[荐]沙盘模拟实训工作总结(精选4篇)。

关于“沙盘模拟实训工作总结”的一些重要信息实习报告网为您精选整理了一些，文档处理技能有助于我们更好地利用现有的能源资源，范文的大量阅读和积累对于我们来说是一笔财富。 范文中的实例有助于我们理解整体构思的情况，如何才能在工作中找到实用的范文呢？请你认真阅读本文希望你会喜欢！

沙盘模拟实训工作总结 篇1

企业经营沙盘模拟总结报告姓名：辅导老师：?总结公司经营情况与自己的贡献本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位;然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，(我公司未研究P2)，P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。

第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。?个人总结首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课!学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。

未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。

首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合;其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性;同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出;避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏;第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。

就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步;二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。

最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下：这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。

必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟，真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质，我知道我们离他很远，但我们要不断完善自己，努力向他靠近，因为我们最终都要走上自己的工作岗位，为美好的明天而奋斗!

沙盘模拟实训工作总结 篇2

总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。本站今天为大家精心准备了沙盘模拟实训个人总结，希望对大家有所帮助!

沙盘模拟实训个人总结

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。

沙盘模拟实训个人总结

经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

一、企业认知

首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、心得体会

本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。

在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。

这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。

俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。

在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。

这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。

沙盘模拟实训个人总结

在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。我们从将它进行下去。

就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：

一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败为胜得可能。

三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。

最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌！

沙盘模拟实训工作总结 篇3

第一阶段：实验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。

第二阶段：实验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的.研发投资。

我们公司所投入的广告费用是xx万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值xx百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。

公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资ISxx的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。

本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。

虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。

第五年

四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。

经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。

第三阶段：实验结果

两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最宝贵的收获。[笔稿范文网 wwW.bijIaoGAO.cOM]

ERP，很好的管理老师。

沙盘模拟实训工作总结 篇4

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金差点断裂，订单接得太多，组员内讧，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友;盈利的时候彼此分享喜悦，互相鼓励；选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我们为公司生产运营而争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所谓的teamwork，没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能创造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不停的更新换代的同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈利不足，在那样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进行，一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略计划。所以营销总监还有非常重要的一项任务就是刺探军情

2、teamwork

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，把团队精神发挥到极致才能笑到最后，企业发展也是如此，想要做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见的CEO，也要有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流动资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4.要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

延伸阅读

沙盘模拟实训总结系列

文档是我们重要的学习工具之一，范文的帮助对我们越来越大了。范文讲述了整体构思是如何帮助我们建立完备思维的，需要我们认真对待每次的范文书写？实习报告网编辑为您整理了这篇有关“沙盘模拟实训总结 ”的研究报告。

沙盘模拟实训总结 篇1

实训项目：

实训班级：

学生姓名：

指导教师：

姓名：杨雯帅

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

沙盘模拟实训总结 篇2

实训报告要求：

1、打印，格式要规范；

2、注意：对经营6年结果分析，可侧重自己所承担角色进行分析；

3、撰写报告字数：20xx~2500字左右。

评分标准：100分（占期末总成绩的50%）

1、实训过程记录10分

2、经营中发现问题40分

3、对经营结果分析的客观性及合理性20分

4、实训收获或感受20分

5、职业定位10分

一、实训过程记录

从这学期开始，我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年，一共分为7组，每组5人，每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO，财务总监CFO，生产总监COO，采购总监CPO，市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买；根据生产总监提供的生产计划制定采购计划；控制库存，减少流动资金的占用；及时、准确采购原材料，确保生产的顺利进行；向财务总监提出采购需求，确保所需资金及时到位。

第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面，花费60M新建了一条半自动生产线生产P1，两条条全自动生产线分别生产P1，P2，一条柔性生产线生产P1。在市场方面，我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场，并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。

第二年，由于公司刚起步，所有生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润-27，所有者权益为73。因此在第二年年伊始，我们申请了短期贷款总共120M，生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况，我们组主攻P1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处于亏损状态。

第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产P3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解，我们组做了一个长远的战略计划，在未来几年中，我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺利完成了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开始盈利，年度净利润4。因为扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200M，但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。

第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论，由于P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产P1，将其中的一条全自动生产线转产生产P4，一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面，身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误，造成原材料供应不足，紧急采购了3R3，为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓成功，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。

第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产P3，又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产P3，大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面，我作为采购总监，再次发生失误，原材料供应远远不足，整整花了14M紧急采购了3R3，4R4，这一举措造成了企业所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面，因为之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和P3P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币，使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组同意了我们追加一个币，我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14，所有者权益86，小组排名暂排第三。

最后一年，也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力，产成品加上在制品达到了27个。采购方面，到年末刚好原材料全部使用完，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下，P3，P4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到215M，年度净利润51M,，所有者权益137，再创历史新高。

附上我们企业6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出，企业第六年发展神速，创造了优秀成绩。

小组排名一览表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小组排名

3

3

3

3

4

2

二、实训收获或感受

六年的经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益

E团队合作。这不是一个人的游戏，而是已个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成。企业是有内部交流的，而且非常重要。在经营中，由于没有和生产总监做及时的沟通，造成原材料供应不足，因此，我深谙团队合作的重要性。

E知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

E作为一名采购总监，我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中，总能碰到这样的问题：原材料采购多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，原材料又不够。

E6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划，迅速修改采购计划，保证生产供应。

E年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。

E.比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则，能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！

三、实训结果分析

六年的经营说长不长，说短不短。我们企业经过六年的经营，以年度净利润51，所有者权益137获得第二名，并且在最后一年，获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去，必能获得更大的超越。

作为采购总监，我就这6年的经营结果，着重于采购方面做一下分析。

第一年企业刚开始运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中，我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。P1产品需原材料1个，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采购需要一个提前期，R3，R4需要两个提前期，为保证生产的正常进行，应正确的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表，并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。

进入到第二年，R1一共下了10个订单，到本年度季末有8个入库，R3 R4分别下了3个和2个。季末有3个R3库存，能够应对生产。

第三年，R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，6个，5个，4个。采购入库的分别是10个，9个，5个和2个。这一年主要生产的是P1和P2产品，因此，R1,R2采购数量居多。

第四年，由于没有考虑到一条原来生产P1的全自动生产线转成生产P4，和去年新建的全自动生产线今年投入生产P3，再加上P3，P4需要2个提前期，造成了原材料供应不足。为了保证原计划完成生产任务，我紧急采购了3R3。紧急采购付款即到货，但原材料价格为直接成本的2倍。多损失了3个币。这一年R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，11个，11个和10个，采购入库的`分别是5个，8个，17个和10个。因为有2条全自动生产P3，所以R3的采购数量有所加大。而只有一条半自动生产P1，因此R1的数量下降。在第四年初，生产总监新建了一条全自动生产线，因为资金周转不足，所以停建了3个季度，直到第五年的第三季度才开始生产。这条全自动生产线生产何种产品还未确定加上没有和生产总监及时沟通，为下一年的原材料不足，需大量紧急采购埋下了伏笔。

第五年是我的失败之年，因为自身的疏忽大意和采购计划制定不完善，导致这一年的大量紧急采购原材料3个R3和4个R4，损失达到了7。年度综合报表中显示，除去广告费用，因紧急采购造成的损失占了大部分。这为原本资金周转不足的我们更是雪上加霜。该年度R1，R2，R3，R4的订单数量分别是12个，10个，21个和20个，采购入库的分别是12个，12个，19个和18个。在接下来的一年里R3，R4会继续增加。

第六年吸取了前一年的经验教训，在上一年的第三季度就将R3，R4提前下了订单，确保了这一年的原材料供应充分。这一年也是收尾的一年，因此，还得计划好原材料刚好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的经验，到了年末，原材料刚好使用完，是企业在原材料这块有了个完美的句号。

四、未来职业及角色定位

通过扮演采购总监这个角色，使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门，却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况，我发现自己的分析能力不够强，在企业经营的前几年，没有能很好的作出采购计划，总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高，总是出错。因此，我认为在未来的职业发展道路上，不适合做采购这一行。

将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业，发现这门课程对企业的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助，从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者，需要对企业的每个员工进行绩效考核、招聘培训等。这些工作都离不开对企业每个岗位的认识，沙盘模拟使我清楚认识到了至少是采购总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。

ERP沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分：战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在ERP沙盘模拟当中，我们的决策也同样分为：营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系，如何从整体出发，合理规划，使各个决策能够高效有效的结合在一起，使企业能够高效运转，正式模拟经营所要考察我们的，也是我们在整个模拟经营当中所慢慢领悟的。

任课教师签字：

20xx年x月x日

沙盘模拟实训总结 篇3

ERP沙盘模拟实训

报告

姓

名：高紫涵 学

号：1202050105

指导教师：张根林、张秋会、窦红宾、李振宇专

业：工商管理 班

级：1203班 时

间：2015年7月9号

工 商 管 理 系

针对于我们工商管理学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的一个周的时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种 训 练、培 养。因 此，我 们 所 有 的人对 这 次 实习都 很 有 兴 趣，而且 都 很 珍 惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有八个或九个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第E组，CEO是李杰；财务总监是王林；生产总监是冯佳瑶；采购总监是朱代玉；财务总监助理是陈语倩了。市场总监是王莉，我是商业间谍。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在此次实习中我担任的是商业间谍，我的职责能力是：（1).及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。(2).了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。(3).参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。(4).进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。

在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析：有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。

成功之处有：（1）.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息；（2）.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系；（3）.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化；（4）.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

失败之处：（10.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间；（2）.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者；（3）.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定；（4）.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。

其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势、劣势、机遇、挑战，我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

在此次实习中，我们组的优势有：（1）.我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。(2).我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。（3）.团队合作能力强，能够一起讨论作出决策。但是我们组也有很多的劣势：（1）.有时候不能做出正确的决策和长远发展；（2）组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少认识；（3）.盲目生产，缺少创新；（4）.还贷付息能力较大,我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面,尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。（5）.对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

沙盘实训归根结底是管理学课程的一部分，模拟 企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力使每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我都坚持让所有成员大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。总的来说,这次ERP沙盘模拟实习既是工作程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，而且还让我们对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

沙盘模拟实训总结 篇4

在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；

二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。

沙盘模拟实训总结 篇5

第一阶段：实验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。

第二阶段：实验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的.研发投资。

我们公司所投入的广告费用是xx万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值xx百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。

公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资ISxx的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。

本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。

虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。

第五年

四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。

经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。

第三阶段：实验结果

两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最宝贵的收获。

ERP，很好的管理老师。

沙盘模拟实训总结 篇6

一、实习目的：

掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。

二、角色：

CSO营销总监

三、职责：

开拓市场，稳定企业现有市场;积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

四、实习心得：

经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。

虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。

作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。

沙盘模拟实训总结 篇7

经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求。根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是P3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。

因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常重要。在ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告投放的步骤是：1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名情况；2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少；3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。

以上就是我这次参加ERP沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

沙盘模拟实训总结 篇8

一、实训目的及意义

ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。

二、实训过程

为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。

第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。在第四季度我们开发了本地和区域两个市场。第一年付完所有费用还剩824万，感觉前期投入有点多了。

第二年第一季度支付长贷本息120万，厂房租金50万。经过市场预测，我们决定在P1本地市场上投入35万广告费，P1区域市场投入12万广告费，P2本地市场投入22万广告费，P2区域市场投入25万，总共投入94万广告费，投完广告我们还剩资金609万元。在订单选购会之前，我们预测了第二年总共能生产多少产品，然后在选择适当的订单，这样保证了不会出现违约的情况，在这一年的订单选购会上，我们拿下了5张订单，价值650万，需要生产P1产品6个，P2产品5个。第一季度开始所有生产线投入使用，仍然继续购买原材料，还是5R1，5R2，5R3，花费150万，我们在第一季度结束就交了一份100万的P1订单。第二季度开始继续生产产品，到第二季度结束交了一份110万的P1订单和一份150万的P2订单。第三季度的任务还是生产产品，第三季度结束交了一份90万的P1订单，第三季度更新应收款拿到了100万。第四季度仍然是生产产品，交掉了最后一份200万的P2订单，同时更新应收款拿到了260万，最后的一份200万的订单要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市场投资10万，ISO认证10万，支付管理费10万，支付维修费40万。第二年结束还剩资金509万。

第三年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。经过市场预测，我们打算在P1本地市场投入38万广告费，P1区域市场投入19万广告费，P2本地市场投入36万广告费，P2区域市场投入12万广告费，总共投入105万广告费，投完广告还剩资金284万。我们根据预测在下一步的订单选购会上拿到了张订单，价值1140万，其中有一份300万的大订单。需要P1产品10个，P2产品9个，我们每年第四季度都会生产产品为下一年做准备，所以在第三年第一季度我们会有2个P1，2个P2，加上上年库存了2个P1，1个P2，在第一季度结束交了一份180万的P1订单和一份230万的P2订单，第一季度更新应收款收到90万。第二季度继续生产产品，第二季度结束交了一份150万的P2订单，更新应收款拿到380万。第三季度继续生产产品，交了一份140万的P1订单，同时更新应收款拿到230万。第四季度仍是生产产品，把最后的2分订单交掉，300万的P2订单和140万的P1订单，更新应收款拿到150万，由于我们的预算失误导致最后交货时P2不够，所以紧急采购2个P2，花费180万，然后进行ISO投资10万，产品投资10万，市场投资10万，支付管理费10万，维修费10万，第三年第四季结束还剩434万现金，由于预算失误导致180万现金流失。

第四年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。上一季度我们开拓了国内市场，经过预测，我们这一季度广告费重点放在本地与国内这两个市场，并在国内市场加大投入，最后在P1本地市场投入23万，P1国内市场投入37万，P2本地市场投入23万，P2国内市场投入31万，总共投入114万，还剩资金200万。我们根据下一年产量在订货会上拿了4份订单，价值700万，需要P1产品8个P2产品4个。第一季度生产产品，交了一份160万的P2订单，下一季度就会到账，目前要迅速回笼资金，第一季度更新应收款拿到140万。第二季度仍然生产产品，提交了一份170万的P2产品和一份190万的P1产品，更新应收款拿到了600万，目前资金680万。第三季度继续生产产品，没产品可交订单。第四季度把最后一份180万的P1订单交掉，更新应收款360万，目前资金840万。第四季度支付完维修费、管理费还剩790万。

第五年是我们生死存亡的一年，我们要在这年内把现金提高到至少1400万以上，才不会再第六年破产，所以压力很大。第五年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万，还剩620万。第五年我们在P1本地市场投入27万，P1国内市场投入13万，P2本地市场投入34万，P2国内市场投入26万，总共投入广告费103万。在这一次的订货会上，我们拿到了5份订单，价值880万，需要P1产品6个，P2产品8个。第一季度由于R2原材料不够，所以只能先生产2个P1，我们P2上年留有库存，可以保证在第四季度完成任务，第一季度提交了两份P2订单分别是310万和150万。第二季度可以同时生产P1P2产品，更新应收款330万，此时现金687万，提交了一份180万的P1产品。第三季度生产2个P1一个P2，提交了一份0账期的90万P1订单和一份账期为1的150万P2订单，此时所有账单交完，没有留有库存。第三季度更新应收款310万，加上0账期到款的90万，现有资金1017万。第四季度因为现金不足不在生产产品，目前要保证在第四季度结束库存现金要在1400万左右，目前还差400万，被迫无奈卖掉了2条生产线60万和库存材料费70万，同时更新应收款330万，支付管理费、维修费还剩资金1437万。我们成功的活了下来！

