[精]外贸实训报告范文精选9篇。
以下的“外贸实训报告范文”或者是您在寻找的内容，欢迎大家来看看互相学习提高。古人曾说，力行而后知之真，在平时的学习和工作中。我们需要撰写报告，写报告能让自己对工作及时总结。
外贸实训报告范文(篇1)
我们经过两周的外贸实训学习到了很多在课堂上学不到的知识，第一周我们主要是在室内上课，通过网络我们学习了外贸业务的流程，外贸岗位和相关的外贸业务术语；第二天的任务是选择家乡或苏州某一企业产品进行外贸描述，我选择了苏州的制药企业生产的加替沙星注射液进行了描述，紧接着拟写要约邀请，要约，最后确定买家设计物流方案，周五我们主要了解开立汇票、支票、信用证，办理结汇，外汇。第二周的形式比较多样，给我印象深的就是星期一下午去工商银行做实地的调查，而不仅仅满足于书面层次的了解，在银行人员的耐心讲解下了解了开立支票的基本流程，最有趣的是星期三我们去了工业园区的保税区，在那里参观了xx牛奶的制造过程，看到保税区宏伟的大楼，最后我们到大楼里去看了具体的海关申报和报关的具体文件。这个过程都是我们大家一起，期间有快乐，有收获，在愉快轻松的氛围里大家过了很轻松的一天。接下来我们模拟洽谈的过程，最后一天是分组讲解案例，完成相应的练习。
总的来说两周的实训时间不算短，我觉得自己在这过程中充实了不少，自己的网上搜索能力还有待提高，有时只从网上直接下载却不能整合出自己想要的知识点。还有些网站自己从来都没有接触过，要多学点扩充自己的知识面，这样才能丰富自己的素材。然后我觉得像我们应该多到外面去，把书本上的知识运用到实践中去，当我去银行询问的时候才发现自己的表达能力是多么的欠缺，心里有一肚子的话却不知怎么表达，说出来又不能让人听清楚。作为一个学法律的人要有严谨的逻辑思维还需要清晰的表达技巧，而这些在课堂上是无法满足的。所以我们要走出去，不做井底之蛙。
外贸实训报告范文(篇2)
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
外贸实训报告范文(篇3)
时间过去了，我的实习也快结束了。首先，我是带着学习和锻炼的精神来到这里的。实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触很多，获得了很多新的认识，也对很多问题有了更深入的思考。经过两个多月的实习，我对工作和生活有了全新的体验。未来，我是社会的一份子，责任会越来越重。我在一家外贸公司实习。我在公司的主要工作是熟悉外贸流程和业务，开发一些新客户，维护老客户。首先介绍一下我在公司要做的事情：
1、客户询盘：一般客户下单前，都会有一个相关的订单询盘到我们业务部了解一些细节。
2.报价：我司业务部会及时回复客户询价，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice
向客户提出正式报价。
3.获取订单：经协商，收到客户的正式订单采购订单。
4.下生产订单：得到客户订单确认后，将订单转为内部订单，发给采购部，让她给工厂下订单，安排生产计划。
5.
