[报告范本] 会计的见习报告范文网页版。

常言道，经历过总有感悟和收获。实习对我们今后成功就业有着重要的促进作用。通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。怎么样才能写好一篇实习范文呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[报告范本] 会计的见习报告范文网页版”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、实习目的：

实习主要把理论和实践相结合，更好的理解理论，从而将课程上学习到得理论用到实际中去。

二、实习单位及岗位介绍：

实习中我们主要参观了贵公司的生产线。通过公司的负责人讲解，知道了公司中公司的发展及其生产产品技术的发展历程。

三、实习安排：

实习主要是安排在上午，都是经验相当丰富的在职前辈。集体组织主要在生产区里面参观生产流水线。并且带领我们去参观贵公司的实验园区用贵公司生产的肥料种植的西红柿，味道相当美味。

四、实习内容及过程：

在短短的一天中自己学到了学校所不能了解到的知识，也是本专业很少涉及到得部分。主要有两个部分，一是：生产发酵的相关理论和技术，二是：有机肥的制作和加工。

通过老技术员的理论教学，了解到工艺流程：原料配比搅拌后，经皮带输送机进入粉碎机粉碎，再由皮带输送机送入造粒机，在造粒机中塑成柱状颗粒，如需生产圆粒有机肥再通过滚圆机滚圆，然后有机肥颗粒进入干燥冷却筛烘干冷却，进而达到成品要求，最后由人工或自动计量秤包装封袋。干燥后的产成品有机肥颗粒水分可小于16%。有机肥生产工艺操作方便、设备生产稳定，自动化程度高，操作人员少，工作环境粉尘少的优点。

参观过程中，了解到了工艺的重要性，及工艺技术对产品的影响。在厂我们参观了肥料的发酵，原材料就是附近动物饲养场的动物粪便。但是明显感觉到技术的重要性，我们国家怎么就没有国外的那种先进眼光呢，这种思想是在技术人员给我们说的。

再一个就是我们还去参观了贵公司用自己生产的有机肥种植的西红柿，我们都自己进去采摘新鲜的果实，真的是颜色鲜红，果实肥大，味道鲜美。让我们明白到植物种植对果实的影响是多么的重要。

五、实习总结及体会：

短短一天的参观生产实习结束了，感触颇深。生产必须与实际结合，不但要有技术，还要有样子。有技术还要快，要更新的快；有样子还要独特， 就是卖相，独特得让人无从完全模仿。而且我觉得就算在生产的时候，要想着这些东西和生产物品怎么才能更好结合，更好结合后还要怎么方便做成实际的东西，让人家用着舒服，当然还要结合实际节约成本。总之，产品必须与市场结合生产。实习时间短，却学到了实在的东西，心里非常感谢学校给我们了这次非同一般，在学校里不能学习到的机会。

扩展阅读

参考范文：实习证实范文网页版

博学出于实践。实习是我们正式毕业前的学业考核，写实习范文可以将这次实习中的成功经验分享给大家借鉴。那么，实习范文有哪些可以参考的格式呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《参考范文：实习证实范文网页版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

广西师范学院师园学院：

兹有广西师范学院师园学院理工系2011级XX专业（根据实际情况填写：数学与应用数学专业、计算机科学专业、地理科学专业）1班学生XXX在XXX（单位全称，如南宁市江南区吴圩镇中心学校）实习，实习时间为2014年X月X日-201X年X月X日。

特此证明！

落款：实习单位全称，盖红章

2014年6月24日

2022计划推荐 实习计划范文网页版

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习可以使学生更好地巩固课堂知识，写实习范文要包括实习背景、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会。那么如何写一份实习范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022计划推荐 实习计划范文网页版”，希望对您的工作和生活有所帮助。

顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。

一、实习目的

顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和班级

时间：20xx年9月17日 –20xx年12月31日

班级： 三年级建筑工程技术专业

三、实习单位的确定

实习单位由就业出选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业处并接受学校、实习指导教师的定期检查。

