优质总结：个人实习回顾(篇五)。
一分耕耘，一分收获。实习是一个将理论应用于实践，并通过工作丰富自身知识储备的过程。写实习范文能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。那么如何写一份实习范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“优质总结：个人实习回顾(篇五)”，仅供您在工作和学习中参考。
我于20xx-8-29起于都匀市民族中学开始了为期一个半月的教学实习工作，光阴飞快如白驹过隙，转眼间教学实习已经结束了，这期间我经历了许许多多的事，从实习前的期盼、不安、向往到结束后的收获、思考、展望，每一步都令我记忆犹新，同时也切身体会到了人民教师的艰辛、快乐，以及教师肩上承担的重担。现将我的实习情况总结如下：
一、实习准备阶段
（一）见习阶段：实习前期，学院为了让我们了解新课程教学改革的精神理念，教学技能及技巧，体验整个教学过程。组织我们到贵阳市第六中学进行为期一个星期的见习。在见习期间，我看到了教为主导、学为主体的教学课堂，学生自主探究式的教学模式以及在这样的教学环境下学生们积极参与到轻松愉快的课堂中，获取知识的过程，让我对如何组织教学，控制课堂有了大致的了解，为实习工作奠定了良好的基础。
（二）试讲阶段：见习回来不久，学院将我们班分成几个大组，同时派有丰 富教学经验的教师来指导我们：如何去教学？教学过程中应该注意什么？在老师的教导下，我们小组成员一一进行了试讲（内容为必修一）。试讲让我们发现了自身存在的不足，同时通过小组成员间的相互交流，课堂里学习的教学过程、方法、技巧得到了进一步的实践，为即将到来的教学实习工作做了良好的铺垫。
二、实习阶段
（一）听课阶段：刚进都匀市民族中学的一段时间，我首先听了任课教师的课。在听课期间，我认真听好每一节课，注意老师针对不同的教学要求，如何采用不同的方法，特别是对于教材中的难点，重点的处理，以及如何阐述。对于难点知识，采取什么样的方法才能让学生听得懂，听得进去，而且又符合教学要求。对于重点知识，如何认真的讲清每个细节，如何熟练而又灵活地运用知识等。听完每一节课之后，我都会及时总结教师如何处理教材中重、难点的方法，怎样去调动学生参与到课堂中来，如何使课堂严谨有序等，慢慢仔细地回味老师上课的精彩之处，力争做到每听一节课都有新感受、新收获。除此之外，为了更快地进
入教师角色，做好以后的教学工作，我还认真帮助指导老师批改作业、平时小测验，因为作业是一种很直接的反馈形式，从中可以看出学生的知识能力水平，让我初步了解学生的情况，为后面的教学工作做好准备。总的来说，我一共听了三十多节课，其中包括高二化学、高一化学及其他实习教师的四节课， 通过听课，我了解了即将任教班级学生（高一6班）的相关情况，同时也发现同一个知识点，针对不同班级的特点，也需要采用不同的教学方法。但尽管方法不同，知识点是不变的，教师上课要达到的效果是让学生掌握知识点，并能熟练地应用到日常的学习和生活中。这就要求教师在对知识点毫无含糊的条件下阐述不要太繁杂，但也不能太简单，也就是教师运用教学技巧和自身知识丰富程度的问题。
（二）备课上课阶段：进学校的第二个星期，在任课教师的安排下，我开始了自己的上课历程。每次在上课之前，我都会认真专研教材，掌握相关知识点的重、难点，参考教师用书的一些建议，并根据高一（6）班学生，刚进校，对高中的学习环境，学习方法，新课程知识点陌生，初中阶段化学基础知识差的特点，制定了教案，并交给任课教师批阅，认真汲取任课教师的建议，进行进一步的修改，修改完之后，再找个空教室练习。
做了充分的准备之后，我自信地走向了讲台，第一次面对五十多个学生，看着他们一双双和善、陌生、好奇，渴求知识的眼睛，我开始还是有些放不开，但是当自我介绍完之后，彻底忘记自己是一个实习生的角色，热情地投入到了课程之中，采用各种方法调动学生学习的积极性，如：点名让学生回答问题，让学生到黑板上做题，讲一些化学在实际生活中应用的例子等，讲练结合，结束之前和学生一起对今天所学的知识点进行总结等。课后询问学生是否有不懂之处，并与学生交流，了解学生的需求。通过上课我有了以下四点体会：
1、作为一个教师，面对学生时一定要充满自信，自信的前提是对所教授的知识点不能有一点的含糊，因此也要求我们必须熟悉教材，仔细专研教材多做练习并根据所教学生的特点，制定合理的教案。
2、写教案时，应根据班级学生的特点，考虑上课时学生也许会问到的问题，多采用一些调动学生积极性的方法，尤其是课堂引入部分，课堂引入是否恰当是一节课成功与否的关键之一，因此备课时应多看一些资料书，了解相关的知识。
3、上课时，应该多与学生进行眼神交流，了解他们的掌握情况，以便进行
进一步的教学。下课时也应与学生进行情感交流，减少学生对教师的陌生感，从而拉近教师与学生的距离，建立良师益友的关系。
4、知识不变，但教法是不断改变的，因此，在今后的学习与生活中，我应该更加注重自身的专业素养，培养多方面的兴趣爱好，为自己今后的教学之路做好充分地准备。
三、班主任阶段
在学校的安排下，我当了高二（5）一个星期的班主任，我深知班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。班主任工作的主要任务是班级管理，其中包含了方方面面的事情。在担任班主任之期即将来临之际，首先：我主动与该班班主任联系，了解学生的情况，并拿到点名册，在开始的第一天早上，快下早读之前，得到当天带早读的教师同意之后，进行自我介绍，并点名。通过点名，我对学生有了大致的印象，为以后的工作做了很好的铺垫。其次：我主动的找班干了解班级的一些情况，并要求班干在学习生活中必须做好榜样，管理好班级的纪律问题，配合老师的工作。再次：主动找一些成绩好的学生交谈，鼓励他们再接再厉，要求他们帮助成绩差的同学，随后与学习差的学生交流，鼓励他们不要泄气，继续努力等。一个星期时间虽然很短暂，我体会到了当班主任的辛苦，即：每天必须7：10之前到学校，监督学生早自习，打扫卫生，晚上与学生一起上晚自习，直到9:30才回去，同时也收获了很多的快乐，如：与学生一起完成了国庆节的板报，在了解学生早自习易迟到之后，实行了签到制，学生们严格遵守制度，迟到现象减少了，班级的班风得到了进一步的改善等。
