总结借鉴: 销售毕业实习总结一篇。
所有的理论法则都依赖于实践法则，实习可以带给我们许多职场经验，做完实习工作后紧接着就是撰写实习总结，撰写实习总结可以帮助我们总结经验。怎么样才能写好一篇实习总结呢？下面是由小编为大家整理的“总结借鉴: 销售毕业实习总结一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
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作为专科生应当明白自己在毕业过后的求职旅途中很容易因为学历问题遭受挫折，所以我通过实习期间在销售工作中的努力积累了不少实用的经验，既是为了指导今后的职业发展也是为了增添自身的底蕴，尤其是我对职场规则缺乏了解的情况下应当妥善利用实习的契机来充实自己，对此我总结了实习阶段完成的销售工作并得到了综合性的提升。
也许是明白销售工作易学难精的缘故导致我在实习期间花费了不少心思，至少在领导愿意教导自己的情况下应该加强这方面的学习，若是正式上岗以后依旧无法熟练运用销售技巧怎很难做到脱颖而出，所以我在实习初期加强了对销售话术的背诵并了解如何应对客户的需求，尤其是客户在销售过程中可能产生的顾虑应该要提前考虑到，然后通过自身的努力打消客户的顾虑并得到对方的认可，虽然过程比较艰难却能够让自己从中积累不少经验，既是对为人处世道理的学习也是对以往所学知识的运用，站在客户角度思考问题无疑能够给销售工作带来很大的进展。
实习期间难以解决的问题则是客户对销售人员的不信任，无论是产品介绍还是业务宣传都需要更加用心些才行，至少通过工作中的挫折让我明白自己在这方面的努力做得还远远不够，若是在重要的商谈中难以达成合作的话自然无法得到业绩的提升，再加上每个月都有绩效指标导致我对销售工作更加用心了些，而且我也善于发现自己在销售工作中的不足并经常向部门同事请教，并通过每周例会的交流了解到如何才能够更好地开展销售工作。
当实习临近尾声的时候不难发现自己着实已经成长了不少，无论是销售技巧的运用还是实践经验的积累都远非以往可比，也正因为如此才能够体会到工作的艰辛与辅导员重视的原因，得益于部门领导与指导老师的帮助也让我在工作中减轻了不少负担，但我也明白自己在销售工作中的成就不易并十分珍惜，只不过在提前熟悉职场规则以后让我对毕业以后的求职之旅充满了信心，毕竟实习期间的积累让我对以后的职业发展也增添了不少信心。
通过实习不难明白职业竞争带来的压力往往是很难承受的，因此我得不断强化自身素质以便于达到职业发展的需求，而且这么多年的学习应当拥有披荆斩棘的自信并从容面对工作中的难题，我会通过总结消化实习期间在销售工作中的收获以便于更好地应对职业发展中的难题。
延伸阅读
[总结参考] 毕业生实习总结(推荐一篇)
常言道，经历过总有感悟和收获。实习是大家都会经历且难忘的事情，每当实习结束大家都需要递交实习总结报告，实习总结可以起到透过现象看本质的作用。写实习总结要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[总结参考] 毕业生实习总结(推荐一篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
XX坐落在常州高新技术产业园，是专注于研发制造小型家居电器的私人企业，规模中上，有员工二百名。产品主要出口香港、欧美以及东南亚等地区。
今年暑假我有幸取得了该公司的实习职位，办公室文秘。对这个来之不易的机会，我很珍惜。所以在实习期间，我的表现一直很优秀，很少把自己的负面情绪带进工作中。一切服从老师的安排，和同事关系相处融洽，尊重老前辈。不迟到早退、认真完成领导和同事交代的工作，得到了公司上下的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
此次实习，主要岗位是代理办公室文秘，办公室是公司运转的的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了做好本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较急，有时让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了账，明天还会有其它工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行弥补，把一些文字工作带回家去写去打。
在实习中，我处理了很多突发事件，真正从课本中走到了现实。在这段实习过程中，办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，在这十几天里，每当遇到各类活动和会议，我都积极配合同事做好会务工作，心往一处想，劲往一处使，不会计较谁干的多，谁干的少，只希望把工作做好。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作、严格要求自己，虚心向领导和同事求教，认真学习。利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些其它基本的技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基矗
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的沮丧。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才领悟到“学无止境”的含义。
在这半个月里，我主要完成了以下工作。文书工作严格要求，因为这个关系到公司的发展，即对公文和档案进行归档，保管以便查阅。编写办公会议材料、整理会议记录，办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送给同事轮阅。还有就是上传下达。虽说工作不是特别多，但是学到的东西很多。
“千里之行，始于足下”，这近半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助，向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的帮助，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生是不完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中会遇到和上司沟通不好、上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任。或是对琐碎重复的工作感到怨烦、与上司发生争执等多种情况。针对秘书这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，要到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等各方面找出受挫原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的的态度，要认识到正是失败本身才最终早就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡、情绪乐观、发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态。
实习这半月期间，我开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们肩上开始扛着责任，凡是得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。
热门总结: 大学生毕业实习总结一篇
常言道，经历过总有感悟和收获。大学生参与实习能够获得不少职场经验，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，一份好的实习总结可以促使我们不断进步。那么，怎么样动笔写实习总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门总结: 大学生毕业实习总结一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、实习目的
通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二、实习地点
中国x保险股份有限公司x支公司
三、实习工作总结报告
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
在中国x公司，我先后接受了保险业基本理论和中国x新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
四、总结
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
感谢x人寿保险股份有限公司x支公司给我这个难得的实习机会!