已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。

四、实习内容

1.监理员岗位实习内容

1.1认真学习领会施工图纸，参加设计交底及施工图的审核，参加监理工作会议.熟悉施工及验收规范、规程，督促施工单位执行监理程序，工艺操作规定及质量标准。

1.2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。

1.3 协助工程师制定该项目土建工程监理实施细则。

1.4协助工程师审查承包单位提交的各类计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出审核报告。

1.5 对施工现场进行巡视、检查、量测和验收，对重要的分项工程或施工部位进行旁站监理。对施工现场不安全、不文明事项及时提出警告。

1.6负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收。检查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认。不合格者坚决不得用于工程。

1.7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。

1.8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

1.9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、

1.10 编写本专业监理工作总结。

2.施工员岗位实习内容

2.1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。

2.2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。

2.3 协助施工员向项目经理提出机具使用计划。

2.4 协助施工员，根据合同约定的进度计划、安排每日各工种的工作任务，并进行操作前的技术交底。作好施工日志。

2.5协助施工员检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。

2.6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。

2.7 协助施工员及时向材料员布置材料采购内容。

2.8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。

3.技术员岗位实习内容

3.1 协助技术员编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。

3.2 协助技术员指导项目实施过程中的技术工作。

3.3 协助技术员对项目实施过程中的各类文件、资料、规范、标准按照项目部的规定进行管理。

3.4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。

3.5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。

3.6 协助技术员负责项目部计量器具的管理（建立台账、购置、送检、效验、维护、保养、存放）。

3.7 协助技术员负责收集、保管计量器具的鉴定证书，并对计量器具的使用状态进行标识。

3.8 协助技术员核实施工员的放线结果是否正确。

4.质检员岗位实习内容

4.1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。

4.2 对需要复检的材料取样、制作、送试、检验。

4.3 制作混凝土、砂浆试块，并合理养护，按期送试。

4.4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。

4.5 对现场所用施工物资和已完分项工程（行业管理部门有要求的）的检验状态进行正确标识。

4.6 对不合格品进行明显标识，并协助调查严重不合格产生的原因。

4.7 验证建设单位提供材料的质量是否符合设计或合同规定的质量要求，并在入库单上签字确认。

4.8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。

4.9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。

4.10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。

5.安全员岗位实习内容

5.1 对现场堆放物资进行标识。

5.2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。

5.3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。

5.4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。

5.5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为做出处罚。

5.6 及时向安保科汇报工伤事故，并协助调查事故原因。

5.7 在各类机具使用前，对操作人员进行交底，并巡检操作人员是否按交底要求操作，并对违规行为做出处罚。

5.8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。

五、实习要求

实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时了解学生实习动态情况。学生应及时将实习单位通讯地址提供给班主任。

六、成果提交

1、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。

2、另外，提交一份技术成果，例如：监理规划大纲，施工组织设计，专项组织方案等。

[计划借鉴] 个人实习规划范文网页版

古人曾说，力行而后知之真。实习是从校园走向社会的一个过渡，是一项社会性活动。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。实习范文可以从哪些方面开始呢？以下是小编为大家收集的“[计划借鉴] 个人实习规划范文网页版”仅供参考，欢迎大家阅读。

根据教学计划安排，电子商务专业20xx—20xx学年第二学期将进行专业实习，实习计划如下：

一、专业实习工作的组织领导

专业实习在以院长为首的实习工作领导小组的统一领导下进行，由工商管理教研室成立指导教师组。班主任、辅导员协助学生的日常管理。

领导小组组长：龚海涛

副组长：达斯坦尔肯

成员：赵强、马欢、阿不都热合曼、纪书强、胡珊娜、李霞以及班主任。

二、专业实习的目的和任务

通过学年实习，使学生能够了解和掌握电子商务网站建设所涉及的背景、基础知识。运用电子电子商务案例分析中的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式各种分析方法，对电子商务项目进行策划和管理，通过实习领会电子商务网站核心部分的工作原理和网络数据库的基本技术，较熟练地使用当前常用的数据库软件，典型的客户端开发工具，以及HTML、MSAccess（SQLServer）和ASP的基本知识等，了解和掌握开发一个网站的过程。学会运用电子商务的相关理论进行信息的组织、分析研究和解决一些实际问题，拓展学生的就业途经。具体内容如下：