总之在这一个半月的实习期间，我学到了很多，同时也收获了许多，体会到工作真的太需要“认真”、“激情”、“主动”、“善于发现”、“自信”、“勇于承担”了，通过这次的教学实习，我对班主任工作也有了大致的了解，为我今后要从事教学工作做了很好的准备，在此首先，我要感谢都匀民族中学及任课教师给了我一次实践的机会，提供给我良好的教育平台，并且教导我很多的方法；其次，我要感谢贵州师范大学让我们走向中学的课堂，亲自任教；最后，我还要感谢贵州师范大学化学与材料科学学院的各位领导，老师们，因为你们辛勤的教导，才让我们掌握了课程改革的相关知识，教学方法，技能技巧，因为你们辛苦的准备工作，才让我们如此安心地去接受这份挑战，在此我要再一次谢谢你们，你们辛苦了！在今后的学习和工作中，我会吸取这次实习的经验，再接再厉，做一个感恩，贡献社会的人。
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[优质总结] 医院个人实习回顾
知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之愈益明。实习为学生提供了职业探索和发展以及学习新技能的机会。写实习范文可以对以往的工作实践进行回顾和分析，帮助我们开展接下来的工作。一篇实习范文应该要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“[优质总结] 医院个人实习回顾”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、实习目的
临床（毕业）实习是医学教育的一个重要阶段，是理论联系实际，进一步学习、巩固医学基础理论知识，熟练基本技能和培养独立工作能力的综合性训练。临床实习，应体现以病人为中心的思想，积极实践生物—心理—社会医学模式，养成良好的医德，树立全心全意为人民服务的思想；熟悉医院工作制度、规则、程序；培养独立分析问题、解决问题的能力；掌握基本诊疗技术；对各科常见病、多发病能够独立地诊治，对较复杂的疾病和急诊也能够判断病情轻重和进行一般处理。实习结束时，达到初级住院医师的要求。
二、实习内容
（一）、内科学
1、病案记录。
熟练掌握病史采集。正确、熟练掌握书写病历、病程记录、各种申请单、会诊记录、转科记录、阶段小结、出院记录、死亡报告等医疗文书，要求项目齐全、内容确切、重点突出、字迹清楚整洁；描述要有顺序，医学术语运用得当。能够较准确地下达医嘱和观察病情。
2、诊疗技术。
（1）熟练掌握各种基本诊疗操作：如测体温、血压、脉搏、呼吸、抽血、输液、物理降温、鼻饲、给氧、吸痰、褥疮护理、青霉素皮试及抗破伤风类毒素皮试等。实习期间，要求每个学员做皮内注射、皮下注射、肌肉注射、静脉注射、静脉穿刺各20次；护送及搬运危重病人，导尿、灌肠、洗胃5~10次。
（2）掌握常用的技术操作。实习期间，要求每个学员做腰椎穿刺、胸腔穿刺、骨髓穿刺各3~5次，腹腔穿刺2~3次。熟练掌握插胃管、胃液抽取及十二指肠引流、人工呼吸、胸外心脏挤压及心内注射、某些新疗法等，并能掌握上述技术操作的适应症、禁忌症和并发症的处理。
（3）掌握血、尿、粪常规检验方法及临床意义。掌握痰常规，痰培养，出、凝血时间，血沉，大便潜血试验，基础代谢测定，脑脊液常规，胸腹水常规，肝肾功能及血液生化检验标本的采取方法和临床意义，并能正确分析其检验结果；了解胃肠镜、超声检查、脑电图、肌心图、脑血管造影的临床意义。能分析临床常见的心电图改变和常见疾病的X线和CT照片。
（4）掌握视、触、扣、听等物理诊断的检查方法。能熟练辨别下列常见体征并掌握其临床意义：呼吸困难、紫绀、语颤增强或减弱、浊音、鼓音、呼吸音增强或减弱、支气管呼吸音、干湿性罗音、胸膜摩擦音、心尖搏动强弱及范围、心界大小、震颤、心脏杂音、肝脾肿大、腹部包块、移动性浊音、肠鸣音增强或减弱等。初步掌握精神检查方法：如知觉、思维、动作、情感、智能、意识障碍等。
（5）掌握内科常见症状的分析方法、治疗原则和护理常规；如发热、昏迷、头痛、呕血、便血、呼吸困难、咳嗽及咳痰、紫瘢、紫绀、贫血、黄疸、腹痛、呕吐、腹泻、胸水、腹水、肝脾肿大、腹部包块、水肿等。
（6）在指导老师指导下，能诊断和处理常见的内科急症：如上消化道出血、大咯血、气胸、急性心力衰竭、急性肾功能衰竭、哮喘持续状态、呼吸衰竭、肝昏迷、糖尿病酸中毒昏迷、甲状腺危象、感染中毒性休克、心跳骤停、急性药物中毒等。
（7）熟练掌握病区和重症监护病房、门诊的工作制度和对病人的管理方法。熟练掌握门诊病历和厨房的正确书写；基本掌握门诊常见病和多发病的诊断和处理。
（8）掌握本科常用药物的药名、作用、剂量、用法、适应症、禁忌症、副作用及中毒的急救。
3、重点掌握下列疾病的诊断、鉴别诊断和处理
（1）呼吸系统：急慢性支气管炎、支气管哮喘、支气管扩张、肺炎、肺脓肿、阻塞性肺气肿、肺癌、结核性胸膜炎、气胸、肺结核、肺源性心脏病、呼吸衰竭、急性呼吸窘迫综合征（ARDS）等。
（2）消化系统：急慢性胃肠炎、胃及十二指肠溃疡病、胃癌、肝硬化、肝昏迷、肝癌、急性胰腺炎、慢性结肠炎、腹腔结核、功能性胃肠病等。
（3）循环系统：高血压病、冠状动脉粥样硬化性心脏病、病毒性心肌炎、心肌病、风湿性心脏病、风湿热、细菌性心内膜炎、心包炎、常见的心律失常、心功能不全等。
（4）泌尿系统：急慢性肾炎、肾盂肾炎、尿毒症、泌尿系感染等。
（5）血液及造血系统：贫血、白血病、血小板减少性紫癜、淋巴瘤等。
（6）内分泌系统：甲状腺机能亢进、糖尿病。了解肾上腺皮质功能减退症、垂体功能减退、继发性高血压等。
（7）风湿免疫系统：类风湿性关节炎、系统性红斑狼疮等。
（8）理化因素所致的疾病：急性中毒、中暑等。
（9）神经系统：掌握头痛、坐骨神经痛、三叉神经痛、面神经炎、多发性神经炎、癫痫、脑出血、脑血栓形成、短暂性脑缺血发作、颅内压增高综合征等临床表现和处理原则。对脊髓空洞症、运动神经元疾病、帕金森病、周期性瘫痪、蛛网膜下腔出血等疾病的临床表现和处理原则作为一般了解。
转眼间实习期马上就要结束了，在这段时间里我进行教育社会实践学习，回想起实习的日子，收获丰富，特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。
在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。
实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。
搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。
学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵！
还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。
