通信实习报告汇总11篇。
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通信实习报告【篇1】
通信工程认识实习报告，下面小编为你整理推荐通信工程认识实习报告，欢迎阅读参考。
通信工程认识实习报告[1]
专 业
班 级 学 号 姓 名
完成日期 20**年11月12日
实习性质和目的 ;
通行工程专业认知实习的性质是学生在掌握专业基础知识后，即将进入专业课程之前进行的重要的综合实践课，是对我们专业理论知识和技能进行基本认知和培训的集中实践性教学环节。其目的是通过实习使我们更进一步了解现阶段通信领域的主流技术和未来通信业的发展趋势，使学生通过认知实习和实际应用结合起来，从而提高学生的动手能力和学习专业课程的兴趣，增强学生对本学科的感性认识，了解网络，电子与通信技术在工程中的应用。
实习时间:20**年11月4日-------20**年11月8日
11月4号 周一
实习内容:参观院调频电台，电子元器件识别
在周一上午参观了学校的调频电台，了解的电台的工作原理，也充分的了解了电子信号的产生和发射原理。促使我们要更加努力的学习好有关于信号的课程。在调频电台的参观中，校园调频电台作为一种独特的教学辅助设施与手段，因其成本低、易维护、使用方便等诸多优点得到普遍应用，它发射出来的信号能接受到的范围大概是二到三公里，所以在设置调频电台的频率时要考虑到是否与周边的学习的信号频率相同。
下午赵老师在教学楼C2的多媒体教室利用PPT给我们讲述了电子元器件的识别，让我们基本了解了电阻，电容，电感，二极管，三极管等电子元件的形状，种类，大小及其基本识别方法：
色环电阻的识别：
图
图1:色环电阻 图2:发光二极管
色环电阻是使用红橙黄绿青蓝紫黑白金银等不同颜色的环代替数字和文字来标注的电阻。与线绕电阻、金属膜电阻等不同的是，色环电阻并不是一种新的电阻，色环电阻只是标注方式的改变，任何材质和规格的电阻都可以使用色环标注。
色环排列顺序：一般情况下最后一环为金色或银色,如果不是金色和银色，则最后一环的宽度是其它环的两倍
电阻值的读取：第一、二环表示元件值有效数字，第三环表示有效数字后应
乘的位数，第四环表示误差。(四色环电阻)
第一、二、三环表示元件值有效数字，第四环表示有效数字后应乘的位数,第五环表示误差。(五色环电阻)
11月5号 周二
实习内容: 参观院标准化考试监控中心，示波器使用
上午赵老师带领我们到东区综合实验楼2楼(行政楼西侧)参观院标准化考试监控中心，通过老师的讲解及演示从中我们了解到：
教育考试网上巡查系统是以考场为基础、以考点为独立单位、多级考试巡查中心(包括下属保密室系统)统一管理的结构，该结构与现行考试体制完全适应。 为保障系统的安全保密性，系统的逻辑结构为四级单向树型结构，考试巡查按授予的权限进行巡查。
图3: 考试监控中心
该系统由考场视音频信号、控制信号采集，数字编码部分，传输部分，控制部分，以及显示和记录部分，远程监控等部分组成。摄像头采集的视频信号经“视频服务器”数字编码经IP网络送入控制室处理并进行主控或分控显示。云台控制信号经IP网络传送到云台解码器，变为控制信号，控制云台动作。主控、分控、教室终端用户都可选择教室，配合监控平台实现远程电子监考、网络巡查、网上教学观摩评估等功能。
下午我们到实验B楼106学习了示波器的使用。由王帆王老师给我们讲了示波器的基本构造，各按钮的用途以及使用方法。了解到:
示波器是一种用途十分广泛的电子测量仪器，它可以直接观察电信号的波形，测量电压的幅度、周期(频率)等参数。用双踪示波器还可以测量两个信号之间的时间差或相位差，一些性能较好的示波器甚至可以将输入的电信号存储起来以备分析和比较。
基本原理：示波器是利用电子示波管的特性，将人眼无法直接观测的交变电信号转换成图像，显示在荧光屏上以便测量的电子测量仪器。它是观察数字电路实验现象、分析实验中的问题、测量实验结果必不可少的重要仪器。示波器由示波管和电源系统、同步系统、X轴偏转系统、Y轴偏转系统、延迟扫描系统、标准信号源组成。
图4:精品示波器
让我们了解示波器的基本结构和工作原理，掌握示波器的基本调节和使用方法。并学会使用常用信号发生器;掌握用示波器观察电信号波形的方法，学会用示波器测量电信号电压、周期和频率等电参量。
同时,王老师让我们使用示波器做了一个实验，观察不同的波形并测量其电信号电压、周期和频率。
11月6号 周三
实习内容: 参观中国移动基站，万用表使用
上午赵老师带领我们到西区实验A楼顶参观了中国移动基站，一进入房间就让我们感受到了新的东西，以往都是在书本上学习各种基站及通信设备的知识，现在终于亲眼见到了。
作为一间完整的基站站点，完整和可靠的安全措施是不可缺少的。首选是站点的门，与普通的防盗门相比更加结实。 房间内还安装了各种的传感器以及一些辅助控制设备。
温度传感器，湿度传感器和空调：基站内一些设备对温度的控制还是有要求的，过高的温度可能会导致设备工作不正常，或者无法正常的工作。
烟雾传感器：一但基站内发生火灾，烟雾传感器就会报警，并通知远端的检测设备，通知基站维护人员，马上检查维护，确保基站的安全!、
当然，作为一个基站站点，基本的基站设备是必须的。此次实习的基站内，基站设备主要包括：高频电源开关(交流转直流)，蓄电池(标配48块)，传输设备，基站收发信机(手机信号)，备用电机，天线动力，环
境监控配套(红外、三相电监控)综合配线架以及各种通信线路(光纤，电缆等)。
通过老师的讲解，我们学习到了很多实际有用的知识，这对我们以后做具体的工作，其实际意义是很大的。
下午我们到实验B楼416学习了万用表的使用,由孙昭峰老师给我们详细介绍了指针万用表和数字万用表的结构组成，工作原理，操作规范，使用注意，故障排除及两种万用表的区别和优缺点。从中了解到：
万用表由表头、测量电路及转换开关等三个主要部分组成。万用表是电子测试领域最基本的工具，也是一种使用广泛的测试仪器。万用表又叫多用表、三用表(A,V,Ω也即电流，电压，电阻三用)、复用表、万能表，万用表分为指针式
万用表和数字万用表，还有一种带示波器功能的示波万用表，是一种多功能、多
量程的测量仪表。
图5: 指针式万用表 图6: 数字万用表
通信实习报告【篇2】
一、实习目的
生产实习是机械电子工程专业学生不可缺少的实践环节,这次实习是在我们学完所有专业基础课程后进行的。实习的目的在于通过在洛阳牡丹通讯设备有限公司的培训中心进行生产实践,使我们将学到的书本知识应用到实践中,同时也培养了我们认真的态度和动手能力。此次实习在为我们毕业环节的毕业设计奠定坚实的基础。此次实习对我们有以下方面的要求:(一)熟悉并灵活使用手工焊锡的常用工具——电烙铁。
(二)参与电话机这个电子产品的基础生产流程。
(三)学会识别并使用常用电子元器件。
(四)学会看电话机的电路图去焊接其电路板,学习电话机的装配过程。
二、实习时间
2018年1月15日——2018年1月26日
三、实习单位
洛阳牡丹通讯设备有限公司
四、实习基本内容及过程
（一）入场安全教育及企业生产组织
这次实习是我们第二次来到洛阳实习,这次我们来到了洛阳牡丹通讯设备有限公司,学校给我们安排了大约两周的实习时间,周末休息了两天,来到这里的培训中心后安排好住宿后，老师先给我们安排了一次实习前培训，主要熟悉了解我们实习单位的情况,培训中心指导老师给我们强调了入厂安全教育,并介绍该企业单位,让我们了解到这个实习单位的有关大致情况以及此次的实习内容。
首先老师给我们介绍了这个实习单位的历史,老师通过一段视频以及PPT让我们了解到洛阳牡丹通讯设备有限公司,其是洛阳巨龙通讯集团有限公司为主体的股份制企业,是河南省高新技术产业。洛阳牡丹通讯设备有限公司这里有建造了一栋名为培训中心的大楼，为全国各大高校的大学生提供就业培训服务。
企业介绍讲完之后老师给强调在生产过程中务必要注意人身安全，不得有半点马虎,服从老师制定的实习安排。比如我们出门要注意安全,结伴而行,不能夜不归宿,宿舍大楼会在晚上十点锁门,每天老师会按时查寝,每天去实习不许迟到、早退、无故旷班等。
（二）工艺概论焊接知识与操作
老师给我们讲解了手工焊接的基本操作“五步法”:准备施焊、加热施焊、融化焊料、移开焊锡、移开烙铁。老师给我们讲解到当焊锡完全融化于焊点处后移开烙铁,此时应该注意到的是移开烙铁的方向大致是45度的方向。在我们大致学习大致操作过程后进行了实际操作,刚开始上手时有点慢,而且做出来的焊点不是十分美观,在后来老师实际操作指导以及多加练习后,我们已经会熟练使用电烙铁的使用。
（三）电子产品的生产实习