业务审批：业务部门接到订单后，首先制作业务审批表。如实填写出口合同审核表项目，尽可能列出所有预计费用。合同批准需附上客户订单的传真件和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，然后提交给管理人员审核后才能执行。如金额较大，或有预付款、佣金等条款，须经公司总经理批准。合同通过后，下达销售订单，交给部门流程人员跟进。
6、下发生产通知：业务部确定交期后，业务部可以下发生产通知，通知工厂准时生产：如果是客户按T付款/T，确认已收到定金。
如果是西联汇款的客户，首先要确保款项已经到了当地的西联汇款。
7.检验：货物在工厂生产并运往公司后，
对订购的商品进行检查，是否可以使用，质量是否过关，这些都必须核实，这是基本的原则，因为为了稳定客户资源，这部分必须做好。
8. 准备基本文件。工厂提供的包装资料，制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并将必要的文件打电话给货运代理。
10、确认收货：商品发货后通知客户商品已发货，并询问客户一周左右是否收到货。
选择进公司，自然要工作，比较程序化、形式化。首先，要遵守的时间是准时下班。对于我们这些在大学里相对自由的人来说，我们需要锻炼“坐”的技能。我们每天坐在电脑前几个小时。其次，要适应办公室的氛围。基本上，办公室还是很严肃的，在紧张的工作中懂得调整很重要。第三，涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真都没有想象中那么容易。对于我们的外贸业务员来说，我们需要能够通过电话和电子邮件与国外客户进行沟通。熟悉的
各种文件是基本的。通过商务文件的翻译，不难想象，只要能用简单的词语把中文意思表达清楚。
信念和坚持是成功最重要的条件。
一个成功的销售人员首先要和客户做朋友，然后才能谈生意。一开始是我主动在电话和网络上跟客户打招呼，后来慢慢的我的客户也开始跟我打招呼了。有时客户会主动打电话打招呼和聊天，增进了我和客户之间的交谈和友谊，让客户对我有好感。对于业务员来说，这些客户资源是未来最大的潜力。力量。
苛刻的客户是销售人员最好的老师。客户投诉应被视为神圣语言，任何批评都应受到欢迎。正确处理客户投诉
：1.提高客户满意度，2.增加客户对品牌的认可购买倾向，3.赚取巨额利润。结束不是销售工作的结束，而是下一次销售活动的开始。销售工作没有尽头，只会重复
从零开始”。成功的人是从失败中吸取教训，不被失败吓倒的人。销售人员不应该忘记的一件事是，从失败中吸取的教训远比从成功中获得的经验重要。记住，达不到目标，绝不是目标的错。不成交，也不是客户的错。问任何专业的推销员成功的秘诀，他都会回答：坚持不懈世界上没有什么可以代替坚持。上帝无能——有才却一事无成：聪明无能——穷聪明人穷是常事，教育无能——世界上有很多受过教育的人失败处处。只有坚持和决心才能最重要。记住：第一盏灯先熄灭。不要成为一天中的星星。坚持可以永远。不是他之前做错了什么。什么，但他什么都没做。
销售员一定有很强的心理承受能力。被客户无理责骂、无理挂断电话是常有的事。他一直都在好好说话，突然说，别说了，挂了。但下次你再给他打电话时，记得保持脸上的笑容和悦耳的声音，仿佛上次不悦。根本没有发生。
我在学校的象牙塔里呆了十多年，身份一夜之间从学生变成了社交人。一开始真的很难适应。所有的角色和责任都在你改变之后，你会出去工作，没有人会告诉你该做什么不该做什么，也不会有老师教你如何改正错误。一旦你犯了错误，你必须接受它。同时，我也觉得无论有多少无奈，我都要学会适应和克服。
两个月的实习很快就过去了，在学校的一周实习让我感觉很舒服。
可以对外贸业务有一个初步的了解，很幸运能有接触客户的机会，是我以后工作和进修的一个很好的平台。外贸对经验还是有兴趣的，经验的积累就是未来的财富。丰富的财富。虽然一开始很艰难，但前景非常好。实习期间，同事和老板给了我很多帮助，叫我做人，做事。未来还有很长的路要走，还有很多东西要学。我希望每一步都走好。
实习期间，有喜有悲，有难忘的事，也有困难的问题，这一切我都在努力克服，尽我所能。我会努力把它做好！我相信凡事都是靠人的努力完成的，只要有意志，事情就会成真。在以后的生活和工作中，我会更加努力，继续前行！
外贸实训报告范文(篇4)
为了让加强我们实践能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单？？？基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。1）熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。2）加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。3）加强社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。4）加强各方面素质的提高。外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。
外贸实训报告范文(篇5)
调查的目的是：
一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难：
1.保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!
2.进了单位，没有人理你!
好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!!
3.接待了你，不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!
