计划精选: 教师实习规划范文网页版。

耳闻不如目见，目见不如足践。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。实习范文可以从哪些方面开始呢？下面是由小编为大家整理的“计划精选: 教师实习规划范文网页版”，希望能为您提供更多的参考。

光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。确切地说，这个句号是英文式的句号——一个沉甸甸的实心点，而非中文式的句号——一个空心圆圈。因为经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。在获得了有关中学教育、教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于人民教育事业的思想。以下只选择几个侧面简要谈谈本人在实习期间体会深刻的几点。

一.自身专业知识务必丰富扎实

常言道，要给学生一滴水自己先要有一桶水。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到“腹中有货”，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生们无穷的求知欲。同时，要注意这滴水的质量。当好一名老师，一定要有扎实的基础知识，要有牢固的基本功,对每一个基本的知识点，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有这样才能给予学生真正需要的东西。

尤其是化学这门学科，与人们的日常生活密切相关。只有掌握好专业知识，并大量积累生活常识和课外知识，才能使教学过程变得生动、有趣，容易被学生接受。同时化学学习中会遇到大量的抽象概念，也必须联系学生生活，使之通俗易懂。

二.要真正做到“学以致用”

“学以致用”，简简单单的四个字，其内涵却极其丰富，其意义也极其深远。若能真正懂得学以致用，做到学以致用，那么其收效也必将是显著的。实习期间，我一直用学以致用的思想指导自己，从中充分感受到了知识的力量。

1.教学方面，在刘老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论知识来指导实践。

备课时，多方面收集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使知识的输入更具整体性、系统性，适合重点中学程度较高的学生。同时，运用所学的计算机基础知识，制作知识性与趣味性兼具的多媒体课件，提高了学生的学习兴趣。

授课时，根据授课内容的特点，结合本班学生的实际，灵活选用讲授法、实验探究法、演示实验法、讨论法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，提供机会让他们参与，从而调动他们的积极性。并且化学学习循序渐进的特点，任务的设计由易到难。由与同桌讨论，到小组讨论，到单独发言;由分组实验，到独立实验，到在讲台做演示实验，使同学们一步步地得到训练，最终能用自如地运用所学知识，达到教学目的。

2.班主任工作方面，充分发挥我在学生会里学到的组织管理的能力。

首先，在原班主任王老师的指导下，根据本班学生的情况，制订出切实可行的班主任工作实习计划。有计划地开展各种工作，体现出工作的条理性。其次，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理能力，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。如诗歌朗诵比赛，广州市中学生国防知识竞赛等。

3.与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。

初中生正处于一个比较敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是体现出“一碗水端平”的平等主义，不偏爱任一方的学生。上课提问时每节课都务必提问到少数民族学生，防止他们产生被冷落的感觉。同时，我了解到农村生在书面表达方面程度相对较低，因此，我利用课余的时间对他们进行个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。

三.工作中既要诚实谦虚，又要主动积极。

记得还没进入实习学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学习。正是由于我们的诚实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进行教学，使我们有机会将学到的新方法、新理念应用到实践中。课后还一同和我们分析研究，探讨其科学之处与不足，寻求改进的方法，使我们的教学水平真正得到了提高。

以上只是我实习生活中的几点小小的体会。可以说，实习给我们的大学生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短的八周的中学教育、教学实践中，我深切地认识到人民教师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好教师的不易。我一定更加珍惜剩下这不多的大学生活，好好把握，不断地学习，争取克服自身的缺点，不断完善自身，为真正走上工作岗位作好准备。

扩展阅读

2022计划推荐 实习计划范文网页版

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。那么如何写一份实习范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022计划推荐 实习计划范文网页版”，希望对您的工作和生活有所帮助。

顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。

一、实习目的

顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：20xx年9月17日 –20xx年12月31日

班级： 三年级建筑工程技术专业

三、实习单位的确定

实习单位由就业出选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业处并接受学校、实习指导教师的定期检查。