接着就是为期两天的电子产品的生产实习。按照实习安排我们来到电话机的生产线同工人师傅一起工作,这两天我被安排到了不同的生产岗位。在这两天中我主要是在焊接电话机的喇叭和电源线以及电话机主板与外壳的连接固定,由于这些电话机是三方通话机,主要用于看守所。所以生产方面要求较严格。焊接期间尤其在电源线的焊接时电池板的接头不容易上锡,刚开始焊接相对较困难,期间有人在焊接时把手烫到几个泡,多次操作之后便已会熟练焊接。接着在上螺丝期间,我们使用的是电用螺丝刀,由于刚开始掌握不好上螺丝机的使用方法,螺丝上的太近导致压迫显示管使显示管不能正常显示,好在及时发现问题并在多次操作后便改掉了这方面的问题。
（四）话机主板元器件分拣识别插装及焊接
生产实习结束后接着我们开始了整部话机的制造,首先我们进行元器件的分拣,本次实习需要各类元器件,老师给我们发了一个小包,里面装有元器件,要求我们按照老师给我们的元器件图表把元器件插在泡沫板上并注明名称。然后按照老师的讲解以及根据发到手里的电路图进行电路板的焊接,一共有三块板子,主板上需要焊接许多不同的元器件,有标有各种色环的电阻、电解电容、二极管、三极管等。老师提醒的是要注意焊接顺序及注意事项,焊接的合理顺序是从左至右,从低到高,先轻后重,这样可以保证焊接质量以及保证焊接整齐。本次焊接中要注意元器件的正负极不能焊反。然后就是给电路板进行调试与检测,我们在检查时看铜片是否脱离电路板导致电路板不通电,检查各个二极管、三极管是否极性焊接错误。
(五)电话机整机装配
完成测试后就进入整机装配阶段,这是最后阶段也是比较轻松的阶段。
四、实习总结
本次实习有十一天,在我们为数不多的实习中给我留下了深刻印象。我在此次实习有很大的收获,亲眼目睹了该实习单位的科学管理方式和教学安排,也感受到工厂师傅十分负责的态度。这次实习也让我认识到自身存在的许多不足,不过在及时发现实践过程中所犯的错误并得到了改正,这培养了我认真负责的态度,提升了本人的实践操作能力。
总之在这次实习中我们学到很多在学校里学不到的实践知识,巩固并加深了我们所学到的课本知识。最后在这里特别感谢我们学校的带队老师和工厂里的工人师傅们,他们负责任的态度给我们做了很好的榜样,值得我们学习。
通信实习报告【篇3】
实习三周，确实学到了不少软件测试的知识。其中最主要的体会就是理论跟实践相差实在太大了。课本上的理论跟我实际生活生产相差很远。就像我也懂得不少然间测试的理论知识，可是在测试的时候真正能用到的很少。这个主要原因是那个公司是小公司，根本不重视测试。更严重的一点，是我工作这么久发现的，他们做开发的时候没有一分详细的需求说明。这个非常不好。我们在课堂上老师多次强调，需求分析对项目开发有多重要。可实际生产中有些公司却做的相当差，特别是小公司。非常不规范的开发流程，更不要说测试有规范了，根本就没有测试可言。
我的感想之一就是：实习找大公司，或比较正规，规范的公司，这样才能学到东西。小公司什么都是一团糟，去实习时学不到什么东西，还会打击信心。有些人也许说小公司不是更能锻炼人吗?如果你是去小公司工作的，那是能锻炼你的。但是你是学生，去的时间不多，根本锻炼不了，你也不可能短时间改变公司。你去还会浪费你的时间，还不如去大公司看看人家的规范的工作流程和管理。如果你是想以后出来创业的，也许有一点帮助。像我，我就知道创立自己的公司不是那么容易，但决不能像这件公司那样。话又说回来，如果找不到大公司实习的话，去小公司还是能学到东西的，起码比什么都不干强。
这次实习总体来说还是学到不少东西的。实习三周，实际上班时间是13天，所以工资就390那一点。当然这工资是相当少的，了解到自己将来很快就要从事的行业的情况才最重要。这更让我知道在学校应该学些什么。至少我了解了这个行业，我知道自己需要加强哪方面的学习。
通信实习报告【篇4】
1、实习目的。
（1）巩固通信工程专业的主业知识，提高对实际操作生产技能的认识，加深对通信相关产品和生产流程的具体了解。
（2）了解更多的关于通信方面课本以外的知识，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。
（3）通过实习，加深对通信产品与设备的认识，进一步熟悉通信产品的研发、设计、生产、调试、安装与维护整个过程。
（4）通过生产实习了解通信行业的具体情况，在这个基础上把所学的通信专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
2、实习单位以岗位介绍。
（1）公司简介。
陕西先通络技术学校是华为技术有限公司在西北地区规模最大的指定、合作培训机构。依托华为公司雄厚的技术实力和严谨科学的培训管理流程，具备优越的硬件、软件教学环境，包括华为系列数据通信设备、程控交换设备光传输设备等，并拥有一支具有多年工程经验、通过华为技术认证和华为教师认证的专职教师队伍。
学校占地20xx多平方米，拥有先进的多媒体教室、实验机房。拥有移动通信、数据通信、程控交换、光络、智能等华为通信设备。学校集理论培训、上机实践和考试认证为一体，学习期满，由华为公司统一考核和发放证书，同时还可以获得由国家劳动部颁发的职业资格证书及陕西省职业技术证书。学校与各大高等院校合作，共同为中国通信、络的发展培养优秀的实用性人才。我们现携手北京向心力、甘肃联宇、海南剑发、陕西瑞达沣等全国460多家华为合作方单位，面向全国招聘优秀应届通信工程师。
（2）岗位介绍。
我们主要担任是通信、络调试员的职责。在此我们以建立小组，分别对交换机、光、数据通信进行调试。加强我们的动手能力。
3、实习内容。
（1）通信行业。
通信十多年的发展，电话、手机、短消息、传真、上邮件、页浏览、上聊天等业务已经深入我们的生活，围绕业务实现，络运营公司、设备研发生产公司、设备安装公司、络管理机构、络及设备维护公司等构成了一个相互依存的产业链，通信行业由此诞生。
而通信行业的技术岗位主要有：设备安装工程师，设备维护工程师，工程勘测设计工程师，软件调试工程师，技术支持工程师，软件业务工程师，络设计工程师，络优化工程师，络维护工程师，络管理工程师，络产品营销工程师。
（2）光传输络。
①光纤通信的原理是：在发送端首先要把传送的信息（如话音）变成电信号，然后调制到激光器发出的激光束上，使光的强度随电信号的幅度（频率）变化而变化，并通过光纤发送出去。在接收端，检测器收到光信号后把它变换成电信号，经解调后恢复原信息。
②光纤传输系统主要由：光发送机、光接收机、光缆传输线路、光中继器和各种无源光器件构成。要实现通信，基带信号还必须经过电端机对信号进行处理后送到光纤传输系统完成通信过程。
③光纤通信与以往的电气通信相比，主要区别在于有很多优点：它传输频带宽、通信容量大。传输损耗低、中继距离长。线径细、重量轻，原料为石英，节省金属材料，有利于资源合理使用。绝缘、抗电磁干扰性能强。还具有抗腐蚀能力强、抗辐射能力强、可绕性好、无电火花、泄露小、保密性强等优点，可在特殊环境或军事上使用。
通过培训使其获得通信电子领域先进专业知识与实际维护工作的技能，掌握当前电信络应用设备的实际应用能力及3G光络技术的安装调试与维修技能。完全达到或超过各类电信运营商3G光络工程师的岗位要求，使其可以从事华为、中兴、大唐等光络产品的设备调试以及工程流程及规范。从事中国移动、中国联通、中国电信等运营商的设备维护。能够承担复杂络的升级、改造等技术方案制定、审核及实施。培养认证人员的实际开局能力和基本维护技能。
此外，我们还进行了上机的实验，在老师的指导下，我们很快就学会了一些简单的固定电话的配置，简单地体验了一下软件调试工程师的工作。
（3）数据通信。
数据通信软件调试就是我们所学的计算机络。计算机络技术是通信技术与计算机技术相结合的产物。计算机络是按照络协议，将地球上分散的、独立的计算机相互连接的集合。连接介质可以是电缆、双绞线、光纤、微波、载波或通信卫星。计算机络具有共享硬件、软件和数据资源的功能，具有对共享数据资源集中处理及管理和维护的能力。计算机络可按络拓扑结构、络涉辖范围和互联距离、络数据传输和络系统的拥有者、不同的服务对象等不同标准进行种类划分。
一般按络范围划分为：
①局域（LAN）
②城域（MAN）
③广域（WAN）
计算机络由一组结点和链络组成。络中的结点有两类：转接结点和访问结点。通信处理机、集中器和终端控制器等属于转接结点，它们在络中转接和交换传送信息。主计算机和终端等是访问结点，它们是信息传送的源结点和目标结点。计算机络技术实现了资源共享。人们可以在办公室、家里或其他任何地方，访问查询上的任何资源，极大地提高了工作效率，促进了办公自动化、工厂自动化、家庭自动化的发展。
（4）交换机。