（一）、设计制作一个BtoC电子商务网站，

1、根据BtoC网站的特点，在首页中设计制作至少5个栏目，并为每个栏目制作相应的二级页面。

2、根据BtoC网站的特点，在首页中设计制作至少包括5部分内容（其中必须有一个交互式界面），要有必要的图片和文字说明。

3、首页中应有自定义的网页标题和版权声明。

4、每个二级页面中应根据栏目主题合理设计制作相应内容，页面中至少包括3部分内容，要有必要的图片和文字说明。

5、每个二级页面中应有自定义的网页标题和返回首页的超级链接。

（二）、设计制作一个个人网店，具体内容如下：

1、根据个人网店的特点，在首页中设计制作至少5个栏目，并为每个栏目制作相应的二级页面。

2、根据个人网店的特点，在首页中设计制作至少包括5部分内容（其中必须有一个交互式界面），要有必要的图片和文字说明。

3、首页中应有自定义的网页标题和版权声明。

4、每个二级页面中应根据栏目主题合理设计制作相应内容，页面中至少包括3部分内容，要有必要的图片和文字说明。

5、每个二级页面中应有自定义的网页标题和返回首页的超级链接。

（三）动态网站设计

1、数据库基本操作：数据库工作界面及组成元素，数据库创建、数据表创建、删除、查询，视图创建等基本操作。

2、VBScript程序应用：在网页中添加VBScript程序

3、动态网站设计：设计一个简单的基于ASP利用数据库技术的网站

三、实习的要求

1、实习报告中要使用电子商务案例分析的理论对设计的网站进行电子商务网站建立和运行的整体策划思路；评价电子商务网站优劣的方法和指标；业务的流程和采取的营销手段等方面的分析。

2、首页栏目设计符合网站主题，栏目不得重复，每个栏目有正确的超级链接。

3、首页中的内容设计合理、主题鲜明，图片能正确显示，文字说明恰当。

4、首页中网页标题和版权声明制作规范。

5、二级页面中内容设计合理、主题鲜明，图片能正确显示，文字说明恰当。

6、二级页面中网页标题制作规范，有正确的返回首页的超级链接。

7、网站整体要求布局美观、内容充实，网站设计风格统一、结构设计合理、色彩搭配协调。

8、在动态网站设计中合理使用VBScript的.技术、ASP基本对象、数据库与ASP的连接完成相应的功能。

通过以上内容的实习，使学生熟练运用网页设计与制作工具和软件制作电子商务网页的方法，能独立设计一个内容完整、图文并茂、技术运用得当的电子商务网站；掌握数据库设计的基本方法，熟悉数据库设计的步骤；掌握如何使用网站设计工具来设计电子商务系统，快速有效地实现电子商务应用的各种基本功能；培养学生分析问题、解决问题的能力，培养创新能力和团队意识。

三、具体时间安排及地点

（一）时间安排

在实验室进行综合实验约需6天，撰写实习报告约需4天。

（二）地点

学生综合实验在经济管理综合实验室进行，撰写实习报告由指导教师指导学生完成。

四、专业实习的形式电子商务专业学生专业实习在经济管理综合实验室按照实习内容和要求进行。

五、专业实习的程序

1、由电子商务教研室的老师负责实验室学生实验工作。

2、各位实习指导老师分别负责学生实习报告的撰写工作。

3、实习成绩评定。

六、专业实习的指导和检查办法

各位指导教师负责指导学生撰写专业实习报告。指导教师应每天检查学生的实习情况，发现问题及时沟通解决。

七、专业实习报告及成绩的评定

专业实习结束后，由辅导教师对实习报告进行评价，成绩评定分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。

