且课前提前到达教学场地安排检查上课的器材。课堂上我要求自己做到声音洪亮，讲解清晰，对于重点难点进行反复强调，尽量用形象的方法和示范对学生可能无法理解的地方进行讲解;控制好每个课堂环节的时间，留出一部分时间带学生做好放松练习，注意学生课堂运动中的安全以避免意外伤害。课堂后我要求自己对本堂课作出客观的评价，对于自己没有做好做到的地方加以自我检讨，同时找学生谈话了解他们对我课堂的评价，对于授课内容的看法，并且在下一堂课之前对自己反复强调不能再犯。于此同时，我经常利用自己没有课的时间，去听其他实习生的课，学习和吸取他们的优点，经常与有经验的老师讨论，交流，以此来不断地提高自己对课堂的把握能力。

我在课堂注意观察学生，及时发现了一批有运动天赋的学生。并组织他们在运动会前夕的下午休息时间进行训练。训练时，我注意了训练的负荷不能超过学生的承受能力，必须循序渐进，保证学生训练同时不影响学习。对于不同的项目采取了不同的训练方法，如100米、200米等短跑项目主要训练他们的下肢力量，反应能力，爆发力等，3000米等长跑项目则训练他们的耐力，节奏与呼吸的协调和把握能力，让学生的体力和精力达到临赛状态以迎接学校运动会。

实习结束了，感慨万千，我觉得，做一个体育老师很容易，但要做一名优秀的体育老师则非常困难，认真的教学态度，过硬的专业知识，高质量的.课堂，丰富的教学经验，科学的训练方法等等。但是这些优点，也是平时点点滴滴地积累起来的。而我们实习，不正是这点滴中的一部分吗?从体育教学的实习中，我学到了很多平时书本上学不到的东西。这是我即将步入社会的一次宝贵的历练机会，它把我们推向了人生的另外一个阶段，是我人生当中最宝贵的一笔财富!

【实用总结】 药学专业实习总结写作范例

一般来说，有付出就有收获。经历过实习的学生会更明白自己未来的方向，在实习期过去之后我们就要写实习总结了，实习总结可以起到透过现象看本质的作用。优秀的实习总结是什么样子的？以下是小编收集整理的“【实用总结】 药学专业实习总结写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

很荣幸我们xx级药学与经营管理的全体学生于20xx年来到郑州市xx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的教师傅支持和帮忙下，严格要求自我，按照店长的要求，较好的完成了，自我的本职工作，在此对店长和各位中药教师傅们表示衷心的感激，感激九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。透过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下：

一、实习的时间和人数的安排

首先在不打乱正常的营运工作的状况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既持续了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。

二、实习阶段的认识和学习

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了那里的工作环境，慢慢的融入了这个群众里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和职责以及他们的工作流程，不断提高了自我的专业知识和水平，以丰富了自我的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，可是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不一样的年龄，性别和不一样程度的人，药的拿取是不一样的，个性是小孩和孕妇的用药要个性留意，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去理解患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不一样得药陈列的位置，环境不一样。可是有些药品是不一样的。比如有些药品适合在必须的温度下，才能保鲜，这类药品就务必放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一齐。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位

置。最终还务必每一天给药品持续清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三、加强自身学习，提高专业知识水平和认识

透过这二个星期的学习，不仅仅学到了很多书本上没有的知识，并且还丰富我们的阅历和积累经验。可是还是使我们认识到自我的学识，潜力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，并且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。并且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不一样，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要留意，慎重，对每一位顾客负责。

四、存在的问题

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，必须要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不一样药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。并且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，持续药店清洁的环境。同时每个人都务必集中注意力，留意偷盗，注意刻意的人。

五、推荐

透过这二个月的实习和工作，使我们大致的了解了xx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。可是我们需要提出几点推荐：