这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧！
在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高；其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。
算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新年刚过。感觉到现在，自己在心内科学到的东西没多少增加。踏进了科室，见识了不少的人，接触了不少的事情。也让我看清楚了有些人的面孔。换句话来说，是不是实习，就代表了自己已经开始接触半个社会了呢？
由于实习时间不是很长，与学生交流少，目前学生的内心世界及现有的学习状态，对我来说还是陌生的，做到真正了解学生，不是易事，有待以后去探索，总之，经过这段时间的实习，对于教师的工作已有所了解，但在一些细节问题上，还不熟悉，尚待完善。
优质总结：会计实训个人回顾
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财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
社会实践是学校根据专业教学的要求，对我们已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让我们接触社会，加强对社会的了解，培养和训练我们认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高专业技能，使之很快的融入到工作当中去。我们实习的内容 主要有：财务会计业务包括下列各项：(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。
为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学习国际贸易专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证。
国家机关需要有人“当家”，而“当家”人则要善于“理财”。就财务管理而眼，国家机关存在财务管理的内容单一、方法简单、观念陈旧等问题。随着我国社会主义市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，各行各业迅速发展壮大，商务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财务会计人员不断学习，提高业务水平，以适应现代化建设中理财要求。
由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。
我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第二个学期我们开了这门会计实训课。
在实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。
在本次会计实训中，我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，了解如何纳税，如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实训的仿真性，使我们感到实训的真实性，增强积极参与实训的兴趣。
会计理论来自于会计实践，是会计实践经验的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导，所以我们在会计专业学习中，不仅需要构建出较完整的理论框架，而且还要树立起完整的操作理念。然而，会计专业教材是以系统讲解会计理论为主，列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。所以我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚开始分不清三者的区别，往后就孰能生巧了，还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，方便以后的查看。最后就是装订，小小的装订还有大学问。
优质总结：班主任个人实习回顾
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来半壁山中学实习，不仅在教学方面取得进步，而且我的指导班主任也是年级主任，工作多，所以在班级管理这方面他给了我很多机会去发挥，在班主任工作方面也长了很多的经验，顶岗实习副班主任的学期班级总结。每位班主任都不断的去摸索、探求怎样管理自己的这些学生，特别是如今这些个性张扬，见多识广，而学习基础薄弱的学生。下面是我对这将近一个学期班级的总结。
我带的是七年级五班的副班主任，本班共有40人，在课堂活跃气氛来说这是一群比较沉稳的孩子，但也不缺乏爱闹爱出风头的学生。
班级的总体目标是：团结合作 博学奋进 学会感恩 懂得谦让
开学到现在大小班会开了很多在这里简单的说一下所做的工作：
初期班会的进行：初期对学生的不了解，班干部自荐组成班委会成员，并对班委会成员进行培训，强调每个人的责任，做好自己的本职工作；纪律方面，将学校有关的制度传达给学生并要求严格遵守，在平时紧抓学生行为习惯的培养，第一时间了解班级特殊学生情况，转化问题学生，杜绝班上出现“霸王”学生。学习方面，让学生认识初中学习不同小学，督促学生保质保量并及时完成作业，学会复习和预习。生活方面，有很多学生第一次住校，第一次集体进餐，可能会出现不适应的情况，和学生及时沟通，谈心，对出现问题的要安慰和指导。
现在的孩子都讨厌说教，却喜欢你跟他说一些和他们生活贴近的事情，在进入中期，还是要时刻掌握学生的心态，并且重新选择班委会成员进行培训，更好的配合班主任管理班级。学生生活习惯不是一两天能养成，所以还是要经常和学生们一起学习学校的各种规章制度，揉入他们的生活，孩子们虽有时会叛逆，但也还是会喜欢那些真心对他们好的老师，所以，既为人师，就该尽自己的一份力，让他们健康成长！
现在班级还存在的问题：
1、在学习方面，有些学生上课不能集中注意力听课，为了应付作业而去抄作业。
2、纪律方面，不能严格遵守学校的规章制度，有些学生有逃避学习的心理，不能及时进班。
3、生活方面，不节俭，乱花钱，没有生活的好习惯。