已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

四、实习内容

1.监理员岗位实习内容

1.1认真学习领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加监理工作会议.熟悉施工及验收规范、规程，督促施工单位执行监理程序，工艺操作规定及质量标准。

1.2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。

1.3 协助工程师制定该项目土建工程监理实施细则。

1.4协助工程师审查承包单位提交的各类计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出审核报告。

1.5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。

1.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

1.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。

1.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

1.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、

1.10 编写本专业监理工作总结。

2.施工员岗位实习内容

2.1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。

2.2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。

2.3 协助施工员向项目经理提出机具使用计划。

2.4 协助施工员，根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。

2.5协助施工员检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。

2.6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。

2.7 协助施工员及时向材料员布置材料采购内容。

2.8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。

3.技术员岗位实习内容

3.1 协助技术员编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。

3.2 协助技术员指导项目实施过程中的技术工作。

3.3 协助技术员对项目实施过程中的各类文件、资料、规范、标准按照项目部的规定进行管理。

3.4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。

3.5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。

3.6 协助技术员负责项目部计量器具的管理（建立台账、购置、送检、效验、维护、保养、存放）。

3.7 协助技术员负责收集、保管计量器具的鉴定证书，并对计量器具的使用状态进行标识。

3.8 协助技术员核实施工员的放线结果是否正确。

4.质检员岗位实习内容

4.1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。

4.2 对需要复检的材料取样、制作、送试、检验。

4.3 制作混凝土、砂浆试块，并合理养护，按期送试。

4.4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。

4.5 对现场所用施工物资和已完分项工程（行业管理部门有要求的）的检验状态进行正确标识。

4.6 对不合格品进行明显标识，并协助调查严重不合格产生的原因。

4.7 验证建设单位提供材料的质量是否符合设计或合同规定的质量要求，并在入库单上签字确认。

4.8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。

4.9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。

4.10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。

5.安全员岗位实习内容

5.1 对现场堆放物资进行标识。

5.2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。

5.3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。

5.4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。

5.5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为做出处罚。

5.6 及时向安保科汇报工伤事故，并协助调查事故原因。

5.7 在各类机具使用前，对操作人员进行交底，并巡检操作人员是否按交底要求操作，并对违规行为做出处罚。

5.8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。

五、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

六、成果提交

1、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。

2、另外，提交一份技术成果，例如：监理规划大纲，施工组织设计，专项组织方案等。

热搜计划: 师范生实习规划范文网页版

业精于勤荒于嬉。实习是将在学校学到的专业知识拿到实际工作中去应用和检验的一个过程。写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？小编特地为您收集整理“热搜计划: 师范生实习规划范文网页版”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

按照《陕西师范大学教育实习暂行规定》的精神,结合我院情况,现将教育实习工作安排如下:

一、教育实习年级

毕业年级

二、日程

1、5月底以前联系实习学校。

2、6月到7月上旬根据联系情况,院上统一安排,具体由带队老师落实年级、教学内容和食宿等事宜。

3、实习时间：9月1日—10月31日。

4、11月1日实习总结、报帐。

三、组织领导

1、教育实习领导小组(组成如下)

组长:刘新平副组长:李文铭杜叶婷李万社

成员:实习指导教师、学生辅导员

2、各实习小组由实习学校领导、指导教师及我院带队教师组成领导小组(组长由实习学校担任),对实习生的思想、业务、生活全面负责。

四、经费

根据学校规定的经费开支标准,另行制定细则。

五、实习内容

1、实习生每人上新课不少于六节,每节课均须认真备课,写好教案,正式上课前都要进行试讲,经指导教师许可并在教案上签字后,方可上课。对学生进行课后辅导并认真批改作业。