以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：
1.调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
外贸实训报告范文(篇6)
1。实习的目的和意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践教学环节。通过实习，可以熟悉外贸实践的具体操作流程，增强感性认识，进一步理解、巩固和深化所学的理论和方法，提高发现、分析和解决问题的能力。
在公司具体的实习过程中，可以接触到国际货物贸易的具体操作、进出口成本核算、询价、报价和还价等基本技能，还可以学习到某个行业。深入了解并能够亲身体验国际贸易中各方所面临的具体工作及其相互作用，接触企业制定的各种策略，实现跨国经营和良好的市场运作；了解供需平衡、竞争等宏观经济现象，能接触实战，了解自身的不足，积累一定的经验，为以后的工作打下良好的基础。
2.实习内容
2007年12月底，我开始了校外实习，第一次来到上海。寻找希望，终于在1月唯一一个阳光明媚的日子来到了欧若拉（国际）集团。在HR的介绍下，得知震旦集团成立于1965年，以销售AMANO品牌钟表起家。如今，公司版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯产品等领域，公司位于台湾、中国大陆、日本、美国和新加坡；产品线包括办公自动化设备、办公家具、手机号码和信息软件。
在台湾，震旦的OA业务稳步发展，市场占有率每年超过60%；办公家具业务作为市场领导者推出台湾首个“家具租赁”项目；在移动通讯领域，震旦拥有200多家连锁通讯店，目前正在整合资源，向最大的专业手机渠道迈进。凭借40年丰富的实战经验，震旦成为台湾最具特色的综合营销集团。在新加坡，公司主要销售各类商务计算器、办公碎纸机、覆膜机。还为SOHO家庭提供商务用品和消耗品。也成功进入新加坡市场，迅速树立品牌知名度。在日本，Aurora 公司成立于 1976 年，总部位于日本东京。立志以世界第二大技术和经济实力开拓日本市场。它不断利用其强大的销售渠道和团队合作的力量，提供合理的价格和高品质。服务，以满足世界上最苛刻的市场标准。同时，通过在日本市场近30年的经验积累，可以不断提升“AURORA”产品在日本的品牌价值，从而实现奥罗拉集团在日本的深远发展。作为一家大型跨国公司，Aurora 依赖于高素质的员工。团队、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术和精良的设备可为各种规模的公司和企业提供办公设备和专业的技术支持。公司总经理点评了行业和公司的优势，并向我们介绍了集团的跨国经营战略和市场分析，让我们受益匪浅。之后，在同事的带领下，我参观了成功集团大陆事业部。客户包括汇丰基金、上海通用汽车、华旗银行、百思买国际等国际知名企业。在与这些客户的简单交谈中，我体会到了震旦公司的经营理念和发展规模，丰富了我对公司的了解。公司认知。
接下来的一周，我来到了集团的OA公司，进行了一次真正的实习过程。刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料给我详细阅读，资料中多次提到。公司的大部分经营理念和产品术语都是英文和日文。由于刚走出校园，因为懒惰的心态没有认真学习和体验，所以后来在实际操作中犯了严重的错误。在公司实习期间，我还接触到了一家大公司的ERP系统。每个员工都可以通过 ERP 系统执行日常操作。集团可以通过ERP系统对供应链进行有效的管理和控制。本集团的供应链管理在业界享有盛誉。正因为如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本控制和生产经营。
接下来的日子，我会在同事们的带领下，继续学习和实践。熟悉产品信息一段时间后，经理让我们做实际操作。在学校里，我们学到了很多理论知识，外贸术语，找offer，商务谈判等，但我真的让我自己动手操作。我不知道如何开始，因为我不知道如何开发客户以及如何有效沟通，因为我们是一家专业的销售公司，负责内部和外部的产品销售，所以不涉及产品研发，这是其他分公司，所以我们日常工作的很大一部分用于开发市场和联系客户。因为我们是实习生，所以公司对我们的要求不是很严格。我们在老员工的指导下学习如何有效。起初，我对开发客户非常胆怯。国内的比较好。由于国外英语水平的限制，我们根本无法通过电话进行有效的沟通。我们只能通过 E-MAIL 使用教科书中的例子。一些有效的信息。
在与一家外国公司在华办事处的交流中，我对公司的了解和对产品优势的大致描述，最终激发了对方的购买欲望。在第三天的有效沟通中，对方提到了一个相当专业的问题，询问我们产品的碳粉规格以及机器预热和最快输出时间的区别。对于外商来说，这个问题一定要给出准确的答案，因为这是客户的购买点，由于我之前的疏忽，很遗憾失去了一个很好的机会。在接下来的时间里，我逐渐加强了对产品的详细了解和描述，为应对客户的各种问题做好了充分的准备。经过进一步的准备，我再次重新进入实际操作，开始接触客户，报价，谈判等。