计划精选: 教师实习规划范文网页版

耳闻不如目见，目见不如足践。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。实习范文可以从哪些方面开始呢？下面是由小编为大家整理的“计划精选: 教师实习规划范文网页版”，希望能为您提供更多的参考。

光阴似箭!实习生活已划上圆满的句号了。确切地说，这个句号是英文式的句号——一个沉甸甸的实心点，而非中文式的句号——一个空心圆圈。因为经过实习生活，我已有着深刻的感受和体会，也积累了一定的经验教训。在获得了有关中学教育、教学工作的实际锻炼的基础上，我更加坚定了忠诚于人民教育事业的思想。以下只选择几个侧面简要谈谈本人在实习期间体会深刻的几点。

一.自身专业知识务必丰富扎实

常言道，要给学生一滴水自己先要有一桶水。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到“腹中有货”，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生们无穷的求知欲。同时，要注意这滴水的质量。当好一名老师，一定要有扎实的基础知识，要有牢固的基本功,对每一个基本的知识点，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有这样才能给予学生真正需要的东西。

尤其是化学这门学科，与人们的日常生活密切相关。只有掌握好专业知识，并大量积累生活常识和课外知识，才能使教学过程变得生动、有趣，容易被学生接受。同时化学学习中会遇到大量的抽象概念，也必须联系学生生活，使之通俗易懂。

二.要真正做到“学以致用”

“学以致用”，简简单单的四个字，其内涵却极其丰富，其意义也极其深远。若能真正懂得学以致用，做到学以致用，那么其收效也必将是显著的。实习期间，我一直用学以致用的思想指导自己，从中充分感受到了知识的力量。

1.教学方面，在刘老师的指导下，充分运用教学法上所学过的理论知识来指导实践。

备课时，多方面收集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使知识的输入更具整体性、系统性，适合重点中学程度较高的学生。同时，运用所学的计算机基础知识，制作知识性与趣味性兼具的多媒体课件，提高了学生的学习兴趣。

授课时，根据授课内容的特点，结合本班学生的实际，灵活选用讲授法、实验探究法、演示实验法、讨论法等多种教学方法。针对我班学生课堂上不甚活跃的特点，授课时，我尽量创设各种情境，提供机会让他们参与，从而调动他们的积极性。并且化学学习循序渐进的特点，任务的设计由易到难。由与同桌讨论，到小组讨论，到单独发言;由分组实验，到独立实验，到在讲台做演示实验，使同学们一步步地得到训练，最终能用自如地运用所学知识，达到教学目的。

2.班主任工作方面，充分发挥我在学生会里学到的组织管理的能力。

首先，在原班主任王老师的指导下，根据本班学生的情况，制订出切实可行的班主任工作实习计划。有计划地开展各种工作，体现出工作的条理性。其次，制订奖惩分明的班规，实行评分制，在班上形成良性竞争，相互促进。再次，健全班委会，明确分工，发挥小干部的作用，提高学生的自我管理能力，师生共同管理班级。最后，组织指导本班学生参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。如诗歌朗诵比赛，广州市中学生国防知识竞赛等。

3.与学生相处方面，充分利用所学的心理学、教育学方面的知识，处理好各种各样的学生问题。

初中生正处于一个比较敏感的年龄阶段，因此与学生交谈时要特别注意语言表达的艺术。表扬也好，批评也好，都要把握一定的度，注意语言的分寸，设身处地地考虑学生的心理感受。尤其是体现出“一碗水端平”的平等主义，不偏爱任一方的学生。上课提问时每节课都务必提问到少数民族学生，防止他们产生被冷落的感觉。同时，我了解到农村生在书面表达方面程度相对较低，因此，我利用课余的时间对他们进行个别指导、谈心，给予他们帮助、鼓励，增强他们的自信心，以消除他们可能产生的心理压力。