第六年第一季度还清了1204万的长期贷款，还剩113万。这一季度广告只投入了42万，拿到了2份订单，价值140万，一个0账期到款，一个1账期到款。还清长期贷款，我们又继续贷了长待939万，但比赛快要结束了，再建生产线的已经来不及了，所以就用2条生产线完成最后2份订单。交完订单，拿到钱后比赛结束。

三．经营总结与感受

作为我们小组的CEO，对公司的一切经营运作事项都要进行决策，在进行每项决定之前我们都要经过计算与讨论，尽量避免失误出现。刚开始我们没有弄清长贷与短贷的一些细节问题，以及没有考虑到6年的短期玩法，在第一年申请5年1204万的长期贷款是很不明智的，所以导致我们在第六年发展不下去了，草草收尾。从6年的盈利状况来看，我们只在第三年和第五年实现了盈利，所以整体上做的挺失败的，唯一的优点就是没有破产。第一年投入交大，前期一直处于资金不充足状态，所以一直只有4条生产线，并且只生产P1、P2产品，直接导致后期发展缓慢，市场也只开拓到国内，竞争还是很大。在与其他小组的对比中发现，在第一年申请大额度长期贷款的基本都以破产，在没破产的6个小组中，前四组基本都是分期长贷，或者是第一年分季度申请短期贷款，第二年再申请长贷，我们是第一年申请长期贷款最多的，最后还是艰难的活了下来，很不容易了。

在这两天的沙盘模拟训练中通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到很多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。小组里的每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

同时感谢老师们这两天的耐心讲解及帮助，带领我们一步步完成了整个实训任务。

沙盘模拟实训总结 篇9

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道(媒体);采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库;财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等;我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20_我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。

沙盘模拟实训总结 篇10

姓名：某某某

班级：

班

组别：B公司

职务：营销助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的实训就这样结束了，有时觉得它太长了，因为每天要动很多脑筋，坏死很多脑细胞；有时又觉得太短了，因为短短的几天就代表公司的六年的运营，在不经意间就结束了。

总之，我有些吃惊，我被现实着实敲了一击，之前我们学的都是书本上的理论，没想到现实中的实践操作竟会这么复杂，不过，我不得不承认，我收获确实很大。

首先，谈谈我对ERP的理解。

ERP的中文翻译为“企业资源计划”它是经营管理中的一种全新的管理方法，通过反馈的物流、资金流，把客户需要和企业内部的生产经营活动及供应商的资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。ERP实训，实际上是一个真实的商业模拟战场，企业的首脑聚集在一起，共商企业大计，协调分工，各司其职，齐心地科学地运营公司。在ERP这艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。ERP实训，是我们步入社会前的一次洗礼。其次，谈谈我对公司的贡献。

实训中，我担任B公司的营销助理，在公司的运营中，我的工作相对比较轻松，但作为团队中人，我定当献出自己最大的力量，我把它当做自己的公司去运营，为公司出谋划策，共同商讨发展大计。工作中，我协助营销总监共同奋战，以远见的“卓识”、长远的目光，针对不同的需求情况，采取不同的营销对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。在营销这一块，我们的工作有很多,如分析市场、把握消费者需求，定位目标市场、制定营销战略计划，关注竞争对手、与其他企业营销总监谈判合作等。一个小小的职务，让我明白，市场如战场，市场没有只有第一第二、没有第三，在短兵相接的竞标过程中，我们要制定长远大计、刺探敌情，强攻市场，实现目标利益的最大化。

再者，谈谈我们公司六年来的运营情况。

六年来，我们公司在运营中可谓一波三折，在曲折中发展，在发展中进步，最后取得了95分的好成绩。公司运营伊始，由于我们缺乏经验、对沙盘不熟悉、对运营规则不太了解，第一、第二年公司出现亏损，局面状况极为危险。到了第三年，我们团结协作、共同商讨公司战略大计，决定以贷款为策力王狂澜，直到这年末，我们公司才步入正轨。第四年，我们又借了20M的高利贷，开启全自动生产线，拥有了P3的市场单独权，由此一来，我们公司在这一年开始盈利，虽然盈利不多，但却给了我们最大的欣慰和信心。第五年，考虑到公司的长远发展，我们以P2为利息向A公司借款，期限为一年。这一年中，我们公司继续盈利，出现较快发展。第六年，这应该算是最轻松的一年，有了前几年的发展经验和上两年贷款的资金基础，我们对运营规则更熟练，公司在运营中稳步发展。

下面，就是我对公司发展的思考和感想了。

在运营过程中，公司出现的一些问题也给了我思考。我们对沙盘不够了解，对运营规则不熟悉，前期贷款上不够胆大，这导致我在运营初期出现危机，几近破产。六年来的公司运营让我明白了几个道理。第一，熟知规则，用心游戏。今后无论我们玩什么游戏，首先要熟知游戏规则，不然，我们只能成为游戏的旁观者，现实会取消我们的参与资格。其二，知己知彼，百战不殆。商场如战场，我们只有了解竞争对手，熟知对手的心理，我们才能出奇制胜，实现目标的最大化。其三，静能生慧，临危不乱。出现问题时，我们要静下心来好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，决不放弃。其

四、团结协作，同舟共济。一个公司意味着一个团队，只有优秀的团队才能使公司长远发展，因此团队精神对公司的发展起着至关重要的作用。其五，失之毫厘，谬以千里。一个小小的数据，一个小小的决策，一个小小的失误，可能导致大大的损失，所以，在重大事情上，我们必须认真仔细，容不得一点大意。最后，长远目标，周密计划。目标是前进的引航灯，计划长远走路的鞋，长远的目标和周密的计划对公司的发展起着重要作用。

我很庆幸能有这次体验和锻炼得机会。ERP实训给了我们施展自己才能的平台，让我们懂得企业经营管理活动中的主要业务流程及相互间的联系，在这里，我深刻地感受到经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性和与灵活性，战略的协同性和有效性，商场就像一个无硝烟的战场。

感谢ERP实训，感谢三位实训老师，今后的求学道路上，我将把理论与实践相结合，厚积薄发，不断进取，不断突破，不断挑战，不断创新！

二〇一二年五月二十一日

[荐]美发学生实训总结4篇

处理文档需要细心和耐心否则可能会发生错误，我们需要参考范文是怎么写作的。怎么整理一篇优秀的范文呢？今天实习报告网小编为大家整理了一篇关于“美发学生实训总结”的文章，欢迎你阅读我的作品感受生活中的点滴小美好！

美发学生实训总结【篇1】

关于美发学生实训总结

一、前言

美发学生实训是美发专业学生在校期间进行的一项重要实践活动，通过实践锻炼，学生能够更好地掌握美发技术，提升自身实践能力，并为以后的就业做好准备。本文将详细总结我在美发学生实训中的所学所得，主要从实训内容、实训方法和实训成果三个方面进行阐述。

二、实训内容

美发学生实训包括基础理论学习和实践操作两部分内容。在理论学习方面，我们学习了美发相关的知识，如头皮理疗、剪发技术、染发技术、烫发技术等。通过系统学习这些理论知识，我们对美发的原理和操作方法有了更深入的了解。

在实践操作方面，我们进行了多次模拟实训，模拟不同的美发场景和客户需求。我们在实训中学习了理发、染发、烫发等实际操作技巧，并采用各种工具和设备进行练习。通过反复实践，我们逐渐掌握了正确的操作步骤和技术要领。

三、实训方法

为了提高实训效果，我们的学校采用了多种实训方法。首先，我们进行了理论教学，学习相关的理论知识，掌握美发的基本原理。其次，我们进行了模拟实践，通过模拟不同的美发场景，提高自己的实践能力。最后，我们还进行了实际店铺实训，到美发店实习，接触真实的客户，学习如何与客户沟通和应对各种情况。这些实训方法使我们更加全面地接触和了解美发行业。

四、实训成果

通过美发学生实训，我取得了一定的成果。首先，我掌握了基本的美发理论知识和操作技巧，能够独立完成一些简单的美发任务。其次，我提高了自己的美学素养和审美眼光，学会了根据客户需求进行发型设计。最重要的是，通过实训我提高了自己的实践能力和沟通能力，增强了自信心和应变能力。

五、总结

美发学生实训是美发专业学生必不可少的一项实践活动。通过实训，我们能够系统学习和练习美发的理论和操作技巧，提高自己的实践能力和综合素质。在实训中，我们掌握了基本的美发知识和技术，并取得了一定的成果。通过实训，我们也更加了解了美发行业的要求和特点，为今后的就业做好了准备。希望通过继续努力和实践，能够成为一名优秀的美发师，并为顾客带来美丽与快乐。

美发学生实训总结【篇2】

美发学生实训总结

在美发学生的职业生涯中，实训是非常重要的一环。通过实践操作，学生们能够将理论知识与实际技能相结合，提升自己的美发技术，并为将来的职业发展打下基础。在过去的一段时间里，我参与了美发学生的实训课程，并取得了一些重要的收获和经验。以下是我对此次实训的总结。

首先，实训带给我了宝贵的实践经验。在实际操作中，我学会了如何正确地使用美发工具和产品，以及掌握了各种剪发、烫发和染发技术。通过不断地实践，我逐渐掌握了正确的动作和手法，提高了自己的技术水平。同时，实训也让我认识到实践是提升技能的最好方式之一，只有通过实际操作，才能真正掌握和理解美发技术的本质。

其次，实训培养了我的团队合作能力。在实训中，我与其他同学合作，共同完成了一些美发项目。通过分工合作，我们可以在有限的时间内完成任务，并且取得了很好的效果。在这个过程中，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协调，以及如何团结大家的力量来达成共同的目标。这对于我未来的职业发展来说，意义重大，因为美发行业通常需要团队合作才能完成各种复杂的工作任务。

再次，实训让我更加了解客户需求。在实训中，我们有机会与不同类型的客户进行交流，并根据客户的需求进行个性化的美发设计。通过与客户的互动，我逐渐认识到不同客户的需求差异，并学会了如何根据客户的要求来提供最佳的美发服务。这种能力对于美发学生来说非常重要，因为提供满足客户需求的服务才是一个美发师的核心竞争力。

最后，在实训中，我也面临了一些困难和挑战。例如，在某些实践操作中，我可能遇到了技术上的难题，或者无法满足客户的特殊要求。但是我学会了勇于面对困难，并寻找解决问题的方法。通过与指导老师和同学的讨论和交流，我逐渐解决了这些问题，并取得了进步。这段经历让我明白了困难是成长的机遇，只有不断地克服困难，才能不断提高自己的能力和技术。

总的来说，美发学生的实训给我提供了宝贵的机会和平台，让我能够将理论知识付诸实践，并通过实际操作不断提升自己的美发技术。这次实训让我学会了正确使用美发工具和产品，培养了团队合作能力，更加了解客户需求，并且在面对困难时勇于挑战和解决问题。这些收获和经验将对我未来的职业发展产生重要的影响，使我成为一名出色的美发师。

美发学生实训总结【篇3】

美发学生实训总结

在学生的美发专业学习中，实训是不可或缺的一部分。通过实践操作，我们可以将课堂上学到的知识和技能运用到实际工作中，提高自己的实际操作能力。在过去的几个月里，我参与了一次美发学生实训，获得了许多有关美发技术和美容行业的宝贵经验。

首先，我参与的实训项目是剪发技术。在实训中，我们学习了不同的剪发技术，包括剪直发、卷发以及各种特殊的剪发技术。我们掌握了不同发型的剪发技巧，学会了如何根据顾客的需求和脸型来设计适合的发型。同时，我们还学习了如何正确使用剪刀、剃刀和其他工具，在不伤害顾客的头皮和发丝的情况下完成剪发操作。

其次，我们也学习了染发技术。在实训中，我们学习了不同的染发方法，包括全头染、局部染以及渐变染等。我们学到了如何根据顾客的肤色和发型来选择最适合的染发颜色，并学习了如何正确调配染发剂。在染发过程中，我们还需要注意染发剂的使用量和时间，以及保护顾客的皮肤和头发不受损伤。

此外，我们还进行了护理和造型实训。护理实训中，我们学习了如何正确洗发、护理和按摩头皮，以及如何使用护发产品来改善头发的质量和健康。而造型实训中，我们学习了不同的造型技法，包括吹风、烫发和定型等。我们学会了如何根据顾客的需求和发质来选择适合的造型方法，使顾客的发型更加完美。

通过参与这次美发学生实训，我获得了许多宝贵的经验和技能。首先，我提高了自己的技术水平。对于剪发、染发、造型等方面，我的操作技巧和技术都得到了提升。其次，我学会了与顾客沟通，并根据他们的需求来设计发型。顾客的满意度对于美发师来说非常重要，因此我学会了主动询问顾客的需求，并在沟通中为他们提供建议和帮助。最后，我意识到美发师需要具备团队合作的能力。在实训中，我和其他学生一起合作完成任务，我们互相帮助、协作，共同提高。

通过这次美发学生实训，我深刻认识到美发行业的专业性和细致性。美发师不仅要具备一定的技能，还要具备良好的沟通能力和服务意识。我会继续努力学习，提高自己的技术水平和综合素质，为美发行业贡献自己的力量。

美发学生实训总结【篇4】

美发学生实训总结

近期，我参与了一次美发学生实训活动。在这次实训中，我学到了许多与美发相关的技巧和知识，同时也体验了沙龙工作的流程和挑战。以下是我对这次实训的总结和感悟。

首先，我要感谢学校提供给我这次难得的实际操作机会。通过实践，我不仅巩固了课堂上学到的理论知识，还更加深入地了解了美发职业的要求和技能。实训过程中，我参与了剪发、染发、烫发和造型等多个环节，从中学到了很多实用的技巧和技术。

在剪发方面，我学会了根据客户的脸型和发质选择合适的剪发方式。我学会了正确使用剪刀和修剪机，通过不同的剪发手法和修剪长度的控制，达到不同的发型效果。在染发和烫发环节，我掌握了配色和配方的技巧，能够根据客户的需求帮助他们达到理想的发色和发质。在造型环节，我学会了使用各种造型工具和产品，帮助客户打造出个性时尚的发型。

除了技术方面，我还学到了沙龙工作的流程和注意事项。例如，我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和要求，并给予专业的建议。我学会了如何处理客户不满意的情况，保持耐心和专业的态度，并尽力解决问题。我还学会了如何在忙碌的工作环境中保持高效率和团队合作。