针对以上问题改进方法：勤转班，勤沟通，勤教育，勤指导，不仅在学习方面多关注他们，在生活上更要多关心。
有这样一句话说千万次严肃，有一次和蔼，他就会记住你的好，千万次和蔼，一次严厉，他就会认为你坏。学生的心理大多如此，学生总是会有犯错的时候，再严肃的批评教育，只会让他们更反感。在他们中间树立威信，还要让他们觉得你能亲近。作为班主任就要有耐心去领导去教导，多给学生人文关怀，这样才能和学生拉近距离了解他们，才能更好的管理班级。
总结推荐: 实习律师个人回顾(篇五)
用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。实习让我们得到除专业理论知识外的实践锻炼。写实习范文是我们实习工作中必不可少的一部分。那么，怎么样动笔写实习范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结推荐: 实习律师个人回顾(篇五)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
经过一年的实习，我对律师职业有了更加深刻的了解和体会。维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，这不仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名优秀律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在我即将开始的执业生涯中，我会将思想付诸行动，为成为一名优秀律师而奋斗。
经过一年的实习，我对自己的人生有了更加清晰的规划和追求。想要做一名优秀的律师，从成为一名实习律师开始，我就一直告诫自己要耐得住清贫和寂寞，要踏踏实实做事，认认真真做人，我一直在努力坚守着自己的信念。我认为只有这样才能将利益和信誉分得更清，不为利益而毁掉自己的信誉。
经过一年的实习，我也深知自己背负的责任和压力。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法客服的，需要.个法律共同体以及.个社会为之倾注心血，才可能改变证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。
例如，在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼请求之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的褶证据是两张价值400元的从赤壁到上海的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》中规定，对于必要的交通费用，原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。显然，原告的起诉书中所承认的事实与其诉讼请求以及提供的证据之间存在矛盾，直接影响了诉讼请求的成立。
2 注重交易习惯
法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。
例如，在一起房屋买卖纠纷中，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售许可证，依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》。合同有效，对方应承担责任。由此可见交易习惯在诉讼中的重要意义。
3 注重法律以外的规范性法律文件
根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，但是确具有规范性效力，可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件解决。因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。
例如，在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解释有：《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》;涉及到的行政法规有：《中华人民共和国道路交通安全法实施条例 》以及《道路交通事故处理程序规定》;涉及到的地方规定有：《上海市适用道路交通安全法条例》;《上海市高级人民法院人身损害赔偿标准》;《上海市国家机关工作人员外出补助标准》
在这样一起纠纷中，所涉及到的法律外的规范性文件的数量大于法律文件。
4 注意会计技能在案件中的适用
在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：
1 预期损失，根据05年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。
2 支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担
3 机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。
4 房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。
如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。
优质总结：个人实习回顾季度范文精选
自古圣贤之言学也，先以躬行实践为先，识见言论次之。实习是磨练自身，锻炼自己动手能力的一个有效途径。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。我们怎么样才能写好实习范文呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“优质总结：个人实习回顾季度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