三.工作中既要诚实谦虚，又要主动积极。

记得还没进入实习学校校门的时候，老师就再三跟我们强调，一定要保持谦虚的态度，虚心向指导老师们学习。正是由于我们的诚实谦虚而要主动积极的态度，很快我们就赢得了原任班主任与科任老师的信任。原任班主任不仅放手将班上的各项日常工作的管理及各项活动的组织交给我们负责，使我们真正得到锻炼，而且在教学上也尽量给予我们帮助。科任老师也支持我们大胆尝试新方法进行教学，使我们有机会将学到的新方法、新理念应用到实践中。课后还一同和我们分析研究，探讨其科学之处与不足，寻求改进的方法，使我们的教学水平真正得到了提高。

以上只是我实习生活中的几点小小的体会。可以说，实习给我们的大学生涯留下了难忘的一页，其中的点点滴滴，其中的酸甜苦辣，令我们回味，催我们成熟。在这短短的八周的中学教育、教学实践中，我深切地认识到人民教师的崇高职责，更深刻地体会到当一名好教师的不易。我一定更加珍惜剩下这不多的大学生活，好好把握，不断地学习，争取克服自身的缺点，不断完善自身，为真正走上工作岗位作好准备。

【实用计划】 实习工作规划范文网页版

行是知之始，知是行之成。实习是磨练自身，锻炼自己动手能力的一个有效途径。写实习范文是在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。好的实习范文都有哪些内容？下面是小编为大家整理的“【实用计划】 实习工作规划范文网页版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

建筑学专业学生在五年级上学期到设计单位实习，是根据“全国高等院校建筑学科专业指导委员会”编制的指导性教学计划安排的。是我校五年制教学计划中的一个重要的实践性教学环节，也是使学生从课堂走向社会，从课程设计到实际工程设计的过渡阶段。

(一)、实习的任务、目的

学生到设计单位实习的基本目的是提高适应能力，即适应社会需要的能力，适应所要从事的工作岗位要求的能力，适应在实际工程设计中解决实际问题的能力。为学生毕业后参加工作做好思想、知识、技术、能力等各个方面全方位的准备。

根据教学大纲的要求，学生要从以下几个具体方面完成好实习任务。

1、参加工程设计工作全过程，即方案设计(初步设计)，施工图设计、图纸会签会审，可能性情况下参与施工图技术交底、现场服务、竣工验收。(由于实习时间的限制，在一个设计项目上，从头做到尾，较难实现时，可以甲项目做方案，乙项目做施工图、丙项目参加技术交底……)。实习中，要虚心向设计单位工程技术人员请教，刻苦钻研业务技术，扩大知识面，提高专业技术水平。

2、在完成工程设计的过程中，注意了解设计单位的组织机构、管理制度、审批手续、设计程序、各专业之间的协调配合等设计管理方面的知识，锻炼自己与业主、上级主管部门及设计单位内部各类人员协调工作的能力。

3、在完成工程设计的过程中，增强事业心与责任感，注意培养良好的职业道德。

(二)、实习计划安排

1、建筑师职业实践时间：20xx年9月3日～20xx年1月6日(18周)

2、建筑师职业实践工作步骤

⑴实习前准备工作;实习开始前，由任课教师讲解实习大纲等，学生要熟悉实习计划书所列有关实习事项，做好实习准备工作。

⑵持系里统一印制的联系信函(加盖公章)，学生自行联系设计单位。要选择技术力量强的甲、乙级设计单位。

⑶联系好设计单位，并请该设计单位指派中级职称及以上工程技术人员担任实习指导教师。实习开始一周内(20xx年9月4日前)，填好《实习开始报告表》，请设计单位盖章后寄回学校(以当地邮戳为准)。

⑷实习正式开始，按本实习计划书上述要求，完成好实习任务。

⑸实习中期检查：实习进行到大约一半时间(20xx年10月29日至20xx年11月4日之间)，要对照实习计划书，自我进行一次实习中期检查，并填写好《实习中期检查报告表》寄回学校。(以当地邮戳为准)

⑹实习结束回校：实习结束时，要把实习中所参与的工程设计文件(图纸、说明书、单位实习的照片等)的复印件带回学校，并请所在设计单位在图纸上盖章确认。写出综合评定意见，带回(或请设计单位寄回)学校。