实训活动的过程中，我也面临了许多挑战和困难。首先，由于缺乏实际操作经验，我在最开始的时候对一些技术动作的掌握不够熟练，需要多次反复练习。然而，通过不断地实践和努力，我逐渐提高了我的操作水平，并且在实训结束时感到自己取得了很大的进步。其次，由于需要与各种各样的客户打交道，我有时候会面临沟通不畅或者出现客户不满意的情况。这时候，我学会了保持冷静和耐心，积极解决问题，并尽量使每一个客户都满意离开。

通过这次实训，我深刻意识到美发职业的重要性和挑战性。美发不仅仅是一门手艺，还需要丰富的知识储备和与客户的良好沟通能力。我意识到要想在美发行业中取得成功，需要不断学习和提升自己的技能和专业素养。

总结起来，这次美发学生实训让我受益匪浅。不仅提升了我的技能水平，还培养了我解决问题和与人沟通的能力。我相信，通过更多的实践和学习，我将能够成为一名优秀的美发师。同时，我也期待将来能够继续参与类似的实训活动，不断提升自己，在美发行业中取得更大的成就。

大学生企业沙盘模拟实训感悟(篇四)

吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。实习为我们今后走向社会，服务社会提供了一个基础平台。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。在写实习范文有什么秘诀呢？下面是小编精心为您整理的“大学生企业沙盘模拟实训感悟(篇四)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

为期一周的ERp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERp沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATp可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一年度的帐务，又要根据上一年度的收入/支出状况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的p3产品也暂停了，之后又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，但是后悔已经来不及了…。。。到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，但是资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能持续现有状态……其实之后的每一步我们都走得很留意，年初每个总

监都做了预算，我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划根据市场订单，与生产潜力相平衡，主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，最后不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。个性营销，涉及市场分析预测，理解顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者带给数据报表，理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，个性是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。

透过ERp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手潜力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERp有更具体的理解。在这次ERp沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我期望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

会计实训个人工作总结系列(4篇)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，写实习范文是对工作进行一次全面系统的回顾，对于自我提升有着十分重要的作用。怎么样才能写好一篇实习范文呢？下面是小编帮大家编辑的《会计实训个人工作总结系列(4篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

会计实训个人工作总结 篇1

通过这次模拟公司实训，不仅锻炼了我处理会计业务的能力，也使我比较系统地学习和巩固了会计核算的基本程序和具体操作方法，加强了我对基本理论和方法的应用，达到理论知识与实践的统一结合。还有组建公司的一整套流程。为我以后的会计学习帮助很大。

虽然对于有关会计的基础知识与基本理论有了一定程度的掌握，但这些只是纸上谈兵，真正到了应用的时候我们也是无从下手。通过这次模拟活动，实际的操作，而且分角色分岗位进行各项公司业务处理，从而对企业的会计核算全过程有一个比较系统，完整地认识，最终达到对会计理论和方法融会贯通的目的。

总的来说，会计工作是一环紧扣一环，环环相扣，自己编制会计业务作为原始凭证，从原始凭证审核到记帐凭证登记工作的完成，记帐凭证的登记到登记总帐工作的完成，而总帐的登记直接影响到编制会计报表，会计工作任何环节出现问题都会影响到会计工作的完成。

通过这次的实验课程，从自己实际的操作，许多问题在实训中凸显出来，检验了我们对会计知识的掌握程度，知道什么岗位该做什么工作，也为我们以后进入社会工作提供了平台。也让我明白课本上学的知识都是最基本的知识，抓住了最基本的就可以以不变应万变。然而现实总是瞬息万变，这是我们应该加强的自身的应变能力，还有理论与实践的有机结合的原因。相信这是很好的一次提升自我的机会。

计算机实训室实训教学工作总结

实训室实训教学工作总结

会计实训总结

实验实训教学工作总结

教师实训教学工作总结

会计实训个人工作总结 篇2

引言

1.实训目的

为了巩固同学们两年来所学会计知识，提高实践操作能力，为同学们毕业就业奠定会计专业操作基础，按照人才培养计划，学校在本学期末安排了三周会计综合实训。

2.实训时间：20xx年6月8日-20xx年6月18日

3.实训地点：2号楼512

4.实训教材：各明细账薄，总账，记账凭证

二.实训过程

这二周来我们主要做的实训是起初我们根据书上的实训资料来建立账薄，建账之后我们根据资料填制记账凭证，接着是登记明细账，现金日记账，银行存款日记账，然后编制科目汇总表，登记总账。填制资产负债表等，最后将这些装订。

三.实训总结

时间过的很快，短短2周的手工记账实训就这样结束了。在这次实训过程中，让我深刻体会到在实际工作中会计任务的繁重性，原本以为这次综合实训会顺利一点，但是经历过才发现完全没有自己想象中的那样顺利，简单，甚至于是困难重重。在做分录时发现有些分录不会做，在做账时也会碰到大大小小的困难。现在才明白只有自己亲身经历过，才知道其中的滋味。

此次会计综合实训，对我们而言，在各方面的都提高了不少。通过这次会计综合实训，也让我对会计的观点也有了本质上的改变，我认为会计不仅仅只是一份职业，更是一种对自我的提高。在此次实训中我体会到想要做好会计是很不容易的，在工作中我们要多一份细心、耐心还有责任心，我们不仅要对自己做过的账负责，同时也要对自己工作的公司负责，一家单位把核心工作交给我们，我们就要好好地对待这份工作，将这份工作做好。

我觉得我们在做业务处理前，首先应该要先先了解一下该企业的基本情况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流

程，要准确的知道企业会计政策与会计核算办法，制造费用和辅助生产成本的核算方法和产品成本计算方法，计提各项准备金的规定，以及所得税的核算方法；其次是建账，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。填写期初余额，最后才是业务处理，我觉得业务处理“简单”而似乎又有“烦琐”，它有如下步骤：一是填制原始凭证；二是根据审核无误的原始凭证，填记账凭证；三是编制科目汇总表；四是根据科目汇总表登总账；五是根据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐；六是结账，编制资产负债表，利润表以及其他相关的资料。最后一切完成，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本操作能力，但同时我也在操作过程中发现了自身的许多不足：

一、自己不够耐心，经常会写错数字导致凭证经常要重新写，引起不必要的麻烦；

二、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都可以校对，但以后实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，觉得自己对自己不够自信，今后还得加强练习。三、继续巩固自己的专业知识，温习以前交过的资料，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

四.意见和建议

在这次的实训中我觉得老师教的并不是很多，可能老师觉得我们是三校生以前应该接触过，做过这些，应该是懂得，所以觉得不需要，也没有必要一项一项的教。其实说实话这些我们在高中很少接触，就拿我的高中学校来说，他们只注重学生高考可以考的高点，注重理论的知识，对于这些手工操作的东西，比如登帐，点钞，小键盘，以前从来没有接触过，这些东西也是我在这里才学会的。因此希望以后老师可以多教一点。

会计实训个人工作总结 篇3

为期9周的财务会计分岗实训转眼就进入尾声了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程。

在财务会计分岗实训课上，老师耐心讲解每章每节需要注意的细节，同时我们在课上较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生实际操作的动手能力，使学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，以及登记账簿的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳、存货、固定资产等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。我们是每做一章节的会计分录就登记记账凭证继而各种的账簿，看着这些账簿我顿时傻了眼，虽然已不是第一次上会计实训课，但是自己却对它感到陌生，无从下手。幸好老师给我们讲了如何填写，然后我们根据凭证一笔一笔登记不同的账簿，什么总账、明细分类账、三栏式，多栏式等等一系列的账，忙得不亦乐乎…其实苦的是在写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自己的'不细心，登记下来发现基本上每张账都让我修改过。看着壮观啊！真是“佩服”自己。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，我觉得做这些账的时候，首先要分清哪些业务该登哪些账簿，稍微不小心，一张帐页就报废。总的来说这次实训让我重新认识了很多东西，虽说很忙，但是真的很感谢学校还能给我们这样的实训机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。这次的会计实训，让我深深体会到了积累知识的重要性。它使我们在实践中学会如何运用知识、在实践中巩固知识；而且，这又是一次对专业知识的一种检验，它可以让我们的课本上的知识与实际运用相结合。若只是将书本上的知识生搬硬套，纸上谈兵，将这些理论性极强的东西搬到实际中应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通的，自认为已经掌握了一定的基础会计理论知识在实践中只能成为空谈。因为会计工作是个复杂，需要耐性的工作，需要我们一点一滴的积累。

会计实训个人工作总结 篇4

时间似箭，时光飞逝，经过几周的漫长的实训，在这学期的实训中，给我更大的感觉是会计的任务繁重，会计的分岗实训，让我清楚了各个岗位的责任和基本职责以及业务流程。从一开始的做会计分录，到登记记账凭证，然后再到登记账簿，再是结账、对账、编制报表，装订等一系列的工作，其中的细节，以及感受，只有经历过的人，才会有所体会，原来会计的工作并没有想象中的那么的简单，那么清闲。会计实训，对我们各方面的要求更是提高了一大步。

还记得在刚开始做会计分录时，自己还有点不知所措，虽然自己在上学期学过基础会计，而且也取得不错的成绩，可是经过一年的时间，由于缺少平时的练习，顿时很多知识都已经遗忘，所以经过这次的实训，不仅让自己巩固了以往已经遗忘的知识点，让自己温故而知新，而且综合系统的学习了出纳岗位、存货会计岗位、固定资产会计岗位、往来会计岗位，职工薪酬会计岗位、收入与利润会计岗位、纳税会计岗位、会计报表会计岗位的实训，在这些实训中，自己获益匪浅。

在出纳岗位实训中，我全面熟悉出纳岗位的基本职责、业务流程，了解到出纳岗位是按照国家的有关规定，办理现金收付和银行结算业务，严格审查有关原始凭证并据此编制收付款凭证，逐日逐笔登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额，掌握货币资金的收付结算与核算的内容，了解货币资金的管理制度。

在存货会计岗位的实训中，我熟悉存货会计岗位的业务流程，包括存货收发手续、购货规程、仓库管理制度，凭证传递程序、存货核算方法、清查盘点制度等、存货收发手续与相关原始凭证的种类和样式，重点掌握了存货收、发、存业务的会计核算，特别是存货发生毁损时的计量及增值税的处理，发出存货的计价方法等。

在固定资产会计岗位实训中，全面熟悉固定资产会计岗位的基本职责和业务流程，掌握了健全固定资产管理制度包括固定资产的构建掌握固定资产增减及折旧核算的方法

在往来会计岗位的实训中，我掌握了各种债权债务的确认的计量标准及其账务处理的操作技能，掌握往来账项的总账科目和明细科目的设置和登记方法。

在职工薪酬会计岗位中，我掌握了职工薪酬各项目的具体计算方法及其账务处理的操作技能，了解国家有关职工薪酬的有关规定。

在收入与利润会计岗位的实训中，掌握了各项收入的取得，利润的形成及其分配的确认，掌握计量原则及相应会计核算。

在纳税会计岗位中，我掌握了各种税额的计算、纳税申报、税款缴纳等业务，并开设和登记了应缴税费明细账户。

在会计报表岗位实训中，掌握编制了资产负债表以及利润表，了解了各会计报表之间的钩稽关系。

在取得实效的同时，我也在操作的过程中暴露很多的自身的不足：

1、 自己不够细心，经常看错数字或者相应业务的对应错乱，导致核算结果的出错，引起不必要的麻烦

2、 自己的基础知识不够巩固，动手能力显得弱，在今后的工作中要加强练习，加强自己专业知识

经过这次的会计实训，让我深深的体会到，会计不仅仅是一份职业，更是一种综合能力的考验，如果让我来描述会计这个概念，我会这样描述：一份细心+一份耐心+一份责任心=会计

经过这学期的会计实训，让我将会计专业理论知识和专业实践有机的结合起来，开阔了我的视野，增进了我对实践运作情况的认识，为我将来毕业走上工作岗位奠定了坚实的基础。

实训工作总结(精选10篇)

时光悄悄飞逝，我们一天天在成长，上一阶段的工作即将就要结束了，此时我们应该好好准备这一段时间工作总结，总结需要透过现象看本质，透过局部看全面。你会借鉴工作总结的范文吗？或许你需要"实训工作总结 "这样的内容,可能你会喜欢，欢迎分享。

实训工作总结 篇1

实训是每一位大学生必须经历的一段过程，在实训中我们可以了解社会上的'工作，提高自己的工作能力，在实训工作中也算是给自己这么多年来的学习进行检验，看看自己这么长时间的学习，究竟掌握了多少，还有什么不足等。

前台文员就是一个很好实训的地方，在前台将会和很多的人打交道，无形中提高了自己的社会交际能力。

刚出来实训，家里的人就跟我说了很多很多，加上自己对社会的了解我相信这次的实训会很好。刚来到公司，在领导的安排下，我就跟另外一位前台的姐姐一起工作，这段实训的时间里，我每天的日常任务都由她来安排。

刚开始和其她实训生一样，我做的事情，相对来说都是一些小事情，加上前台的工作也不多，所以还是相当轻松的。刚开始我就是对各个文件进行整理，注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁，注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养，然后跑跑腿等工作。

时间长了姐姐也开始交给一些难度比较大的工作，经过一段时间的实训工作，我对来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水，文具的购买计划和消耗总结，每月的考勤等工作都有一定的了解，做起来还很不错。熟悉工作之后，姐姐休息的时候我就独立的完成工作，虽然有很多都是姐姐提前安排好的，但是我对自己的表现还是很满意的。

实训结束了，在这段时间的实训里，我学到了很多的东西，在工作中，我知道了如何和别人进行交流，如何和同事们打好关系，如何做好工作，这些对我来说帮助真的很大。实训之后我也知道了自己还有哪些不足，在以后的学习中也会努力改正，争取做得更好。

实训工作总结 篇2

在集团学校合并初始，工业学区实训科在集团学校校领导的统一领导下，相关科室的关心支持下，实习教师和学生共同努力下，本年度实训教学及管理工作取得了较满意的成绩。实训教学及管理工作朝着持续、健康、协调、稳定方向发展，学生的实践操作技能和职业能力也在稳定地提高。为总结经验、吸取教训，利于下一步工作的开展，现将该学年工作总结如下：

一、统筹规划，克难而进，圆满完成实习教学任务

本年度内，在校领导的宏观管理，统筹规划，综合协调下，在实习教师、班主任及相关科室的支持下，保证实习教学任务顺利完成。在该学年，实训科共接纳学校64个班级7个工种的实习教学任务共计3160人次和600多人次的技能鉴定考试，合计3700多人次，其合计课时达8000个。其中小车床实习接纳9个班约518人，大车床实习接纳16个班约785人，钳工实习接纳17个班约897人，电焊实习接纳10个班约371人，机加工（铣钻刨磨）实习接纳10个班约332人，机床电路实习接纳2个班约90人，汽修实习接纳2个班约54人。最多时实习科一次接纳10个班的实习，最少时接纳5个班的实习。在实习经费不足，设备故障率高，场地不够，师资匮乏的情况下，能把3000多人次的学生安置实习，若没有校领导的统筹规划，综合协调和实习教师、班主任及相关科室的大力支持，是完成不了学校交给的实习教学任务的。