一、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。

二、在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。

三、要时时刻刻持续药品的清洁和卫生

四、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。

[参考总结] 教师的个人顶岗实习总结其五

众所周知，实践是检验真理的唯一标准。经历过实习的学生会更明白自己未来的方向，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，一份优质的实习总结是我们工作能力的有效证明。一篇实习总结应该要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“[参考总结] 教师的个人顶岗实习总结其五”，仅供参考，希望能够帮助到大家。

转眼间，我在南宫市第四中学为期半年的顶岗实习即将接近尾声了，回首这半年发生的点点滴滴，这为期一学期的顶岗实习，既短暂而又充实。这段日子，我收获了人生中最宝贵的财富。在这里我努力地奋斗过、拼搏过，由一个毫无教学经验的学生华丽的转身为人民教师，虽然路途中有些坎坷、有些艰难，但我相信这一切都是值得的。对于我们师范生来说，这次顶岗实习是十分珍贵的，因此我也十分珍惜这次机会，好好的锻炼自己的教师职业技能，为将来从业打好基础、积累经验。

作为一名实习生，我深感责任重大，压力之大，因此，脚踏实地的虚心学习，认真提高教学水平，不断完善自我和自我超越，从各个方面对自己进行全方位的要求。在实习期间，我要求自己抓住一切机会锻炼自己，汲取了不少经验，其中总结如下：

思想政治方面，在实习学校我以这里正式教职工的纪律要求自己，甚至更严。每天准时上班，有的时候，利用别人闲暇休息的时间，更学生进行补课。从大一开始我就开始向学院递交了入党申请书，虽然还没有成为一名党员，但是我始终以一名党员来要求自己，在实习学校不光是在教学上尽自己的能力，在学校其他力所能及的事情上也尽自己的能力去承担，不怕吃苦、不怕干活。争取在各个方面都得到锻炼，可以为实习学校做一点力所能及的事情，并且还组织学生参加了一场“我眼中的十八大”的手抄报比赛，收到了学校老师的强烈支持和好评。

教学工作方面，虽然大学我们也上过教法课，教我们怎样上课，但没有真正的实践过;虽然大学我们也尝试讲过课，但都没有真正上课的感觉，而顶岗实习是一次很好的将理论转化为实践的机会。实习前两周，学校安排我们跟着指导老师听课，在这期间，我认真听指导老师讲的每节课，做好每一节的听课记录。在指导老师的指导下写教案、备课，为登上讲台做了充分的准备。开始上课之后，我深刻体会到自己缺乏经验，对于课堂管理、各个环节时间的控制等都存在着问题，对于课堂突发事件的处理也缺乏着经验。在实习初期上课的时候，由于指导老师代的是实验班的课，学生的程度较好，我只注重了教学任务和时间的把控，对于很多知识的细节问题都没有注意到，很多该强调的问题都没有给学生强调到，相对于学生的年龄和文化水平来说，有些高估了他们的知识程度，并且有些环节的衔接语也连接的不恰当，而且教态也有一些不恰当，指导老师在听我讲课时，都把我上课出现的问题都一一提了出来，并让我勤加练习，逐渐适应教学工作，逐渐总结出适合各个班的教学方法。随着慢慢的练习和积累经验，在实习中后期上课的时候，承蒙学校领导的信任，我自己独立接手了一个班的数学课，虽然教学任务繁重了一些，但我在这期间也取的了明显的进步，首先教态端正了，并且自然大方，在给学生讲课时，很多以前发现不了的问题，现在都一一改正了，最主要的是板书整齐了。教师职业技能得到了很好的锻炼。