由于公司经常发出产品，所以也接触到了相关的合同、发票和其他文件。这些文件以前在课堂上。我们不时接触，但理论和实践不同。只有在实践中我们才能发现这些文件的重要性。稍有疏忽就会造成不必要的麻烦。这些文件大大增强了我们的实际操作能力，也让我们对如何填写这份文件有了很好的了解。类文档有进一步的了解。总之，凡事都需要虚心，用心去学，才能掌握实际操作。
公司实习期间，有幸参加了在上海市嘉定区公司培训基地举办的集团年度活动。 4个层次，建立有效客户，产品展示，谈判，交易。每个环节都有非常有经验的经理。我们的实习生作为观察员，在实际工作中学习技能，积累经验。活动结束后，公司崔总作了总结，对全体同仁寄予殷切期望。 .
在公司的最后几天，我们来到了公司的博物馆，体验了公司的文化，仔细聆听了公司员工的介绍，对极光的文化和理念有了更深入的了解集团自成立以来。在他们眼里，企业就是一个团队，强调团队力量的发挥；管理是一场长期的竞争，只有“大家一心一意，利润破金”的倍增力，企业才能持续成长。现阶段，在务实创新的行动纲领下，震旦将继续积极制定未来业务战略，真正把握行业趋势，延伸核心业务及相关产业的发展。彰显震旦集团自主品牌国际化的自信与雄心。鲜红色的标志象征着震旦集团就像初升的太阳，散发着光芒和活力；同时，在内涵上，秉承一贯稳健的经营作风，蕴含着创新突破的经营勇气。
3.收获与感想
实习顺利结束后，我仔细总结发现，与以往的实习不同，这次校外实习充分认识到了我们的不足和不足从学校到社会的工作。经验。
自我定位，加强外语学习。在一切工作和活动中，无一例外地涉及外语。外语是我们对外交往的桥梁。因此，在今后的学习中，一定要加强外语的学习，加强口语的练习。这是我们对外贸易的基础。因此，你必须掌握这个工具。不断充实自己，充分认识自己，避免多虑，提高实践能力，在社会大学校里不断进步和学习
工作总结，认清自己的不足。通过实习，我发现贸易专业是一个非常实用的专业。它不仅要求我们有扎实的理论知识，还必须有很强的动手能力。更重要的是，我们需要学习如何与人沟通，如何建立业务关系。这些都是课本上学不到的。只有融入社会大舞台，不断实践，才能有所提高，才能加强各方面素质的提升。贸易工作也是涉外行业，对各方面的要求都很高。它不仅代表个人形象，更代表国家形象。因此，要加强礼仪等各种素质的培养。精通本专业知识。专业知识是我们贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们熟练掌握专业知识。
在这次实习的过程中，我深刻体会到走出校门只是万里长征的第一步。在实习中充分体现出来，而我们缺少的还不止这些，所以在以后的生活和工作中，我会不断充实充实自己，不放弃任何锻炼自己的机会，让自己快速成长成为一个优秀的商务人士。
外贸实训报告范文(篇7)
有很多人对做外贸工作有一些自己的想象，觉得做外贸肯定工资很高，或者身边总是有很多做外贸成功的人和赚大钱的例子。 做外贸确实有很多人赚到了钱，但是现在做外贸已不再像十年前二十年前那么容易赚钱了，现在的市场已经非常的透明而且世界经济形势也没多好。 除去个别行业，大多数行业赚的都是辛苦钱。
调查的目的是：
为了完成浙江省教育厅的科研课题；
像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：
1。调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌！要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复！一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！
2。企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚！认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方！但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊？
以上是我在此次的`社会调查中对调查行为的一个看法！现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进！
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 ， 学会在进出口贸易活动中 ， 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 ， 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
外贸实训报告范文(篇8)
时光荏苒，一个月的实习结束了。这段时间，实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触很多，获得了很多新的认识，也对很多问题有了更深入的思考。回顾过去两个月的生活，一个人在新的环境中处理新的关系是非常困难的。再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏，这两个月真的可以用得上。很难形容。幸运的是，我度过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了我的信心，并从中获得了深刻的认识。未来，我是社会的一份子，责任会越来越重。