二、精诚团结，群策群力，搞好实习教学管理工作

1、规范教学环节管理，实现实习教学“四统一”

本年度内，实训科逐步建立建全实习教学管理制度，使实习教学向规范化、专业化方向发展。尤其在今年下半年对原有的实习管理制度进行归类和整理，同时做好了实行实习教学“四统一”的准备工作。

实习教学“四统一”包括：统一目标、统一计划、统一的教材、统一课题。

（1）统一目标：加强实习教师思想教育，爱岗敬业，统一思想，统一认识，把提高实习教学质量，保证实训安全，培养合格有用人才做为统一目标。

（2）统一计划：同工种的实习教学，既要发挥实习指导教师的能动性，又要要求实习教学计划的统一性，避免教学的随意性，保障实习教学的系统性，规范性。

（3）统一的教材：统一征订实习教材，统一使用，建立教学计划统一性的文字依据。

（4）统一课题：同工种不同场地，不同教师在对待同阶段的实习学生，应保证课题统一，工时定额的统一，以利于教学任务，教学目标完成。

2、目标教学管理

（1）教学目标：在本年度下半年，针对我校实习资源条件和《工人技术等级标准》做好实习教材编写的准备工作。对于实习课题应针对不同阶段，根据技术标准合理地制定不同的教学目标（如车工实习应明确每一课题，每一阶段应达到的加工精度，遵循循序渐进的教学规律，以达到最终教学目标，实现中级工水平）。

（2）设备安全管理目标：为保证实习教学安全和实习设备正常运转，在本年度内，实训科根据实习教学计划安排，明确实习设备安全责任人，做到了人人管设备，台台设备有人管。

3、教学计划

在本年度内，实训科逐步推行“一辅一专”的实习教学计划，保证了：

（1）学生熟练地掌握两个工种的技能，拓宽了学生的就业面，并保证学生能更快地融入实际生产中，适应人才市场的需要；

（2）保证了两种工种的相辅相承，克服了以往实习内容存在面面俱到，而却是蜻蜓点水，使学生专有所攻，学有所长，体现了我校的专业特色；

（3）在实习资源紧张，实习比例不变的情况下，减少其它工种实习，相应就延长了所选两个工种的实习时间，有利于培养目标的实现。

（4）有利于实习资源的合理配置，节约实习资源的投入，这对于解决目前工科学校生源充足，设备少，而实习投入大，实习经费少也有着战略性的意义。从今年秋季技能节竞赛成绩来看，也足以证明采用“一辅一专”的实习教学计划是完全正确合理的。

4、教学模式

继续推行实习课堂化教学模式。推行实习课堂化教学在我校区已有三年的经验，教学效果明显，学生反映良好，同时加强实习教学环节检查和监督，搞好过程教学。

5、安全管理

加强实习安全管理，树立“安全第一”的思想意识。

（1）实训科制订实习安全管理方针和目标为：抓意识、守标准、反违章、严管理、实现0001（工伤死亡为0，重大设备事故为0，重大火灾事故为0，安全管理争创同行业第一水平）。本年度内有效保证了实习安全管理方针和目标的实现。

（2）坚持安全教育：每个班级进入实习教学区的第一天，由实习教师组织学生在课堂上，进行半天的劳动纪律、职业道德和安全生产教育，然后组织学生进行安全抽查考试，再让学生每人就安全教育写一份安全认识和保证，同时签定《学生实习安全责任书》。在组织操作实习前，要求对每一课题做有针对性的安全教育，同时强调实习教师进行安全巡视和安全检查。

三、实训基地建设

1、合理利用实习场地

在集团学校规划建设实训大楼期间，实训科合理利用现有实习场地，进行科学统筹规划，为学校节约大量资金，并利用假期对实习设施进行迁移到位，保证秋季实习教学有序完成。

2、合理布置实习场地

在实习场地迁移到位以后，实训科又对实习场地合理布置，制作了一定的标牌和横幅，添置了一定的灯具，烘托了实习氛围，为保证正常实习教学创造了一定的条件。

3、加强校外实习基地联系

对于校外实习基地，为了建立长久稳定的友好合作关系，实训科在没有学生下场实习的期间，仍然与这些厂家保持紧密的联系。

四、师资管理

在师资队伍建设方面，本年度主要从以下几个方面着手。

1、在集团学校合并初始，增强实训教师的团队意识和凝聚力。

2、加强实训教师思想建设，树立教师为学生服务的意识。

3、加强实训教师专业水平，加强教师教学能力，实现实习教师80%以上达到高级工水平。

4、落实了我校坐班签到制，

5、制定各工种《实习教学执行计划表》，加强实习过程教学检查。

五、学生管理

1、严格纪律，封闭式管理

对于参加实训的学生，尤其在今年秋季实习内部场地不足，学生拥挤，外部多处施工，安全隐患较多的情况下，实训科加强学生纪律观念管理，严抓学生考勤，同时采用封闭式管理。

2、民主生活管理

充分发挥民主集中管理制，通过学生实习日记和学生座谈会反馈的信息，做好原始记录，做好统计分析，并且准确地进行传递。应解释的做到解释清楚，能解决的快速解决，以消除隐患。如部分班级对于秋季推行的“一辅一专”实习计划的不理解及实习设备少，故障多的意见大，实习科就利用学生晚自习时间和学生座谈会的时间给实习学生解释，同时又联系社会维修工加班抢修，避免了因学生怨声大而对学校造成的负面影响。

六、克服困难，维修、维护设备和工量具，保证设备的良好，走持续发展之路

学校实习条件落后，实习设备陈旧，故障率高，尤其是大车间的设备，多年没有较好维修维护，手柄不灵活，干涩缺油，操作沉重，缺东少西，安全故障隐患较多。但我们的实习教师克服困难，对实习车间的12台车床、3台铣床、128个台虎钳、几百件工量具进行了清洗、换油、润滑、维修调整等保养工作，使实习设备换了个面貌，消除了故障和安全隐患。同时，我们的实习教师自力更生利用现有设备进行设备配件加工，节约学校开支。对实习小车床自己进行压板、轴套等配件生产加工，进行维修和装配；对砂轮机自制壳罩，保证安全防护；对钳工实习用的游标卡尺、锯弓、锉刀把和台虎钳自制配件进行维修；对实习用便携式电焊机自己配制接线桩进行维修；对C6132、C6140型车床自己加工手柄、法兰、螺栓、档板等进行维修和安装，保证了实习教学持续发展有序进行。

七、下一步工作指导思想

1、认真贯彻党的教育路线，方针政策和校党委的各项决定，保证实习教学巩固成果，深化改革、提高质量、持续发展。

2、以就业为导向，合理地、科学地、规范地加强实训教学，强化技能训练。

3、学年目标：团结、稳定、安全。

总之，该学年，在实训科克服困难，不懈努力下，实习教学尽管做了一些工作，也取得了一定成效，但仍存在一些问题。在今后的工作中，应从中吸取教训，为学校的稳定与发展作出更大贡献。

实训工作总结 篇3

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

为了掌握一些计算机的软,硬件知识,为今后学习计算机原理,计算机网络课打下良好的基础,由学校统一组织,我们进行了为期一周的计算机组网与网络技术实习.

实习步骤:

第一步是拆机.首先将机箱背面的各连线拔下.打开机箱后,先拔下硬盘和光驱的电源线,数据线,然后依次拔下网卡,显卡,内存条,最后小心拔出CPU. 拆完电脑后,我认真研究了一下各个硬件:网卡很好认,即使不看它的D-LINK标志,看一下它附带水晶头的插口即知;内存条也很好辨认,是直尺大小的一个绿色长条;鼠标是双飞燕的双键鼠标,手感自然比不上三键鼠标;光驱是NEC的VCD光驱;硬盘是made in 马来西亚的西部数据;至于机箱,我们的是卧式的,还有一些是立式的.

第二步进行装机实习.先安装AMD的CPU.将零插拔力的插口的横杆拉起,然后将CPU无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告完成.接下来是装风扇——将风扇基座的簧片卡住CPU插口侧端亦固定完毕.只是由于供我们拆装的机子是较早前的电脑,其风扇接线并不是像常规的接法一样接在主板上,而是接在电源线上,这让我略微思考了一会.很轻松地将显卡和网卡插在(白色的)PCI插槽上,内存条插在黑色的插槽后,便要开始数据线的安装了.软驱的数据线最为明显,是分叉的,不用费劲就可以找出并装好.接下来是光驱,硬盘的数据线,因为我在家中安装过刻录机,安装它们自然不在话下.当然,这里有一个诀窍:将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方就不会接错了.另外,接鼠标的和键盘时发现其接口不是主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口.

第三步是进行安装系统的实习.由于机子本身已经装有windows98系统,我们打算格式化系统盘后重新安装.先是直接在C盘下输入以下命令:format c:/q,即快速格式化C盘.格式化完毕重启电脑,按del键进入BIOS设置界面,将启动顺序设置为CD-ROM优先.保存设置退出后再次重启电脑,在光驱中放入win98安装盘,光盘引导后选择start with cd-rom......一项,片刻后即进入win98安装界面.设置后便进入30来分钟的系统安装过程.安装过程进行到某一阶段后,系统会重启.重启三次后,win98操作系统便基本安装完毕.

第四步是安装硬件驱动程序.由于不熟悉各驱动安装盘的内容,又没有说明书可供参考,所以几乎是挨个尝试着安装的,而且失败了多次.其中有一次网卡的驱动程序安装完毕后无故障和冲突,但却无法正常使用网卡.后来找到了D-LINK的驱动重装了一遍才算安装成功.

第五步是练习分区.这里要用到DOS的fdisk命令.在安装盘的win98目录下调用该命令后即进入分区菜单.首先是删除分区.选择第三项即是删除分区功能.新的菜单里又有子菜单供你选择,依次是删除基本分区,删除扩展分区和删除逻辑分区.需要注意的是,删除分区时必须先删除逻辑分区,再删除扩展分区,最后才删除基本分区,否则系统会提示删除分区无效.删除完分区后,就该回到主菜单选第一项创建分区.创建分区的顺序正好和删除分区的顺序相反.即先创建基本分区,再创建扩展分区,最后创建逻辑分区.值得注意的是,创建基本分区时系统会提示你是否将所有空间分配到该分区,这里选否,然后就可以自己定义分区的空间大小.另外在创建分区时不要设置卷标,否则系统可能会不识别分区.万一不小心设置了卷标也不要紧,再格式化一遍设置了卷标的分区,然后在系统提示是否清楚卷标时选择是即可.创建完全部分区后,就需要选择主菜单的第二二项把基本分区设置成活动分区,最后退出fdisk的菜单,用format命令依次把各分区格式化一遍即可.

第六步是制作网线.网线的制作方法比较独特,先是用特制的钳子在网线的外皮上轻划一圈,即可用手把外皮剥掉.接下来是分线,剥离外皮的网线会露出八条小线,白色和彩色的小线两两绕在一起.只需将八条小线从左到右按以下顺序分好即可:白,橙,白,蓝,白,绿,白,棕(没错,白线总是在左边).最后,将蓝线和绿线左边的白线交换一下位置,一根网线就分好线了.分好线以后就可以安装水晶头了,将分好线的一头插入水晶头里,然后用刚才划外皮的特制钳子加紧水晶头即可.安装水晶头前一定要注意将八根小线弄平弄齐,否则装入水晶头时可能会出现个别小线套不上水晶头里的金属触片的情况,从而导致整根网线作废(只能剪掉水晶头重装).

第七步是连接局域网.这一步倒没有什么太难的地方,只不过需要反复调试.可先在开始-运行里输入cmd进入命令提示符,然后输入ipconfig查看本机或是其它机子的IP地址.然后在网上邻居里设置好网关,子网掩码和IP地址就可以尝试着连接目标计算机了.如果连接不上可以考虑在命令提示符里ping一下,看是否网络连接通畅.如果第四步和第六步工作没做好的话,都有可能导致这一步无法完成.

第八步是网上冲浪.进入这一步就相对轻松多了.很多同学都对在线电影感兴趣,只是不知道免费在线电影网站的网址,我告诉他们网站的网址,又帮他们下载并安装好real player 10,就可以在线观看电影了.不过有一点值得注意,机房的电脑都安装了还原精灵,一重启就会自动还原系统盘,所以我下载的软件一律放在D盘.与别人不一样的是,我并不着急网上冲浪,而是先下载一个叫MAXTHON(即遨游)的浏览器.众所周知,IE浏览器本身太耗资源,反应速度慢,且极易出现停止响应的现象,而遨游就快捷多了.下载好浏览器后,我接着下载紫光拼音输入法3.0,它相对于微软拼音和智能ABC要好用得多.安装完紫光拼音后,我才正是开始网上冲浪.想去的网站太多,可是没记住它们的网址怎么办 好在我有一个随叫随到的收藏夹,那就是我的网站.先在我的网站里进入千龙新闻网,看看当天有什么值得关注的新闻.接着进入全球中文论坛网,看看当日有什么精彩的帖子,然后就在博客中国里看看有哪些值得学习的知识.最后来到音乐网站听听最新的歌曲,来到FLASH网站看看FLASH新作,来到中国声音网听听曲艺,相声,用龙卷风收音机听听广播电台,不由感到畅快无比.轻松之余,忽然想学些技术,于是看看手机有人网的手机资讯,看看京东多媒体论坛的时尚数码,看看豆豆技术网里的电脑技术...... .最后是维护自己的网站.先回复留言本里的留言,更新一下建站日志,然后用写字板写下一篇已经构思好的文章,在网上发布.