通过这次的实习，我对个人金融业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的个人金融业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行个人金融业务的流程提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。针对银行职员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短关系，对银行的有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对银行基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常银行工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常银行工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过实习的4个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！
优质总结：法院个人实习回顾之二
自古圣贤之言学也，先以躬行实践为先，识见言论次之。实习能够培养我们对于实际工作的实践能力，写实习范文内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况和本人实习体会。那么如何写一份实习范文呢？以下是小编收集整理的“优质总结：法院个人实习回顾之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
光有理论知识，没有实践经验，终究只是纸上谈兵。为了能将理论与实践相结合起来，更加直接的接触到法律的运行，我会在法院进行为期一个月的实习。了解法院的运作，同时观察法院工作的环境，虚心向工作人员请教，建立法律人该有的法律意识和法律思维，为将来更好的适应法律方面的工作打好基础。
一、实习单位介绍
余姚法院创建于1950年4月，近年来，在市委、市人大和宁波中院的领导、监督和指导下，在市政府、市政协和社会各界的关心支持下，以科学发展观为统领，以“公正司法、一心为民”为指针，坚持“审判立院、改革强院、管理治院、文化兴院”的总体思路，忠实履行宪法和法律赋予的职责，着力打造审判执行的“精品工程”，大力实施开拓创新的“强院工程”，积极构建勤政廉政的“护院工程”，努力推进三项的“为民工程”。法院实习报告法院现设政治处、监察室、办公室、司法行政科、审判管理办公室、法警大队、刑庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、行政庭、立案庭、审监庭、执行局、执行监督科、执行实施科、执行综合科、信息技术科等19个内设机构，下辖泗门、马渚、梁弄、丈亭、陆埠、低塘6个人民法庭，另设有审判保障中心为我院下属全额拨款全民事业单位。我实习所在的单位就是丈亭法庭，主要进行民事案件受理和审判，法庭内设政治处、办公室、法警室、立案室、民事审判第一庭、民事审判第二庭、民事审判第三庭、书记员室，共5个部门。
二、实习主要过程与主要内容
我的实习过程主要分为几个阶段，首先熟悉法院的工作，了解案子从立案到结束的全过程;其次，做一些基础的文书工作;最后，参与具体案件的调解和审理。
在踏进法院大门的那一刻，一种庄重、严肃的感觉瞬间冲刺了我的全身，我有些紧张，带着些许的敬畏，被副庭长领进了办公室，带我的是她得一位助理。在法庭的着一个月里，我做的工作主要包括以下几种：
(一)整理案卷资料
初进法院，分到我手头的工作并不多，几乎一整天都在整理资料，打印资料。虽然这些工作有些无聊，但在做了之后才发现，它远没有我想像那样简单，它就像法院日常工作的缩影，有着严格的顺序，繁琐而复杂，必要的内容材料缺一不可。实习得第一天，我就得到了一份案卷顺序表格，但就像法律中存在漏洞，表格中的内容时常不能满足案卷材料的需要，总有些欠缺。即使我整理完案卷，也仅仅是书面的材料，还有电子数据需要一同上传。当然这是我在之后学到的。
(二)填写、起草法律文书
整理了几天案卷，看看案卷的内容，可以基本上了解一个案子从立案到结案的全过程。之后我开始接触一些新的东西，如受理案件通知书、举证通知书、应诉通知书、开庭传票、出庭通知书等等。对于不同的人，在不同的时间，发出的文书类型都不同。如受理案件通知书就是对原告及其代理人在受理时发出的，而对于有关开庭时间地点的通知，两者又是不同的，前者用的是开庭传票，后者用
的是出庭通知书。分清这些也是一项十分细致的工作，自然我也没少犯错。判决、裁定、公告，都有生效期，而具体的这些法律文书不是到了时间就是有效地，它们必须有印章才是有效地，而公告更是要在张贴之后拍照以作为送达依据。学习时只是了解了有关它们的适用情况，当它们转化为法律文书时，在具体实务中仍然存在我们需要学习的地方。
(三)其他
在实习中我在几个简易程序的案件中充当过书记员，说是书记员，其实就是打字的。各种审判之前的步骤几乎全部忽略了，什么法庭纪律之类的，就是存在于庭审笔录中的一句话。整个过程几乎就是法官一个人在根据案卷材料自问自答，只是在有问题需要了解时，才会向原告或其代理人进行询问，完全没有法庭的严肃的气氛，十分随便。当然多数情况开庭的程序还是严谨的。
而在庭审之前，几乎每个案子都会由法官主持进行调解。我也参与过几次，虽然我并不喜欢这个，但不可否认，要双方同意和解，这需要很大的技巧和很好的口才，而且“软硬兼施”。
在这里，我近距离地接触到民事审判工作，目睹并学习了正确而标准的案件审理程序，更深刻地了解了一个案件从起诉到法庭庭审的各个环节。在跟随法官审理案件，书记员记录的过程中，我目睹了他们的工作，并虚心向他们请教，从他们身上学到了不少的宝贵经验，不仅仅是法律专业知识，更多的是他们认真对待工作的态度，缜密的思维，还有扎实的法律技能。
三、实习中的收获与体会
(一)收获
理论和实践是不可分的。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也得到了锻炼和提高。同时，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的掌握;他们对于我的实习进行了悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教会了我很多做人的道理。在实习过程中，我也发现，法院整个的运作都是十分复杂的，法院的工作即使在细小也需要十分严谨的对待。
实习帮助我提高了适应能力，交际能力。以前在父母、老师的保护下安然自得，可是到法院之后，天天要应对不同的环境和场合，接触形形色色的人，不得不努力使自己做好，表现好，才能在这里如鱼得水。通过这次实习，提高了我对环境的应变、适应能力;另外，做事先做人，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。作为一个实习生，不仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆清自己的位置。