电话交换机就控制方式而论，主要分两大类：①布线逻辑控制（WLC，Wired Logic Control）。它是通过布线方式实现交换机的逻辑控制功能，。通常这种交换机仍使用机电接线器而将控制部分更新成电子器件，因此称它为布控半电子式交换机，这种交换机相对于机电交换机来说，虽然在器件与技术上向电子化迈进了一大步，但它基本上继承与保留了纵横制交换机布控方式的弊端，体积大，业务与维护功能低，缺乏灵活性，因此它只是机电式向电子式演变历程中的过度性产物。
②存储程序控制（SPC，Stored Program Control）。它是将用户的信息和交换机的控制，维护管理功能预先变成程序，存储到计算机的存储器内。当交换机工作时，控制部分自动监测用户的状态变化和所拨号码，并根据要求执行程序，从而完成各种交换功能。通常这种交换机属于全电子型，采用程序控制方式，因此称为存储程序控制交换机，或简称为程控交换机。程控交换机按用途可分为市话，长话和用户交换机。按接续方式可分为空分和时分交换机。程控交换机按信息传送方式可分为：模拟交换机和数字交换机。
A、虚拟机的`创建步骤：
a、建立虚拟群号ADD CXGRP 。
b、建立群字冠ADD CXPFX。
c、设置长号字段ADD CNACLD 。
d、设置长号段ADD DNSEG 。
e、增加号码ADD ST。
B、建立小交群号。
a、建立小交群号ADD PBXG。
b、增加用户群ADD VSRG。
c、设置字冠ADD CNACLD。
d、设置号段ADD DNSEG。
e、增加用户号ADD ST。
4、实习总结及体会。
通过一周多的学习，我们从学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次生产实习丰富了本人的理论知识，增强了本人的观察能力，开阔了视野，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。
通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们以后的工作。通过实习，让我体会到了通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在通信工程方面的学业背景和对本专业的热爱。总得来说这次的实习，我不敢说我懂了点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，认真的去请教一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
5、致谢。
在贵单位中，我深刻体会到了老师的为人师表的高尚风貌，刻苦的工作风格，精湛教学技艺，崇高的敬业精神，博大的爱师生情怀。让我实习一开始就严格要求自己，以最佳的精神状态投入到实习中去。认真而细心的听课。我不仅体验了通信的职责，而且还锻炼了自己的动手能力。虽然只有2周短暂的实习期，但让我们学到了课本里所学不到的知识，并能把所学知识立刻运用到实际操作中去。由此我衷心的感谢贵单位以及老师为我所提供的一切。
通讯实习报告篇这次我实习的单位是陕西通信建设有限公司，该公司系陕西电信实业公司下属之全民所有制企业。主要从事通信程控交换设备，光端，移动通信，电源，长市线路，管道的安装维护和施工，通信器材的销售等业务。其财务部门由六人组成，包含主任1人、出纳1人、综合会计1人、成本会计3人。主要应用emoss(企业管理运营支撑系统)进行操作。
此次实习过程中，我主要用emoss软件练习了原始凭证登记、记账凭证的填制、大略涉及了登记会计账簿等工作，同时对公司的会计科目进行了一次详细的整理。总体的来说，让我更加熟悉了做帐的一些流程：
首先任何一笔业务都要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，将其登记记账凭证。本来在学校里学习时我觉得这些都是挺简单的事情，但真正在一个单位实践过，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要极大的细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。以前我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进账单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。
就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了，比如：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用账单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，因为我自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，如果一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，以前上课我还听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这种问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
在原始凭证的登记中还要注意的就是书上常说的那些：凭证记录要真实，内容要完整，手续要齐全完备。同时书写要规范，在会计电算化中，要注意大小写金额写法，大写金额用汉字壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整等，要注意汉字录入的正确。填制编号时要注意编号的连续性，但在实习软件中一般都给出上一张凭证的编号，以方便会计人员录入工作。
通信实习报告【篇5】
通信技术实习报告
一、实习背景
在我校电子与通信工程专业的学习生涯中，进行实习已经成为了一项重要的必修环节。在本学期的暑期实习计划中，我有幸进入了一家知名通信技术公司进行为期两个月的实习。这是一家专注于研发和应用通信技术的企业，以其先进的技术和卓越的产品享誉业界。通过这次实习，我希望能够在理论与实践的结合中，深入了解通信技术的应用与发展。
二、实习内容
1. 熟悉通信技术产品
我实习的公司主要研发和销售的产品包括移动通信设备、通信网络优化工具等。在实习的第一周，我参观了公司的研发中心和生产线，对公司的各个产品进行了详细的了解。在导师的带领下，我学习了移动通信技术的原理和应用，并通过实际操作了解了通信网络的拓扑结构和工作原理。
2. 参与项目实施
在公司的项目实施部门，我参与了一个关键项目的开展。该项目是为一个大型电信运营商搭建新一代的通信网络。我负责协助工程师进行线路的连接和设备的安装，同时跟随工程师进行网络故障排查和解决。通过实践，我学会了如何快速发现问题并针对性地解决。与此同时，我也参与了一些测试工作，对通信网络的性能进行了评估和优化。
3. 学习团队合作
在实习过程中，我与同事之间形成了紧密的工作合作关系。我们共同分析问题，寻找解决方案，并共同努力完成项目的目标。通过与同事的交流和合作，我学会了如何更好地沟通和协作，并培养了解决问题的能力。同时，我也学到了如何与上司保持良好的沟通和反馈，使得工作可以更加顺利地进行。
三、实习心得
通过这次实习，我对通信技术有了更深入的了解。在学校的理论教学中，我只是对通信技术有了一些基本的概念和了解。而通过实习，我不仅看到了通信技术在实际应用中的巨大潜力，而且也亲身经历了从零到一的过程。我看到了通信技术产品从设计到生产、再到实际应用的全过程，也亲自参与到其中的每个环节。
通过这次实习，我还学到了如何面对困难和挑战。在项目实施中，我遇到了一些技术难题和工作压力。但是通过与同事和导师的沟通，我学会了保持冷静和乐观的心态，积极寻找解决问题的方法。同时，我也通过实践体验到了自己在项目中的价值和能力，这对于我的专业发展和职业规划具有重要的意义。
总结起来，这次实习是我在通信技术领域的一次难得的锻炼机会。通过实践，我不仅加深了对通信技术的理解，也提高了解决问题和团队合作的能力。我相信这次实习经历将对我未来的学习和工作都有很大的帮助。我将继续努力，学以致用，为将来在通信技术领域的发展做出更大的贡献。
通信实习报告【篇6】
通信专科实习报告总结
一、实习机构介绍与实习任务
本次实习是在一家知名的通信设备制造公司进行的，该公司专注于研发和生产各类通信设备，并在全球范围内拥有广泛的客户群体。在实习期间，我主要负责参与公司的产品测试与维护工作，包括设备的功能测试、故障排除与维修等。同时，我还有机会与公司的工程师一起进行项目讨论与方案设计。
二、实习工作任务与成果
1. 功能测试：