不知不觉,一周的计算机实习结束了.这次实习就像一次轻松愉快的旅行,开拓了我的视野,提升了我的技能,也加强了我的动手能力,让我与电脑进行了一次零距离接触。

实训工作总结 篇4

综合实训作为高职高专院校教学中的重要环节，从选题―学习―实践―巩固，是学生全面、综合应用所学知识解决问题、分析问题的实践过程，是学生从理论到实践再到理论的深化过程，它既是学生运用所学知识和技能，解决某一工程具体问题的一项尝试，也是学生走向工作岗位前的一次“实战演习”。

内蒙古建筑职业技术学院课题组教师对钢结构综合实训教材、课堂教学策略、课程考核评价设计多次进行教学研讨。在综合实训教学中，采用各种有效教学的策略，引发了学生的有效学习，使教学活动结果与预期的教学目标吻合，提高了教学质量。

一、钢结构综合实训教学存在问题的分析

综合实训质量不仅反映了毕业生的素质，而且反映了教学质量。目前钢结构综合实训教学中存在的问题分析如下：

1.钢结构综合实训的题目较为单一，而难度要比混凝土结构、砌体结构难度大。在内容和要求方面，对于学习基础较为薄弱，学习习惯和能力不好的学生，较复杂，难于完成，出现抄袭现象，不利于培养学生的学习兴趣，也不利于培养学生严肃认真、实事求是和刻苦钻研的工作作风。

因此根据钢结构专业和行业要求，拓展钢结构综合实训题目，编制一套钢结构综合实训教材，并加强对学生的考核评价，势在必行。

2.在综合实训教学中，学生仍处于被动地位。学生按照指导教师规定的题目，跟着老师一步步进行。老师每周固定上课，详细布置本周任务，讲解具体设计计算方法。这样不利于学生个性专长的发挥和独立工作能力的锻炼，也不利于学生创新意识的培养。

因此在钢结构综合实训教学中，要运用有效教学模式，锻炼学生的独立工作能力，培养学生创新意识和团队合作精神，提高教学效果。

二、钢结构综合实训有效教学的策略

（一）有效开发和使用教材

1.有效开发教材

钢结构综合实训的题目较为单一，大多为单层门式钢架结构体系的设计，包括建筑设计、结构设计、预算、施工方案的编制。对一部分基础较差的同学来说，结构设计较困难，难以完成。内蒙古建筑职业技术学院课题组教师针对目前钢结构综合实训的题目较为单一，根据钢结构行业的发展，经过多次教学研讨，参照多个工程实例增加了多个实训题目，并编写了钢结构综合实训校本教材，以利于不同层次学生选择实践，培养了学生的学习兴趣，收到了良好的教学效果。

2.有效使用教材

课题组教师深入领会教材内涵，把握教材中丰富的信息资源，利用一切可用信息资源为教育教学服务，如多媒体、自制课件、提供动手操作材料等手段协助教学，创造性地用好、用活教材。力求把教材静止的信息资源变为动态的情境，使学生产生学习的欲望，合理提出教学问题，自主探索解决问题的方法，实现课堂教学与生活实践的密切联系，更好地体现师生交往、共同发展的互动过程。

（二）有效备课

提高综合实训课堂教学的质量和效率的途径有很多，但应该把抓好备课作为提高综合实训课堂教学质量和效率的首要环节。

1.综合实训辅导教师要在课前研究教学目标，钻研教材，落实知识点、重点、难点，广泛收集教学材料，并要关注学习某一内容前的起点能力。内蒙古建筑职业技术学院钢结构综合实训辅导教师还关注学生间的差异，分析哪些知识学生自己能够独立完成、哪些可以通过学生间的合作能够学会、哪些需要教师的传授、哪些需要教师的点拨和引导。

2.综合实训辅导教师要在课前研究选择教学行为和组织形式。既要整体设计，又要分项考虑，某种教学方式既可以贯穿一堂课也可以体现在某个教学环节上，还可以多种教学方式结合使用，以利于促进学生的发展与进步。

3.综合实训辅导教师要与同组其他辅导教师课前积极讨论。内蒙古建筑职业技术学院钢结构综合实训辅导教师经常对教学中学生主体性的凸现、能力的培养、重难点的突出与突破等方面进行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知识结构、认识风格的教师能互相启发、补充，共同提高。

三、有效上课

有效上课就是落实课堂教学的有效性，关注学生学习行为，看学生掌握的情况。综合实训辅导教师要能紧凑而富有节奏地安排学生学习活动，促进学生参与课堂，同时采取有效措施排除不必要的课堂干扰，维持课堂秩序，保证课堂教学的时效性。

传统的教学模式使学生被动地接受新知识而少有探索、发现和创新，它扼杀了学生的学习积极性和兴趣，学生的主体作用很难得到发挥。教师应转变观念，更新知识，不断提高综合素养，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习。内蒙古建筑职业技术学院钢结构课程组教师在钢结构综合实训教学过程中，采用自主探究教学模式，把指导学生学会学习作为目标，积极设计适合钢结构综合实训和学生实际的有效教学活动。

自主探究教学模式的教学流程图

钢结构综合实训辅导教师指导学生选题后，根据实训题目进行分组，采用小组合作形式。教师在课前要研讨什么样的问题由小组合作解决，小组学习结果如何在全班分享，力求做到既要让学生放开去想、去做、去活动，又要让学生想有方向、做有目标、活动有收益。

在课堂教学中，辅导教师灵活组织学生进行小组合作学习，不能管得太死或放得太散。既有讨论、交流、演示等活动，也有自主、合作、探究等活动，充分挖掘和利用资源，强化学生的自主创新。把教师主导的“目标―策略―评价”的过程与学生经历的“活动―体验―总结―表现”的过程结合起来；引导学生学习实训过程，并在自主、合作、探究活动中享受成功的喜悦。此外，每周定期召开小组会，要求每个学生汇报前一阶段所做的工作，提出下一阶段的工作任务。采用“限时发言，不限时研讨”的方式。“限时发言”就是根据汇报内容，限定每个学生的发言时间，“不限时研讨”就是不限定研讨时间，其他同学可以结合汇报内容展开讨论，然后辅导教师做出点评，让学生知道怎么表达更合适、怎么分析更合理。同时，也可以让学生互相了解、互相启发，开阔学生的的思路。

实践证明，不同层次的学生在这种模式下能有不同程度的收获，能力有所提高，即使是困难生也能体验到成功的喜悦，这使他们的学习积极性和参与性提高，收到了很好的效果。

四、有效评价

考核评价是综合实训课程教学过程中一个有机组成部分，是人才培养的重要环节。有效评价这里主要指过程性评价。

内蒙古建筑职业技术学院课题组教师以体现职业能力为核心，制定了科学性与可操作性强的钢结构综合实训考核标准。教师根据课程目标和课程的知识、能力、素质要求制定考核内容，理论测试注重实用性，实际操作以技能培养为中心，实现过程评价和课程评价相结合进行课程的考核。在考核中，实行过程性、阶段性的量化考核。钢结构综合实训成绩由阶段成绩和答辩成绩两部分构成，阶段成绩占60%，答辩成绩占40%；最后，按优（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格

与原有的考核体系相比，经实践检验，内蒙古建筑职业技术学院钢结构综合实训课程考核评价，能合理评定学生成绩，激发学生学习热情，促进教学质量的提高。

综合实训是学生在教师指导下综合运用所学知识，解决实际工程问题的一项实践性教学活动，是培养大学生实践能力、创造能力和创新精神的重要环节。文章对综合实训有效教学进行分析和研究，采用了与行业紧密结合、可有效提高学生工程素质和综合能力的教学策略，实践证明，取得了较好效果。

本文为内蒙古自治区高等教育科学研究“十二五”规划课题基于实践能力培养的钢结构综合实训有效教学的实践

实训工作总结 篇5

实 训 处 工 作 总 结（xx~xx 年 上学期） 本学期的教育教学工作，围绕服务学生，提升教学质量，强化教 学、现场管理为目标。保证了教学工作的顺利进行，较好的完成了本 学期的教育教学工作。从以下几方面进行小结。

一、教学组织方面 1、本学期在开学前各项工作计划周到，保证了开学后工作的顺利 进行。

本学期在厂内安排实习学生 934 人，提前一个月就于实习各单 位主管领导进行多次协商，同意后并鉴字。由其是天车专业每个 实习单位都不接收，而且本学期天车专业三个班 134 人，在困难 面前实训处没有等、没有靠，积极主动调动各方面关系在电站轧 辊事业部一次安排天车专业学生 20 人，这是史无前例的。最后的 13 名学生只能安排在实习厂进行实习（实习厂只有一台天车） 。

在开学前与公司人力资源部鉴属实习协议。

2、开学初在刘金良科长的主持下，在董大军、及全体教师的协 助下聘请公司有关部门领导对全体学生进行了入厂前的各项教 育，使学生顺利进入厂内实习。在实习过程中由于学生的约束能 力、自主学习能力差，加之学生实习的设备精度较高、实习单位 的安全责任大，时有学生反馈师傅不让动手、天车的不让上车本 学期共调整学生实习岗位 46 人次， 协调实习单位五个解决了学生 提出的实际问题。同时接纳就业反回学生 25 名。 3、生产实训科师资薄弱，外聘教师教学规范差，组织教学能力 不强，青年教师组织能力、教学能力弱。在教师培养、培训上生 产实习科对外聘教师进行随机指导，对青年教师进行“三定”定 学习内容、定指导教师、定完成时间。外聘教师常永顺、甄恒存 不但教学能力提升的快而且，得到学生的认可。青年教师王颜章、 在实习指导苦练基本功，在教学上精心组织每一节课，在教学指 导上于生产紧密结合，教学效果十分显著。

4、本学期强化安全教育及安全防犯工作，安全工作领导主抓， 全员负责。谁发现谁处理的原则，安全警钟长鸣。实训科在不同 的阶段针对生产形势、学生的思想状态都提出不同的安全注意事 项，保证了本学期实习的学生没有发生安全事故，由于安全意识 得到强化，弊免一起安全事故的发生，致使一名与学生一同生产 的工人师付右腿 折。

二、教学方面 1、 在对厂内教学指导工作认真总结的前提下本学期进行了改进 学生生产实习的过程重点是两大方面，即基本功、产品的生产 工艺（生产过程） ，将这些知识确实使学生掌握，变为自己的能力 和经验，学生必须对操作的过程前后联系对整体进行分析，这样 培养的学生才能更适应生产的需要。首先对实习报告的书写要求 对全体教师进行培训。实习报告的书写是在指导教师的指导下， 通过指导教师对基本功的课题亲手指导和生产产品生产技术要求 的讲解，使学生带着问题去实习，将实习的经验、关健技术、生 产工艺过程书写出来变成自己的能力。

2、在教学上管理上坚持每月对教师的教学进度、学生实习报告 进行检查。教学进度在生产实习过程中存在着很多不确定因素， 在教学的进行过程中要随时把握，保证进度就保证课题数量。对 实习报告的书写内容、要求进行督导，保证实习报告的质量就保 证了实习教学质量。

3、 实习教师的教学准备工作非常重要， 是提升教学质量的保证， 是的激发学生的学习兴趣的前提，因此在指导教师的教学准备上 进行了每月一次的在检查，要求教学过程图文并茂，用实物教学 增强直观性，在教案的书写过程中要求理论联系实际，突出实践 性、实用性、与生产的联系性。

4、本学期 11～12 月份组织了厂内实习学生的技能比赛，通过 各位指导教师的精心准备，学生的参赛积极性高，从低年级的基 本功到高年级关健能力，学生都积极准备，带动了平时教学，增 强了学生的学习兴趣。

5、校内实习，由于设备少学生多，初阳、杨树学、王亚飞二班 实习从早 7.50～晚 7.40，坚持一个学期，而且工作责任心强，这 些教师为解决学院设备不足的困难，保证教学质量做出了应有的 贡献。校内实习本学期重点解决了教学组织教学规范两方面。

三、学生管理方面 1、学生三班到实习给学生管理工作带来很多困难，为了保证班 主任与学生每天接触，本学期采取全体教师每天 7.40 鉴到在。7.50 前到工作现场每天掌握三班学生的实习状况，及白班学生的出勤，督 决了三班学生一周与班主任只见一次面的问题。

2、对在现场的管理教师严格要求，一是按时到岗、二是在现场 不但检查学生的出勤，更突出现场管理，学生实习秩序井然，形成学 习的气氛，让实习车间满意。特别到冬季实训科每天都坚持 24 小时 有人在实习现场管理。无论天多冷、无论家多远默默地坚守，实训科 教师为了学生成才、为了实训基地的发展付出的艰辛让人敬 。

3、学生的学习意识淡薄，时有违记现象发生，在工厂内实习不 同在学校上课，在工厂内走向走，坐向坐，不能打闹，不能集堆。学 生不学习必然会发生类似问题。为了解决问题要求班主任、实训科及 时发现，进行正面引导，与家长沟通、与工人师傅协调给学生创造学 习环境，既保证了实习的平稳进行，又转变了学生的厌学问题。本学 期在很大程度上解决了此问题。使实习单位比较满意。

4、对违纪学生的处理上，本着教育为生的原则，实训处本着处 分学生不是我们的目的，在处分学生的过程中，让学生认识错误改正 错误才是我们的原则，所已说教育的目的大于处分的意义。人性化的 管理效果大于强制性的管理。

5、在支援公司生产上实训处积极组织，并与生产车间密切协调， 即要保证学生的安全；又处进学生的技能提高，同时给学生争取相应 的待遇，本学期钳工专业有 28 人得到实习补助，最高达 700 多元。

三、其它由方面 1、完成了学院搬迁的组织搬运工作。 2、设备科完成了新厂房的设备维护、及设备安装的完善工作。

3、由于公司的生产任务减少为校内焊接实习备料出现了很大困 难，本学期借料历时两个月，在 27 车间有关领导的精心组织下、在 沈老师的大力协助下，并且亲自动手进行切割使 27 车间的工人不理 解女老师也会气割，历时三天完成了用料的割、选工作。

4、校内实习本学期重点解决了教学组织教学规范两方面。

5、完成了实习库房的搬迁工作。

7、配合就业办搞好学生的就业工作。实 训 处 工 作 思 路（xx~xx 年 下学期） 一、团队建设方面 1、明确职责，紧密协作，突出能力，展示业迹。

2、注重思想工作，创造良好的工作环境，齐心协力，各尽其能。

3、严格执行工作制度，责任到人，奖罚分明。

4、一切从学院的发展出发，转变观念，统一思想，服从大局， 二、教学方面 1、 按着教务处的学期整体布属，开展实训处的具体工作。

2、 近一步提升实习报告的完成质量， 提高学生的操作技能。

优 良率达 80﹪ 3、 返校授课的教学内容近一步与生产实践相结合， 突出教学的 实效性。

4、 严格执行教学计划， 对教师的教学进度、 教学质量进行定期 检查，保证实习课题完成的数量、质量。达标率 85﹪ 5、 6、 注重学生基本功训练，夯实基础，提升能力。

完善“争先达标”实习教学法，提高学生的生产适应能力、 自主学习能力。

7、 完善校内实习的教学内容， 在突出基本功的同时强化工艺知 识。规范教学内容、完善教学管理制度，控制教学质量。

三、 学生管理方面 1、 2、 3、 4、 按着学工处的学期整体布属，规划实训处的学生管理工作。

强化班主任队伍建设，提高班主任工作能力。

严肃执行班主任考评条例，体现班主任的责任心。

加强学生的日常管理， 做好学生的思想工作， 严肃考勤制度， 及时发现问题、解决问题。违纪率控制在 5﹪。

5、 充分发挥生产实习科管理干事的工作职能， 提高实习现场的 管理水平，保证生产实习教学秩序。车间满意率达 100﹪。

6、 安全教育工作， 是实习教学的重中之重， 本着预防为主的原 则，加强现场管理，发现问题及时进行整改。安全工作领导 负责，全员参与，确保学生的实习安全。本学期重伤害率为 零。

四、设备、材料管理方面 1、按实习学生数量、工种准确上报实习材料，减少浪费降低成 本。

2、设备科及时维修、维护、保养实习设备，做到日常检查及时 发现问题、及时落实责任、及时维修。保证精度、保证教学，延长寿 命。

3、库房管理近一步规范化，帐、物、卡一致，摆放整齐。

实训工作总结 篇6

这2周的电子工艺实训自己收获了好多，动手能力得到了很大的提高，也学习了许多关系电子面的知识，从不会用电烙铁到自己独立焊接出一个电源充电器和小型收音机，感觉不错，老师的那谆谆教导更是令我难忘。