课堂管理和班级管理方面，开始在教实验班的时候，对于课堂管理没有严格的重视，学生们都比较乐学、好学、爱学，只有极少数的有些小动作，但是上课对他们有些提醒，他们都会低下头，认真的学习。由于实习学校没有设定实习班主任，对于课堂管理及班级管理，我积极主动的和各任课老师交流，特别是和七年级班主任交流沟通，了解到了班里的大小事务、学生日常生活管理、心理辅导等方面。每位班主任都有自己的管理方法和风格，不得不让我赞叹不已，但却自己却没有真正的体验过，后来自己单独接了一个普通班才真正的学会了课堂管理和班级管理，上课学生的问题层出不穷，面对这一群群“问题学生”，我出的方法也是千变万化，不让学生抓住一点规律，并且我也利用午自习的时间，对他们进行一些心理指导，并单独找一些学困生谈话，了解他们学习不好的原因 ，并单独对他们进行辅导。虽然我不是他们的班主任，但在学生心中我已经成为了他们的“小班主任”。他们的班级风气和学习状态也一天天好转。

教育调查与研究方面，我从数学教学实际出发，从课堂中存在的突出问题为起点，针对学生上课不认真听讲、自我约束力、自控能力差等问题对学生进行了“一对一”帮扶指导，利用午自习活晚自习的时间，对他们进行心理和教学指导，并根据学生们把的学习状态，给他们上课穿插着一些励志故事，并根据学生的学习水平和同队的队友举办了一次“数语知识竞赛”，激发学生们学习的热情，得到了实习学校主任和带队老师的大力支持。

服务学校及组织能力方面，我在保证完成教学任务的基础上，我们还帮助老师们盯自习;举办校园广播台，学校多了些生机，学生们也积极的参与了进来，丰富了他们的业余生活。为更好的宣传十八大精神，我们举办了以“我眼中的十八大”的手抄报比赛。为丰富学生们的初中生活，我们组织了一场趣闻运动会，很好的锻炼了学生们的团结协作能力，在我们力所能及的范围之内，帮助学生们解决日常问题，比如缝补衣物、借给生活费等等。并且我们在元旦联欢会上，准备了三场节目，受到了学校领导、老师和领导的一致好评。

在获取经验的同时，我也收获了一份份真情和感动，学校领导一次次的探望与慰问;南宫市教育局的的高度重视与慰问;实习学校领导的支持和帮助;指导老师的指导与关怀，还有来自学生们的一次次感动，他们的一件件小礼物、陪我过最难忘的一次生日及难忘的圣诞节、元旦节。最后，还有来自队友们的互相照顾、体谅等，几个月的时间，让我们紧紧的聚在一起，我们收获了幸福，收获了友谊。

半年的顶岗实习即将结束，回顾顶岗的生活，在实习中，虽然我们哭过，最艰难的时候也想过放弃，但最终还是坚强的走完了整个过程，这个过程虽然很艰辛，但我们却学到了很多，收获了很多。看到孩子们哪一张天真可爱的笑脸，看着他们一天天的进步，感觉自己所做的一切都是值得的。大学的学习知识是重要的，但顶岗更让我们收获了难能可贵的财富——经验，感谢顶岗实习，让我逐渐的变得成熟坚强;感谢顶岗，使我有所成长;感谢顶岗，让我的生命又多了一份精彩;感谢顶岗，为我将来走向工作岗位做了良好地铺垫。感谢顶岗!

[总结分享] 药学毕业实习总结.wps

常言道，经历过总有感悟和收获。实习是我们正式毕业前的学业考核，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，实习总结是我们实习工作成果的集中体现。好的实习总结都有哪些内容？以下是小编收集整理的“[总结分享] 药学毕业实习总结.wps”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。

在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。

联系到中医院实习是通过一位要好的初中同学，她所读的专业是药学（中药学方向）。今年过年的同学聚会上，我便听她聊起了她在寒假时14天的到中医院实习的经验。当时的我兴奋不已，直说暑假的时候也要一起加入她们的行列。

八月初，我带着从辅导员那开的证明信，和好朋友一起来到了中医院报道。首先去科教科和那里的医生说明我们是来进行短期实习的学生，然后科教科开介绍信给财计科和药剂科说明我们的来意。在财计科交完费后，一位李老师带我们去中药房熟悉环境。