在实习初期，我主要负责通信设备的功能测试工作。通过熟悉产品规格书和测试手册，我能够准确地了解每个设备的功能特点，并能够运用相应的测试工具进行测试。我参与了几个重要产品的测试工作，并且能够及时发现并报告出现的问题。通过这项工作，我掌握了如何进行设备测试和排查问题的基本方法。
2. 故障排除与维修：
在熟悉了产品功能后，我逐渐参与了设备的故障排除与维修工作。当一些设备出现故障或异常时，我与工程师一起对设备进行检测和维修。通过参与这项工作，我学到了如何使用测试工具进行设备故障排查，并掌握了基本的维修技能。在实习期间，我成功解决了几个设备的故障问题，得到了工程师的肯定和认可。
3. 项目讨论与方案设计：
在实习的后期，我还有机会参与公司的项目讨论与方案设计。公司正致力于推出一款新的通信设备，并组织了一系列的内部讨论会。我积极参与了这些讨论，并提出了一些自己的想法和建议。我的参与为公司的产品改进和优化提供了有价值的意见。
三、实习收获与感悟
1. 技术能力的提升：
通过本次实习，我掌握了一些通信设备的测试和维修技能，对于相关的软件工具及测试仪器也有了更多的了解。这些技能的提升不仅增强了我在实践中解决问题的能力，还为今后的就业打下了基础。
2. 团队合作能力的培养：
在实习期间，我和其他工程师一起合作完成了一些任务。大家相互协作，共同解决了各种问题，这锻炼了我的团队合作能力。在这个过程中，我认识到团队合作的重要性，并学会了如何与他人有效地沟通和合作。
3. 职场经验的积累：
通过实习，我深刻体会到了职场的需求和挑战。在公司的工作环境中，我积极主动地与同事和上级进行交流，并及时处理和解决工作中遇到的问题。这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。
综上所述，本次通信专科实习使我获得了实践中的宝贵经验，提升了自己的技术能力和团队合作能力。同时，我也意识到了自身在职场中的不足之处，需要继续学习和成长。我相信这次实习经历将成为我未来职业生涯的重要资产，并为我在通信行业的发展提供了坚实的基础。
通信实习报告【篇7】
洛阳牡丹通讯股份有限公司
记得老师刚刚告诉我们要去洛阳实习的时候，我们充满了期待，短短的五天时间，让我们学到了很多，那些都是我们平常在学校学不到的，所以我们至始至终都很珍惜这次实习机会。
第一天我们进行了入厂教育，老师对我们的实习过程给予了一个大体的介绍，同时教授了我们一些和实习有关的知识，还有MSP430单片机及数字温度计硬件设计介绍和MSP430单片机软件环境、软件流程及程序设计，那些都是在课堂上老师曾经教授的，但是那时的我们似乎不太认真，甚至会想那些知识到底有什么用，能在以后工作用到吗？现在的我不会再去怀疑了，我们学到的任何知识都是有用的，都会用到。
记得最让我印象最深的是焊接，因为以前对它的概念很浅，而这次的实习更是让我融和到焊接的过程中，焊接是金属加工的基本方法之一。
贴片式芯片元件焊接方法：
①在焊接之前先在焊盘上涂上助焊剂，用烙铁处理一遍，以免焊盘镀锡不良或被氧化，造成不好焊，芯片则一般不需处理。
②用镊子小心地将芯片放到PCB板上，注意不要损坏引脚。使其与焊盘对齐，要保证芯片的放置方向正确。将烙铁头尖沾上少量的焊锡，用工具向下按住已对准位置的芯片，在两个对角位置的引脚上加少量的焊锡，仍然向下按住芯片，焊接两个对角位置上的引脚，使芯片固定而不能移动。在焊完对角后重新检查芯片的位置是否对准。如有必要可进行调整或拆除并重新在PCB板上对准位置。③开始焊接所有的引脚时，应在烙铁尖上加上焊锡，将所有的引脚涂上焊锡使引脚保持湿润。用烙铁尖接触芯片每个引脚的末端，直到看见焊锡流入引脚。在焊接时要保持烙铁尖与被焊引脚并行，防止因焊锡过量发生搭接。
④焊完所有的引脚后，用助焊剂浸湿所有引脚以便清洗焊锡。在需要的地方吸掉多余的焊锡，以消除任何可能的短路和搭接。最后用镊子检查是否有虚焊，检查完成后，从电路板上清除助焊剂，将硬毛刷浸上酒精沿引脚方向仔细擦拭，直到焊剂消失为止。
贴片式电阻、电容元件焊接方法：先在一个焊点上点上锡，然后放上元件的一头，用镊子夹住元件，焊上一头之后，再看看是否放正了;如果已放正，就再
焊上另外一头。
只有完全掌握好各种焊接方法的步骤，而且要了解集成电路板的焊接步骤，才能完成此次温度计的焊接。和一般的集成电路焊接顺序一样，我们首先焊的是贴装元件，后焊的是插装元件，而且要讲究先焊小元件，后焊大元件，先焊里面，后焊外面。焊完这些元件后进行电路板清洗，最后焊电池扣，液晶显示等。
还有最基本的是元器件的识别，如果连元器件都识别不了，之后的工作都做不了。
最基本的电子元器件就是电阻、电容和电感了，无论是理论的学习，还是实际的应用中，都离不开电子元器件的识别。(1)电阻的识别：一般电阻器的识别有电阻材料、电阻值、精度、误差功率等。电阻值的标示有直标法和色环标法，直标法如1R5J表示1.5Ω,2K2J或2.2KJ 表示2200Ω。色环标法有四环电阻、五环电阻、六环电阻标法，最常用的就是四环电阻标法和五环电阻标法，前两环表示阻值的有效数字，第三环代表的是幂，第四环表示该电阻的误差，四环电阻标示中，表示误差的色环只有金色或银色，且色环中的金色或银色一定是第四环，五环电阻的误差金色为5%，银色为10%，无色为20%。贴片电阻阻值的标示有数字直标法和数字字母编译法。(2)电容的识别：最常用的电容是普通电容和电解电容，它们的标示一般为色标和直标法。色标法的单位是 pF，而直标法是最常用的。电解电容除了要识别阻值外，还要辨认极性，一般在没有焊接前，长脚为正，短脚为负，如果两个脚一样，则可根据颜色辨认。
数字温度计我们一开始不明白，以为它真的很麻烦，但是我在看到电路图的时候我们心中有了一点点底，它其中最关键的就是单片机MSP430，但是我们不能轻易放松，因为如果有一点点的焊接问题就会导致以后的样品做不出来，所以我格外小心，我们花了一天的时间进行焊接，在这个过程中老师的一直耐心地教导，在旁边给予帮助，一点也不烦躁。
第二天我们要对我们所做的数字温度计进行了调试，往单片机里输程序，因为这一步只有一部电脑，而且要往里烧程序，蛮难的，所以老师真的很辛苦。第三天要进行数字温度计的调试，之前做过的数字温度计是否会成功，成败在此一举。而调试与检测：调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对数字温度计的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。总之，在实习过程中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误！在最后终于听到自己所做的数字温度计，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费！
最后一天我们进行了工厂参观，在工厂中我们看到了工人进行各种电子产品的制作，和各个车间（注塑车间、备料车间、生产车间检测中心，数控车间，倾轧车间）的工作，还有工作流程，为我们进行了与众不同的一堂课。
通过不到一个星期的电子实习，我掌握电子元器件的识别及质量检验，熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。同时基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，了解电子产品的焊接、调试与维修方法，巩固了大学所学的知识，坚定了电子技术课的入门基础。同时实习使我获得了数字温度计的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立动手工作的能力。这次实习是我们毕业前的一次综合实习，是对我们大学四年知识的一个巩固和动手实践的过程，是我们踏入工作岗位的磨刀石，有效地提高了我们的实际操作技能，丰富实际工作和社会经验。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
通过实习不断地巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识，也让我们更进一步实地了解到电子专业相关的整个生产过程。还让我们见识到了外面的世界，扩大了我们的事业，加强日常的交流生活。在各个层面上都有了实质的飞跃：
首先从知识层面来讲，由于自己所学专业是测控，这与自己做的温度计密切相关，但大学里学的有些基本知识还是不扎实的。实习中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学习，碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师