2、每个实习生都要在原班主任指导下担任见习班主任,协助班主任做好日常考勤,学生教育,组织第二课堂,开展文体活动以及组织班会,团组织活动等。

六、关于实习成绩评定

1、按“陕西师范大学教育实习成绩评定标准”执行(见“陕西师范大学教育实习薄”1—5页;37页)。

2、为了做好教育实习成绩的评定工作,在课堂教育实习开始前,各实习学校可选听1—2名实习生的课进行全组试评。一方面使实习生学习如何分析、评析一堂课,另一方面便于教师统一评定标准。

3、实习结束后,实习成绩由实习带队教师带回交院办公室。

七、关于总结工作

实习结束后,每个实习生必须写实习总结和调查报告各一份,内容为课堂教学经验体会、班主任工作心得或专题调查报告等,返校前进行小组座谈交流,较好的总结在全年级大会上交流并向有关方面推荐。

八、实习携带东西

1、实习成绩登记表,教育实习薄。

2、教材及参考资料(在院资料室以实习小组为单位登记借阅,返校后归还)。

3、指导教师聘书(每四人一位指导教师)。

九、其他有关问题

1、各实习小组要组织全体实习生学习《陕西师范大学教育实习的规定》,《陕西师范大学教育实习成绩评定标准》等文件,并在整个实习过程中予以贯彻执行。

2、各实习带队教师及班、团干部应结合实习各阶段实习生的思想实际做好思想工作,确保实习工作顺利进行,各实习小组应每周召开会议一次,开展批评与自我批评,发扬优点,及时纠正不良现象,群策群力搞好工作。

3、实习生既是实习学校的学生,又是实习学校的教师,所以既要尊敬实习学校的领导、教师、员工,又要为实习学校的学生做好表率,实习生离开实习学校必须经实习带队教师和指导教师批准。

4、发扬勤俭节约的精神,超过标准的开支不予报销,对现金发票单据要妥善保存,实习结束后立即办理报帐手续。

5、注意安全,带队教师及实习生的往返交通,公私财物保管,劳动,外出以及日常生活等方面都要注意安全工作,杜绝一切事故发生。

6、凡是实习期间严重违犯纪律的学生,教育实习成绩按零分计,并按情节给予适当纪律处分。

7、各实习小组到达实习点后,要在第一周内将本实习小组的具体教学安排报院办公室,以便统一检查。

【实用计划】 实习工作计划范文网页版

道阻且长，行则将至。实习顾名思义就是在实践中学习，是我们从学生进入社会的一个重要阶段。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。在写实习范文有什么秘诀呢？下面是由小编为大家整理的“【实用计划】 实习工作计划范文网页版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、实习的主要内容

调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。

二、实习取得的经验及收获

美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。

广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？

主要是做好以下两点：

1、广告应服从企业的整体营销战略

2、广告应体现企业的整体营销战略

第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略

（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。

如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。

和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。

很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。

（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲

营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。

整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。

广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：

1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。

2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。

（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲

企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。

而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。

第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略

营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。

广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。

一常：理念层面

企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。

在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”