第二天开始正式上班。我们的实习期虽短，但实习的内容和其他大大四的实习生没有什么区别。每天和专属的指导老师一样时间上下班，在药房里协助老师抓药，有空的时候将缺的药材及时补够。

还记得刚到药房的几天，我对药材所在的位置都很不熟悉，抓一味药就要问一次老师，烦的不得了。于是我在有空的时候用纸将药材的名字按顺序抄下，再多多转转药盘，刻意的去记记药的位置，甚至于想到一个联想的办法，比如从下面开始将药盘编号，将编号和药材的名字进行联想几天下来就对药材的位置有了大概的印象。

然后再过了几天，进入了另外一个阶段。由于我们的中药学课程还没有学，所以我对药材的药性不是很清楚，老师一开始教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次再见到这味药的时候就自然想起了上次的暗示，回忆起了药的位置。

在药房里的时光过得很快，每天都是站在药盘中间不停的抓药，其实我觉得这是一份很机械的工作，没有什么专业度可言，只要是看得懂字，记得住位置的人都可以胜任这样的一份工作。药房里的老师每天都找不同的话题来聊，有时候说得火了甚至还骂两句，但我想，这也是因为工作本身没有太多的乐趣和潜力的原因吧。

4天的实习生活让我和中药有了第一次的亲密接触，我记录下了中医院中药房里所有的药材，同时也将大部分的常用药材记在了心里。认识了300多种常用药材，我想这是我最大的收获吧。

[总结参考] 学生个人实习总结

大家都说，实践后才会有收获。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，当我们实习结束之后，我们会被要求写实习总结，实习总结可以使从我们感性认识上升为理性认识。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？下面是小编精心为您整理的“[总结参考] 学生个人实习总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，为我们走上教师岗位打下坚实的基础。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，一言一行都要以教师的标准来要求自己。

一定时间的教育实习是我们成为未来一个合格的'小学教师必需经历的过程，是我们将课本上的教育理论知识与小学课堂实际相联系、提高我们教师素质的一次不可或缺的锻炼。通过实习，可以检验我们大学三年在课堂上学习的效果，为进一步提高自身能力，积累了相当宝贵的经验，并使我们在社会实践中培养了独立分析和解决问题的能力，为我们今后走上讲台从容不迫的 “传道，授业，解惑”奠定了基础。

从20xx年3月21日到4月15日，我在xx开发区第四小学的五（1）班进行英语老师实习。在实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象。对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习。

下面我来就这4周实习进行一下总结：

一、听课

我们到实习学校的第一周的主要任务是听课。听课是一门很大的学问。

因为听课不仅仅只是去学习有经验的老师是怎样设计每一节课，而同时更需要关注的还有学生，学情和课堂的管理。

首先说说我对教材设计的看法。我们不仅仅有听本班老师的课，也去听了别的优秀的老师的课。这让我受益匪浅。听了不同的老师的课，让我感受到了不同的老师有着的不同的教学风格和个人魅力。她们或严厉，或柔中有刚。不同的老师对教材的设计也不一样。有经验的老师可以把上课的内容重新整合的很好，有条有理，环环相扣。李校长告诉我们，我们应该去认真研读和参透小学英语课标，这样我们才能真正实现有效的教学。梁副校长和指导老师也告诉我们，我们要认真地研读教材。新版教材先教句型，再到单词，要求我们转变以前的从单词再到句型的旧思想。她还跟我们分享了她对每一个课时，每一种课型应该如何设计的经验，这让我很受益。这是在学校里面学不到的知识。

下面我再谈谈对学生，学情和课堂的管理的看法。听课的时候，我们更需要关注的是学生们。毕竟我对小学生的心理，特点，性格不了解。小学生毕竟还是小孩，在课堂上注意力不集中或者吵闹都会影响上课。所以观察老师是怎么管理课堂纪律的也很重要。所以，我听课的时候也有认真地记录老师的课堂用语。还有，通过学生们的回答也可以推断出学生的学习情况。同时，我也发现了一些学生的错误的学习方法，比如给单词标音，学生的发音问题等等。

