优质总结：顶岗实习中期总结。

常言道，实践出真知。实习能够加深同学对自己专业的理解，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。那么，我们应该如何着手写实习范文呢？下面是小编帮大家编辑的《优质总结：顶岗实习中期总结》，但愿对您的学习工作带来帮助。

来到实习学校已经整整3个月了，我很庆幸这个学期稍微长一些，如此，我便可以陪伴我的学生走过夏秋冬三个季节，等到明年春来时，希望他们可以继续播种新的梦想，在阳光照耀下收获属于自己的累累硕果，顶岗实习中期总结与规划。

回首这三个月，我们每一个实习生都进行了一个华丽的转身。从刚来时的懵懂、迷茫到现在的成熟、稳重，每一个人都在不断积累，不断沉淀。都说成长是一种美丽的疼痛，是的，我们只有真正感受到了疼痛，才会对所 经历的事情更加刻骨铭心。在实习的过程中我们有欢笑也有泪水，我想，无论怎样，我们都有了自己的收获。

回首刚刚过去的这三个月，我做了如下总结：

⑴ 专业知识得到提升。

以前在学校时，学会的知识比较肤浅，实习来到高中学校，重新面对高中化学题，还是有些吃力。好多知识在自己学习时没有进行深度探究，现在教学必须严谨，所以专业知识在老师们的指导下得到很大的提升，弥补了部分知识缺陷。

⑵ 教学积累了部分经验。

课堂真的是最具变化的。以前，总是想当然认为只要课下备好课，上课按照备课本便可。真正实习以来才发现，根本没有那么简单，课容量的多少或者讲解的快慢节奏完全要看学生的课堂反应。又或者哪种讲解方式让学生接受起来最容易，都是老师们应该思考的问题。

⑶ 班级管理学会处理学生事件

两个多月以来我一直担任副班主任一职，并且独自代理班级半月之久，长期的见习班主任让我学会了很多。每次处理班级事件我都会在旁倾听，从中学习面对不同学生或不同情况时应该如何正确处理。通过实习班主任拉近了与学生之间的距离，并且为以后从事教育事业提供了很好的学习平台。

⑷ 社会交际能力得到提高

既然是实习教师，那么我们就已经是在以一名教师的身份来到这里。周围的环境发生了很大变化，在办公时，我们面对的都是同事，好多事情我们已不能再任性，我们必须以大人的思维理性的处理事情。这也就意味着，我们不能再单纯的生活在自己的世界里，我们在尝试着走出自己的小圈子，去融合在社会这个大家庭中。在每天的交流中，我们得到了好多老师的指导帮助，在社会交际方面得到了初步提高。

年轻的我们更需要在磨砺中迅速成长起来，对于接下来的实习更应该确立明确的目标，并不断向心中的梦想努力奋斗。没有最好，只有更好！因此，我制定了如下目标：

⑴ 教学环节紧抓。

对于教学始终是我们工作的核心，教师知识的传授深深影响着学生们的学习质量，一定要对学生负责，对学校负责！所以，我会认真备课，虚心请教，积极听课，争取使自己的课堂生动精彩！

⑵ 学生管理实习到位。

对于学生的管理最能锻炼一名老师，学生是最不可欺的，因为每一个学生都有一个美好的未来，我们不能轻易毁掉一个学生对未来的憧憬。面对问题学生，更多的应该是给予关爱，耐心指导。所以，无论从纪律或者卫生方面应该多向指导老师请教管理办法，让班级在和谐的气氛中取得优异成绩。

对明天最好的准备便是今天做到最好，心有多大，舞台就有多大！让我们一起在最美的年龄为了最纯的梦想尽最大的努力！我相信，经过半年的实习，每一个人都会经历一次深层蜕变，那时，愿所有实习生都拥有一双最美的翅膀，在蓝天下尽情翩翩起舞！

延伸阅读

[优质总结] 会计个人顶岗实习工作总结

古人曾说，理论是实践的眼睛。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。在写实习范文需要注意什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质总结] 会计个人顶岗实习工作总结》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，实习中，我采用了看、问等方式，对在工作中人与人的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式。我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，苦累交加，这让我感到非常的难过。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们中国学校教育和实践的确是有一段距离的。

我们的教育应该社会实践得结合起来，采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂，暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的掌握.