(二)不足
在将我所学的抽象的法律知识运用到实际中的同时，才发现自己还欠缺太多，以为掌握了的书本知识，在实际中有时根本联系不到一起，感觉到所学知识的局限性和在实际运用过程中的专业知识的贫乏，、对案件的分析能力欠佳。在遇到紧急情况或者在比较严肃的环境下，我的反应总是比较迟钝，也是心理素质不够好所引起的。
实习期间，通过对法院工作的了解，我认为法院自身也存在一些问题。首先，庭审有时只是走个过场;其次，为了构建和谐社会，如今法院大力倡导调解优先，更有的法院还给法官下达调解率，作为目标责任制考核业绩。所以法官对当事人不愿调解的案件，久拖不决。
法律知识的普及不够，一些当事人只知道要求法院快些处理的自己的案子，根本不顾法律所规定的期间，对工作人员的劝解也全不理会，只会闹。同时，在执行时，当事人也找法院，而不是执行局。
(三)展望未来
首先，自然是加强自身学习。对以前所学知识进行系统性地整理，再结合的案例进行学习。并且，随着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规出台。如果满足于现状，我所掌握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习能力，时刻注意把握法律的动向，更新自己的法律知识。
其次，加强法院自身建设。法院在平时暴露出来的问题也是不容忽视的。如律师、法官的职业水平较低;法院的工作独立性不强，经常会受到来自各方面的
压力甚至干涉等等问题。法院自身也要立足于这些不足，加强素质建设;另外，作为准法律人，我们应树立信心，满怀责任，为中国的法制建设添砖加瓦。同时，法院的审案程序应该严格按照规定，不能只是走个过场。
最后，加强普法工作。作为基层人民法院，普通群众的法律意识和法律观念薄弱，在这个物欲横流的社会，更要重视法制宣传与教育工作。普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律的含义、知道法规的具体意义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样我们建设法治社会才有希望。
结语
这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础，迈向美好而残酷的未来。实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。在法院实习的这段工作经历让我看到了未来职业的发展方向，教我懂得了如何独立生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。
[优质总结] 保险公司实习回顾(篇五)
道阻且长，行则将至。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。好的实习范文都有哪些内容？下面是小编为大家整理的“[优质总结] 保险公司实习回顾(篇五)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
时光飞逝。我在中国人民保险公司的实习已经结束。刚开始进公司。对公司的一切都不熟悉，对身边的一切都很好奇。公司领导和同事对我们都很关心，特别是江主任，他对我们的工作非常关心。在这里，我们亲身体验了公司的文化，公司以人为本，为人民服务的企业宗旨。
第一周，我们首先在汽车经销店实习，这是公司非常重要的合作单位。我们去汽车经销店了解了公司的业务，参观了汽车经销店，学习了如何开具票据，如何填写保险单，学习了一些保险单的基本知识。接下来，我和有经验的同事出去调查并确定损坏情况，主要是往返东山区荣成区的修理厂和4S店。确定损坏的主要目的是调查车辆损坏的原因和情况，对车辆的损坏部位和被保险人的信息进行拍照，便于公司检查车辆的损坏情况和输入信息。
在接下来的几个星期的勘察和损害评估中，虽然工作很辛苦很累，但是我学到了很多在学校学不到的东西。学校能教给你的只是书本上的知识，应用到实践中还是有很多差异的。要做好一份工作，光有知识是不够的，还需要耐力、毅力、信心，甚至一个微笑。三个星期后，我深受感动，深深地学会了下面的“生活知识”
1.为了尽快适应环境，要多思考，多要求。不懂就问！‘老人’挺愿意回答的。
2.不要目中无人，嚣张跋扈，即使知道一些事情也要保持低调，否则很难融入职场原有的圈子。
3.学习永远重要。即使在职场上，也要不断学习新知识。同时，我们应该学习acco
在这几周的实习中，我们跟随哥哥郭胜和王超出去调查车辆损坏情况。兄弟俩对我们很好，让我感受到了大家庭的温暖。我还记得有一次，我们接到一个车辆损坏的案例。当我们到达现场时，发现车辆的损坏痕迹与事实不符。王超哥觉得不对劲，就向业主解释，用事实说话，拒绝赔偿，为公司挽回了不必要的损失。对我来说，这次实习收获很大，尤其是学会了如何与陌生人相处。一起工作，同事之间的关系自然就形成了。但是我不知道怎么和同事相处，因为我从来不喜欢和陌生人打交道，也不喜欢和别人打招呼或者说客套话。在公司的前两天，我几乎都是这个样子，最多就是和同事见个面打个招呼。后来我自己也想过，现在我是一个即将步入社会的人，应该融入这么大的环境，而不是像以前一样只是做自己想做的事情。现在公司给了我一个实习机会，不容易。我应该好好利用它来锻炼我的口才和人际交往能力。回家后，我和父母分享了我的想法。他们支持我，鼓励我多和别人交流，尤其是我不懂的问题。只有多问问题，才能真正学到知识。
“论文会比较浅，我知道这件事应该做。”在一个多月的实习过程中，深深感受到自己知识的肤浅和实际应用中专业知识的匮乏。在一段时间的开始，我觉得自己无法开始一些工作，不知所措，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己过得很好。一旦接触到现实，才知道自己懂得多么少，离实践还有很长的路要走。
“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害。我以为我学到了很多知识。我可以去公司展示我的技能，展示我自己，展示我的能力。但直到去公司实习，我才意识到自己有多浅薄。保险是一个很宽泛的领域，要求你不仅要有专业的保险知识，还要有相关的金融知识，包括历史、地理、政治、文化等等，才能回答客户对保险的疑问和困惑