二、带队老师的指导

实习期间，带队老师也给了我们很多受益终生的指导。麦老师跟我们谈了课堂用语的使用方法，创设语境的重要性和培养自身英语思维的重要性。她还跟我们分享了如何当一名好老师。就这个问题，她提出了四点要求。一是树立正确的教育教学思想。二是扎实的专业知识。三是有熟练的教学技巧。四是培养自己的个人魅力和个人风格。我认为老师说的很有道理。教师这个行业，我们不应该把它看作一份可以养家糊口的工作，它更是一份神圣的职业。它肩负着孩子的未来，肩负着祖国的未来。

三、备课

对于备课，我们也是做好了充分的工作。一开始，我们会和指导老师做好交接工作，并请教老师如何安排课时和如何布置作业。一开始，我们小组就做好了一个单元的课时分工。而且，我们的安排相对科学，保证3个人都可以上不同课型的课。一般，我们小组成员都会集体备课。遇到了不懂的问题，我们除了会一起讨论，也会请教教同一年级的其他同学。每次备课之前，我都会联系到真正的实际课堂和学生的情况。比如在上第三单元的词汇课时，我用了一个游戏来促进学生对单词的记忆。老师告诉过我们，游戏要慎用。可是我根据自己的观察，五年级的学生比较听话，所以只要我在玩游戏之前跟他们说好纪律，应该会取得比较好的效果。事实证明，他们对玩游戏来学英语是很感兴趣的。所以，我们做任何事情都要有缜密的思考和分析，这样才能促进自己的教学。

四、上课

我这次实习期间一共上了五年级的四节正课。一节词汇课，一节复习课，一节语音课和一节听说课。我对自己的表现有满意的地方，也有不满意的地方。

先谈谈满意的地方。以前在院内试讲的时候我都会很紧张。不过到了真正走上讲台那一刻，看到的是同学们的笑脸和期待的眼神，倒也不紧张了。在上课的时候，因为前期备课准备充分，也在心中演练了几遍，所以整个过程还是很自然流畅完整。

不满意的部分主要是对学生的关注不够。由于教室过窄，我很少到下面走动。因此，有部分后面的同学在开小差或者存在着发音不正确的问题。这也是我需要反省的地方。毕竟老师教的不是书，而是人。单单完成自己的教学还不够，我们要思考如何把知识真正地输入给学生，同时也要考虑怎样实现学生对知识的输出。这也是我本次实习发现自己存在的最大的问题—不懂得如何让学生成为课堂的主导。

过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

[总结参考] 个人实习总结其三

一般来说，有付出就有收获。许多同学在实习时多多少少会有困难，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，我们撰写实习总结可以看到自己的不足和优点。那么，实习总结有哪些可以参考的格式呢？下面是由小编为大家整理的“[总结参考] 个人实习总结其三”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、走近你,让我充满向往

当我在毕业生人才交流会上向无锡路桥工程有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,经过一个小时的面试和聘选,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司实习的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，路桥公司，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。短短的半年时间里,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是路桥的好员工，什么是充满关怀的同事。半年里,从西至昆明到东至青岛,从下至工地的民工到上至总公司董事长,还有那么多优秀的员工熟练地讲着自己工作中的经验，无不让我体会到人生成长过程中的辛酸和快乐。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。从1961年的仅10多名员工的施工队到今天拥有XX多人,并具有公路工程总承包壹级资质及路面、桥梁、路基工程施工专业承包壹级资质。这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！四十多年啊,在这短短的四十多年里,从10多人到XX多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。是的,就是这样,仅仅一个小时的面试和聘选,半年的实习,就让我对你充满了向往,路桥公司,你是好样的!