请教，经过这半年觉得自己充实了很多。
其次从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。虽然时间很短，所学到的知识很有限，但我们所学到的不是简简单单知识，而是一种方法，一种态度，我们的未来会有与众不同，会越来越来美好。把握现在的每一次机会，努力学习，不断加强自身，会有改变的。
最后感谢学校给予的这次实习机会，以及指导老师给予的帮助，我会继续努力的。
通信实习报告【篇8】
四. 实习目的：
1. 通过实习，使学生对企业、对产品的科研、生产全过程有一个初步的全面的了解
2. 通过实习，使学生初步了解现阶段本专业领域的工程实际和生产、科研状况。对通信产品有一个感性认识，使学生初步具备理论于实际相结合的能力
3. 通过实习，使学生在生产劳动中锻炼独立工作的能力，培养学生的实践能力和自学能力
五. 实习任务：
1. 了解企业实际状况，了解所实习的工作岗位应具备的基本理论和操作技能2. 了解本领域的发展动向和应用前景
3. 培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，特别是理论联系实际、学以致用的能力
5. 使学生从社会、从企业员工身上学习到一些为人处世的态度、方法和技巧
我们的实习时在到达宝鸡之后的第二天正式开始的，在老师的带领下我们列队进入陕西烽火宏声科技有限责任公司的生产车间，等待有关负责人把我们分配到各个工作岗位。
声换能器，具有体积小、安装方便、性能稳定、可靠性高、环境适应性强等特点。
tmt-4型坦克工作帽由坦克帽套、气导式抗噪声送话器、电磁式受话器、橡胶电缆及插头等组成。它是坦克或其它装甲车辆上的乘员通过车通进行车内通话及通过电台对外通信联络的必备工具;帽套的海绵护额和护顶用于保护乘员头部的安全。
tmt-4型坦克帽具有性能稳定、可靠性高的优点;耳罩具有较强的隔声能力;气导式送
通信实习报告【篇9】
1.电话营销实践时间：
××××年××月××日至××××年××月××日
2.电话营销实习地点：
××××科技有限公司××分公司
3、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：××××科技有限公司××分公司
电话营销实习部：业务部一
职位：业务代表
四．电话营销实践的目的：
大学生大部分时间都在学校学习，很多大学生对如何使用所学知识感到困惑。他们在学校学的都是理论知识，但很少在实践中学以致用！这里不得不提一下，公司需要的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校学习的一些技能不能满足公司的要求。而且同学们对公司的要求了解不深，所以选课会有一定的失误！
对于刚出来打工的大学生有一个很严重的问题——那就是，他们没有工作经验！公司的根本目的是盈利。它不是一个慈善组织，所以一般你不会被允许向它学习。它需要的人才是能够为它创造价值的人才，最好是立竿见影的人才，不用在培养人才上花太多钱！对于刚加入公司，什么都不懂的大学生，如果不能在他们规定的期限内为他们创造价值，那么他们不会在意你是大学生还是本科生，只离开。
其实也不足为奇。想一想并理解公司为什么这样做。第一：它希望看到投入的成本立即转化为价值。第二：现在人才流动很多，没有人愿意投入成本培养人才。当他们看到这个人可以为公司创造价值时，他们就换工作了！第三：近两年受金融危机影响，大量失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找人！
基于以上原因，我们的大学生电话营销实习已成为必修课。了解公司和学校的区别，你离公司的要求有多远，社会需要什么样的人才，这样才能更有针对性地弥补自己的不足。将通过电话营销实践学到的知识应用到公司，为公司创造价值！如何利用电子商务知识解决公司的问题，如何利用电子商务提高公司的效率，成为我们的重中之重。
5.电话营销实习内容：
1) 熟悉环境：
可能有人会奇怪，为什么我把熟悉的环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因是每个人到了一个新的环境，是否能在最短的时间内熟悉环境，那么他就有了主动性，适应环境的能力比别人强。更有权势的人，尤其是做生意的人。人人都说现代是信息时代。这句话完全没有错。一个人来到一个新的环境，能够尽快熟悉环境后，对当地的信息会有更全面的了解。相对较快。
来XX后发现这里也很发达，高楼林立。我的第一印象是这里的城市规划比XX好。建筑物内没有防盗网。起来很舒服，不知道××的安全性是不是比××好？随后的日子里，事实证明××的治安确实比广东好。公司的同事把这些家伙带到了我们住的地方。我们的几个电话营销实习生头疼。虽然我对住房的要求不高，但比我想象的还要糟糕。没有厕所和淋浴间。晚上在楼下街道的垃圾池里小便。大的话就麻烦了。白天只能去距离住宅100米的公厕。
这些情况一点也不夸张。每个地方的生活习惯都不一样。你只能适应环境，没有环境适应你。在同样的情况下，为什么其他人可以住在这里，而我们却不能？谁能保证未来会怎样？可能比这里差一百倍。我不是在抱怨。抱怨是没有用的。电话营销实习的目的是提高个人的综合能力，适应环境也是电话营销实习的一部分。只有调整和改变这个环境，你才能更快地成长！
2）培训：
上班第一天，我们得知公司每天都开早会。公司同事用pk来激发斗志，玩游戏放松心情。这家公司还不错，这就是我们常说的企业文化！上班第一天，公司的马总就来给我们培训，这是上班前必备的。无论是在公司从事销售工作还是做其他事情，公司的每一位员工都必须清楚地了解自己公司的产品是什么？功能是什么？如何使用它？公司是什么样的？问题。作为公司的员工，他甚至不知道他的公司是做什么的。他一定是不负责任的，不会给公司带来多少价值。
我们汇海科技销售的主要产品是信息名称和地址，以应用推广为主！马老师简单的告诉了我们什么是信息名和地址，以及如何使用信息名和地址以及一些成功的。例子。你花五分钟了解信息名称和地址的定义就足够了，但要真正理解却并不容易。在了解了信息名称和地址是什么之后，你还需要了解它的卖点是什么，为什么客户要购买你的信息地址？它和今天与我们息息相关的3g有什么区别，信息地址与mobi合作会是什么样的场景？
这些并不是说训练是一个你什么都能懂的在两天。当你理解了，你如何用你学到的东西向你的客户解释它？看似简单的事情，其实一点都不简单，否则，汇海科技为什么会用这么短的时间呢？几年时间，一家几人的公司发展到20万多人，准备一家30多家分公司的上市公司实属不易！所以虽然我们知道什么是信息地址，但我们对它的理解却更深。我还没有理解的层次，很多东西看不懂，但是说不出来哪里不明白！
3）找资料：
1、查找信息：使用各种方式获取公司负责人或总经理的电话和公司地址。在整个工作过程中，寻找信息是一个前提。如果你在找信息的日子里没有很多优质的信息，那么你在邀请中是被动的，如果邀请不好，那么你可以直接与你在场的客户有关，而到场的客户数量决定了你在本次会议上签单的几率，也影响到你本月的个人工资和整个公司的业绩。因此，寻找信息是整个会议的前提。没有这个前提，就无话可说了。
2. 查找信息似乎是最简单的事情，但也一点也不轻松。我第一次找资料是那天刘经理给我们培训找资料的。刘经理向我们简单介绍了如何收集客户信息：通过当地商会、知名度较低的b2b网站、黄页、与他人交换信息、走访前台、获取他人信息等多种方式。第一个任务是每人获取100个老板的电话号码。这一次我被难住了。我怎样才能找到它？很迷茫，不过有一个通用的方法——去网吧找网黄页上很多公司的负责人，100个材料不难搞定，直接去宿舍就可以了完成后，多么容易（在以后的日子里证明这种方法是最没用的）。
3.老员工和新员工：老员工找资料的日子是最轻松的日子，因为他们有一整套找资料的方法，有的可以去那些做名片店的，因为他们的关系。 ps回来的时候，有的和其他公司的熟人交流信息，有的直接去扫名片（也就是偷名片）。他们积累的资料，几次会议都无法完成，所以他们可以在公司看电影，上网或回家睡觉。反正公司的销售模式就是会议营销。对公司来说最重要的是你有客户在场并签署订单，所以他们的生活非常轻松和舒适。这是老员工！我们是新员工都有错误的想法，他们在寻找信息时如此轻松，我们也同样轻松。谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也??没有什么像样的资料，所以找资料。你在天空中越舒服，未来的生活就越难，因为寻找信息直接决定了你这个月的会议结果。