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验，好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富.这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.因此对于人才的培养应当面向实际，面向社会，面向国际。环境保护本身的社会实践很强所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的(不过是个人的想法)，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识。本人在__的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。

会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，刚到会计部妈妈就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于自己在这方面的知识比较匮乏，于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。

虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。毕业论文网结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在妈妈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。妈妈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察妈妈是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。

优质总结：学生顶岗实习回顾(篇一)

一分耕耘，一分收获。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。在写实习范文有什么秘诀呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质总结：学生顶岗实习回顾(篇一)》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

大一的时候就知道大三的上学期学校有顶岗实习活动，也知道这个机会对于我们师范生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗。不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都充满疑惑。曾经问过师哥师姐，答案却是相差甚大，一切都是未知数。可转眼间，实习已接近尾声，中学是一个小社会，是大社会的一个缩影，顶岗实习是大学步入社会的一个缩影，是大学进入社会的一个过渡。在这为期半年的实习中，我们有最初的迷茫、紧张、陌生到现在的习惯、大方自然，工作、生活看似单调，但是，不论从刚开始的听课，到后来的讲课，参加班级管理，我们都受益匪浅：不在懒床，不再拖拉，多了责任，多了经验，也收获了幸福。

从脚步迈入威县二中这所学校大门开始，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯。另外在这里,学校的领导和老师都给了我很多帮助。学校完全把我们这些顶岗实习生看成正式老师,无论哪一方面都更正式老师一样,没有区别。这对我们这些实习生来说实在是一次难得的锻炼的机会。另外，学校还专门为我们配有指导老师。他们无论在教学技能和教学经验上都能给我们很多指导和帮助。使我们在教学这条路上少走弯路。每个礼拜我们的指导老师都会来听我们的课。每一次准备的过程都是在不断的进步。而我们每个礼拜也会去听指导老师的课，从他们身上，我们能够看到自己的不足，使自己在教学实际中扬长避短。

初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。同学们，现在开始上课。我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢?突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有十几双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：微笑是法宝。这时学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄清的眼睛，我也似乎读到了那一颗颗纯净的心。等我大汗淋漓的走下讲台，我知道我已成功地走出第一步。从此以后，我便穿梭于讲台与办公室之间。

刚来到这里，对于我们最重要的就是身份的变换，我们不在是天天由老师管理的学生了，我们变成老师了，我们不但要处理好自己的事情，还要管理好孩子，特别是作为班主任，一切的工作都显得那么细致入微，因为这里是县城，大部分来自乡村的孩子都住宿，所以教师又充当着另一种身份--家长。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。同学们，现在开始上课。我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢?突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有十几双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：微笑是法宝。这时学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄清的眼睛，我也似乎读到了那一颗颗纯净的心。等我大汗淋漓的走下讲台，我知道我已成功地走出第一步。从此以后，我便穿梭于讲台与办公室之间。

孔子云：“其身正，不令其行;其身不正，虽令不从。”只有管好自己，才能有资格组织好别人。我们来威县二中实习的每位实习生都得带一个班的副班主任，参与该班的的管理。由最初和孩子们一起军训到现在的教学、生活管理我逐步理解到了班主任是班级的灵魂这句话的意思。首先要在学生心目中树立威信，形成班级的向心力，。班主任一要言必行;二要勤跟班;三要注意形象、仪表;四要以身作则;五要严慈幷济。爱学生不能放纵学生，要对他们严格要求。

“君子诲人不倦，而师道必严。”我们实习教师在学生的关系上要注意课上课下的区别。比如迟到的学生是否喊报告，当你让学生站起来，他们是否服从，上课是否保持坐姿……我们都应该关注，该立规矩时就立规矩，以培养学生良好的习惯，学舍问你个尊敬老师之最基本的礼仪，要让学生懂得怎样尊敬师长，别见了老师就跑。至于下课，可以向孩子般的和学生同乐，努力走进学生的内心世界。做学生的良师益友。