第一周，大老板给我了说了一些实验室的规矩和电子工艺的知识，电路板焊接等基本知识，感觉挺有意思的，老师的语言也很是风趣，引起了大家的兴趣，其实这个实习本身也是很有乐趣的，2周过去了感觉不错。从开始慢慢的拆焊到自己焊接感觉自己进步真的好大，对了还有剥线，尤其是那排线更是令我梦中都难以忘怀啊，太难了，不过感觉自己运气不错，就断了一根，焊接的时候也没再断了，剥排线的时候四周不时传来一声声怪异的叫声，8成都是排线剪断了，还有更厉害的焊接的时候断了，呵呵这期间真是无穷无尽的笑声和惨叫声啊。老师也说了句经典的想痛苦、想难忘做排线（记不太清楚了）。刚开始做的是拆小电路板上的导线，刚开始很慢但是慢慢的就快了，拆完了老师又给了我们一块板和导线，让我们自己剥线自己再焊上，说实话是挺无聊挺恶心的，不过来了就是学的。不付出怎么收获啊，还是耐心的做完了，别说弄完这300个焊点自己的焊接技术和剥线技术真是大有长进啊，也许回来排线剪的比较好和这个关系密切呢！拿这自己焊接好的板子，一个个晶莹的焊点心里面挺有成就感的。接着是焊接小立方体，看似简单其实也不容易啊，好不容易弄好了摆在桌上怎么看都不想正方体，一气之下拆了从焊了一遍这次感觉还不错，然后自己焊接了一个立体的A感觉还可以但是一看别人的一个个漂亮的作品自己真是自叹不如啊，怎么说都是自己做的，还是小有成就感的。焊接网线，我还以为要把网线也剥线的，如果真的要剥线的话那绝对是人人悲剧啊，原来用钳子剪下塞进水晶头就OK了，还是满简单的。第一周貌似就过去了。

第二周，这周好像是要做一个充电器和一个收音机。上面的排线就是做充电器时用的，最后看着自己的充电器的小绿灯亮了起来但是旁边的同学亮了一个绿的和2个红的，我还以为自己悲剧了，原来是他悲剧了，呵呵。细心一点其实也挺容易，不过貌似开始没按好的话以我们的水平基本是给不上力的，还是细心耐心给力啊呵呵充电器完了就是收音机了，收音机采用的是SMT（传说中的表面贴装）看了下视频感觉还可以，我们要做的工作更是简单，按着图纸自己安装元件，然后老师焊接下，第二天我们自己在焊接其他的普通原件，经过许久的奋斗终于焊接完了，可是按上电池的时候哥悲剧了，连灯都不亮，插上耳机试试也没声音哎果然悲剧了，于是拆开了检查了下发光二极管，好像是按错了吧，自己记不清楚了，就拆了下从新按了下，结果依然悲剧，然后我的收音机也就悲剧在这了，也许太完美并不是太好吧，留点遗憾感觉还不错，记忆更加深刻

这次电子工艺实训绝对是受益匪浅啊，学了好多技术还有大小老板的好多道理，小老板挺有个性的。国人大多是憎恨日本人的，但他就觉得日本人不错，很客观，好像貌似事实也是这样的，老师还说没理想其实也没啥大不了的，也挺好的，自己把每天该做的做完了就可以了，仔细想想这好像是没有理想，其实是在实现理想，别人在想的时候，“没理想”的已经开始去动手实现理想了，呵呵老师的“没理想”挺经典的。这次实训感觉不错，谢谢老师啊，每天开心呵呵。

实训工作总结 篇7

时间跳回到三个月之前，带着信心以及对未来的期望，我走进了社会这个大熔炉，在工作中千回百转，才最终来到了___工厂，得到了这份来之不易的工作。尽管在一开始的时候，自我还认为这是一份简单到不能再简单的工作。可是此刻三个月已去，我才真正的感受到，踏入社会，可是是工作的一个开始而已。

目前，自我的实习工作已经基本结束了。为了能让自我更好的吸取这从实习的经验，我对自我这次实习的工作情景做小结如下：

一、初入工厂

初次进入工厂，这也是我自上学以来的第一次工作。那里的一切对我来说都是十分的陌生的。可是在这个时候我就有一个不好的行为，那就是喜欢“先入为主”的思考。过去的生活经验让我以为再工厂中工作可是是一份简单的事情，最多只是与学校中的所学有些许不一样。

可是，这三个月的工作和转换，让我彻底的改变了自我的想法。这三个月的工作，不仅仅是工作本事上的学习，更是思想上的学习。

二、工作情景

在进入了车间之后，我们首先应对的，确实是十分的简单的工作流程，跟着前辈一齐做，学习了一些简单的工作技巧，也能简便的完成工作。可是，随着工作的进展，每一天都有不少的新东西要学，并且工作也开始渐渐的复杂起来。

应对每一天众多的工作和学习，我只能不断的调整自我，改变自我的作息方式，努力的在工作中适应自我的岗位。在这个时候，工作给我最大的感受就是“累”。

之后，自我也渐渐的掌握了一些工作的技巧，并且在工作外，经过和同事的交流，学到了不少他们的经验和技巧，这确是给我的工作带来了许多的便利。再到后面，当自我已经熟练了工作的方式和技巧后，我却发现自我和前辈们之间依旧有不少的差距。这使得我认识到，及时经历了实习，自我还是有不少需要学习的地方。

三、个人的不足

在近期，自我也反思了自我在工作中的问题。首要的问题之一，就是自我在工作中的不仔细!工厂的工作尽管很繁重，可是对精细度也是很有要求的。自我做的不够仔细，不够认真，自然就会出现问题!

尽管认识到了自我的问题，但可惜实习的工作已经结束了。但我相信，在未来正式的工作中，自我必须能改变自我的问题，更好的提升自我成为一名出色的员工!

实训工作总结 篇8

刚得知要进行成本会计实训，我自我一点概念都没有，直到我们去上课时，教师教会我们如何去操作软件，然后就让我们自我进行操作。刚开始操作的时候超晕的，不明白该怎样计算，该怎样填制，弄了一个早上也才弄了三四个分配表。到了午时，看着别的同学做的那么快，想着直接看别人的答案算了。那时教师告诉我们要自我做，即使速度很慢，你自我搞懂一题算一题，你自我懂了就是你自我的，没必要去抄答案!听到教师这样说，我告诉自我要自我完成这次的实训。

经过这一周的实训，让我真正体会到成本会计工作的收获体会。课堂上我们有题目本身供给给我们做习题的各种成文的资料，根本不明白取得原始凭证的流程以及在取得过程的艰辛。而在模拟的课程实习中，我们根据教学软件供给的背景资料或其他会计资料来发现数据的来源，并得不厌其烦的进行多次的填写某些数据，才能编制成一张完整正确的费用汇总表。然而正是由于体验到了成本会计工作的各种繁琐的细节，我才在此次的课程实习中才收获了不少的东西。

虽然我们已经学习了不少的会计专业课程，或者说课堂上的知识也掌握的挺不错的，可是实务毕竟是实务，让你一下子就去接触实务的各种资料，你肯定是跟无头的苍蝇到处乱撞。这次会计实验室的建成对我来说供给了一个很好的实践平台。在实习过程中也让我不断复习以前所学的知识点。

当然成本会计的知识并不是会计实习收获与体会存在的，还与基础会计、财务会计等紧密联系，在材料费用的归集和分配过程中，本软件供给的厦门明光机械厂进行外购材料的经济业务，填制的记账凭证时我采用借记“物资采购”这个科目，经同学的提醒，才求职简历范文财务会计中有关的知识点，即若要求要计划成本入账，采用借记“材料采购”的会计体会。

在实训中我也发现了自身存在着许多的不足。

实习过程中不够细心谨慎。做为未来会计人员的我们必须连一个小数点的差错都要弄明白，不能因为只是0.01的尾差而小视，有可能会引起成本试算平衡表不平衡。可是在刚开始的开设基本生产成本明细账和产品成本计算单时，我却忘了登记期初余额，导致返工现象的发生，想想要是能细心一点就不用做重复的工作了。最重要的在产品成本计算及费用的归集与分配的过程中我并没有按步骤实施，导致后面的工作进行的不顺利且经常进行返工现象。

缺乏独立思考的本事，过于频繁发问。由于并没有完全掌握成本会计的知识，加上有涉及到比较多的财务会计的资料，不懂的加上忘了的知识点，还有首次接触成本会计的软件，无法一下子把理论的知识与实务训练联系起来的缘故，导致我过于频繁的提问，浪费了同学的不少时间。虽然说最快捷解决问题的办法是发问，可是如果一遇到问题就提问，自我缺乏思考的本事，只会产生过于依靠别人的心理，对提高自我的专业技能也只会构成阻碍。解决此类问题的瓶颈在于要熟练掌握专业知识，不仅仅增强自身的思考本事，还进一步提高专业技能。

总之，经过这一周的成本会计的实训，让我掌握了成本会计工作从理论到实践的转化过程;将会计专业理论知识与专业实践，很好的结合了起来，不仅仅增进了我们对企业实际工作以及运作情景的认识，也让我们看清自我在会计工作方面的优点和不足。相信这次实训会对我以后的学习产生很大的作用。

实训工作总结 篇9

在本次以“提高教学质量、狠抓学风建设”为主题的教学质量月活动中，实验实训中心根据学校对此次活动总体要求，结合实验实训中心的实际情况，以提高实验实训教学质量和规范教学过程为中心，加强管理，开展多项活动，取得良好效果。具体总结如下：

1、为使中心全体教师统一思想，中心统一组织学习了鲁教高字8号《关于进一步加强高等学校教学工作的若干意见》、《教师教学工作条例》等有关文件和规章制度。

2、开展教学质量检查活动。在教学质量月活动中，中心对所开出的实验实训项目进行了检查，检查内容包括实验准备、实验教学过程组织、实验实训的考核等。检查方法实施教研室、中心两级检查做法，教研室以检查本教研室教师为主，中心则侧重在对教研室和各个实验实训环节的质量检查上。

3、教学质量月活动中，中心组织了五个教研室的主任会议一次，学习了学校关于教研室工作的条例，布置了中心关于教研室主任的工作要求和考评办法，加强了教研室主任对岗位职责的认识。

4、做好职业资格证书鉴定报名工作：为满足学生考取职业资格证书的要求，规范、指导学生正确选择鉴定项目，鉴定中心分别在南山和东海两校区召开了职业资格鉴定工作报告会两场，参加学生400多人，对学生正确选择参加鉴定的证书项目起到了应有的指导作用。共组织了劳动和社会保障部发证的9个鉴定项目、共计722人的鉴定报名工作；组织了“制图员”职业资格鉴定的两次组织工作会议和1156人的鉴定报名工作；数控中心组织了459人的数控机床操作工、数控工艺员职业资格鉴定报名工作；电工电子中心组织了260名学生的高级维修电工鉴定的报名工作。

5、开展“如何上好实验实训课的专题研究活动”，中心组织了听取了卢吉利老师的电工实验课、刘金海老师的plc实训课、丁丽娟老师的数控实训课和王少平老师的金工实习课。主讲教师交流了如何上好实验实训课的经验，教师间相互取长补短，提高教学水平。

6、召开实验实训学生座谈会，邀请了机电工程学院、现代制造学院、和自动化学院三个学院的学生60多人参加了座谈，就电工电子实验实训、金工实习和数控实训以及证书考试等工作让学生提出了自己的意见和看法，中心领导面对面地一一回答，对学生所提出的暂且不能解决的问题，会后中心领导进行了细致的分析和讨论，并提出了切实可行的解决的办法。

在本次活动中，查找的主要问题有：

1、数控中心数控实训过程中，设备少学生人数多，有的机床设备上人数多至10人以上，影响了数控实训教学质量。

2、电工电子中心有的教学项目实验班级学生人数超过60人以上，使实验教学难以组织，实验教学质量难以保证。

3、实训指导书建设不够，实验教案不太规范。针对上述问题，中心提出解决办法如下：结合学院20xx年实验室建设的申报，进一步提出数控机床的需求计划，并开放数控机床实训室，增加学生的课外上机操人作时间；对于特殊的大班，采取一分为二的安排方法，保证分组人数的合理，进一步加强实训指导书和实验教案的建设，中心统一就实验教案的书写格式做出指导，提高老师做好实验备课和实验准备工作的自觉性。

实训工作总结 篇10

一、实训目的

通过对具体产品的销售，认清销售的各个环节，熟悉掌握销售的基本规则，运用所学的市场营销以及销售管理的知识，了解销售的基本工作程序，为以后的工作打下坚定的基础。

二、实训内容

在老师的组织下进行分组，确定小组成员后，小组谈论，确定经营的产品，根据所学的'销售管理理论知识，确定销售目标、利润目标、团队目标等具体内容，为自己的产品选择合适的销售渠道，进行销售训练。

三、销售训练

首先，要想有一个好的销售氛围，销售团队的组员是很重要的，这需要我们不仅要有相互的认识，还要有相对的默契。我们依自愿原则进行了分组，4个女生和2个男生，平时我们就对彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以这样的团队在一起商量起事情都是很有帮助的，不会有很大的分歧。

然后，我们根据周围同学的消费喜好和消费特点，发现销售吃的这些东西是很有市场的，以及马上就是过年放假这一时期，许多在外地的同学愿意带些沈阳这边的特产拿回家。所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老林。不老林作为沈阳的特产是很有知名度的，而且价格也不贵，同学都能够买得起，独立包装保证同学们都会愿意带回家。然后是越南特产的排糖，这种排糖在最近几年很受大家的欢迎，而且包装也很有档次，价格不算太贵。还有就是越南特产水果干，里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同学的喜爱。还有一些水果糖、榴莲糖之类的糖类食品。

可以看出我们主要经营的是糖或糖类产品。我们选择这些食品也进行了一定的调查，都是很受大家欢迎的食品，而且选择吃的东西，我们觉得风险较小一些，如果销售不出去，我们可以自己拿回家，不至于赔本。然后我们选择在沈阳温州城进行上货，在那里我们走了多家，为的就是能找到最低价格的一家选择上货，在与老板交谈的过程中，我也学到了不少沟通技巧，了解到怎么讲价，为的就是能降低成本。

在销售之前，我们在教室设计POP展台设计。6个同学根据销售的产品一起想出一个组名“天天零售”，通俗又易懂。然后我们进行分工设计POP，一个同学负责画图，然后两个同学负责涂色，我负责POP的写字部分，我们充分发挥我们的想象，努力让POP的设计更加的生动形象，以吸引更多的同学来我们摊位购买产品。然后在我们设计POP的同时，两个男生在楼下负责搬桌子在我们小组指定的位置。然后我们把POP粘在桌子上，自己看觉得很吸引人，总体来说设计是成功的。