[精选总结]大学生毕业实习总结精选一篇
简单来说，成功的背后总要有探索的过程。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，实习总结可以起到透过现象看本质的作用。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？以下是小编收集整理的“[精选总结]大学生毕业实习总结精选一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
这段时间以来的实习已经结束了，我确实还是感觉非常充实，毕业之际有这么一段经历，这让我确实是感触深刻的，我也希望自己能够在下一阶段的工作当中做的更好一点，这一点是毋庸置疑的，在这个过程当中，还是有很多值得去落实好的事情，实习当中我觉得自己的进步还是比较大的，在下一阶段的工作当中，我应该要做的更好一点，也就近期来的工作我总结一番。
现阶段的工作当中，我觉得个人能力还是得到了非常多的提高，回顾过去的一年我认为这对我的帮助还是的很大的，这个过程当中我吸取了很多知识，对我而言还是一个很不错的锻炼，给我的感觉也是非常不错的，我也渴望能够在未来的工作当中，让自己做的更好一点，有更多的成长空间，我也很庆幸，自己这次三个月来的工作和所学习的专业是对口的，因为这样的情况，我也对此有着非常大的提高，在这一点上面我深有感触，是我以后需要落实下去的，我应该对此更加有信心一点大学期间的点点滴滴，我从来都不会忽视这一点，更加不会让自身存在什么问题，所以我也一定会做的更好一点的，实习期间接触到的东西，还是感觉非常有意义的，在这方面我还是深刻的意识到了自己的缺点。
现在我也是应该要对自己更加有信心一点，这是非常有意义的，我深刻的体会到了这些，给我的感觉还是很不错的，毕业之际我希望能够进一步的去填充自己，希望能够积累到更多的经验，所以我也会好好的填充自己个人能力的，这给我的感觉还是很不错的，我也一定不会辜负了公司的期望，我会把这件事情做的更好一点的，对于这方面我是抱着一个很好的心态的，我一定会让自己做的更好一点的，感激实习期间的点点滴滴，尽管每天的事情比较多，但是我对此还是深有体会的，我也会让自己做的更好一点，在这方面我也会做的更加细心一点，这给我的感觉还是很不错的，一直到现在我回想起来，还是感觉非常有动力的，身为一名大学生我应该要主动去做好相关的工作，也相信接下来可以把工作做的更加的好，三个月的经历，我对自己的认识又进一步的深刻了，希望今后自己可以做出更好的成绩，在这方面我也会坚持下去，做的更加有意义。
[总结借鉴] 师范生个人教育实习总结精选一篇
简单来说，成功的背后总要有探索的过程。实习可以说是最为锻炼人品性的手段，当我们结束实习工作后，我们需要写一份实习总结，将结果整理成总结对我们来说更便于阅读和理解。好的实习总结都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[总结借鉴] 师范生个人教育实习总结精选一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
“真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。”
——陶行知
回首这段时间的教学工作，感受颇多。我是一个新老师，要学习和掌握的知识和技能很多，半学期下来，我觉得学习备课、听课和班级管理三方面尤为重要。刚开学的时候总是急于求成，常常感到工作寸步难行，在热心的老教师的帮助下，我慢慢有了进步。
在语文教学方面，以前的教学方法基本上是知识性的，只知道往学生身上尽量多的“填”，这应该也是最简单最粗心的教学方法。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究课本，教材，每一课都要备上一两个天，想方设法令让自己对课文和教学步骤烂熟于心，使学生易接受。知识和经验是勤学好问得来的，为了防止自己也陷入填鸭式教学的圈圈中，我还请教了老教师，他们都非常热情的帮我解答，让我获益匪浅。他们告诉我一些实用的上课小点子，我以为这样学生会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，用起老教师的好点子还只是停留在表面模仿，加上以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。这样非但没有见到成效，反而发现，学生基础知识没有掌握好，能力也停滞不前。由此我又知道了，学习还是要脚踏实地的从基础作起。听过许多老教师的课，不管是公开课还是常态课，他们总是把学生的思维慢慢引出来，循序渐进的，一切都能水到渠成的。