通过一个多月的实习，对中国人民保险公司有了基本的了解。是中国最大的非寿险公司。保险行业讲诚信，中国人民保险公司在赔偿方面做得很好。对于客户提出的索赔，通过实际调查和评估给予一定的补偿。在
在实习期间，我发现PICC的信息在保险业的普及和透明度方面仍然存在问题。毕竟保险行业是一个专业技术含量很高的行业，不仅需要术语的口语化，还需要信息的通俗化和透明化。所以保险公司要通过媒体等各种渠道进行宣传，让大家及时了解信息的变化。
在中国人民保险公司实习期间，我学到了很多课堂上学不到的知识。我也发现，没有学校老师给我的专业知识，我不可能对保险行业了解的这么深。在这里，我非常感谢母校和中国人民保险公司给我的实习机会。这些收获将是我一生的财富，尤其是做人的道理，也是我现在所需要的。在我看来，做好一份工作，一个人不仅需要专业知识，更需要更好的综合能力。这些能力的积累会对我以后的学习或者以后的工作产生很大的影响。这次实习不仅丰富了我的实践经验，也让我对这个专业有了更多的思考！
[优质总结] 实习个人工作回顾最新范文
自古圣贤之言学也，先以躬行实践为先，识见言论次之。实习是检验我们所学理论知识与实践中的差距的一个重要方式。写实习范文能够使我们发现工作中的亮点与不足，改进自身的缺点。我们怎么动笔去写实习范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 实习个人工作回顾最新范文”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
夏花的绚烂羞涩于我们的热情，秋叶的静美逊于我们的坚持，冬日的暖阳也在我们的面前悄悄遮住了脸，三个不同的季节里我们演绎着一样的热情与坚持，一样的付出与欣慰，一样的收获与自豪。每一个瞬间都如此美好，惹人记忆。
之前的陌生随着时间的流逝被彼此的温暖替代了，在全呼中学，在对未来的顶岗实习生活，我们四个人心里心怀着各自的梦想，却有着共同的愿望与憧憬。在一起到来的那天起，就注定了我们未来的工作，生活是那样的密不可分，而心灵上更是出自同一个声音，那就是为了顶岗而付出，为了实习而锻炼，为了梦想而拼搏！
在全呼中学的实习半年里我们在同样地教学楼里做着一样却又不同的工作。丹丹担任八年级的物理，柴旭蓬担任一年级的语文教学，崔伟担任五年级的数学教学，而我则是哪里需要去哪里，刚开始的时候我带七年级的数学，后来贾校长培训回来我就负责九年级化学，到了实习后期我的指导老师回来了，刘校长去培训，我又帮着带了两个月的英语课，这半年里我和丹丹还一个人带了三年级的一个班的数学课。这样一周下来每个人的课程安排也都达到了二十节。工作上的负担让我们感到的除了压力和累之外，其实更多的还是对学生们的责任，有压力是很正常的一件事，可是因为我们满怀的热情并没有感觉到很大负担。在这里我们小心翼翼的设计出了自己的第一个教案，完完整整的讲了第一节课，认认真真的批改了第一份作业，有着和学生们的第一次互动，第一次感动，第一份收获，第一次成就…每天我们都会对自己的工作做一次总结，看着温暖的太阳，早已散去满身的疲惫。重复着每一天的工作，围绕着学生们转，使我们乐此不疲的一件事，工作中的乐趣似乎只有我们自己才可以感受得到，看着学生们求知的眼睛我们的信心会更加坚定。
在生活方面，我们互相照顾，从一开始的大家一起做值日到现在的每人一天，这样就节省了不少时间，也有更多的时间做好自己的工作。难忘我们一起做的第一顿饭菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起买的第一次菜…我们四个之间的感情亲如兄弟姐妹，面对困难我们一起解决，遇到问题我们一起想办法，心情不好我们一起唱歌，难过的时候一起放纵，开心的时候一起大笑，在我们的生活方面给予最大帮助的是秦建强秦校长，给我们提供米面油，询问我们生活方面有哪些问题，对我们的生活很是关心，所以我们也一直很感谢秦校长在生活上给予我们如此大的帮助。
对于小组工作方面，我们每个人都很积极，集体荣誉感特别强，我为有这样的队友们而自豪和骄傲。蔡老师要求的日志，博文，周汇报，月总结，我们每天都积极完成，到今天为止，我们每位队员的博文和稿件都已经超过了规定的数量，看着我们自己的出色工作心里很高兴。还有爱心家教等活动我们也是积极参加，对于蔡老师每次任务的布置于安排，我们都会认真去完成，努力去做好，对于学校的任何工作都抱着认真对待的态度，并且高效率高质量的去完成，这不仅要求我们组长的带领号召，还要求我们各个成员的积极配合，才使得我们能够很好的完成学校布置的任何作业，因为我们追求的不是最好，而是更好！这不仅锻炼了我们每个人的能力与素质，更加体现了我们的团队协作精神和我们每个人的集体荣誉感。
回顾半年的顶岗实习生活我们也是有得有失，在整体和谐进步的基础上我们仍存在着一些问题，总结如下：
首先，工作态度认真，但交流沟通局限。我们的工作态度很认真，和带队老师的沟通以及交流也很及时，使得我们自己学校的工作很完美，可是和全呼中学的沟通相对较少，和指导老师的交流也只是停留在表面，没有深入地去探讨过有关教学的技能与技巧方面的问题，这样不利于我们教学技能的提高与进步，是我们应该提出自我批评的地方。
其次，教学技能有待提高。我们四个人的专业知识水平并不能代表我们的课堂效率，为了把自己从知识的持有者转变为知识的传播者，我们必须杜绝只可意会不可言传的教学模式，这就要求我们必须掌握一定的教学技能，作为一名未来的准教师，我们应该时刻严格要求自己，在剩下的十几天中通过实践提升自己的教学技能。
第三，有关课堂纪律的方面。课堂效率是在教学中最注重的一个层次，课堂上如果能够把知识记住，那么学生课下就很轻松。而课堂效率的一个最大的保障就是课堂纪律。课堂纪律对于我们五个实习生真的是一个很大的挑战，从最初的无法控制课堂到现在的可以有效的调控，从中的纪律问题时不容忽视的，虽然和以前相比有进步，但是还是会因个别学生而影响整节课的进度，所以在课堂纪律管理方面我们还要在最后的日子里努力。
半年的顶岗实习工作一晃而过，回首过去的实习工作我们每个人都有不同的感受，也有不一样的收获，但我们有着共同的回忆与拼搏的汗水，有着共同的努力与奋斗，工作上我们互相支持，互相勉励，互相鼓励，共同进步，生活上我们互相帮助，互相扶持，共同面对。工作上的得与失，生活中的苦与甜，我们从中得到的感受和启发，值得我们一生去品味去珍惜。
优质总结：工厂个人实习回顾季度范文精选