4. 找资料的几天：刚开始找资料确实比预约要容易，但两天后就进退两难了。那是因为我们还没有意识到问题的严重性，我们根本没有任何有效的方法来寻找高质量的数据。大家都知道，方法是通过当地商会、知名度较低的b2b网站、黄页、与他人交换信息、绕行前台、向他人获取信息等各种方式获取信息，但互联网是最糟糕的，不仅仅是你。网上找的人很多，网上找的人也很多，所以网上的信息都被别人刷了，你很难在这些人当中找到签单的客户。
与他人交换信息，如果您不熟悉这里，与谁交换信息，没有。对于我们这些刚做过的人来说，从别人那里拿走它也很困难！前台转一圈还可以，但是一开始会因为不会说话很难做！我们几个人跑出去抄了两三天。路牌，但是因为效率太低，而且复制的材料质量不好，我们陷入了困境！我发现方法是给你的，你必须不断地尝试和练习，形成你自己的方法。一套方法，而不是说方法给你，马上就能找到资料，很厉害。例如，如果你开处方，你会去看医生吗？答案是否定的，工作也没有想象的那么简单。
4) 邀请：
1. 邀请：主要以电话邀请为主，通过收集到的信息给那些老板和负责人打电话，邀请他们在指定的时间指定参加公司组织的3G知识和信息名称地址，激发客户的热情，让客户签单！找资料是整个会议的前提，邀请是重点。三天的邀请准备。邀请直接影响到场客户的数量。总之，会议的表现如何？它与参与者的数量直接相关。如果参与人数多，在场客户素质高，那么签单的表现就会高。当参加会议的人数较少时，直接影响到在场客户的情绪。
2. 材料：如前所述，寻找材料是整个会议的基础。因为我找材料有问题，找的材料质量和数量都不高，直接影响到我。因为那些材料都被砸烂了，当客户听到要他开会或者卖东西的时候，就会马上挂断你的电话，有些人就不给你说话的机会了。他们总会想出一些拒绝你的理由。这些都比较好。最糟糕的人是骂你是骗子，并警告你不要再打电话打扰他。态度极其恶劣。难怪大家都会对陌生电话保持警惕，如果他不认识你，他当然不会轻易相信你。有些老板很忙，对这些事情很烦，所以他们不想听你说什么。
3. 胆怯：这个问题一直困扰着我。因为对方是来自一些公司的总经理和负责人，都是在商界努力拼搏的大人物，说话都是自信满满，但在自信方面真的很差，而且是无力说话。都是因为他心里一直胆小怕事，怕自己说话不好，被他骂，所以总是邀请他，自然不自然。后来经理告诉我，请你不要胆怯，不管对方是谁，我们都是平等通电话的，我们只负责通知他们去开会，有些话很简单，但我们还是要自己去适应，去实践。
4.普通话不标准：哈哈，这个问题让我哭笑不得。我们广东人有粤语口音，常州人也有他们的口音，所以打电话的时候有一定的障碍，最明显的就是“g”的读音，我们广东和其他省份的读音不一样是的，然后习惯性地每次都用广东口音说“g”，别人听不懂，有些人一听就知道你不是本地人，所以比较防备。
5、深入了解产品：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”时，他们会问你什么是3g？因为我对这些了解不多，只能粗略的说，当被问到一个一开始无法回答的问题时，说话会断断续续，然后心理就会比较胆小。所以电话推销员必须对自己的产品和相关的东西有一个清晰的认识，因为你无法确定他们不明白什么，他们会问你什么问题。
5) 跟进：
1. 跟进是邀请函的跟进工作。您之前邀请的客户可能不会来或不记得这样的事情。 , 有些人还没有决定要不要来开会，所以后续工作就是邀请的后续工作。跟进比邀请更难。一天可以邀请10个人，但是如果从你邀请的30个人中邀请6个人的话——如果有10个人就不错了。另外，如果有6-10人，资质不错，有两个人签合同，那你的会议就不会白开，工资要看你客户合同的大小。现在，这次会议你可能只有一千块钱，或者你可能得到几万块钱。就算你开一次会议只拿到1000多元，如果一个月算上3次会议，你这个月的工资也有4000多元。是的，不会太高，但也不会太低！
2.我很无奈。经过一系列的反应，我没有做好找资料，影响了邀请工作。如果邀请不能邀请客户，我将没有自己的份额。好不容易请了几位顾客，可是又说不上是什么时候提醒的，心里好痛啊！我现在要做的就是调整心态，等待下一次见面，把希望寄托在下一次见面上。
6）会议：
1、找资料是前提，邀请是重点，会议才是重中之重。会议是公司的根本宗旨，也是公司的利润。开会的时候，我们是做坐的，就是客户来了之后，我们带他们到指定的地方坐下。这和我们课堂上的礼仪课一样。这是密切相关的，我们都要穿正装，打领带，如何引导座位，如何微笑都是很讲究的。每个员工都代表着公司的整体形象。
2.大会是通过讲师向创业者讲述当前3g时代的好处，3g的发展前景，3g能给企业带来哪些影响，让创业者了解公司的信息和地址。重要性和意义，与mobi的合作带来的一系列变化。
六、电话营销实习总结
1、自我能力：通过这次电话营销实习，我发现了自己的很多不足，而这些不足是没有电话营销实习才能找到的。自身综合能力不足，比如谈沟通能力，一些销售能力，和同事、领导相处的能力，因为公司是公司，不是学校。在学校里，学生和老师相处得很好，但在外面时，他们相处得很好。不一定，你必须知道一些相处的技巧。
2.专业技术：学校的专业知识比较基础。将这些知识用于公司是远远不够的，不能满足公司的要求，所以你必须提高自己，继续学习。此外，在学校学到的东西有时不一定能在外面得到。这就要求我们即将毕业的学生关注社会的需求，因为在学校学到的东西和社会需要的东西是有时间差的。你所学的东西不会为某家公司开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自己公司的要求来提高自己。
3.心理调整：现在的学生不再是过去的甜心，无论是大专生、本科生甚至社会上的研究生，都不要以为自己在读完之后一点点，我觉得我很了不起。事实上，一个拥有高学历的人有时还不如一个有经验的人。所以，即将毕业的同学，要调整心态，不能太高也不能太低。
通信实习报告【篇10】
一、实习目的和意义
生产实习属于专业教育必修课程，是本科学生培养过程中十分重要的实践性教学环节。通过实习，特别是通过与生产实际的接触，使我们能够将课堂所学的理论知识与生产实际结合起来，加深对所学的理论知识的理解，对电子通信技术和通信设备等有初步的了解和认识。
通信工程专业是一门实践性较强的专业，通过认识实习，到通信运营商的参观学习，观察学习各种通信设备，将理论联系实际，印证、巩固和加深所学基本理论知识；进一步掌握所学的专业技术，以增强我们的实际工作能力和专业技能。为我们能在毕业后顺利进入社会打下良好基础。
二、实习过程
首先我们举行了实习总动员,许老师一场鼓励人心的讲话让同学们对实习有了新的体会和认识,并详细介绍了这两周的实习安排流程,使我们自己对接下来的时间做了合理的安排。然后由一卡通校园卡管理中心的王老师给我们做了关于一卡通的讲座。通过李老师的讲座和同学们的积极提问我们了解了校园一卡通的成长过程及它强大功能基于校园网建成的一卡通系统，实现一卡走遍校园，完成各项收费和后勤管理服务工作。设有食堂收费系统、机房管理系统、实验室系统、图书馆系统、制卡中心系统、管理中心系统、结算中心系统等管理系统，实现就餐、上机、做实验、借阅图书、游泳、体育馆健身、打水等服务项目一卡完成，大大方便了师生。这使我对通信的覆盖领域有了更广泛地认识，更坚定了自己在这条路上继续前行的决心。
周三我们在逯老师带领下参观了网络中心和电工电子中心。在这里我们了解了一些与我们通信有关的实验仪器如在可编程控制器（PLC）实验室我们了解了可编程实验控制实验装置及配套微机，还有实验装置如机械手臂、自动分检装置、电梯装置等的作用和原理；在单片机原理实验室我们参观了单片机开放式综合实验仿真系统，使我知道了该设备的各种功能如USB通信、八段数码显示、串行通信等，它可以满足我们学生的自主创新。下午我们参观了我们学校的网络中心。在网络中心老师详细的给我们介绍了学校的网络分布，以及组建、维护校园网的相关知识和设备仪器，让我们对与自己生活学习息息相
关的校园网有了更多的了解。随着网络环境的改善，促进了网络服务的开展，网络提供了信息发布、信息查询、电子邮件、FTP、网上图书馆、虚拟校园系统、网络课堂系统、课件点播系统、课件制作系统、精品课程、VOD系统、英语在线、新视野英语等服务，可以满足网络教学、英语在线学习和网上资源利用。同时我们也学会了怎样处理一些简单的网络故障，明白了校园网经常出现的一些问题的原因和解决办法。