接下来就开始进行第一天的销售。主要销售时间是下课期间和中午下课时间。在下课时间有不少同学来到我们摊位，询问产品的价格这样我们就做了价格战，我们没有定高价，这样别人来问价格是，就可以一招制胜，因为便宜很多，从而使同学都会做出购买欲望，我们抓住这点进行销售，很多人来问价的同时我就对他推销其他产品，很多人对其他产品有兴趣，只是不了解，通过我们的介绍很多顾客会多选择一样，而且我们的价位很合适，这样就达成买卖交易了，第一天我们还是很掌握现场销售的技巧，不能把握住消费者的心里，不知道顾客不买的原因是价格还是产品，这使我们很困扰，从而减少销售额。

但是第一天我也学到了很多，要掌握好顾客的心里，然后进行销售和推销产品。在第一天的销售中让我们没想到的是，中午的时间是销售高峰，将我们的第一次上的货物都销售光了，这样在下午和后两天就没有产品可以销售了，我们才意识到在销售之前没有很好的调查市场，没想到市场这样大，于是下午派了两名同学去抚顺上货，意识到要一次上够货物这样才能见效成本。

第二天销售中我们吸取第一天的经验，我们对不同的顾客进行分析，抓住不购买的真正原因，对症下药，这样就会增加销量，同时我们是小组销售，每个人都希望销售产品，所以一个顾客上来以后我们就会七嘴八舌的说，让顾客感觉压力很大，不利于销售，所以我们进行了改进这要上来顾客就由一人销售和介绍产品，然后再有其他人补充这样不会是消费者感觉很有压力。由于第一天一些人来购买觉得我们的价位很低，所以很多人又来买我们的产品，以口碑的形式宣传产品，就有很多慕名而来的消费者购买，我们选择的是特产，这样的时间是销售特产最好的时间，因为是寒假又有过春节，很多同学回家会带些特产回家，所以这个时间有利于特产的销售，第二天也很快将产品销售一空，又进行了第三次的上货，由此可见我们没有一个完整的销售计划，再销售之前应该制定一份较完整和合理的销售计划，这样有利于销售才能长远发展，

第三天我们的产品已经快销售的差不多了，很多一部分的产品是内销的，都是销售给自己的同学，因为已经是倒数第二天了，所以我们为了防止将产品压在手中，很多就销售给了熟人，我想在真正的生意中这是不可以的，应该根据市场进行适当的促销，但是在第三天中，我们就能很好的掌握顾客的心理，是因为价格偏贵还是因为不需要产品才不买的，我们抓住顾客的消费心理就推销出很多产品，但是由于这天是周五很多学生都回家了，原本是消费高峰时间的中午却很少有人来买东西，这有点打乱了我们的计划，明显没有第一天销售的业绩，，所以最后才选择了内部销售。

19周的周一上午我们进行了一上午的促销活动，但是由于所有过来的同学都是路过考试的，没有什么消费的人群，在11点钟左右我们就结束了所有实训的销售部分的训练，在做好收尾工作的工作后，我们在教室里进行了总结，在杜老师的带领下，为了减少各组的损失，老师按照成本价回收剩余的各组中的产品，保证了同学们不赔钱，之后把所有收来的产品进行拍卖销售，最低价格是商品成本的5折，这是一种新颖的方式调动了同学们的积极性，在活动中大家分享了快乐的气氛，很大产品比平时的价格都会低很多，最后根据销售额、利润等多项评比，将剩下的产品作为礼物发放给获奖的同学。

四、心得体会

在这一周中，我们进行了销售实训。在杜老师的带领和帮助下，以及和组员的高度配合下，我们成功的完成了此次的销售实训。在实训过程中，不仅收获了团队的友谊，更多的是让我学到了许多跟销售方面有关的专业知识，让我对销售这一行业有了更深的认识。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

要自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

[荐]测量实训课程实训总结精选

熟读经书三百卷，才知修行学道难。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。通过写实习范文可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。怎么样才能写好一篇实习范文呢？下面是小编为大家整理的“[荐]测量实训课程实训总结精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

测量实训课程实训总结

测量实训课程是学习测量方法、测量工具和测量技术的重要途径，通过实训可以让学生更深入地了解测量的基本理论、方法和工具，掌握测量的基本技巧和技能，提高学生的实践能力和解决问题的能力。以下是我对测量实训课程的总结：

1. 测量实训课程的主要任务是让学生掌握测量的基本理论、方法和工具，提高学生的测量能力和实践能力。通过实训，学生可以了解测量的基本原则和技巧，掌握各种测量工具的使用和操作，熟悉测量数据的处理方法和结果的表示方法。

2. 在测量实训中，学生需要遵守测量规范和标准，严格按照测量流程进行测量工作。同时，学生需要熟练掌握各种测量工具的使用和操作，了解测量数据处理方法和结果的表示方法。

3. 测量实训课程可以帮助学生提高测量能力和实践能力，增强学生的测量素养和职业素质。通过实训，学生可以培养独立思考、解决问题和团队协作的能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。

4. 测量实训课程可以加强学生对测量技术的理解和应用，提高学生对地理信息系统(GIS)的应用能力。通过实训，学生可以了解GIS的应用原理和使用方法，掌握GIS数据的处理和分析技巧，提高学生对地理信息系统的应用能力。

5. 测量实训课程可以帮助学生提高测量数据的质量和精度，提高测量工作的效率和效果。通过实训，学生可以了解测量数据的处理方法和结果的表示方法，掌握测量数据质量控制和精度测量的技巧和方法，提高测量工作的效率和效果。

总结起来，测量实训课程是学习测量方法、测量工具和测量技术的重要途径，通过实训可以让学生更深入地了解测量的基本理论、方法和工具，掌握测量的基本技巧和技能，提高学生的实践能力和解决问题的能力。

实训工作总结精选(7篇)

无论从事哪个行业文档处理都是必不可少的技能之一，绝佳的范文总会让你成为学术前沿让更多人下载去看看。怎样去寻找到适合自己并且正确的范文呢？对于您我们有关“实训工作总结 ”的内容开始，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

实训工作总结 篇1

一、目的和要求

理解光纤熔接机的工作原理，掌握光纤熔接机的使用方法，能够熟练地使用光纤熔接机并熔接成功。二、主要教学内容

认识光纤熔接机的各个部位，知道各部位的作用。剥掉光纤的外保护层。切平光纤的两端。熔接光纤。三、实训心得

通过这个实训，我们懂得了光纤熔接机的工作原理和要求。自己也亲自去熔接完成了一条光纤，整个过程虽复杂但收到了很好的效果。

二、实训中存在的问题

在经过一天的理论设计与一天的实际布线操作之后，发现在很多方面还存在不足，如以下几点的问题是在实训中遇到并且较难解决的几点：

1、在设计时对于综合布线系统的认识不足；

由于没有接触过真正的工程项目，对于第一次的设计有着诸多的不足，也不知道从何处入手。尤其是信息点的分布问题，不知道该怎样分布。

2、Visio软件的应用的不熟练；

由于和设计一样都是第一次接触，对于Visio绘图软件也是很不熟悉。

3、制作跳线时的线序以及水晶头的问题；

在以双绞线作为传输介质的网络中，跳线的制作非常重要。目前，最常使用的布线标准有两个，即T568A标准和T568B标准。T568B标准描述的线序从左到右依次为：1—白橙、2—橙、3—白绿、4—蓝、5—白蓝、6—绿、7—白棕、8—棕。在网络施工中，一般都使用T568B标准。，而水晶头的制作则是比较困难，首先是剥线，剥线的时候不小心容易把线缆剪断造成不合格的跳线，其次是压线，在压线的时候经常发生两种情况，一种是压线时没有把八个头全部压好，导致有一段不通；还有一种是线缆没有剪齐，导致压线时有的线没有压进去。

4、打模块是出现的问题

由于没有熟练的使用好打线钳，导致在打模块时出现了一些问题，包括线序不对，打线钳使用不当的多方面的问题。

三、实训心得

本次综合布线实训分为两个阶段，一个阶段是在学院物流楼403进行综合布线系统的理论设计，另外一个阶段是在湖南工业职业技术学院进行的为期一天的综合布线模拟布线的实训。

通过实训，我更进一步了解了综合布线的设计步骤以及施工方法。首先是表格设计方面，面对网络综合布线中出现的一些表格，原先我们看都看不懂，通过在学校第一天的实训，我们自己也能设计出类似的表格，对信息点的采集也有了一定的了解。其次是Visio软件应用能力得到了提升，从只能按照书上的`图来画到最后竟然独自画好了理工楼五层楼的平面图以及信息点的分布图；通过在工业职院一天的实训，我们见到了以前我们没有见到的设备和仪器，通过分组模拟网络综合布线实训，也让我们发现了自己的很多不足之处。为以后这门课的学习指明了学习的方向。同时也很感谢陈老师和学院领导给我们安排的这次实训机会，让我们不仅学到了知识，还培养了能力。最后就是这次实训我认为我收获最大的：我初步了解了综合布线整个系统的设计，施工以及检验的一个工程的过程，这是我收获最大的一个地方。

四、实训展望

通过实训，我们了解了综合布线系统的一个流程，也接触了以前只在书本上看到过的材料也体验了他们的用法及用处，但是还是有点不足之处，首先就是我们没有接触真正的工程，也许这个想法比较困难，因为让学生走入工地参观的可能性不大，但是我个人认为还是参观学习真正的布线系统才是最有用也是最能学习到东西的一种方法。

实训工作总结 篇2

我校组织的为期两周的实训马上就要结束了，心中有些不舍，从第一天满怀激动的来到与学校合作的玛世电子商务公司到现在要结束的实训，虽然只有短短两周时间，但我收获很多知识性的东西。以前对电子商务知识只有一个很浅薄的了解，现在加深了对电子商务的了解。

这次我们实训的主要是围绕如何让别人能够更多的指导你的产品，能够尽快的在客户搜索时让你的产品网站最先出现在客户眼前，让客户去点击并产生购买的欲望。

第一天，老师给我们每个人一个属于自己的公司网站，教我们一步步的做好从制作到推广自己的网站，首先让我们整理网站的页面，例如导航栏、横幅之类的。让自己的网站在视觉上有一定的优势，并大致了解一下与网站优化有关的一些知识，同时在最后没人发表一个与网页相似度和网站优化有关的博文，总结一天所了解到学习到的知识加深和优化自己脑中的知识内容。

第二天，每人在自己的.公司网站上发布十件产品，搜索对应产品有关内容进行整理发布。其中选择关键词是尤为重要的，每件产品的标题都要经过甄选关键词命名，特别是网站的名称是所有用户在搜索时极为重要的，网站的搜索结果几乎就是从这里搜索出来的，客户输入的搜索文字和你的网站所含有的文字是紧密联系的。

第三天，将自己昨天做的内容检查一遍看有没有做的更好的可能，查看自己发表的的产品有多少浏览量，并讲了网站收录的有关知识，当你的网站符合网站收录的规则时，网站才会收录，并且收录越多你被客户查找到的几率就越大，让更多客户买你销售的可能性就越大。当天实训结束每人再一次搜索与网站收录有关的内容了解加深，并发一个与网站收录有关的博文并将网址交给班长进行登记。

紧接着的几天时间一直围绕关键词的选取和如何提高网站收录，如何使自己的网站搜索排名在最前面问题讲解和一次次的练习。其中关键词的讲解选取一直在一遍遍的强调和修改。

接着让我们在在自己的网站内添加一些友情链接，在自己的博客上和同学的网站上添加自己的链接对网站进行推广，同时也涉及到pr值和权重等一些名词的意思含义，并一些其它例如b2b的网站上发表自己的产品，尽可能的宣传推广自己的主要网站。

今天是实训的最后一天，让每位同学写一篇自己在这两周中学到的东西，我不会用文学性的词汇来形容这些，我只能说：至此，我已经学到很多以前在课堂上没有学到的许多知识，让我感觉对这两周学的知识很满足，两周结束了，虽然不舍但实训终将结束了。

实训工作总结 篇3

随着汽车工业的飞速发展，社会上对高素质汽车维修人才的需求量越来越大，这就给职业学校汽修专业的教学工作提出了更高的要求，尤其是汽修实习课的教学。如何组织好实习课教学，实现理论与实践相结合，使学生尽快掌握维修技能，笔者认为汽修实习应分为校内实习和校外实践两个阶段进行教学。

一、校内实习阶段

校内实习是学生掌握一定专业基础理论知识之后，在学校实习室内进行的实习。校内实习主要是对汽车发动机、底盘和电气设备等进行拆装、检验、修理和调试，从而掌握其结构、原理、拆装工艺、调整和检修方法，培养学生的动手操作能力。校内实习阶段是汽修实习课教学的基础阶段，为此应重点抓好以下几个环节：(一)教师的示范操作

在实习中学生对刚接触的新课题会感到较难理解和掌握，因此，教师在讲完操作步骤、实习要领之后，必须做好示范操作。示范操作是实习课教学的关键环节，教师的每一个动作都会成为学生顺利掌握实践操作技能的榜样。教师在做示范时对于关键部分要着重示范，难以掌握的部分要反复示范，同时要再次讲解操作过程中的注意事项，并设置一定的悬念，启发学生去思考，必要时再讲些相关知识来激发学生学习的积极性和主动性，提高学生实习的趣味性。例如：装配活塞连杆组时，教师讲完操作步骤后要亲自示范操作一遍，对于“活塞的装配标记(顶部的箭头或缺口)和连杆的装配标记(圆形突点)位于同侧”，以及“往发动机上安装活塞连杆组时，使装配标记朝向曲轴前端”，这些关键步骤要重点示范，在教师示范“安装活塞环”的同时要讲解各道环的安装顺序和方向，各道活塞环的开口相互错开的角度和在活塞上的布置，以及为什么要这样安装等内容,使学生不但要知其然还要知其所以然，从而帮助学生理解和掌握。再如：对解放CA6102型发动机进行气门间隙调整时,对于“找第一缸压缩行程上止点”这一关键步骤要重点示范，并同时讲解找第一缸压缩行程上止点的其它几种方法。在教师示范，学生观察、思考之后，教师可将一些常见的气门调整方法：逐缸调整法、二次调整法、分电盘图示调整法，以及有些发动机特别是轿车发动机，采用了液力挺柱，可随时补偿气门的胀、缩量,不需要气门间隙及其调整装置等相关知识传授给学生。 (二)实习中的及时指导

实习中对一些零部件磨损、变形的检验与维修，一些标记的对正，以及一些间隙的测量、调整等关键步骤，学生不可能看一遍教师示范操作就能完全模仿，有的知识点并不是完全明白，因此教师在学生实习操作时要及时进行指导，这是实习课教学的中心环节。教师在学生实习操作过程中要进行全面的检查与指导，帮助学生排除操作中的种种障碍，根据学生中存在问题的普遍性和特殊性，采用个别指导与集中指导相结合的方式及时解答学生提出的问题，保证学生掌握正确的操作方法，如果实习指导不到位而流于形式，那么学生的动手操作就会出现蛮干和盲从，达不到应有的实习效果。教师在进行指导时必须做到眼勤、脑勤、耳勤、口勤、手勤和腿勤，充分发挥其主导作用，只有这样才能真正培养学生的动手操作能力，做到“以人为本”因材施教。