这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。

教学流程

第一节 探究自由落体运动

1

重点：自由落体运动的概念

难点：物体下落快慢与物体所受重力无关

【复习】匀变速直线运动相关知识

【导入新课】纸币下落

【实验】探究物体下落快慢与物重关系

【伽利略】讲述伽利略的科学推理过程

【牛顿管】空气阻力影响物体下落快慢

【自由落体运动】讲解概念

【练习】练习并安排下节课内容

第二节 自由落体运动

2

重点：1、自由落体运动是匀速直线运动。

2、自由落体运动规律。

难点：规律的运用。

【实验】记录自由落体轨迹。

【猜想】自由落体是什么运动？

【验证】运用公式发，分为知道起点位置和不知起点位置两方面。计算及作图。

【规律】自由落体运动规律

【应用】

【习题课】

第三节 从自由落体运动到匀变速直线运动

3

重点： 1、匀变速直线运动的速度公式、位移公式的推导；2、会适当选用公式对匀变速直线运动的问题进行分析和计算。

难点： 对公式的运用。

【复习】自由落体运动

【推广】匀变速直线运动

【速度时间公式】运用

【位移时间公式】运用

【位移速度公式】运用

【综合运用】

第四节 匀变速直线运动与汽车行驶安全

1

灵活运用匀变速直线运动的速度公式、位移公式及速度位移公式解决实际问题。

【导入】复习

【例一】

【例二】

章末复习

1

匀变速直线运动规律及运用

【复习】

【教学方法积累】

1、生活例子的灵活运用，化抽象为具体。

2、提问方式经常变换，增加与学生互动。

3、自主探究，以学生为主体。

三、具体计划

周数

日期

实习具体计划

预期效果

3

9—17~9—18

1、17日下午与学校领导老师见面，与学生见面。

2、18日开始听课。

进入侨中，进入班级，开始了实习老师的生活。

4

9—19~9—25

1、听课十节以上，认真做记录，听完课与老师交流。

2、多与学生聊天，了解他们学习物理状况。

3、做完名师面对面第一章。

4、夜修时为学生讲解疑惑。

对物理教学有个全面的认识，并针对自己不足，为自己充电。与老师探讨教学教法。

5

9—26~10—2

1、全力备课，并常常请教老师。

2、每天坚持听课2到3节，认真做记录，听完课与老师交流。

3、做好详细的教学计划。

4、坚持做练习及下班解疑。

6

10—3~10—9

国庆放假

网上阅读相关教学教法资料进行学习。

写好详细的教案，并进行试讲，进行反思及改正。

把第二章课备完并进行试讲2次。

7~10

10—10~11—6

1、尽量找时间听课。

2、备课。

3、开始上课，充分与老师沟通。

4、坚持做练习及下班解疑。

5、每天进步一点点。

能让讲课思路清晰，易于学生理解。

能主动反思自我，不断改进。

能较好的掌控课堂。

10~11

11—7~11—14

继续日常工作

整理思路，反思总结

反思总结自己的不足与优点，进一步提高自身教师素养。

计划收藏: 实习生个人工作计划范文网页版

吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。最近是否在寻找一些优秀的实习范文呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“计划收藏: 实习生个人工作计划范文网页版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、学习外贸知识、产品知识

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

二、学习缮制单据

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

三、接触客户

如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

四、积极开拓新业务

充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

五、做好展会准备工作

协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

六、另有几条小小的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

热搜演讲: 实习生演说稿范文网页版

简单来说，成功的背后总要有探索的过程。实习是对于学习成果或者相关课程进行实际操作的一种方式。写实习范文可以对实习内容进行总结，让我们了解理论知识和实践的差距。哪些好的实习范文值得借鉴呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热搜演讲: 实习生演说稿范文网页版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

尊敬的各位领导，各位老师：

大家下午好！

1998年5月15日，是我八岁的生日；与此同时，微创医疗器械（上海）有限公司创建了。在此后短短的十三年里，公司发展蒸蒸日上，如今已跻身于微创伤介入医学领域的世界级企业，取得了令人瞩目的成就。

7月，我怀着梦想来到微创开始了为期两个月的暑期实习。那一年，我只是个刚步入大学校园不久的学生，没有什么专业技能，也缺乏良好的人际交往技巧，对社会的认识很幼稚。带着这样一种状态，我开始了人生第一段真正的工作经历。 来到微创的第一天，我的心情十分忐忑。既为自己能获得如此宝贵的实习机会而欣喜，但更多的是对未来工作的茫然，甚至还有点恐惧。此时，我接到了人力资源部让我参与暑期实习生素质拓展培训的通知。在那一天，公司所有的暑期实习生来到位于佘山的国家风景区，开始了为期一天的素质拓展培训。在此之前我们大多数人并没有参与过这类活动，大家都好奇的同时也有点紧张，但随着活动开展的深入，我们这群来自不同院校、不同专业、不同年级的学生渐渐开始熟悉，成为了朋友。或许正是这样一次极富意义的活动，让我们在之后的工作中配合更加默契，相处更加融洽。通过与其他实习生的进一步接触，我发现大家都来自国内甚至国外著名的高等院校，和这些人接触交流，相互学习，令我感到受益匪浅。