除此外，同时课堂上驾驭课堂的能力也是我开始觉得很头疼的问题，我带的是一个行为习惯不算好的班级，上课爱讲话易分心。因为学生在课堂上一举一动直接影响教学，所以当有学生无心向学，违反纪律时，我的情绪就会受影响，上课效率也大大降低，好在最终还是慢慢克服了。他们开学来有不按时完成家庭作业的习惯，常常一个班级里有一半的学生没有完全按要求写好作业，一天又一天的跟踪，一天又一天的强调，一天又一天的找方法，现在的他们总算能够好好的把作业上交，但作业的质量还是需要耐心的教导。有个别的学生一直都改不了应付作业的习惯。
在班主任班级管理方面，由于自己对小学生的管理一开始没有什么经验，班级的纪律很不好。幸好又是同事的热情告诫——“成绩要上去，纪律抓在前”，让我找到了工作的方向——先抓好纪律。我并不是一个“凶”老师，我爱和他们像朋友一样的说说笑笑，上课时我也总是抑制不住丰富的表情，于是，学生将这种“和蔼”当成了“好”，他们在和我没有很深的感情基础的情况下，没有办法对我出示的命令作出迅速的反映。为了树立正确的班主任形象，我想尽了办法，开始懂得，班主任的形象应该随情况改变而改变。上课时风趣幽默，但又对纪律要求严格；搞活动时富有激情和感染力，能参与其中使学生情绪高涨。在学生的心中，我开始变“凶”，对他们的错误行为总是“穷追不舍”，一天又一天的教导，晓之以理；一天又不天的劝说，语重心长；一天又一天的修正管理方法，时动之以情。
师父教我批评学生的形式要多样，要学会掌握尺度。我细心揣摩学生心理，要在把事情问个追根究底。批评他们时的态度尽量温和相劝，适时严肃指正，偶尔学学其他老师的雷霆万钧，最后再春雨润物一般，有理有据地让学生心服口服，像《说声“对不起”》里的陈老师一样，引导他们为自己的错误负责。试用过几个学生，发现这些才能真正达到教育的效果。
以上内容是我近段时间以来在教学工作和班主任工作等方面的一些心得体会。在我的工作过程中还存在一些不足，在今后的工作中，我将更加严格要求自己。认真学习、体会和总结工作经验，不断提高自己的教学水平，在教学实践中逐步成长。
总结借鉴: 毕业教师实习总结其二
所有的理论法则都依赖于实践法则，实习可以带给我们许多职场经验，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，一份优质的实习总结是我们工作能力的有效证明。最近是否在寻找一些优秀的实习总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结借鉴: 毕业教师实习总结其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！
实习快结束了。经过这学期的实训，我的教学技能有了明显的提高，可以总结如下。
首先，在新课程的引入中，由于与教学的新接触，学生的学习情况不到位。因此，在最初的新课引入中，他们只注重各种技能，而忽视了学生现有的知识积累和认知能力的限制，因此课堂效果并不好。对于这个问题，我征求了指导老师的意见，终于找到了问题的症结所在，于是每次介绍新课，我都用最简单、最清晰、最有趣的语言故事来介绍新课。例如，第《晏子使出》课是由周恩来的外交短篇小说介绍的，这不仅引起了学生的兴趣，也激发了学生对新课的好奇心。一节课后，学生们的情况很好。农村孩子很少接触外国文学作品，对外国文学的知识背景很差，有抵触情绪，总说看不懂。然而，何达大学的八年级课本包括六部外国文学作品。为了打破学生的抵触情绪，我会从日常生活入手，引导学生感受作者想表达的东西。比如《堂吉诃德大战风车》，就是摘自西班牙小说家塞万提斯的代表作《堂吉诃德》。因为学生不了解中世纪骑士文学对人的影响，而这篇文章又是小说的节选，很难把握堂吉诃德这个人物。所以我就来介绍一下武侠小说和青春文学，说说这些文学作品对他们的影响，然后延伸到欧洲中世纪骑士文学对当时人的影响，让同学们对唐吉诃德的荒诞行为有个很好的了解。这样，谈论人物和文章的主题就容易多了。