此外，教师在批改实习报告时，针对个别学生存在的问题也要及时进行指导，纠正偏差，对实习过程中的一些重点、难点、不足和成功之处等要及时进行总结并提出要求。 (三)实习中的技能考核

严格的技能考核是保障实习教学质量的重要环节。每个课题在学生进行完毕后，都要按照技能等级的标准进行量化考核，这样在考核前的实习中，学生在近期达标欲望的驱动下，实习的能动性、主动性会显著提高，学生每做一步都有明确的学习目标，在主动实习的过程中遇到的困难能及时找教师解决，学到的知识会更扎实。比如在发动机拆装实习前从发动机的拆装顺序、螺栓的扭矩、一些标记的对正、密封、润滑、间隙的调整(气门间隙、分电器触点间隙、火花塞电极间隙)、工具的使用等项目中列出符合技能等级要求的考核标准，待拆装实习结束时进行考核，考核时教师要根据学生的操作结果当场进行测评，给出成绩。经过对学生严格的考核，会使学生的操作技能得到升华，教师也能通过考核总结出实习过程中存在的经验和教训，为进一步改进教学、提高实习效果提供依据。

二、校外实践阶段

校外实践是学生掌握一定专业理论知识和基本操作技能之后，在校外汽修厂进行的顶岗实习。校外实践主要是对汽车进行故障分析、判断和修理，缩短学生和社会的距离，从而使学生掌握对汽车故障点的判定方法和维修技巧，培养学生的实践能力。校外实践阶段是汽修实习课教学的提高阶段，它需要依托汽修厂才能完成，因为汽修实习不同于车工、钳工的生产实习，对于汽修实习中的汽车故障分析和排除训练，在校内一般都是教师人为设置故障进行演练，基本上处于纸上谈兵的模拟状态，不能完全体现现场实情，修理厂在培养学生实践应用能力方面具有得天独厚的条件，汽修厂的车型比较多，车辆故障也不近相同，而且几乎每天都有更新，这是给学生讲授如何分析、判断和排除汽车故障的良好场所，同时还能激发学生的求知欲，调动学生理论联系实际的主动性，这是提高实践技能的可靠途径。此外，将教学延伸到企业，还能及时掌握汽修行业的一些新技术，如：电喷装置、自动变速器、防抱死装置、安全气囊、巡航控制、汽车导航等，缩短了学生所学专业与就业岗位要求的差距。

在修理厂进行岗位实践，教师要严密组织、严格要求学生，否则学生实习效果就会事倍功半，学生进入汽修厂后要遵守汽修厂的一切规章制度，教师将学生分成若干小组，分别分配到不同的岗位，一段时间后各实习小组再分别进行岗位轮换，实习期间教师要巡回指导，及时针对故障车帮助学生分析故障所在，讲解其维修方法，培养学生的探究能力，并要求学生和工人师傅一起动手修车，遇到问题可以向工人师傅探讨，引导学生自主思维，使学生真正成为学习的主体。另外，每天实习前要向学生讲清注意事项，提出实习要求，实习结束后要进行总结，鼓励表现好的同学，教育表现差的同学，交流维修实习过程中遇到的各种疑难问题，探讨解决办法。可见，依托修理厂进行实践教学能弥补校内实习的不足，有利于把学生培养成具有动手操作能力、独立分析和解决实际问题能力，以及具有爱岗敬业精神的高素质劳动者。

总之,教师要以高度的责任心和使命感，在实习中做好示范并及时指导学生的动手操作，按照标准严格考核学生，适时到汽修厂指导学生进行实践，只有这样才能真正把学生培养成适合时代要求的具有较强实践动手能力的应用型、实用型、技术型专业人才。

实训工作总结 篇4

认真做事，踏实做人通过这次实习，让我了秦泰公司的规模，管理体制，运营模式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了很多分项工程的注意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮助，尽自己的努力做好每件事，自己要不断的学习更多的知识，为公司贡献

自己的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮助人，做到不失信于人！虚心向别人学习！

在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学习来的，我们必须抓住这个机会，认真的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自己。

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，通过这次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。

实训工作总结 篇5

20xx年实训中心管理有11个实训场所（机加工车间、钳工车

间、电力拖动车间、数控车间、电气焊车间、108电子焊接实训室、104制图室、105机电一体化实训室、306PLC实训室、406电力拖动实训室、506电子焊接实训室），严格按照学校的要求，

时刻本着“安全第一、警钟长鸣”的原则，结合各实训场所管理老师，认真做好各种实训设备的维护、保养、维修工作，认真执行教学计划，保质保量完成实训教学工作，在日常工作中实训中心的所有工作人

员和全体任课老师强化服务意识，提升教学水平，深化教学改革，在思想上和业务上同时提高，坚持推行模块化教学，如：车工、电力拖动、电子技术、数控技术等专业。在模块化教学相对成型的专业，进一步完善模块化教学的内容，如：车工、数控技术等专业。同时继续推进《邯郸理工学校实训教学管理细则》，规范各个实训场所的实训纪律和实训环节，要求老师参照模块化教学的教学内容，遵守实训管理细则，使老师在教学过程当中有章可循、在管理过程中有法可依。同时，积极筹备学校承办的各项技能

鉴定、技能大赛和学校举办的素能展示工作。现将一年来的工作总结如下：

一、安全实训、规范操作

，20xx年度进入各实训场所实习的有十二个班500多名学生，保证学生安全实习是头等大事，实习设备正常运转是学生实训效果的保障，实训中心所有的工作人员结合班主任老师和各车间管理教师一起对进入实训场所的每一个学生进行班主任安全教育、任课老师安全教育、实训场所安全教育，并让每一个学生写出安全操作规程和安全保证书。各实训场所的管理教师对所有实训设备进行日常的维护、保养、维修等工作，使我们的实训教学工作正常有序的开展，实训中心的各位教师没课的情况下都会到实训场所去转一转，发现问题及时解决，齐抓共管保证实训课堂秩序，使得全年从无任何安全事故发生。

二、职业技能鉴定

在20xx年实训中心配合教务处、技能鉴定所、培训处共完成本校学生职业技能技能鉴定300余人次，在职业技能鉴定前实训中心召开全体管理人员会议，大家共同谋划，按照最不利原则制定应对措施。各车间管理老师对考前辅导、考前备料、考前设备调试、考证中组织等每一个环节都细心应对，确保了我校职业技能鉴定工作的有序进行。

三、积极筹办各项技能大赛

实训中心在20xx年成功承办了邯郸市中等职业院校技能大赛车工比赛和邯郸理工学校第十届素能展示，从技术文件的制定到出题、

筹备、评分等工作，各专业老师兢兢业业、一丝不苟的工作，做到了筹备认真、出题严谨、评分及时、比赛公平，使各项技能大赛圆满成功，获得领导的一致认可。

四、仓库管理

仓库上一个工作烦琐、容易杂乱的地方，其中所储备的工卡量具、实习耗材等物资，实训中心本着节约的原则严把出入库管理，做到帐物相符，特别是工卡量具，需要定期的进行维护和保养，以防生锈而造成的放置性报废，仓库以刘秀灵老师管理为主，各实训场所管理老师协助的.原则，认真细致的做好仓库规范化管理工作，为学生实习搞好后勤服务。

五、其他方面

各车间在日常坚持填写设备使用记录、实习课堂记录、工卡量具发放记录、安全检查记录、设备维护保养记录、设备维修记录等各项表格，认真做到规范化教学，教老师所备的、记老师所做的，这样的制度建立并坚持下来。

择优选拔实训部成员，建立一支强有力的学生管理队伍，协助管理老师做好日常工作，如实训场所卫生、实训设备的擦拭、维护和保养、实训前准备等工作，学生的积极性很高，在工作的同时也锻炼了学生的能力。

虽然在过来的一年中取得了一定的成绩，但不足之处在所难免，实训中心会在今后的工作中更加努力使我校的实训教学工作更趋完善。

实训工作总结 篇6

半年来，在校领导的关心和支持、在各位同事的密切配合下，我们数控实训中心，圆满完成了开学制定的计划和领导交办的其它工作。为学生的正常和安全实习，尽心尽力。保证了实训中心的正常运行和各项教育教学活动的开展。现简要回顾总结如下：

一、日常管理

半年中，实训中心紧紧围绕学校的“十二五”总体发展目标，以提高工作实效性为目标，强化服务意识和质量标准，不断完善了相应的岗位职责和工作目标书，并与有关人员签约。要求根据岗位职责和工作目标书认真完成好本岗位的工作任务。

加强常规检查力度，严格执行各项规章制度，确保了教育教学的安全和设备使用的安全，做到了无一例安全事故发生。

二、运行成绩

1、做好了教学的各项服务工作。在开学前很好的完成了实习工、量具、材料的预算与申报工作。对各类设备进行了全面的维护保养。在假期里准备好了开学所需使用的材料，保证开学实训教学的正常进行。

2、完成了本学期钳工、车工、数控近500名实训学生的材料准备工作及鉴定材料的准备，确保了实训教学的正常进行。

3、狠抓安全管理不放松，加强了对学生实习的安全检查，完善了岗位责任制，实训、实验预约运行检查表，设备故障报修单等，发现问题及时处理，使安全隐患大大降低，确保了学生的安全实习。

4、积极响应和参与全国中职院校学生技能大赛。组织本校钳工、车工、数控学生进行训练，参加上海市选拔赛，并有三位教师进入上海市集训队教练组。提升了教师本身的专业技术。

5、改善了教学设备。协助数控部建设数字化教学工厂、计划7月初完成。

6、维护、维修好了所有有故障的设备。

7、配合鉴定站所做好考评鉴定工作。完成近500多人的技能鉴定。

三、存在主要问题

1、实训中心与各教学部门的工作程序和工作衔接关系还没有完全理顺，工作范围和责任关系还需进一步明确。

2、教师对实训中心的工作性质及工作职责范围还不是十分了解，对实训中心布置的工作任务存在一定的抵触情绪，以至于造成工作开展中存在一定难度。

3、实训中心人员的职业素养和工作责任心还需要进一步提高，在实验实训室管理方面还存在较大的困难，从而制约了实验实训室的建设和发展。四、下半年工作打算：

1、继续围绕学校的中心工作，抓落实、强管理，认真完成各项工作任务。2、建立并完善实践教学进程周报表的制作和收集，加强落实和检查，形成一个比较完善的运行管理制度。

3、组织下一届“星光计划”训练，参加明年的上海市“星光计划”比赛。

4、加强校外实训基地建设，提高校内实训基地的使用效率，促进学生技能训练质量的提高。

实训工作总结 篇7

实训前序体会：时间过得真快，转眼间，两周的实训体验已悄然过去了，然而实训的过程还历历在目。实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对VB程序设计有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的两周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。作为一名大一的学生，经过差不多一年的在校学习，对Vb程序设计有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的设计开发。所以在实训之前，程序设计对我来说是比较抽象的，不知道一个完整的程序要怎么完成。实训任务以及出现的问题：这次我做的项目是用Vb制作一个简单的成绩管理系统，在实训刚开始的时候，做的只是几个简单的界面，觉得其实还算比较简单的，到第二次实训的时候，老师说要用程序代码制作，而我们还没有具体学过VB程序代码，觉得又开始没有头绪了，感觉无从下手。实训任务问题的解决：

通过网上搜寻相关资料以及查阅相关书籍了解更多关于VB的知识。到了第四次实训的时候，虽然能实现基本的排版后，但是调试的时候出现了很多问题。而且，有时候由于考虑不周以及粗心的缘故，代码方面存在很大的误差。老师们教了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块，首先要经行程序设计，全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。所以出现的问题也在老师的指导下以及团队的团结精神一起探讨，一起思索，顺利解决了发生的问题。

实训后体会：

在程序的编写上，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我觉得自己是认认真真的做了，而且从中学到了很多，以后，我要把自己欠缺的知识点补习好，而且要学会举一反三，融会贯通，最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。我想我以后会将此程序完善好，争取能够运用到生活中去。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！

走向明天，我依然走我自己！不再茫然

此次实训的个人领悟：

在整个实训过程中，我每次都有许多新的体会，新的想法，想说的很多，就简要的谈谈我领会的八大心得：

一、坚持：开始每次实训后感觉自己都很茫然纠结，自己再也不愿去想去做了，因为每次辛辛苦苦想出后的代码结果都是运行出错，让人很头痛，很烦恼，但是整个实训结束后才发现，做什么是都贵在坚持，就这个简单的计算器也一样，一次一次的运行出错都是一个歌体会，一次一次的总结，到最后才能制作出自己要做的任务。所以说：坚持就是胜利。

二、勤动手：开始实训的时候觉得不会做，做不来就不做。后来才发现做了点点就是积累点点，多做就有多收获，就像我们说的经典名言：Vb没有学会，也没有教会，没有看会，只有练会的，勤动手是学习vb很重要的一个过程，甚至是一个关键。

三、虚心学习：在实训过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的问题我们要虚心向团队的成员或老师请教，同时我们也应该虚心的接受，不能认为自己懂得一些知识就飘然然。

四、错不可怕，就怕一错再错：

人无完人，每个人都有犯错的时候，不管是实训中还是在以后的学习中，第一次做错不要紧，但也主动认识到自己为什么做错了，要怎么改，不能一而再，再而三的犯错，知错能改才能获得更多的体会以及经验。

五、自主学习：实训后不再像在高中学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要字迹主动去学校去做，只要你想学习，学习的机会是有很多的。实训的时候，有比较多的休息时间，要利用好这些时间，少看一部小说，多了解一些感兴趣以及与自己专业相关的知识。

六、团队精神：不管是实训还是将来的工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在实训或者将来工作的过程中如何保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与个人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人想要获得好的业绩，必须牢记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况。反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

七、为人处事：作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要考虑更为复杂的关系，无论是和同事还是领导，都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地地从对方的角度换位思考，而不是只考虑自己的事。

经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的知识，在学习心态上也有很大改变，很多东西我们初到实训后才接触，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要能更好的发展，要尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在学习中独立，敢于参加学校竞争，使自己能够快速成长起来。在以后的学习生活中，我会谦虚谨慎，勤奋努力，加强修养，以更开阔的胸襟，更智慧的头脑，更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信自己一定会以更加饱满的热情和决心投入到未来的工作当中去，相信自己一定能交出更加满意的答卷。

八心得体会：在实训期间带给我不仅仅是一种经验，更是我人生的一笔财富。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会进行实训，对我来说是受益不浅的。虽然我现在只是大一，但是我相信这次实习对我日后的学习计算机编程设计会有很大的帮助的。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。相信自己一定行的。

踏着晨曦问一问君今天干了什么，沐浴星辰问一问你今天要干什么，很多事情很多人都是自己对目标茫然而慨叹，其实做好今天就是最好的目标，做好今天才更好的能迎接明天。