用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。实习是很多人职业生涯的起点，也是我们成功迈入职场的第一步。写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。我们怎么动笔去写实习范文呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《优质总结：工厂个人实习回顾季度范文精选》，希望能对您有所帮助，请收藏。
转眼间一个多月的实习就这样轻轻松松的结束了，在这一个多月里我学到了许多实际有用的东西，现将我的实习情况总结报告如下：虽然这份工作需要
的是仔细，认真，有时还需要变通，但从总体上感觉做会计工作还挺有趣味的。 开始师傅让我看前几个月的凭证，他说：“我们厂小，现在也没什么活可以做的，你先看看凭证，过几天我再教你怎么样做会计。你可不要小瞧了这项任务，这可是做会计的基础任务，里面还有许多的学问呢!”我点了点头说：“哦!我知道了!”刚听师傅那么一说，我觉得很奇怪，凭证里怎么还有学问啊? 我开始认真的看起前几个月的凭证来了，真是不看不知道，一看吓一跳!里面有好多的资料(material)都是我们老师在课上没有讲到的。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前我也有看过别的厂的凭证，可那些我看到后来都是稀里糊涂的，不知道这个怎么会是借方，那个怎么又会是贷方呢!到头来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了，他做的我一看就知道为什么是借，为什么是贷。而且就连往来客户和日期也写的很清楚，这时一位同办公室的出纳对我说：“你师傅做凭证是一笔笔做过去的，有的公司为了方便是把同公司发生的同笔业务合在一起做的，可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很方便了。”“哦!原来是这样啊——我说师傅这么账目看上去那么简单啊!看来这招我得好好的向师傅学学。”
连续看了几天的凭证，我才知道原来看凭证真能看出许多学问来，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，如果财务费用记在
贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最后结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。
而后的几十天里师傅开始教我实际操作，先是教我怎么把车间开出来的单子变成发票。师傅先叫我打开电脑桌面上的发票软件，然后用自己的用户名打开了发票程序，再点击开发票按钮就可以了，正当我准备做的时候，师傅说：“停，你是不是还忘了什么步骤啊?”我仔细的看了一遍：“没少啊!”“你忘了点‘含税金’，你没点这个到时候做出来的数据就不对了。”哦，原来是这样啊!我这才恍然大悟，差点就要范严重性错误了。点击完后，开始做正文了，一张发票要有收款公司，货物型号，数量，单价更重要的是要有出納人员和财务人员，所有发票都开完后就要检查一遍，确定无误就可以用增值税专用发票打印出来。
这个学会后，师傅就又教我怎么根据这些发票在电脑上做凭证，这时我发现师傅用的软件跟我在学校里用的软件是一样的，其实做凭证也不是很难，只要你科目不用搞错，数字对两边平行就好了。
[优质总结] 销售实习回顾之五
耳闻不如目见，目见不如足践。实习是一个学生提前接触职场，进入社会的的机会。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。写实习范文要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质总结] 销售实习回顾之五》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
在*服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的预备。
在销售的过程中，假如销售职员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼节知识的销售职员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售职员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售职员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售职员，成交的机率大很多。
2、身体的预备，
假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的预备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的预备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客尽不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，实在在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心往做，我们的销售业绩一定会有所进步的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作职员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售职员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有进步，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整洁，摆放公道，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客间隔自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔，不宜过近也不宜过远。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和进步自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有间隔，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