周五我们参观了河南理工大学高性能计算平台。高性能计算平台是一台功能强大的计算系统，它为曙光4000系统，理论计算峰值可达2.9万亿次浮点运算，因此它对我们学校的科研有着不可估量的作用。下午我们在侯老师的带领下学习了网络布线的相关的知识，在此期间王老师给我们介绍了监控器、感应门的工作原理及组件网络布线所需要的相关工具和器材，最后我们自己动手完成了网线水晶头的制作，当看着自己做的水晶头显示正常工作时心里有说不出的激动，让我体会到成功的喜悦。
第二周的实习是和联通公司的接触，首先我们参观了位于我们学校的联通基站，在这个小小的基站里申工程师为我们讲解了基站BS里的各个仪器设备如基站收发信号机BTS和基站控制器BSC、DDF架、蓄电池的功能作用，从而让我们明白了现在我们寸手不离的手机的信号有发送端到接收端的传输、转换过程。另外通过提问我们对所谓手机漫游、手机号码归属地等一些常见的词语有了新的认识和了解。
接下来我们对焦作联通公司进行了参观。在这里我们参观了传输机房，数据机房、交换机房里的设备仪器。在传输机房进行参观我们看到机房的大型架子上和地板下方铺设着无数条传输线。传输机房的设备中，和信号直接相关的一般有，卫星接收机，复用器，加扰机，切换矩阵，调制器等。其中包括电缆和光纤。
工作人员首先向我们整体介绍了信号的传输过程，以及与其相关的SDH、DWDM等重要技术。在交换机机房，我们看到有各种厂商的，各种用途的交换机。热心的工作人员，为我们详细地介绍了每种交换机的用途、性能、以及工作原理，还主要说明了一些接口和电路模块。交换机是主要起交换数据/线路作用。交换机是一种用于电信号转发的网络设备，它可以为接入交换机的任意两个网络节点提供独享的电信号通路。在这个设备机房见到的最重要的、最不能触碰的部件就是尾纤。尾纤又叫猪尾线，只有一端有连接头，而另一端是一根光缆纤芯的断头，通过熔接与其
他光缆纤芯相连，常出现在光纤终端盒内，用于连接光缆与光纤收发器（之间还用到耦合器、跳线等）。尾纤有单模尾纤和多模尾纤之分，焦作联通所采用的是单模尾纤，呈黄色。尾纤裸露于外界，每次跨越尾纤时必须小心翼翼，害怕一不小心触碰到，影响网络信号。在第二个设备机房见到的是专用网络设备。
专用网络设备主要是面向金融等对信息安全性要求比较高的商业公司，为其提供高速率、高质量、高安全性的服务。现在的联通公司主要采用的的网络拓扑是网状结构，若链路发生故障，并不会影响网络整体的信息交换能力，也不会影响客户的信息交换需求。
最后联通公司的以为工程师为我09级学生带来了一场精彩的关于通信技术的讲座，他给我们介绍了更多关于基站的知识和无线通信的技术，并及时的解答同学的众多疑问。王工程师把自己的从业经验毫不栗色的教授于我们，使我们受益匪浅，而且让我们对通信的发展有了更加全面的认识，也为我们以后更好的学习和择业打下了坚实的基础。
三、心得体会
在大学期间，生产实习是我们大学生的必修课程，通过生产实习，让我们学会了很多生活的技巧，在这之前，感觉自己已经是一个大学生了，什么都懂，什么都会，可是当我亲身投入到社会中来得时候，发现自己并不是自己所想象的那么完美，在现实上生活中，自己的不足之处太多太多各方面的能力都很差，发现自己缺少的知识太多了。这也给子增加了学习的动力，在以后的学习生活中必须严格的要求自己，为自己的将来的工作打下一个坚实的基础。
通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。
此次实习通过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于通信事业，重点研究移动通信新技术。因此，在以后的生活中我必须努力学习补充自己的不足，补充自己的专业知识，让自己尽快成长起来，为自己以后人生储备更多的能量。通过这次认识实习，我见到了好多通讯设备，也从网上看到了很多与我们就业有关的东西，包括一个通信专业学生应该掌握的基本技能。今后我会依据从实习中得来的信息，好好学习专业知识，并利用课余时间学一些技能，为将来找一条好的出路。
通信实习报告【篇11】
实习目的：
为巩固通信工程专业的主业知识，提高对实际操作生产技能的认识，加深对通信相关产品和生产流程的具体，了解更多的关于通信方面课本以外的知识，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。
前言：
通过近一周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向和此次感想等三方面作以总结。
准备工作：
9月1日这一天我们参加了认识实习动员大会，会上带队老师给我们详细说明了实习时的注意事项等各项事宜和这几天实习的统一安排，并鼓励大家见习时要勤于向技术人员提问，希望通过这次实习，使我们对本专业有更好更深入的了解。
参观实习内容：
1、中国地质大学通信系统实验室
9月2日在老师的带领下，我们坐车前往中国地质大学，去参观那的通信系统实验室。在那里我们了解到中国地质大学通信系统实验室是面向本科生和研究生的重要通信与信息技术实验教学基地，集实验教学与科学研究于一体的开放性实验室。为培养创新性人才提供一个良好的实训环境，为校企共建提供一个合作交流平台。系统的总目标是建成实验平台。
在跟随老师参观的同时，内部老师介绍到该通信实验系统由华为公司的metro系列光传输产品、c&c08程控交换机、ma5300宽带设备、h3c二层和三层数据通信设备、无线接入等五大硬件平台和专用通信软件组成。各平台在专用软件（e—bridge等）的支持下既可以开设独立实验，又可以开设系统性实验，提供多种端到端的通信解决方案，可同时容纳35位同学上机操作。
依托此平台可完成通信及信息专业的教学实验、课程设计、生产实习、毕业设计及科学研究等。该平台可涵盖的课程：接入网技术、程控交换、光纤通信、sdh、计算机通信网、信息管理与安全、电信信令与通信协议、多媒体通信、语音处理、图像处理、通信原理、移动通信、电磁场与电磁波等。同时该平台可支持华为光传输网络和h3c网络培训认证业务，通过认证考试者，可颁发相应的认证证书。
对于次实验室今后的发展，老师强调创新源于实践，在温总理“艰苦朴素、求真务实”的办学宗旨指引下，把实验室建成国内一流、功能齐全、面向社会、创新型通信实验教学基地。
2、xx有限公司
9月3日，我们大清早就坐车赶往长飞光纤光缆有限公司参观实习，在大厅的时候，公司相关的工作人员就向我们介绍了下公司的概况。
长飞公司创建于1988年5月，由xxx集团公司、xx通信科技公司、xx通信集团股份有限公司共同投资，是我国具备制棒、拉纤及成缆一体化规模生产能力的专业厂家。公司位于xxx市xxx区xxx路xx号，占地面积达十五万平方米，员工总数约1000人，年销售额接近30亿元，是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模的光纤光缆产品的研发和生产基地。
自1992年投产以来，长飞公司的光纤和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里（合光纤3600万公里），销售总额超过200亿元。产品远销美国、日本、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区，并跻身成为全球第二大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。
xxx公司自创业至今，通过引进、消化、吸收与创新，已经探索出一条振兴民族产业的成功之路。
研究与开发中心，是长飞公司专门从事对光纤和光缆制造技术、生产工艺、制造设备以及产品用材料进行研究的部门，拥有博士和博士后13人、硕士54人、本科103人、高级技术专家22人，致力于世界水平的新型光纤、光缆产品的开发和研制工作。
截至到目前，xx公司已获得国家授权专利109项，其中发明专利达51项。同时，还获得了多项美国专利授权。
同时，长飞公司还多次承担了“十五”攻关项目、国家发改委信息产业技术升级项目、“863”项目、“科技兴贸”项目、火炬计划项目、湖北省科技攻关项目、商务部“出口机电产品研发”项目、武汉市的科技攻关项目等，荣获国家科技进步奖一项、湖北省科技进步奖一项、武汉市科技进步奖两项，并参与了国际电联itu—t标准的制定工作。
此外，长飞公司还大力开展自主创新基础建设。先后被认定为湖北省博士后产业基地，湖北省省级企业技术研发中心，湖北省光通信材料工程研究中心，国家“863”计划成果产业化基地，中国信息产业年度创新企业，企业技术中心，武汉市光纤通信工程技术研究中心。
自1992年投产以来，长飞公司已累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里（合光纤3600万公里），销售总额超过200亿元。光纤产品和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，并且在全球分别排名在第二位和第五位。