实习，顾名思义，就是通过实习来学习。经过一段时间的学习，或者学习结束的时候，我们需要明白我们所学的东西是如何需要或者应该应用在实践中的，因为任何知识都来自于实践，属于实践，所以我们应该把将所学付诸实践，以检验所学。但是，我们当然不希望实习就此止步，那样就太狭隘了。
我的实习其实是一份工作。这两个月，感慨万千，不知从何说起。在这次实习中，我学到了很多：
坚持学以致用
我的工作是公司商务部外贸业务培训。
外贸业务员是与专业同行合作的最佳选择，大三我们进行过TMT模拟实践，对外贸流程有一定的了解。但在商务部工作一段时间后，我逐渐明白，有时候实际操作比理论简单直接得多，但大多数情况下实际操作比理论复杂和间接。通常，我通过别人的实际操作来了解自己。理论研究的重点和要点。好在这两个月来，公司的同事和领导给了我热心的指导和帮助，我也虚心地请他们向他们学习。在将理论应用到实践中的同时，我也对实践有了更深的理解。以前没有完全理解的知识。
加强英语和专业知识的学习
对于外贸人员来说，不仅要掌握足够的专业知识，还要能够与外商沟通、谈判、写传真英文，信的商人。如果专业英语知识没有掌握好，将难以胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语的学习，掌握外贸专业术语的基础。
要有吃苦耐劳的精神
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会给自己布置太多任务。我们熟悉公司的工作环境。这段时间，很多人会觉得很无聊，无事可做，于是就有了离开的念头。这个时候，我们要坚持，不要轻易放弃。
另外，在国外工作并不比在家工作或在学校工作好。成绩不好被批评是正常的，宽容度差的学生容易放弃。这时候，我们必须正视问题。如果是我们自己的错误，就必须改正，吸取经验，争取不再犯；如果不是我们的责任，我们绝对不能顶嘴。想办法释放。走入社会，要学会“在丞相肚里撑船”，成就大业的人，才能容得下心中的各种江河。
我一个人在外面工作。在最初的几天里，我觉得工作很无聊。此外，我还想家。我真的有过放弃的念头。我带过来的，不能就这样回去，不能当逃兵，所以我坚持了，一个月，两个月……经过这段磨练，加上离家四年的大学生活，我的独立性正在增长。我相信未来无论走到哪里，我都能快速适应新的环境，这对我来说是一项非常宝贵的技能。
虚心学习，不要羞于提问
在工作的过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多问题我们不明白，一定要谦虚地向同事征求意见。同时，我们不应该害怕犯错。每个人都会犯错，工作中犯错没关系，重要的是你能改正错误。这样的循序渐进，一定能够取得实质性的进步。
设定明确的目标，端正态度
通常，无论做什么，都要明确自己的目标，在公司工作的时候，一定要知道自己是否合格对于工作，关键是看自己对工作的态度，态度对不对，即使以前没有学过知识，在工作中也能逐渐掌握。所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中，一定要看看别人是怎么做的，多听别人说，多想想自己该做什么，然后自己多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过这次实习，我也发现了自己专业知识上的很多不足，为以后的学习指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的TMT模拟实践中，每次都是填写不完整的表格。抱着“反正不是真正的交易，犯错也没关系”的态度，我常常不把单据当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常见的进出口文件。
经过两个月的工作，我的英语能力、下订单和信件写作能力都有所提高。这次实习告诉我，只有努力学习，加强对商业知识的熟练程度，才能在实际工作中从容应对。
在实践中，我深刻体会到国际贸易的中间环节很多，涉及的领域也很广。除了交易双方，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、口岸和海关等部门等，任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，可能引起法律纠纷。因此，我觉得自己应该多学习其他相关课程，全面应用知识。比如在商品的质量、数量和包装方面，也要掌握商品学科的知识；在商品价格方面，还要学习价格科学、国际金融和货币银行的内容；在国际货物运输和保险方面，我也应该学习我也应该阅读运输和保险方面的书籍；在纠纷、违约、索赔、不可抗力等方面，我应该了解法律。为适应国际贸易发展的需要，还要看一下《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容. 这些规则已经在当前的国际贸易中得到广泛认可。一般的国际贸易惯例被普遍接受和频繁使用，已成为国际贸易界从业人员所遵循的行为准则。我必须学会灵活运用一些行之有效的国际贸易方法和习惯做法，以按照国际规范行事，加快贸易做法与国际市场的接轨。