优质总结：顶岗实习实习回顾怎么写

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习对我们今后成功就业有着重要的促进作用。写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。那么如何写一份实习范文呢？小编收集并整理了“优质总结：顶岗实习实习回顾怎么写”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

半年的实习时间转眼间已过去了一大半，在过去的这段时间里有太多太多的记忆，有太多太多的幸福与辛酸。但那些已经过去，已经成为美好的回忆。

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们未来的生涯规划起着至关重要的作用。所以，这次顶岗实习对我们来说有着特殊的意义。在没来实习之前，我们有憧憬，有期待，又有些迷茫，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到了实习学校——深州中学。

在过去的这段时间我们都收获了许多，现做出如下总结：

思想方面

在本次实习中，我们思想端正，热情努力，服从上级管理，办事认真负责，并在各方面严格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的适应社会发展。我们热爱教育事业，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好。我们所作的一切都在不断锻炼自己，只为自己登上讲台不再吃力。

教学方面

备课：作为一名教师要求每节课都认真备课，实习学校也在时刻提醒我们一定要认真负责。按照学校的安排一步步进行，目前我们都能有效备课(备教材、备学生、备教学及学习方法)每个环节都认真对待。

听课：在听课这一环节，大家都很积极，常常去听一些有经验教师的示范课，从中学习教学方法、教学语言、教学内容，希望尽快提高自己的教学技能，使自己的课能够完美体现。

上课：上课这一环节尤为重要，每个老师都有自己的上课方式，我们在听完老师的课后，及时借鉴老师的可取之处，应用于自己的课堂。在上课时，要多方面考虑影响因素。要调动课堂活跃气氛还要观察学生的反应，以此控制课容量的多少和讲解的速度，最重要的是教学内容一定要准确。总之，一定要做到多观察、多总结、多针对、多运用。

管理方面

在管理方面主要体现在实习班主任以及年级部干事管理学生上。在学生管理方面我们发现问题很多，我们也学习到一些解决问题的方法。现在拒绝体罚学生，其实真的没必要去体罚学生，所谓“人非圣贤，孰能无过”，犯下错误知道改正才是目的。我们应该去开导学生，引导他们,在实习过程中我们也在极力追求这点。

建立班委小组，跟学生处理好关系，这些都是必须做到的，也是具有亲和力的体现。

作为实习班主任应该做到了解学生，了解每位学生的家庭情况、学习情况、班级融合度等等。可通过谈心、悉心观察、深入班级做到深层度了解学生。

宣传方面

在宣传方面，我们积极投稿，汇报我队所发生的一切，也同样将记录着我们走的每一步的日志发表到博客上。

活动方面

“五个一活动”我们完成了一部分，剩余的还在进行中。在实习学校，我们也积极参加学校组织的活动，运动会、动员大会、推普活动等一系列活动。在活动中，我们努力扮演好自己的角色，积极配合，使活动完美落幕的同时也充实自己。

以上，便是我对过去这段实习生活的总结，再次感谢各位领导老师们的无私帮助与指导。通过实习，我学到了很多，虽然有些辛苦，但很充实，并且为以后的教学工作积累了经验，奠定了基础。

[优质总结] 个人顶岗实习回顾(篇四)

行是知之始，知是行之成。正式接触社会工作之前都需要进行实习，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。实习范文可以从哪些方面开始呢？以下是小编为大家收集的“[优质总结] 个人顶岗实习回顾(篇四)”仅供参考，希望能为您提供参考！

20xx年9月，我们来到了开始了为期半年的顶岗实习生活。

在这半年里，我们经历了喜怒哀乐，品位了酸甜苦辣，同时也对“教师”这一神圣职业的真谛有了进一步了解，对神圣光环后的艰辛和汗水有了深切的体会。

在实习的过程中，我牢记自己的身份和职责，努力做到“为人师表”，注意自己的言行举止，克服条件艰苦所带来的困难的同时，积极配合驻县老师的工作，服从老师的安排，严格遵守各项制度。