在实习中我慢慢体会到微创企业文化所衍生的凝聚力，将我们这群来自祖国各地的学生们聚到一起，共同工作，发挥各自的才华，而且能愉快的合作。一个优秀的企业不在于它拥有多么庞大的资产，先进的设备和技术，而是拥有自己卓越的文化，而这种文化才是企业长远发展的坚实基础；微创的文化打造了这样一个平台，在公司与客户一起成功的同时，也让大家在工作中成长，在工作中成就梦想。

素质拓展培训结束之后，我正式开始了手头的工作。在指导人王亮和胡娟老师的带领下，我和另两名实习生完成了新书目录入制表、日常书目借用登记汇总等工作。这些工作看似简单，但起初我在完成时却频频错误，但指导老师和同事们包容我的过失，并给予了我真诚的帮助和指导，而后工作渐入佳境。事实让我意识到：微创之所以能发展到今天这样的规模，并非无水之源，无本之木，而是与其企业内部温馨融洽、相互支持的工作氛围是密不可分的。（最好能插入一段实习中的感人的故事，强化一下感情，比如老师是如何帮助你的，让你感动的）

在实习临近尾声时，我进行了课题汇报，这也是微创考核我们实习生的一种方式，让我们和公司共同分享自己在这段时间里的进步。在课题总结会上，我带着自己做的幻灯演示, 第一次在那么多人面前开始汇报。虽然我所讲的内容技术性不强，深度也不够，但在我汇报结束之后，在座的各位指导老师和公司领导们依然慷慨给我热烈的掌声，你们的鼓励大大地提升了我的自信心。

两个月的时间过得很快，在即将离开时，我感到十分不舍，就好像和亲人离别一样，两位指导老师也用自己的方式欢送我们。在那一刻，我心中有了一个信念，我还要再来微创。

正是带着这样的一个信念，两年后，已是一名大三学生的我，再次来到微创进行实习。这时的我与两年前已大不相同。正是因为之前在微创的那段实习经历，让我以更好的状态对待之后的学习。这两年里，我的专业技能不断提高，在大二那一年还荣获了国家奖学金，这是我自己梦寐以求的荣誉。因为有过这样一段美好的实习经历，让我在之后各种社会工作的选拔中充满自信，先后获得了上海世博会园区志愿者和世界游泳锦标赛志愿者的资格。我很自信现在的我更能胜任微创的实习生工作。现在我在研发业务支持部工作，主要的工作内容是配合人力资源部完成研发部门暑期实习生的招募和选拔。在工作中，我仿佛找到了当年自己做暑期实习生的感觉，我很享受自己做的每项工作，无论是筛选简历、通知面试还是汇总结果，我都带着一种期待之情来对待自己所做的工作。经过大家共同的努力，暑期实习生的前期工作已经圆满完成。我也带着良好的状态进入下一阶段的工作。

我非常期待今年暑期实习生开始的那一天，希望这一批暑期实习生和我们当年一样，彼此之间成为朋友，互相关心、鼓舞，在工作上发挥出自己的特长，与微创共同进步。

不知不觉，我第二次在微创的实习已经开始了近一个月了。我感觉我已经融入了这样一个温馨的大家庭。

用身体工作，会感到疲劳；用头脑工作，会感到烦燥；只有用心工作，才能感到愉悦；微创给我们创造了一个用心工作的氛围，我希望这种氛围能永远。

微创的春天很美，微创的夏天也很美，微创的明天会更美！

谢谢大家！