通过这次实习，我不仅学到了很多课本上没有提到的知识，更重要的是，这是我踏入社会的一步。虽然只工作了两个多月，但也让我看到了很多自己的不足，也让我知道自己出生在社会，还需要很多在学校学不到的能力。年轻的时候，我们应该更加努力。学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，才能在社会上快速成长。这一次给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个即将毕业的大学生，无论是在我未来的工作还是生活中，这次实习都会成为我人生的重要财富。
外贸实训报告范文(篇9)
外贸模拟实训报告2000字
一、 实训的目的：
《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。
二、 实训的内容：
我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会 ；项目四：国际商务谈判 ；项目五：争端解决。
三、 实训中遇到的问题和解决途径：
首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的`是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。
外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成PPT进行讲解。成立外贸公司的条件与程序:
首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。只是注意在注册时，经营范围需加入“技术进出口、货物进出口”。）
A、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金100万元或是50万元，一人有限责任公司最低注册资金10万元，两人以上有限责任公司最低注册资金3万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。
B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系 2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。
C、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字最好想好5个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。
外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。课后我们组经过总结得出结论：营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。
我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是顺利完成了任务。归根到底，我还是要努力提高自己的专业英语知识，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。至于商事仲裁争端的解决，首先我们要先了解仲裁庭审的程序、裁协议仲的生效要件、了解解决争议的方法有哪些？仲裁与诉讼的区别、了解国际商事仲裁机构以及可仲裁的事项、仲裁庭及其管辖权限。然后就指导老师提供的案件进行仲裁庭模拟，让我们对商事仲裁这方面的知识进一步的加强与巩固。
四、实训心得与体会：
对于国际经济与贸易专业的学生而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过实训我发现国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。除此之外，我们必须要加强各方面素质的提高。 我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实训的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实训期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。除此之外，我们还要进一步熟悉了单证制作中相关单据的制作。首先，拿到一张单据不要急于填制，而要先看信用证中的单据条款，理解信用证对本单据的填制要求，然后再进行填制。若要填制很多单据，则要在所有单据都填完后进行单单之间的审核，避免单据不符。其次，对以前不会填的几张单据有了比较系统的理解，以后遇到的话，终于能从容应对了。
总的来说，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。
我想感谢老师和同学对我的帮助使我在在这么短的时间内学到这么多的东西。我会将这次经历铭记在心。