现在，半年的实习生活已经结束，我觉得无论是思想还是教学能力都得到了很大的提高。下面是我就这次实习生活中收获做出的总结：

（一）教育教学方面

在学校的安排下，我们有了各自的指导教师。在半年的实习生活中，我们与自己的指导指导教师朝夕相处，以他们作为榜样，作为教育事业起步点的启蒙老师，向新的生活迈进。我的指导老师李老师，给我实习生活的各个方面都带来了很大的帮助，同时她认真负责的工作态度也深深的感染了我。

（1）听课————汲取养分准备起航

在实习的最初，听课是我们必做的功课。因此每天搬着椅子跟随李老师进出课堂就成了我主要的生活内容。

与学生时代的听课不同：做学生的时候，我们听课的重点放在老师所传授的知识上，重视的是内容；而在教师阶段的最初，听课的重点在于讲台上老师传授知识的方式，注重的是方法。

在听课的过程中，我对之前在学校理论课程中所学到的《新课程标准》有了深层次的了解：

《新课程标准》在课堂上的运用我认为可以概括为“将以前老师做演员，学生做观众”的授课模式改变成现在“老师做导演，学生做演员”的新模式，教师要以自身作为引导者，带动学生的思考。

通过听课，我认识到我们所要做的不仅仅是对知识的熟练掌握，也要有带动学生的激情和引导学生思考方向的能力。

李老师讲课的特色是非常生动且富有激情，听她的课时我常常会忘记我是作为她的徒弟在学习授课的方法，而被她所讲解的内容所吸引。

因此我发现，只有语言表达流畅，声音洪亮而且语速适中，同时还要做到表达幽默生动，富有激情，才能吸引学生的注意力，激发学生的兴趣。

（2）备课————以充分的准备迎接挑战

在最初的时候我备课喜欢下载网上的优秀教案做参考，选取其中适合现实情况的环节加以组合和改进。

后来李老师对我说，要学会使用教学参考书来准备教案。于是我开始了新的尝试。

使用教学参考书相对来说要麻烦些，但通过查阅大量的资料，再结合自己学生的基本情况而准备的教案，的确在使用的时候更加得心应手。

（3）讲课————展示成果的舞台

在通过听课的学习和备课的准备之后，讲课，这一关键的时刻到来了。

第一次讲课前的紧张至今记忆犹新。我在办公室不得不以来回踱步以缓解紧绷的精神。但是当上课铃声响起，我踏上讲台的刹那，一切紧张都消失不见。

我尽量将声音放大，并即兴在教案当中增加了一些幽默和时尚的元素，以激发学生的兴趣。

可能是第一次听我讲课的缘故，孩子们非常的认真，并积极地回答了我的问题。但毕竟是第一次，感觉还是非常的生疏。

课堂上出现了一些小错误，我都不加掩饰的真诚道歉。这丝毫没有影响到孩子们听课的兴趣，所以总的来讲还是很顺利的。

课后我根据李老师提出的建议和意见，马上进行了反思和总结，查漏补缺，有了很大的收获。

在以后的每次讲课之前，我都会精心准备；讲课之后都及时反思和总结。再几次实践以后讲课愈加熟练，课堂效果也越来越好了。

（二）班主任工作方面

李老师是八年级七班————全年级最优秀班级的班主任。因此在平时我也有很多机会践习班主任工作。

在接触学生的最初，我以最快的速度记住了大部分学生的名字，了解了他们的性格与个性，以此为基础融入了七班这个大家庭中。

在这个过程中我总结出了非常重要的一个原则：以诚相待，赏罚分明。只有跟学生以诚相待，才能得到学生的信任；只有赏罚分明，才能让学生信服。除此之外，我还了解到了班主任责任的艰巨性。

在工作的过程中，班级日常事务的处理无论大小都要认真细心，考虑周全；为班级制定的工作计划必须是切实可行的，不能有任何的不切实际。

通过班主任工作的实践，我得到了很大的锻炼。

（三）教育调查研究

实习期间，我和其他的中文同学就本校学生的基本情况进行了关于“如何提高学生写作能力”及“分数流失在哪里”的调查和研究。

1、“如何提高学生写作能力”