其次，在教学方法的应用上，我注重各种教学方法的应用。农村学校硬件设备有限。因此，为了更好地调动学生的学习积极性，适应新课程标准的要求，我注重采用多种灵活的教学方法，而不是传统的以教师为中心的模式，积极引导学生积极思考。比如在《我的叔叔于勒》的人物分析中，我第一次用填简历的形式来分析整理游儿的经历。然后在人物评价中，我采用了“献花、牵手、砸蛋”的评价方法，引导学生在文中找到关于人物的相关信息来支持自己的观点。学生第一次接触这种人物分析方法的时候，非常兴奋，从课本上找到了自己观点的证据。一部分同学发言，另一部分同学不同意自己的观点，出现了相互争论的局面。在辩论的过程中，我积极引导学生进行综合思考，从而进一步加深对人物的理解，比单纯的教学要好。在文言文教学过程中，我也避免了传统的满堂灌模式，而是引导学生自主合作学习，四人一组共同解决生词、翻译等问题。通过这种交流学习后，学生初步掌握了一些单词，然后老师提示一些关键词来解决学生没有解决的问题。通过这种有针对性的学习方法，学生学习文言文变得更加容易和高效。
第三，在营造课堂气氛方面，我注意到设置创造了一定的情境，更有利于学生对课文的理解。比如《扬州一瞥》，我第一次在课间放《烟花三月下扬州》这首歌的mv，让同学们不自觉地被扬州这样的美景所吸引。在这种情况下，引入新的课程和解释文本要容易得多。再比如《黄河之水天上来》，因为学生没有见过黄河的壮美，所以为了让学生更好的理解和想象作者描绘的黄河，我会把黄河合唱《黄河之水天上来》第四乐章导入课堂，通过音乐琵琶的节奏变化和朗诵的抑扬顿挫让学生感受到黄河的壮美。通过这次背诵的介绍，创设的情境为学生进一步理解课文铺平了道路。
第四，在课堂管理方面，由于课堂时间有限，每节课都有一定的教学任务，我们不能花太多时间在课堂上不断强调纪律。但是，如果课堂纪律不好，老师再讲也是徒劳的。那么如何协调这个矛盾呢？除了自己备课，让课生动有趣之外，还注重与学生的交流。课后，我会主动和学生交谈。在私下交流中，我发现学生上课注意力不集中与很多事情有关。青春期的孩子心里都有自己的小秘密和小痛苦，所以我总是充当知心姐姐，帮他们解除这些痛苦。渐渐地，同学们把我当成了大姐姐。我也会通过一些小故事教育他们，让他们更容易接受。他们觉得我说的很有道理，非常信任我。学生们在
日常生活中遇到了什么问题，我都会尽量去帮助他么，例如借钱出去看病、例如借给他们手机给家里打电话，这些举手之劳的小事，都成了我和学生之间感情的交流。因此在课上，他们会很懂事，不会乱说话。如若有人走思，我会用目光看他一下，或是提问他，以此来提醒他要认真听课。
总结借鉴: 本科毕业实习总结
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实习能够培养我们对于实际工作的实践能力，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，写好实习总结是我们对待实习工作的具体呈现。我们怎么样才能写好实习总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结借鉴: 本科毕业实习总结”，仅供参考，希望对您有帮助。
市场营销专业本科毕业生实习情况总结由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，200#届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间200#年3月22日—200#年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，200#届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
月度总结推荐: 销售实习总结其一
通常来讲，有付出就会有感受。实习可以带给我们许多职场经验，按照惯例，完成实习后就要写一篇实习总结，写好实习总结对自己以后的工作有很大帮助。那么，怎么样动笔写实习总结呢？以下是小编为大家精心整理的“月度总结推荐: 销售实习总结其一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！