在国内市场，xx公司的光纤产品和光缆产品被广泛应用于中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通等通信运营商，以及电力、广电、交通、教育、国防、航天、化工、石油、医疗，全国市场占有率超过40%。
在国际市场，长飞公司已累计出口光纤光缆产品约1000万芯公里。产品远销美国、日本、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区，国际市场占有率超过10%。
在引进现代化生产技术的同时，长飞公司也引进了现代化的管理方法和制度，尤其是现代化的质量管理程序，使长飞公司的每一个生产环节都处于严格而科学的质量控制之中。
1993年，通过荷兰xx公司的全面审核，长飞公司成为全国光纤光缆行业第一家获得iso9002国际质量体系认证的企业。
XX年，长飞公司采用erp系统启动企业资源计划体系，从原材料的采购、合同评审、产品生产、成品交付一直到售后服务，实行全过程质量监控，确保产品、工艺和服务满足用户的需求。
XX年，长飞公司获得iso9001：XX版国际标准认证，这预示着长飞公司的质量管理体系已经由当初的引进、借鉴模式，发展到自我完善和不断提高的模式。
到XX年，它的单跟光线预制棒拉丝长度突破XX公里，并荣获“中国制造企业500强”称号和“中国光纤光缆三十年影响力企业”称号。
跟随着工作人员，我们大致参观了一下光纤光缆相关产品生产过程的流程，对整个预制棒的生产有了很好的了解。
烽火通信自1999年成立以来，将多模光纤产业化作为一项重要工作，实施了跨越式发展战略。首先，在原中试车间，通过提升设备性能，增加新pcvd设备，改进工艺技术等措施，就使XX年的光纤年产销量比1999年增加了5倍。同时，在武汉？中国光谷新建的光纤厂即将投产，除了大规模生产单模光纤之外，还将采用最新一代的pcvd设备生产高性能多模光纤，生产能力将在现有基础上再增加4～5倍。在新一代50/125祄多模光纤的研究方面，dmd测量是不可缺少的技术。烽火通信早有准备，研发人员收集、研究了相关技术资料，购买了dmd测量设备，进行了消除rip缺陷的工艺研究。
3、xxx通信科技有限公司
公司简介
xx通信科技股份有限公司（烽火通信）是国内优秀的信息通信领域设备与网络解决方案提供商，国家科技部认定的国内光通信领域的“863”计划成果产业化基地、“xx光谷”龙头企业之一。
公司1999年成立，XX年烽火通信a股在上海证券交易所上市。烽火通信主要发起人武汉邮电科学研究院，是中国光纤通信工程研究中心、中国光通信的发源地。中国的第一根光纤、第一个光通信工程以及一系列重大科技成果都是在这里研制完成的。
xx通信掌握了大批光通信领域核心技术，其科研基础和实力、科研成果转化率和效益居国内同行业中之首，参与制定国家标准和行业标准200多项。近年来，烽火通信承担了国家"十五科技攻关计划“40gb/ssdh光纤通信设备与系统”、“自动交换光网络”、国家863计划“tbpsdwdm传输系统研制”等项目的研发与产业化，代表国家向世界科技技术冲击。
xx通信是国家基础网络建设的主流供应商，其产品类别涵盖光网络、宽带数据、光纤光缆三大系列，光传输设备和光缆占有率居全国首列，10万套设备在网上稳定运行，100余万皮长公里光缆装备国家基础光缆干线网；代表业界水平的ulhwdm、3.2tdwdm、ason系统率先应用于电信运营商的国家一级干线网络；ftth率先成熟商用……创新的网络设备、完善的客户服务和个性化的解决方案，持续为客户创造长期价值。烽火通信坚持走可持续发展的产业道路，在信息网络安全、计费软件、集成业务等领域也取得了不俗的业绩。
xx通信本着"创新、服务、尽责、共同发展"的企业精神，将进一步提升资本的运筹能力、资产的运作能力、产品的开发能力、市场的拓展能力、高质量的服务能力、强有力的行政管理能力，围绕主业发展、核心能力的培育和整体优势的发挥，把"烽火"品牌做大、做精、做强，为通信技术的研究与应用开辟新的篇章。
产业规模
xx通信拥有亚洲一流的生产基地，总面积约8万多平方米，包括现代化的通信系统设备生产车间和光纤光缆制造车间。先后引进了具有当代国际先进水平的各种技术装备和生产线50多条，年生产能力达50亿元人民币。
研发实力
xx通信长期专注于通信网络从核心层到接入层整体解决方案的研发，历年来承担了国家“八五”、“九五”、“十五”期间光纤通信领域内绝大部分“863”、“攻关”项目，并朝着实用化推进。
xx通信每年投入大量的科研经费，并实施以人为本的人才战略，拥有包括中国工程院士、itu—t专家组成员、有突出贡献的中青年专家在内的庞大研发群体，及时跟进客户需求，对用户的核心利益提供有竞争力的独特解决方案。
XX年，十五攻关项目“40gb/ssdh光纤通信设备系统”通过验收；代表国内容量的3.2t（80x40g）dwdm系统，国内首次应用在中国电信一级干线工程；“烽火纤”进入国家一级干线市场，规模商用；ftth系统率先在国内商用，并规模出口海外；
XX年，完全独立自主知识产权的ason系统成功应用于上海电信；
XX年，国家863项目“wdm超长距离的光传输技术的研究与实现”通过验收；国内首套完全采用自主知识产权的ulh系统规模应用于国家一级干线建设；
XX年，1.6tdwdm系统率先大规模应用在中国电信一级干线工程；烽火通信代表在中国国际电信联盟提出的城域多业务环msr技术（x.87）被itu—t接受并确定为城域光传送网技术规范；
XX年，oxc、oad系统成功应用于中国高速信息示范网；
XX年，有xx通信提出首个国际电联ip标准（x.85/x.86）被itu—t正是采纳；开通中国首个32x2.5gdwdm（贵阳－兴义）国家干线工程；
1997年，开通中国首个国产2.5gsdh（海口－三亚）国家干线工程；
1990年前，率先开通京汉广等多条pdh国家一级干线；
具有自主知识产权技术的突破为烽火带来广阔的市场空间，大力推动民族光通信产业的发展
实习收获
1、预制棒
参观加上网上相关的参考资料我们了解到多模光纤30年的发展历程，大致可划分成三个大阶段。
2、密集波分复用光传输系统
中国通信学会发布的最新消息，烽火通信“80x40gb/s密集波分复用光传输系统”项目获XX年度中国通信学会科学技术一等奖。
烽火通信在国内首次采用nrz码进行40gb/sdwdm传输；国内首次将喇曼光纤放大器技术成功应用于80x40gb/sdwdm系统，在40gb/sdwdm系统精确色散管理、分布式喇曼放大和不等跨距的分布式喇曼放大的osnr分析软件等方面具有创新性；在上海—杭州成功建立了国内外第一条可扩展到80x40gb/sdwdm超高速和超大容量光传输系统，加载了实际业务，全线运行稳定，填补了国内空白。80x40gb/sdwdm系统研制成功和工程实用化，在我国高速光纤通信发展中具有重要的里程碑意义，表明我国在超高速、超大容量、超长传输距离光通信系统研发和产品化方面逐步接近甚至超过国际先进水平。从追赶到超越，这是我国由通信大国向通信研发、制造、运营强国迈出的坚实步伐。
3、光纤通信
利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（sdh）是一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。sdh既是一个组网原则，又是一套复用的方法。sdh是为了克服pdh的缺点而产生的，是有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。sdh是国际电信联盟ccitt于1988年正式推荐的，并称为同步数字体系。sdh是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。
未来自己努力的方向和此次的感想
我们经过校内两年的学习，掌握了一些通信专业的基本理论和基本技术后，走出校门到信息行业进行实习，是非常必要的。
通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。
通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。
此次实习通过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于通信事业，重点研究移动通信新技术。因此，在明年选择继续攻读研究生深造的时候，我自己应努力从事移动通信课题的研究，让自己尽快成长起来。