语文虽然是主要学科，但由于课时太少，所以作文课总是无法实现。我们根据这一情况，确立了“以碎时间练作文”的方法，将作文练习融入了作业、早读以及课堂前几分钟。

2、“分数流失在哪里”

根据本学期月考和期中考试的试卷题型和学生失分处，我们总结出了各个题型容易失分的地方，并提出了在训练过程中可以加以运用的方法。

（四）活动策划

在实习的过程中，为了丰富学生的课余生活，我们也组织策划了一些课外活动。

1、“舞动的校园”

由于学校刚合并不久，许多事情还没有走上正轨，课间操也没有正式的进行。因此学生达不到正常的活动量。

为了弥补这一缺憾，我们组织了这一活动，尝试将大学中的集体舞带入校园。虽然这一活动后来因为某些因素没能正常实施，但我们还是从中收获了很多。

2、征文“幸福是什么”

为了提高同学们的写作积极性，并从平凡的生活中体会精彩，我们还组织策划了以“幸福是什么”为话题的征文活动。

这次活动得到了同学们的支持，我们收到了400多份来稿，然后由我们中文实习生评选出优秀作品并颁奖。这次活动的结束为我们的实习生活画上了圆满的句号。

当然，我们与学校的老师们相比还存在着很大的差距，通过实习，我也发现了自身的缺点和不足。但实习生活给我带来的收获是我我一生享用不尽的宝贵财富，我会永远铭记这一段忙碌却幸福的美好时光。

[优质总结] 大专顶岗实习回顾(标准示范)

大家都说，实践后才会有收获。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。优秀的实习范文是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 大专顶岗实习回顾(标准示范)”，仅供您在工作和学习中参考。

一 大专生现状和特点

大学专科学历是我国高等教育的最低梯次，因此从教育定位上就要求注重动手能力和实用能力的培养。大专生通过三年的学习也提高了自身的文化素质和思想素质，无论理工科学生还是文科学生，在毕业前实习时，都会期望得到锻炼，把所学的知识应用到工作岗位上去，实现自己的理想。

然而，由于我国人口结构变化以及我国政府教育投入的增加，一边是学校可容纳的学生人数不断增多，一边是高考学生总数的逐年递减，使得专科的录取分数线一降再降，生源质量出现了显著变化。江苏省已在三年前就开始专科注册招生，打破了分数壁垒，另外还打通了职业学校向专科升学的便利渠道。现在的大专毕业生从学生理论知识的能力上已不如以前，生源结构的变化，使得毕业实习的准备同样要适应变化。

二 当前大专生主要就业实习去向

理工科类的大专毕业生就业去向是电子类、机械类的企业生产一线，这主要是因为我国教育事业发展，大学生比例明显增高，大专生作为高等教育的最低梯次的，因此只能到生产型企业的一线。生产一线工作强度大，一般要适应12小时连班工作和倒班工作，这对学生的意志力是个很好的锻炼和考验。许多学生估计经受不住这样的考验，再加上媒体的宣传，经常报道因受不了工作单位劳动强度过大而罢工的新闻。这样一来，在毕业实习阶段出现了企业想招学生招不到、学生不断观望而不愿选择的局面。

文科类的大专毕业生就业去向是服务营销类工作。这类公司需求量大、面广，实际专业性也很强。目前需求量很大的是电话客服，覆盖面涉及金融、电子营销、客户服务等诸多领域。

[优质总结] 顶岗个人实习回顾篇一

经不起实践检验的理论，是毫无用处的。实习能够培养我们对于实际工作的实践能力，写实习范文可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。在写实习范文需要注意什么呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质总结] 顶岗个人实习回顾篇一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

[优质总结] 顶岗实习月度小结其一

经不起实践检验的理论，是毫无用处的。实习是将自己在学校所学到的知识运用到工作中检验的一个途径。书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。写实习范文要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质总结] 顶岗实习月度小结其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐。但总的来说对自己还是一个不错的锻炼。失败是成功之母，要想有成功就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出经验，把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每个月还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平时对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必须的，在工作的时候不过分的依赖师傅而自己不去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。