⑺撰写实习报告：回校后，整理实习笔记等实习资料，写出实习报告。

(8)设计单位实习测评：学生返校后参加施工图及相关业务知识的考试,对为期一个学期的设计单位实习进行综合测评。

【实用计划】 实习工作计划范文网页版

道阻且长，行则将至。实习顾名思义就是在实践中学习，是我们从学生进入社会的一个重要阶段。写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。在写实习范文有什么秘诀呢？下面是由小编为大家整理的“【实用计划】 实习工作计划范文网页版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、实习的主要内容

调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。

二、实习取得的经验及收获

美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。

广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？

主要是做好以下两点：

1、广告应服从企业的整体营销战略

2、广告应体现企业的整体营销战略

第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略

（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。

如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。

和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。

很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。

（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲

营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。

整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。

广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：

1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。

2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。

（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲

企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。

而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。

第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略

营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。

广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。

一常：理念层面

企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。

在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”

这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。

教学流程

第一节 探究自由落体运动

1

重点：自由落体运动的概念

难点：物体下落快慢与物体所受重力无关

【复习】匀变速直线运动相关知识

【导入新课】纸币下落

【实验】探究物体下落快慢与物重关系

【伽利略】讲述伽利略的科学推理过程

【牛顿管】空气阻力影响物体下落快慢

【自由落体运动】讲解概念

【练习】练习并安排下节课内容

第二节 自由落体运动

2

重点：1、自由落体运动是匀速直线运动。

2、自由落体运动规律。

难点：规律的运用。

【实验】记录自由落体轨迹。

【猜想】自由落体是什么运动？

【验证】运用公式发，分为知道起点位置和不知起点位置两方面。计算及作图。

【规律】自由落体运动规律

【应用】

【习题课】

第三节 从自由落体运动到匀变速直线运动

3

重点： 1、匀变速直线运动的速度公式、位移公式的推导；2、会适当选用公式对匀变速直线运动的问题进行分析和计算。

难点： 对公式的运用。

【复习】自由落体运动

【推广】匀变速直线运动

【速度时间公式】运用

【位移时间公式】运用

【位移速度公式】运用

【综合运用】

第四节 匀变速直线运动与汽车行驶安全

1

灵活运用匀变速直线运动的速度公式、位移公式及速度位移公式解决实际问题。

【导入】复习

【例一】

【例二】

章末复习

1

匀变速直线运动规律及运用

【复习】

【教学方法积累】

1、生活例子的灵活运用，化抽象为具体。

2、提问方式经常变换，增加与学生互动。

3、自主探究，以学生为主体。

三、具体计划

周数

日期

实习具体计划

预期效果

3

9—17~9—18

1、17日下午与学校领导老师见面，与学生见面。

2、18日开始听课。

进入侨中，进入班级，开始了实习老师的生活。

4

9—19~9—25

1、听课十节以上，认真做记录，听完课与老师交流。

2、多与学生聊天，了解他们学习物理状况。

3、做完名师面对面第一章。

4、夜修时为学生讲解疑惑。

对物理教学有个全面的认识，并针对自己不足，为自己充电。与老师探讨教学教法。

5

9—26~10—2

1、全力备课，并常常请教老师。

2、每天坚持听课2到3节，认真做记录，听完课与老师交流。

3、做好详细的教学计划。

4、坚持做练习及下班解疑。

6

10—3~10—9

国庆放假

网上阅读相关教学教法资料进行学习。

写好详细的教案，并进行试讲，进行反思及改正。

把第二章课备完并进行试讲2次。

7~10

10—10~11—6

1、尽量找时间听课。

2、备课。

3、开始上课，充分与老师沟通。

4、坚持做练习及下班解疑。

5、每天进步一点点。

能让讲课思路清晰，易于学生理解。

能主动反思自我，不断改进。

能较好的掌控课堂。

10~11

11—7~11—14

继续日常工作

整理思路，反思总结

反思总结自己的不足与优点，进一步提高自身教师素养。