二、走进你，让我斗志昂扬

7月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是经营部。带着些几许敬畏和几缕惊慌，我踏进了总公司三楼的办公室（经营部）。第一天（7月12）上午，跟部门经理（陶经理）介绍一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看相关专业课本；第二天（7月13），在同事和部门的领导下，开始整理一些投标文件资料；第三天（7月14日），统计工程量清单并核实；第四天（7月15日），编制工程预算等等。

A一步一步走向前——专业技能的学习作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。7月12日，上班的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误同事们工作的谨慎。半年来，我也深深地感受到自己缺乏实际工作经验，给工作上带来不必要的错误。或许，正如老师所说的，要想成为一名真正的投标报价员，必须对整个工程项目的施工方案和施工流程相当了解，同时还要对竞争对手和市场进行深入剖析。这就意味着没有亲身深入施工项目中去，就不可能对工程的各个施工工艺和施工流程深层次了解；没有对市场进行调查和分析，就不可能在激烈地市场竞争中去跟对手争夺市场。因此，要使自己的专业知识能以实际并轨，还需要到工地去磨练。尽管半年来，自己因实际经验而犯这样，那样的错误；但总的来说，我确实也学到了不少的工作经验。比如说，在做投标文件中，我们应该注意哪些，重点放在那里等等。

B一点一滴的温暖在心田——同事之间的关照半年里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了无数位同事和领导的关心和关照。首先是陶部长。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的大学生困难，经常鼓励我要学会独立生活、克服当前的困难，还常常安慰我好好工作。在工作上，我觉得他是一个工作挺认真的、很有责任心的领导；尽管今年我们经营部的业绩不是很理想，但这也不能抹杀他任劳任怨、无私的工作精神；同时他还经常耐心地指导我如何去对待工作，应该怎样工作。半年来，我的每一步成长都离不开陶部长的教导和关心。其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，那些个日子，每位同事对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

三、无锡路桥，我能为你做些什么

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是路桥人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！半年的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“工程预算”算是一个比较新颖的词吧。目前，土建工程仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，合伙篡标、关系链、无序竞争已经使有些承包商成为牺牲品，也使这行业成为一个微利行业了。也就是说，中国招投标市场发展的现状是不容乐观的，没有真正的按照国际招投标法来规范市场。但是，要想长久的发展眼观来看，绝对不是靠偷工减料来获取工程利润，这样容易导致毁坏公司的形象。最终，给公司带来的是竞标难。常此下去，公司将失去这个市场。要想在这个市场立于不败之地，我想靠的还是技术创新和质量创优，才能树立企业信誉、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么（技术创新、服务创新、管理创新），我们必须提供给客户（业主）１＋１００个最优的服务！从长远来讲，我觉得公司应该在做投标文件方面应该多多学习中铁公司的经验。我看过他们的投标文件，给我的感觉是具美观、又赋有创新意识。也就是不仅仅是为了投标而投标，还从中创造一些自己特有的施工工艺和新颖技术。就我在公司实习的半年里，我发觉公司在投标方面还有很多欠缺的地方：如我们做的技术文件老是拿原来的修修改改，而没有从本质上去解决所存在的问题，导致我们公司在技术文件评分始终不如其他公司。应此，公司要想在市场开发（投标方面）这一块做好还需要引进一些赋有经验的专业人员。尽管今天我们存在这样那样的缺陷，但我相信只要我们认真工作、努力工作，尽自己最大的能力去发掘我们的潜力，并尽可能的克服目前的困难；在公司强有力的改革制度下，无锡路桥定将拥有技术、服务、质量一流的形象工程，并赢得客户（业主）的信赖。只有赢得客户（业主）的信任，我们拓宽自己的实体和发展的空间。当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。在和路桥公司结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽1００％的努力，尽1００％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的路桥人而努力！

四、谢辞

首先，感谢无锡路桥公司给我这样的机会，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的工作顺利实施的刘主任；我还要感谢经营部和其他各个部门的各位同事、领导，感谢他（她）们给我的指导，谢谢！我也要对陶部长及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的信任和栽培！